陈欧：10个亿之前的故事

陈欧：10个亿之前的故事

　陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO 。

　16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，20xx年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。20xx年、20xx年，陈欧两次荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”，并荣获“20xx年中国互联网十大风云人物”称号。

　20xx年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮[5-6] 。

　20xx年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO，其所持股份市值超过11亿美元。

　20xx年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名

　25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺

　刘莉莉的事情能不提吗陈欧坐在办公室里，对《创业邦》的记者说。两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句我可以了解你的家庭吗，也被认为恶毒、别有用心。

　20xx年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

　总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。

　没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

　问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。陈欧有些无奈，有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。

　他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下以后再也不到聚美优品买东西了这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

　29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

　后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。

　 学习张朝阳

　20xx年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

　20xx年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱

　那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的为自己代言的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起聚美体模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的快乐女生、天津卫视的非你莫属，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目天天向上，在节目里，张朝阳是可爱潮男，陈欧则是80后创业新贵。

　起初，陈欧感觉不错，挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。

　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的`，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。

　媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。创业而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

　我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。20xx年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比20xx年，成长近15倍。

　陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的。

　一年多下来，陈欧已经完成了早期快乐，后来郁闷，再后来淡然的心理过关。你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。

　他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

　为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

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不用担心打败刘强东和马云 陈欧：我才35岁老的。陈欧，仍然存在。陈欧于1983年2月4日出生于四川德阳，是聚美优品的中国企业家，创始人兼首席执行官。 2012年，陈欧为该公司的“我为自己说话”系列广告拍摄了**，在80年代和90年代后世代中引起了强烈共鸣，并在新浪微博上掀起了“ 陈欧体”模仿的热潮。 。

聚美优品于2014年5月16日在纽约证券交易所正式上市，市值超过35亿美元。 陈欧成为纽约证券交易所220年来历史上最年轻的上市公司首席执行官，市值超过11亿美元。 2015年，陈欧以11亿美元的价格在亚洲十大最富有的人中排名第六。

陈欧一直运行良好，他在2013年3月1日迎来了他的历史上的第一次冲击。这也使他产生了疑问，他被推高了一段时间。除了娱乐活动的兴起以外，他真的不能对这样的打击做出反应，许多网民对他的评价也直线下降。

但是，在陈欧最近的一次采访中，陈欧也谈到了对其公司的调整。他说：“我最大的关注点不是该公司的股价不佳，而是聚美在8年之后，我将如何在未来8年中继续生存。”

当被问到如何与刘强东 马云竞争，陈欧坦率地承认“ 聚美作为落后的垂直电子商务公司，您如何与领先的商业模式竞争？相反，请问我：您如何领导公司前进关于如何真正创造价值和解决问题。”

陈欧也有他自己的看法。 “许多互联网正在改变其传统模式，所以对我而言，与其纠结于击败JD和阿里巴巴的原因，不如告诉自己我们的电子商务是一种商业模式。 ，而不是如何在电子商务上赢得JD和阿里巴巴。无论我多么出色，都很难与他们竞争。”

然后陈欧说，“当然，这与逃脱无关，这就是说，当我在另一个地方工作时，我可以为股东和公司带来更好的回报，这会带来压力，并且存在一些焦虑和绝望，但对于我35岁的我来说，我仍然未来很长一段时间！”

也许对于陈欧来说，他100年来都不打算从事化妆品行业，但他不希望自己的生意开展这样结束，似乎陈欧还在等待抓住另一个方向的机会！

网民说：“您年轻，很有前途，您已经非常好。”” 陈欧您应该忘记它！您还太年轻。 “ 马云每分钟都会购买您的聚美。”“成为一个低调的人，不要学习马云吹牛，马云有点吹牛，人们和全世界的总统都能做到。见到你，你应该脚踏实地，让我们先做点生意。””支持你，在你这个年龄，一切都不是定局。它已经非常好。如果您有梦想，则必须坚持加油。“”支持您。做到这一点！“

关于从辉煌走向没落的互联网产品，我首先想到的就是以下几个：

一、天涯社区。以前的天涯社区，应该就是网络青年讨论的重要论坛之一。红极一时的天涯四美，就是在天涯社区里面评选出来的。以前大家很痴迷与在天涯社区“建楼”，并且以高楼为荣。而随着微信朋友圈，还有抖音等社交平台的普及，大家已经不需要在一个论坛上面去坚守和发表自己的想法。而自媒体的崛起让大家可以更直观地表达自己的观点，像天涯社区这种不是特别及时性的讨论，已经越来越不受欢迎了，所以这两年天涯社区好像已经销声匿迹了，只有一些老客户还在坚守。

二、土豆网。以前我们在网吧开黑的时候都会在土豆网上面看电视剧和节目。而且土豆网也出了自己的APP，就让大家看节目更加方便了。后来又有了爱奇艺，腾讯视频等等网站，土豆网最后居然被优酷吞并了。要知道以前的土豆网可是和优酷占据着视频网站的大哥、二哥的地位呀。所以当时听说土豆网被优酷合并，我们还觉得非常的吃惊，毕竟这曾经承载着我们的青春记忆呀！

三、开心网。我想很多80后、90后都有半夜起来偷菜的经历吧！这个所谓的偷菜并不是到土地里面去，而是在网上。开心网建立在2008年，用了短短一年的时间就走上了巅峰，那个时候大家为了种蔬菜开农场，抢车位，甚至会定一些闹钟。虽然它里面的游戏其实是非常简单粗暴的，但也让大家实实在在体会到收获的快乐，作为农场主的快乐。有的时候加QQ好友，并不是因为真的很想和她成为好朋友，而是因为想偷他的菜。不过，随着越来越多类似的游戏被开发出来，这个网站运行了几年之后就销声匿迹了。

四、千千静听。这个也是8090后的重要回忆，有一段时间非常流行MP3、MP4，而大家要下载音乐的话，从千千静听下载就是非常方便的。那个时候大家的版权意识还没有这么强，所以下载歌曲大多数都是免费的，有一些新的歌曲可能需要交钱，但是你下载以后是可以和你的朋友分享的，所以总的来说，大家对于这个听歌平台是非常满意的。但是随着大手机APP的普及，千千静听就这样没落了。

聚美是聚美优品的母公司，聚美优品为聚美集团旗下电商业务，是国内最大的化妆品电商平台。聚美集团先后在电子商务、影视娱乐、共享经济等创新赛道持续发力，孵化出一系列行业标杆。

聚美优品：

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。2014年5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。2014年6月，聚美优品低调上线海淘网站海外购。