淘宝买化妆品可靠吗?

问题一：在淘宝上买护肤品靠谱不 最好在正规的旗舰店上买，某些全球购，代购什么的还是要注意，有可能买到假货，很多大牌的外国产品的名声就是被某些代购损坏的。

问题二：在淘宝上买化妆品可靠吗？ 我在淘宝上买过很多化妆品

首先要找信用度高的(最好是皇冠级或者是好几个钻石的），买家评价好的

其次 看中了某个产品的话一定要再看看买家评论

最后 运气也要看一点了 化妆品生意一般100个货里面就会夹带几个或更多假货一起买（本人运气还算不错，遇到的都是好卖家）

试过之后就敢买，就愿意相信了，要不一直抱怀疑态度

不知道你要什么类型的化妆品，要不我可以推荐你几家

问题三：在淘宝上买化妆品可靠吗？是淘宝的好还是天猫的好？ 要说相对靠谱点的，当然是天猫，天猫店缴纳的保证金就是好几万。

问题四：淘宝网购买东西可靠吗/ 至于[淘宝网的东西是真的么？ ]的问题

我来回答你 请仔细阅读~！

在网上购物，所有人都担心假货，因为网络监管制度的不完善，以及假货的巨大利润，淘宝上面的高级骗子专业骗子包装得很好的也非常多。但是，骗子终究是骗子，只要留心，网购正品绝对不是不可能！

使用淘宝购物一年了，自己开网店也快有半年了。因为自己本身也是从事销售、渠道、铺货等方面的工作，对于很多行业，代理制度的内幕了解比较清楚，今天特别为各位淘友详细介绍一下网上购买正品的防骗技巧！

从进货渠道上分析：

1卖家自称是正规 品牌代理商 顶级品牌如nike adidas（可信度 5%） 国内知名品牌 如lining 康奈 七匹狼 (可信度50%) 国内一般品牌（可信度80%）

第一 各行业的世界顶级品牌 之所以是品牌，不单单是广告+品质，同狈浅Q细竦幕褂泄芾砗痛碇贫龋祸正规nike adidas代理商，是不允许进行网络跨区域销售（影响其他代理商利益），更不允许进行未经批准的打折销售的！（扰乱市场）一个正规的代理商缴纳几十万甚至上百万的加盟费和保证金，如果一旦发现违规操作，将会被处以巨额的罚款，严重者甚至被取消代理资格。作为一个可以通过实体店年入几十上百万收入的卖家来说，你觉得他有必要冒风险去进行违规操作吗？

第二 商家做假货，使用手段的最终原因都是利益驱使。作为顶级的品牌，他们对代理商的管制非常严格，利润其实也是非常有限的。牌子越硬，折扣越高。一般 以 nike adidas为例 。代理一般是6-7折（就是说卖家的利润仅仅只有30-40%）。而在淘宝上，正品的鞋如果没有7-8折以下的折扣根本没人会买，甚至很多人还想花200多，300多元买正品adidas, 那么，没有足够的利润，商家又如何会顶风作案呢？

所以，越是知名，越是价格高，越是硬的品牌，在网上的正规网店就会越少！同理，假货也就越多！（如 LV 耐克 阿迪达斯 欧莱雅 杜蕾丝 等世界品牌）同样，在网上以7折以下价格来卖的，基本都是假货！

我有个朋友是宝洁公司的X区域总代的副总经理，曾在网上开过一段时间的网店，卖玉兰油，洗发水等，才卖到3心信用就没做了，一是被公司知道了，严厉的处罚了他，二是以他总代理拿货的折扣，在网上卖都没什么利润，难以和假货竞争比价格等。同样，我一个在杜蕾丝（世界品牌避孕套） 总代理工作的朋友告诉我，曾经有一个杜蕾丝授权的规模比较大的网络经销商在网上以7折的价格出售正品套套，结果被杜蕾丝知道以后取消了代理资格。那么，具备总代正品渠道和最低进货价优势的卖家都无法生存的话？生存下来的是什么呢？就是刷信誉卖假货的高级骗子而已。

2卖家不是正规品牌代理，但有关系能拿正品货打折销售。 顶级品牌如nike adidas（可信度 15%） 国内知名品牌 如lining 康奈 七匹狼 (可信度60%) 国内一般品牌（可信度90%）

简单的一个原因是，中国是个靠人情过活的社会，喜欢钻空子的人会很多，为了利益确实能驱使部分人疯狂（比如华为，西门子就经常有人利用公司管理漏洞 偷盗电子芯片流入市场）比如朋友开实体店，因为关系良好，就通过他拿货进行销售。或者代理公司的管理层，某关口负责人员和自己有些关系，能够拿到批发价或者2级代理价，少量的偷偷销售，所以这类卖家可信度稍高。但这类卖家数量会比较少，也不太可能把网店做的规模很大。

3卖家自称是XX原单,XX尾单等 顶级品牌如nike adidas（可信度 1%,我个人认为是0%）

首先，真正的原单货数量会很少，而且能通过渠道拿到货出来卖也非常困难。但淘宝卖原单 >>

问题五：在淘宝上没有人买过的东西，这样的东西可以放心购买吗 最好先别买

问题六：在淘宝买东西不评价可以吗？？ 可以的 时间到了系统自动默认无评价内容的好评！不影响你正常购物！

问题七：淘宝上买的东西有问题，我可以拒收吗？ 你拒收的话快递件会原路退回的，如果件丢了是快递公司赔和你没关系；你直接申请退款，如果卖家拒绝你就让客服介入；关于提供硬盘是山寨的证据，估计你的评论截图没用，你只能是选择不想要了的激由退款，这种情况退款，如果是包邮产品的话，卖家发货运费你要承担一半，如果不是包邮产品，卖家只退你货款，运费不退

问题八：淘宝上买东西看销量可靠吗 会不会是刷出来的？？ 亲，有刷的，只要看看成交量太大，评价非常好就注意了哦

问题九：淘宝买东西直接网银付款安全吗 用网银付款订卖家，钱就直接到对方的账上了。这样是很不安全的。而用支付宝的话，起到的是一个担保交易的作用，也就是你付款之后，钱并没有到卖家的账上，而是由支付宝帮你“保管”着，等你受到卖家的货之后，再确认收货，钱才会到卖家那里去！

一般情况下建议你用支付宝。买卖双方都安全！

问题十：淘宝上信誉为0的店铺能不能买东西啊 可靠吗 你好！个人认为你可以通过以下几个方法进行鉴别然后再决定是否购买哦：

卖家是否进行了支付宝个人认证

卖家什么时候开店的

卖家是否加入了消费者保障协会，是否交了保证金

如果卖家以上两点都有，那么还是相对安全的。

当然，如果你还是不放心，也可以观望几天看看！

PS：我也是开淘宝的，我对自己第一个客户十分感激的哦。如果你有什么问题也可以问我哦，希望能够帮到你哦！

　 化妆品推广方案 （一）

　一、竞争环境分析

　二、产品策略

　三、价格策略

　四、经销商和分销策略

　五、推广和促销规划

　六、终端管理规划

　七、广告和媒体策略

　市场竞争环境简要分析

　1、化妆品：

　化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大。

　2、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　二、定位目标群体

　主要目标群体即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多

　3、以大学生和白领等阶层为目标消费群体；

　产品定位为中高端产品；

　1>女生市场，靠化妆品和装饰品推广我们公司（当然也可以打入男生市场）

　大概方案：

　一、在校园招聘销售代理。

　二、和学生会联合举办面霜选美选秀比赛

　2>男生市场，经常上网的男生一般都迷恋网络游戏，我们可以通过游戏把我们公司产品推广。

　3>综合市场，校园目前情侣关系的很多，我们可以利用这一机会，推出一些有特色的产品，就像提到当当就知道图书一样。当校园学生提到亿国就知道我们在情侣饰品，礼品，服饰有特色的话，那么我们公司在校园的前景就很大了。女性市场历来是商家争夺的焦点，3月8日妇女节前的竞争就更为激烈。几乎没有人不知道：“女人的钱好赚，有钱女人的钱更好赚”。但如今商家云集、营销手段严重同质化，许多企业不得不苦叹：现在的

　女人太聪明，其实从她们身上掏钱并不容易。首先，锁定目标市场——上流社会的中年女性。在有鱼的地方钓鱼，必须首先发现“鱼群”在哪里。她她们的消费具有排它性，普遍具有“只买贵的不买对的”消费心理。

　有钱女人对产品或者服务的价格并不敏感，只要有好的产品或服务，她们会趋之若骛。要想从有钱女人身上“掏腰包”，必须抓住她们的“心”。

　二、产品策略产品优势

　（功能、卖点、利益点）在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；

　原因：

　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势我们应该建立的产品策略。

　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品

　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品

　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑

　三、价格策略

　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略

　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　定价策略：

　树立功能性产品的形象。

　价格要体现良好的功能性。

　价格要表现出真无二价、优质优价的气概。

　我们的定价空间现列出两种参考价格。

　四、经销商和分销策略

　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　渠道策略：铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励

　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励

　五、推广和促销规划

　推广策略

　推广办法

　（一）平台推广

　1、新闻发布会

　在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　2、产品展示会

　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　3、大型展会

　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　三、主题活动1超市促销方案

　策略一：选择在中国传统节日期间进行红酒促销，例如在国庆节，情人节等，因为一方面这时候超市人口流量较多，促销活动做得好的话，潜在销售量也会无形中的提高，另一方面这也迎合了中国的传统节日，人们的购买欲望也较高。

　策略二：在超市开展红酒试饮活动，并根据顾客反映的真实情况，有的放矢的进行客观分析，有必要的话，在一定范围内，及时调整我公司红酒的色泽度，口味，甜度等，通过改善产品的质量增加公司在湖南省的竞争力。

　策略三：为了迎合一些顾客爱贪小便宜的心理特点，在保证公司赢利的范围内，可以适当进行一些低价促销和买一送一的活动，

　七、广告和媒体策略

　现代社会已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支优秀的化妆品如果要想成为一支名符其实的品牌，她在终端上首先应该关注的是形象传播营销。由于化妆品是属于精致的行业，是给人的肌肤创造美的行业。所以化妆品就犹如时装推广一样，两者亲如孪生姐妹。一款新时装设计出来后她必须通过tnodel、T型台、镁光灯向成千上万的观众展示。

　宣传广告及公关活动

　1、基本信息：广告产品：突出产品差别优势，使潜在顾客对产品认识有一个由“不知→知名→了解→心动→行动”的发展过程。广告产品定位：中高端产品广告产品所在生命周期阶段：导入期广告区域以在校大学生、白领等阶层为主广告媒介：电视广告、网络、杂志或报纸广告费预算：

　2、电视广告一、广告语：湘云红酒，喝出健康，秀出品味！（产品主要诉求的差别优势即为“健康”；“秀”与“品味”――皆可一语双关，将人与酒结合，体现产品给顾客带来的心里满足，也适合本产品的定位――中高端。）

　3、网络广告一、网络媒体选择：二、广告创意：诉求方式：小视频标题：飞扬青春，浪漫情怀，因你相随，生命多彩！

　4、杂志广告语：享受成功，享受健康；

　 化妆品推广方案 （二）

　一、市场环境简要分析

　1、护肤品：

　护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护肤品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较大幅度上升，表现出较佳的市场前景。在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其次是洗面用品和沐浴露。

　2、洗发、护发用品：

　洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放慢。65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之——据《中国化工报》6月7日市场调查报告。

　3、通过对市场环境的简单分析，基本启示如下：

　膏霜类护肤品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；可以作为公司重点培育的市场方向。

　我们的产品策略应该是怎样的？

　首先，研究一下我们准备了产品？

　a美白祛斑系列

　b护肤系列

　c洗发系列

　思索之一：我们希望构筑什么样的产品结构？即我们产品的目标人群及消费人群的购买率和购买能力有多大？

　思索之二：我们如何建立产品优势？产品竞争力是营销的基础竞争力

　思索之三：如何通过良好的产品策略建立推广中的资源优势

　二、产品策略

　原  因：

　1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的产品优势

　2、当我们在主推祛斑美白产品时，我们将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向非功能性膏霜产品抢夺市场份额在消费者面前，我们的产品优势首先是通过产品概念建立的。

　所以，必须建立我们的优势产品概念：即XX=祛斑产品的No1

　小  结：我们应该建立的产品策略。

　整合化：对多系列产品进行整合，形成整合祛斑的优势产品。

　单一化：集中资源，主推祛斑美白产品。

　尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑。

　小插曲：一个论据

　重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现：

　1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年一个周期的特点。

　2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势促销。

　如何传播我们的优势祛斑产品

　1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除黑斑，强效祛黑斑，彻底又简单。

　2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑产品，祛斑有道。

　3、感性引导——无斑俏脸的魅力俏脸无斑，XX美白祛斑霜。

　4、设计XX整合祛斑套装——XX无暇白玉妆。

　三、价格策略

　XX优势产品如何定价——以竞争为导向的定价策略需要研究来自两个方面的竞争价格：

　1、功能性祛斑膏霜产品

　2、非功能性的祛斑产品

　目的：取得有竞争力的价格定位，同时维护利润空间

　定价策略：

　树立功能性产品的形象

　价格要体现良好的功能性

　价格要表现出真无二价、优质优价的气概

　我们的定价空间现列出两种参考价格

　一、美白祛斑霜  零售价  38元  厂价  22元

　美白祛斑露  零售价  32元  厂价  20元

　二、美白祛斑霜  零售价  58元  厂价  36元

　美白祛斑露  零售价  48元  厂价  30元

　建议执行第一种参考价格

　四、经销商和分销策略

　渠道策略：采用产品推广（介）会加速铺货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠品（或试用装）以便产品以最快的速度与消费者接触。

　经销商：鉴于经销商的资金实力，建议部分地区产品另开发经销商，以便保证政策的迅速有效的落实。

　渠道策略：

　铺货期间，经销商进货采取10送1的优惠政策促进进货。经销商现款进货奖励。

　铺市奖励：铺市期间A类店达100%的给予业务人员一定的奖励（1000元，）。A类店100%,B类店达到80%的，给予业务人员奖励1500元。

　回款奖励：8—9月底，新产品回款另外给予业务人员2%的奖励。

　特别提示：

　在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面奶和负离子洗发露的宣传与推广

　五、推广和促销规划

　推广策略

　1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北到南逐步推广的策略

　2、设定重点推广市场，由易到难，给与支持上的倾斜

　3、针对不同美白系列，推出通路政策，建设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费用

　推广的步骤：

　鉴于东北地区的气候及市场基础，各项费用较低，消费冲动性强，市场易启动等因素。建议秋冬产品第一步先在东北三省铺货，并大力度启动市场。然后再由北向南逐步铺开（先选择条件成熟的市场，由易到难）。

　祛斑产品铺市进度：推广进程东北掀起第一轮销售高潮。

　公司对推广和广告的准备非常重要。

　铺市进展程度和经销商管理非常重要。

　促  销：

　这里主要谈秋冬季产品的促销，暂不涉及洗发水和洗面奶主要进行三个促销计划

　1、“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　可控终端“整合祛斑”批量购买奖励计划“挥手之间变美白”刮卡促销（顺便祛斑变美白）

　目的：重点促进美白祛斑霜（露）的销售

　活动时间从即日起贯穿秋冬季推广始终

　方式：

　1、在美白祛斑霜（露）中封装刮卡

　2、刮卡正面印刷美女的漂亮脸型，但是，覆盖印有黑斑的薄纸——揭开薄纸才能看到美女漂亮美白的脸

　3、薄纸上方所印的文字是奖品的等级，分别是：

　整合祛斑  一等奖  XX  四等奖

　祛斑  二等奖  美白  三等奖

　4、把这个小刮卡设计成即时贴，可以用作手机贴画或其它贴画使用，同时作为四等奖；

　2、可控终端“整合祛斑”奖励计划

　目的：支持“整合祛斑”，促进批量购买。

　促销对象：有一定消费能力的消费者或送礼者。

　促销时间：待定

　购买“整合祛斑套装”特殊奖励

　购买XX产品满200元奖励

　同XX“无暇白玉妆”礼盒的设计结合起来

　3、终端城市大型现场促销推广——XX：美白面对面

　目的：推展XX形象，促进重点市场  销售，阶段性振奋士气

　时间： 待定

　形式：待定

提前是要有店铺，自己与对方协调好已经成功升为代销商。

可以跟客服说下，客服就会给自己家这个权利，如果跟客服说了还是没有的话，那就是自己还不符合对方的要求，对方也有可能觉得自己店铺低或别的原因，才不想跟自己合作。

新手卖家一般在初期选择一件代发作为自己创业初期的发货模式，对于这样的商家阿里巴巴上有一件代发模式，卖家可以在阿里巴巴上找到货源然后自己通过淘宝售卖进行赚差价。

阿里巴巴代销技巧

阿里巴巴分账功能需要供应商先给淘宝卖家授权，授权过后，淘宝卖家在分销管理后台就可以看到相应的分账开通提醒。点击立即开启，正式开通跟供应商的分账结算。

如果选择自动下单或30分钟自动下单，淘宝订单仍不能通过自动分账结算，则需要淘宝卖家前往分销管理后台—已代销产品处，找到对应供应商的产品，完成规格匹配，完成匹配后，系统就会按照匹配结果处理淘宝订单。

药店经营化妆品需要申办什么证件

化妆品要进药房销售的进场手续!

营业执照

卫生许可证

产品批文

当地工商局备案登记证先到当地的工商局去备案

然后就可以拿产品到药房进行铺货

一般找药房的老板或采购，如果是连锁药店还需要业务员到各个连锁店去推销自己的产品让店长下单进货然后上架至于促销

因为不知道你们主要是那种促销方法

所以最好说清楚一点

公司的操作模式最好说一下

有几家药店和化妆品店和一家医院，都是自己名下的。现在想整合成一家公司， 注册一家有限公司流程

1核名，到工商局去领取一张“企业（字号）名称预先核准申请表。2租房，租房后要签订租房合同，并让房东提供房产证的复印件。3编写“公司章程”可以在工商局网站下载“公司章程”的样本，修改一下就可以了。章程的最后由所有股东签名。4刻私章。5到会计师事务所领取“银行询征函”联系一家会计师事务所，领取一张“银行询征函”（必须是原件，会计师事务所盖鲜章）。如果你不清楚，可以看报纸上的分类广告，有很多会计师事务所的广告。6去银行开立公司验资户，所有股东带上自己入股的那一部分钱到银行，带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格，到银行去开立公司帐户，你要告诉银行是开验资户。开立好公司帐户后，各个股东按自己出资额向公司帐户中存入相应的钱。银行会发给每个股东缴款单、并在询征函上盖银行的章。7办理验资报告8注册公司，到工商局领取公司设立登记的各种表格，包括设立登记申请表、股东（发起人）名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后，连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局。大概3个工作日后可领取执照。9凭营业执照，到公安局指定的刻章社，去刻公章、财务章。后面步骤中，均需要用到公章或财务章。10办理企业组织机构代码证，11去银行开基本户。12办理税务登记，领取执照后，30日内到当地税务局申请领取税务登记证。

公司执照下来后，把那几个店办成分公司就行了

在淘宝上卖手工皁和DIY护肤品化妆品合法吗？需要什么手续么？

若是集市店铺的话，很多店家均没有相关检疫和手续，所以这个是灰色地带，只要有效果，推广好，还是有市场的。当然，如果你做了这些，只是帮助客户更能了解，对你的产品产生信任。

但是，如果你做淘宝商城那就另说了。

淘宝上手工皁和自制护肤品化妆品是否合法？需要哪些手续？

不违法，国家没有规定，淘宝上不准卖手工皁，手作护肤。虽然是三无产品，但不见得比机器生产的差。自己做的更放心，更天然，不新增防腐剂等等一些乱七八糟的东西，这也是手作护肤品受青睐的原因。正因为没有法律约束，手作者就要更好的约束自己，有较高的道德素养，不掺假造假，不欺诈消费者，不能打着天然手工的牌子卖一些低成本勾兑品，严把质量关，消毒什么的做到位。手作本就是一种乐趣，把自己的知识变成一些可爱的瓶瓶罐罐分享给大家，是一件很有成就感的事~

只要用心去做，会有回报的，回报你的也是诚心。

证件办理这方面我不是很清楚，你可以在淘宝上看看开店程式，应该很容易的

男的在淘宝卖护肤品和化妆品好吗？

好啊，没什么不好

卖化妆品需要什么手续

工商税务进行注册要办卫生许诃证,营业执照

或者直接到工商局办事大厅去问，他会给你一个流程单。

也可以到行政服务大厅，一次办全，接下来的就是拿货装修了。

谁需要护肤品和化妆品的？

在淘宝上卖手工皁好卖吗？

淘宝这种东西不推荐购买。如果一定要买那就看信用评价好的

有人需要护肤品和化妆品么？

想学日语~~

新手入门化妆，需要哪些化妆品和护肤品？

妆前乳，粉底，腮红，眼线笔，眉笔或者眉粉，口红，定妆粉，眼影，睫毛膏，遮瑕膏，你是新手的话，看着来吧，护肤品可以用悦诗风吟的套装

卖进口化妆品需要什么手续吗

如果你从正规的渠道走这些化妆品的话，你的利润将是少的可怜，我有几个朋友，她们都是买你所说的化妆品的，他们的拿货都是一个人在深圳常住，每天去香港买法律允许的商品，然后快递发过来就可以了，香港的货比大陆便宜50-60%，所以利润可以想象了，而且都是正品，现在 有好多人在职业化买香港的物品，然后在大陆找销售的点，铺货销售，从中获取利润，讲的就是诚信。

希望你找到好的销售方式方法，预祝你生意兴隆，财源广进！

淘宝上卖自制手工化妆品，比如精油、护肤霜等需要卫生许可证吗

亲，化妆品即需要生产许可证也需要卫生许可证。两者缺一不可。

推广产品从以下几个方面进行：

1、品牌营销：在硬性宣传方面，以品牌宣传为主，树立一定的、一定范围内的品牌知名度，有助于提高产品的价格竞争力和拼杀实力。注意，在此，品牌只是起到一个辅助作用而绝非主要作用，品牌宣传的方式、媒体的选择也应该有所针对。

2、概念营销：深度挖掘产品卖点，针对地方消费心理、消费观念，创造概念以引领区域市场消费导向。

3、事件营销：事件是策划、市场销售的一把“利器”，且投入费用少，影响力大，持续时效长，应该做为主要手法之一。

4、情感营销：对于新产品面言，投资感情，“俘虏”消费者的“芳心”，不失为一个上策。由于区域文化特性，在区域市场进行情感营销，更容易获得成功，取得良好的效果。

5、渠道营销：渠道不仅是一个分销，产品流通，同时也是一个销售渠道，品牌推渠道，当一个产品不是在市场或消费者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑时，同样可以产生良好的销售力，而对于新产品来说，渠道和销售终端的口碑，其效果更加显著。

6、公关营销：现代社会企业营销是一个大市场营销，而公关的作用也是不容忽视的。公关同样可以产生良好的销售力，新产品应该积极、主动的结合当地情况、时势开展公关营销。

如果说广告是经济的"晴雨表"，那么资本则是市场走向的"罗盘针"。水到渠成与机缘巧合兼备，2020年的中国护肤品市场迎来一波大的热浪。

据青眼梳理公开资料显示，今年到现在全球范围内一共发生了54次针对护肤品、化妆品行业的投资行为。其中85%都发生在中国。

然而，当前许多护肤品牌却仍给人一种处于"青春期"的味道。与此同时，一些新晋跨国护肤品牌在较短的时间内走出足够远的价值增长之路。

本地企业不代表就一定了解本地消费者，从某种程度上讲，近两年兴起的年轻护肤品品牌，或许需要跟这些成熟跨国品牌学习如何了解中国消费者。

目前国内护肤品市场，既有雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁、拜尔斯道夫、联合利华等跨国企业和国际品牌，还有自然堂、珀莱雅、完美日记等国内大鳄。

然而，凡是过去,皆为序章。看似巨头林立，可如果真的没有机会也就不会有那么多企业拿到投资。商业 社会 其实就是一个定位、定位、再定位的过程，用户需求也不是一个静止的结构。

经济突飞猛进，人均消费水平大幅提升，国人护肤品消费理念也在不断变化。护肤品市场越来越细分，企业要做的其实是找准一个合适的定位切入点。如今新基础设施越来越完善，流量、物流、渠道、营销等都有平台替护肤品品牌做。

可越简单，往往越复杂，定位失误可能就一失足成千古恨。

对于知名国际品牌而言，既要利用好自身的知识能力，又要解决中国市场的新变化。在这一点，许多国际品牌在中国市场也是发展各异。

例如过去一些韩国护肤品牌，通过选择红极一时的韩国代言人亮相于中国消费者面前，只是单方面的品牌形象输出，忽视扎根的品牌及产品本土化战略。还比如早些年进入中国市场的欧美护肤品牌，为了快速规模化，舍弃研发优势，选择依靠商超和卖场大量铺货，使得其品牌形象被大大削弱。

相比较而言，德国拜尔斯道夫集团旗下的优色林，在进入中国市场的姿态选择上就聪明得多。

首先是渠道选择，优色林选择纯线上模式，因为国内线上基础设施已经完善了，能够在不影响品牌价值输出的情况下，触及最大范围的用户群体。后续可以根据战略需求，对渠道层面进行灵活多元。

其次是自身知识能力层面，许多国际护肤品牌进入中国市场，其科研实力这块其实是没有体现出的。我们看到宣传更多的其实还是浮于表面的护肤功能性，例如保湿、防晒等。事实上，化妆品的效果很大程度上取决于掌握相关科学技术的程度，化妆品科研开发流程也需要多方面、全方位的考虑。

而优色林进入中国市场一直都主打的是"科研护肤"，这就是它的品牌定位。不断突出品牌在全球百年 历史 背后的研发积累和实力，通过每一个单品背后所具备的专利乘风，形成竞争壁垒，在品牌层面已经与其它中国市场竞品形成差异，这种基于自身知识能力的跨国布局成功的可能性会更高。

如果说产品是品牌的载体，那品牌就是产品的灵魂，二者相得益彰。也因此，优色林这种品牌与产品并进的形态让品牌快速实现了真正品效结合，有了忠实的品牌消费者和品牌粉丝。

总结跨国品牌快速发展的经验，其实就是这几点：

敏锐发现渠道变化，但不依赖渠道：做好品牌的长远打算，不要为了眼前快速扩张而忽视品牌建设。

在自身优势范围内做事：优色林有自己的研发优势，其它品牌或许也有自己的知识积累，不要单纯为了迎合而放弃长板。

单品功能来源于需求：从需求解决层面创新，通过高功效满足对市场、对人的消费洞察程度决定了企业能走多高。

当然了，路摆在这里，也不是谁都能走到最后。只不过底层方向是基础，如果走偏只会距离目的地越来越远。

定位理论之父艾·里斯先生曾说："定位的核心就是在消费者的心智中找到空白的小格子，并占领它们。"

也就是说，定位最关键的点就是找到未被满足的痛点，然后解决问题建立能力。完成前面一系列步骤，最后再借助时下最有效的渠道攻占消费者心智往往会简单的多。

总结起来就是两点：第一找到需求，第二建立能力。

从需求层面上看，需求其实有很多，每一个渠道，每一个时刻都存在科学解决肌肤问题的需求。发现需求的洞察力决定品牌进入市场的速度，也只有符合中国市场消费者认知需求才会产生强大的品类。

优色林不像其它跨国品牌一般，单方面灌输自己过去其它市场的成功产品，而是从不同维度去研究中国消费者。例如接下来要发展的痤疮领域，看似长尾其实有着庞大的市场需求。如果真正能够帮这部分人决绝问题，那他们也会成为品牌最有力的背书。

就像刘一鸣所描绘的那样；"让品牌消费者感受到科学护肤品牌带来的高功效，让他们成为品牌的背书人，然后他们会去帮我们做品牌的kol、做品牌的koc。"

需求考验的是洞察力，而信息则来源于外界市场。真正难搞的其实是发现需求之后自己是否具备解决问题的能力。很多品牌可能会对一个细分市场拥有把握能力，但这种能力却具有不可迁移性。想走长期主义，品牌必须具备全面持续解决问题的能力。

事实上，不同护肤品品牌能力差异背后其实是研发层面上的差距。

目前国内护肤品市场大热，但许多时候只是财务投资而非价值投资，看中的是产业的盈利能力，这也意味着很多品牌没有时间、金钱和精力去做好研发。然而，医疗与美容之间其实有着不可割裂的关系，医疗产业的发展对护肤品市场起到推动作用，这需要进行大量研发投入。

在这一方面，德国、日本一些 历史 悠久的护肤品企业发展成熟，重视研发，积累了大量研究成果。这也是为什么渠道几经迁徙，跨国护肤品品牌依旧在中国消费市场占据举足轻重地位的原因所在。以优色林为例，这家公司就选择长期与皮肤科专家学者进行长期的资源共享、研发合作以及临床测试，这种医学与消费品结合层面的积累不是说有资本热钱短时间内就能搞定的。

就目前来看，国内护肤品市场在医学层面上其实仍是一片待开发的领域，所以优色林选择科研护肤作为定位其实是聪明的。而在本土化层面，刘一鸣在接受采访时曾表示，优色林会将德国最新的皮肤科学领域研究成果和专利成分带入中国的同时，会进一步加强同国内皮肤领域的一些专家合作，深入了解国人皮肤特征与深层需求。

这样一来，优色林的本土化将不仅体现在营销和渠道层面，还体现在产品设计和研发上——如今优色林已建立了自己的医学专家委员会，汇集国内皮肤领域最知名医学皮科教授，希望能从中国皮肤科等领域专家身上寻找适合中国市场的潜在需求以及持久解决问题的能力，持续输出有应用价值的科研护肤产品，建立起能够快速响应市场变化的"研发供应链"体系。

此外，在提高自身科研能力的同时，通过这些知名教授的号召力和影响力，也让更多皮肤科医生群体了解优色林，在平时工作中愿意对需要的人群进行宣传。

成功不能模仿，但成功经验却值得年轻而又庞大的护肤品品牌去学习。

总结看来，市场洞察与科研能力兼备，品牌才能拥有产品迭代、制造热点的能力。

正视差异，并通过能力建设以差异性服务于不同群体。只有这样，才能真正铸造出一个真正能打的品牌。