聚美优品的营销策略有哪些?

聚美优品的营销策略有哪些?,第1张

1正品保证

230天拆封无条件退货

3100%实物拍摄

4口碑中心,大家可以看到评论

5超值的购物价格

60元抽奖活动,团购等

7韩庚代言

8与知名杂志合作,网站链接推广

手打望采纳!

人们常说“时势造英雄”,这句话似乎从古至今都在应验。互联网的发展促成了无数新兴产业,也捧出了一大批“电商玩家”,甚至你拿起手机刷个朋友圈,朋友圈里每天都不会缺卖货的人。但在激烈的竞争下,真能在电商行业笑傲群雄的人,少之又少。

陈欧因为独特的语录走红网络,一句“我为自己代言”不仅让广大年轻人记住了他的个人风格,也记住了他的长相和他的事业。陈欧的名字和“聚美优品”紧紧联系在一起,也和年轻人创业联系在一起。

但如今可以明显感觉到,和其他电商平台比起来,“聚美优品”似乎完全从我们的生活中“隐退”了。陈欧作为其创始人之一,也算是经历了事业的大起大落。当年“陈欧体”走红的时候,不少年轻人都被陈欧的个人魅力打动,但有个人魅力,不代表就能把事业做强。

简单看一下陈欧与聚美的起落,很容易产生一种“眼看他起高楼,眼看他楼塌了”的不真实感。从2014年到2017年,聚美经历了从市值最高578亿美元到仅298亿美元的变化。

3年时间里,陈欧经历的一切很难用几句话说清。但毫无疑问,当初的假货风波影响了大众对聚美的印象,2017年北京市消协在聚美购买的12种比较样品超过半数不达标,而陈欧的团队在此期间又没有处理好危机,冲着品牌去买货的消费者受到欺骗后,自然会恼怒不已。

甚至团队成员之间也出现了很多分歧,陈欧的私有化方案更是引发了股东们强烈不满。事实证明创始人的人气是没法为企业保驾护航的,陈欧本人因为3年创造上市神话,3年又经历股价大缩水败光120亿,收获的评价远没过去那么好了。

如今的陈欧其实仍然在探索自己的事业,并没有放弃。他几次跨界,让众人对聚美的定位感到十分模糊,三大创始人之一的戴雨森也因为理念分歧与陈欧说了再见。陈欧尝试了影视文化行业,拍摄电视剧,结果收获一波差评。

不少网友评价说,聚美开山之作《温暖的弦》主角完全找不到精英感,不够接地气,剧情脱离现实,纯属披着职场外衣讲玛丽苏……陈欧还尝试智能家居,想卖空气净化器,但最后也没翻起什么大水花,只让人听到了宣传,真正的好产品并没拿出手。

在很多人看来,现在的陈欧,或者说一直以来陈欧都有点“网红”范儿,他热衷于在微博上进行抽奖、关注名人恋爱、评论热播剧、夸赞公司员工素质等一个都没少,不像一个专注事业本身的企业家。

陈欧已经丢掉在美妆电商领域的优势,把注押到共享充电宝这一领域,有人称赞他不抛弃不放弃,失败之后继续努力,也有人不看好他的选择,认为他对新方向的预估太乐观,对自己太自信。总之陈欧虽然没有了以前的风光,但目前还没到山穷水尽的时刻,接下来他的发展只能拭目以待了。

7月6日,陈欧发微博夸赞时下热播网剧《长安十二时辰》,称“长安12时辰还真不错,祝贺相关的朋友们,你们看了吗?”

评论中不乏易烊千玺粉丝出没,称赞陈欧眼光。此外,一些 娱乐 圈人士也对这条微博大胆猜测,“陈欧的聚美影业是否会向 历史 剧发力?”

其实,如果聚美真有此举也不意外。近年来,聚美一直在挖掘新生流量,并且很早就开始布局,无论是投资影视剧、收购街电抑或转型电商轻量化运营,都展现出了这家“老牌”电商平台的长远思虑。

跨界布局多行业,吸引新生流量

从成立至今,聚美一直没有停止变化,而是根据自身的用户属性,不断变化产品及营销吸引新生流量。

2015年,聚美进军母婴市场,投资宝宝树,到2018年宝宝树上市的时候,聚美的这笔投资已经增值超过了6亿元,宝宝树则成长为国内最大的母婴社区平台。

2016年,聚美投资拍摄影视剧《温暖的弦》。电视剧于2018年4月30日晚首播,开播一周,其网络播放量已突破十亿,主演张钧甯连登微博热搜。

聚美抓住机遇,在快递箱上印上了剧中人物,并在微博发起#晒单才是正经事#活动,通过抽奖,吸引下单粉丝晒出《温暖的弦》主题快递箱,引发网友热烈反映。

同年9月22日,真人网综《奇妙的食光》在爱奇艺正式上线,这套由《偶像练习生》原班制作团队和原班人马打造的节目一经播出,迅速引起全网热议。

节目嘉宾为黄明昊、朱正廷、王琳凯、毕雯珺等新一代流量小生。他们的粉丝主要以90后,尤其是95后的年轻人为主,对 时尚 消费有天然追求。聚美成功借势,再次收获了一波美妆新生消费力量。

抢占线下流量入口,迎接5G时代

据QuestMobile数据显示:2019年第一季度,中国移动互联网月活跃用户规模增长762万,相比去年同期增幅下降了300余万。

移动互联网红利消失并非一句空话,而是正在发生的现实,在这种情况下,每一个而流量入口都显得尤为珍贵。

早在2017年年初,共享充电宝行业兴起,陈欧便选择街电作为获取线下流量的突破口,收购深圳街电 科技 ,入局共享充电宝行业。此后,为降低用户使用门槛,街电与芝麻信用和微信合作,为用户提供免押服务。

如今,街电的用户量已经突破一亿。其应用场景包括餐厅、商场、KTV、机场、高铁、**院、旅店等“吃喝玩乐住行”各个方面,受到各年龄阶层用户的喜爱。

今年以来,5G商用的大幕缓缓拉开,世界以一种意想不到的速度进入5G时代。且不说5G将会为人们生活 带来那些 具体变化。可以明确的是,电池技术没有明显突破前,手机网速的提高,只会进一步拉近手机与充电宝的距离。

这种情况下,已经得到用户青睐的共享充电宝,无疑将变成新的刚需。街电这一线下流量入口,将在5G时代焕发怎样的光彩,也值得期待。

一方面不断吸引新生流量,一方面布局未来时代线下流量入口。影视剧、综艺、共享充电宝同期收获,聚美的多元化战略,成功为其带来了新的增长点,令聚美步入新的稳定增长期。

心愿单是聚美优品中不定期会推出的活动,马上双十一就要来了,聚美优品又重新推出了心愿单的活动。很多小伙伴之前都没用过心愿单,不知道心愿单是用来干嘛的,怎么使用。下面我带来了聚美优品心愿单的具体使用方法,一起来看看。

步骤:

首先下载聚美优品的客户端,下载完成并安装完成后。

点击聚美优品图标,进入软件页面,首先是要进行注册,注册后,我们就可以进入到聚美优品的首页,

在首页,也就是上图的中间位置,如下图红色矩形圈出区域,我们能看到四个选项,分别是分类、签到、一元夺宝和凑团,我们点击第一个分类,进入分类页面。

在该页面里,你可以进行相关的类型的商品选择,然后进行 购物 。

上步完成后,返回到主页面,这个时候,我们选第二个选项签到,点击签到进入签到页面,这个时候会自动弹出提醒你是否加入心愿单的页面。

注意观察上个页面,你会看到下方有一个加入心愿单的玫红色按钮,然后矩形框圈出部分。然后你点击该按钮,则将该商品加入了你的心愿单。

若是你对该商品并不是很喜欢,你可以点击旁边的下一个,切换到其他的产品,然后在从中选择自己想要的产品。

完成操作后,你想查看你都添加了那些心愿单,这个时候你可以回到主页面,在主页面的最下方,你可以看到一排选项,然后点击我的。

然后在该我的界面,往下拉,找到如下图圈出的心愿单,点击进入,你可以看到你之前加入心愿单的商品了。这个时候就完成了心愿单的添加过程,然后等商品正式开售后,聚美会用短信提醒你商品开售了,你去购买即可。

返回主界面 ,我们进入第三个选项一元夺宝,页面如下所示:在该页面进行参与一元夺宝,这个类似是抽奖活动一样,你投一块钱参与该活动,然后等待产品开奖,若是你中奖,你就可以凭1元获得该商品,若是你没中,那么你就等于花了一元抽了一次奖,什么也没中。

返回首页 ,我们进入第四个选项凑团,进入如下界面,在该界面就类似拼团活动,几个人拼团以优惠的价格购买产品,打个比方,该产品原价60,拼团需要4个人,4个人凑齐了,该四个人可以以优惠的价格50,来买去该产品。

注意事项:

聚美的心愿单是针对预售商品的,对于正在售卖的产品无法加入心愿单,心愿单无非就是一种类似你想要哪个商品,然后提前收藏,开售后,聚美提醒你而已,不要以为心愿单的商品是免费的或者有更多的优惠,它只是对预售商品的一种提醒方式而已。

欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网

原文地址:https://pinsoso.cn/meirong/3087360.html

(0)
打赏 微信扫一扫微信扫一扫 支付宝扫一扫支付宝扫一扫
上一篇 2024-01-20
下一篇2024-01-20

随机推荐

  • 保湿精华推荐

    精华,是护肤品中之极品,成分精致、功效强大、效果显著,所提取的都是高营养物质并将其浓缩。精华液是护肤品中的重中之重,从称呼就可以判断初精华液是所有护肤品的精华,正常来说,用再多的护肤品,如果不用精华液都是无济于事,尤其是对熟龄肌肤或者是问题

    2024-04-15
    1030300
  • 抗老精华液哪个牌子最好用

    抗老精华液以下牌子最好用:1、宝丽极光幻彩精华液这款产品是它抗衰老系列当中最高端的产品,里面蕴含的成分也是非常的珍贵的,集合了多种核心专利技术,可以从根源上柔弱肌肤。2、莱伯妮鱼子酱反重力精华这款产品主要利用了深海鱼籽精粹作为配方,再结合珍

    2024-04-15
    47600
  • 欧莱雅男士控油炭爽抗黑头洁面膏 和 妮维雅NIVEA男士焕白亮肤洁面乳 曼秀雷敦洗面奶那个好啊。

    妮维雅NIVEA男士焕白亮肤洁面乳和曼秀雷敦洗面奶,各有各的特点和适用对象。从不同角度分析,我们可以找到最适合自己的那一款。妮维雅NIVEA男士焕白亮肤洁面乳是一款专为男士设计的洁面产品。其独特的焕白亮肤配方,可以有效去除皮肤表面的污垢和角

    2024-04-15
    39600
  • cpb和海蓝之谜哪个好?cpb和lamer海蓝之谜哪个贵?

    cpb和海蓝之谜是很多人眼中的贵妇级的护肤品品牌,不管是cpb还是海蓝之谜的护肤品价格都是比较贵的,可能一件单品就够你买其他的一套护肤品,经常会有人纠结是cpb好还是海蓝之谜好,那cpb和海蓝之谜哪个好?cpb和lamer海蓝之谜哪个贵?1

    2024-04-15
    38000
  • 神仙水和清莹露区别

    神仙水和清莹露区别如下:1、质地不同神仙水的质地是清爽不粘稠,水状;清莹露的质地是透亮清澈的水状,触感顺滑轻薄,水润感十足,没有香味。2、效果不同神仙水是一种精华水,化妆水后使用,上脸吸收快,不油腻,对闭口有一定作用,长期使用可以稳定肌肤,

    2024-04-15
    38300
  • 抖音护肤品套盒便宜能用吗

    抖音50元 护肤品靠谱 ,我就买过乳液 效果也非常好 ,温和 没有刺激性成分 很安全 ,乳液质地很轻盈 很好的推开 延展性很好 ,抹在脸上 轻轻按摩至吸收 ,皮肤特别的舒服 凉凉的 ,清爽不油腻 补水保湿效果也很好 皮肤非常的水润润不干燥

    2024-04-15
    26600
  • 植美人瓷肌套装十件套使用方法

    1、首先植美人是山东红杉生物医药科技有限公司旗下品牌,用萃取科技结合传统中草药护肤秘方的化妆品品牌,准备好瓷肌套装。2、其次使用洗面奶进行洁面,敷面膜15分钟后清洗脸部。3、最后均匀涂抹爽肤水,精华液,补水霜。非常不错的。东方美人是花西子。

    2024-04-15
    27600

发表评论

登录后才能评论
保存