亨蒂诗老板有4个孩子,三个女儿一个儿子。大女儿今年28岁,华盛顿大学研究生毕业,目前在当地工作。二女儿今年26岁,目前正在加州大学读医学研究生。三女儿今年25岁,目前在一家农场工作,负责畜牧业养殖。小儿子19岁,正在哥伦比亚大学读大学。
真的,亨帝诗直播间粉丝数
从0涨到了4616万
这个直播团队里的核心人物
是一对父女
亨帝诗董事长佟延江
和他的女儿佟嘉欣
今天就跟着大潮君
一起去认识一下
从海归设计师到电商负责人
从0攒下400万粉丝
2018年前后,直播逐渐在市场兴起,很多品牌陆陆续续开始试水,市场形势发生转变。也是在这一年,亨帝诗开启了线上转型之路,从30年专注线下门店批发零售,到入驻快手平台重点布局直播。
当时,佟嘉欣和父亲大胆决策,选择拥有更多北方群体的快手平台开始直播。
要开直播,首要解决的就是谁来直播这一问题。线下门店的销售员显然成为最合适的人选,因为她们懂皮草。
最初,销售员只是在直播间简单介绍产品,直播时长大概3小时左右,基本一人挂衣服一人进行讲解,刚开始根本没人关注看。
然而,从“零粉丝”起步做直播,问题不只一个,除了需要吸引粉丝关注,后台上链接、发货等每一个环节都很重要,这一切,对于海归设计师佟嘉欣来说,是完全陌生的。
如何从一名专业的设计师转型成为一名合格的电商负责人,佟嘉欣的秘诀就是,一点点摸索攒经验。
◆在主播选择上,佟嘉欣和佟延江“亲自上阵”,在直播间里,父女俩凭借对皮草的深厚认识,成为直播的核心力量,同时,亨帝诗还招聘了几位对皮草有了解且表达能力强的专业主播;
◆在直播时间上,亨帝诗选择每天早上6点开始直播到晚上10点,分时间段直播效果显著;
◆在直播团队上,亨帝诗组建了直播团队,在主播、客服、配货等各环节均合理配置力量
在上千个日夜坚持下,亨帝诗俨然成为直播平台的皮草头部IP。
从生产研发到销售一条龙
款式快销日均销售破万件
据了解,亨帝诗在海宁和辽阳佟二堡都拥有大型生产工厂,生产的产品也早就通过了质量世界标准认证、中国真皮标志认证,是连续3届、长达15年的中国裘皮衣王,也获得过设计大奖、创新企业大奖、皮草行业最佳理事单位等几十个荣誉。
在长达30年的蓄力下,亨帝诗从源头上保障了皮草服装的质量和成色,有很强的供应链供货能力。
选择直播后,佟嘉欣认为皮草的设计风格需要更加符合现代年轻人的审美,更加时尚化,用她的话说就是做皮草行业里面的快时尚品牌,不断变化满足大家对服装款式的追求。
这一点
亨帝诗的直播间做到了
▼
亨帝诗有自己的设计部,会根据新一季的流行趋势进行设计。每天,佟嘉欣都会从中挑选认为好的产品生产销售。这就是为什么亨帝诗的直播间能做到天天有新款,常常有爆款。如今,有一万多产品的亨帝诗,可以做到一周直播不重样。
除此之外,在亨帝诗直播间,主播们还会对款式进行区分推荐。一旦有爆款趋势,直播团队就会选择重点推荐,通过折扣优惠等方式引流售卖,现在基本上每天都有三个左右的爆款,而这些新颖款式成为亨帝诗做强直播的最大底气。
从单打独斗到矩阵账号
直播最重要的是真诚和良心
经过三年发展,亨帝诗已经成为快手直播中的中流砥柱。今年,亨帝诗更是被快手选入电商品牌商家,也是入选的唯一一家皮草店。这份品牌效应,“粉丝经济”规模来之不易。在这个快节奏时代,如何继续做好直播,确立市场领先地位,搭建“皮草直播帝国”,佟嘉欣有自己的想法。
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