娇兰佳人里的护肤品的质量怎么样?

娇兰佳人是广州的一家连锁型化妆品店，和润意等等是一样的，我常常在娇兰佳人买东西，但是有的产品他们的价格比商场还要贵，所以买东西之前一定看好了，还有玉兰油他们说是按原价打8折，但是当你交钱的时候就会发现，其实还不到9折，仔细问过以后就知道了，他们的原价不是专柜的价格，比专柜价要高

也用了军献益肤霜 不过不是天天用 每天晚上睡前涂了薄薄一层 有时白天也涂点 觉的有痘了涂点 也不用担心皮肤会对它产生依赖性 我反正是没发现我皮肤对它有依赖性 就是有不少人说含有什么的 对皮肤有依赖性

za的产品不错的~~还有LOREAL

教:MM逛化妆品柜台

7 双嬴：与多个品牌的某位专柜**建立友好关系，每次都向她买，平时也找她要试用装。久了，她还会提前告知，赠品促销时段，她替我省钱，我帮她冲业绩。

护肤品柜台就像爱美女郎的"磁石"，总有无穷的吸引力。可是很多朋友抱怨，逛护肤品柜台鲜少有悠然自得的，因为拼业绩的专柜**太咄咄逼人；心理负担沉重，因为怕一旦买错了或是用得不满意，退货谈何容易。

其实，与专柜**玩心理战术是我紧张的工作生活之余的一种减压乐趣。多试产品，多读标签，破解护肤品密码，能帮助你准确选择最合适的产品。虽然自己也不见得百发百中，但是拥有这些窍门，命中率会高很多。

逛化妆品柜台的准备工作

1 有备而来。出发前多搜集资料，比如杂志广告、产品宣传单、品牌介绍等等，对有兴趣的产品做一些初步的研究，记下全名，带着问题去逛。

2 上网取经。时尚网美容论坛（比如说时尚杂志社自己的论坛bbs trendsmagcom），是个"卧虎藏龙"的地方。不过得提醒大家，首先你要有基本的护肤概念，因为有的帖子的确是用家心得，有些不过是翻抄产品介绍。同一种化妆品，同一类肌肤，会因为每个人生活形态的差异而有不同感受。她之砒霜，有可能是你之瑰宝，所以还是不能照单全收，而要广纳意见。

3 贪多嚼不烂。有一个大致的目标。比如，眼霜，精华素，或某个品牌。每一个种类中列出2个有兴趣的，加上1个正在用的，如果你的预算有限，可以以价钱来选3款。总之，出发前，每一个种类心目中不要超过3款选择，品牌选择不要超过5款。临场发挥时，你有的是机会。

4 秘密武器。如果你需要买化妆水、果酸换肤产品，可以去药房买一小沓PH试纸，顺便请教如何使用。

5 越简单越好。出发前，你需要一张只抹基础保养品化淡妆的脸，透出瑕疵也没有关系。这一点在选购彩妆时尤其重要，否则你的肌肤难免要经历多次卸妆化妆之苦。

6 以备后患。

现有的用得好好的，也要多去试试其他产品，谁晓得哪天停产了、改版了什么的。肌肤对护肤品也可能会"喜新厌旧"，往往用了两个月后开始上瘾，过了1年半后，效果就不太明显了。当然，也有可能是自己肌肤产生了变化，问题已经得到了解决，现有护肤品跟不上了。总之，手边随时备上一两个可以"呼之即来"的新欢，绝对有必要。

拨开化妆品的层层迷雾

1 不要因为产品的名称或品牌的宣传对你的肌肤特征有针对性，而买下整套系列。

大部分护肤品会注明针对某类肌肤，但并不表示整套使用才最正确。相反的，使用全套干性系列，往往会太油腻，引起油脂粒。整套使用油性系列，会太刺激，引起肌肤过敏。强烈建议应该单独看待每一个产品，按照循序渐进的方法慢慢过渡，搭配出一套适合自己肌肤的组合。

2 护肤品喜欢巧立名目，宣传卖点诱人传神，但产品功效的真正凭据，是标签上所列的成分。

成分标签次序依含量的多寡而列。第一个是主要成分，大多是水，因为它是调配基础，越到后面所占比例越小，往往是香料、色素、防腐剂等。前三分之一成分最关键，是这款护肤品的主要功效和手感的来源，也是判断会否引起过敏的依据。依次类推，排名越后的，效果越微弱，影响越次。

3 如果你是有心来逛的，应该扩大你的目标，控制你的消费。

既然来了，顺带试试隔邻的品牌。除非是特别特别喜欢的，否则先索取试用装或记下名字，回家搜集资料，下次再买。多看看试试无妨，钞票要花在你想买的东西上面。

4 跟着肌肤的感觉走。

对于敏感性皮肤来说，远离香料（包括香精油）能减少过敏的机会，为首选。好的护肤品质地温和，不管状态是薄是厚，是油性还是水溶性，搽在脸上都应该感觉不到重量，也不应有刺刺、辣辣、泛红的反应。

化妆品挑选逐个解码

●卸妆液（油）：在手背上刷一层防水睫毛膏，用蘸湿卸妆液（油）的棉花片，迅速檫拭，能在最短时间内不留痕迹。才叫合格。

●洁肤品：涂上最浓烈的闪粉口红，将洁肤品直接揉在唇上，是否很容易卸净颜色？用化妆棉蘸水或化妆水擦第二遍时，不应残留痕迹。嘴唇摸上去应该是滑溜的，而不是刺刺的。

你别管化妆品公司宣传得多么出神入化，洁肤品最终是会洗掉的，所谓包含了什么"神奇"成分没有你想象得重要，但是质地和洗完后的触感却很重要。我个人喜欢凝胶遇水后的质感，洗完后象洗一只光身水晶杯的滑溜触感。乳液状的洁面产品洗后面颊软扑扑的，不紧绷。喜欢洗后清爽彻底的，洁面布最好，含细微磨砂颗粒的也可以，但最好不要每天用。

●化妆水：化妆水里含酒精（Alcohol）是很常见的，但是如果酒精列在成分表的第二位（说明含量相当高），可以预料到用后肌肤会缺水。如果你希望借助弱酸性的化妆水来平衡肌肤，那么至少用P H测试纸确认，PH值应该在5至6。

理想的化妆水，应该包含水、水溶性滋润剂、抗氧化成分、抗敏感成分，及仅仅是微量的香料。对油性肌肤来说，一款成分浓缩效果滋润的爽肤水甚至可以取代润肤液。酒精越少越好，干性和敏感性肌肤则要避免酒精。

●精华素：滋润型的养分浓度最高，但要不黏不稠，迅速滋润肌肤，容易吸收。如果不想在脸上试，可以在指尖指甲周围最干的部位试，看能否迅速软化滋润肌肤。

滑溜溜的质感，通常来自矽（如Dimethicone及Cyclomethicone），Cyclomethicone的手感比Dimethicone干。在清爽控油精华素的成分表上，排名应该在前1/3，可以在鼻端两翼搽试，应该瞬息间油光尽失，还滑溜得很。

含不稳定性纯维他命A与C的精华素，以真空独立小瓶式包装较能维持功效。为了保持维他命A，C的活性而减小其不稳定和刺激性强的劣势，现在很多产品中应用的是微囊技术，将有效成分包裹在极小的胶囊中传递进皮肤深层。或者采用维他命A和C的衍生物，比如说维他命A的衍生物Retinol(A醇，比较温和，抗皱产品中多见)，Retinyl Acetate(A酯，最温和维他命A衍生物Retinoic acid（A酸，效果较强，只用在皮肤科专用换肤产品），维他命C的衍生物Ascorbic acid polypeptide(维他命C多肽，美白产品中常用)等。

精华素作为第一层保养品，所含香料精华成分越多（看看成分表上的排名）、越复杂，越容易引起过敏。

●眼霜/眼膜：一般来讲，紧肤功效的眼霜质地较黏，防皱的较稠，去眼袋的常常是ㄠ或凝胶，去黑眼圈是用彩光质地障眼法，总之，都应该让眼圈立刻呈现晶盈的光泽。眼霜的滋润程度一般要胜过精华素。

皱纹、眼袋，易请难送。而且这两样从理论上讲是唱反调的，前者通过滋润，细胞吸满水膨胀起来，令细纹不明显。后者是加速循环，排除积水，消肿去眼袋。市面上的"万能"眼霜充其量是做到略为平衡。眼膜则是暂时性的缓解，用不了多久眼袋、皱纹又会重现。

眼部肌肤异常柔嫩，眼霜通常都会标明"不含酒精"。但是，很多隐藏的酒精也要尽量避免，比如说香精油（因为所有的香精油都含酒精）。小心抗氧化成分Witch Hazel，常用在去眼袋的眼霜，有很好的消肿镇静作用，但是Witch Hazel精华中含有70%至80%的ethanol酒精，Witch Hazel水中则含有15%的ethanol酒精。（摘自Ruth Winter撰写的Dictionary of Cosmetic Ingredients）。

●乳液/面霜/防皱霜：产品名叫什么无关紧要，最重要是具有滋润、防晒效果。质地要薄，很容易抹匀，不管搽多少都不能感到"黏"。现在很多产品应用微囊技术来解决油脂含量高时的粘腻问题，令涂抹时感觉轻盈，之后微囊破裂释放出油分。

白天使用的应该要含SPF 15，及阻挡UVA/UVB（详见"防晒产品"）。

含抗氧化维他命成分很常见，但是如果成分排得太后面，大概也不会有什么明显功效。

为了标榜滋润透气的轻盈状态，护肤品的宣传，爱用"不会堵塞毛孔"（Non Comedogenic）为卖点。这个口号其实法律上不受FDA或任何团体的约束。化妆品公司爱怎么写就怎么写，都不需负责，也不需提供凭据。详情查阅fdagov官方网站。我就亲眼见过某支乳霜前面标示着"non comedogenic"，反面成分表上的第二项却列着"isopropyl palmitate"，这种润滑剂，高剂量时会堵塞毛孔。

●防晒产品：全球防晒品上的SPF指数，仅代表该产品对UVB辐射的有效隔离程度。对UVA尚未建立衡量标准。目前，只有三种防晒成分，经美国食品药物管理署（FDA）鉴定核准，能有效隔离UVA与UVB： Titanium Dioxide，Zinc Oxide，Avobenzone（即Parsol 1789、Methoxydibenzoyle Methane）。还有一种叫Mexoryl SX，也被部分国家认可。

有效的防晒品，至少要SPF15，含有以上一种成分，才能同时 阻挡UVA/UVB。

●面膜：我称之为"一时兴起"的购买。尤其是要洗掉的那种，都是以暂时补水、滋润、美白，救急的效果最好，但并不能取代日常保养品的功效，因为效果并不长久。可以试可以买，但不用着迷。

●磨砂/果酸换肤：以深层洁肤、去角质、淡化斑点、收细毛孔为卖点。磨砂颗粒要圆润，胶珠粒还是坚果壳碎末倒无所谓。果酸的含量AHA为 5%至10%，BHA为1%至2%，PH值在3到4才有换肤效果（用你带的PH测试纸一试就知道了）。AHA适用中/干性肌肤，BHA适用中/油性肌肤。因为BHA能进入毛孔溶解油脂，但AHA不能。

如果你是敏感肌肤（很容易看到红血丝，或风一吹就泛红），其实并不应该每天使用果酸产品。隔天晚上使用较好，同时，磨砂膏也应适当减少使用。

●天然产品：含天然成分高的护肤品，最好买小瓶装、挤压式包装，避免久存变质。

●你必须知道的常见护肤品成分：

水：Water/Aqua，Purified Water（纯净水）

酒精：Alcohol， SD Alcohol 40， Alcohol denat

香料：Fragrance/Parfum

色素：种类很多，一般从是否出现颜色的单词来判断，比如 CL42090/blue1，Red 4

保湿剂：常见的是Glycerin， Sodium，还有很多其他种类。

带你逛化妆品柜台

试试抹抹以2小时为佳，超过2小时，皮肤的感觉会麻木，手掌会不自觉地感到"腻"。

◆第一站：暖身，15分钟

在最熟悉的品牌柜台，拭去脸上灰尘和多余油脂，扑少许化妆水或补水喷雾。试试搽搽，问专柜**有没有新货？看新货的标签，与旧款有什么差别？该补货的，叫她替你留起来，临走前再去买。

◆第二站：探险，1小时

从"比较有兴趣"的牌子，逛到"很有兴趣"的牌子。一般先入为主，对心目中"比较有兴趣"的不会花太多时间，然后到"很有兴趣"时，很难说会真的如你意料中那么完美，想想还是刚才的好，或者已用惯的好，再回去试不迟。如果"很有兴趣"的真的让你觉得神奇，那么你也有足够时间一样样试齐了。

也可以从"超贵"的逛到"贵但可以负担"的，再到"经济实惠"的牌子。超贵的一般是业界所谓的"至尊"，当然有诱人之处。先试它，替自己心中设一个上限：原来2000块钱买到的"滋润"是这种感觉到底值不值得？不妨继续试其他你可以负担的牌子，再做衡量。有趣的是，接下来，你对质量的优劣会变得比较敏感，也不会一口咬定"便宜无好货"，更容易找到你的目标。

护肤品尽量在该用的部位试，如果一连在同一部位试超过两个产品的话，需要用湿纸巾清洁后，再试。

◆第三站：针对，30分钟

买下非买不可的产品，再顺便多要几份试用装。把想买还不确定的产品按照预算排一下，删掉几样被别人说动，而不是自己心动的产品。剩下的那几样再盘算一下。

◆第四站：放松，15分钟

这个时候，你的肌肤透气度不是很好，该休息了。你可以以"玩"的心态试简单的彩妆，顺带补妆。

◆超级索取试用装大法

谁都希望能免费试到更多的产品，这样可以帮助你下次购买时确定目标，但专柜**的冷脸是不是经常让你郁闷而归？口说无凭，还得积极参与 ，试用装永远受欢迎。但是专柜**往往也怕"肉包子打狗，有去无回"。她们希望送给最有机会回头购买的客人。你会说，"咦，你不让我多试几天，我怎么知道好不好？要不要买？"所以，你得打动她，让她相信你买的机会超过一半。

也别只顾着要新产品的试用装，惯用的更应该要，方便旅途使用。记住尽量索取7天的分量，因为这样试出来的效果才准确。

我的秘诀有7招：

1 顺理成章：趁买东西的时候，直接提出，付钱的空档，再向邻近柜台索取。

2 有凭有据：凭广告上的兑换券去索取。送完了？没关系，问她要别的。

3 扮"资深"：反复试用某一个系列的产品，仔细询问功效，表示非常感兴趣，也听说口碑不错，但是希望试了才买。

4 排场：穿戴显赫（一只Dior或者LV的手袋很能说明问题，如果没有拿一只崭新的名牌化妆品袋子也好），切记神情自若。专柜**习惯上下打量来往顾客，你等于是告诉她，"我买得起，我是常客"。漫步走过柜台，稍稍停顿。她会主动问，"愿不愿意试一下最新的产品"。客气地告诉她，"今天有点赶时间，你如果有试用装的话，我回家试。"她若说没有，就答，"对这个品牌的产品不太了解，不如你有什么试用装，先让我熟悉一下也好。"记住，悠哉、大方的态度最关键，底气够足才能顺理成章。

5 **芳名：装着很认真地倾听专柜**的滔滔不绝，冷不防问她的名字。言下之意，决定购买时会去找她。接着向她索取试用装。

6 志在必得：直接问她要试用装。没有的话，请她用小胶盒装一点。这也没有？立刻掏出随身携带的小胶盒（屈臣氏有卖，也可将别家的洗净），她很难拒绝。此时千万不要觉得没面子，坚持到底就是胜利。

7 双嬴：与多个品牌的某位专柜**建立友好关系，每次都向她买，平时也找她要试用装。久了，她还会提前告知，赠品促销时段，她替我省钱，我帮她冲业绩。

化妆品销售技巧和语录100句：

1、对化妆品销售人员来说，相关的各种知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。

2、一次成功的销售不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个化妆品销售人员知识和技巧运用的结果。

3、化妆品的销售完全是各种常识的运用，但只有将这些已经被实践所证实的观念，运用在积极者身上，才能产生效果。

4、化妆品的销售人员在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。

5、销售前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。不断的研究顾客消费心理，准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7、最优秀的化妆品销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的导购。

8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼,在销售现场采取相应对策。

9、化妆品的销售人员必须多读些有关健康、皮肤、营养、流行时尚、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是在销售现场最好的话题，以便与专家型消费者保持良好沟通。

10、化妆品销售人员获取订单的成功是从不停的学习、实践、总结中开始的。

化妆品销售常用语：

1、天然品化妆，时尚更健康。

2、品质绿叶，呵肤完美。

3、生而天然，美的自然。

4、绿叶动我心，靓妆自天成。

5、爱上天然，爱上绿叶。

6、片片绿叶，个个佳人。

7、绿叶，滋养最自然的你。

8、绿叶呵护，自然美丽。

9、美丽，只因绿叶生态化妆。

10、绿色时尚，有你更美。

11、绿叶——最纯的美丽。

广告作为一门新兴边缘性学科，随着商品经济的不断发展应运而生，他从各个方面渗透到我们的生活中。不可否定，广告对现代社会的影响已经越来越大。但是凡事有利有弊，我们可以从这样两个大的方面来稍微探讨下这个问题。

广告对现代社会的积极作用

1 广告作为一种传播手段，的确做到了传递信息，沟通产需的作用。他凭借现代化的信息传播手段和覆盖面很广的信息传播媒体，迅速的将各种商业信息传递给广大消费者，是供需双方得以及时沟通。就从消费者需求来说吧，当你家下水道被堵时，要是没有墙上的广告“疏通下水道1234567”，你该怎么办呢？现在是信息时代，掌握的资讯越多，生活的成本就越低。广告将产品或服务的资讯以最迅速，最节省，最有效的方式传播给大众，使大众无偿获得所需信息，同时又将商品信息交给消费者，这是一种睿智的双赢。

2 广告能够激发需求，增加销售。广告是促销手段之一，增加销售是其根本目的。从小的方面来说，广告增加了广告主的利益：从大的方面来说，广告可以缓解通货紧缩，从而避免物价上涨，往长远来看，广告是降低金融危机的方法之一。通过广告促销的良性运动，可以促进经济可持续发展。广告通过夸张，幽默等新颖的形式传递信息，很能抓住人的眼球，英气消费者的购买欲望。就拿放房地产广告来说，房地产广告总是以“帝王生活，高贵品质”等诉求来促进消费者的购买行为，让消费者徜徉在自尊荣耀的想象中，不可自拔。这也是满足人的自我尊重需要。

3 广告能指导消费行为，促进商品销售，促进竞争，开拓市场。广告能有效的引导和转变消费观念，使得生产和消费之间的关系相互促进。广告以明星代言，引导时尚朝流，与此潮流相悖的就少生产，从而也避免了过多的浪费。广告提供了各类商品的信息。人们再也不是生活在垄断社会中，商家彼此有了竞争就会不断完善产品与客户服务，者从某种程度上来说也促进了社会的发展。

4 从消费者的角度来讲，广告帮助人们丰富生活，并无偿传授知识。在日常生活中，人们遇到的方方面面的信息都是一种看世界的渠道，让人们了解外面的世界，了解别人都在做什么。而且广告提供的产品用途，用法等知识极大地丰富了人们的业余生活，方便了人们的生活与消费。这类例子数不胜数—我们手中拿到的护肤品宣传单，上面甚至会有教你洗脸的步骤。信息有时也是知识，不论哪类广告都能增加生活知识，开阔思维视野，至少使人免于陷入孤陋寡闻的窘境。

5 广告丰富生活，陶冶情操。一个好的广告，实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。现实中有很多好的广告，一些广告有优美的画面，精炼的语言，看了会让人有赏心悦目的感觉，还有一些广告拍的很搞笑，可以放松心情，同时，还有很多的公益广告，可以起到教育观众的目的，对形成好的社会思想有很大的好处。比如有名的“妈妈洗脚”的公益广告，就很用心的将尊老这一人伦道德体现的淋漓尽致。

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广告的好处很多，上述很多地方不够全面，只稍微提到。当然广告也对现代社会产生了不少负面影响

1 有些恶俗广告污染社会环境。广告为了吸引眼球或推销商品，常常使用色情或者腐败的手法来宣传，其中不乏涉及欺骗性质的活动。有些商品广告的低俗化也侵蚀了大众媒介文化。我国广告法也对恶俗色情诈骗广告做了诸多禁令。

2 广告的广泛传播使受众陷于广告的魔幻文化情景中，助长了享乐主义、拜金主义和攀比陋习。广告以明星代言，常常引导青少年盲目追求明星代言产品，从而造成少年的攀比名牌心理。同时广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”“地球人都知道”等也歪曲了消费者的购买心理，有时甚至造成过度消费。同时又由于广告制作者与接收者的相互作用，容易造成恶性循环，严重的回到只社会拜金主义泛滥。

3 广告创作中的谐音或其他夸张手段会误导消费者。比如说：想不想知道“亲嘴”的味道；“咳”不容缓…会使孩子们的身心发展受到极大的影响。有些广告语会负载着一些不良的价值观和世界观。森马前段时间备受争议的广告语：我管不了全球变暖，但至少我好看。就被批误导青少年价值观，企业没有社会责任感等。

4 广告失实与欺骗。 有些生产商和广告商，没有真实的反映产品的功能，夸大了产品的效果，对消费者产生了误导，侵犯了消费者的基本权益，更有甚者，拍的广告就是以欺骗消费者为目的，使广告对人们产生了很大的伤害，最近发生的奶粉事件，就是一个活生生的例子，广告上说的那么好，可实际上不但没有好的作用还给人们造成了伤害，这让消费者对广告的信任，大大的打了折扣，还有一些生产商，找一些明星做代言，其实产品并不是很好，但是由于明星效应，使得消费者购买，对消费者造成了伤害，也使得明星在观众心目中的地位降低，大大有害。

5 广告容易造成恶性竞争，浪费企业的财力物力。如前所述，为了扩大销售、占领市场，企业间的竞争是在商品经济社会中不可避免的。一旦企业进行了广告宣传，则它的对手也必然效仿，于是形成你追我赶的局面，一方加大宣传力度，另一方也会加大广告投资。实际上，广告成了企业间的消耗战，对任何一方的产品都没有真正的促进作用，而是相互抵消掉了。但是任何一方都不敢停止广告的竞赛，因为谁也不敢冒销售减少的风险，只能期望对方比自己先放弃竞争。在这种竞争氛围中，企业不得不从销售收入中拿出一大部分来应付广告开支，而减少其他方面的资金投放，这必然对企业的其他经营环节产生影响，从而制约企业的进一步发展。

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广告作为一种社会存在，对社会的影响是多方面的，随着时间的发展也是不稳定的，所以我们要用发展的眼光看问题，不断注意广告对现代社会的影响，想要成为一名好的广告人必须积极降低广告的负面影响，推广并利用广告的积极影响造福人类。