如何写好BRD？

一、什么是商业需求文档

商业需求文档即BRD是产品生命周期中最早的文档，其内容涉及市场分析、销售策略、盈利预测等，是为企业高层提供决策的演示文档，一般用PPT形式，不涉及产品细节，需要简明扼要的向决策层展示项目的商业价值，需要投入的推广和研发成本。

BRD的战略层次，高于MRD，PRD。 还有一个就是盈利模式文档可以单独从BRD当中剔除出来，不仅要在竞品分析中提到，更要单独思考，建立一套盈利模式的战略框架。 从公司层面和产品路线上会起到矫正作用。

二、商业需求文档给谁看

写商业需求文档主要是给领导看的，主要的目的是让领导为你的项目提供必要的财力、人力资源支持，所以写商业需求文档更像是写一个商业计划书，不同的是商业计划书是给资方看的，而你的商业需求文档是给你的领导看的。

哪都有那些领导要看商业需求文档呢？

资本型：就是管账的，这类人能够为我们提供充足的产品研发和推广经费，一般是首席财务官（CFO）、财务总监。这类人比较关注投入产出比（ROI），说服他们不仅要展示需要那些成本，更要给出明确的收益预测，不要展示说：这个项目投入2万，能获得4万收益”而要展示说：“第一个月能获得1万收益，第二个月能获得2万收益，第三个月能获得3万收益"这样的对比体现增长率，给人以无限的遐想。

市场型：这一类人一般是市场总监、营销总监。做市场的一般都关注市场够不够大，外部的政策环境是什么样，有没有成熟的推广渠道，有没有竞争对手，有没有营销资源等。有成熟的渠道利于产品进行推广，互联网产品一般都有先发优势，如果没有竞争对手，对我们还是很有利的，外部的政策环境是怎么样的，例如：互联网金融刚开始玩的时候，政府是没有相关政策的，没有相关政策就导致很大的不确定性，导致监管一出台，很多平台倒闭，一个稳定的政策环境是对项目很有利的。市场够不够大，值不值得我们做，例如互联网金融项目，二手车项目就比代驾项目的市场大，更值得进入。

研发型：这一类人一般是CTO（技术总监），对于写报告的人，这部分可以简化表达，毕竟不是PRD，况且大多数的产品经理人员技术背景并不强，让CTO充分了解你的项目是什么样子的，产品主要有那些功能（架构设计）和什么类型的网络功能（确定性能支撑）。

战略性：这一类的人一般是老板，CEO、COO。很多产品经理和这类人接触的比较少，对他们关注的点也不一定把握的准，这类人一般站的高，看的远，对市场有敏锐的嗅觉，战略把控能力和抗风险能力比较强，他们通常不关注短期收益，比较关注市场够不够大，未来趋势够不够好，风险大不大，对这类领导可以采用SWOT分析法。

SWOT : S （strengths）是优势、W （weaknesses）是劣势，O （opportunities）是机会、T （threats）是威胁。

优势与劣势分析（SW）：

优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等

劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

机会与威胁分析（OT）：

机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

三、商业需求文档给包含那些内容

市场状况：

宏观的行业趋势，最好用数据的形式展示，这部分可以从艾瑞咨询、上市公司财报、知名网站报道来获得。

微观市场，如果这个行业已经是红海了，我们是不是可以进入微观市场,淘宝做的比较大，什么产品都有，哪聚美优品就是做微观细分市场，化妆品行业。

外部政策： 国家的政策是否支持，国家和各个城市的政策是怎么样的？比如共享单车的政策、网约车每个城市的不同政策，互联网金融从政策空白到政策的逐步收紧和规范。

市场推广渠道： 本公司掌握的渠道是否能支撑产品的推广，是否需要扩宽和增加渠道，市场部能否有大概的措施进行推广

用户需求：

用户在此行业中的需求是否已经得到了满足，还可以再深挖哪部分需求，是否能接受同质化需求但不一样的表现方式

产品规划：

产品的核心功能，即MVP中包含的基础功能，需要做多久，用到多少人力资源和时间成本；

产品路线图规划及每一阶段需要达成的目标；

产品的优势和核心竞争力；

商业模型：

收入的来源和渠道有那些，如何才能达到收支平衡，产品的收益增长率是怎样的。

研发的投入时间、人力和其他运营推广的成本是多少

项目中预存在的风险有哪些？ 如何应对这些风险？

最后呢，文档采用图文并茂的形式，图表占大部分，老板一分钟赚几十万上下(当然也包括负债几十万)，没时间和耐心看文字，尽量用图表说明；美化PPT，图文的字体大小，间距，颜色搭配都是些小技巧。

第一名：跨越速运　     跨越速运成立于2007年，是一家直营快递公司，全国有2000多家营业网点，全部由总部统一管理，监督机 制完善，拥有最先进的GPS货物跟踪系统。跨越速运凭着“跨省8小时”的时效和“限时未到、全额退款” 的服务宗旨在短短的8年时间里已跃居行业领先地位，赢得了10000多家知名企业信赖与支持，并建立了长期合作关系。另外，该企业是国内唯一一家可以24小时（昼夜）取派件的快递公司。

第二名：顺丰速运    顺丰速运于成立1993年，也属于直营模式，网点覆盖全国34个省 ，服务好，全国统一服务电话。速度快！2015年01月26日，正式发布《2015年顺丰速运新版价格通知》，自02月01日起正式施行。调整主要涉及25个省份的标准快件长距离配送，首重提价1~2元；此外，电商特惠也略有上涨，虽然速度快、服务好，但价格很贵。

第三名：邮政EMS　 EMS快递1980年开办，可以说是目前中国范围内最广的快递，货物如果送到全国各大中城市为10天，送到县乡要20天。EMS网络强大，全国2000多个自营网点。任何地区都能到达。劣势:定价灵活性不足，在民营快递价格战面前竞争力不强，资费比普通民营快递稍高，航空件可能比普通件还慢，国内件有的要自取。

第四名：圆通快递　 圆通快递成立得比较早，虽然它是加盟形式的，各地服务水准可能有差别。但圆通也算是行业内老资格了，经验丰富。网点也比较多。

第五名：申通快递　 申通快递初创于1993年，是一家以经营快递为主的国内合资（民营）企业。经过十多年的发展，申通快递在全国范围内形成了完善、流畅的自营快递网络。进入21世纪之后，申通快递的网络广度和深度进一步加强，基本覆盖到全国地市级以上城市和发达地区地市县级以上城市，尤其是在江浙沪地区，基本实现了派送无盲区。

第六名：韵达快递　 韵达成立于1999年，最大的优点是便宜，不仅江浙沪便宜，而且发往全国价格也低，其实韵达的包裹量与圆通申通没什么差距，在很多地方韵达的量甚至更多。因为便宜且全国基本覆盖，很多人选用，因此有些韵达终端配送时间长或者态度差，因此排名第六。

第七名：汇通快递　　汇通快运”成立于2003年，是一家在国内率先运用信息化手段探索快递行业转型升级之路的大型快递公司，综合实力位居全国快递企业前列。 2010年11月，杭州百世网络技术有限公司成功收购“汇通快运”，“汇通快运”更名为“百世汇通”，成为百世网络旗下的著名快递品牌。汇通发展迅猛，价格没有韵达那么低，但比那圆通申通还是可以的。缺点是网点略少，但发展快，值得关注！

第八名：中通快递　中通快递创建于2002年5月8日，是一家集快递、物流、电商、印务于一体，综合实力还可以，价格和圆通差不多，属加盟形式。

第九名：宅急送     宅急送自1994年成立以来,恪守“安全、准确、亲切、视服务为生命”这一经营训诫,以跨越式发展,在全国建立起庞大的直营快递网络,形成华北、华东、华南、东北、西北、西南6大区域的全国性网络格局--内陆地区网点遍及市县,沿海地区网点深入乡镇,共计可为全计可为全国超过2000多个城市和地区提供快捷、可靠的快递服务。

第十名：天天快递    天天快递，与其他快递专注快递业务对比，天天快递成立也很早，1994年，但区域发展不均衡，很多地区没有开展快递业务，有待加强。

淘宝和拼多多都有买

一般我在淘宝上买的话就是一些衣服、鞋子、包括一些靠谱的海外代购小店，淘宝上的衣服鞋子这类的只要找对店铺相比较实体店来说还是很划算的，之前在实体店里试了一件外套，要799，后来回去逛淘宝无意间看到了一模一样的，只要280。后来买回去发现真的是一摸一样！！

拼多多的话上面买些日用品这一类的还是非常划算的，可以开个月卡，59元钱，每星期都可以领张5元的无门槛优惠券很划算，衣服鞋子就不建议了，质量一般般。希望我的回答可以对你有帮助哦[送心][送心][送心]

以前我在淘宝上购物比较多，因为我做淘宝客的，不但帮别人省钱自已也省了不少钱！后来淘宝购物券群越来越不好做了我就将群解散了，自已偶尔买点东西，有一次在拼多多上买过一件东西觉得挺便宜，然后每次再买东西吋就是先在淘宝上查券再到拼多多上找同款，反正是谁家便宜买谁家的。

买东西也看运气！我的两条运动裤，一条是阿迪实体店买的，活动价200多，一星期起球了！另一条拼多多买的，十几块钱，9月买的，现在套毛裤还穿，质量真不错！还有一件T恤衫，8块多，不比李宁的差！当然，也买过恶心的东西！拼多多比淘宝便宜，几十块钱的东西可以考虑，再贵的不建议买！

大家好，我是贴皮多多吖，我来回答你的问题。

我家的大大小小的东西基本都是网购，所以我是个网购狂。[捂脸]

1 从我学会网购开始，基本都是在淘宝买，因为淘宝上东西基本上退货无忧，而且种类多，选择多。在一个淘宝APP是网购做大做强的一个典范，比较有保证。

2 虽然淘宝上充斥着质量各种好的不好的，但是你只要认真变挑选，学会辩别，基本上没有什么问题。

3 这可能也有与个人的习惯有关，我就比较喜欢淘宝。

关于拼多多，我以前在上边买过东西，有好的，有次的，最主要是我想要退货，却不知道从哪退因为她们客服回复了以后就没下文了。

所以说拼多多没有保证，没有好的售后，相比较而言还是喜欢淘宝。

综合购物平台：淘宝、天猫、京东

特卖平台：唯品会

垂直平台：聚美优品（化妆品）、蘑菇街（学生群体）、蜜芽（母婴）

折扣平台：折800、米折网

返利平台：返利网

基于微信平台：微店、有赞

每个平台都有每个平台的优势，在市场环境下能够长期生存下来证明它们都有自己的核心竞争力！

对于普通商品，小众与奇特产品可以选择“万能的淘宝”

淘宝以它低门槛的开店条件聚集了大量的卖家，产品丰富、种类全、不用平台抽点与各种服务费而具有价格优势，同时商家间竞争激烈，优胜劣汰，已经形成一个非常 健康 的电商生态系统，同时假货问题也是不容忽视的，但是随着近年淘宝打击力度的加大，假货问题得到很大改善。

买品牌商品建议天猫与唯品会

大部门国际国内知名品牌都在天猫开有旗舰店、正品有保障；唯品会作为一家特卖网站，一些品牌会去上面做一些折扣活动。

买电器、手机、3C等高单价商品建议天猫与京东

天猫与京东在这一领域的比较 京东唯一优势就是京东快递！京东上并不是每家店都发京东快递，需要提前跟商家沟通；另外需要说明的是京东自营并不是真正的自营而是由供应商提供货物京东代发的模式，所以也存在一定的假货风险！

海外产品可以选择天猫国际

看着马云经常跟各国***会面，让你觉得国内没有哪一家公司再有他的格局。

如果你是一位初中生或者高中生那么蘑菇街就再适合不过你了

蘑菇街引领者着中国学生党的 时尚 潮流，珠三角每季生产的低价服装鞋帽都会率先在蘑菇街平台登陆，低价同时有着还不错的质量是学生党的不二选择！款式新潮加上数量庞大接地气的模特展示一定会让你爱不释手！

生鲜产品有天猫喵鲜生、顺丰优选 生鲜产品对物流要求比较高，目前国内大部分采用顺丰冷链配送

保健食品以及医药等要求比较高的产品建议选择阿里大药房

阿里大药房是真正意义上的自营，安全系数高。

对快递有苛刻要求的可以选择顺丰、京东与苏宁

其他平台不推荐

你好，我是阳光悦妮儿，很高兴回答你这个问题。

我一般基本上买东西是在淘宝天猫上面，双十一买了三十几件，买回来东西都很不错，跟商家叙述的一样，质量很好满意，有品质不好感觉不满意的，也可以迅速和商家协商随时退换货，消费很有保障！

拼多多上面的东西感觉稍微便宜一点，价位稍低，但是因为拼多多这个平台的门槛没有淘宝那么严格，所以相对于淘宝天猫来说，质量没有太多的保障，不管是服务还是售后相对淘宝感觉也是稍慢

看到这个问题很符合我，我就进来了。

首先我经常网购，但从来没有在拼夕夕上买过东西，大多数都说便宜，自我感觉也就一般，我都是在淘宝网购，跟着别人一起买，双券叠加，质量优还划算，省钱。看图

我还是在淘宝上多，拼多多买过几次，质量也还可以，上次买了那个WAS的面膜感觉就很好用才50多块钱，淘宝上要100多勒，而且是正品！只是我习惯在淘宝上边买了，有时候买了才想起有个拼多多，

我一般买东西都在拼多多上买，或许是因为便宜吧！人家都说了拼多多适合三四线城市和农村的。一般老百姓挣钱不易所以花钱也是舍不得！以前人们都适应了某宝买东西，总觉得便宜没好货，所以追求质量的还是认为某宝比较好点！个人觉得其实一样的只不过是人们的一个惯性思维，认为便宜没好货，其实有好多店主都是两个平台都开有店铺。卖的一样的产品难道你就说某宝卖的就是好的吗？那不是自欺欺人吗？其实在哪里买不重要重要的是你心里觉得买的值买的高兴就好！具体哪里更实惠当然是拼多多了！

我在淘宝买了好多年，最近几年开始京东购物，平时网易考拉买进口比较多，现在被阿里收购了，感觉没那么划算了，淘宝的话下一个优惠券平台既可以领券下单又可以拿返佣，比较划算，京东也有相应的领券平台，物价在涨，也要有对抗物价的利器，开源节流吧！

唯品会是中国领先的在线特卖平台之一。以下是对唯品会企业内外部环境进行分析以及根据外部环境的分析提出的建议战略：

一、外部环境分析

政策环境：政府逐步放宽跨境电商政策，促进了唯品会在海外市场的拓展。

经济环境：消费者购物意愿不断提高，同时线上零售市场竞争加剧，需要持续推进转型和创新。

社会文化环境：消费者对于品质、时尚与个性化需求不断提升，要求产品质量更高、品牌形象更具特色。

技术环境：随着电子商务技术的发展，唯品会需要推动数字化转型，在供应链、营销等领域不断引入新技术。

竞争环境：竞争对手众多，包括淘宝、京东等电商巨头，还有其他特卖平台如聚美优品、蘑菇街等，需要不断提升核心竞争力。

二、内部环境分析

优势：唯品会独特的特卖模式，以及多年积累的供应链和品牌运营经验。

劣势：与一般电商平台相比，唯品会在商品品类、采购渠道等方面的选择会受到限制。

机会：线上消费市场规模不断扩大，特卖市场增长潜力巨大。

威胁：竞争对手竞争压力较大，同时线下实体渠道消费也成为唯品会需要关注的威胁。

三、战略建议

加强品牌形象构建：推广专业度更高、时尚感更强的品牌形象，提高品牌知名度和消费者忠诚度。

继续拓展海外市场：利用政策支持和供应链优势，进一步拓展海外市场份额。

推进数字化转型：加速数字化转型，完善供应链和信息管理系统，提高效率和效益。

不断提升用户体验：通过创新营销方式、产品质量和服务品质等方式提高用户满意度和体验。

多元化业务布局：除特卖业务外，探索其他业务领域，如女装、母婴等，实现多元化业务布局，增强盈利能力。

综上所述，唯品会需要加强品牌形象构建，拓展海外市场，推进数字化转型，不断提升用户体验和实现多元化业务布局，以应对外部环境的挑战，提高企业核心竞争力。

毒比较靠谱。

毒上买鞋子，对于真假的问题以下看法如下：

1、毒上购买的鞋子鞋盒到鞋子本身，没有瑕疵的，毒上买的鞋子还不错，鞋盒比一般淘宝店铺的鞋盒要完整的多。

2、毒上的物品价格网购要贵些，购买潮品的app选择的余地不多，一天一个价格。

3、毒上贩假的消息，大的平台可经不起这样的风雨。聚美优品，该平台的后期整顿比较迅速。

4、始终坚信认鞋不认店，多去专柜买鞋，了解正品鞋子的资料，丰富一下自己的鉴定手段是很好的选择。

毒的失误率很低，交易中很久才能有一单失误的。毒上买鞋还是非常稳的。希望能够从官方买到正价的鞋子，真伪便不再烦恼。

毒app较好。年轻人的潮流社区。这个平台上买过鞋子，非常潮流，价格不是特别贵。经常有抽奖活动。

1、郭敬明，郭敬明大学时期便开始创业，常年霸占着中国作家收入排行榜榜首，郭敬明在大学时便成立“岛”工作室，出版一系列针对自己小说受众的杂志与期刊，而后成立柯艾文化传播有限公司，逐渐建立起自己的商业版图。

2、王兴，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人，校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人。

3、陈欧，聚美优品的CEO陈欧也是一名标准的大学生创业，陈欧16岁的时候考上了新加坡南洋理工大学，作为一个资深游戏爱好者，在大四的时候陈欧决定在游戏领域创业，凭着有限的资源做出了后来影响力巨大的GG游戏平台。

4、刘强东，1998年6月18日，在中关村创办京东公司，代理销售光磁产品，并担任总经理   。2004年，初涉足电子商务领域，创办“京东多媒体网”（京东商城的前身），并出任CEO。

京东商城已成为中国最大的自营式电商企业  ，而京东集团业务已涉及零售、数字科技、物流、健康、保险、物流地产、云计算、AI和海外等领域  。2014年5月，京东在美国纳斯达克成功上市

5、雷军，读完大学的雷军便开始闯荡计算机市场。1992年，雷军与同事合著了《深入DOS编程》一书。在接下来的两年里，雷军涉猎广泛，写过加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD软件、中文系统以及各种实用小工具等，

并和王全国一起做过电路板设计、焊过电路板，甚至还干过一段时间的黑客，解密各种各样的软件。两年下来，雷军和各家电脑公司老板之间都成了熟人，成了武汉电子一条街的甚有名气的人物。

-郭敬明

-王兴 （美团网CEO）

-陈欧 （聚美优品CEO、创始人）

-刘强东

-雷军