云和县城好吃的地方

云和县城好吃的地方

“鲜芋仙”是云和县城好吃的地方之一。这家店主要经营粉面和鲜芋制品，口感非常棒。店内的招牌推荐是冷鲜芋，这种鲜芋搭配上糖水和红豆，口感非常清口。另外，“鲜芋仙”家的红糖馒头也是很受欢迎的，这种馒头口感柔软，内馅入味。

位于县城的“牛头宴”也是非常有名的餐厅。这家店经营的是江浙菜系，特别擅长制作牛肉菜品。店内的肉质鲜嫩，肉汁浓郁，让人垂涎欲滴。店内的招牌菜是炒牛肉粉，这道菜品口感微辣，十分开胃。此外，店内的其他菜品也非常好吃，如牛腩炖面、椒麻牛肉等。

“小王饼”是一家在云和县城很有知名度的面点店，这里的糍粑和油饼都是非常有名的。店家将原材料精心选配，制作出来的糍粑口感Q弹，不黏牙，油饼则是外脆内软，口感极佳。店内的招牌糍粑有五谷杂粮糍粑、香芋糍粑等多种口味，都是非常好吃的。除了糍粑和油饼，这家店还经营豆腐脑、酥糖等美食。

这个问题我最有发言权，因为真的干了一把，最后又把早餐停了，我详细介绍一下。经营四种粥，豆浆，豆腐脑，油条，麻叶，羊杂，三种手擀面，凉菜五种，都是现做，那么这一波师傅上班时间就是4点但12点，8小时工作制，包子口一个师傅两个徒弟，熬粥，凉菜师傅一个，豆浆，豆腐脑，油条，麻叶师父一个，前厅吧台两人，端东西服务员三人，总共工资32000左右，就按餐饮50%的毛利润，一个月早餐也得卖64000才能打出工人工资，要加点房租水电什么的可能卖90000才能稍有微利，早餐最后合了一下，人均消费6元每月卖90000也需要15000个顾客，每天500个，东西多种多样，营养均衡，就是很难赚钱，速度也很难比地摊快，只能减品种，但同时也会流失顾客，最后我一看算了，就全停了。可以这样说人均消费低于十元最好的选择就是小馆子，只买一种面几类臊子搭配，或者是豆浆，豆腐脑，油条麻叶，只需要一个主要师傅几个徒弟，师傅工资是徒弟工资的三倍。伤不起啊！所以你看大店都不卖早餐，真的很难赚，邻里关系也不好搞，你想6点出餐准备工作很多，早4点时间都不充裕。一家人干早餐味道可以的话能赚个辛苦钱，大店千万不要随便汉，特指北方。南方我没有开过店，所以观点不包括长江以南地区。

早餐店看则虽小，实则也是一门不错的生意，君不见很多早餐摊也有月入几万的。如果想做早餐店，可能面临的倒闭原因有哪些呢？

1 选址。 早餐店面对的群体是谁？ 一般老年人更倾向于自己做饭，多数是年轻群体懒得做，或因工作时间紧而购买，所以早餐店最好开在年轻群体聚集的社区、学生众多的学校附近以及有很多工人的工厂附近。商业楼附近邦主不建议，其一是商业楼附近的店面租金贵，其二，等大家临到公司都接近上班时间了，绝大多数人会更倾向快捷、干净的便利店（而便利店不断增加熟食种类，满足了很多消费者的需求）。

2 惰性 。开早餐店很累，需要很早就起床准备。这是邦主见过的实例，有人凌晨2点就起床，开始准备，5、6点应对晨起的人们来买早餐。7、8点人最多，要忙到9点才算结束。所以早餐店的黄金时间就早上几小时，错过就错失了一天的消费额。

3 调整 。现在人们对于早餐店已不满足于“能吃即可”的要求。产品是否符合当地人的口味？环境是否干净？性价比是否合理？出餐过程是否快捷？都将影响顾客的评价。特别是对于上班人群，多数人选择顺路买着吃，如果等候时间太久，就会流失顾客。

不过现在类似粥类、小食类的早餐店开始进军午餐市场，对于比较在意 养生 的消费群体可言，中午在大油大腻的同时需要清粥小菜来调节。

4 利薄多销 。早餐市场潜力巨大，但是相比于正餐、快餐，利润却微薄。这也是早餐市场很难发展的原因。

不过同样的，相比于正餐、快餐，早餐店投入成本更低，如果能有稳定客源，仍是不错的项目。

主要倒闭原因我总结几点，具体因地制宜，选址很关键，你在没有客流量的地方肯定是不行的。我开过几个早餐店，一开始生意火爆，最后搬石头砸自己脚 。

2014年，我在一家大型超市对面开了一家包子店，大超市每天客流量都非常大，但是我却生意惨淡，我信心满满的以为在这么流动人多的地方，生意一定很好。真开业经营包子店却让我出乎意料了！找了3个员工，本想一天最少营业额过1千，实际每天才卖200元，这让我非常的意外。后来发现原因很简单，是我忽略了一个大问题，马路中间有栏杆，即便超市人很多，没有人翻半米不到的栏杆。半月顺利倒闭。所以选址是最关键的。

2015年我不甘心又再乡村找了一间门面开始了包子早餐。吸取上次教训，这次选了学校门口。没有栏杆，每天营业额1500左右，很开心成功了！后来为了降低成本，牛肉价格高就在里面加鸡肉 的确成本低了，后果很严重，生意一天不如一天3月后又毕业了！又学会了一个真理，做生意千万不要偷工减料降低成本。可以账价，不能乱来。

过几天我在重新找地方开，我这次一定不会范前两次的教训。经营原则我都想好了

1卫生第一 2营养第一 3 味道第一 4 速度第一

和薄利多销理念经营。必须坚持住。

这都是花钱也买不到的教训，诚信经营，切莫 胡作非为！

你好很高兴回答你的这个问题，先做个简单的自我介绍，本人从事兰州牛肉面行业多年，对于面馆的经营和一些快餐店的经营有着自己一些个人的见解，对于你的这个问题我就说说个人的看法和经验。

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餐饮行业现状分析

就目前的餐饮行业来说，餐饮店面倒闭是很正常的事情，个人认为既是生意肯定就会有起有落，更何况这两年的经济不景气，我曾经就预测过一件事，那就是过去的2019年是前几年生意最不好做的一年，但是确实往后几年生意最好做的一年，之所以这样说，完全是因为个人从事餐饮行业的经历的感悟，尤其是对于餐饮行业来说，像那些有名的连锁餐饮公司都入不敷出了，更何况这中小型的快餐店呢。

虽然经济不景气，但是导致早餐店倒闭的却不是因为大环境，我为什么这么说呢，因为早餐店的定位就不高，并不是什么高消费，那么为什么还会有很多的快餐一类的早餐店倒闭呢，听我下面的分析。

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餐饮选址的重要性

个人认为大多数早餐店倒闭的原因主要就是选址的错误所导致的没有生意，而这种错误不仅仅是餐饮新人常会发生这种错误，就连有经验的餐饮人也会犯这种错误。只不过是餐饮新人更加容易犯这种错误，因为大多数创业者选择餐饮行业创业的一个重要原因就是，投资门槛低，回报高，并且没什么技术含量，看似很简单，这也是很多想创业，无奈与资金不充足的人选择餐饮创业的一个重要的理由。

正是因为这种前期资金的短缺，所以即使是看到一些好的位置，但是也不会选择，因为租金太高。其实在我看来，说白了就是对自己不够自信，对自己开店的这件事不够自信，因为自己没有过多的餐饮经验，所以被高昂的租金所吓倒，所以大多数人都会选择比较保守的做法，那就是退而求其次，选择一个房租便宜点的。而这也正是餐饮店倒闭的一个重要原因。

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早餐店选址

早餐店的选址，不同于传统的店面选址，在餐饮店选址方面，有这么一个说法；金角银边草肚皮，这句话的意思就是，餐饮店选址的最佳位置是十字路口的交叉处的门面人流量多，招牌醒目，其次就是一条街的两端位置根据人的消费心里，大多数人在逛街的时候买东西通常会做比较，一般一条街的两端的生意比较好，最不好的就是一条街上的中间位置，但是这种餐饮的选址方法却不适用于早餐店。

因为早餐店的顾客一般都是上班族，上班族出来吃早餐其实就是为了节省时间，所以这类人群消费大多数是就近原则，也就是哪方便，哪比较近，他们就会去选择消费，所以如果是开早餐店，那么尽可能的选择大型小区的正门附近的门市，而且这个小区的住户要趋于年轻化，如果是比较老的小区，住户都是年龄偏大的，那么消费能力肯定也低。

总结；

早餐店的选址，比较特殊，因为其主要经营的时间，也就是用餐高峰大多是在清晨，所以在选址时，首先要考虑的是目标人群是哪一类，然后根据上面的例子进行适当选择性价比较高的门市，上面所说到的小区开早餐店只是一个例子，还有很多不同的场所可以作为早餐店的选址，例如一些市场附近都是可以的。

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味道决定生意成败

如果说餐饮店的选址是决定生意好坏的基础，那么餐饮店的味道则是决定生意能不能够持久做下去的根本。

其实这句话就是想说，有了一个好的位置，你就不缺客流量，也就是你开店初期会进行的比较顺利，但是如果有了好的位置，却没有一个能留住客人的味道，那么你的生意也坚持不了多长时间。

与上面的例子不同的是，有很多新人经营餐饮店，在明知道自己味道一般的情况下，想要改变解决这种情况，所他们选择了丰富店内菜品的多样性，通过不断的添加新的品种，然后让顾客去品尝，如果销量和反馈不理想的话，就撤下去，再换另一个新品。

凡是这样做的经营者，生意好不了，首先第一点，拿客人当你的实验品，是在过度消费店内的口碑和信誉，第二点，早餐店内口味一般，正确的方法不是用增加新品丰富品类的这种方法，而是要在店内现有的品类中，想尽办法提升现有菜品的味道，而且要重点找出一个或两个客人比较喜欢的口味作为本店的招牌或者特色。

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总结；

一个餐饮店要想站得住，首先就要在味道上严格把关，想要生意好，味道是一个必然的因素，尤其是早餐店，而且早餐店所经营的品类也不要太多，因为早餐店的最主要的用餐高峰就是一个清晨，而且凡是习惯性的去早餐店吃饭的人，大多都是像简单的吃几口，然后赶时间，都是抱着这个心态，所以，尽量选择能大批量出餐而且快，味道有保证的品类为主打。

不信邪，非要挑战餐饮定律的经营者

除了文章上面说的几点以外，还有一种餐饮的经营者比较有意思，他的失败完全是个人想法所导致的。

标题中所说的不信邪，非要挑战餐饮定律，其实就是说的选址的问题，也就是老店吃新店，大鱼吃小鱼的这么个意思。

有好多餐饮的经营者在选址的时候会有这么一个想法，那就是大树底下好乘凉，在选址的时候，总愿意选择一些生意比较好的餐饮店旁边开新店，按照他们的逻辑就是，这样的选址不缺客流量，其实这种想法和做法大错特错。

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第一点，

老店旁边是不缺客流量，但是并不代表你就有客流量，老店之所以能成为老店，已经说明了附近的食客认可了这家老店的味道，所以你一个新店，还指望改变食客的口味么，真的很难的，老店生意好，就能保证味道好，因为食材消耗的快，食材原材料就够新鲜，而且人家经营多年，会根据每天的销售的大致情况提前备好食材，所以食材的损耗浪费就很低，而新店则是正好相反。

第二点，

中国人的消费心里，这么说吧，研究客户的消费心里是非常重要的，不要以为开一个早餐店研究人的心里有啥用，告诉你用处很大。

中国人的消费心里，很有特点，那就是哪家饭店的人多，就爱往哪去，宁可排队等，也不愿意去一个冷清的店内就餐，这是大多数中国人的消费心里。也正是这种消费心里，所以那些在老店旁边开新店的餐饮经营者一般都倒闭的很快，你说新店的味道就真的不如老店么，其实不是，有很多新店的味道比老店好，但是就是没生意，原因就是这些经营者在用自己的想法去开店，而这些想法都是没有任何经验和实践证明过的，所以你的店面才会倒闭。

综上所述

文章上面说了这么多，其实我更想说的是，只要是生意，那么肯定就会有挣钱的时候，有赔钱的时候，对于那些选择餐饮创业的人来说，失败并不可怕，可怕的是你没有一个重头再来的勇气。

另外早餐店倒闭在我看来是一个很正常的一件事，倒闭说明经营者各个方面肯定有不足的地方或者做的不好的地方。

早餐是餐饮创业的一个非常重要的类别，但早餐恰恰也是经营过程中难度最大的类别，早餐在全国各的消费中最大的的特点是价格便宜，但又要求快速，并且还要营养均衡、好吃，要把这几点都做到难度还真是不小，早餐因为客单价低，所以需要高翻台率来支撑店面的运行，所以早餐店的选址也是非常关键的。看了无数多创业者瞄准早餐项目的，但成功的不多，我总结各店失败的原因无非如下：

一、产品缺乏特色，同质化竞争严重

很多商家瞄准早餐的品种，认为大家习惯在外吃早餐，包子、馒头、稀饭是最好的品种，并且大家都会做。很多早餐集中的街，一条街的包子、馒头，这样的例子非常明显，这时的早餐店需要错位竞争，在这样的街上可以尝试增加油条、麻园，丰富早餐品种，也可尝试经营馄饨，来满足错位竞争的需求。

二、选址问题突出

早餐一定要选在人流集中的区域，地铁口、写字楼附近、社区中心等位置，这些地方早餐有刚需，并且人流非常集中，这样的早餐店更加容易成活。但要考虑人流的方向，是否方便购买等因素。

三、其余经营时段的问题

早餐的经营时间集中在上午10点前，单纯经营早餐的餐厅店面使用极其受限，要考虑中午、晚上经营品种的问题，确保店面有极高的利用率，这样餐厅的运营成本菜足够低，项目成功的几率大增。可考虑适合快餐的相关品种。

早餐店，看起来是一个最简单的生意，实际上背后有很多的运营和管理要求，稍微不用心做，就可能比同行干掉，被竞争对手搞死，以至于最后你只能倒闭关门。

以前公司附近有一家早餐店，在轻轨站出来不远，人流量还不错。但是这家店是做山东煎饼，现做，需要先烙饼，然后加鸡蛋、火腿、肉松之类。开始觉得这家店生意还可以，总看着不少人排队。然而，后来对面又开了一家差不多类似的早餐店。很快很多人都转向对面这家店了，为嘛？因为每次在这家店要等很长时间，不仅仅是因为人多，更多的是因为师傅动作慢，半天弄不好一份煎饼。而对面的大姐动作麻利，收钱直接采用微信、支付宝付款。而且，那边的口味更好。

其实，这家早餐店的运营就有一定的代表性。

首先，早餐店的位置很重要。 如果人流量少，注定赚钱很难，毕竟早餐店主要就是那么一两个小时，其他时间几乎没有什么生意。还有一种情况，以前附近有一个大的企业，后来公司整体搬迁了，这种情况下几乎很难开下去了。

其次，上餐的速度。 吃早餐的人大部分都赶时间，很多人甚至都不坐下来，拿在手里就匆匆忙忙走了，所以，不论你是卖什么早餐，速度非常关键。在出餐、收钱等环节，动作利索会给这些赶时间的年轻人节约时间，同时也带来很好的感觉。而上面案例中的做煎饼，在早餐中就不太合适，因为要现做，很费时间。相比之下，那些卖包子、馒头、豆浆等就有时间优势，同样的时间内，销量就可能更大。

第三，早餐的口味。 虽说早餐现在上班族都吃得很对付，但是适合当地人口味的早餐无疑更受欢迎。不管是什么早餐，不要求非常美味，但是至少不难吃，这是基本标准，否则，没有下一次。当然，同样价位的早餐，谁家口味更好就更能赢得用户，要知道，办公室的年轻人们常常都是边吃边交流的啊！

第四，价格与份量。 这一点在现在的年轻人中不是最关键的，但依然是早餐店店主必须考虑的，物美价廉是用户最想要的，所以，价格与份量的平衡很关键。

最后，店员的服务也很重要。这个服务既包括口头上的，也包括店内的卫生等等方面，必须跟上，不要因为节省成本而不顾这些，那样会让你得不偿失，最终走上关门的道路。

早餐店倒闭都是自己“作死”的！

家门口是个市场，有一间馒头很好吃，尤其是红糖馒头，松软味香，我家每个星期都吃几次！尤其我儿子出生以后，小家伙喜欢吃，我们就经常买一点！

然而，今年开始，我们很少去买了！并不是因为价钱的原因，因为即使是去年，从1元提到了2元，我们也没有停过购买！但是，今年开始，我们发现他们家的红糖馒头味道不对！这事，其实是我儿子先说的，后来我们再吃的时候，发现已经没什么红糖味道！

是红糖贵了吗？事实上，我家附近超市，最便宜的红糖才3块钱一斤！即使贵一点，也不会太高！那是什么原因？我也不懂！

馒头没有红糖味，我们就很少再去购买！其实他们家老板娘不错，2020年过年前，她还免费多送了一个给我儿子，说了句“新年快乐”！我个人其实挺喜欢这种会做老板的老板娘！

2020年5月，疫情过后，他们家店铺重开，味道出现问题！我们停止购买！

2020年9月，店铺转让！

老实说，挺悲哀的，毕竟，在南方，已经很少好吃的馒头店了，尤其是适合南方人口味的！可惜，被自己“作死”了

早餐店倒闭，是有多种原因的，如客源不够和经营有关，还有服务水平和质量也有关系，所以吸引不到顾客，就歺的人不多，才没有利润，特别是店租高的，又要养工人发工资，所以，亏本倒闭是正常的现象。

曾在县城做了8年的早餐，赚了一套房，买了车，收入也很可观，却得罪了当地几个混混，经常过来闹事，无奈的情况下早餐店倒闭，这就是我的真实写照，也是导致早餐店倒闭的原因。

在众多行业当中，做早餐生意是比较稳妥的项目，投资可大可少，手头几千块钱也能开张，说得难听一点，即使是亏本，也亏不了多少钱。只要肯吃苦，味道搞得好一点，基本就可以生存下来，赚多赚少就要看个人的造化。因此，早餐行业也就成了很多农民创业的首选，街道上的早餐店也多了起来。

就拿我的经历来说，2008年开始在我们县城做早餐，之前还不会做这些，就跑到武汉的实体店去学，实体店一方面自己生意，另一个方面也负责带学员，只要学员交一些学费就可以。当时我就在那里学一些粉、热干面、包子等制作，大概学了半个月的时间，就回来了。

之后在县城里找好了店面，是一个饭店，在学校旁边，我只租早上的时间，做到十点多，饭店就开始做中餐，这样租它的店面用，可以节约不少租金，一个月才600元，还可以将一些工具放在这里，比较方便。算上所有的成本，投入了2万元，我的早餐店就开起来了。

开始做早餐的前三个月，赚不了多少钱，由于是新手，还在慢慢摸索阶段。直到做了一年以后，收入才有起色。比如我们有做热干面、汤粉、包子、豆浆等这些项目，做得好的话，一天可以卖到1400元左右，扣除掉所有的成本，纯利润可以达到一半，也就有700元。早餐店主要是我的老婆打理，另外还请了一个工人帮忙，一个月开1800元的工资。

虽然早上4点钟就要起来忙活，但是收入还比较可观，做了有8年的时间，花了50万在县城买了一套房，另外还花了10多万买了一辆车。原本这个生意还是不错的，却因为当地有混混经常过来收保护费，没有配合，他们就经常过来闹事，无奈的情况下，早餐店只有倒闭，去其它的地方发展。

有很多的早餐店倒闭，无非就是以下几种原因

第一、为了孩子和老人

开早餐店有一个特点，就是做早上的生意，客人比较集中，在高峰期的时候，生意比较集中，一个人根本就忙不过来，很多的早餐店就是夫妻档。很多的情况是这样，把孩子放在老家，由老人看着，夫妻俩就出来做生意挣钱。随着家里老人的年龄增加，带孩子已经成了负担，有时候自己都还要人照顾。为了孩子的学习，照顾老人的饮食起居，有的人就会放弃早餐生意，将店面转掉，回老老家，选择其它的行业来发展。

第二、口味不好，不能吸引顾客

做早餐看似简单，但也没那么容易，最重要的一点，就是要有一个好的口味，这样才能吸引到回头客。有一些新手，学艺不精，做出来的早餐口味总差那么一点点，过来消费的顾客，吃了一次以后，觉得口味不好，印象大打折扣，以后就不会来这里吃。来吃早餐的顾客少了，生意就很惨淡，长此以往，在经济压力的情况下，又不想将店子守下去，没有一定的恒心，就只有选择退出这个行业。

第三、店面租金上涨，利润降低

现在人们的收入提高了，但是各项生活成本也在上涨，对于一些早餐店的店家来说，最难以承受的就是房租上涨。做早餐不像其它的生意，讲究的就是实惠，价格卖得高了，根本就没人来吃。一些房东的租金涨得很高，早餐店基本是给房东打工，扣掉原料和房租这些成本，赚不了多少钱，而且还那么辛苦，肯定就有人不干了。

第四、竞争对手越来越多，店子没有特色

早餐店起步容易，投入的资金也不多，很多人都想分这块蛋糕，导致街面上的早餐店越来越多。店多了就会产生竞争，如果自己卖的东西没有特色，老是包子、豆浆、稀饭这些常见的品种，就很难留住顾客，在竞争的压力下就会败下阵来。

写在最后

早餐店虽说是一个赚钱的项目，但是想经营好也没那么简单，除了要有过硬的技术外，自己店面的位置也很重要。有的人可以把店子经营得很好，一年赚个十来万没有问题，而有的人却无奈关门大吉。所以，做早餐生意也是一门学问，如果不用心经营，再加上其它的一些原因，就有可能会倒闭。

作为长期从事餐饮行业一员来说，早餐店倒闭的根本原因，我个人认为是下面几点

1房租问题。现在大家多知道房租贵，哪怕是早餐店要不了多大的面积，每年的租金在我们江苏这边还需要8万起步。开业后，如果每天没有一定的营业额，到时候房租多交不起

2早餐店利润问题。早餐店在餐饮行业是属于利小的行业，一个包子卖1元，成本就要占3-4毛， 就算每天能卖300个包子，才能挣多少钱。一般小的早餐店最多的也就是500个包子左右，在加上卖的其他东西，每天的毛利润最多1000

3人工问题。早餐店的利润本就少，但是工作又不是一个人能忙的好的，那就要请人，一个人的工资在我们这边最少3000左右。这样算下来，每个月到手的也就比打工的要多点，这就导致了频繁的有早餐店倒闭

在蒸馒头的时候没有放红糖，但是蒸出来的馒头有一点像红糖馒头，可能是因为所使用的小麦面粉的品种不同。

在我们制作馒头的时候，如果使用家里面自己种的小麦，打的小麦粉来做馒头，那么做出来的馒头是比较黄的，所以在使用面粉的时候要非常注意是否使用的是白色的小麦面粉，或者是一种天然的小麦面粉。

天然的小麦面粉里面没有任何的添加剂，也没有增白剂，所以蒸出来的小麦馒头往往都是颜色偏黄偏暗的，这个时候不要怀疑是不是面粉的问题，是不是坏的，其实并不是因为面粉坏了，只不过是因为这样的面粉是纯天然的，里面不含任何的添加剂。

我们在家里面做馒头的时候，常常都是要到外面去购买面粉来进行制作，但是在农村家庭，我们并没有使用购买的面粉，而是用自己家里面种的小麦打成面粉来做馒头，这样做出来的馒头，天然就有一股小麦的香气，所以不要觉得馒头颜色不白，就是不好的，在外面早餐店里面买的馒头很白，我们才应该要小心谨慎，因为太白的馒头里面往往是放的有添加剂的。

在做小麦馒头的时候，我们要特别注意，一定要放酵母，因为不放酵母的话，他是不可以发起来的。这样做出来的馒头是非常硬的，没有口感，不蓬松。

在制作馒头或者是饺子的时候要注意所使用的面粉是不同的，但是在家里面小麦面粉是可以做包子，馒头，还有饺子的，只不过是饺子不放酵母，但是包子和馒头一定要放酵母。做汤圆，不用小麦面，而是用糯米面，所以一定要分清楚。

我们在制作吃的东西的时候，一定要耐心，也一定不要生吃，一定要煮熟之后才进行食用，否则后果可能会比较严重，有些可能会引起食物中毒。

在市场上当场现做的馒头，也就是他们所说的老面馒头。老面馒头也可以戗面馒头方式来做。只是他们用的发酵的东西不一样，前者用的是纯酵母来发酵，后者使用老面肥来发酵。面粉不一样！买的馒头都是买的商品面粉。商品面粉至少有两剂：增白剂和防腐剂。我自己家吃的面粉是自己的小麦自己去磨坊磨的面粉，不添加任何剂，里面还有少许的细小麦麸。

今天我正好在做包子，就来说一下家里的馒头做法吧。首先准备发酵粉，具体用量包装后面都有，用30℃左右的温水化开酵母粉，然后均匀的加到面粉里面。把面揉好盖上盖子等它醒发。家里面做馒头放点酵母，也可以加鸡蛋、油，这样做出的馒头喧软好吃，吃的放心又便宜实惠!揉面是很关键，面揉的越上颈，越光滑越好。

醒面时间，家里一般是揉面之后开始第一次醒面，然后做成馒头之型放在蒸茏上又醒，这称为第二次醒面，面市场卖的馒而外面的馒头，一般都会加些增白剂、膨松剂、香料、顺滑剂，让馒头的卖相比较好、比较煊软蓬松。待面团发后加上适量的面起子(小苏打)柔均匀，做成馒头冷水入锅蒸个十多分钟即可。机器和面的馒头均匀光滑囗感卖相都比较好。用手和面䒱的馒头表面不怎么光滑，吃着囗感也不好。其次，现在做馒头利润已经非常薄了，谁还为这点蝇头小利铤而走险？脑子进水了？再说，工艺先进，设备升级，馒头已经做的很好了，谁还会添加违禁的东西？如果要说自己蒸的馒头和外面卖的馒头的区别，这个其实是毋庸置疑的。不管什么食物，家常的肯定比外面买的好。

相信很多云南人都知道甚至尝过“罗小馒红糖馒头”，这个蒸好后会自然“开花”的养生红糖馒头受到很多消费者的喜欢。然而，很多人不知道，它的创始人竟是一位才毕业不到一年的90后小伙——罗三长。图为罗三长整理售卖台。

罗三长出生于江西赣州。2008年，父亲的去世，让他不得不担起家庭重担，但是学业不能荒废。于是，在高中时期，他就走上了边学习边创业的艰苦之路。最初他成立了一家劳务派遣公司，利用假期带队外出东莞打工，在几次挫折后，积累了社会经验及创业经验；还在新东方学习过烹饪，拿到了新东方二级厨师证，这为之后创立“罗小馒红糖馒头”品牌打下了坚实的基础。图为罗三长在售卖红糖馒头。

换了地方换了环境，之前高中时期打下的创业基础施展不开。在不影响学业的情况下，他只能另谋出路。他在学校食堂盘下一家店，开创了水果盖饭，一经推出，就受到同学们的喜爱。但新奇劲一过，生意慢慢下滑，这让罗三长不得不重新审视自己的创业规划。图为面点师傅在压面。

罗三长考虑到学校里的学生都是来自全国各地，能符合大众口味的吃食当中最普遍的是馒头。然而大家平时吃的大部分是白馒头，没有特点，毫无竞争力。经过市场调查他发现，沿海一带包括台湾，爱吃甜食，会在馒头里加糖，有的加白砂糖，有的加红糖。于是，他开始自己研究做红糖馒头，但始终不对味。图为面点师傅在切面。

他决定去台湾“取经”，在学习到台湾制作红糖馒头的技术后，他自己又创新配方，经过100多次的实验，终于做出适合大多数年轻人口味的红糖馒头。2015年11月，首家“罗小馒红糖馒头”店在云南大学滇池学院正式开业。图为将切好的面块放入蒸格。

“罗小馒红糖馒头”获全国金奖。罗三长介绍“我们之所以能打败科技项目、文化项目，是因为我们用了互联网产品思维和工匠精神去做。考虑的不是如何卖出去最多，而是怎么让消费者喜欢。”图为开始蒸面。

通过创业大赛，罗三长的红糖馒头渐渐有了名气，“罗小馒红糖馒头”店开进了云南省多所大学。目前，云南省内外的自营店和加盟店总共186家，直接带动了千余名大学生、下岗职工就业。图为罗三长观察蒸面情况。

“我做的不仅仅是馒头，而是有温度的馒头。”罗三长说，他经常到各所高校免费给大学生讲创新创业课程，想通过自己的经历及社会资源，帮助想要创业的大学生们。图为蒸好的红糖馒头。

罗三长介绍，目前“互联网+”大学生创新创业大赛中金奖项目有100多项，但真正能拿到投资能落地的项目却很少，难以实现经济效益和社会效益。为了能帮助这些项目活起来，并且活下去，就需要一个平台，一个能找项目找投资的平台。而罗三长和相关协会正在做的就是这件事，他不仅仅要做大学生创业扶贫，他还将成立“罗小馒奖学金”，用于支持贫困学生上学。图为排队买红糖馒头的顾客。

“我很感谢合伙人的支持，很感谢创业大赛这个平台给了我发展的空间。因此，我想利用我现在所拥有的去回馈社会，帮助更多需要帮助的学生。”罗三长说。

#三年级# 导语小学生学写作文，是让他的自我表述能力的一个进步，学好作文，可以让他在以后的学习中更加有兴趣，更能熟练、顺畅的表达自己的观点、看法以及更加成熟的理念。写作是语文的综合积累，是包括字词句的联系，写作能力的提高意味着语文基础的扎实。以下是 整理的《小学三年级作文400字10篇》相关资料，希望帮助到您。

篇一小学三年级作文400字

　在我的记忆里有个令人难忘的地方———美丽的官鹅沟。

　来到官鹅沟，一片绿色映入眼帘——山是翠绿的，树是苍绿的，草是碧绿的。这浓浓淡淡、错落有致的绿，就构成了风景迷人的官鹅沟。

　官鹅沟的山美。横看成岭侧成峰，远近高低各不同。有的山上长满了树，绿叶金实，青翠欲滴；有的山上错落有致地点缀着火红、金黄，为山穿上了一件彩衣。阵阵山风为我送来一丝丝凉意和树的清香。

　官鹅沟的水美。一条蜿蜒曲折的小溪，在大山中间欢快地流淌着、歌唱着，为美丽的峡谷披上一条明亮的带子，把大山从中间劈开。瀑布大小不一，分布在峡谷中。有的一滴滴落下；有的一股清流从岩石中倾斜出来，真是“飞流直下三千尺，疑是银河落九天。”官鹅沟有一个大瀑布，水流急，水珠飞溅，凉风阵阵，像珍珠，又似一匹素锦从山上挂下。冰凉的水珠，阵阵清新的空气让我感叹：多美的官鹅沟啊！

　官鹅沟的山环绕着水，水倒映着山。险峻的山，清澈的水，蓝蓝的天，急流而下的瀑布，勾画出让人向往的美丽风景。　

篇二小学三年级作文400字

　从前的一位大户人家，养了一条善良的狗和一只有心机的猫。狗忠诚地为主人看家，立下赫赫战功，因此得到了女主人的青睐，这使那只嫉妒心极强的猫，心里十分不爽。

　猫日日夜夜筹划着，报复平日中与她争宠的狗。终于有一天，机会来了。这天，女主人因工作原因出差，只留下了狗和猫。猫思索着如何下手，不禁心生一计。猫蹑手蹑脚地溜进厨房，将女主人为狗准备的狗 粮倒在了女主人刚刚洗干净的床上。棕色的狗 粮粘在被子上，猫在心里大笑：“哈哈，主人平时总说我是成事不足，败事有余，这次看你怎么惩罚狗！”猫悄无声息地溜出了卧室，准备看一场好戏即将上演。

　傍晚，女主人回来了，狗像往常一样，摇着尾巴在主人旁边撒娇，而猫却一反常态，心事重重地趴在一旁。女主人走进卧室，却惊讶地发现床上到处洒满了狗 粮。女主人一眼发现了地板上有猫印，顿时明白了一切，火冒三丈地准备把猫赶出家门。善良仁慈的狗念及旧情，死死地咬住主人的裤子，为猫求情。女主人怒气未消，答应把猫留下来，却没有给它食物。狗悄悄地把自己的食物分了一大半给了猫，猫流下了眼泪，发现自己差点儿毁掉一段纯真的友情。

　多年之后，狗和猫和平相处，但他们心底里都铭记这一点：好友之间坦诚相待，不要眼睁睁看着友情，从指缝中溜走。

篇三小学三年级作文400字

　我的家乡在陆村，它是增江画廊边上的一个宁静而优美的小村庄。

　家乡人们勤劳淳朴，葱郁的山林到处都留有他们的印迹。山中那一排排荔枝树、龙眼树、黄皮树……就像是一排排守卫山林的哨兵，给这片村庄增添了几分生气。丰收之时，农民伯伯精神抖擞地来到果园，每当他们采摘下一份自己辛勤打理的劳动果实，脸上就挂满了幸福的笑容。这些果实不仅给村民带来了可观的收入，也改善了家乡人们的生活—一栋栋崭新的楼房拔地而起，家乡越来越美丽！

　家乡可美啦！在我眼里，它就是一道领略不尽的美景！

　春天，漫山遍野的花开在山间、河边、草地上……把家乡打扮得像一个花枝招展的小姑娘，美不胜收。若是你跟几个小伙伴，采几朵小花，编几个小花环，扣在头上，在那条林间小道上跑上几圈，那可真是惬意，心生陶醉！

　夏天，天气炎热，此时的村子就像是一个火炉。村口的那条小溪，无疑成了伙伴们的“水上乐园”。游泳、摸鱼、抓蟹……欢声笑语随着潺潺的溪流声荡漾在村庄的上空……

　秋天，田野里金灿灿的稻谷，像是给村庄镶上了一道金边。农民伯伯伫立田边，望着饱满的稻谷，脸上洋溢着丰收的喜悦。

　冬天，北风凛冽，家家户户、老老小小围坐在火盆旁一边取暖一边聊天，家狗也懒洋洋地趴在家门口……村庄一片祥和。

　多么迷人的家乡！多么让人怀念的陆村！我愿意永远生活在你的怀抱中！

篇四小学三年级作文400字

　我有一位好朋友，他叫作小张。小张的身高跟我差不多，但他很瘦，像一根瘦长的小竹竿。他有一个乌黑的西瓜头，有点搞笑，他还有一双像金子般的眼睛，亮晶晶的，但最重要的还是他那两条瘦长的“飞毛腿”！那一双腿跑起来，就像一阵风“呼”地一声刮过，快极了。他跑起来真的非常快，有趣的是，他跑步来的时候，那乌黑的西瓜头变成了一个反转的雨伞；眼睛直直地盯着终点线，像一只饿了几天的豹子盯着已锁定的猎物一般；那双摆动的手臂连个影子都看不清了。

　记得有一次，我和小张比赛跑步，你想听听结果吗？不要心急，先听我讲讲过程。

　那天正是运动会。我和小张分在了一组跑步。比赛开始了，小张俯下身子，双手撑在地上，两眼直直地盯着终点线。口令枪响了，小张双手拼命摆动，连影子也看不清了。他奋力向前奔去，像闪电侠似的冲向终点，最后，他赢得了比赛。当他走上领奖台，他的眼睛弯成了一个小月牙，嘴巴咧开，笑呵呵的。

　我心想：小张跑得这么快，一定拿了不少奖。观众们在观众台上叽叽喳喳地议论着比赛，有观众在议论着小张，他们激动地说：“那个第一名跑得真快，他叫什么？”“好像叫小张！”“小张真棒！”观众们的神情似乎非常激动，他们站了起来，高声呼叫：“小张真棒！小张真棒！”

篇五小学三年级作文400字

　周末的早晨，我和朋友约好了在小区的广场集合，一起玩耍。然后看见广场上好多小朋友都在骑自行车，像骑马一样，十分威风，我很羡慕。所以下定决心，一定要学会骑自行车。

　回到家，我把骑自行车的想法告诉了爸爸妈妈，于是，妈妈在网上给我买了一台自行车，我开心极了。

　第二天，自行车就到了，我迫不及待地叫上爸爸妈妈带我去骑车。我刚上车的时候心里有一点紧张，我蹬了几步然后两只脚都踩上脚踏，就在一瞬间我摔倒在地上，“哎哟！”我说，“不学了。”爸爸说：“别灰心，在哪里摔倒就要在哪里站起来！这回我扶着你，试试看。”我站起来又骑上车，用力地蹬了起来，我的自行车歪歪扭扭的，爸爸一松手我又摔倒在地上了。爸爸说：“上自行车时先要掌握平衡。”于是我便开始练习平衡。当我美滋滋的想我已经会骑自行车的时候，车突然一歪，我重重地摔了下来，这次我没喊“痛”，爬起来又继续骑，就这样我终于学会了骑自行车。

　现在我可以很快地骑车了，而且不会摔倒。我每次骑车总会想起学车时的情景，从这次学车中让我明白了一个道理：做什么事都要有恒心，也真正体会到了什么叫“世上无难事，只怕有心人”。

篇六小学三年级作文400字

　猜猜我有什么新发现，哈哈！告诉你们吧！是蚂蚁。

　去年，冬爷爷走了，春姑娘来的时候，我和爸爸、妈妈周末出去玩。我们来到了田野里，田野边长着五颜六色的小花，吸引了一大群“花仙子”。走着走着，我看见了几只黑黑的小东西。呀！原来是一只蚂蚁妈妈和三只蚂蚁宝宝东张西望的找食物呢！突然，它们发现一小块苹果，它们把苹果背在身上，吃力地走着，我看着它们吃力的样子，想帮助它们，于是，我把苹果拿了起来，没想到蚂蚁都爬到了我的手上来，我觉得好痒，啊……！我尖叫了起来，把蚂蚁扔了出去，“不可以这样！”爸爸生气地说，“这种蚂蚁是益虫。”我拨开小草，发现一群蚂蚁在搬食物呢！它们轮流正在往家里搬。

　我仔细观察一下，蚂蚁的身体分为头、胸、腹三部分，它有一个大大的脑袋，六条腿，两只长长的触角，是用来闻气味的，也是它们用来交谈的工具，仿佛在接收春天的信息。

　蚂蚁是一种勤劳的动物，值得我们学习。

篇七小学三年级作文400字

　什么是家风呀？我百思不得其解。于是去请教妈妈，妈妈告诉我：“国有国法，家有家规，家风就是我们一家认同的优秀品质！”我恍然大悟，难怪妈妈平时总是告诉我如果要别人诚信，首先自己要诚信。”原来我家的家风是诚信。

　二年级的时候有一回，我借了同学的一本书。因为时间不多，所以我每天只阅读一点点，读了很久才读完。这时，离我跟同学约定的还书时间早就过了。我想：反正他也不记得这件事了，干脆不还算了！当妈妈知道我的想法时，她生气地说：“你这孩子，怎么把我教你的都忘了，做人最重要的就是诚信。同学借书给你是对你的信认，你怎么能失信于人呢？快还给他，‘有借有还，再借不难！’”听完了妈妈的话，第二天我就把书还给了同学。

　三年级的一个夏天，我跟同学约好去体育馆游泳。挂完电话，我就回房看电视去了，过了半小时妈妈走进来，疑惑地问我：“你还不出门，不是约了同学吗？”我头也没回地说：“还早着呢，让她等会没事的。”听完我的回答，妈妈脸色都变了，她把我从床上拉起来，坐到我对面，语重心长地说：“茹儿呀，你怎么可以有这种想法，如果你总是迟到，那还有谁会相信你呢？要记住：‘小信诚则大信立’这也是你最喜欢的韩非子的名句。好了，快去吧，别晚了。”

篇八小学三年级作文400字

　校园，我们玩耍的地方。校园，我们生活的地方。校园，我们相互认识的地方。校园，是我们熟悉的地方。校园，我们的第二个家。

　春天，校园里树枝冒出了点点嫩芽，解冻的池塘叮叮咚咚，柳条长出了绿油油的头发，柳絮在校园里翩翩飞舞，粉红色的桃花正咧开嘴冲你笑呢！玉兰花，桃花，杏花，正在参加选美比赛，比比谁最漂亮。

　夏天，池塘里的景象就更加热闹了，小鱼儿给夏天添加上了彩色，有红色的，有金**的，有淡黄的，还有黑白相间的。池塘里如仙境般美丽，荷花姐姐也把自己打扮的漂漂亮亮的，露出了她美丽的脸蛋，正看着水面里的热闹呢。

　秋天，银杏树上的黄叶像一把把小扇子，扇哪扇哪，扇来了秋天的美丽，火红的枫叶像小朋友们的手掌，把秋天的按钮打开了。一排排果树，红彤彤的苹果像一个一个的小灯笼挂在枝头，给秋天带来了丰收的喜庆。一颗颗鸭梨像一个个金色的宝葫芦，吸收了夏天的炎热，带来了秋天的凉爽。树上一个个柿子压弯了枝头，正争着人们去摘呢。

　冬天，下起了鹅毛大雪，大地像铺上了一层雪白的地毯。房顶上有一条条白白的柔软的棉被。大树穿上了一条条银白的衣裳。冬天雪白一片。

　啊！美丽的校园，我爱你！

篇九小学三年级作文400字

　周末在家闲着无聊，我突然想吃红糖馒头看到家里有面粉，突发奇想决定自己做红糖慢头。

　于是，我向外婆请教做馒头须准备的食材不一会儿，食材准备好了，在外婆的指导下我开始做馒头。先用热水将红糖化成红糖水，然后往红糖水中加入适量的酵母粉，再小心翼翼地将红糖水倒入面粉中并用筷子搅拌，接着用手操。“哎呀”我突然发现水给多了，面都黏在手上了，看到双手全是黏糊糊的，这时我已灰心丧气，想放弃了。外走进来安慰我说：“别灰心，还可以再加面粉补救！”于是，我将面粉一点点地倒入面团中边倒边揉，面终于不黏手了。然后用保鲜膜包好，等待发面。

　经过漫长的等待，我以迫不及待地想看面发起来没有，当我掀开保鲜膜用手指按压面团富有弹性。接着开始揉面，我使出洪荒之力手掌捷住面团边操边按，揉得我出了一身汗。面揉好了，开始做馒头。我开始磨给面团做造型：长的、圆的、方的、麻花形的、还有小动物形的。一切准备就绪，点火蒸馒头了。大约蒸了二十分，见证奇迹的时刻到了，当我揭开锅盖的同时，我大叫了起来：“我成功了！”

　功夫不负有心人，看着这些我亲手做的馒我可以自豪的说：“我学会做馒头了！”

篇十小学三年级作文400字

　今天，科学老师教我们做了一个小实验——“会浮起来的鸡蛋”心想：“鸡蛋我们每天都会吃到，可不知它还有这神奇的一面呢！”我怀着好奇的心情也来试一试，要准备的材料有：一个玻璃杯，一根筷子，一个鸡蛋，还有食盐。

　实验开始了，我先往杯子里慢慢倒入大半杯水，接着拿出一个鸡蛋，轻轻地放进水里，再拿筷子搅拌了好一会儿，奇怪，怎么鸡蛋还是没有浮上来呢？我失望极了！我又开始做了一次，突然想到了还没有放盐，然后我从盐罐里挖出一大勺盐放入水里，盐就像雪花一样飘落下去。最后，我再用筷子轻轻搅拌，我目不转睛的盯着鸡蛋，心想：“鸡蛋能浮起来吗？”正在我紧张之时，鸡蛋好像变轻了，慢慢地从水里浮了起来，我兴奋的跳了起来说：“鸡蛋真的从水里浮起来了。”

　可是鸡蛋为什么会浮起来呢？妈妈告诉我，这是因为鸡蛋在盐水中受到的浮力比在清水中受到的浮力大，所以鸡蛋就浮起来了。

　这个小实验太有趣了，不仅让我得到了快乐，还让我明白了，做任何事只要坚持不懈，就会成功！

昨天所有的荣誉，已变成遥远的回忆，辛辛苦苦已度过半生，今夜重又走进风雨，我不能随波浮沉，为了我挚爱的亲人，再苦再难也要坚强，只为那些期待眼神。心若在梦就在，天地之间还有真爱，看成败人生豪迈，只不过是从头再来。

——刘欢的《从头再来》

人生有精力奋斗的时间才三、四十年，能有几次从头再来的机会？

1

2001年，我19岁，高中毕业。来桂林打工的第一天就对自己说，不能打一辈子工，三十岁之前一定要开一家店。

我梦想的出发点从桂林临桂天云选矿厂开始，在那里做了一名普通的化验员。每天过着吃饭、睡觉、工作三件事，感觉不是想要的生活。看不到希望和未来，更加坚定了开店的想法。

想开店首要条件就是第一桶金，我想到了存钱。那时的工资很低，一千块左右，每个月我保证存700块钱。很多一起进去的，每次发工资都拿来吃喝玩乐，只有我的小金库越来越多。

到2007年已打了六年工，存了四万块，准备开店。开什么店？思来想去，最后决定开书店，因为喜欢看书。

我把自己的想法告诉家人，没有一个不反对。我在心里暗暗地对自己说，年轻不怕失败，大不了从头再来。

在2007年7月份书店开了起来，实现了30岁之前开店的想法，同时由打工者变成了书店老板。绝大部分打工仔迈不出这一步，一辈子是个打工仔。

我一个人辛苦经营，一晃四年过去，生意越发难做，几乎每天都有书店倒闭，那时电脑可以看书，许多读者直接去网上看。同时，房东又涨房租，无力支撑，最后关门大吉。

2

人生又开始迷茫，不知何去何从？摆在我面前有两条路：一条继续创业；一条回到打工的老路上去。曾经当过老板的人，还甘愿打工吗？

在准备转让的那几个月，在网上认识了一个女孩，两人聊得很投缘。邀我去西安和她一起开店。

考虑很久，还是决定去。到2011年11月份，把店打掉，带上七、八万，踏上去西安的列车。

谁也不知道，等待我的是什么样的命运？来到西安女孩陪我玩了几天，没有开店的意向，直接带我去了解什么行业，说投资2800，组建自己两个部门，当级别达到时，可以拿到104万大奖。我当时怀疑是传销，但他们不断带我去了解，看到很多一家大小都在做，就不由得相信了。把大部分钱投了进去，开始做起了百万富翁的美梦。

进入一个新的行业，一切都得从头再来，从零开始。先从最简单的推荐词、主持词、讲课开始，接着开始学习邀约。加入不是目的，发展才是硬道理。

要组建自已的团队，经过一番努力，把表姐邀了上来，和我一起从事。在表姐邀她远方大姐的时候，不理解回去把家庭市场炸了。家里个个都打电话说我的是非，后来把手机卡都换了，没有一个亲人联系到我们。为了做行业，为了成功，每个人都变得非常绝情。

亲人不理解，是最痛苦的事，想家却不能打电话，搞得和家人失去联系。我妈说，少了一个儿子。听起来很心酸。

后来在宿舍领导的指导下，邀约陌生人。我邀上来一个贵州女孩，她一了解出来就报警，把我抓进了派出所，一顿拳打脚踢，我忍受着，盘问了几句。要我带他们去我们宿舍，把我们宿舍搞得像遭了抢劫一样，好东西都带走了，女孩子的卫生纸也不放过。

警察走后，我们又像什么事都没发生一样，继续邀约发展。没办法，既然选择了，哪怕是泡屎也要把它吃下去。

发展难，生活更难。每餐可能只能吃到一两块肉。在各方面都很难的情况下，逼着快速成长。一年之后，我由一个普通的业务员成为一个业务精英，开始有一个小小的团队，有人帮我发展。六年之后，我已成为一个B级代表，进入了管理层，只要另一个部门发展起来，我就成功了。

当我慢慢看到希望的时候，公安部门查得越来越严格，我们每天过着东躲西藏，当惊受怕的生活，我被抓进去一次，在里面不好受。真的不想再进去。不只是我们那个地方到处有人抓，可以说全国上下都有，每天看新闻都能看到。

这样的日子都过去两个月了，还没有停止下来，开始思考自己的未来。

我用六年的时间才摆好一个部门，还有一个部门不知道还要多久。之前宿舍领导说，一到两年就能走向成功，都是骗人的鬼话，我来这么久，几个人成功？

轮到我不知何年马月，真的等不到成功的那一天，都快四十岁，最烦是还没成家。想到这里我决定偷偷跑出来。

3

2017年10月份，我从里面逃了出来，这时的我，身上只剩下回家的路费。我变得一无所有，对人生失去希望。

我已六年没有回家，来到桂林，我在满叔家住了一个晚上，第二天，满婶用红糖馒头招待我，说廖阿姨家开了一家红糖馒头店，生意非常好。

我回老家待了一个月，满叔给我打电话，叫我来学做馒头，有一技之长，以后可以自己开店。我苦笑着说，身无分文。满叔说，可以帮我。

于是又开始新的生活，又从零开始去学。谁知一个月后，准备好好干的时候，店里三个老板有两个老板要赶我走，没办法，我只身一个人去东莞投靠妹夫。到12月份，快过年的时候，廖阿姨给我打电话说，其它两个老板不做了，现在是她一个人做，叫我去帮她。

廖阿姨我认识她有十多年了，曾经帮了我很多，我一辈子都记得，别人常说，滴水之恩当涌泉相报，我决定回去帮她。

就这样一直做到今年，现在身上有七八万了，又准备开店，心若在，梦就在。我又将走进风雨，这时的我，更加艰难，一来是年纪上来了，还没成家，需要钱；二来家人也希望我有所成就，能做出一点名堂，将来有能力养他们。

人生真的没有那么多，让你从头再来的机会。这将是我最后一搏。成与败，都对得起自己。