护肤品加盟市场前景如何？

行业主要上市公司：珀莱雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、贝泰妮(300740)、青岛金王(002094)、华熙生物(688363)、欧莱雅(OREP)、资生堂(4911)等

本文核心数据：市场规模、区域占比、品牌市占率、市场规模预测

1、市场规模：2021年全球护肤品市场规模超过1500亿美元

根据欧睿(Euromonitor)公布的统计数据显示，2015-2020年间，全球护肤品市场规模呈现波动上升的趋势;2015年，由于欧元区需求持续不振以及巴西出现大幅经济衰退，全球护肤品市场规模同比下滑;2016-2019年得益于大中华地区的消费增长和俄罗斯、印度等新兴市场的带动，全球护肤品行业市场规模在此期间有所回暖，2019年全球护肤品市场规模达141137亿美元。受疫情影响，2020年全球护肤品行业市场规模下降至139734亿美元，同比降低1%。2021年，疫情对经济影响下降，经济开始复苏，据欧睿初步核算，2021年全球护肤品行业市场规模有所回升，为1552亿美元，同比上升1107%。

2、区域分布：亚太地区人口基数大，市场占比第一

根据欧睿公布的统计数据显示，中国的护肤品市场规模自2018年起已经超过美国，成为全球第一大护肤品市场。

以中、日、韩为代表的亚洲地区是全球主要护肤品市场，根据欧睿初步核算，2021年，亚太地区护肤品行业规模保持较快速度增长，市场规模占比扩大至5548%，北美地区位列第二，占比达到1540%，中东和非洲地区的市场规模占比较少，为334%，但相比2020年有所增长。

——代表国家主要品牌情况：日本护肤品品牌众多，竞争激烈

目前，日本护肤品市场竞争品牌主要是本土品牌的竞争。且日本护肤品市场的品牌竞争相较于其他国家来说较为激烈，主要是由于日本护肤业务发展的历史更为悠久，使得其护肤品牌众多，即使是排名前10的品牌在整体的护肤品市场占比也仍然较小。

2020蝶翠诗、怡丽丝尔、宝丽在日本的市占率分别为41%，39%、38%。在日本排名前十的护肤品牌中，仅有SK-II为美国宝洁集团旗下品牌，其余九个品牌均为日本本土品牌，事实上SK-II也是在日本创立的护肤品牌，于1991年被宝洁公司收购。值得注意的是，在日本市占率前十的品牌当中，怡丽丝尔和肌肤之玥两个品牌属于日本资生堂集团，苏菲娜和碧柔两个品牌属于日本花王集团，其余的六个品牌均属于不同的公司。综合来看，无论是从品牌还是企业的角度，日本的护肤品市场竞争相较于其他国家都显得更为激烈。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年日本护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：韩国护肤品市场集中度较高

韩国护肤(化妆)品产业溯源于1916年日本占领时期由朴承植研发的“朴家粉”开始，历经上世纪50-60年代的小作坊生产、70年代的概念炒作、80年代以技术和质量为核心、90年代的海外拓展与竞争到2000年以后的快速发展与成熟时期。特别是进入21世纪以来，韩国政府持续支持化妆品出口，进一步推动了产业升级。总体看，护肤品是韩国化妆品中最主要的品类，且由于韩国化妆品产业的发达，护肤品的品牌及产品种类都较为丰富。

韩国本土的护肤品牌占据了韩国护肤行业的主要市场，其中以LG集团和爱茉莉太平洋两家公司为主，据欧睿公布的数据，2020年LG集团和爱茉莉太平洋两家公司在韩国护肤品市场的市占率合计已经达到了436%，企业集中度较高。但由于护肤品品牌众多，因此与企业市占率相比，韩国护肤品品牌市占率相对较低，2020年韩国护肤品品牌市占率排名前三的品牌为雪花秀、The

History of Whoo、蒂佳婷，三个品牌的市占率分别为99%、88%、46%。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年日本护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：美国本土品牌竞争激烈

美国的护肤品发展经历了一个漫长的过程，

1828年美国第一个护肤品本土品牌娇兰成立，随后1846年，著名护肤品牌雪花秀成立。随后，美国的护肤品行业便进入了高速发展期，各中类型的护肤品品牌层出不穷，以香奈儿以及雅诗兰黛等为代表的集团和品牌开始形成。目前，雅诗兰黛已占据美国护肤品主要市场。

美国护肤品竞争以本土品牌之间的竞争为主。根据欧睿公布的数据，2020年美国护肤品市占率最高的前三个品牌分别为露得清、Bath & Body

Works、Rodan+Fields，市占率分别达到47%、37%、36%。在美国护肤品品牌市占率排名前10的品牌中，除开适乐肤和兰蔻两个品牌隶属于法国欧莱雅，其余的品牌均属于美国的本土品牌。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年美国护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

——代表国家主要品牌情况：法国欧莱雅公司旗下品牌占据法国护肤品主要市场

目前，法国护肤品市场竞争品牌主要是本土品牌以及德国的护肤品品牌的竞争。法国最具代表性的本土护肤品品牌包括伊夫黎雪、理肤泉、雅漾、巴黎欧莱雅等，它们极其具有市场竞争力，不仅在法国国内占据主要市场，在国外市场同样具有较强的竞争力。

2020年伊夫黎雪、理肤泉、雅漾在法国的市占率分别为82%，67%、65%。且在法国护肤品市占率排名前五的品牌中，仅有拜尔斯道夫公司旗下的妮维雅属于德国，其市占率为49%，排名第五，其余的四个品牌均为法国本土品牌。值得注意的是，在法国护肤品市占率前十的品牌中，有四个品牌都属于欧莱雅集团旗下品牌，分别是理肤泉、巴黎欧莱雅、Mixa和兰蔻。

注：截止2022年4月， 欧睿尚未公布2021年法国护肤品行业市占率情况，上表采用2020年数据。

3、发展趋势及前景：护肤品行业发展潜力大

随着全球护肤意识普遍觉醒，且随着消费者收入的提高，越来越多的消费者对护肤品的消费向高端产品倾斜。

近年来，欧美地区护肤品行业增速放缓，亚洲、俄罗斯、印度等新兴市场的护肤品行业市场规模增速较快，尤其是中国大陆地区增速遥遥领先，成为推动全球护肤品行业市场规模增长的主要动力。2020年新冠疫情席卷全球，影响了全球护肤品行业的生产和流通，前瞻认为，2022年，新冠疫情得到一定的控制，行业将会有小幅回暖，到2027年全球护肤品行业的市场规模有望达到2809亿美元。

以上数据参考前瞻产业研究院《中国护肤品行业产销需求与投资预测分析报告》。

随着Z世代的消费能力日益凸显，商家们纷纷都想吸引这群庞大的消费大军的目光。每个时代的消费者都有着自己的独特的个性和特点，Z世代的个性更是充分凸显，他们从不吝啬表达自己的与众不同，充分了解消费者的特性才能更加精准的抓住他们的需求点。Z世代是颜值即正义的推动者与践行者，因此他们更加重视自我形象的管理，所以护肤品成为他们的消费的一大重点。

护肤品行业主要上市公司：上海家化(600315)、拉芳家化(603630)、丸美股份(603983)、华熙生物(688363)

本文核心观点：Z世代的开支占比、Z世代的护肤重点

1、Z世代的消费大军兴崛起

每一代的人群都有着专属于那个时代文化背景熏陶出来的特点，各自有着不同的消费观和价值观，如今，有着新一代的消费大军开始涌现——Z世代，这群成长于信息时代的年轻人们，受到全方位多元文化的熏陶，Z世代有着独特而又个性的身份标签。

随着年轻的Z世代们逐步迈入社会，围绕于Z世代的商业机遇便不断涌现，作为新消费人群的Z世代们消费能力毫不逊色，成为了社会各界关注的焦点。中国Z世代人群约26亿人，OC&C《无国界的一代》调查数据显示，中国Z时代的开销占全国家庭总开支的13%左右，全国Z世代总开支达到了4万亿人民币。

2、“颜值至上”是Z世代的主导消费理念

中国经济的飞速发展下，Z世代从小生长在衣食无忧的环境中，物质条件优渥的他们拥有更强的消费意愿和消费能力，其中颜值相关支出占据了大部分。在线上，服装、美妆、鞋等与颜值息息相关的品类贡献了Z世代近五成的消费。

颜值为王，Z世代比90后提前10年开始护肤，护肤意识超前的Z世代们，已有不少人在搞“颜”究这条大道上成长为大触级别的理论家和实战家，而她们不断进阶的护肤需求，也在搅动瞬息万变的美妆护肤消费市场。

据CBNData消费大数据发布的《Z世代“颜”究之道：—二线女性护肤进阶白皮书》中还提到，与其他代际相比，Z世代购买的护肤品种类更加丰富，从卸妆洁面到面膜眼霜，功能齐全，注重护肤的仪式感。

德勤发布的最新行业报告《零时差消费时代，品牌顾客体验竞争力研究—Z世代护肤人群篇》中得出，Z世代消费者最关注功效的结论，而抗衰老、保湿和维稳是占据Z世代时间份额的功效前三名。可以看出，仅满足基础功效诉求不足以打动Z世代，Z世代经常熬夜以及长时间使用电子产品相关，出现肌肤老化、肌肤状态不稳定等问题，因此抗初老和维稳都是他们关注的功效。

更多数据请参考前瞻产业研究院发布的《中国护肤品行业市场前瞻与投资规划分析报告》

2011年,中国的有机护肤市场热闹非凡！

先是世界顶级有机护肤品牌JASMIN简诗美于1月份正式登陆中国市场

接着是Jurlique茱莉蔻携清新植物美颜风潮于6月份在广州天河城购物中心开设首家旗舰店

今年8月，中国首家Organic+有机家专卖店在北京来福士广场正式对外营业，该有机专卖店坚持只引进获得国际认证的有机化妆品品牌，坚持只销售经国际权威有机机构认证的有机产品。

此外，Nest Beauty旗下的Pangea Organics 潘丽雅、MUKTI慕迪 、Fushi富思3大有机护肤品牌、来自德国的拉薇以及Lavera扭创系列、法国著名的有机美妆品牌“多然”旗下四个系列的美妆产品纷纷攻入中国市场。一股有机风潮正席卷全国化妆品市场,无论是国际品牌还是国内品牌都跃跃欲试,以图抢占有机护肤品市场的先机

据说最近澳洲OFC有机认证的第一家化妆品企业sanctum也将进入中国市场，势头还不小哦

　中国化妆品行业的发展任重道远，但总有人筚路蓝缕，去点亮星星之火。一年、两年……十年，既争朝夕的孜孜不倦，也争十年的长期不懈。化妆品行业的发展不仅要拼市场，还要拼科技；不仅要向前看，还要向后看。寻觅着东方美学，求索着现代科技。有这样一些品牌致力于将中国传统文化与现代科技融汇一体，在天然科技护肤领域实现新突破，创造出消费者喜闻乐见的美妆产品。

　8月9日，由兰研有限公司主办，世界中医药学会联合会中药养颜产业分会和中科创新研究院化妆品技术与应用中心协办，《美妆头条》新媒体特别支持的“雅宋研传，世遗至美”——首届天然与科技护肤创新论坛暨“兰研十年”品牌发布会在 福建泉州 泰禾洲际酒店成功举办。

　国内重点高校领导、中科院专家、行业专家、新锐品牌创始人等业内知名人士，围绕“天然科技护肤与国潮化妆品”分享探讨了天然宣称产品的发展趋势、天然科技护肤品的实际应用与创新、新时代化妆品产业的历史使命等问题，旨在推动中国化妆品发展，助力国货品牌的崛起，以及提升本土化妆品产业的国际竞争力。

　融入南宋美学

　谱写全新华章

　随着中国经济稳步发展，以及新一代消费者的文化自信快速提高，国潮文化不断兴起。中国美妆企业日益关注并积极开拓“以国为潮”的机遇，对“国潮”进行全新演绎，向外讲好中国品牌的故事。

　会上，兰研集团董事长陈文海致辞表示，兰研自品牌创立初期就坚信“只有民族的，才是世界的”，把“做中国人自己的国际大牌”作为终极目标。兰研从品牌诞生地、“海上丝绸之路”的重要港口泉州汲取灵感，以南宋美学为品牌形象，以细胞科技成就古方智慧，坚持以产品力作为品牌根基不动摇，致力于发扬国风品牌。他还表示，希望借此机会与大家一路同行，共谋中国化妆品产业高质量发展之路。

　中国化妆品研发第一人李慧良教授由于疫情原因未能亲临现场，但他以VCR的形式向兰研表达了诚挚的祝贺。李慧良表示这是一场响应化妆品市场热点，探讨天然与科技结合的具有重大意义的论坛。

　此外，中国美容博览会（CBE）组委会主席桑敬民也对会议表示衷心的祝贺。

　“近兰者雅、近研者博、近兰研者美、到泉州者清。”北京中科科技创新发展研究院院长卢思锋在致辞中表示，世遗泉州，人杰地灵，十年来，兰研集团竭尽努力，不仅缔造出“兰研”这个传奇，也为市场创造了一系列优秀产品。

　此外，卢思锋还表示，中国化妆品的发展情况和当前中国人口数量、中国GDP总量不匹配不相称，和人民群众日益增长的美好生活需求不平衡。而现代化妆品发展不仅要拼市场，还要拼科技。希望化妆品行业的企业家和科学家能各司其职，各尽所能，共同助力中国化妆品腾飞。

　值得关注的是，本次盛会中兰研与北京中科科技创新发展研究院化妆品技术与应用中心(CTC)达成了战略合作，并现场举办了签约仪式。兰研正式成为CTC副秘书长级成员单位。

　陈文海表示，本次战略合作，将有利于提升兰研产品的竞争力，为消费者带来更精准、更安全、更有效的护肤产品。

　自觉担当产业使命

　探究传统+科技的实际应用

　新时代，大变局，中国化妆品产业的发展遇到了新的挑战和机遇。新的法规是监督制约，亦是为各个化妆品企业指明了一条正确的发展道路。中国医药保健品进出口商会化妆品分会会长郭清泉从宏观角度构建出一条新时代化妆品产业的发展道路。

　在《新时代化妆品产业的历史使命》的主题分享中，郭清泉以新法规为引，向大家诠释了新时代化妆品产业的新目标、新担当——以满足人民群众安全高质量的化妆品需求为新目标，以自觉的意识树立起化妆品制造强国的新担当。最后，郭清泉向大家提出坚持政治引领、坚持人民至上、坚持开拓创新、坚持统筹协调四点要求，以及提升法规保障力、强化风险防控力、完善技术支撑力、发挥科普引导力、提升国际影响力、提高政治定力六个举措。

　走中国特色的化妆品之路不仅要向前看，还要向后看，求索现代科技的同时，还要注重继承古老的东方智慧。国家岐黄学者、河南中医药大学副校长苗明三从《神农本草经》《本草纲目》等古方取经，并利用数据技术分析化妆品中的中药特点，以《特色植物原料研究及在化妆品中的应用》为题向大家详细阐释了可用于化妆品的中药类别及其频次，并指出中药化妆品在去角质、防断发、脱毛等方面的功效研究是今后研究的重要方向。

　同时，苗明三认为中药材来源不确定，中药提取物性质不稳定等问题是阻碍中药化妆品发展且亟待解决的问题，并号召业内人士要把握良好机遇，顺势发展创新，使中药化妆品越来越受到世界的青睐，打造中药特色化妆品。

　他山之石，可以攻玉，科学分析知名品牌护肤品的成分可以为国产护肤品的发展提供启迪。中国科学院上海有机化学研究所研究员、博士生导师吕龙在《麦角硫因在护肤品中的应用与创新》中，以科学视点准确分析、论证了麦角硫因在抗氧化方面的强大能力，并且援引国际知名品牌雅诗兰黛、伊丽莎白来说明麦角硫因在实际中的应用成果。他认为麦角硫因在美白、抗皱、抗敏、祛痘、抗衰等各系列产品中具有广阔的应用前景。在此基础上，吕龙提出化妆品长期的品牌战略应当是以功效成分为核心，着力推动技术进步，促使成本下降，进而扩大市场。

　古老智慧的不断挖掘，新技术的日新月异，二者的传承与创新使得化妆品领域的发展有了更多可能。上海中医药大学博士生导师冯年平在《中药经皮给药技术在化妆品领域的应用》中通过图画的方式形象地阐释了中药经皮给药技术具有高强疗效的原理，并详细介绍了中药经皮给药技术与功效性化妆品创新研究的阶段性成果。最后，冯年平对中药经皮给药技术与化妆品结合的功效性和安全性提出了自己的疑问，认为这是二者创新研究的关键点。

　牡丹花不仅是繁荣昌盛的象征，究其本身，它还是天然护肤品的重要原料。河南省科学院生物中心实验室主任李晓则以《牡丹文化发展与现代护肤研究》为题，将牡丹的发展概况、品种资源、功能成分向大家娓娓道来，并通过对牡丹的花、叶和籽的提取成分分析，发现牡丹在美白抗皱等方面具有显著的作用。

　以受众为中心，护肤品只有抵达受众，获得受众的认可和反馈才具有了实际的意义。美丽修行合伙人徐红另辟蹊径，通过分析天然护肤品的消费者数据，发现不同品类的护肤品的市场关注度存在较大差异，消费者对天然宣称商品更挑剔，天然宣称商品存在特定偏好群体，并认为找准品类和目标人群是打造天然宣称爆品的第一门槛。

　把握市场脉搏

　探寻国潮美妆突围之路

　消费者对天然护肤品的需求越来越大，对真正的天然产品的认知也越来越深。但是，对于天然护肤品来说，还有着很多的问题值得探讨。会议特别举办了圆桌论坛环节，由美妆产业营销专家张兵武担任圆桌论坛主持人，兰研集团CEO许晓兰、上海微谱检测科技集团股份有限公司冯俊、言安堂研究院护肤专家王蓓、世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊以“天然科技护肤与国潮化妆品”为主题进行探讨，为天然护肤品的发展消除误区、扫清障碍。

　“天然”不再仅仅是概念上的天然，而更是功效上的天然。消费者对天然化妆品从最初的概念认知，转变为功效认知，上海微谱检测科技集团股份有限公司高级经理冯俊认为，之所以改变是因为随着信息的普及，便利了消费者的认知能力提升，而且消费者在长久的护肤消费中更加注重实际的体验和效果，这也促使消费者寻求功效强大的天然护肤品。

　新的时代，天然护肤市场也面临着新的机遇和新的挑战。兰研集团CEO许晓兰对此发表了看法。她认为当前化妆品行业越来越透明，流量浪潮过后，就是拼硬实力的时候，这既是机遇，也是挑战。兰研将古方智慧与细胞科技结合，以科学的理念打造出新的硬实力产品，已经做好了进军天然护肤市场并迎接挑战的准备。

　中国的化妆品要有中国的特色，要利用好本土优势去打造国潮品牌。对此，言安堂研究院护肤专家王蓓表示，关键一点是要有文化自信，中国文化源远流长，从中可汲取绵延不断的智慧，古为今用。其次是要明晰受众群体，了解受众偏好，打造适合适宜的本土产品。再次是加大研发科技，让科学技术助力国货，增强国货的硬实力。最后是树立品牌思维，加强品牌和消费者的联系，增强用户的黏性。

　论坛尾声阶段，张兵武说到，创新是引领发展的第一动力，只有不断创新，才能在国际市场的激烈竞争占有并持续保持强有力的地位。世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊表示目前行业在天然化妆品研发领域掌握着先进的提取技术和微生物发酵技术等，利用这些技术可以合成更多更强效的天然护肤成分，从而提高天然护肤产品的生产效率。

　引领南宋美学新浪潮

　“兰研十年”焕新出发

　国货美妆品牌兰研在迎来十周年诞生之际，也开始聚焦年轻化的国潮升级，重塑品牌内涵。通过寻脉品牌诞生之地——泉州的历史人文，将南宋美学文化巧妙融入品牌的视识别觉系统。并在此基础上，兰研重新规划了品牌的标准色、产品包装风格等，全力塑造“时尚、高雅、随性、包容、睿智、内敛、灵韵“的品牌调性，建立起品牌的辨识度和记忆点。

　值得注意的是，本次会议上，世界中联中药养颜产业分会秘书长石磊、河南中医药大学副校长苗明三与兰研集团有限公司陈文海董事长和许晓兰CEO共同启动了揭牌仪式，兰研集团有限公司正式成为世界中医药学会联合会中药养颜产业分会常务理事单位。这意味着，兰研将在中药养颜产业领域得到更好的传承与突破。

　随着与会人员合影留念，本届论坛也圆满落幕。但对于“兰研十年”来说，这却是一个全新的起点，是美学赋能，是科技驱动其开拓更广阔舞台的起点。对于中国化妆品行业而言，更是任重道远，这需要广大学界专家、业内人士共同砥砺奋斗、不断前行，不断增强我国化妆品品牌的国际影 响力。

从市场前景、行业发展阶段、产品趋势和增长策略对化妆品行业做个分享。

1、市场前景 - 二、四季度向好

化妆品市场依旧有着巨大的发展空间。虽然行业增速放缓，但长期来看其发展空间依旧广阔。对标日本、韩国2020年人均化妆品消费103、165美元，中国人均化妆品年消费额45美元，显著低于日韩。结合下沉市场美妆意识觉醒和美妆消费习惯养成，以及消费者需求持续升级驱动量价提升的行业发展规律来看，中国美妆市场仍有较大的渗透空间。但随着基数的变大以及流量红利的消减，行业也将不可避免进入低速增长阶段。单就2022年行业增长来看，第一季度伴随全国多地疫情持续，美妆消费进入疲软期，叠加去年高基数，增长较弱。而随着疫情好转，消费信心恢复，以及二、四季度商家大促期来临、消费力释放，行业有望逐渐向好。

2、行业发展阶段 - 产品的打磨是铁饭碗

行业从渠道为王进入到产品为王的阶段。过去，美妆品牌的增长高度依赖线下渠道，与线上线下渠道切换带来的流量红利。但随着消费者的日益成熟，和市场竞争加剧下流量费用持续走高，企业必要回归本质、注重产品的打磨，我国美妆行业也将逐步进入产品驱动阶段。

3、产品趋势 - 加码深层次研发是关键

在国内美妆市场竞争加剧，和需求细化、升级的大势之下，品牌加码深层次研发创新提上日程。从过去的“大牌平替”、品类红利、产品外观设计创新中更进一步，深入挖掘消费者需求，推动配方创新、原料创新、工艺创新等基础层面的创新与产品差异化打造。从产品布局上看，本土美妆企业继续向高端品牌进击。长期以来，高端市场是国际品牌的主战场，本土品牌布局有限，但今年将是国内美妆企业进击高端市场，补充品牌矩阵空缺的重要转折点。2021年，colorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4亿元B轮融资后，其创始人曾表示将进一步布局高端美妆市场，并计划在2022年将其品牌占有率推进市场前三。贝泰妮同样在去年反复谈及高端市场，并计划于今年推出高端抗衰品牌，价格带在1000元左右。上海家化也在去年底推出了护肤品牌“佰草集太极”，为今年冲击高端美妆市场下注。此外，丸美、珀莱雅、林清轩、华熙生物等均发布新品、聚焦高端赛道，与欧美品牌展开竞争。而国产美妆品牌在高端市场集体投入所形成的规模声量、市场教育力度，也有望推动行业的加速成长。

4、增长策略

夯实产品差异化认知

国货崛起、产品同质化的背景之下，营销差异化成为品牌突围的关键——避开进入审美疲劳期的传统卖点，深耕Z世代需求，通过对热点的追踪与运用，对研发能力、明星成分的强调，对更加细分的购买场景量体裁衣，重塑消费者心智，并与国际品牌错位竞争。

注重品牌力的提升

社媒营销逐步进入红海市场，流量成本不断提升，ROI<1成为更多品牌的投放常态。因而品牌营销手段面临转型，在拥抱新营销方式的同时，也要基于实现品牌差异化的消费者认知的目的，从关注转化率向品宣投放平衡，并培养全链路运营能力，获取品牌力提升带来的长期综合效果。

重塑渠道价值

在注重品牌力的基础之上，美妆企业需要重新审视渠道价值。在线上流量持续分化，线下新锐美妆集合店、医美渠道等异军突起的浪潮中，调动营销资源深耕各类购买场景，在公域渠道将已有的品牌力进行传播放大，在私域渠道中坐实企业口碑和品牌力、建立用户粘性，最终实现销售额的增长。

多品牌、多品类布局

2022年，多品牌、多品类发展仍将是美妆企业的核心课题。近两年来，美妆集团上市进程加快、投资机构扶持新锐品牌，为自有孵化及并购提供了资本，美妆企业多品牌、多品类步伐加快。而随着产品与品牌矩阵的完善，企业在产品开发、渠道议价和营销资源上协同效应也将明显，进而打开中长期发展想象空间。

行业监管趋严下良性发展

化妆品行业的整体监管趋严，在产品安全性和营销宣传的合规性方面不断提高门槛，这在提升了企业产品检测的资金成本，与产品上新的时间成本的同时，也在一定程度上益于行业乱象肃清，为企业获得更加友好的发展环境，助力品牌健康成长。

出海开启新增长

国货美妆出海正在提速。花西子、完美日记、稚优泉、毛戈平等，或是依托平台及渠道资源实现品牌输出，或是通过收购当地品牌实现海外市场布局。随着全球电商产业的快速发展，拥有成熟线上运营经验与产品力的国货品牌，有望在海外市场取得突破。

发展前景可观，市场潜力巨大。

1、护肤品增长速度较快，发展空间巨大。根据Euromonitor的数据预测，2021年我国护肤品市场规模将达到2,237亿元，2017-2021年护肤品市场规模复合增长率约6%。随着我国国民经济的快速发展，居民可支配收入水平不断提高，护肤品人均消费将大幅提高。据国家统计局数据显示，中国城镇居民可支配收入从2001年的6,860元增长到2016年的33,616元，复合年均增长率1118%；农村居民可支配收入从2001年的2,366元增长到2016年的12,363元，复合年均增长率为1165%。随着城镇化的不断深入，人口结构的变化，收入水平的提升以及护肤品消费习惯和消费理念的培育，消费升级成为大势所趋。

2、核心护肤品消费人群迅速增长。护肤品作为一种日用消费品，已经被越来越多的消费者所接受。特别是近十年来欧美化妆品大牌对于国内市场的持续投入和培育，国内消费者已经逐步形成正确的使用习惯和消费理念，为护肤品市场带来了更多的市场机会。在这庞大的消费群体中，成年女性成为护肤品消费的主力军。在护肤品消费人群中，不同年龄结构的护肤品消费需求差异较大，人均消费金额也存在一定差距。国内目前25-39岁的青年女性成长于上世纪80年代改革开放以后，与上世纪60年代以前的消费者在经济实力和消费习惯上差别很大。随着她们年龄的增长和收入的增加，这一群体护肤品消费升级的现象非常显著，消费曲线也将随之发生改变，届时成熟女性将成为护肤品特别是抗衰老护肤品的主力军。从这一点来看，未来10-20年，中国消费者将很有可能复制欧美成熟市场的情况。

3、国内企业逐步崛起。国内护肤品行业从上世纪90年代以后开始发展，中小型生产企业数量众多且大多布局于三四线城市，多以功能性品类来满足消费者的基本护理需求，整体市场影响力有限，近20年来一直处于市场弱势地位。然而，在国际国内企业日趋白热化的竞争中，迅速成长的中国日化企业也在大浪淘沙中重新洗牌，涌现出一批积极向中高端市场渗透的品牌。随着国内消费者消费理念逐步成熟，以及近年来电商渠道的快速发展，注重品牌策划、技术研发及市场营销的国内护肤品企业通过加大投入，依靠本土优势，逐步抢占了跨国企业的市场份额。2016年，包括上海家化、伽蓝集团、百雀羚、上海上美、珀莱雅等本土护肤品企业出现在护肤品国内市场占有率排名前20的名单中，且大都呈现上升趋势；同时上述企业的合计市场占有率也逐年提升，从2011年的44%上升至2016年的161%。虽然本土品牌市场占有率逐年上升，但与发达国家相比仍有较大的提升空间。国内本土护肤品企业通过更好地满足消费者的消费偏好、精准的品牌定位、灵活的供应链管理以及与日化专营店、电商等渠道的默契配合，提升品牌知名度和信任度，本土护肤品品牌有望保持持续稳定增长。

4、电商渠道发展迅速。近年来，随着我国信息基础设施建设步伐加快，信息网络基础设施进一步完善，应用服务水平不断提升，带动了信息消费爆发式增长。电商渠道在信息展示、信息传播、信息分享等方面的优势打通了不同定位护肤品品牌在不同区域的渠道限制。国际品牌可以通过电子商务低成本开发低线城市，而国内品牌则有机会获取核心城市消费市场，线上市场成为国际、国内品牌都亲睐的重要渠道。