大宝水润灵动系列怎么样_好用吗

大宝2017推出了新款水润灵动系列，这次的包装设计特别好看，秋季肌肤保养全靠它了。那么大宝水润灵动系列怎么样大宝水润灵动系列好用吗

产品介绍

为了和干燥的秋冬季做斗争，我特意入了新大宝的新一个系列-大宝水润灵动系列，对你没听错，我入的就是让我们超级放心的30年国货品牌大宝，大宝的护肤品价格实惠而且很好用性价比超高，效果也是不亚于国外的大牌子。（PS下面介绍的顺序也是使用顺序哦）

大宝水润灵动洁面乳

大宝的洁面乳可以深入我们的毛孔带走顽固污垢，清洁能力真的超好的，而且因为含有氨基酸所以洁面很温和，而且也补充了我们需要的水分，所以洁面后不会像有的洁面乳一样那么紧绷，会很湿润，水水的一点也不干。

大宝水润灵动保湿柔肤水

大宝的柔肤水是以精华水的标准研制的柔肤水，所以它会在我们缺水的时候迅速补充水分子，擦上去真的水水的～而且吸收的很快，皮肤一下子就被滋润了得到了缓解和放松。

大宝水润灵动保湿精华乳

大宝的精华乳可以达到全天候密集补水的作用，这是为什么呢～是因为它其中含有超600万天然雪耳透明质酸分子，所以擦上之后可以让我们的肌肤持久水润，对于秋冬季来讲，搭配着柔肤水来用，真的是再好不过的补水方案了。

大宝水润灵动保湿眼霜

眼霜的包装我就超喜欢的，很喜欢这种小细管设计，很精致，还有就是它特制的极细口可以控制用量，不用担心浪费什么的，而且大宝的这款眼霜很多效哦。可以改善我们的细纹，黑眼圈，眼袋等眼部问题哦～也可以对我们眼部进行补水，缓解疲惫了一天的眼部肌肤。

大宝水润灵动保湿霜

这款是这个系列的明星款，它的质地有点像冰淇淋，很细腻，一抹就马上被吸收了。不会浮在表面油乎乎的内种，而且它有一个动态保湿系统，可以在我们皮肤缺水的时候为我们的皮肤补充水分～达到水嘟嘟的效果，还有就是很喜欢这款保湿霜的味道是花果香的哦，用了这款脸真的水润很多很多，强烈推荐。

产品心得

这个系列上脸后就是淡淡的花香。而且我妈认为我那些水、乳液、面霜七七八八的护肤品都是“化妆品”，只有大宝不算hhhh

大宝水润灵动洁面乳

洗面奶配合luna用，出的泡沫超级绵密，感觉很爽。清洁能力也很棒，洗完不紧崩~脸还是润润的。

大宝水润灵动保湿柔肤水

水也是很修长的一瓶，质感有点像精华，上脸和灵芝水的感觉差不多，吸收的很快。而且白菜价拿来敷水膜也一点都不心疼。

大宝水润灵动保湿霜

它的成分是天然雪耳透明质酸，银耳本身对皮肤就很好啦，所以用起来很放心。涂在吸油纸上，感觉一点都不油腻，更多的是一种水润的感觉。比起其他面霜来说，质地真的非常轻薄，有点像冰淇淋，一点点就可以涂满全脸。

想起来刚读大学，最开始接触护肤品的时候，被屈臣氏的BA们各种忽悠买了很多有的没的，比起各种充满了噱头的韩妆，安利各位小仙女们可以试试大宝的系列Hhhh，感觉现在的国货做的Hin棒~作为基础护肤来说，至少不会出错。

产品评价

国民经典品牌的大宝，不知不觉已经陪我们走过了30个年头,大宝已经颠覆了多年前的形象,我女神江一燕代言啦，真实不矫情的女性之美!看着大宝不禁回忆起少女时代,开心和童真。少女心又泛滥了。忍不住入手了新品。

大宝水润灵动保湿洁面乳,作为敏感肌,温和是最重要的,过度清洁不仅会让肌肤的保水能力下降,还会把自己的敏感肌折腾的更严重温和的氨基酸洁面,泡沫绵密不伤肤，洁面后水润不紧绷。深入毛孔带走顽固污垢，就是我想要的洁面

大宝水润灵动柔肤水是像精华水一样的柔肤水，清爽补水不油腻就是我选择产品的最佳标准,这个有矿物质小分子能够让肌肤吸收更快不知道是不是心理作用,用了之后觉得后续护肤品吸收都好了很多呢,

大宝水润灵动保湿霜,淡蓝色凝露质地,一抹即化,轻轻一抹就成水,稍加按摩就快吸收清爽不油腻,整个肌肤瞬间水嫩十足啊,而且淡淡花果香型很好闻哦。时间久远,价格还是那么平民,但大宝已经不是原来的大宝,少女还是原来的少女嘿嘿。

调出疯狂人物:

按开始键不松按上下上下上下上下(不一定就四次,如果不行就不断重复多几次)出疯狂八神

按开始键不松按左右左右左右左右(不一定就四次,如果不行就不断重复多几次)出疯狂力安哪

按开始键不松按上左下右上下出疯队

重击：按CD，击飞

防御破坏：当角色一定时间内挡了一定量的攻击（8次吹飞攻击，或是共格挡了9次重攻击），这时他再次受到攻击的话,那么这招就会把他的防御状态破坏。

倒地回避：在角色被击倒要落地的一瞬间按A+B的话，那么角色就会向后滚，不会倒在地上。

挑衅：按START键，角色会作出挑衅的动作，不过不能减少对手的POWERGAUGE量。

队友援助：当血比对手少，且在队“友”旁被逮住、昏时（可挣脱的）时按ABC

可选的两种系统分别来自'94和'96

ADVANCED MODE

DASH（疾进）：本模式中,DASH是向前跑或向后疾退,在对空战术上也扮演着一个相当重要的角色

跳跃：当然也继承了《格斗之王'96》中跳跃的种类，分为普通跳跃、小跳跃、中跳跃及大跳跃

紧急回避：当玩家输入（→）A+B时，角色便会向前滚；若输入←A+B，角色便会向后滚。此动作既可躲避对手的攻击，还可作偷袭之用。

拆开投技：当被对手施以投技的一瞬间，只要输入A+B便可将其投技破坏掉（建议用↓方向+任一键）

能量回避:当角色格挡对方攻击时，玩家可输入←A+B或→A+B进行GUARDCANCEL紧急回避。这招的作用与紧急回避并没有分别，但却会消耗一条能量槽。

能量反击：当格挡对方攻击时输入C+D，这也会消耗一条能量槽。

MAXIUM状态:当角色的能量槽储满超过一次，玩者再输入A+B+C便可启动MAXIUM状态在此状态中,角色的攻击力会提升15倍，弹的也更开，超必杀变为最大版。(在我这里人们把“必杀技/超必杀技/MAXIUM超必杀技和潜在能力”称为“功/大功/超杀”。好象更好些)

EXPERT MODE

DASH：本模式中DASH时向前跳一步或向后跳一步，在向后DASH时有极为短暂的无敌时间。DASH此时可避开大部分角色的蹲下重脚，更比过去有了更高的速度。

跳跃：只分为两种，即普通跳跃和大跳跃

回避动作：只要玩者按A+B,角色便会在原地作闪避动作,在此动作期间角色全身处于无敌状态,可避开对手任何攻击

拆开投技：在本模式中不存在

储气：只要玩者按A+B+C，那么角色的能量槽便会逐渐长满。

濒死状态：当角色的体力低于八分之一，体力的显示便会不停闪烁，在这种状态下角色可无限次使用超必杀技。

MAXIUM状态：当角色的能量槽储满时，角色便进入MAXIUM状态。这时攻击力可提升15倍，并可使用超必杀技，如果同时体力低于八分之一，那么便可使用MAXIUM超必杀技。

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草雉京 （实际上“雉”应为“剃”，读“ti”，而不是“zhi”）

外式·轰斧阳：→+B

外式·奈落落：（跳跃中）↓+C

八十八式：↘+D

百式·鬼燃烧：→↓↘+A或C

七百七式·独乐屠：←↓↙+B或D

二百十二式·琴月阳：→↘↓↙←+B或D

七十五式改：↓↘→B+B或D+D

百十四式·荒咬：↓↘→+A

百二十八式·九伤：荒咬动作中↓↘→+A或C

百二十七式·八锖：荒咬动作中→↘↓↙←+A或C荒咬→九伤动作中A或C

百二十五式·七濑：荒咬→九伤动作中B或D

外式·砌穿：荒咬→八锖动作中A或C

百十五式·毒咬：↓↘→+C

四百一式·罪咏：毒咬动作中→↘↓↙←+A或C

四百二式·罚咏：罪咏动作中→A或C

九百十式·鹤摘（外式+虎伏/龙射）：↓↙←+A或C

里百八式·大蛇雉：↓↙←↙↓↘→+A或C

最终决战奥义·无式：↓↘→↓↘→+A或C

二阶堂红丸

旋转膝落：（空投）↑以外+C或D

杰克小刀踢：→+B

飞之技巧：（跳跃中）↓+D

雷韧拳：↓↘→+A或C

空中雷韧拳：（跳跃中）↓↘→+A或C

真空片手驹：↓↙←+A或C

超级闪电踢：→↓↘+B或D

居合蹴：↓↘→+B或D

反动三段蹴：→↘↓↙←+B或D

红丸投：（近身）→↘↓↙←→+A或C

雷光拳：↓↘→↓↘→+A或C

大发电者：（近身）→↘↓↙←→↘↓↙←+A或C

大门五郎

玉溃：→+A

头上拂：↘+C

地雷震：→↓↘+A或C

超受身：↓↙←+B或D

出云投：←↙↓↘→+A

切株返：←↙↓↘→+C

天地返：（近身）→↘↓↙←→+A或C

超大外割：（近身）→↓↘+B或D

根返：↓↘→+B或D

里投：→↘↓↙←→+B或D

地狱极乐落：（近身）→↘↓↙←→↘↓↙←+A或C

岚之山：（近身）←↙↓↘→←↙↓↘→+B或D

》续·切株返：岚之山中←↙↓↘→+B或D

》根拔里投：续·切株返中→↓↘+B或D

》续·天地返：续·切株返中→↓↘+B或D

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特瑞

后打：→+A

步步高：↘+C

火焰冲拳：↓↙←+A或C

能量波：↓↘→+A或C

碎石踢：↓↙←+B或D

倒跃踢：→↓↘+A或C

灌篮强击：→↓↘+B或D

能量补充：←↙↓↘→+B或D

能量喷泉：↓↙←↙↓↘→+A或C

高轨喷泉：↓↘→↓↘→+B或D

安迪

上鳄：→+B上面↘+A

斩影拳：↙→+A或C

我弹幸：斩影拳击中后↓↘→+A或C

飞翔拳：↓↙←+A或C

升龙拳：→↓↘+A或C

空破弹：←↙↓↘→+B或D

击臂背水掌：（近身）←↙↓↘→+A或C

幻影不知火：（跳跃中）↓↘→+B或D

幻影不知火（下颚）：幻影不知火着地中→+A或C

幻影不知火（上颚）：幻影不知火着地中→+B或D

超裂破弹：↓↙←↙↓↘→+B或D

飞翔流星拳：↓↘→↓↘→+A或C

东丈

低踢：→+B

滑步：↘+B

旋风拳：←↙↓↘→+A或C

爆烈拳：A或C连按

爆烈拳终结：爆烈拳中↓↘→+A或C

虎破脚：→↓↘+B或D

电光踢：←↙↓↘→+B或D

黄金之踵落：↓↙←+B或D

死亡龙卷风：↓↘→↓↘→+A或C

爆烈飓风猛虎踢：↓↘→↘↓↙←+A或C

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坂崎良

冰柱割：→+A

虎煌拳：↓↘→+A或C

虎炮：→↓↘+A或C

猛虎雷神刚跳跃中：→↓↘+A或C

飞燕疾风脚：→↘↓↙←+B或D

极限流连舞拳：（近身）←↙↓↘→+A或C

猛虎雷神刚：↓↙←+A或C(击中后可接虎炮)

猛虎雷神刹：↓↘→+B或D

龙虎乱舞：↓↘→↘↓↙←+A或C

霸王翔吼拳：→←↙↓↘→+A或C

天地霸王拳：↓↘→↓↘→+A或C

罗伯特

龙翻蹴：→+B

龙击拳：↓↘→+A或C

龙牙：→↓↘+A或C

飞燕旋风脚：→↘↓↙←+B或D

极限流连舞脚：←↙↓↘→+B或D

龙斩翔：→↓↘+B或D

飞燕龙神脚：（跳跃中）↓↙←+B或D

龙虎乱舞：↓↘→↘↓↙←+A或C

霸王翔吼拳：→←↙↓↘→+A或C

无影疾风重段脚：↓↘→↓↘→+B或D

坂崎由莉

燕落：（空投）↑以外+C或D

燕翼：→+B

虎煌拳：↓↘→+A或C

空牙：→↓↘+A或C

里空牙：重空牙着地时→↓↘+C

雷煌拳：↓↘→+B或D

百烈掌击：→↘↓↙←+A或C

飞燕疾风拳：↓↙←+B或D

飞燕旋风脚：↓↙←+A或C

霸王翔吼拳：→←↙↓↘→+A或C

飞燕凤凰脚：↓↘→↘↓↙←+B或D

飞燕烈孔：↓↘→↓↘→+A或C

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莉安娜 （暴走莉安娜按住开始键不放输入↑↓↑↓↑↓+B＋D）

黑登摔：（空投）↑以外+C或D

月光锯：↓（蓄）↑+A或C

威武军刀：←（蓄）→+B或D

粉碎者：重威武军刀中→+D

X口径炮：↓（蓄）↑+B或D

涡旋发射器：←（蓄）→+A或C

眼之斩：↓↙←+A或C

V字金锯：（跳跃中）↓↘→↘↓↙←+A或C

旋转的火花：↓↙←↙↓↘→+B或D

重力风暴：↓↘→↓↘→+A或C

拉尔夫

机炮拳：A或C连打

格林机关炮：←（蓄）→+A或C

急降下爆弹：↓（蓄）↑+A或C

急降下爆弹：（跳跃中）↓↘→+A或C

超级阿根廷攻击：（近身）←↙↓↘→+B或D

拉尔夫踢：←（蓄）→+B或D

超级机炮拳：↓↘→↘↓↙←+A或C

乘马机炮拳：↓↙←↙↓↘→+B或D

宇宙幻影：↓↘→↓↘→+A或C

克拉克

跳入死亡湖：（空投）↑以外+C或D

断踢：→+B

机炮拳：A或C连打

凝固汽油弹：→↓↘+A或C

旋转摇篮：←↙↓↘→+A或C

弗兰肯必杀投：→↓↘+B或D

超级阿根廷阻挠者：（近身）←↙↓↘→+B或D

烈火闪光肘：（指令投中）↓↘→+A或C

终结阿根廷攻击：（近身）→↘↓↙←→↘↓↙←+A或C

奔袭投掷：←↙↓↘→←↙↓↘→+B或D

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麻宫雅典娜 精神射击：（空投）↑以外+C或D

连环腿：→+B

凤凰弹：（跳跃中）↓+B

精神力球：↓↙←+A或C

凤凰箭：（跳跃中）↓↙←+A或C

精神力反射波：→↘↓↙←+B或D

划空光剑：→↓↘+A或C

空中光剑：（跳跃中）→↓↘+A或C

心灵传送术：↓↘→+B或D

超级精神穿透：（近身）←↙↓↘→+C

闪光水晶波：（跳跃可）←→↘↓↙←+A或C

》水晶超射：闪光水晶波中↓↙←+A或C

凤凰FANG箭：（跳跃中）↓↘→↓↘→+B或D

椎拳崇

虎扑手：→+A

后旋腿：→+B

超球弹：↓↙←+A或C

龙颚碎：←↓↙+B或D

龙连牙·地龙：←↙↓↘→+A

龙连牙·天龙：←↙↓↘→+C

龙爪袭：（跳跃中）↓↙←+A或C

龙连打：（近身）→↓↘+A或C连按

神龙凄煌裂脚：↓↘→↘↓↙←+B

神龙天舞脚：↓↘→↘↓↙←+D

仙气发动：（近身）↓↘→↓↘→+A或C

食肉馒：↓↙←↓↙←+A或C

镇元斋

醉步飘箪袭：→+A

瓢箪袭：↓↙←+A或C

柳磷蓬莱：→↓↘+A或C

回转的空突拳：←↙↓↘→+B或D（醉管卷翁中→+B或D） 或 望月醉中→+B或D

醉管卷翁：↓↘→+A或C

蝶袭鲑鱼：醉管卷翁中→+A或C

望月醉：↓↙←+B或D

龙蛇反蹦：望月醉中↑B

鲤鱼反蹦：望月醉中↑D

鬼醉酒：↓↘→+A或C

轰栏炎炮：↓↘→↓↘→+A或C

轰栏招来：↓↘→↘↓↙←+A或C

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神乐千鹤

百活·天神之理：→↓↘+A或C

二百式二活·神速之祝词：→↘↓↙←+任一键

二百式二活·神速之祝词+天瑞：神速之祝词动作中↓↙←+任一键

百八活·玉响之瑟音：←↙↓↘→+A或C

二百十二活·乙式顶门之一针：↓↘→+任一键

里面八十伍活·零技之础：↓↙←↙↓↘→+A或C

里而一活·三籁之布阵：↓↘→↓↘→+B或D

不知火舞

梦樱：（空投）↑以外+C或D

红鹤之舞：↘+B

花蝶扇：↓↘→+A或C

龙炎舞：↓↙←+A或C

飞翔龙炎舞：→↓↘+B或D

必杀忍蜂：←↙↓↘→+B或D

飞鼠之舞：↓（蓄）↑+A或C（按住不放）

飞鼠之舞：（跳跃中）↓↙←+A或C

白鹭之舞：→↓↘+A或C

超必杀忍蜂：↓↙←↙↓↘→+B或D

凤凰之舞：↓↙←↓↙←+A或C

水鸟之舞：↓↘→↓↘→+A或C

京

滑步踢：↘+D

毒蛇击：↓↘→+B或D

双毒蛇击：↓↘→↓↘→+B或D

落地击：→↓↘+B或D

龙卷踢：→↘↓↙←+B或D

惊异玫瑰：→↓↘+A或C

妄想踢：→↘↓↙←+A或C

幻想之舞：↓↘→↘↓↙←+B或D

沉默闪光：↓↙←↓↙←+B或D

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金家藩

多拉打击：→+A

定位打击：→+B

飞燕斩：↓（蓄）↑+B或D（接↓B或D）

半月斩：↓↙←+B或D

飞翔脚：（跳跃中）↓↘→+B或D

流星落：←（蓄）→+B或D

空砂尘：↓（蓄）↑+A或C

凤凰脚：↓↙←↙→+B或D（跳跃中可）

凤凰天舞脚：（跳跃中）↓↘→↘↓↙←+B或D

陈可汉

轮逃：↘+A

铁球粉碎击：←（蓄）→+A或C

铁球大回转：A或C连打

铁球飞燕斩：↓（蓄）↑+B或D

大破坏投掷：（近身）→↘↓↙←→+A或C

铁球大暴走：↓↘→↘↓↙←+A或C

铁球大压杀：↓↘→↓↘→+A或C

蔡宝健

二段斩→+A

通魔蹴：→+B

龙卷疾风斩：↓（蓄）↑+A或C

飞翔空裂斩：↓（蓄）↑+B或D（按住不放）

旋风飞燕刺突：←（蓄）→+B或D

方向转换：飞翔空裂斩、旋风飞燕刺突中方向键加攻击键

飞翔脚：（跳跃中）↓↘→+B或D

疾走飞翔斩：←（蓄）→+A或C

真！超绝龙卷疾风斩：→↘↓↙←→↘↓↙←+A或C

凤凰斩：↓↘→↘↓↙←+B或D

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七枷社

滑步踢：→+B

飞弹强力锤：→↘↓↙←+A或C

升龙决斗：→↓↘+A或C

敲大锤：↓↙←+B或D

喷气反击：←↙↓↘→+A或C

百万大锤蒸汽：↓↙←↙↓↘→+A或C

最终冲击：↓↘→↓↘→+A或C ……乖乖地安睡吧！

夏尔米

夏尔米站立：→+B

夏尔米螺旋打：（近身）←↙↓↘→+A或C

夏尔米重炮：←↙↓↘→+B或D

夏尔米旋转踢：↓↙←+B或D

夏尔米叠加：→↓↘+B或D

夏尔米大闪耀：（近身）→↘↓↙←→↘↓↙←+A或C

夏尔米狂欢：（近身）←↙↓↘→←↙↓↘→+A或C

克里丝

针刺：→+A

滑触：↓↘→+A或C

猎杀的空气：→↓↘+B或D

射杀舞者之突刺：→↘↓↙←+A或C

射杀舞者之舞步：→↘↓↙←+B或D

舞者之章：（跳跃中）↓↘→+B或D

滑行者的踩踏：↓↙←↓↙←+B或D

连续滑触：↓↘→↓↘→+A或C

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玛丽

大锤击：→+A

上升之箭：↘+B

旋转下落：↓↘→+B或D

玛丽蜘蛛固：↓↘→+A或C

指天回旋脚：←（蓄）→+B或D

俱乐部飞标：指天回旋脚击中后↓↘→+B或D

垂直之箭：→↓↘+B或D

玛丽攫夺：垂直之箭击中后→↓↘+B或D

玛丽翻脸：↓↙←+B

头部飞弹：↓↙←+D

回身真落：（近身）←↙↓↘→+A或C

玛丽台风：（近身）→↘↓↙←→↘↓↙←+B或D

玛丽野玫瑰：↓↘→↘↓↙←+A或C

动感闪光：↓↘→↓↘→+B或D

山崎龙二

打刺：→+A

蛇使·上段：↓↙←+A（可蓄）

蛇使·中段：↓↙←+B（可蓄）

蛇使·下段：↓↙←+C（可蓄）

蛇使取消：蛇拳蓄劲中D

施虐：←↙↓↘→+B或D

倍返：↓↘→+A或C

制裁之首：→↓↘+A或C

爆弹：（近身）←↙↓↘→+A或C

踢砂：→↓↘+B或D

断头台：↓↘→↓↘→+A或C

射杀：（近身）→↘↓↙←→↘↓↙←+A或C（A+C连打蓄力） ……(完结时)你死定了！

比利

大回转蹴：→+A

棒高跳蹴：→+B

三节棍中段打：←↙↓↘→+A或C

火炎三节棍中段打：三节棍中段打中↓↘→+A或C

旋风棍：A键连打

集点连破棍：C键连打

强袭飞翔棍：→↓↘+B或D

火龙追击棍：↓↙←+B

水龙追击棍：↓↙←+D

旋元杀棍：→↓↘+A或C

超火炎旋风棍：↓↘→↘↓↙←+A或C

大旋风：↓↘→↓↘→+A或C

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八神庵 {暴走八神（按住开始键不放输入←→←→←→+A＋C}

……马上就把你解决！

外式·影舞·梦弹：→+A+A

外式·轰斧阴·死神：→+B

外式·百合折：（跳跃中）←+B

百式·鬼燃烧：→↓↘+A或C

二百十二式·琴月阴：→↘↓↙←+B或D

百二十七式·葵花：↓↙←+A或C(可三回连续输入)

屑风：（近身）←↙↓↘→+A或C

百八式·暗勾手：↓↘→+A或C

禁千二百十一式·八稚女：↓↘→↘↓↙←+A或C ……哭吧，叫吧，然后就死吧!

里百八式·八酒杯：↓↙←↙↓↘→+A或C

……每逢看到月亮就会想起我！

矢吹真吾 外式·轰斧造型：→+B

百式·鬼燃烧未完成：→↓↘+A或C

百十四式·荒咬未完成：↓↘→A

百十五式·毒咬未完成：↓↘→C

百一式·胧车未完成：↓↙←+B或D

真吾踢：←↙↓↘→+B或D

外式·凤鳞：↓↘→↓↘→+A或C

燃烧真吾：↓↙←↙↓↘→+A或C

草雉京KOF94版（按住“开始键”不放选草雉京）

外式·轰斧阳：→+B

外式·奈落落：（跳跃中）↓+C

八十八式：↘+D

百八式·暗勾手：↓↘→+A或C

外式·胧车：←↓↙+B或D

百式·鬼燃烧：→↓↘+A或C

秘奥义里百八式·大蛇雉：↓↙←↙↓↘→+A或C

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在选出暴走莉安娜后，按住开始键不放输入：↑←↓→↑↓+B＋C就可以选出大蛇七枷社、大蛇夏尔米、大蛇克里丝

大蛇克里丝

针刺：→+A

射太阳之炎：↓↘→+A或C

摘月之炎：→↓↘+A或C

屠镜之炎：↓↙←+A或C

咬四肢之炎：（近身）←↙↓↘→+A或C

暗黑大蛇雉：↓↙←↙↓↘→+A或C

拂大地之禁果：↓↘→↓↘→+A或C

大蛇夏尔米

夏尔米站立：→+B

无云之雷电←↙↓↘→+A或C或B或D

雷神之鞭↓↙←+A或C

雷神之杖（跳跃中）↓↘→+B或D

（不明）↓↙←+B或D

暗黑雷光拳↓↘→↓↘→+A或C

（不明）↓↙←↙↓↘→+B或D

……这就是你的命运…请安息吧…… 大蛇七枷社

滑步踢：→+B

（不明）：←↙↓↘→+B或D

（不明）：（近身）→↘↓↙←→+A或C

（不明）：（近身）←↙↓↘→+A或C

挫大地：↓↙←+A或C

吼大地：↓↘→↓↘→+A或C（可蓄力）

荒大地：（近身）←↙↓↘→←↙↓↘→+A或C ……乖乖地安睡吧！因为你马上就要完结了！

暗黑地狱极乐落：（近身）→↘↓↙←→↘↓↙←+A或C ……(MAX完结时)你认命吧！

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大蛇 （KOF中的强者。SS版的大蛇选法：在练习模式中先选出上述5名隐藏角色，把光标移到普通克里斯处同时按下L、R、Y、Z、B五键一秒即可……有些街机经过修改也能直接选“大蛇”等人！）

注：PS版的有大改动

“黑粒子”：↓↘→A

“神指”：↓↘→B或C

“反弹盾”：↓↘→D{吸收（飞行道具）并反击，也可用于狂加能量、硬直取消}

“灵气柱”：→↘↓↙←任一键

“掏魂”：→↓↘A或C

“阳光普照”：↓↙←A或C ……一切都归于『无』吧！

（一击必杀：远距↓↘→A》冲跳B》(↓)B》↓↙←A简单的一招）这是拳皇97的

内资日化企业在供应链管理环节方面的不足，也许就是拥有强势后台管理系统的外资化妆品企业肆意并购的原因。

在甘家口商场一楼的大宝化妆品专柜前，王**拿着新买的一大堆大宝产品唏嘘感慨，“大宝也卖了，现在多买一点吧，以后就不再是民族品牌了”。言语间，透着对大宝出售的感伤以及对中国日化行业宿命的无奈。

2007年3月底，美国强生以23亿元人民币的天价完成对北京大宝的收购。记者在网上一搜索，网友留下的关于这桩收购案的评论达上万条。虽然直到目前，双方尚未就并购一事做出具体说明，但其对国内化妆品行业发展趋势和市场格局的影响以及其所显示的代表性含义，已开始令行业人士议论纷纷。

作为被并购方，北京大宝化妆品有限公司（简称大宝）给人的感觉并不脆弱，首先是我国专业生产化妆品的大型国有骨干企业，其次是内资中最为知名的化妆品品牌。在其发展的十几年间，通过以零售促批发、建立大宝专柜等方式，在全国各大城市的大中型商场建立了几百个专柜和数千个经销点，全面实现了对全国一、二、三级市场的覆盖，成为国内化妆品企业中渠道铺设的翘楚。 如果优势和劣势一起成长，当优势无以复加时，劣势也就是致命的。为了追求快速的市场增长，大宝的渠道建设采取了数量型扩张原则，因此当大宝渠道网络取得成功时，后台管理上的匮乏使这家曾具有象征意义的内资化妆品企业不得不低下了头。

渠道广而不坚

大宝一直以来最引以为豪的庞大的销售网络，并不能掩盖其在终端渠道掌控方面的不力。

大宝采取的是典型的区域代理经销制，即由代理商买断产品，在各自的区域内推广市场进行销售配送，这一点对于企业来说，能够免除一定的风险，但这也造成了市场中大宝渠道管理的不力和价格的不统一。

记者以一个个体化妆店老板的身份打电话到大宝公司询问时，大宝北京地区的销售负责人将记者委给了北京地区的一个代理商。这个代理商告诉记者，他的销售方式和价格是自由的，大宝方面没有任何限制。因此，为了增加出货量，无论是下一级的经销商来进货，还是消费者个人购买使用，他都接待，而且出货价统一为其在大宝公司的上货价，他的利润点在于大宝厂家的返点和奖励，“但实际上，我的出货价是多少，大宝公司并不干涉，也没有什么管理办法。为了增加销售量以争取返点和奖励，我甚至可以将出货价降到上货价以下。”这位代理商说。基于这一点，其下一级销售商的产品售价是多少就更没有定数了。

所以，起码从现实来看，大宝在全国并没有一个完善的售价体系作为渠道管理的支撑，即便是在其老根据地北京城内，产品售价也是高低不一。甚至是大宝在各大商场超市里设立的一些销售专柜，价格也各定各的。例如其刚推出一年左右的一款名为大宝雪晶活力蜜的产品，记者就发现了至少两种价格，在北京西城区甘家口大厦的大宝专柜，这款产品的定价为53元，而在丰台区的丰益亿客隆超市，同样的产品标价却仅为42元，两者之间相差20%左右。亿客隆超市的大宝促销员告诉记者，不同专柜之间价格的差异原因在于卖场之间的加价不同，言外之意就是，大宝的最终售价是完全受卖场左右的。一位网友在评论大宝出售事件时就如此写到，“大宝的市场是不成熟的，因为连个起码的全国统一售价都没有。”记者在山东一家名为泰安中百配送有限公司的网站上，还初步了解了大宝在其他省区的渠道状况。这家公司代理大宝在内的皮肤护理和洗涤用品，并根据下一级客户的进货额和进货品项多少自行确定价格，并有权制定各种促销搭赠政策。此外，这家公司还对进货达到一定数量的客户免费送货。记者还进一步了解到，这家代理公司并没有明确的代理区域，对于其代理条件不同是否影响了其他的代理商，大宝也一概没有限制。“我们这儿的大宝代理商，基本上是不问出处，也不问去向”，山东另一位代理大宝的小店主在QQ上告诉记者。

事实上，大宝对其地方上的代理商并没有管理制度，也没有制约能力。“大宝的渠道，可以用一个词来形容，那就是‘广而泛之’”，一位行业人士如此戏称。

后续负面影响显现

销售渠道漫天撒网，使内部管理、物流配送成本居高不下。事实上，大宝一度由于市场渠道开发过快，出现了库存高、在制品储备高、生产周期长、不能及时交货，尤其是对异地销售分公司的产品库存及资金不能有效控制等现象。

在竞争中对市场销售量的过于重视，使大宝没有耐心在后续发展中完成对渠道和配送体系的完善，这使大宝的渠道不仅仍属于传统的铺货方式，物流配送体系更是乏善可陈，市场后续服务支撑不力。而这些因素正在成为销量和利润低迷的诱因。在二、三线城市甚至是乡镇市场，大宝的批发渠道和市场影响力尽管还非常强壮，但是由于对渠道管理的不完善使得大宝的终端市场表现并不尽如人意，再加之销售价格不确定，串货现象时有发生，其品牌形象也因此受到很大影响，销售业绩近几年来鲜如人意。

据有关媒体报道，近几年来，大宝销售额一直徘徊在7～8亿元左右，陷入停滞状态。这种停滞的真实状况在于，大宝在渠道开拓和覆盖方面已做到极至，以瓶为单位的销售量已远高于其他品牌，这意味着，大宝如果不在产品市场定位和售价上做出调整，单纯以量的增长已近极限。而由于渠道管理跟不上所导致的上述问题，反过来又使大宝在定位、价格调整和利润维持方面明显疲软。

在产品线调整上，虽然大宝近年来也开发了包括日霜、晚霜等在内的十几种产品，然而在长期平民化的形象宣传影响下，这几种力图摆脱低端定位的产品没有取得成功，市场表现差强人意。市场售价10元左右的大宝SOD蜜仍为其多年来主力产品而独树一帜，甚至占到了整体销售的60%或者以上。单薄的产品结构，使大宝很难应对越来越激烈的市场竞争。

在多年占据内资护肤品企业界销量第一的位置之后，近两年来，大宝的市场份额从百分之十几迅速萎缩到百分之一。更堪忧的是，中高端的化妆品利润率一般都在10%～30%左右，而大宝却仅维持在2%左右。尽管这与大宝的平民化路线有关，但其物流渠道管理不到位亦是不可免除的因素。　 两年前，在国内一家主流媒体上，大宝还宣称以“高质量、低价位、面向大众”的经营特点，作为民族企业要坚持发展下去。大宝最初的出售消息也表示，大宝最初只想出售产权的51%。很显然，目前的出售并不是大宝由来已久的打算，而是目前面临现实的发展困境所做出的决定。有业内人士曾认为，大宝整体产权出售，更多的应是与企业运作模式有关。

记者在大宝的网站了解到，大宝不仅拥有化妆品生产线，而且还涉足美容美发服务业、出租车行业、广告业、培训业等，甚至还成立了广告公司、驾校、大宝饭店、物业管理公司等。多元化对于企业转型是一种准备，但对于企业精专化发展肯定是不利的。

大宝的出售，多少让人有些不舍，无论是作为内资化妆品的中坚力量，还是那广为人知的亲切形象和实在的感觉，其出售原因无论是研发后续乏力，或是营销能力与已逼进国内的对手相差悬殊，还是金蝉脱壳以挟资本另寻道路，都已经预示着我国当前化妆品行业经营模式的败走。

　　随着市场竞争的加剧,分销渠道已经成为决定企业市场竞争最重要的因素,谁能建立高效率的分销网路,谁就能赢取竞争优势,在新世纪的营销实践中立于不败之地。以下是我为大家整理的关于分销渠道案例，给大家作为参考，欢迎阅读!

　　分销渠道案例篇1：肯德基二度进军香港

一、进军“东方之珠”

1973年，赫赫有名的肯德基公司踌躇满志，大摇大摆地踏上了香港这个弹丸小岛。

　　在一次记者招待会上，肯德基公司主席夸下海口：要在香港开设50至60家分店。

这并非是信口雌黄。这种由贺兰迪斯上校在1939年以含有11种草本植物和香料的秘方首次制成的肯德基家乡鸡，由于工艺独特，香酥爽口，备受世界各地消费者的喜爱。到70年代，肯德基在世界各地区有快餐店数千家，形成了一个庞大的快餐店连锁网。于是，它又把目光瞄准了香港这颗“东方之珠”。

1973年6月，第一家家乡鸡在美孚新村开业，其它分后亦很快接连开业。到1974年，数目已达到11家。

在肯德基家乡鸡店中，除了炸鸡之外，还供应其它杂类食品，包括菜丝沙拉、马铃薯条、面包，以及各种饮料。鸡分5件装、10件装、15件装和20件装出售。此外还有套餐，例如售价65元的套餐，包括2件鸡、马铃薯条和面包。

肯德基家乡鸡首次在香港推出时，配合了声势浩大的宣传攻势。电视广告迅速引起了消费者的注意。电视和报刊、印刷品的主题，都采用了家乡鸡世界性的宣传口号：“好味到舔手指”。

声势浩大的宣传攻势，加上独特的烹调方法和配方市场营销案例分析，使得顾客们都乐于一尝，而且在家乡鸡进入香港以前，香港人很少品尝过所谓的美式快餐。虽然大家乐和美心快餐店均早于家乡鸡开业，但当时规模较小，未形成连锁店，不是肯德基的竞争对手。看来肯德基在香港前景光明。

二、惨遭“滑铁卢”

肯德基在香港并没有风光多久。

1974年9月，肯德基公司突然宣布多家餐店停业，只剩4家坚持营业。到1975年2月，首批进入香港的肯德基全军覆没，全部关门停业。虽然家乡鸡公司的董事宣称，这是由于租金上困难而歇业的，

但其失败已成定局。失败原因也明显，它不仅是租金问题，而且主要是没吸引住顾客。

当时的香港评论家曾大肆讨论此事，最后认为导致肯德基全盘停业原因，是鸡的味道和宣传服务上出了问题。

为了适应香港人的口味，家乡快餐店采用了本地产的土鸡品种，但却仍采用以前的喂养方式，即用鱼肉饲养。这样，便破坏了中国鸡特有的口味，甚是令香港人失望。

在广告上，家乡鸡采用了“好味到舔手指”的广告词，这在观念上也很难被香港居民所接受。而且，当时的香港人认为家乡鸡价格太昂贵，因而抑制了需求量。

在服务上，家乡鸡采用了美国式服务，在欧美的快餐店一般是外店，驾车到快餐店，买了食物回家吃。因此，店内通常不设座位。而香港的情况则不同，人们在买的地方进餐，通常是一群人或三三两两买了食品后坐在店内边吃边聊。家乡鸡不设座位的做法市场营销案例分析，等于是赶走了一批有机会成为顾客的人。因此，家乡鸡虽然广告规模较大，吸引了许多人前往尝试，但是回头客就不多了。

家乡鸡首次进入香港的失败，败在未对香港的环境文化作深入的了解。正如英国市场营销专家史狄尔先生的评价：“当年家乡鸡进入香港市场，是采用与美国一样的方式。然而，当地的情况，要求它必须修改全球性的战略来适应当地的需求市场营销案例分析，产品的用

途和对产品的接受，受到当地的风土人情影响，食物和饮品类产品的选择亦取决于这一点。当年的鸡类产品不能满足香港人的需求，宣传的概念亦不适当。”

肯德基是大摇大摆地走进香港，又灰溜溜地离去。

三、卷上重来

一转眼8年过去了。

1985年，肯德基在马来西亚、新加坡、泰国和菲律宾已投资成功。这时，他们准备再度进军香港。

这次，家乡鸡重新进入香港，是由太古集团一家附属机构取得香港特许经营权，条件是不可分包合约，10年合约期满时可重新续约。特许经营协议内容包括购买特许的装置、食具和向家乡鸡特许供应商购买烹呼叫香料。

首家新一代的家乡鸡店耗资300万元，于1985年9月在佐教道开业，第二家于1986年在铜锣湾开业。

在1985年的时候，当时的香港快餐业已发生了许多新的变化，可以分成三大类——汉堡包，占据了整个快餐店市场的2成份额。长期以来，最大的市场是本地食品类，市场占有率接近7成。肯德基家乡鸡是新一类——“鸡专家”。

因此，随着竞争对手的增多，肯德基要想重新占据市场已比较困难。开业以前，公司的营销部门就进行了市场调查和预测，结果表现为前景乐观。

这一次肯德基开拓市场更为谨慎，在营销策略上按香港的情况进行了适当的变更。

首先，家乡鸡店进行了市场细分，明确了目标市场。新的家乡鸡店和旧的不同，现在它是一家高阶“食堂”快餐厅，介于铺着白布的高阶餐厅与自助快餐店之间。顾客物件介于16至39岁之间，主要是年轻的一群，包括写字楼职员和年轻的行政人员。

其次，在食品专案上，家乡鸡店进行一些革新。品种上，以鸡为主，有鸡件、鸡组合装、杂项甜品和饮品。杂项食品包括薯条、沙拉和玉米。所有鸡都是以贺兰迪斯上校的配方烹调，大多数原料和鸡都从美国进口。食品是新鲜烹制的。炸鸡若在45分钟仍未售出便不会再售，以保证所有鸡件都是新鲜的。

在价格上，公司将家乡鸡以较高的议价出售，而其它杂项商品如薯条、沙拉和玉米等以较低的竞争价格出售。这是因为，如果家乡鸡价格太低，香港人会把它看成是一种低档快餐食品。而其它杂项食品以低价格出售，则是因为家乡鸡分店周围有许多出售同类食品的快餐店与之竞争，降低杂项食品价格，能在竞争中取得一定的优势。

在广告上，家乡1973年的广告口号“好味到舔手指”改为“甘香鲜美好口味”。在地铁车站和报纸、杂志上都能看到新的广告词。很明显，新的广告词已带有浓厚的港味，因而很容易为香港人接受。

家乡鸡店第二次在香港登陆时，公司认为主攻方向是调整市场策略，以适应香港人的社会心理和需求。因而广告并不作为主攻方向。如：佐敦道分店一时颇为低调，只在店外拉了横幅和竖了一块广告牌。宣传方面也是采取低调的手法，只集中在店内和店外周围推广，广告宣传亦于开业数月后停止了。

四、香港终于接受了它

家乡鸡店重新开业后数月，公司进行了一次调查。调查者选择了知道有肯德基家乡鸡店的人为调查物件，询问他们对家乡鸡的印象，以及肯德基与其它快餐店相比，有何不及的地方。64%尝试过家乡鸡的被访问者认为菜式的选择有限，21%的人认为食品价钱太贵，其它则觉得店铺位置不方便，大多数92%的补充访问者都知道香港以前有过家乡鸡店。但同时也有71%的人表示将会在日后再次光顾家乡鸡店。

公司的营销人员对此次调查作出的结论是：1973年公司在香港的失败仍然严重影响着消费者对家乡鸡的看法，但随着时间的流逝以及家乡鸡影响的扩大，消费者的这种印象会逐渐淡化。

家乡鸡连锁店针对调查结果，对营销策略又进行了一些改变，如增开新店时，尽量开设在人流较大的地方，以方便顾客，同时扩大营业面积，改变消费者拥护的状况，以及增加菜的种类等。

家乡鸡的营销策略的调整收到了良好的成效。香港成了肯德基的一个市场，分店数目占肯德基在世界各地总店数的1/10强，肯德基也成为与麦当劳、汉堡包和必胜客薄饼并立的香港四大快餐食品之一。

肯德基终于被香港人接受了。

评点：

任何一个跨国集团在进行异域扩张时，都不能漠视当地的文化背景，应该有所借鉴，有所结合。肯德基的第一次进军之所以会失利，就是因为置香港本土文化的特点于不顾。

企业的领导者在进行营销方面的决策时，应牢记一条，那就是只能以顾客为导向，失去了顾客的支援与认同，任何决定都只能以失败而告终。这正是营销与推销的区别所在：前者应强调生产能够满足消费者需求的产品，而后者只是将自己生产的产品卖出去。

“他山之石，可以攻玉”肯德基的案例，或许会给国内的商家一点启示。

分销渠道案例篇2：大宝、强生分销渠道案例分析

一 大宝在其渠道管理中存在哪些问题并分析导致这些问题的原因。

答：1 渠道管理力度薄弱，代理商销售方式不同。

原因是：大宝采取的区域代理经销制由代理商买断产品，在各自的区域内推广市场进行销售配送，使大宝对代理商的控制能力大幅降低。

2 各个代理商的销售价格混乱，促销方式各不相同。

原因是：大宝没有对代理商做出任何控制，使得其销售方式和价格是自由的，而且代理商根据夏以及客户的进货额和进货品项多少自行确定价格，并有权制定各种促销搭赠政策。

3 水平冲突，同一区域各个代理商互相影响。

原因是：公司并没有明确的代理区域，对代理条件也没有限制，使得代理商之间相互竞争相互影响，造成恶性回圈。

4 内部管理和物流配送成本居高不下。

原因是：大宝市场渠道开发过快，出现了库存高，在制品储备高，生产周期长，不能及时交货，尤其是对其销售分公司的产品库存及资金不能有效控制。

二强生采用何种供应链模式此模式有何种特点强生采用此种供应链模式给他带来哪些优势

答：推拉式。

特点：

1在供应链的前半部分，实行生产推动式，根据历史销售资料及销售商的销售计划对产品需求进行预测，采取大批量生产和采购，通常生产出通用品或半成品，不仅实现规模经济，而且工厂由于没有成品库存，降低了库存成本，实现成本最小化;

2在供应链的后半部分，实行需求拉动式，配送中心依据不同订单将半成品快速加工为成品，及时满足客户需求，市场反应速度快，对市场变化应对能力强，客户满意度高;

3采用延迟策略，尽量使推拉式的分界点接近最终消费者，资讯传递速度快且更准确;

优势：

1 强生依据各地销售商上报的销售计划确定生产计划，取得大规模采购、生产和运输的优势，降低了生产成本;

2 采取延迟策略，产品一下线就按各区域销售计划交给第三方物流—新科安达有限公司，到达各区域分发中心，使强生公司实现了“零库存”;

代理商依据下一级经销商的订货量向强生公司发出订单并支付货款，凭借强生开具的提单直接到分发中心提货，不仅使强生及时收到货款，减少资金占用，又能使其对市场变化做出快速反应，使产品在最短的时间内进入市场区域，，及时满足客户需求，提高客户满意度;

3产品的配送由第三方物流公司承担，有利于强生降低经营风险，将有限的人力、财力集中于核心业务。强生对代理商进行严格的管理，出货价同一依据出货量确定，尽管代理商有一定的折扣决定权，但价格基本相同;

4 第三方物流公司及时将出货情况反馈给强生，使其能够对市场进行有力的掌控和控制;同时，由于配送体系的发达，代理商不用投资囤货，降低了强生代理商的投资风险，并有利于强生规范市场运作;

5 代理商不直接面对终消费者，只面对区域内的经销商，市场层次清楚;

有利于强生公司划分明确的市场区域范围，进行市场开发，有利于供应链中各个级别间建立明确的关系，相互信任，进而有利于实行现款现结，降低风险，加快资金流动速度;

有利于避免同一区域串货现象的发生;

三 结合案例谈谈分销渠道管理对供应链管理的重要性。

答：分销渠道使供应链中的重要一环，在供应链中，上游制造商制造的产品必须通过分销渠道实现所有权的转移，满足市场的需求。有好的产品并不一定能保证拥有市场，它还要有强大的分销渠道的支援。因此，渠道竞争是供应商之间一种重要的竞争手段，谁拥有渠道，谁就拥有市场。分销渠道在供应链中有重要的作用，如下：

1 提高交易效率，减少交易成本

经销商最直接和最主要的作用就是将产品从制造商那集中起来，再根据客户的具体要求将其进行重新包装组合和分配的过程。一般来说，上产商缺乏进行直接营销所需的能力和资源，这就是中间商存在的价值和原因所在。即使是那些有能力建立自己的市场覆盖率。

因此，分销商的存在往往能够较少分销渠道的交易成本。而在我们的案例中打包采取的区域代理经销制，有代理商买断产品，但公司并没有明确的代理区域，这使得不同的代理商也会进行交易，而且代理商还会通过卖给其他商家的方式来赚取利润，一定程度上增加了交易的次数，大大增加了交易成本。

而强生对区域代理商的制约滚利核对市场销售完善的物流配送大大减少了这一交易次数。强生的配送体系相当发达，经销商凭借强生开具的提单就可以从强生设在北京的分发中心处提货，并直接降火派送到各个经销商处。。

2 收集和反馈市场资讯

在产品的流通过程中，经销商对生产企业而言是机器重要的资讯来源。经销商最接近市场可以和终端客户保持经常的联络，获取各种有关客户，市场和竞争者的资讯，通过收集整理兵法亏给生产商。同时，许多经销商也销售竞争厂商的产品，有助于他们了解客户对各种产品的真实反映。

案例中强生的物流配送完全外包给第三方物流公司，每年各地销售上会向强生汇报每一年的销售计划，他直接按销售计划数量进入物流公司相应的区域分发中心，使产品在最短时间内进入市场区域，使强生的市场掌握和控制非常有力。

3 缓解资金压力

分销渠道的另一个重要作用就是实现了资金在渠道中的流动，这可以环节上缠上在资金上的压力。在产品流通中，由于中间商的存在，提供了多种多样，灵活方便的付款方式。同时，通过分销渠道成员自己的实力和信用进行融资，扩大了产品流通过程所需要的资金来源，似的渠道的资金雄厚，便于更广泛的推销产品。

案例中强生对于下一季的经销商包括较大的超市，都是现款现结，尽管强生对代理商还有一定折扣决定权，但同一个区域的出货价今本上都是同一根据出货量来确定。

4 分销网路为买卖双方搜寻市场资源提供便利，

在市场环境中，双方试图满足自己的消费需求，而买房则像预测并抓住这些需求资讯。如果一双“搜寻”过程能成功进行，需求资讯能实施高校流动，那么买卖双方都是有力的，分校网路中的中间商分别按不同的行业组织，并向各自市场提供相关资讯，从而为买卖双方提供便利并降低供应中相关成本，如销售成本，运输成本，订单处理成本，使用者服务成本的。分销系统作为供应链的一个重要组成部分，通过物流服务资讯沟通来促进链上良性回圈，实现系统高效运转，以制造商为中心的管理分销系统将发生根本性转变。分销系统使得制造商和渠道成员从着眼与眼前利润扩充套件包含远期发展的战略利益。

案例中，大宝销售渠道漫天撒网，是内部管理，物流配送成本居高不下，事实上，大包一度由于开发过快，出现了库存高，在制品储备高，生产周期长，不能及时交货，尤其是对异地销售分公司的产品库存及资金不能有效控制，而强生是根据下一集经销商的订货量进行生产，并有相应的分发中心来派送，他的外包物流公司还能及时将出货情况及时反馈给强生是强生的市场掌握力和控制力大大增强。

分销渠道案例篇3：高露洁持续发展之道

高露洁公司是美国一家生产经营洗涤品、牙膏、化妆品的跨国公司。据1995年统计数字，当年该公司销售额为836亿美元，纯利29亿美元，拥有资产696亿美元，居美国最大500家工业公司的第77位。今天它占据世界口腔护理品总销量的近50%。

高露洁公司是以经营牙膏为主的企业。创业的头几年，尽管其产品质量不错，但销量总上不去，因此业绩平平。公司的决策者为了本企业的生存和发展绞尽脑汁，但一直想不出一种有效办法。后来老板横下决心，公开征注良策。他在媒介上登出告示：“谁若能想出使高露洁牙膏销路激增的创意，即赠送10万美元奖金。”

10万美元的奖金是充满诱惑力的，来自世界各地的应征者数以万计。这些应征“创意”中有不少是很有见地的，但高露洁公司决策者仅选中一个。他的创意只有两行字，很简单，只要把高露洁牙膏的管口放大50%，那么消费者每天在匆忙中所挤出的牙膏，自然会多出一半，牙膏的销路因而会激增。高露洁公司按照该创意办了以后，果然销量急速上升。直至今天，高露洁牙膏的管口仍保持这一“创意”。 高露洁公司能够持续地发展，与它坚持产品质量和卫生有很大关系。高露洁的生产车间密布如蛛网的管道，各种大大小小的贮存器都是圆弧状的，光可鉴人的地面没有一个接缝。这种圆弧状设计，无接缝的地面，是为了不让粉尘原料有藏身之处，以保证高露洁的产品卫生和质量，从而保证消费者在使用产品时，不会造成任何人身的伤害和损失。而这些又是高露洁GMP作业制度的一环。所谓GMP，就是良好的生产作业制度，它对生产过程中有关人员、材料、建筑、装置、仪器、程式、安全、品质卫生、清洁、记录和培训等都有具体要求和规范。实现GMP目标。就必须做好避免污染，保证产品品质和安全可靠等方面的工作。高露洁的生产作业制度不只是写在纸上的制度，每年总部要对高露洁遍布世界的生产基地分等级，从11个方面对生产环节中的250项进行严格GMP制度稽核。

据了解，GMP为美国最先用于药物生产的质量管理标准，是作为 对药物质量控制的规范标准。高露洁公司将其引入牙膏生产领域，目前已被许多牙膏生产企业所接受。

高露洁公司的发迹，除了因上述招法外，还与其有效的行销策略有关。高露洁公司十分重视销路的选定，它确定销路时，首先分析各种因素，依据客观允许的条件及自己经营的产品性质等，选择最佳的销路。它确立销路的主要依据有以下几个方面：

1、产品特性。特性包括时尚性、技术性、共用性或通用性，产品的体积、重量、包装、价格和储存条件等根据这些特性区别选定行销道路，比如该公司经营的科学器材属时尚性强、技术性高和专用性突出的产品，就直接卖给使用者。价格较低的产品，如牙膏，选定的行销道路就长些。

2、市场特性。一般说来，市场需求潜力越大，顾客的购买频率高而数量不少，就需要选择较长销路，利用中间商，如牙膏就属这类;如果市场潜量少。顾客又集中一次性大批购买，就可不用中间商，直接进行销售。另外，消费的心理、传统购买习惯或消费方式，消费兴趣的转移，都应成为选定销路的考虑因素。

3、竞争情况。竞争情况对选择销路影响较大，特别是同类产品竞争，竞争对手选用何种销路，是值得研究的。有时候可采用与竞争对手同样的销路，这样比较容易进入市场和占领市场，因为消费者已习惯于这种购买行为了。有时候各种销路被竞争者利用或垄断了，就需要换一种销路开展竞争，以新奇的销路产生不同的效果。

4、企业实力。企业的财力、规模、信誉、管理经验、销售、财务的能力等，都对销路的选择产生重大影响。一般说来，企业实力强，可以在国内外市场设立广泛的销售网点或连锁点，这比交给中间商销售效果要好。即使选择中间商进行销售，要有较大的优势对中间商实行控制。

5、社会环境。一些国家对某些产品实行配额许可证管理，这些配额许可证不是任何企业都可以领取的。还有些国家或地区流行超级市场销售方式，而有些国家或地区则不兴这种方法等等。如何根据这些情况及其他变化作出销路的选择，对企业经营是严峻考验，善者胜，不善者败。

高露洁公司的决策者认为，企业的行销渠道的选择依据确定后，还必须进一步根据经验把渠道明细化，即明确行销渠道的宽度。具体说，必须从以下几种形式中选择渠道和分销。

1、广泛的分销渠道。这又称为密集型分销渠道，它的核心就是尽可能多使用中间商销售其产品，让自己的产品到处可以见到，以便市场上现有的消费者和潜在的消费者到处有机会购买其产品。

2、有选择的分销渠道。是指在目标市场中选用少数符合自己产品特性以及经营目标的中间商销售其产品。有些商品专用这种渠道。因为这些产品的消费者对产品用途有特殊需求或对牌子有偏爱，而广泛分销渠道不一定能推销这些产品，或起码效果不那么好。

3、独家分销渠道。是指在特定的市场区域选择一家中间商经销其产品。这种渠道有利于维持市场的稳定性，有利于提高产品身价，有利于提高销售效率。

高露洁公司由于在决定市场需要的渠道、选择行销渠道的形式及管理各级渠道上，有战略化的思想和措施，所以其产品，特别是牙膏，畅销于美国乃至全球，迅速发展成为大型跨国企业。

评点：

商品流通渠道策略是企业面临的重要问题之一。社会生产力的发展水平是商品流通渠道和中间商形成和发展的基础。不同商品的自然

属性、消费结构、消费方式等特点，形成了功能各异的代销、经销、批发、零售等销售渠道的组织形式。

随着市场范围和规模的扩大，市场竞争的激烈，企业又为了追求最佳的市场交易形式，因而，它们总是选择最佳的渠道组织形式，实现企业市场的经营目标。

高露洁战略性地细分了其分销渠道，最大程度地占领了市场，达到了公司和分销商的双赢局面。这一点值得借鉴和学习。

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