烧光百亿融资后，有人倒闭有人停运，万亿市场养不活一家母婴电商

撰文/ 《 财经 天下》周刊作者 李丹

编辑/ 陈芳

又一个垂直电商倒下了。

近日，母婴电商独角兽蜜芽关停APP的消息一出，令外界震惊不已。至此，许久无人问津的母婴电商行业，算是彻底以败局告终了。

蜜芽已是活得较久的母婴电商平台，这家发展史可以追溯到2011年的企业，在坚持了11年后，还是选择说再见。对于关停的原因，蜜芽在公告里解释说，是因为用户的购物习惯改变了，他们最终做出2022年9月10日停止运营APP的决定。

事实上，过去一两年蜜芽创始人刘楠的精力早就没放在电商上，她已经换了赛道，全心全力在做兔头妈妈，这是一个面向儿童人群的洗护品牌，刘楠将其称为自己的“二次创业”。

不光蜜芽，在母婴电商行业掘金失败的企业还有很多，名单能列成一长串，如贝贝网、辣妈帮、母婴之家、荷花亲子等，这些曾经的资本宠儿无一例外都成了资本弃儿，最终宣告失败。

从规模层面看，母婴用品市场规模很大，艾媒咨询数据显示，2021年母婴市场规模达48万亿元，为何如此庞大的市场却养不活一家母婴电商？

看到“蜜芽APP发布停运公告”上热搜时，消费者徐霖开始在记忆里搜寻，她记起来，自己2016年左右用过这个母婴类APP，“这家性价比一般，产品更新也不及时，久而久之就不用了”。

再翻看词条下面的评论，徐霖发现，大家的反馈都差不多，有同样感慨“以前一直用来着，一晃都好几年了”的，有记起“这家创始人还上过《奇葩说》，说比米未市值高”的，也有调侃“直到停运了才知道这家公司”的。

通过这些零零碎碎的评论，大体能够拼凑出这家曾经站上风口的母婴电商独角兽的轮廓。

2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份参加了《奇葩说》第四季。在节目里，刘楠讲述了自己进入垂直电商领域的契机、竞争和感悟。她说，孩子出生后，她会常常焦虑，会较真地拿出做毕业论文的劲儿去研究各种母婴产品，甚至给产品的美国官网邮箱写邮件询问。之后，她还会把资料整理出来，分享给妈妈们。

慢慢地，刘楠萌生出做母婴电商的想法，开了家淘宝母婴店，两年卖了3000万。再之后，刘楠又通过北大校友会联系上真格基金创始人、天使投资人徐小平，拿到投资，正式做起母婴电商的生意。彼时，她把公司调性定为进口母婴电商。

那是2014年前后，正值80、85后一代结婚生子的那几年。那一批妈妈们有一个特点，消费能力提升，对高端母婴用品的需求水涨船高。于是，一大批国外的高端母婴用品品牌顺着海淘的路子进入中国，还一度带动跨境电商创下年均30%以上的增速。刘楠就是瞅准这个市场，准备把蜜芽宝贝（蜜芽的前身）打造成正规军，一举代替一直以来海外代购的散兵游勇。

为了打开市场局面，刘楠选择用简单粗暴的价格战。2015年3月，蜜芽挑起了母婴电商的价格战。当时，已经完成三轮融资的蜜芽不差钱，硬是把纸尿裤的价格从128元拉低到了50多元。“电商领域只有老大，没有老二和老三。”时任蜜芽CFO的孙伟说，为了迅速把规模做上去，拿到更大的市场份额，总会有人跳出来打价格战，蜜芽只是顺势而为。

蜜芽疯狂烧钱，使得纸尿裤的价格一路走低，从99元，到79元、66元，再到50多元。但效果也显而易见，蜜芽GMV成倍数增长。价格战之前，蜜芽每个月的GMV大概是2000多万，价格战的那几个月，GMV做到了5个亿。

在那之后，秀完“肌肉”的蜜芽成功拿到了雀巢、亨氏、达能、惠氏、美赞臣、herobaby等国际母婴品牌的授权。到了2016年，蜜芽已经完成5轮融资，估值接近百亿。彼时，春风得意的刘楠在接受采访时畅想公司5年后的场景。

但在现实世界里，5年之后，蜜芽不仅关掉了所有线下门店，还即将放弃APP这个阵地。根据蜜芽官网的公告，从2022年9月10日开始，蜜芽将停止APP服务，之后，要购物的会员可以去微信有赞小程序，保留了最后的体面。

（图/蜜芽官网截图）

从高处跌落的不仅只有蜜芽，倒在母婴电商路上的企业名单能列出一长串，荷花亲子、辣妈帮、母婴之家等。但此次蜜芽关停APP，也意味着，当年的母婴电商三杰（蜜芽、贝贝、宝宝树）已经悉数败下阵来。

曾经的贝贝网很风光，“单季度订单突破一亿”、“MAU月活千亿”、“天价融资”标签层出不穷。甚至于，还差一个IPO，贝贝网创始人张良伦就能兑现几十亿身家了。但最终的结局令人唏嘘，2021年，数百家供应商围攻贝贝集团讨债的新闻被曝出。据称，当时贝贝集团旗下的贝店，涉及拖欠1400多家供应商的账款，总欠款超过14亿元。

与刘楠的体面不同，张良伦当时跑路了，贝贝集团被传破产。

做母婴社区的宝宝树也不好过，好不容易闯关上市却惨遭投资人抛弃，股价长期在1港元以下徘徊，总市值只剩7亿多港元。投资人不满意，核心原因还是宝宝树业绩不行，被认定没有未来。宝宝树2021年的营收只有2018年的三分之一，仅为282亿元，净利润更是连年亏损，三年共亏掉了1351亿元。

和刘楠一样，宝宝树创始人王怀南也换了赛道，开始进行二次创业，这次他不再做儿童生意，彻底改行做起了中老年的生意，卖舒适鞋给中老年人，品牌名叫响午。

大母婴电商不好过，小母婴电商更难。某电商圈内人士告诉《 财经 天下》周刊，蜜芽的困境是整个行业的缩影，“身边那些母婴电商老板没一个不艰难”。

母婴电商曾经也是个香饽饽。

2014年，互联网江湖暗潮涌动。阿里巴巴成为美国 历史 上最大一笔IPO，3Q大战以腾讯胜诉收尾，美团、饿了么烧钱酣战，滴滴、快的日均烧钱过亿在时代的映衬下，母婴电商行业也热闹非凡。

当年1月，宝宝树获得好未来15亿元战略投资，正式拉开行业融资序幕。随后，辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网先后宣布融资。2015年年初，贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，直接将战势推向高潮。

公开资料显示，2014年到2016年三年间，蜜芽共获得五轮融资，投资方包括真格基金、红杉中国、H Capital、百度等，总融资金额近20亿元。贝贝网先后拿下今日资本、高瓴资本、IDG资本、高榕资本等共计超23亿元融资。网经社数据显示，2014年到2019年，我国母婴电商共计融资1331亿元，其中贝贝网和蜜芽拿下了大头。

（图/蜜芽官网）

没想到曾经的资本宠儿，最终却成了资本弃儿。蜜芽最后一轮融资发生在2016年，六年来再无融资；贝贝网靠社交电商贝店的续命，稍微晚一点，最后一轮融资发生在2019年，但在出事之前也有两年没有获得新融资；辣妈帮的融资纪录停在了2017年，在今年出事之前，有5年没有获得新融资……

2016年年底，有网友匿名表示，蜜芽资金很紧张，再融不到钱就要出大事了。在这条内容下面，有网友附和，公司的资金链的确出了问题。在此之后，蜜芽试图自我造血，但都无济于事。

蜜芽造血的第一次尝试是招募城市合伙人，布局线下市场。当时成为蜜芽城市合伙人的方璐告诉《 财经 天下》周刊，根据合同，合伙人要先交90万元，取得合伙资格，就能用蜜芽的牌子，自行在省内推动线下加盟店。彼时，蜜芽承诺她，公司会上市，到时候给她算干股。

但事情的走向并不像蜜芽承诺的那样。方璐回忆，加盟后，她从蜜芽那里进了数十万的货，囤了一堆纸尿裤、驱蚊液等，没想到却被坑了，后来蜜芽在自家APP上搞低价促销，价格比她当时的拿货价低不少。

“蜜芽这样做，导致我们线下门店的货根本卖不出去。”方璐告诉《 财经 天下》周刊，她曾经多次找到刘楠，但对方不听劝。到最后，她不仅没有享受到蜜芽的干股，还损失惨重。

除此之外，2017年9月，蜜芽还推出了plus会员制自救，想走社交电商的路子，吸收新的用户。根据介绍，蜜芽的会员体系分plus会员、铂金培训师和钻石服务商三个级别，要想升级，必须完成一定数额的业绩指标和拉新指标。

具体来说，要想成为铂金培训师，需要达到6万的业绩，还得直接邀请至少20个人、间接邀请80个人。当然，完成拉新指标，公司会给予一定的奖励。当时，不少社交平台上都有“蜜芽会员让你轻松月入过万”的“致富经”，公司也屡次被质疑打传销擦边球。这和曾经的贝贝集团何其相似。

2020年7月，有微博大V爆料：内部消息，贝贝集团旗下会员制折扣商城贝店涉嫌传销，被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款。很快，这条微博内容被删除，但仍有网友截图保存了下来。而贝贝被质疑的传销行为，则是张良伦提出的拉新法子：让老会员拉新会员进店，给予双方一定的优惠力度。

无论是蜜芽还是贝贝，其不顾后果的自救、拉新，背后都是自身增长乏力，遭遇资本抛弃的窘迫。

宝宝树商业合伙人魏小巍曾说，在2015年，行业里有人犯了一些错误，比如大促一个月之后还没发货，比如深陷假货风波，原因就是融资后，资本逼着公司不断做大GMV。只有GMV快速增长才能融到下一轮钱，如此反复。但很显然，依靠前期的资本和价格补贴，母婴电商已经触及了天花板。

根据比达咨询发布的《2020年中国互联网母婴市场研究报告》，2014年，母婴电商市场规模的增长率达到了1114%。随后，从2015年到2020年，该数值逐年降低，从985%、389%、273%、172%降到了2020年的86%。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉《 财经 天下》周刊，对于垂直电商而言，只有增速远远快于阿里、京东这样的综合电商巨头，才有可能熬下去。

可惜的是，所有垂直电商都没能做到，奢侈品电商、美妆电商等不仅量比不上综合电商，增速也比不上，毫无竞争力，最终都以失败告终，母婴电商也不例外。

事实上，蜜芽、贝贝们并不是第一批倒下的母婴电商。其先例是2004年上线的红孩子。

2004年，这家以电商结合目录销售的母婴用品网站上线。巅峰时期，红孩子在全国发行了超过百万份母婴产品目录，其销售额甚至超过了当时当当和亚马逊之和。与此同时，作为行业标杆，红孩子也颇受资本垂青，先后引进4轮融资，总额达8000万美元。

随后，以2008年为时间节点，红孩子开始走向衰落。当年，1号店率先开通母婴频道，紧接着，亚马逊、淘宝、京东、当当等大型综合电商平台先后入局，抢占市场。2017年，亏损严重、无力抵抗的红孩子卖身苏宁，母婴电商行业落入冰点。

垂直电商和综合电商之争，由来已久，且均以垂直电商战败告终，红孩子、凡客、当当、聚美优品、酒仙网皆如此。庄帅告诉《 财经 天下》周刊，想跑赢综合电商巨头，必须保证超高速增长，“头两年增速要在1000%到2000%，第三年得保证200%，之后几年不能低于60%到70%”。

而到了母婴电商领域，受困于奶粉、纸尿裤等行业标品日益透明且平价化，想要获得高增长只能打价格战。

（图/视觉中国）

孙伟说，即便不打价格战，按照之前纸尿裤15%的毛利，再刨去履约成本，企业也挣不到钱。这么来看，还不如打价格战，通过战略性亏损引流，再通过非标品（婴儿车、儿童床品等）获取毛利。

久而久之，母婴行业又陷入一个新怪圈。用母婴电商宝贝格子CEO张天天的话来说，母婴电商不打价格战是死，打价格战也是死。各大母婴电商的销量全靠烧钱促销，促销一停，数据立马暴跌。

业内人士说，母婴电商自身没有造血能力，早期可以靠资本输血谋求高速发展，但当资本转头不再继续支持后，相当于外部输血断了，如果自己又找不到自救的方法，出问题是早晚的事情。

贝贝网投资人、今日资本徐新曾坦然，如果要在行业里混得好，必须同时满足两个标准，其一，市场份额要达到两三成；其二，要领先同行两倍。这在综合电商巨头林立的母婴行业，显然不成立。有数据显示，在母婴电商市场，阿里、京东的份额加起来常年保持在70%左右。

存量优势用尽，摆在母婴电商面前的路似乎只剩下一条：回归商业本质，到线下去做服务。

孕婴童全渠道服务商乐友的执行总裁董刚告诉《 财经 天下》周刊，乐友1999年起家于线上，当年，生孩子的几乎不上网，上网的年轻人又还没生孩子，不得已，“被逼到了线下”。2014年前后，拿到融资的母婴电商们开始挤压线下连锁店的生存空间，本就具有互联网基因的乐友又开始自建APP，作为门店的延伸。发展到今天，乐友已经升级为“直营+加盟+全渠道电商”模式的玩家。

“在母婴领域，纯线上的商业模式不再能满足用户的全面需求。”董刚坦言。究其原因，母婴行业的便利性、专业性、安全性都得依托线下门店来完成。

线上加线下，这似乎成了行业共识。以2018年为时间节点，在零售战火从线上向线下蔓延的大背景下，母婴电商品牌开始布局线下渠道， 探索 渠道下沉。与此同时，阿里、京东也相继完成对几十万中小母婴门店的整合。

母婴电商的终点，是线下还是灭亡？庄帅告诉《 财经 天下》周刊，即便母婴电商品牌转而布局线下，也得和不差钱的巨头正面刚，相比于线上，线下对于资金的要求更高。

庄帅坦言，在电商领域，垂直电商从出现到衰落的脚本，他已经见证了4轮。此次蜜芽关停APP，预示着这一波母婴电商的集体落幕，其还是没能逃过垂直电商的宿命。

（文中徐霖、方璐为化名）

属狗是几年出生

文/巴九灵（微信 ：吴晓波频道）

狗年将至，我们来盘点一下，那些属狗的。

1946年、1958年、1970年……我不相信什么属相与性格命运的关联，反倒从不同世代的身上，看出了明显的分野。

从传统制造业到轻工业、服务业，再到互联 行业，仿每隔12年，这个的经济也蜕变了一轮。

1946 丙戌

1968年，江苏沙洲，中专毕业的沈文荣进入锦丰扎花剥绒厂当钳工。1946年出生的他，是我们要讲的之一位属狗。

几经升迁，正逢1983年扎花厂剥离钢铁子业务，沈文荣随之出任钢铁厂副厂长，一年后他接过帅印，开启了自己的钢の炼金人生。

这家钢铁厂，就是后来的沙钢，2022 年“世界500强”名列第365位，在非完全竞争的钢铁领域，足可与宝武、河钢这些国企巨头一较短长。今年将满72岁的沈文荣，也因此被冠以“钢铁教父”之名。

就在沈老大赴任钢厂那一年，福建福清，一位采购员没掏一分钱就承包了镇玻璃厂。因为这厂子连年亏损，采购员向镇许诺，年底上交利润6万元。

当年，该厂水表玻璃的销量从几十万片激增至两百万片，净利润20多万。难怪新制度经济学家 中国，这里发生的无数案例简直是产权理论更佳佐证。

第二年，旅途中的新厂长偶然听闻一块汽车玻璃要卖几千元，明明盘算着成本不会超过200元，只因外企垄断，就被漫天要价——于是他筹划起汽车玻璃生产线，从此一发不可收拾，一直做到业内全球前五。

不难猜，这是“玻璃大王”曹德旺和福耀集团的发家史。

说到老曹，才是正经八百的“系”，纳税模范，积极，被人说“跑路”都不生气，出了本自传就叫《心若提》，堪为小辈沙弥的楷模。

言归正传，这一代的履历，带有明显的传统工业特征。不单民企大佬如此，国企大佬也是如此。

1966年，翟若愚进入辽宁发电厂，自此投身电力行业，直至在大唐集团总经理任上退休。

1970年，进入长庆油田一分部，此后三十年，一路做到中海油总经理，而后转向仕途。

同年，朱继民进入，也是三十余年钢铁人生，做到首钢总公司董事长。

1981年，袁懋振成为山东烟台发电厂副厂长，辗转多年直至南方电 董事长，退休后又任国新控股的外部董事。

还有中建总公司前总经理杰，被王石称为国企中工匠精神的代表；恒天集团前董事长王天凯，退休后成为纺联 ，这是中国人首任该职；等等。

在有限的选择里尽己所能，他们是奠基的一代人。

1958 戊戌

1975年，读完高中的下乡插队。一年后“”结束，他的人生之一次出现了新选项，他决定报名参军。

又一年后，高考制度恢复，部队里也可以报考大学了，他又选择继续读书。

1983年，大学毕业，得知通过全究生考试可以拿到公派留学名额，他再一次抓住机会出国深造，成为了后的之一批公派留学生。

回国之后的，进入华润，一路做到华润集团总经理。后来调任中粮董事长，华润的人怀念他，再后来调任中化董事长，中粮的人又怀念他。

和同岁的，也得到了类似待遇——他在中国救场的时候，移动的人怀念他，他到混合所有制时，的人又怀念他。

用《别姬》里关师傅的话说：人呐，得自个儿成全自个儿。

如果说上一代的属狗中，不乏红色背景或是千丝万缕政商关系的，那么这一代人，正赶上“恢复高考”“开辟特区”“下海潮”，他们的事业靠的则是自己成全自己。

1989年，刚过而立之年的郑永刚接管宁波甬港服装总厂，创立了杉杉品牌。同年，许世辉创办福建达利食品。

1990年，孙飘扬成为连云港制药厂厂长，带领全厂实现扭亏为盈，几年后药厂更名为恒瑞医药。

1991年，张兰在开设阿兰餐馆，并在几年后与人合作创立“俏江南”餐饮公司。

1992年，许家印辞去河南舞阳钢铁公司车间主任一职，到深圳闯荡，从一家贸易公司的业务员做起，一直做到子公司总经理。几年后，他带着原公司的七八个人创办了广州恒大实业，开始涉足房地产。

到2022 年年底，福布斯中国400富豪榜和胡润百富榜上，许家印加冕“双料首富”。我很好奇，当他初到深圳睡在公司小厨房里时，有多少人捧着铁饭碗笑他傻瓜。

1994年，陈创办广州立白。

1996年，苏志刚启动香江野生动物世界项目，几年后集团更名为长隆。

如果你看得心潮澎湃，那我来浇一点冷水：，厦门远华案主犯，1958年生，进行中；曾，曾案主犯，1958年生，已被执行。

自个儿成全自个儿，未必正义，未必顺利，未必别人就要成全你。水大鱼大的时代里，不要忘了也有死鱼。

他们是努力跃龙门的一代，即将迎来人生一甲子。

1970 庚戌

虽然这一代的主角小了一轮，年份却可以接着上一代人讲，因为创业者的年龄在降低，他们步入的行业如此之新，不讲究论资排辈。

1993年，一个毛头小子频频受人之托，在与深圳之间捎送包裹信件。他心想，既然市场需求这么大，何不成立一家公司专做运送业务呢？于是，在广东顺德，23岁的王卫创立了顺丰公司。

去年顺丰上市之时，王卫身家一度逼近1500亿，位列第三。没过几个月，顺丰又牵头开怼菜鸟 络，平素低调的王卫，终于不得不高调了一回。

王卫创业的同一年，在深圳打工的周群飞拉着家中的兄弟姐妹，也开始了创业之路。从丝 印刷到手表玻璃，再到手机玻璃，他们的蓝思科技随着产业转移之势越做越大。

到了2022 年，蓝思科技上市，周群飞借此成为中国女首富，蓝思也已是全球更大的触控玻璃面板生产商。

1994年，王中磊和哥哥王中军一同创办华谊兄弟公司，几年后转型创作。

1995年，梁军入职联想集团。多年以后，他加盟乐视 ，并在找不到贾跃亭的日子里担任总经理，直至融创系完全接手。

同年，周鸿祎入职方正集团，从普通程序员一路升迁至事业部总经理。三年后，他创办了3721，又七年后，他创办了奇虎360，拳打，脚踢腾讯，人称“红衣大炮”。

去年，一篇《想念周鸿祎》在 络广为流传，发问老周你还好吗，中国互联 不能没有你。周鸿祎在2022 年年初给出了他的答复——360借壳上市回归A股，一时之间财经、科技都是他。

1999年，腾讯公司成立，“腾讯五虎”之中最年长的（其实都差不了两岁）曾李青出任COO。2004年腾讯上市，几位创始人早早成了亿万富豪，曾李青也在随后卸任，做起了天使投资人。

还有神州通的黄绍武、中通的赖海松、美图的、威马的沈晖等等，限于篇幅，难以尽述。不难看出，互联 行业、服务行业已成为这一代的首选。毕竟，他们在更好的年纪里，遇上了第三次浪潮。

他们是百花齐放的一代，中国到这一代人，才可以开始谈“繁荣”。

1982 壬戌 以及……

最后要讲的这一代，人数不多，只能挑两位大家熟悉的。

一是聚美优品的陈欧，二是摩拜单车的胡玮炜，前者在2010年之后登场，后者在2022 年之后走进公众视野。

其余诸人，大多是公司尚未走到C轮的创业者。

你看，即便是互联 创业发家迅速，能在35年里成功或者接近成功的，也不过寥寥数人。毕竟，给他们成长的时间还不够多——1982年，马云都考大学了，他们才出生。

至于1994一代，能拿出手的“”就更没有了。虽然 上流传着一些博人眼球的90后创业者惊人言论，但能做到的也只有博人眼球而已。

1982年之后的世代，是属于你我的一代又一代，还在发育，还在蓄力，不知未来能有几人，能像今天文中的诸位一样被人回忆，写成。

2022 ，戊戌狗年。吴晓波频道将在这个一月，用四篇系列 ，为你讲讲这个狗时代。

本篇 |木有|责编|郑媛眉

主编|魏丹荑| |视觉中国

以上就是与属狗是几年出生相关内容，是关于创业的分享。看完属狗是199几年的后，希望这对大家有所帮助！

真格基金

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真格基金[1]  是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国基金在2011年联合创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。

新东方曾经为莘莘学子筑起出国深造的桥梁，真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹，侧重于但并不限于留学生创业。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想。

公司名称

真格基金

外文名称

ZhenFund

总部地点

北京

成立时间

2011

经营范围

天使投资

公司口号

创业者的垫脚石，创业即自由

创始人

徐小平 王强

目录

1 基金简介

2 旗下项目

▪ 真格梦想路演日

▪ DemoDay

▪ CEO Lunch

▪ 真驿站

▪ ZhenTalk

▪ ZhenWheels

▪ 真格论坛

▪ 行业闭门会议

3 荣誉奖项

4 管理团队

▪ 徐小平

▪ 王强

▪ 方爱之

▪ 李剑威

▪ 郑朝予

5 顾问团队

▪ 张亚哲

▪ 冈栋俊

▪ 董方

6 投资表现

▪ 经典投资案例

7 媒体评价

基金简介

编辑

真格基金是由新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国基金在2011年联合创立的天使投资基金，旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。新东方曾经为莘莘学子筑起出国深造的桥梁，真格基金希望能为海外学子搭建起归国创业的彩虹，侧重于但并不限于留学生创业。真格基金乐于帮助那些拥有具备国际意识、懂真格的青年人实现他们的创业梦想[1]  。

真格基金专注于TMT行业，包括物联网、移动互联、游戏、企业软件、O2O、电子商务及教育培训等领域的种子期投资。世纪佳缘(Nasdaq: DATE)、兰亭集势(NYSE: LITB)、聚美优品(NYSE: JMEI)、一起作业、找钢网、小红书、蜜芽、美菜网、罗计物流、大姨吗、51Talk等多家公司已经成为真格基金投资的明星企业。在“第十四届中国股权投资年度论坛”中，真格荣获2014年中国最佳天使投资机构奖；在“清科集团2015年度中国股权投资年度排名榜单”中获得中国天使投资机构30强第一名。[2] 

真格基金于2014年推出1页纸的Term Sheet，2015年推出2页纸的SPA，砍掉了许多制约创业者的条款，引发了业内的革新。投资哲学

真正优秀的人，才能创造伟大的企业。真格基金致力于发现最优秀的创业者，并为他们提供最好的资源，陪伴他们成功。真格的使命是为创业者插上翅膀。

真格基金(6张)

旗下项目

编辑

真格梦想路演日

真格梦想中心每月邀请20支左右向真格投递过计划书的优秀创业团队和徐小平老师、王强老师和真格基金的投资团队面对面交流，进行一次“150秒梦想路演”，并有可能获得投资机会。

DemoDay

DemoDay是真格基金投后服务系列活动之一。定向邀请50家顶级VC，观摩15家左右正在融A/B轮的真格投资组合公司进行融资路演。

CEO Lunch

CEO Lunch是真格基金投后服务系列活动之一，每月定向邀请投资组合公司创始人或CEO参加，就创业过程中的疑难杂症与徐小平、王强等真格合伙人午餐，进行答疑解惑，找到创业路上的灵感和方向。

真驿站

真驿站计划为留学生回国创业提供一个观察、学习、适应和调整的机会。邀请海外名校、名企潜在创业者走访真格投资组合公司和市场上的优秀公司。真格基金联合创始人王强老师在此行程中会陪同大家交流并点评。

ZhenTalk

ZhenTalk是真格基金投后服务系列活动之一，会定期邀请在投资、创业或某个特定行业或领域的专家，针对真格投资组合公司的CEO、品牌负责人、人力资源负责人等高管进行相关培训。

ZhenWheels

ZhenWheels是专为国内外名校、名企高级人才的创业交流营。邀请有资深职场经验的潜在创业者加入，与真格基金投资组合的创业公司交流。经过双向选择，部分资深职场人会加入真格投资组合的创业公司。

真格论坛

真格基金年度活动，每年邀请国内外名校名企创业者、真格投资组合公司、同行共聚，共同探讨创业大方向。

行业闭门会议

真格基金月度行业闭门会议，就某一行业的特定话题，邀请真格投资组合公司创始人或高管展开讨论，促进同业高端人才引进交流， 分享行业创业融资经验，公司资源互换共享。

荣誉奖项

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清科2015年最佳天使投资机构奖

清科2014年最佳天使投资机构奖

新浪科技2015年度风云榜 年度风云投资机构奖

创业邦2015年最活跃天使投资机构

21世纪经济报道“2015年度创新天使投资机构”

投资中国2015年度投资机构品牌建设奖

管理团队

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徐小平

真格基金创始人，新东方联合创始人，中国著名天使投资人。曾荣获“2010年最受尊敬天使投资人”，“2011年度天使投资人”，“2012年最佳天使基金”，“2013年最佳天使投资人”，“2013年中关村天使投资****” ，”2015年中国天使投资人十强“榜首等称号。[2] 

王强

真格基金联合创始人，新东方联合创始人。美国纽约州立大学计算机科学硕士，著名英语教学专家、美语思维学习法创始人，中央人民广播电台英语频道高级顾问、特邀主持人，知名的古书爱好者与收藏家。曾任新东方教育科技集团教育发展研究院院长，美国“贝尔传讯研究所”软件工程师。

方爱之

真格基金合伙人兼CEO。自2011年加入真格基金以来，方爱之女士已经投资了70多家互联网和教育领域的种子期公司，并担任多家创投公司的董事会成员。在加入真格基金之前，方爱之女士曾任通用电气中国业务发展部经理，负责通用电气中国区的业务发展及兼并收购。她的职业生涯开始于纽约摩根大通。方爱之女士是《创业邦》2014年40位40岁以下投资人之一。方爱之女士拥有哥伦比亚大学学士学位和斯坦福大学工商管理硕士学位。

李剑威

真格基金合伙人兼CIO。加入真格之前，李剑威是红杉资本的副总裁，负责红杉在智能硬件以及企业级服务方向的投资。在加入红杉之前，剑威是富达亚洲基金的副总裁；再之前，他在波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)担任咨询顾问。李剑威毕业于北京邮电大学，获得管理工程硕士、学士以及计算机辅修学位。

郑朝予

真格基金合伙人。加入真格基金之前，郑朝予先生曾担任国际教育知名品牌启德国际教育集团的副总裁，并曾经担任新东方太原学校的校长。郑朝予先生拥有北京师范大学教育学博士和北京大学管理学硕士学位。

顾问团队

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张亚哲

张亚哲先生是真格基金董事，合伙人。曾经长期负责新东方教育集团公共事务，品牌，媒体与市场，并担任新东方研究院（教育，文化，留学）执行院长。现任21 世纪教育研究院理事，博裕资本顾问。参与创立北京大学民办教育研究所，北京大学中国资本研究中心，并曾经担任普罗维登斯私募资本中国投资顾问。

冈栋俊

冈栋俊先生是真格基金董事。曾任新东方教育科技集团副总裁。职业记者，曾先后供职于中国新闻社与中国青年报。北京大学硕士研究生毕业。社会兼职：中国农工民主党中央教育委员会副主任，农工党北京市委常委。十届全国青联委员。冈栋俊先生拥有北京大学硕士学位。

著作：《美国对华政策50年》

董方

董方**是真格基金的董秘。她自2007年起担任徐小平先生的助理。 作为真格基金最早成员，她参与并见证了真格的发展全程与所有成就。董方**2007年毕业于北京师范大学，2010年-2011年，赴美修学并完成了哥伦比亚大学的美国语言项目。

投资表现

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截止2016年3月，真格基金投过的公司中，共有296个项目做过融资披露。包含多轮投资在内，真格共参与了330起投资。其中，参与天使轮投资248起，占比约75%，是真格投资中占比最大的部分。参与A轮和Pre-A轮投资分别为54起和15起，早期投资一直都是真格最重要的部分。

2014年，真格基金才开始涉足B轮投资，目前为止参与了12起B轮投资，多数为此前参与过天使轮或者A轮投资的项目。直接参与B轮的仅有The ONE智能钢琴、青年菜君、雷锋网和两个海外项目Minerva Project、Talkray。唯一的一个C轮投资是蜜芽宝贝的跟投。所有的B轮和C轮都以跟投或者联合投资为主。充当领投角色主要集中在天使轮和Pre-A轮及A轮。

整个330起投资，真格充当领投角色138起，跟投为35起，联合投资为127。早期和真格联合投资的合投机构多为2家，后期常有3-4家联合投资天使轮，降低风险是其一，创业公司价格疯涨也是重要原因。根据公开资料所披露的数据，真格所投的296个项目，进入下一轮的项目有107个，占比为36%。

经典投资案例

世纪佳缘(Nasdaq: DATE)

兰亭集势 (NYSE: LITB)

聚美优品 (NYSE: JMEI)

51Talk(NYSE: COE)

一起作业网

小红书

蜜芽

大姨吗

美菜网

找钢网

亿航

媒体评价

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真格基金2015年的投资节奏一向比较紧凑，他们每年接触的BP案子之多估计是其他家很难想象，这对于一家早期投资机构而言，相当于是优先获得了投资圈的一个BP流量入口，优势不可谓不明显。在眼下的投资界，如果要算PR能力，真格基金绝对不输于任何一家，即便是海泉、star-VC、 AB capital等演艺界明星加入的投资机构。就像互联网公司常说的“入口”一事，作为投资价值链条上最前端，天使机构的形象也是引流利器。如果真格基金愿意公布他们每年接收到BP数量的话，这个数字想必大家也会吃惊不少。（虎嗅网）[3] 

2015年最活跃的天使投资机构，2015年最繁忙的创业项目站台方。从林依轮的饭爷，到惊艳CES的亿航。谈及投资秘诀，真格基金说：看准人就能看准前方！（新浪科技）[4] 

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词条(11)

真格基金(6)

参考资料

1  关于我们  ．真格基金[引用日期2016-08-25]

2  清科2015中国股权投资年度排名公布，最佳天使/VC/PE机构揭晓  ．投资界．2015012-07[引用日期2016-06-16]

3  2015国内活跃天使机构盘点：真格基金独孤求败，PreAngel、险峰华兴紧追不舍  ．虎嗅．2016-01-08[引用日期2016-06-16]

4  真格基金获新浪科技风云榜年度风云投资机构奖  ．新浪科技．2016-01-19[引用日期2016-06-16]

在中国的电子商务世界里，美丽说和蘑菇街无疑是一对独特的存在，他们曾经极轻：不直接向用户售卖物品、不自建物流、不负责供应链，只通过引导用户成交收取店家佣金，以这种模式游弋生存；他们又极像：定位年轻女性玩时尚、玩圈子的社区电商，淘宝蛋糕上两个最大的分食者，整齐的姿态，相似的脸，甚至想的东西都有许多重合之处，既完全竞争，又相互模仿；他们现在又必须往重的方向走：2013年8月那一场来自淘宝对导购平台的严厉封杀，将二者几乎逼到绝境，垂直电商是他们的新路。曾经很美好，淘宝有近5亿的注册用户，每天有超过6000万固定访客，每天在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出48万件商品。在这样一个庞大的生态里，任何一个利益相关者，都可以活得很滋润。现在很自我，两个曾经互为镜像的竞争对手，没了这样庞大的生态依靠，终于在求生本能的驱动下，把对彼此的注意力转回到自己身上，开始基于自身DNA的转型实践。基因回溯：媒体玩法VS社区营造2009年，徐易容创建了美丽说，把2005年创的RSS在线阅读订阅站点抓虾网卖给了豆瓣。这是两个截然不同的创业方向，一个关注女性消费市场，一个是阅读器。2010年，陈琪创了蘑菇街，跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网，是一个为社区电子商务站长服务的链接工具。做蘑菇街，对陈琪来说是一个技能深造的过程。他们都发现了女性时尚消费这个富矿。早期的美丽说和蘑菇街不管是定位、功能、客群等都极其相似，都是用以淘宝为主的购物分享与导购方式吸引客户，盈利模式都是以淘宝佣金和商家广告为主，UI设计也是颇为相似，同样粉红色的主视觉充满女性气息，又几乎是在同一时间改版为瀑布流界面展示。尽管有很多相似性之处，但美丽说与蘑菇街从基因里的不同，还是决定了二者在本质上存在着差异。美丽说身处时尚资讯与媒体资源丰富的北京，而其成员，除了技术团队之外也大多来自媒体和时尚领域，所以从开始就携带了一定的媒体属性，也更懂得媒体的玩法。围绕着社会化媒体这个核心，美丽说一方面利用北京时尚圈的优势，把住权威信息的输出口，在网站中开辟“翻杂志”栏目，与时尚杂志合作，奠定网站的调性；一方面又推出了“达人”、“挑衣服”、“口碑好店”等栏目，利用爱晒、爱分享的活跃用户，生产UGC信息，将她们打造成搭配红人，以此引领社区内的意见导向。美丽说将社区的用户分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引她们；第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引她们；剩下多数底层用户是围观群众。与蘑菇街相比，美丽说更注重的是组织生产优质的内容，以此来吸引用户，同时也吸引广告主。而有着淘宝工作背景的陈琪则更懂电子商务以及零售，更懂得怎么去和用户沟通，明白怎么去做消费者的运营和互动，因此在营造社区氛围上更甚一筹。一般来说网站根据每个用户的浏览历史等给出个性化的推送，来推演他未来需要什么，可能会喜欢什么。对这一切，蘑菇街有着一套自己的算法，陈琪曾举例说，当蘑菇街发现A用户和B用户是相似的，那么就会认为B用户接下来喜欢的东西A用户也会喜欢，是从人和人的关系上去考量这件事情。同时，蘑菇街比美丽说多出了晒单、小组等功能，并利用晒单返现等商业运作的方法来吸引用户。但蘑菇街几乎所有产品都指向淘宝，对淘宝的依存度更高。据资料显示，2012~2013年左右，蘑菇街80%~90%的收入来自于淘宝客的佣金。除去淘宝联盟每月10%的技术服务费，蘑菇街当时每月的佣金收入在360万人民币左右。再加上CPM形式（展示广告）的广告收入，其每月总营收在430万元人民币左右。而美丽说除了CPM以外还开发了类似竞价排位、CPC（点击付费）等广告形式，这部分广告为美丽说贡献了40%左右的收入。据估算，在同一时期，美丽说每月总营收在920万元人民币左右。点评：从人到玩法，美丽说和蘑菇街都是不一样的，美丽说更会做传播，蘑菇街则擅长做服务，一个大步流星，一个点滴进化。蜕变姿态：激烈变身VS沉稳回归生物世界里，许多寄生昆虫在摄取完成发育所必需的营养后，会把寄主杀死。寄主和寄生者之间的关系，换言之就是生命权的争夺。2012年前后，淘宝有近10%的流量是来自以美丽说和蘑菇街为核心的导购社区，在2012年30亿元的分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。寄生者崛起意味着寄主难眠。马云由此在内部发出“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示。淘宝迅速调整了淘宝客规则。2013年8月，淘宝推出了号称史上最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。几乎在同一时间，美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上，甚至到2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。同时，淘宝还上线了自己的导购平台“爱淘宝”，一度，点击其他导购网站的产品，甚至会先跳转到爱淘宝上，再转到淘宝网页。其实，就算是没有淘宝的封杀，日渐壮大的美丽说与蘑菇街也在谋求一场自我变革。数据不开放、对商家无法产生控制力以及盈利能力，这些都是导购网站的老难题。不管是美丽说在媒体上发力还是蘑菇街在社区上发力，二者在品类排序、展示这些基础动作上相互较量，而这些动作并不需要淘宝的支持。一旦想要将事情做得更加深入，淘宝那一端的支持就开始变得尤其重要。只是没料到绝境之地来得这么快，二者的转型变得被动。美丽说——大刀阔斧纯电商对于美丽说而言，自谋生路的第一步便是转型做C2C垂直电商。在被淘宝封杀前，与美丽说长期进行广告合作的淘宝商家数量已经达到了上万家，在转型初期，美丽说从合作的商家中筛选出了几千个淘宝卖家，让他们在自己的平台上开了店铺。同时，美丽说也给出了远远优于淘宝的条件：第一年的佣金全免，外链接点击03元一条，入驻商家内点击003元一条，而在淘宝上，每笔交易收取5%的交易佣金，直通车的单次点击价格至少在1元钱以上。2014年，美丽说抛出10亿元的“美丽100”商家扶持计划，意在重点扶持100家日销量过百万的优质商家。截至2014年底，美丽说进驻商家超过16000家，日活跃用户总量最高峰值达2000万。美丽说的转型快速而决绝。被封杀后的11月，徐易容向团队下了个死命令，14天必须开发出一套符合女性快时尚垂直电商的交易系统，结果真的在封闭式的环境里做出来了；2014年6月的最后一天，美丽说并购类唯品会的天品网和类大众点评的食神摇摇，把两者的核心团队全部收入旗下，集中人力和财力主攻移动端；2014年11月，徐易容高调喊话，美丽说将打造中国ZARA，并为此推出全新自有品牌——MUA，希望依托美丽说平台的流量优势，平地拔起一个真正具备快时尚属性和消费影响力的自有品牌。接二连三的动作，美丽说变化明显，上线的类目越来越多，从服装、鞋、化妆品到家居、配饰，从许多模块和内容上来看，完全抛弃了原有导购类网站的模样。他们甚至还开发了一套完整的商业广告系统，让淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，而不需要通过淘宝。2013年的时候，这个系统的贡献就已经占了绝大部分营收。在营销上，美丽说开始花费重金打造品牌形象。为此，美丽说签约了韩国偶像团体EXO作为品牌代言人，并在湖南卫视等电视台投放广告。美丽说的受众群与EXO的粉丝群重合度极高，为了经营好这群粉丝，美丽说还设立EXO-m粉丝纪念专区、开通韩国直邮，迎合其需求。美丽说一路扩张，试图复制一个女性时尚垂直领域的小淘宝。事情也正朝着理想的方向发展。去年8月，美丽说完成了E轮融资，由HillHouse领投，腾讯、红杉等跟投。2月27日，美丽说官方又透露，已邀请魏萍女士正式出任公司CFO。魏萍此前曾担任正保远程教育CFO，成功带领公司在纽交所上市，还曾参与新东方的赴美上市。此番加入美丽说，也被外界解读为为美丽说Pre-IPO融资做准备。另外，美丽说给出的2014全年业绩是，实现了商品成交总额56亿元人民币，2015年业绩目标更是定了150亿元人民币。蘑菇街——回归社会化运营蘑菇街的转型，无疑也是将原有用户迁移的过程，但在发展中却与美丽说形成了很大的差异。转型后的蘑菇街，砍掉了纯粹的消费推荐社区，把从前的分享达人的性质扩大化。尽管在品类和商家数量上不如美丽说，但蘑菇街并不急于扩张，反而越发偏向于发展成为“小而美”的买手制商场。用蘑菇街品牌总监范懿铭的话说，蘑菇街的“时尚买手街”，就像唐人街、华尔街那样，有自己的集约化特色，只不过他们聚集的是文化或金融，蘑菇街聚集的是女性时尚。蘑菇街用户分为两类典型的群体，一是16~22岁的青春少女，二是23~28岁的都市白领。前者的特点热爱时尚，崇尚潮流，后者拥有更高的消费能力，追求时尚不失优雅。2014年10月，蘑菇街签约因电视综艺节目《女神的新衣》而走红的苏红作为其时尚导师。苏红曾就任国内一线时尚大刊掌门人，亦是中国时尚圈最具影响力人物之一。除了与像苏红这样的专业时尚买手导师合作，蘑菇街也签约了大量“草根”买手和买手品牌，建立起5000平方米的选品中心。买手实际上是职业化后的“红人”，平台上所展示出来的商品都是买手们挑选的，实现了不同品牌店铺商品的搭配推荐，这种延续先前平台导购那一部分业务的同时，扩展买手制经济的模式，是蘑菇街的团队所追逐的方向。在蘑菇街的首页上，可以看到达人推荐、红人还有导师等推荐的搭配，与蘑菇街的用户定位非常吻合，正是用户群体自主性的差异，让蘑菇街在转型以后放大“意见领袖”的特性而没有违和感。在进驻商家数量上，蘑菇街略低于美丽说，但在“时尚买手第一街”的核心定位下，蘑菇街并不需要急于拉开步子，反而是“少而精”小众路线，才不容易重复电商平台“杂乱无章”的老路。比起美丽说大刀阔斧的纯电商改造，蘑菇街反而保留了较多从前社群的基因，回归到真正的社会化电商形态，将“社交”与“电商”重新结合。这也正应了陈琪一贯的作风，在自己熟悉的领域深入拓展，沉稳而保守。陈琪在2014蘑菇街年会上总结称，蘑菇街在经历了从社区、导购到电商平台，再回归社会化电商，业务模型更加复杂，除了要聚合商家、商品、买手、达人，还要做好IM、支付、售后等多个环节。不过数据上还不错，蘑菇街2014年的交易总额接近36亿元。点评：美丽说C2C+B2C的商业模式，几乎就是京东+淘宝的复制品，这种业务模式一是会遇到京东、淘宝的正面强力狙击，二是烧钱还会更加厉害，赚钱也将困难重重，上市不成则会元气大伤。蘑菇街在商家入驻上面稍微提高了入驻门槛，所以目前的入驻商家远没有美丽说数据庞大，仅有3000多家。特有的买手模式，流量的变现能力更强一些，但是代价却是放弃了更大的流量潜力，成长前景不再那么可期。移动生态的主角与配角事实上，在美丽说和蘑菇街转型之前，阿里向二者分别抛出过橄榄枝，但都没有达成合作。封杀后，反而使得美丽说投向了腾讯的怀抱。2014年5月29日， 正式上线“ 小店”，美丽说作为首批参与内测的 服务号，在经过内测后正式“开业”。D轮接受腾讯注资之后，去年9月份美丽说接入手机 。春节的时候，美丽说再进一步，成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得 重量级接口的公司，还挤掉了京东精选的中间位子，稳稳地立在了 红包的上头。蘑菇街虽然没有选择投靠谁，但依然有源源不断的资金。去年6月，蘑菇街获得C轮融资，金额超过2亿美元，由厚朴投资、挚信资本等共同领投，估值更是飙升至10亿美元。有了资金后盾，蘑菇街推出了全新的App：Top。Top主打“时尚买手第一街”的概念，通过聚集专业的买手与买手导师，包括职业买手、时尚标记、搭配达人等，试图形成买手移动社区。“Top”和“蘑菇街”两个App就是蘑菇街布局女性时尚消费领域的核心产品。如今二者在移动端的布局已经收获明显，在去年“双十一”中，美丽说移动端订单占比达804%，蘑菇街移动端成交占比也持续稳定在75%以上。美丽说高级副总裁大熊更是直言，整个美丽说已经没有移动互联网部门或者PC部门了，所有部门几乎都是OEM移动端的。二者全力向前跑，背后是阿里与腾讯的移动生态系统之争。蘑菇街重新结盟支付宝，美丽说对接 支付，从支付环节看，两者都有稳定的合作生态，难以动摇；从大环境来看，阿里是基于生态环境的大商业，腾讯是基于社交体系的大商业，与他们相比，美丽说与蘑菇街的角色只是配角，目前只能获得一定的市场份额，很难突破。这里面有创始团队的战略高度和规划局限，更重要的是，移动端的持续发力需要资本的不断进驻和创新，新流量获取是永远的难题。但他们也有自己的优势，获取了年轻的用户群，这一点至少给了他们向上的底气。点评：随着京东、1号店、聚美优品等各种电商平台的加入，淘宝已经受到不少冲击。用户也更加成熟理性，商家更是乐享其成。基于此，导流平台还会有一个稳定的上升期。继美丽说和蘑菇街之后，陆续诞生了不少优质导流平台，他们的共同点是垂直、细分、精准，各自为营，在单个领域更易聚集人气。因此，导流平台与其争抢商家和用户，不如齐心把蛋糕做大。

属狗的年龄都是多少岁

文/巴九灵（微信 ：吴晓波频道）

狗年将至，我们来盘点一下，那些属狗的。

1946年、1958年、1970年……我不相信什么属相与性格命运的关联，反倒从不同世代的身上，看出了明显的分野。

从传统制造业到轻工业、服务业，再到互联 行业，仿每隔12年，这个的经济也蜕变了一轮。

1946 丙戌

1968年，江苏沙洲，中专毕业的沈文荣进入锦丰扎花剥绒厂当钳工。1946年出生的他，是我们要讲的之一位属狗。

几经升迁，正逢1983年扎花厂剥离钢铁子业务，沈文荣随之出任钢铁厂副厂长，一年后他接过帅印，开启了自己的钢の炼金人生。

这家钢铁厂，就是后来的沙钢，2022 年“世界500强”名列第365位，在非完全竞争的钢铁领域，足可与宝武、河钢这些国企巨头一较短长。今年将满72岁的沈文荣，也因此被冠以“钢铁教父”之名。

就在沈老大赴任钢厂那一年，福建福清，一位采购员没掏一分钱就承包了镇玻璃厂。因为这厂子连年亏损，采购员向镇许诺，年底上交利润6万元。

当年，该厂水表玻璃的销量从几十万片激增至两百万片，净利润20多万。难怪新制度经济学家 中国，这里发生的无数案例简直是产权理论更佳佐证。

第二年，旅途中的新厂长偶然听闻一块汽车玻璃要卖几千元，明明盘算着成本不会超过200元，只因外企垄断，就被漫天要价——于是他筹划起汽车玻璃生产线，从此一发不可收拾，一直做到业内全球前五。

不难猜，这是“玻璃大王”曹德旺和福耀集团的发家史。

说到老曹，才是正经八百的“系”，纳税模范，积极，被人说“跑路”都不生气，出了本自传就叫《心若提》，堪为小辈沙弥的楷模。

言归正传，这一代的履历，带有明显的传统工业特征。不单民企大佬如此，国企大佬也是如此。

1966年，翟若愚进入辽宁发电厂，自此投身电力行业，直至在大唐集团总经理任上退休。

1970年，进入长庆油田一分部，此后三十年，一路做到中海油总经理，而后转向仕途。

同年，朱继民进入，也是三十余年钢铁人生，做到首钢总公司董事长。

1981年，袁懋振成为山东烟台发电厂副厂长，辗转多年直至南方电 董事长，退休后又任国新控股的外部董事。

还有中建总公司前总经理杰，被王石称为国企中工匠精神的代表；恒天集团前董事长王天凯，退休后成为纺联 ，这是中国人首任该职；等等。

在有限的选择里尽己所能，他们是奠基的一代人。

1958 戊戌

1975年，读完高中的下乡插队。一年后“”结束，他的人生之一次出现了新选项，他决定报名参军。

又一年后，高考制度恢复，部队里也可以报考大学了，他又选择继续读书。

1983年，大学毕业，得知通过全究生考试可以拿到公派留学名额，他再一次抓住机会出国深造，成为了后的之一批公派留学生。

回国之后的，进入华润，一路做到华润集团总经理。后来调任中粮董事长，华润的人怀念他，再后来调任中化董事长，中粮的人又怀念他。

和同岁的，也得到了类似待遇——他在中国救场的时候，移动的人怀念他，他到混合所有制时，的人又怀念他。

用《别姬》里关师傅的话说：人呐，得自个儿成全自个儿。

如果说上一代的属狗中，不乏红色背景或是千丝万缕政商关系的，那么这一代人，正赶上“恢复高考”“开辟特区”“下海潮”，他们的事业靠的则是自己成全自己。

1989年，刚过而立之年的郑永刚接管宁波甬港服装总厂，创立了杉杉品牌。同年，许世辉创办福建达利食品。

1990年，孙飘扬成为连云港制药厂厂长，带领全厂实现扭亏为盈，几年后药厂更名为恒瑞医药。

1991年，张兰在开设阿兰餐馆，并在几年后与人合作创立“俏江南”餐饮公司。

1992年，许家印辞去河南舞阳钢铁公司车间主任一职，到深圳闯荡，从一家贸易公司的业务员做起，一直做到子公司总经理。几年后，他带着原公司的七八个人创办了广州恒大实业，开始涉足房地产。

到2022 年年底，福布斯中国400富豪榜和胡润百富榜上，许家印加冕“双料首富”。我很好奇，当他初到深圳睡在公司小厨房里时，有多少人捧着铁饭碗笑他傻瓜。

1994年，陈创办广州立白。

1996年，苏志刚启动香江野生动物世界项目，几年后集团更名为长隆。

如果你看得心潮澎湃，那我来浇一点冷水：，厦门远华案主犯，1958年生，进行中；曾，曾案主犯，1958年生，已被执行。

自个儿成全自个儿，未必正义，未必顺利，未必别人就要成全你。水大鱼大的时代里，不要忘了也有死鱼。

他们是努力跃龙门的一代，即将迎来人生一甲子。

1970 庚戌

虽然这一代的主角小了一轮，年份却可以接着上一代人讲，因为创业者的年龄在降低，他们步入的行业如此之新，不讲究论资排辈。

1993年，一个毛头小子频频受人之托，在与深圳之间捎送包裹信件。他心想，既然市场需求这么大，何不成立一家公司专做运送业务呢？于是，在广东顺德，23岁的王卫创立了顺丰公司。

去年顺丰上市之时，王卫身家一度逼近1500亿，位列第三。没过几个月，顺丰又牵头开怼菜鸟 络，平素低调的王卫，终于不得不高调了一回。

王卫创业的同一年，在深圳打工的周群飞拉着家中的兄弟姐妹，也开始了创业之路。从丝 印刷到手表玻璃，再到手机玻璃，他们的蓝思科技随着产业转移之势越做越大。

到了2022 年，蓝思科技上市，周群飞借此成为中国女首富，蓝思也已是全球更大的触控玻璃面板生产商。

1994年，王中磊和哥哥王中军一同创办华谊兄弟公司，几年后转型创作。

1995年，梁军入职联想集团。多年以后，他加盟乐视 ，并在找不到贾跃亭的日子里担任总经理，直至融创系完全接手。

同年，周鸿祎入职方正集团，从普通程序员一路升迁至事业部总经理。三年后，他创办了3721，又七年后，他创办了奇虎360，拳打，脚踢腾讯，人称“红衣大炮”。

去年，一篇《想念周鸿祎》在 络广为流传，发问老周你还好吗，中国互联 不能没有你。周鸿祎在2022 年年初给出了他的答复——360借壳上市回归A股，一时之间财经、科技都是他。

1999年，腾讯公司成立，“腾讯五虎”之中最年长的（其实都差不了两岁）曾李青出任COO。2004年腾讯上市，几位创始人早早成了亿万富豪，曾李青也在随后卸任，做起了天使投资人。

还有神州通的黄绍武、中通的赖海松、美图的、威马的沈晖等等，限于篇幅，难以尽述。不难看出，互联 行业、服务行业已成为这一代的首选。毕竟，他们在更好的年纪里，遇上了第三次浪潮。

他们是百花齐放的一代，中国到这一代人，才可以开始谈“繁荣”。

1982 壬戌 以及……

最后要讲的这一代，人数不多，只能挑两位大家熟悉的。

一是聚美优品的陈欧，二是摩拜单车的胡玮炜，前者在2010年之后登场，后者在2022 年之后走进公众视野。

其余诸人，大多是公司尚未走到C轮的创业者。

你看，即便是互联 创业发家迅速，能在35年里成功或者接近成功的，也不过寥寥数人。毕竟，给他们成长的时间还不够多——1982年，马云都考大学了，他们才出生。

至于1994一代，能拿出手的“”就更没有了。虽然 上流传着一些博人眼球的90后创业者惊人言论，但能做到的也只有博人眼球而已。

1982年之后的世代，是属于你我的一代又一代，还在发育，还在蓄力，不知未来能有几人，能像今天文中的诸位一样被人回忆，写成。

2022 ，戊戌狗年。吴晓波频道将在这个一月，用四篇系列 ，为你讲讲这个狗时代。

本篇 |木有|责编|郑媛眉

主编|魏丹荑| |视觉中国

以上就是与属狗的年龄都是多少岁相关内容，是关于创业的分享。看完2006年出生2022年几岁后，希望这对大家有所帮助！

属狗的是几年出生的

文/巴九灵（微信 ：吴晓波频道）

狗年将至，我们来盘点一下，那些属狗的。

1946年、1958年、1970年……我不相信什么属相与性格命运的关联，反倒从不同世代的身上，看出了明显的分野。

从传统制造业到轻工业、服务业，再到互联 行业，仿每隔12年，这个的经济也蜕变了一轮。

1946 丙戌

1968年，江苏沙洲，中专毕业的沈文荣进入锦丰扎花剥绒厂当钳工。1946年出生的他，是我们要讲的之一位属狗。

几经升迁，正逢1983年扎花厂剥离钢铁子业务，沈文荣随之出任钢铁厂副厂长，一年后他接过帅印，开启了自己的钢の炼金人生。

这家钢铁厂，就是后来的沙钢，2022 年“世界500强”名列第365位，在非完全竞争的钢铁领域，足可与宝武、河钢这些国企巨头一较短长。今年将满72岁的沈文荣，也因此被冠以“钢铁教父”之名。

就在沈老大赴任钢厂那一年，福建福清，一位采购员没掏一分钱就承包了镇玻璃厂。因为这厂子连年亏损，采购员向镇许诺，年底上交利润6万元。

当年，该厂水表玻璃的销量从几十万片激增至两百万片，净利润20多万。难怪新制度经济学家 中国，这里发生的无数案例简直是产权理论更佳佐证。

第二年，旅途中的新厂长偶然听闻一块汽车玻璃要卖几千元，明明盘算着成本不会超过200元，只因外企垄断，就被漫天要价——于是他筹划起汽车玻璃生产线，从此一发不可收拾，一直做到业内全球前五。

不难猜，这是“玻璃大王”曹德旺和福耀集团的发家史。

说到老曹，才是正经八百的“系”，纳税模范，积极，被人说“跑路”都不生气，出了本自传就叫《心若提》，堪为小辈沙弥的楷模。

言归正传，这一代的履历，带有明显的传统工业特征。不单民企大佬如此，国企大佬也是如此。

1966年，翟若愚进入辽宁发电厂，自此投身电力行业，直至在大唐集团总经理任上退休。

1970年，进入长庆油田一分部，此后三十年，一路做到中海油总经理，而后转向仕途。

同年，朱继民进入，也是三十余年钢铁人生，做到首钢总公司董事长。

1981年，袁懋振成为山东烟台发电厂副厂长，辗转多年直至南方电 董事长，退休后又任国新控股的外部董事。

还有中建总公司前总经理杰，被王石称为国企中工匠精神的代表；恒天集团前董事长王天凯，退休后成为纺联 ，这是中国人首任该职；等等。

在有限的选择里尽己所能，他们是奠基的一代人。

1958 戊戌

1975年，读完高中的下乡插队。一年后“”结束，他的人生之一次出现了新选项，他决定报名参军。

又一年后，高考制度恢复，部队里也可以报考大学了，他又选择继续读书。

1983年，大学毕业，得知通过全究生考试可以拿到公派留学名额，他再一次抓住机会出国深造，成为了后的之一批公派留学生。

回国之后的，进入华润，一路做到华润集团总经理。后来调任中粮董事长，华润的人怀念他，再后来调任中化董事长，中粮的人又怀念他。

和同岁的，也得到了类似待遇——他在中国救场的时候，移动的人怀念他，他到混合所有制时，的人又怀念他。

用《别姬》里关师傅的话说：人呐，得自个儿成全自个儿。

如果说上一代的属狗中，不乏红色背景或是千丝万缕政商关系的，那么这一代人，正赶上“恢复高考”“开辟特区”“下海潮”，他们的事业靠的则是自己成全自己。

1989年，刚过而立之年的郑永刚接管宁波甬港服装总厂，创立了杉杉品牌。同年，许世辉创办福建达利食品。

1990年，孙飘扬成为连云港制药厂厂长，带领全厂实现扭亏为盈，几年后药厂更名为恒瑞医药。

1991年，张兰在开设阿兰餐馆，并在几年后与人合作创立“俏江南”餐饮公司。

1992年，许家印辞去河南舞阳钢铁公司车间主任一职，到深圳闯荡，从一家贸易公司的业务员做起，一直做到子公司总经理。几年后，他带着原公司的七八个人创办了广州恒大实业，开始涉足房地产。

到2022 年年底，福布斯中国400富豪榜和胡润百富榜上，许家印加冕“双料首富”。我很好奇，当他初到深圳睡在公司小厨房里时，有多少人捧着铁饭碗笑他傻瓜。

1994年，陈创办广州立白。

1996年，苏志刚启动香江野生动物世界项目，几年后集团更名为长隆。

如果你看得心潮澎湃，那我来浇一点冷水：，厦门远华案主犯，1958年生，进行中；曾，曾案主犯，1958年生，已被执行。

自个儿成全自个儿，未必正义，未必顺利，未必别人就要成全你。水大鱼大的时代里，不要忘了也有死鱼。

他们是努力跃龙门的一代，即将迎来人生一甲子。

1970 庚戌

虽然这一代的主角小了一轮，年份却可以接着上一代人讲，因为创业者的年龄在降低，他们步入的行业如此之新，不讲究论资排辈。

1993年，一个毛头小子频频受人之托，在与深圳之间捎送包裹信件。他心想，既然市场需求这么大，何不成立一家公司专做运送业务呢？于是，在广东顺德，23岁的王卫创立了顺丰公司。

去年顺丰上市之时，王卫身家一度逼近1500亿，位列第三。没过几个月，顺丰又牵头开怼菜鸟 络，平素低调的王卫，终于不得不高调了一回。

王卫创业的同一年，在深圳打工的周群飞拉着家中的兄弟姐妹，也开始了创业之路。从丝 印刷到手表玻璃，再到手机玻璃，他们的蓝思科技随着产业转移之势越做越大。

到了2022 年，蓝思科技上市，周群飞借此成为中国女首富，蓝思也已是全球更大的触控玻璃面板生产商。

1994年，王中磊和哥哥王中军一同创办华谊兄弟公司，几年后转型创作。

1995年，梁军入职联想集团。多年以后，他加盟乐视 ，并在找不到贾跃亭的日子里担任总经理，直至融创系完全接手。

同年，周鸿祎入职方正集团，从普通程序员一路升迁至事业部总经理。三年后，他创办了3721，又七年后，他创办了奇虎360，拳打，脚踢腾讯，人称“红衣大炮”。

去年，一篇《想念周鸿祎》在 络广为流传，发问老周你还好吗，中国互联 不能没有你。周鸿祎在2022 年年初给出了他的答复——360借壳上市回归A股，一时之间财经、科技都是他。

1999年，腾讯公司成立，“腾讯五虎”之中最年长的（其实都差不了两岁）曾李青出任COO。2004年腾讯上市，几位创始人早早成了亿万富豪，曾李青也在随后卸任，做起了天使投资人。

还有神州通的黄绍武、中通的赖海松、美图的、威马的沈晖等等，限于篇幅，难以尽述。不难看出，互联 行业、服务行业已成为这一代的首选。毕竟，他们在更好的年纪里，遇上了第三次浪潮。

他们是百花齐放的一代，中国到这一代人，才可以开始谈“繁荣”。

1982 壬戌 以及……

最后要讲的这一代，人数不多，只能挑两位大家熟悉的。

一是聚美优品的陈欧，二是摩拜单车的胡玮炜，前者在2010年之后登场，后者在2022 年之后走进公众视野。

其余诸人，大多是公司尚未走到C轮的创业者。

你看，即便是互联 创业发家迅速，能在35年里成功或者接近成功的，也不过寥寥数人。毕竟，给他们成长的时间还不够多——1982年，马云都考大学了，他们才出生。

至于1994一代，能拿出手的“”就更没有了。虽然 上流传着一些博人眼球的90后创业者惊人言论，但能做到的也只有博人眼球而已。

1982年之后的世代，是属于你我的一代又一代，还在发育，还在蓄力，不知未来能有几人，能像今天文中的诸位一样被人回忆，写成。

2022 ，戊戌狗年。吴晓波频道将在这个一月，用四篇系列 ，为你讲讲这个狗时代。

本篇 |木有|责编|郑媛眉

主编|魏丹荑| |视觉中国

以上就是与属狗的是几年出生的相关内容，是关于创业的分享。看完属狗的出生年月后，希望这对大家有所帮助！

在中国的电子商务世界里，美丽说和蘑菇街无疑是一对独特的存在，他们曾经极轻：不直接向用户售卖物品、不自建物流、不负责供应链，只通过引导用户成交收取店家佣金，以这种模式游弋生存；他们又极像：定位年轻女性玩时尚、玩圈子的社区电商，淘宝蛋糕上两个最大的分食者，整齐的姿态，相似的脸，甚至想的东西都有许多重合之处，既完全竞争，又相互模仿；他们现在又必须往重的方向走：2013年8月那一场来自淘宝对导购平台的严厉封杀，将二者几乎逼到绝境，垂直电商是他们的新路。

　　曾经很美好，淘宝有近5亿的注册用户，每天有超过6000万固定访客，每天在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出48万件商品。在这样一个庞大的生态里，任何一个利益相关者，都可以活得很滋润。

　　现在很自我，两个曾经互为镜像的竞争对手，没了这样庞大的生态依靠，终于在求生本能的驱动下，把对彼此的注意力转回到自己身上，开始基于自身DNA的转型实践。

　　基因回溯：媒体玩法VS社区营造

　　2009年，徐易容创建了美丽说，把2005年创办的RSS在线阅读订阅站点抓虾网卖给了豆瓣。这是两个截然不同的创业方向，一个关注女性消费市场，一个是阅读器。

　　2010年，陈琪创办了蘑菇街，跳出淘宝变成淘宝客中的一员。他之前还做过一个项目卷豆网，是一个为社区电子商务站长服务的链接工具。做蘑菇街，对陈琪来说是一个技能深造的过程。

　　他们都发现了女性时尚消费这个富矿。早期的美丽说和蘑菇街不管是定位、功能、客群等都极其相似，都是用以淘宝为主的购物分享与导购方式吸引客户，盈利模式都是以淘宝佣金和商家广告为主，UI设计也是颇为相似，同样粉红色的主视觉充满女性气息，又几乎是在同一时间改版为瀑布流界面展示。

　　尽管有很多相似性之处，但美丽说与蘑菇街从基因里的不同，还是决定了二者在本质上存在着差异。

　　美丽说身处时尚资讯与媒体资源丰富的北京，而其成员，除了技术团队之外也大多来自媒体和时尚领域，所以从开始就携带了一定的媒体属性，也更懂得媒体的玩法。

　　围绕着社会化媒体这个核心，美丽说一方面利用北京时尚圈的优势，把住权威信息的输出口，在网站中开辟“翻杂志”栏目，与时尚杂志合作，奠定网站的调性；一方面又推出了“达人”、“挑衣服”、“口碑好店”等栏目，利用爱晒、爱分享的活跃用户，生产UGC信息，将她们打造成搭配红人，以此引领社区内的意见导向。

　　美丽说将社区的用户分为三层，最顶层是有观点的意见领袖，大约占5%，主要是靠社区的激励体系吸引她们；第二层是乐于分享的活跃用户，大约占20%，主要是靠产品、功能的层面吸引她们；剩下多数底层用户是围观群众。与蘑菇街相比，美丽说更注重的是组织生产优质的内容，以此来吸引用户，同时也吸引广告主。

　　而有着淘宝工作背景的陈琪则更懂电子商务以及零售，更懂得怎么去和用户沟通，明白怎么去做消费者的运营和互动，因此在营造社区氛围上更甚一筹。

　　一般来说网站根据每个用户的浏览历史等给出个性化的推送，来推演他未来需要什么，可能会喜欢什么。对这一切，蘑菇街有着一套自己的算法，陈琪曾举例说，当蘑菇街发现A用户和B用户是相似的，那么就会认为B用户接下来喜欢的东西A用户也会喜欢，更多是从人和人的关系上去考量这件事情。

　　同时，蘑菇街比美丽说多出了晒单、小组等功能，并利用晒单返现等商业运作的方法来吸引用户。但蘑菇街几乎所有产品都指向淘宝，对淘宝的依存度更高。

　　据资料显示，2012~2013年左右，蘑菇街80%~90%的收入来自于淘宝客的佣金。除去淘宝联盟每月10%的技术服务费，蘑菇街当时每月的佣金收入在360万人民币左右。再加上CPM形式（展示广告）的广告收入，其每月总营收在430万元人民币左右。而美丽说除了CPM以外还开发了类似竞价排位、CPC（点击付费）等广告形式，这部分广告为美丽说贡献了40%左右的收入。据估算，在同一时期，美丽说每月总营收在920万元人民币左右。

　　点评：

　　从人到玩法，美丽说和蘑菇街都是不一样的，美丽说更会做传播，蘑菇街则擅长做服务，一个大步流星，一个点滴进化。

　　蜕变姿态：激烈变身VS沉稳回归

　　生物世界里，许多寄生昆虫在摄取完成发育所必需的营养后，会把寄主杀死。寄主和寄生者之间的关系，换言之就是生命权的争夺。2012年前后，淘宝有近10%的流量是来自以美丽说和蘑菇街为核心的导购社区，在2012年30亿元的分成金额中，蘑菇街、美丽说等导购网站占比21%，从淘宝分成超过6亿元。寄生者崛起意味着寄主难眠。马云由此在内部发出“不扶持上游导购网站继续做大、阿里的流量入口应该是草原而不是森林、不扶持返利网站”等指示。

　　淘宝迅速调整了淘宝客规则。2013年8月，淘宝推出了号称史上最严厉的封杀政策，规定对于第三方平台的低价引流将不会计入主搜索排序和展示所用的销量。几乎在同一时间，美丽说和蘑菇街的产品无法连接到淘宝商家上，甚至到2013年底，淘宝开始禁止蘑菇街使用支付宝。同时，淘宝还上线了自己的导购平台“爱淘宝”，一度，点击其他导购网站的产品，甚至会先跳转到爱淘宝上，再转到淘宝网页。

　　其实，就算是没有淘宝的封杀，日渐壮大的美丽说与蘑菇街也在谋求一场自我变革。数据不开放、对商家无法产生控制力以及盈利能力，这些都是导购网站的老难题。不管是美丽说在媒体上发力还是蘑菇街在社区上发力，二者在品类排序、展示这些基础动作上相互较量，而这些动作并不需要淘宝的支持。一旦想要将事情做得更加深入，淘宝那一端的支持就开始变得尤其重要。只是没料到绝境之地来得这么快，二者的转型变得被动。

　　美丽说——大刀阔斧纯电商

　　对于美丽说而言，自谋生路的第一步便是转型做C2C垂直电商。在被淘宝封杀前，与美丽说长期进行广告合作的淘宝商家数量已经达到了上万家，在转型初期，美丽说从合作的商家中筛选出了几千个淘宝卖家，让他们在自己的平台上开了店铺。

　　同时，美丽说也给出了远远优于淘宝的条件：第一年的佣金全免，外链接点击03元一条，入驻商家内点击003元一条，而在淘宝上，每笔交易收取5%的交易佣金，直通车的单次点击价格至少在1元钱以上。2014年，美丽说抛出10亿元的“美丽100”商家扶持计划，意在重点扶持100家日销量过百万的优质商家。截至2014年底，美丽说进驻商家超过16000家，日活跃用户总量最高峰值达2000万。

　　美丽说的转型快速而决绝。被封杀后的11月，徐易容向团队下了个死命令，14天必须开发出一套符合女性快时尚垂直电商的交易系统，结果真的在封闭式的环境里做出来了；2014年6月的最后一天，美丽说并购类唯品会的天品网和类大众点评的食神摇摇，把两者的核心团队全部收入旗下，集中人力和财力主攻移动端；2014年11月，徐易容高调喊话，美丽说将打造中国ZARA，并为此推出全新自有品牌——MUA，希望依托美丽说平台的流量优势，平地拔起一个真正具备快时尚属性和消费影响力的自有品牌。

　　接二连三的动作，美丽说变化明显，上线的类目越来越多，从服装、鞋、化妆品到家居、配饰，从许多模块和内容上来看，完全抛弃了原有导购类网站的模样。他们甚至还开发了一套完整的商业广告系统，让淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，而不需要通过淘宝。2013年的时候，这个系统的贡献就已经占了绝大部分营收。

　　在营销上，美丽说开始花费重金打造品牌形象。为此，美丽说签约了韩国偶像团体EXO作为品牌代言人，并在湖南卫视等电视台投放广告。美丽说的受众群与EXO的粉丝群重合度极高，为了经营好这群粉丝，美丽说还设立EXO-m粉丝纪念专区、开通韩国直邮，迎合其需求。

　　美丽说一路扩张，试图复制一个女性时尚垂直领域的小淘宝。

　　事情也正朝着理想的方向发展。去年8月，美丽说完成了E轮融资，由HillHouse领投，腾讯、红杉等跟投。2月27日，美丽说官方又透露，已邀请魏萍女士正式出任公司CFO。魏萍此前曾担任正保远程教育CFO，成功带领公司在纽交所上市，还曾参与新东方的赴美上市。此番加入美丽说，也被外界解读为为美丽说Pre-IPO融资做准备。

　　另外，美丽说给出的2014全年业绩是，实现了商品成交总额56亿元人民币，2015年业绩目标更是定了150亿元人民币。

　　蘑菇街——回归社会化运营

　　蘑菇街的转型，无疑也是将原有用户迁移的过程，但在发展中却与美丽说形成了很大的差异。

　　转型后的蘑菇街，砍掉了纯粹的消费推荐社区，把从前的分享达人的性质扩大化。尽管在品类和商家数量上不如美丽说，但蘑菇街并不急于扩张，反而越发偏向于发展成为“小而美”的买手制商场。

　　用蘑菇街品牌总监范懿铭的话说，蘑菇街的“时尚买手街”，就像唐人街、华尔街那样，有自己的集约化特色，只不过他们聚集的是文化或金融，蘑菇街聚集的是女性时尚。蘑菇街用户分为两类典型的群体，一是16~22岁的青春少女，二是23~28岁的都市白领。前者的特点热爱时尚，崇尚潮流，后者拥有更高的消费能力，追求时尚不失优雅。

　　2014年10月，蘑菇街签约因电视综艺节目《女神的新衣》而走红的苏红作为其时尚导师。苏红曾就任国内一线时尚大刊掌门人，亦是中国时尚圈最具影响力人物之一。除了与像苏红这样的专业时尚买手导师合作，蘑菇街也签约了大量“草根”买手和买手品牌，建立起5000平方米的选品中心。

　　买手实际上是职业化后的“红人”，平台上所展示出来的商品都是买手们挑选的，实现了不同品牌店铺商品的搭配推荐，这种延续先前平台导购那一部分业务的同时，扩展买手制经济的模式，是蘑菇街的团队所追逐的方向。在蘑菇街的首页上，可以看到达人推荐、红人还有导师等推荐的搭配，与蘑菇街的用户定位非常吻合，正是用户群体自主性的差异，让蘑菇街在转型以后放大“意见领袖”的特性而没有违和感。

　　在进驻商家数量上，蘑菇街略低于美丽说，但在“时尚买手第一街”的核心定位下，蘑菇街并不需要急于拉开步子，反而是“少而精”小众路线，才不容易重复电商平台“杂乱无章”的老路。比起美丽说大刀阔斧的纯电商改造，蘑菇街反而保留了较多从前社群的基因，回归到真正的社会化电商形态，将“社交”与“电商”重新结合。

　　这也正应了陈琪一贯的作风，在自己熟悉的领域深入拓展，沉稳而保守。

　　陈琪在2014蘑菇街年会上总结称，蘑菇街在经历了从社区、导购到电商平台，再回归社会化电商，业务模型更加复杂，除了要聚合商家、商品、买手、达人，还要做好IM、支付、售后等多个环节。不过数据上还不错，蘑菇街2014年的交易总额接近36亿元。

　　点评：

　　美丽说C2C+B2C的商业模式，几乎就是京东+淘宝的复制品，这种业务模式一是会遇到京东、淘宝的正面强力狙击，二是烧钱还会更加厉害，赚钱也将困难重重，上市不成则会元气大伤。蘑菇街在商家入驻上面稍微提高了入驻门槛，所以目前的入驻商家远没有美丽说数据庞大，仅有3000多家。特有的买手模式，流量的变现能力更强一些，但是代价却是放弃了更大的流量潜力，成长前景不再那么可期。

　　移动生态的主角与配角

　　事实上，在美丽说和蘑菇街转型之前，阿里向二者分别抛出过橄榄枝，但都没有达成合作。封杀后，反而使得美丽说投向了腾讯的怀抱。

　　2014年5月29日，微信正式上线“微信小店”， 美丽说作为首批参与内测的微信服务号，在经过内测后正式“开业”。D 轮接受腾讯注资之后，去年 9 月份美丽说接入手机 QQ。

　　春节的时候，美丽说再进一步，成为继京东、滴滴打车、大众点评之后，又一个获得微信重量级接口的公司，还挤掉了京东精选的中间位子，稳稳地立在了微信红包的上头。

　　蘑菇街虽然没有选择投靠谁，但依然有源源不断的资金。去年6月，蘑菇街获得C轮融资，金额超过2亿美元，由厚朴投资、挚信资本等共同领投，估值更是飙升至10亿美元。

　　有了资金后盾，蘑菇街推出了全新的App：Top。Top主打“时尚买手第一街”的概念，通过聚集专业的买手与买手导师，包括职业买手、时尚标记、搭配达人等，试图形成买手移动社区。“Top”和“蘑菇街”两个App就是蘑菇街布局女性时尚消费领域的核心产品。

　　如今二者在移动端的布局已经收获明显，在去年“双十一”中，美丽说移动端订单占比达804%，蘑菇街移动端成交占比也持续稳定在75%以上。美丽说高级副总裁大熊更是直言，整个美丽说已经没有移动互联网部门或者PC部门了，所有部门几乎都是OEM移动端的。

　　二者全力向前跑，背后是阿里与腾讯的移动生态系统之争。蘑菇街重新结盟支付宝，美丽说对接微信支付，从支付环节看，两者都有稳定的合作生态，难以动摇；从大环境来看，阿里是基于生态环境的大商业，腾讯是基于社交体系的大商业，与他们相比，美丽说与蘑菇街的角色只是配角，目前只能获得一定的市场份额，很难突破。

　　这里面有创始团队的战略高度和规划局限，更重要的是，移动端的持续发力需要资本的不断进驻和创新，新流量获取是永远的难题。但他们也有自己的优势，获取了年轻的用户群，这一点至少给了他们向上的底气。

　　点评：

　　随着京东、1号店、聚美优品等各种电商平台的加入，淘宝已经受到不少冲击。用户也更加成熟理性，商家更是乐享其成。基于此，导流平台还会有一个稳定的上升期。继美丽说和蘑菇街之后，陆续诞生了不少优质导流平台，他们的共同点是垂直、细分、精准，各自为营，在单个领域更易聚集人气。因此，导流平台与其争抢商家和用户，不如齐心把蛋糕做大。