聚美优品陈欧广告词

聚美优品陈欧广告词大全

　聚美优品的CEO的经典语录，曾经风靡一时，被人称为陈欧体，下面是整理的关于聚美优品陈欧广告词大全，欢迎阅读!

　 篇一：

　你只闻到我的香水 却没看到我的汗水

　你有你的规则 我有我的选择

　你否定我现在 我决定我的将来

　你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待

　你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代

　梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑

　但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。

　我是陈欧 我为自己代言

　 篇二：

　光辉岁月，我为自己代言

　从未年轻过的人

　一定无法体会这个世界的偏见

　我们被世俗拆散 也要为爱情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖

　我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲

　我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险

　所谓的光辉岁月 并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否有勇气 对自己忠诚到底

　我是陈欧 我为自己代言

　 篇三：

　我是陈欧，聚美优品创始人。

　蜗居，裸婚，都让我们撞上了。

　别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。

　不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。

　我是陈欧，我为自己代言。

　 陈欧成长经历

　 学生时代

　陈欧的家乡在中国芍药之乡特级英雄黄继光的故乡——四川省中江县，少年时代的陈欧便天资过人，小学拿过不少奥数的奖，因为成绩太好，小学毕业直接跳级读初二，被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样，读书、成长，日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　“这是一块很好的跳板。”陈欧说，他大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。怎么挣打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩，但玩游戏并没有让他过瘾，反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　 第一桶金

　2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。

　去斯坦福深造陈欧对此并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题，这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒，如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。

　 二次创业

　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”

　两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。

　这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。

　成功转型

　作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。

　 为自己代言

　2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。

　当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。

　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”

　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。

　“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，2013年2月，一个月内，聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。

　 复盘危机

　“5，4，3，2，1……”2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。陈欧和他的天使投资人徐小平，也在跟大家倒计时，现场一片沸腾。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。

　如果从电商行业的几个数据来讲，聚美的“301”大促是成功的。“301”当天，聚美的百度指数飙到100万，UV翻了15倍。3天下来，聚美的销售额是10个亿。几乎所有人都说，“301”的巨大流量完全超出了他们的预期，简直跟中了**一样。连陈欧本人都没想到，“陈欧体”的营销效果这么出人意料。

　“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出的这个答案，换句话说，大促出现的这种局面，一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板，同时无情地暴露了他们的短板。

　“聚美的成长速度很快，从零到60个亿，成长速度快其实也意味着问题很多，因为有些东西是需要时间的。”创意营销靠大脑就可以了，这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块，都需要时间去积累。不得不承认，聚美是个年轻的团队，可能在某些方面，相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。”

　过后的几个月，陈欧感觉自己好像被绑住了手脚，干什么事都宕机，整个人很颓，他连微博都不太敢发。“301”不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢，在客服完全联系不上的情况下，有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。

　2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

　“301”这一局他是必然要扳回来的。三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出35周年的促销活动。在过去几个月，聚美上海仓储升级为原来的3倍，全面升级拣货、发货等流程。当然，这也跟陈欧引进亚马逊物流高管有直接关系。而且不同于上次，在活动开始前几天，陈欧先发制人，对外宣布推出“真品联盟”，以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。

　简而言之，授权给聚美销售的化妆品品牌，每个产品都有相对应的一串数字，这就是防伪码，首批有60多家化妆品品牌加入，包括兰芝这样的一线大牌。用户拿到手上去真品联盟网站或化妆品官方输入这串数字就能判断真伪。也就是说，这60多家化妆品品牌卖给聚美的产品才有这串数字。

　而且陈欧觉得这是个非常好的时机，他希望防伪码这个规则能影响整个化妆品行业，当然是正面的推动。

　他急于通过这场战役来为自己正名，但是陈欧选择的战术更为谨慎，“这次就是收着来”。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，这也是为了照顾用户的购买体验。

　聚美的新任物流负责人是前亚马逊仓储主管，单仓可以至少发20万单。而“301”的时候，4个仓都力不从心，爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。

　在此之前的将近半年里，陈欧都在为这场正名之战而做铺垫，说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人，那就解决问题了。”

　“801应该是聚美的涅槃重生，之前所有的质疑我们给他答案，所有的问题我们解决，希望从此开始，聚美重新走上快速奔跑的道路。”

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大学生个人计划 篇1

　现在有很多的大学生都是在毕业以后选择留在自己上学的城市，一来对城市有了感情，二来也希望能在大的城市有所发展，而现在很多大城市劳动力过剩，大学生想找到一个自己喜欢又有较高收入的职位已经变得非常难，很多刚毕业的朋友月收入都可能徘徊在20xx元人民币左右，如果您是这样的情况，让我们来核算一下，如何利用手中的有限资金来进行理财。

　如果您是单身一人，月收入在20xx人民币，又没有其他的奖金分红等收入，那年收入就固定在25000元左右。如何来支配这些钱呢

　 个人理财步骤1收入要按比例分配

　生活费占收入30%-40%，首先，你要拿出每个月必须支付的生活费。如房租、水电、通讯费、柴米油盐等，这部分约占收入三分之一。它们是你生活中不可或缺的部分，满足你最基本的物质需求。

　储蓄占收入10%-20%其次，是自己用来储蓄的部分，约占收入的10%-20%。很多人每次也都会在月初存钱，但是到了月底的时候，往往就变成了泡沫，存进去的大部分又取出来了，而且是不知不觉的，好像凭空消失了一样，总是在自己喜欢的衣饰、杂志、CD或朋友聚会上不加以节制。你要自己提醒自己，起码，你的存储能保证你3个月的基本生活。要知道，现在很多公司动辄减薪裁员。如果你一点储蓄都没有，一旦工作发生了变动，你将会非常被动。

　而且这3个月的收入可以成为你的定心丸，工作实在干得不开心了，忍无可忍无需再忍时，你可以潇洒地对老板说声"拜拜"。

　活动资金占收入30%-40%，剩下的这部分钱，约占收入的三分之一。可以根据自己当时的生活目标，侧重地花在不同的地方。譬如假期可以安排旅游;服装打折时可以购进自己心仪已久的牌子货;还有朋友聚会的开销。最关键的是，即使一发薪水就把这部分用完了，也可当是一次教训，可以惩罚自己一个月内什么都不能再干了(就当是收入全部支出了吧)，印象会很深刻而且有效。

　 个人理财步骤2开源是生财的根本

　除去吃、穿、住、行以及其他的消费外，再怎么节省，估计您现在的状况，一年也只有10000元的积蓄，想来这些都是刚毕业的绝大部分学生所面临的实际情况。如何让钱生钱是大家想得最多的事情，然而，毕竟收入有限，很多想法都不容易实现，建议处于这个阶段的朋友，理财最重要的是开源，节流只是我们生活工作的一部分，就像大厦的基层一样。而最重要的是怎样开源有道，为了达到一个新目标，你必须不断进步以求发展，培养自己的实力以求进步，这才是真正的生财之道。可以安心地发展自己的事业，积累自己的经验，充实自己，使自己不断地提高，才会有好的发展，要相信"机会总是给有准备的人"。

　 个人理财步骤3让存款获最大收益

　既然有了些许积蓄，也不能让它闲置，我们建议把1万元分为5份，分成5个20xx元，分别作出适当的投资安排。这样，家庭不会出现用钱危机，并可以获得最大的收益。

　(1)用20xx元买国债，这是回报率较高而又很保险的一种投资。

　(2)用20xx元买保险。以往人们的保险意识很淡薄，实际上购买保险也是一种较好的投资方式，而且保险金不在利息税征收之列。尤其是各寿险公司都推出了两全型险种，增加了有关"权益转换"的条款，即一旦银行利率上升，客户可在保险公司出售的险种中进行转换，并获得保险公司给予的一定的价格折扣、免予核保等优惠政策。

　(3)用20xx元存定期存款，这是一种几乎没有风险的投资方式，也是未来对家庭生活的一种保障。

　(4)用20xx元存活期存款，这是为了应急之用。如家里临时急需用钱，有一定数量的活期储蓄存款可解燃眉之急，而且存取又很方便。

　(5)用20xx元投资P2P网贷平台。如亿元宝平台，年利率13%～18%，收益高，门槛低，投资金额50元起，第三方资金托管，资金安全。无论你是上班族还是在校学生，都可以在平台上投资理财，受到了投资者的普遍欢迎。

大学生个人计划 篇2

　时间过得很快，转眼我就是大三的学生了。在这次学校学生会竞选中我被当选为学生会主席一职。作为学生会主席，我身感荣幸和压力，因为这是一个严峻的挑战，我所管理的近两万名的学生团。结合我们部门的实际，我做下了如下的工作计划：

　 一指导思想：

　与时俱进，开拓创新。(抓好学生会内部基础，巩固各方面工作)

　 二主要工作任务：

　组织、引导各部门开展活动，创造良好的校园氛围。

　1、组织各班干部、学生会干部、各部门骨干到大电教室，邀请领导开展知识讲座。

　2、为增强学生实践能力，定期开展活动。

　律

　 三、工作要点：

　1、年度学校工作计划所赋予学生会工作的重点，加强自身作风、制度建设。

　2、督促配合举办“演讲比赛”、“文艺汇演”、“才艺展示”等活动，创造活跃、和谐的校园氛围。

　3、落实完成学校交办的各项工作。

　 四、实施战略;

　1、组织、配合各部门、社团加强自身建设，培养良好的工作作风，建立完善的工作制度。

　2、记者团(记者&摄影师)一个月出一份校刊。

　(1)利用海报、板报同步发行。

　(2)校刊发行到每一个班，每一个部门。

　3、对学校布置的突击性工作，调动各方力量，全力以赴，按时完成。

　 备注：

　(1)第二学期开学初，全面做好宣传工作(主席团成员及宣传部联合做好

　1、海报、

　2、传单、板报、网上宣传(学校网站))。

　(2)第二或第三周举办学生会旧干部欢送会(主席团成员及各部部长联合组织好)。

　(3)设一个主席团秘书(责任：负责做好每次主席团成员及各部部长会议记录，以及做好每次会议的通知等工作)。

　(4)记者团招一名摄影师(责任：负责做好每次工作、会议的摄影及宣传等工作)。

　(5)工作需求：

　A、明确目标;

　B、编排有序;

　C、提升能力。

大学生个人计划 篇3

　第一次担任生活委员，首先感谢大家的支持！以下是这学期的工作安排，如有不当处，欢迎各位多提意见，我直入主题。

　一、班费

　首先，把上学期班费收支情况给同学总结好，保证同学了解班费走向。其次，也就是开始这学期的工作。

　1、根据上学期花费情况，具体收或不收本学期班费。

　2、凡班级活动或其他小组活动需班费报销的，都必须出示收据。

　3、记录、负责好货奖学金或生活困难学生的情况，及各种票证的发放工作。

　4、做好各种花费的记录工作，做到有据可循。每一~二个月向同学汇报各花费情况（或大型活动之后汇报，保证大家了解班费去向）

　班费是我们班级的共同财产，我会做到节约花费、计划开支，且收支透明，希望各位同学的监督。

　二、宿舍

　宿舍是一个个小的集体，行动一致，卫生观念大致相同，或有不一样者亦被同化，此外与其他同学交流较少，所以我的工作计划如下：

　1、宿舍卫生

　根据每周卫生成绩情况，选连续三次平均分最高者去各宿舍指导（男女宿各选一个宿舍）保证把其他宿舍成绩提上去。

　为提高大家整理宿舍的积极性，这学期实行奖励政策：每月评选优秀宿舍，男女宿各一。规则：月平均分最高者为优秀宿舍（至少90分），最高分者奖励洗衣粉等生活用品（此费用由班费支出）

　2、宿舍文化

　每个宿舍必须有自己的特色节目（至少一个，多者不限），例如：舍歌，舞蹈，小品，相声等。（下周又宿舍长报给我，班级集体活动时验收）

　3、宿舍联谊

　每个学期需调换联谊宿舍（男生比女生多出的12个人分为2个宿舍，选出名义上的宿舍长，此2个宿舍有女生抽签作为自己的联谊宿舍）每联谊宿舍一个月聚餐一次，AA制，抵制浪费。（副：或按学号分组男女各6人，12人一组集体参加班级活动----有待讨论）

　三、生活

　作为生活委员，除了必要的记录班费工作外，我觉得最重要的是与大家搞好关系，真正的关心深入到大家的生活，而不只是名义的生活委员，我会积极的了解大家的生活与学习情况，尤其是生活上有困难的同学，把每个人放在心里，也希望大家又困难了找我，我很乐意为大家服务！

　最后，在找好寝室卫生、搞好卫生检查工作、丰富宿舍文化的同时，我会配合学院和各个班委的工作，把班里的各项工作做好。生活好是大家学习好的前提，希望在我的努力下，给大家创造一个好的学习氛围、好的娱乐空间。

　如果还有其他问题，我会适时的作出调整。

大学生个人计划 篇4

　 一、项目企业摘要

　创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。

　投资安排

　拟建企业基本情况

　其它需要着重说明的情况或数据(可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览)

　 二、业务描述

　企业的宗旨(200字左右) 主要发展战略目标和阶段目标

　项目技术独特性(请与同类技术比较说明)

　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备

　4、研发产品的技术先进性及发展趋势

　 三、产品与服务

　创业者必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

　1、产品的名称、特征及性能用途;介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现为什么 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何

　5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持续营利的商业模式 生产经营计划。主要包括以下内容：

　1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程

　6、生产产品的经济分析及生产过程

　 四、市场营销

　介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，

　目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么 2、你的目标顾客群是什么

　3、你的5年生产计划、收入和利润是多少

　4、你拥有多大的市场你的目标市场份额为多大

　5、你的营销策略是什么

　行业分析，应该回答以下问题：

　1、该行业发展程度如何

　2、现在发展动态如何

　3、该行业的总销售额有多少总收入是多少发展趋势怎样

　4、经济发展对该行业的影响程度如何

　5、政府是如何影响该行业的

　6、是什么因素决定它的发展

　7、竞争的本质是什么你采取什么样的战略

　8、进入该行业的障碍是什么

　你将如何克服 竞争分析，要回答如下问题：

　1、你的主要竞争对手

　2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略

　3、可能出现什么样的新发展

　4、你的'核心技术(包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况)和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么

　5、你的策略是什么

　6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在

　7、你能否承受、竞争所带来的压力

　8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势 市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：

　1、营销机构和营销队伍

　2、营销渠道的选择和营销网络的建设

　3、广告策略和促销策略

　4、价格策略

　5、市场渗透与开拓计划

　6、市场营销中意外情况的应急对策

　 五、管理团队

　全面介绍公司管理团队情况，主要包括：

　1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖

　惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

　2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 列出企业的关键人物(含创建者、董事、经理和主要雇员等) 关键人物之一

　企业共有多少全职员工(填数字) 企业共有多少兼职员工(填数字) 尚未有合适人选的关键职位 管理团队优势与不足之处 人才战略与激励制度

　外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。

　 六、财务预测

　财务分析包括以下三方面的内容：

　1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：

　(1) 预计的风险投资数额 (2) 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 (3) 获取风险投资的抵押、担保条件 (4) 投资收益和再投资的安排 (5) 风险投资者投资后双方股权的比例安排 (6) 投资资金的收支安排及财务报告编制 (7) 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求

　创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途(详细说明资金用途，并列表说明)

　融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 完成研发所需投入 达到盈亏平衡所需投入 达到盈亏平衡的时间

　项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 投资与收益

　简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表

　 七、资本结构

　目前资本结构表

　本期资金到位后的资本结构表

　请说明你们希望寻求什么样的投资者(包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等)

　 八、投资者退出方式

　股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

　股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资

　股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明

　利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

　 九、风险分析

　企业面临的风险及对策

　详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

　十、其它说明

　您认为企业成功的关键因素是什么

　请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业

　关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

　媒介关于产品的报道;公司产品的样品、及说明;有关公司及产品的其它资料。 创业计划书内容真实性承诺。

大学生个人计划 篇5

　处在大一这个刚进入大学的阶段，每个新生都很有必要周全计划近期的学习，为即将到来的大学生活与学习做好充分的准备，鉴于此，现草拟近期学习计划如下：

　1．时间安排问题

　（1） 在学习前确定明确的目标，比如要在多少时间里完成多少内。

　（2） 学习是否常常没有固定的时间安排。

　（3） 是否常拖延时间以至于作业都无法按时完成。

　（4） 学习计划是否是从来都只能在开头的几天有效。

　（5） 一周学习时间是否不满10小时。

　（6） 是否把所有的时问都花在学习上了。

　2．注意力问题

　（1） 注意力完全集中的状态是否只能保持10至15分钟。

　（2） 学习时，身旁是否常有小说、杂志等使我分心的东西。

　（3） 学习时是否常有想入非非的体验。

　（4） 是否常与人边聊天边学习。

　3．学习兴趣问题

　（1） 是否一见书本头就发胀。

　（2） 是否只喜欢文科，而不喜欢理科。

　（3） 是否常需要强迫自己学习。

　（4） 是否从未有意识地强化自己的学习行为。

　4．学习方法问题

　（1） 是否经常采用题海战来提高解题能力。

　（2） 是否经常采用机械记忆法。

　（3） 是否从未习好的同学讨教过学习方法。

　（4） 是否从不向老师请教问题。

　（5） 是否很少主动钻研课外辅助读物。

　5．学习好专业知识问题学习好专业知识是每个大学生必须要做的，只有具备熟练的专业知识才能让我在以后的激烈竞争中获得一席之地，当今社会是人才的社会，假如在大学混上三年，那么我可能也得

　到一个毕业证，但是那样的话，到了工作是仍然是个落后分子。不想做一辈子的落后分子就要好好的规划自己的将来，最起码的要求是不能让自己饿死。

　6．熟练掌握实验技能问题对于我们这个专业的学生来说最重要的就是实验，现在学的虽然都是一些比较简单的，但是没有基础有怎么会有以后的发展呢。

　7．抓住时间，充分利用问题常言说：“时间就是生命”。利用好每一分钟就是对生命的延续。不能马不停蹄的学习也不能时时刻刻都做没有用的事，要休息的时候就要休息，这样才能有精神去做好其他的 事情。

　总结：

　都说大学每天都很无聊，我不这么认为，只有没有目标没有理想没有斗志的人才会虚度光阴，每天碌碌无为。所以制定好学习计划，便是规划好未来人生！

大学生个人计划 篇6

　作为一名在校大学生我深感自己肩上的担子有多重，很快大五就要离开我们美好的校园踏上复杂的社会，看着身边的同学和朋友都在为考研和找工作的事情着急担忧，我也不由得会给自己施加一些压力来激励自己向前进。当然，我也经常会自信的对自己说：“我可以，我一定行！”所以我想对自己将来以后的就业制定一个完善的计划，从而使自己更加进步，能够更好的适应这个复杂的社会，逐渐变得成熟。

　如今随着各大院校的扩招，时代的迅速发展，知识更新的加快，以往的天之骄子和天之娇女们也在新的时期遇到了新的问题，面对更多的机遇，也面临这更加巨大的挑战与考验，为了能够更清醒的面对自己的未来，更有条理更合理的安排自己今后的学习和生活，在今天这个人才竞争的时代，得以立足。就业规划是一个有效地手段和途径，而对每个人而言，职业生命是有限的如果不进行有效地规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若是带着一脸的茫然和毫无目的，踏入这个拥挤而又人才辈出的社会又怎么能满足这个社会的需求，是自己拥有一席之地因此，我朝着自己的目标位自己拟定了一份就业规划书，为自己的未来的梦想好好的设计一下，有了目标，我们才能更好的努力。

　 一、自我分析

　自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。我是一名临床药学专业本科大三学生，我的优点是做事很有恒心；对事业热情很高，责任心强，做事有原则，认真又肯吃苦耐劳；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。另外，专业知识及教学技能还有待提升。为了加强与他人的交流沟通，我也积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。另外，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

　 二、个人对所学专业的看法

　我是学临床药学专业的，个人对所学专业比较看好，认为是比较有潜力的专业，我也很喜欢现在所学的知识。

　职业环境分析：（一）、家庭环境 ：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也几乎没有。（二）、学校环境 ：本人上的学校虽然不是名校，但也非常好，生活学习的环境也很好，教学设备还是较齐全，就我们药学专业而言，师资力量也是一流的。(三)、社会环境 ：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。(四)、职业环境 ：对于我们药学专业的人来讲，形势虽然可观，但是竞争也非常大。临床药学的就业前景其实在国外是最好的，也很受尊重，在国内算刚起步，预测发展会越来越好。就业岗位有临床药师，医药代表，临床监察员等等。

　 三、职业规划方案

　1、短期计划：英语考过六级，日语过二级，努力学习专业课知识，并通过实践来不断地锻炼和提升自己的能力。如果成绩比较优异就打算考研。

　2、长期计划：在工作过程中，还要继续努力的学习，在公司争取得到进修学习的机会，或进一步深造。这个社会是发展的社会，所以我们也要不断的学习，如果不学习我没就会被淘汰。我的梦想是像聚美陈欧一样当CEO，虽然有点异想天开，但是只要有机会，我就愿意拼尽一切去努力！

　 四、个人总结

　计划虽然好，但是更重要的是在于其具体时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来只是一场梦。然而现实是未知多变的，定出的目标计划随时都有可能遭遇问题，要求清醒对待。每人心中都有一座峰，雕刻着理想，信念，追求，抱负，若要成功必先付出，成功不相信颓废，不相信幻影。未来的天地只有自己去拼！

美图在香港的成功上市，开始让科技公司重新审视香港的资本市场。虽然国内的金融体制有了很大程度的改变，然而赴美上市仍是中国互联网企业主流的选择。

对于国内的投资者而言，一面唏嘘错过了投资BAT等互联网巨头的机会，一面又对美图等登陆香港股市的互联网新贵犹豫不决，国内的A股市场则直接缺少了互联网巨头的身影。

单就从投资的角度来说，势能驱动的国内投资者在错过了BAT之后，会错过下一波巨头吗？解释这个问题之前，我们先来分析下国内互联网市场的两个现象。

1、中国互联网企业为何乐忠于赴美上市？

从2015年开始，曾经筚路蓝缕只求在纳斯达克敲钟的中国互联网公司们，纷纷开始私有化回归，名单中包含了360、世纪佳缘、欢聚时代、陌陌、中手游等在国内知名的互联网企业。不过，在A股市场表现不那么乐观的情况下，诸如排队或借壳上市的声音已经少了很多。即便在港股市场，也只有一家独大的腾讯和刚刚上市的美图，互联网或科技公司的面孔并不多见。

与之相反的是，国内互联网企业并没有停止赴美IPO的浪潮，即便是不被看好的2016年，依然有中通、51Talk等勇闯美股市场，蚂蚁金服也传出了在硅谷路演的消息。如果从2000年开始算起，中国科技企业的赴美上市已经迎来了四波浪潮。

第一波上市潮发生在2000年前后，典型代表就是有互联网三剑客之称的新浪、网易、搜狐。

第二波上市潮发生在2003年-2007年，携程、巨人、百度等赫然在列，无论是数量还是规模较上一波有过之而无不及。

第三波上市潮可以看作是2010年-2012年期间，诸如优酷土豆、搜房网、人人网等国内二三线阵营的互联网公司开启了赴美上市的序幕。

第四波起于2013年，阿里巴巴、京东、聚美优品、58同城、微博、猎豹、陌陌等，在数量和规模上再度刷新了历史。

究其原因，一方面，国内资本市场仍未放松用以衡量企业上市的财务标准，这大概也是尚未盈利的美图选择香港市场的原因。纵观美国的互联网公司，上市之初多半处于非盈利状态，去年亏损45亿美金却传闻估值在250亿美元左右的Snapchat就是一个典型案例。而在香港上市的腾讯，IPO当天的股价创造了338元的历史最低价，如今腾讯的股价已经攀升至180港币以上，这还不包括股票增发所带来的影响。两者截然不同的市场标准，不排除是将中国互联网企业推向美国上市的原因之一。

另一方面，赴美上市已经成功中国互联网公司的标杆，即便被要求超低价发行，中国互联网企业仍然愿意去讨好美国资本市场。此外，美国股市的资金容量、市场规则和投资偏好也是中国互联网公司选择的诱因，毕竟在这个市场能够融到更多的资金，企业的股权结构也更加自由。

当中国企业趋之若鹜的奔向美股的时候，对中国市场的影响不止于公司层面，还有资本层面，比如中国投资者的投资逻辑，这便要谈起第二个问题。

2、中国资本市场形成了什么样的投资逻辑？

站在大洋的彼岸遥望美国资本市场，多少有一种雾里看花的感觉，中国的投资者学习了华尔街的形态，但是否领悟了投资的内涵就不得而知了。至少在对互联网公司的估值上流行着这样的观点:

如果一个互联网产品是一个工具，那么它是一个十亿美金的生意；

如果一个互联网产品是一个平台，那么它是一个百亿美金的生意；

如果一个互联网产品能够打造生态系统，那么它是一个千亿美金的生意。

按照这个逻辑似乎不难对美股的中国互联网公司进行对号入座。

在工具类产品的阵营中，高德地图和猎豹最具有代表性，2014年高德从纳斯达克退市归入阿里时，市值在14亿美元左右。同样作为工具的猎豹，如今的估值在15亿美元上下。

在平台型公司当中，唯品会、优酷土豆、58同城等可以归为此类，阿里收购优酷土豆时开出的价格是68亿美元，唯品会和58同城当前的市值分别为68亿和46亿美元，似乎符合百亿美金生意的定位。

百度、腾讯、阿里则属于生态系企业，截止到目前，阿里巴巴的市值超过2200亿美元，腾讯的总市值超过17万亿港币（2190亿美元），而在生态方面表现不那么抢眼的百度，市值则处于580亿美元上下。

对于这一逻辑的科学性暂且不去讨论，毕竟这一说法本身就是归纳性的结论。然而这个逻辑对国内的投资者却产生了潜移默化的影响。

以上市不久的美图为例，因为自身产品的工具类属性不利于估值，而开拓了智能硬件美图手机，美拍、闪聊等社交类产品。即便如此，当美图在香港股市拿到50亿美元估值的时候，尽管相比同样于工具起家而后进入社交和硬件领域的Snapchat已经有5倍的差距，国内一些媒体依然传出了揶揄之声，资本也处于观望的状态。

为此，周鸿祎表达了这样的观点，“一个公司不要定义成是工具还是社交…只要他能为用户创造持续的价值，有用户基础，这就是一个好公司的基础。”这番观点不无道理，对国内的投资者也是一个善意的提示。对于美图的上市，无论是香港还是大陆的资本圈，都给予了极大的重视，许多教父级人物都出席了美图的上市，这无疑也印证了周鸿祎的观点。

对于一个企业而言，未来的生存空间要比现在的盈利能力重要的多。美图和腾讯一样，在逐步建立自己的生态，如果单凭某个产品形态来判断价值不免有些许盲目，甚至将错过一些投资机会。

我们会错过下一波巨头吗？

对比来看，美国纽交所和纳斯达克上市值最高的五家公司都来自互联网阵营，分别是苹果、谷歌、微软、FACEBOOK和亚马逊，且高科技互联网公司的市值已经占到了美股的28%。而在A股和港股，除了腾讯一家独秀，石油、房产、金融仍占据了大头，不折不扣的偏科生。

深港通开通之后为内地投资者打开了一个资本配置的机会，香港很可能变成一个炙手可热的投资市场，但实际发展并没有预期中那么理想。相比于A股近乎苛刻的标准，香港股市已经开明了很多，至少允许亏损的企业上市，这对互联网公司来说，似乎不必再漂洋过海远赴美国，可事实是这样吗？

不管是香港投资者还是大陆投资者，都属于势能驱动型，更看重现实的营收情况和回报率，而大多互联网公司表现出的是后期发力，这在百度、腾讯、阿里等巨头身上已经得到了验证。深港通的开通，为国内个人投资者购买港股提供了渠道，尤其是伴随着互联网成长的80后和90后投资者，或许会成为扭转这一局面的力量之一。

事实上，在香港上市的互联网公司也或多或少存在这方面的考量，比如蔡文胜在接受媒体采访时表示，美图的主要用户集中在大陆和香港市场，选择在香港上市解决了内地投资者参与的门槛，希望和用户一起成长。从结果来看，美图上市的反应没有市场预期的那么热烈，但整体集资金额仍然不错。而就近期美联储加息、恒生指数整体走低等不利因素致使香港股市持续低迷的情况下，美图的表现已经优于大盘走势，或许是一个利好的信号。

凭美图一己之力能否扭转趋势还不得而知，幸运的是已经出现了两个利好因素。

其一，美国资本市场对于中国网民消费能力的印象仍然停留在十年之前，这便不难理解为何偏工具属性的产品估值被严重低估。而国内的投资者对这个情况则有着更清晰的认识，比如说国内北上广深等一线城市的网络消费能力并不输于欧美，为优秀的产品和服务买单已经开始萌芽。

其二，近两年国内出现的独角兽企业不再少数，滴滴、美团、大疆甚至是小米等优秀企业都有可能成为港股的潜在目标。香港股市的特殊性在于在地域和文化上更接近中国内地市场，这便让互联网公司在打法和商业模式上有了更多的灵活性。同时，香港也扮演了互联网公司谋求海外布局跳板的角色。

理想的状况是，美图在港股的未来表现有个很好的走势，为国内三到五年内即将上市的独角兽们形成标杆效应，吸引更多优秀的公司，也吸纳更多的投资者，进而逐渐改变港股的现有格局，以及对高科技股的态度。

写到最后。站在个人投资者的角度来讲，美图的上市以及深港通的开通都为我们提供了投资潜在巨头的机会。过去十年中，中国互联网群雄创造了超过5万亿的资本财富，又悉数被国外投资者瓜分，希望在未来的十年中，我们不只是互联网成长史的见证者，还是受益者。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。公众号：spnews

从两个方面来帮你解决你的疑问。

1

首先从商业形态来划分：

聚美优品是B2C商城，也就是企业对个人，各方面支出成本比较高，营收压力也比较大，自然定价会走高。

而淘宝是C2C模式，也就是个人对个人，个人的店通常是有利就出售，个人开店的各项支出也会小很多，很多店铺都是一人店铺。自然会比较便宜一些。

2

从他们的管理结构来分析：

聚美优品很多品牌是品牌授权的，品牌对价格控制的很严格会制定一个最低售价，所以也制约了聚美优品的价格不能一味走低。而淘宝个人卖家是不受品牌制约的。

以上是排除了淘宝卖假货的店铺得出的结论。