亿万富翁破产的求职故事
拍照的时候,徐小平靠着一面木墙站着,忽然把系好的领带末端一下子拉至超过头顶的位置,嘴里模拟上吊的声音:“呃——投资失败了就这样。”众人一阵笑。
和徐小平在一起,你不用担心冷场。他经常会有类似扯领带的动作,似乎为了把别人,也把自己从当下状态中抽离出来,而且以一种幽默的方式。
在外人眼中,徐小平过着天使在云端的日子。新东方成功上市后,他实现了财务自由。现在他专做天使投资,走到哪里都被创业者众星捧月。他投资过五六十家公司,其中有三家已经在美国上市。他和王强(另一位新东方创始人)共同发起的真格基金专门投创业公司。创业,是中国当下最热的潮流。
摄影师安排徐小平坐上窗台,以国贸三期、央视新楼为背景拍照,他神情无奈。“拍人物肖像好像都差不多,没有什么新花样了。”他一边说一边试着把一条腿支起来蹬踏墙壁。摄影师赶紧连续按快门。得到“回报”的徐小平兴致更高了。他站上了一尺高的窗台,直愣愣向前扑倒。快要跌倒时,他快速前冲,消去下跌之势。
很快,徐小平和摄影师都从这种不寻常的尝试中找到了热情。经过多次上窗台、扑倒、下跌、快速跑的过程,摄影师最后抢到这样一张照片——徐小平身体笔直,像超人一样,把自己“投”出了窗台。徐小平本人,一边喘着气,一边表示满意。
找到互联网之后的风口
作为天使投资人,徐小平感觉中国当下的创业大潮为经济的持续发展注入了新活力。“各种形态、各种风格的投资人,他们有钱、有意愿支持那些创业者,他们是为了赚钱还是为了别的,这不重要。重要的是,创业者们第一次有了一个行业可以去依靠,可以去寻求帮助。”
20年前,他从加拿大留学回来创业时可不是这样。当时他打算做一家唱片公司,需要20万元人民币的启动资金,硬是没找到。最后还是北大的哥们儿给了他几万块钱,帮他出了张唱片。“我还准备打盗版。结果不仅没有盗版,连正版也没有。唱片做出来还没有上市,就直接进了垃圾回收站。”那时候创业不是一件容易事。
然而最近这5年,中国人的创业梦似乎又复活了。2009年9月,李开复创办创新工场。2011年12月,徐小平创立的真格基金与红杉资本中国基金宣布合资成立新真格基金。与此同时,国内著名天使投资家发起成立天使会、中国青年天使会。《创业家》、《创业邦》这类关注创业者的杂志也悄然崛起。
“从创业者的角度讲,过去觉得一个人辞职是了不得的事,如果没有100万美金打到我账上,我是不会辞职的。现在无数人在没有任何投资的情况下就回来了。在硅谷拿着二三十万美金年薪,或者在高盛、摩根斯坦利、美林证券、Facebook、Google、苹果工作的人都辞职回来。再加上哈佛、斯坦福那些顶级名校的MBA、博士毕业后不找工作就直接回来了。”徐小平认为,中国的创投事业已经进入一个全民关注,从最顶层到最底层的新热点。但这并不意味着他很容易被投资者打动。
51Talk创始人黄佳佳在确定创业,做英语口语在线教育之后,给徐小平发微博私信,没收到回信。他跑到北大门口,在徐小平结束演讲后拦住了他回家的车。“徐老师人非常好,他摇下车窗玻璃,留下了我们的商业计划书。”
不过,真正让徐小平下决心投资51Talk的不是黄佳佳的赤诚。拿到商业计划书之后,他并没有找黄佳佳,直到红杉资本把51Talk这个项目推荐过来,真格基金才决定投资。
有心人发现,徐小平对海外留学归来的创业者投资较多,尤其是美国斯坦福大学的“海归”。兰亭集势的郭去疾、聚美优品的陈欧,都是在徐小平投资之后成功于美国上市。郭去疾是中国科技大学94级少年班学员、伊利诺伊大学电子工程硕士,同时还有斯坦福大学的MBA学位。陈欧也在斯坦福MBA镀过金。
现在,名单上要再加一位何搏飞,和陈欧一样,也是四川人,斯坦福大学商学院毕业。
2013年五六月份,何搏飞从Blackhawk辞职。在他的眼中,国外互联网公司在中国很难战胜本土公司,20世纪宝洁公司把国外优秀产品引入中国,然后以产品打开市场的时代,一去不复返了。辞职后他给徐小平发了微信,告诉后者他还没有下家。徐小平回了一段12秒的语音。他以为是很长一句话,结果只是一个拉长音调的单词:Congratulation!后来,徐小平同何搏飞聊了一次,建议他再和另一个人见面。那人叫赵勇,毕业于布朗大学计算机工程专业,曾在Google研究院任高级研究员,是Google Glass团队的核心成员之一。
在此之前,徐小平已经给何搏飞介绍过两个合伙人,何搏飞都没动过心思。但这一次不同,徐小平的话听上去有一点像当年乔布斯说服百事总裁斯卡利的言语,“你和赵勇可以分别创建一个成功的公司,但你们俩一起干可以创建一个伟大的公司。”
就这样在北四环一个老旧小区里聊了一上午后,格灵深瞳创始人团队正式成立。这家公司专注于计算机视觉(computer vision)和深度学习(deep learning)。格灵深瞳想在Google Glass的基础上,改变当下人与计算机的关系,让计算机首先有感知能力,然后具备意识。这套技术有一个最简单的应用是在自动取款机室。据说,装上格灵深瞳的设备,可以通过人忽然加快的肢体动作判断这个人是否会行凶,从而直接报警,而不只是被动记录正在发生的事。
徐小平和王强认为格灵深瞳找到了互联网之后的下一个风口——人工智能。很多大科技公司已经进入这个领域,例如谷歌的X实验室、无人驾驶汽车,苹果公司收购的Primesense,以及百度找来吴文达后主抓的深度研究院。徐小平在接受《财经天下》周刊采访时说希望投出下一个马云、雷军。最后在我们的要求下,他推荐采访的公司是格灵深瞳。
自从格灵深瞳搬到颐和园西边的一个古典四合院里后,徐小平和真格基金的员工开会就多了一个去处。徐小平深信没有消息就是最好的消息。一般天使投资结束之后,很少主动去找投资对象。
一次饭局上,徐小平和红杉资本的沈南鹏、联创策源的冯波聊到格灵深瞳未来的估值。徐小平乐观地说起码5000亿美元,沈南鹏说1000亿美元比较实际。两人争执不下时,冯波给出了一个折中价格3000亿美元。实际上即使是1000亿美元,也足够进入中国互联网公司前三名。
有一个成熟市场可以提供参考:中国安防监控市场价值大约在4000亿元人民币。而安防监控智能化未来将会是趋势。这就给格灵深瞳提供了切入机会。
一次,格灵深瞳讨论公司下一步战略重点。何搏飞问工程师,首都机场T3航站楼有多少摄像头,大家七嘴八舌,其中一位说至少有5个。何搏飞亲自带着人去调研,发现那里一共安装了5万个摄影头。这是个比手机市场还大的隐形市场。
何搏飞加盟之后,赵勇全身心放到了产品研发、技术升级上面。安全监防是硬需求,借力于此,公司的技术有了落脚点。国庆节之后,格灵深瞳将会在重庆、成都、北京等地的一些银行安装设备,进行调试。若效果理想就会迅速推广开。过去这一年,公司的估值涨了几十倍。
今年6月,比尔·盖茨访问北京。他到访的第一家创业公司、也是唯一的计算机视觉公司,就是格灵深瞳。听完产品介绍盖茨说了一句:“This is very cool!”
看到格灵深瞳一步步向上,徐小平很开心。他一般不会主动去问投资过的公司的情况,格灵深瞳是个例外。有时候半夜来了兴致,哪怕已经一两点了,他也会打电话把何搏飞约出来叙谈。
对他来说,看到所投公司顺利成长是最愉悦的事。
亿万富翁失败者俱乐部来的人
用何搏飞的话说,现在徐小平“整个人都是满满的正能量小宇宙”。不过徐小平也曾在痛苦中辗转了四五年,又在投资过程中摸索、等待了三四年。2006年到2010年那段时间,“憋在家里很难受很难受”,他告诉《财经天下》周刊记者。
2006年,正是徐小平最终离开新东方之前的那段时间。在新东方多年,他已习惯极度紧张激烈的工作状态了。他的标签是著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家。人们排着队找他,他也喜欢充满忙碌感的工作。到这时候实际需要他操心的事变少了,他一下子闲下来,很不适应。
那会儿新浪博客正火。徐小平更新很勤快,粉丝众多。唐晓芸是新浪博客员工,负责和“名博”沟通,会在徐小平写得好时鼓励,写得不好时提建议。
徐小平主动向唐晓芸提议,可以不定期组织“和徐小平一起喝下午茶”的博客读者见面会,由徐小平出钱,场地就在北京新东方大厦总裁办公室。唐晓芸很快就找到了20个大学生,和徐小平做了第一次交流。
那是一次愉悦的交流。学生们提出各种各样的问题,徐小平或风趣或理性地解答。这个场景让刚开始工作两三年的唐晓芸萌生了一个念头:有一天要把徐小平请到自己的家乡广西和当地的大学生对话。
后来,徐小平“被离开”新东方,壮志未酬的他很失落。有人劝他去周游世界,一年写两本游记。他说,“这不是我要的生活。”
离开新东方,就像走下一座高峰。以后要超越这座高峰,任务艰巨。唐晓芸对徐小平那时候的精神状态有所了解,“他不缺钱,想要什么都能得到,下一步他要如何寻找人生的意义”
徐小平甚至向唐晓芸提过想写一个剧本《亿万富翁失败者俱乐部》,描述一群在公司上市之后有了钱,却不知道有什么可干的人。他们拥有了金钱却失去了事业。徐小平自己经历过这个状态。唐晓芸否定了这个想法:“炫富,写出来会被骂死。”
2006年到2010年,徐小平一边玩社交媒体,一边做投资练手。但作为投资人,只能安心做幕后,不能亲自上一线操刀。
做投资初期,像他这样的聪明人,也免不了要交学费。2007年,徐小平投资了一家给摩托罗拉、夏普供货,但没有品牌的手机公司。对方声称自己是没有品牌的苹果。“我一听,赶快投。就是这句话,让我损失了很多钱。”事后总结,当时吃亏在没有个人投资智慧。此后,他给自己定了一个规矩:没有品牌营销力的人一律不投。营销力,成为徐小平投资创业者非常看重的三项能力之一,另两项是创业决心和产品力。
也是在2007年,徐小平投资了龚海燕和陈欧,他们的公司后来都在美国上市。龚海燕创办的是婚恋网站,陈欧做的是化妆品电商公司。
徐小平学着做投资的时候,同样从新东方出来的钱永强,已经投资过一些公司,如空中网、世纪佳缘。从年龄上讲他是徐小平的小老弟,做投资却更资深。
龚海燕第一次见徐小平在一个咖啡厅,钱永强也在。他们聊了一个多小时,聊龚海燕的经历,也聊徐小平的经历。在龚海燕印象中:一旦徐小平开口说话,你就只有乖乖听的份。徐小平总能找准你内心最柔软的地方,引发你最强烈的共鸣。会面几天后,徐小平的钱就打到了世纪佳缘的账上。
2011年5月,世纪佳缘成功在美国纳斯达克上市,徐小平在投资圈的知名度也就此打开了。
“对人的理解力,是我的核心竞争力”
李开复投了大量技术出身的谷歌、微软门徒。雷军投了一些从金山软件公司出来的人,以及做小米手机周边产品的公司。徐小平的优势,是那些从新东方走出来的年轻人。他意识到做天使投资和之前做留学咨询有共通之处。
天使投资做早期,与相对晚的VC投资、PE投资不一样。徐小平认为PE投资中,对产业的洞悉力是投资者的核心竞争力。在VC投资中,投资者比拼的是对产业方向的预判能力以及冒险精神。“我们都没有,只有一个东西,对人的观察力。”在新东方时阅人无数,徐小平认为自己处在人才发端和成长的源头。他对人判断迅速,很多投资都是与创业者聊十几分钟当场决定投。“对人的理解力,是我的核心竞争力。”
一次,他在成都刚演讲完,一个小伙子上台来要求和他拥抱。就凭这一个拥抱,他猜出对方有在美国读技术中学的经历。“一拥抱他的肌肉就显示出来了,中国没有一个初中生有这种肌肉。”
据说,有一次他从一个女生的背影,就猜出她爸爸是干什么的。
新东方本身就培育了很多人才。这些人学成归来,正赶上国内的创业大潮。所以徐小平在2011年拉上王强,将个人投资行为升级为真格基金投资。现在,这家基金已经有12个工作人员。
徐小平和年轻人的交流始终保持,他觉得和年轻人在一起充满活力。保持活力感,是他需要的。
2011年,唐晓芸已经是新浪教育频道副主编,转而负责新浪微博。徐小平也在微博上成了大V,粉丝蹿到1000万,幕后对接工作还是唐晓芸做。她利用新浪平台,在广西大学办了一场徐小平见面会,现场来了1500人。
那天的演讲,原本是王强讲上半场,徐小平压轴下半场。王强临时有事未能到场,上半场时间就空出来了,徐小平让唐晓芸顶上。
唐晓芸上台,讲了她和徐小平之间的交流经历。她说徐小平对她影响很大,她很庆幸在工作两年后就遇上徐小平。她记得5年前帮徐小平张罗博客读者见面会,一位同学问徐小平,是该工作还是该考研徐小平说,在你做抉择的时候,想着你的人生偶像是谁。像偶像一样去思考、选择。唐晓芸说,她以徐小平为偶像在工作、思考、选择。终于在今天,用了5年时间把徐小平请到广西和大家见面。
2013年,在新浪工作9年后,唐晓芸觉得自己再不动窝就会“埋”在那里了。她把出国学习的想法告诉徐小平,徐小平问她出国的目的。唐晓芸说,新浪微博帮很多人创业成功,有人从借3000块钱开店,变成了年收入过百万的螺蛳粉店老板。太多太多故事激励着她留学完回国创业。
徐小平说,你不用出国,现在就给你创业机会。他把唐晓芸安排到一起作业网做运营总监,还享有一部分股份。唐晓芸就此告别了纯粹打工者的身份。
真格基金是一起作业网的天使投资人,王强亲自出任了董事长。今年7月15日,一起作业网宣布老虎基金、H Capital、顺为基金等参与的2000万美元C轮融资完成。之后,一起作业网估值达到1亿美元左右。在新闻发布会上,徐小平举着香槟开心地到处倒酒。
现在,一起作业网约有700万注册用户,但还没有挣到钱。徐小平对此不着急,“方向对了,我们会一直支持,一直到它挣到钱,或者一直到它绝对挣不到钱。我们的口号就是‘we believe’。”
“他就是一辆特斯拉”
徐小平重新过上了忙碌的生活。与之前在新东方的忙碌相比,现在的忙碌更让他高兴。他说,与之前做人生规划和咨询相比,“我创造了另外一种生活。”现在看到好人才,不仅是给予思想,还会给一点上路的“银子”。
认识创业者多了,徐小平会自信地调配不同的创业者在一起合作。投资界中这样做的人不多,做成的更少。相比美国创业者,中国的创业者或许更崇尚个人英雄主义。现实中搭伙后因为利益分道扬镳乃至反目成仇的例子很多。徐小平以自己的投资经历告诫创业者:“创业第一件事是要找合伙人,联合创始人比你的商业方向更加重要。”
8月的一次演讲中,他举了一个自己所投的电商公司做例子。创始人做互联网,联合创始人则做供应链。这种结合,股权比例应是50比50或者60比40,最差也是80比20。直到这家企业破产,徐小平才知道那个联合创始人只有1个点的股份。“这不是合伙人,只是伙计、打工的。”
真格基金投资的项目中,失败企业、处境艰难的企业,都有一个共同特点:创始人中只有一个老大,没有老二、老三。“这是非常惨痛的教训。”
现在,徐小平忙到极致。用了多年的手机号知道的人太多,他没法再接听。各种人在想办法接近他。有人在电梯里遇到他也会抓紧时间请教几个问题。有人直接跑到他的办公室找帮助。在外面吃饭时,他也会遇到凑过来说话的人。他的一个外甥告诉《财经天下》周刊记者,徐小平“就是一辆特斯拉”。特斯拉插上电充一会儿就能跑。徐小平是钻进车很快眯上一觉,下了车又能活力四射。
8月7日,徐小平见了一位创业者。她找徐小平很久了,徐小平不想投她。她很执着,徐小平就坐下来和她认真聊。对话当中,他发现她有一些心理问题。具体来说,她研究生学校是顶级的,本科学校很烂,她刻意隐藏这个信息。而徐小平判断,她对自己经历的有选择接受,牵连她不能百分之百地释放力量。
他用一个多小时给她解释自卑心理和性格魅力之间的关系,把这位女士镇住了。结果,倒是徐小平意犹未尽,主动提出和她再找个时间深聊一次。“我们来给你狠狠把这个青春期伤疤弄掉,把青春期的这个垃圾给埋葬。”徐小平说。
他仿佛又回到了当初做留学咨询时的状态。
;
在南洋理工大学读书期间,他第一次尝到失败的滋味。大四那年,仅仅凭着一台笔记本电脑,他就创立了一款在线游戏平台,迅速风靡世界,短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家。当游戏平台发展的不错时,陈欧要去斯坦福读MBA,他找来一个职业经理人打理公司,还从90%的占股比例中分文未取地自愿让出40%给对方。随着职业经理人引进其他天使投资人,对方所控制的股权比例已经超过50%,而陈欧只剩30%多,而且他发现公司已经改了名称。在毫不知情的情况下,他失去了对公司的控制,也失去了话语权。做了两三年的企业白白送人之后,连名字都被改了,这个跟头栽得有点大。
第二次创业,陈欧选择的还是游戏行业,成立了公司,创业项目是在社交游戏中内置广告。当时这个东西在美国很火,但他很快发现,他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水,剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后,陈欧发现方向、资源、团队,这些创业的基本要素几乎一无所有,转型的方向亦不明确,他再次尝到了失败的滋味。
失败不可怕,关键是要知道失败的原因,还要从失败中找到商机。
2010年3月,陈欧、戴雨森联合创立聚美优品,以团购模式切入化妆品电商行业。生意火得一塌糊涂,但很快遭遇“301”滑铁卢。所谓的“301”就是聚美的三周年大促,在团队欢庆的时刻,2013年3月1日凌晨时分,网站出现了崩盘的迹象,凌晨2点,聚美网站还是处于崩溃状态。早上6点潮水般的用户就冲向聚美,新一轮大瘫痪再次上演,无奈之下,技术人员开始往外踢用户。随后,坏消息接踵而至,真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉,而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去,客服电话被打爆,几十万用户十几天收不到货,也联系不到聚美。陈欧被网民谩骂,连微博都不太敢发。公司面临严重的信任危机,品牌受到极大的伤害。从云端直接跌进谷底,这更是极大的挫折。
失败不可避免,失败是挫折、是痛苦,更可能是灾难。人人都不想失败,害怕失败,但一定会有失败的时刻。所以失败需要学习、需要适应,更需要奋进和努力。
他很庆幸,每次都没有被失败压倒,每次都能从失败中昂起头来,从失败中学习,努力尝试不输,把失败变成成功。
大学创业失败的经历,让他明白一个公司没有健康的股权组织架构,只是凭借对人单纯的信任感,很难保证未来不出问题,于是,他选择了重新开始。
第二次创业,他认识到单纯照搬国外的模式是不行的,于是他积极转型,开始调研国内化妆品市场。
聚美“301”遭遇滑铁卢,让他认识到网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题,至于爆仓,则是发单能力远落后预期。于是,他冷静下来,正视公司发展中拔苗助长的过程,开始重视整个团队的发展。
陈欧就是这样一个人,他知道输、如何输、如何不输、如何从输到赢。
现在,聚美优品已经成为中国最大的化妆品限时折扣网站,于5月16日在纽交所成功上市,陈欧也成了人人羡慕的亿万富豪。在聚美优品的广告中,陈欧为自己代言,他一番励志的话语激励了更多正在创业的年轻人。他说:“也许会失败,但人生很短,千万不能让自己后悔。哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。要想成功,先要迈过失败那道坎。
获取创业启动资金七种渠道
对于创业者来说,创业初期要筹集创业启动资金是难中之难,下面我为大家解答关于获取创业启动资金七种渠道,欢迎阅读参考。
1 自己的积蓄
总的来说,成功的企业家的创业资金有30%来自于自己的积蓄。从萌生创业想法到最终付诸实践,期间过程中总会有机会让你攒下积蓄。“先打工赚钱,再出来创业”也成为了许多创业者的路径规划。
■李立寅(大学生创业者)建议:最好不要盲目创业,尤其是大学生们,可以先在校打工或是先就业。这样不仅可以筹集创业资金,而且能够积累经验和资源。
2 向家人、朋友借钱
向家人朋友借钱,应该是很多创业者采取的方法。优势是成功几率高、投资和利息条件更优惠,而且能够更快拿到钱。但随之而来的问题也有父母可能会插手公司;如果创业失败,可能会一辈子对他们有负罪感。
■杜开冰(私企老板)建议:借钱,首先要考虑借多少合适。“合适”就是不要贪多,创业资金5万元和150万元,在我看来,对于一个初次创业者,毫无区别。假如都倒闭,存活的时间上也差不多。搞不好,5万元那位通过精打细算,反而还撑得久些。创业应该从力所能及的项目开始。
■Cisco(Select创始人)也同样建议:向父母借款时不要超出他们的损失承受能力。你当然希望可以借到足够创一番事业的钱,但要考虑到如果你创业失败,可能会为家人带来很大的麻烦。
3 合伙经营
不少人选择合伙创业的方式来减轻创业初期资金的压力,人多力量大,一个出几万,10万元20万元的启动资金很快凑拢。但是请注意,用了别人的钱创业——虽然只是一部分——就得面对那个人将会给你带来的风险。
■周文明(重庆中交科技股份有限公司董事、总经理)建议:一开始最好是两个人合伙。这样的合伙只需要考虑两个人的创业匹配度:首先你们两个的能力是不是互补。互补的才能发挥最大的作用,否则容易造成内耗和浪费,短板没人能补上,整体能力就会打折扣;其次你们的价值观是否统一;第三,有没有容错能力。出了问题相互指责推诿,所以现在好多合伙创业最后以好友绝交收场。
所以,用别人的钱创业,看着筹资轻松,风险和问题却从资金层面转移到合伙人层面,我们仍然不能放松警惕。
4 加入孵化计划/赢取创业基金
很多城市的创业园区、政府机构都有为创业者提供创业基金的政策和孵化器,提供办公的场所和初始基金;一些知名创业扶植服务机构、基金也会定期举办创业大赛、Demo活动。用赢取创业基金的方式筹集创业的“第一桶金”,不失为一个高效、可行的办法。但同时也要求创业者具备足够的实力,从众多申请者中脱颖而出。
如创业邦最近推出的“创新中国孵化计划”,由创业邦天使基金会为每家入孵企业提供50万-200万的启动资金,帮助创业企业渡过早起最艰难的时刻。
■李程(谛听科技创始人、CEO)建议:创业者应该多参加同行业的创业者活动,这些创业活动不仅是给予创业者激励,也创造了很多创业经验交流的机会。同样,社会、媒体和政府等都给予了创业很多的关注和支持,这种思想的碰撞对创业者是很有价值的。
5 向投资人“要钱”
天使投资主要面向的是初创期和种子期的企业,投资资金数量都比较少,一般几万到几十万不等,而且投不投、投多少资金主要依据投资者个人的眼光和喜好,遇到合适的项目就可以立刻拍板。
2013年,创业邦研究中心发布了《2012中国天使投资报告》,报告中列出国内了主要的几名天使投资人和他们的投资判断标准、风格:
1) 蔡文胜
◆ 投资判断准则
◎ 团队是第一要素,要有诚信,学习能力,创业激情
◎ 方向要对,所做的事在未来几年是否可持续发展,不去做一个发展空间很窄的领域
◎ 要有好的执行速度,不能老停留在想的层面
◎ 要有一定的用户规模。不是看以后做多大和赚多少钱,而是更看中现在的用户数多少。
◆ 投资风格
◎ 对草根创业者比较偏爱
◎ 关注移动互联网、电子商务、创意产业
◎ 投资的阶段更早,由于本身草根出身,与个人站长关系很广,很了解中国互联网,有新的项目起来他会比较早发现
◎ 投资速度很快,很多项目还没签订合同钱都已经打给对方了
◎ 投资规模是一般在几十万到500万之间,大致会占10%~30%股份
◎ 有些项目可能不一定做太大甚至带有一定公益性,但如果能帮助对方也会投
◆ 主要投资项目
2007年开始做天使投资,一共投资了100多家网站,比较知名的有暴风影音、网际快车、4399游戏、58同城、Zcom电子杂志、美图秀秀、CNZZ数据统计、中国站长站、易名中国、欣欣旅游、大街网、贷帮等,其中有很多家都拿到了后续的风险投资。
2) 雷军
◆ 投资判断准则
◎ 能洞察用户需求,对市场极其敏感
◎ 创业者志存高远并脚踏实地
◎ 最好是两三个优势互补的人一起创业
◎ 一定要有技术过硬并能带队伍的`技术带头人
◎ 低成本情况下的快速扩张能力:互联网企业要保持持续稳定增长,比如每个月持续增长10%,一年后就是314倍,每个月持续增长15%,一年后就是535倍,每个月持续增长20%,一年后就是892倍
◎ 有创业成功经验的人加分
◎ 做最肥的市场
◎ 选择最佳的时间点
◎ 专注、专注再专注:会不会在细分领域里做到数一数二,能否做到市值10亿美元规模
◎ 业务在小规模被验证
◆ 投资风格
◎ 一般只投熟人,不熟不投;或者是投很少的钱
◎ 帮忙不添乱,不是“控制型”天使
◎ 倾向于解决中国本土用户需求的项目
◎ 专注的投资领域:移动互联网、电子商务和社交
◆ 主要投资项目
卓越网、拉卡拉(2004,和联想投资)、陈年的凡客诚品、优视科技(优视动景)、好大夫、大街网、耶客、毕胜的乐淘、俞永福的UCWEB、李学凌的多玩游戏等。已投的10多家公司发展很好,几乎都是行业领先地位,其中凡客的估值已达几十亿美元,接下来几年是雷军天使投资的收获期。
3) 徐小平
◆ 投资判断准则
◎ 创业者要对自己的项目要有理性的狂热,狂热的理性。对自己的创业项目有狂热自信的人,狂热而理性自信的人,要Crazy!
◆ 投资风格
◎ 投资判断非常感性,很多时候投资与否的标准就是凭自己的直觉判断这个“人”能否让自己激动和感动,带有艺术的气质;由于是学音乐专业出身的,所以投资全凭直觉,只会看人不会看报表
◎ 与其他大多数天使投资人“只投熟人,不熟不投”不同,投资了很多陌生人
◎ 投资完后对企业和项目过问较少,不太会太多干涉和介入企业的发展和运营
◎ 投资领域涵盖电商,社交,教育等
◆ 主要投资项目
世纪佳缘、聚美优品、兰亭集势、维棉、赛龙手机、红黄蓝教育机构等。在他投资的30多个项目中,有些已经上市(世纪佳缘,2007年投资,2011年NASDAQ上市),或启动上市程序,有些正在做上市准备,有些则完成了第二轮、第三轮融资。据估算,这些公司的总估值已经远远超过10亿美元。
■YanivNizan(为移动游戏提供应用内消费方案的创业者)建议:说服私人投资者不同于说服VC。大多数你面对的天使都很有成就、热衷于建造基业并乐于助人。但是他们不希望被视为是自己财产的代理人。当与天使们接触时,尊重他们已有的成就尤为重要。要让天使们觉得他们是企业前进的动力,并请他们帮助介绍更多机会。
举例来说,我将一位成功企业家视为SOOMLA的潜在顾问。在他给了我一些很棒的建议之后,我发现他也是一名早期投资者,最终,他成为了我们的第一位投资人。
6 申请银行贷款
很多人认为找银行,金额大了批不下来,再加上对政策、手续的不熟悉,觉得审查会很麻烦,投入的时间和精力成本有些不划算。但实际上,很多银行都设有的小额担保贷款,在必要时可用于满足企业日常生产经营的资金周转,帮助创业公司突破瓶颈。
创业邦收集了3家银行的小额信贷产品介绍如下:
1) 江苏银行:“科技之星”小企业贷款业务
贷款利率优惠:为扶持科技型企业的发展,江苏银行提供远低于市场价格水平的优惠贷款;降低贷款门槛:除科技政策需求以外,企业不需要向银行提供其他担保措施;节省融资成本:企业不需要承担担保等费用;政府政策扶持:成功申请后,企业还将能够优先获得科技主管部门的科研经费、基金补贴,优先获得各项科技资质评定等的扶持待遇。
企业只需向当地科技部门或江苏银行当地经营机构申请办理科技之星业务,提交企业知识产权、创新项目的证明材料,即可办理。
2) 北京银行:“科技链”
通过现代化网络平台,企业足不出户即可通过网上银行完成订单申请、贷款申请、审批、放款和归还贷款的全部操作流程,从申请额度到发放贷款最短用时仅需30分钟,打破了传统贷款在时间、空间上的限制,特别适应中小及微小企业信贷。同时由于借助核心客户资信状况为中小企业增信。
符合以下条件的客户可以向北京银行申办:下游经销商成立时间为两年及以上;经销商与集团客户合作时间为一年及以上,且商业交易信誉良好;借款人和主要经营者在人民银行征信系统中信用纪录良好,或虽有不良纪录但能提供非恶意欠款的证明;贷款用途为借款人专项支付集团客户货款。
3) 浦发银行:微小宝
浦发银行针对授信金额在500万元以下的小型微型企业融资需求创新而出的专属服务模式,包含四个子产品——网络循环贷、积分贷、组合贷和小额信用贷。小额、信用、灵活是其系列授信产品的主要特征。根据小微企业的成立年限、交易记录、销售收入、盈利能力、还款来源等情况,结合企业的上下游、在银行的金融资产、结算占比以及使用的金融产品数量进行综合评估,在符合银行准入条件的基础上给予企业小额信用贷款。
■李茂青(企业咨询公司CEO)建议:很多人认为申请贷款的门槛有点高,但我认为这是有必要的。对于创业者来说,申请贷款毕竟有风险。创业者一定要先认清自己的还贷能力,这样才能提高申请贷款的成功率。
7 众筹募资
创业者可以把自己的产品原型或创意提交到众筹平台,发起募集资金,由感兴趣的人来捐献指定数目的资金(捐助者可以在项目完成后,得到一定的回馈,如这个项目制造出来的产品)。有了这种平台的帮助,任何想法的人都可以启动一个新产品的设计生产。
互联网金融的兴起让许多人们曾经以为的不可能事情成为可能,现在,有越来越多的国外创业者开始在Kickstarter、Indiegogo等众筹网站募集资金,国内也出现了很多出色的众筹平台如天使汇、大家投、点名时间、追梦网等等。在知乎上,有一份列出了国内有哪些众筹网站的回答。
一般来说,创业众筹可以分为三种模式,分别是凭证式,会员制和股权式。创业股权式的众筹在中国已经有了不少案例,也获得了社会的极大关注。对于绝大部分创业者来讲,创业股权式众筹的先锋式尝试可以帮助他们有效的找到资金。
;创业的星空中不乏那些璀璨的明星。一代80后创业名人,他们的 故事 不停地激励着下一代创业人。以下是我为大家整理的白手起家80后创业名人相关 文章 。
汽车之家创始人李想
李想,男1981年10月生,祖籍河北石家庄,高中学历,泡泡网创始人、汽车之家(ATHMN)创始人。
高中时迷上电脑,并建立了个人网站“显卡之家”论坛,把自己喜欢的电脑硬件产品都放在网上和其他网友交流,网站日访问量逐渐破万,并吸引了 广告 商,靠广告高三一年他赚了10万。
1999年7月,李想放弃高考,用他的10万元创立了泡泡网。2005年,泡泡网跃居为国内第三大中文IT 网站,年营收近2000万,利润1000万元。
彼时,李想却开始考虑转型做汽车资讯。从显卡之家到泡泡网,再到汽车之家,从澳洲电讯控股到汽车之家在纽交所成功上市,李想完成了他人生的华丽转身。
李想持有汽车之家5066483股份,当前的身价约10亿元人民币。
汉鼎宇佑集团董事长、汉鼎股份创始人王麒诚
王麒诚,男,1980年11月出生,祖籍浙江杭州,汉鼎股份(300300SZ)创始人,现任汉鼎宇佑集团董事长。
2012年3月汉鼎股份上市,是“四大天王”中最早登陆资本市场也是最低调的一位。
据我们调查和资料显示,他大学时代靠代理销售光纤收发器开始创业,并成功赚取人生第一个100万。
毕业 后创立汉鼎股份,白手起家,用10年时间把汉鼎股份打造成A股上市企业。此外,他在2006年创立的汉鼎宇佑集团目前下辖60余家子(分)公司,涉及信息技术、 文化 传媒、资产管理和房产开发四大板块,其控股的宇佑传媒正积极推进A股IPO。
他还投资了寿仙谷、微贷网等众多正谋求境内外IPO的优秀企业以及数量庞大的各类初创企业。
王麒诚控制着上市公司近六成股份,再加上集团相关资产,保守估计其身价不低于60亿人民币。
聚美优品创始人、CEO 陈欧
陈欧,1983年2月出生于四川德阳,相比于前三位,他年龄最小,也少了一丝草根气息。
他从小成绩优秀,16岁便 留学 新加坡就读南洋理工大学,22岁还在读大四的他仅凭一台 笔记本 电脑创办在线游戏平台Garena。
26岁获得美国斯坦福大学MBA学位,27岁创立聚美优品(JMEIN),29岁荣登福布斯创业者榜。
作为中国电商界的黑马,聚美优品仅用三年时间,就完成单月销售额从10万到6亿元的突破,并晋级与天猫、京东、亚马逊等比肩的B2C电商第一阵营,牢固的占据中国美妆类电商第一站的领航地位。
2014年5月,聚美优品在纽交所上市,31岁的陈欧成为史上最年轻的纽交所上市中国企业CEO,身价高达80亿人民币。
80后白手起家 创业故事 :年纪轻轻赚60亿身家
林奇,1981年11月出生,浙江温州人,毕业于南京邮电大学,80后互联网企业家代表之一,
2014年6月5日,游族网络借壳梅花伞正式完成。在梅花伞公布重组预案后,受到市场热捧,股价连续6天涨停。截至6月30日,公司股价累计涨幅高达19995%,最高股价逼至87元。
网游创业 获得成功
林奇是浙江温州人,毕业于南京邮电大学,在浙江电信任软件工程师一年后开始自主创业。2008年1月至2009年4月,任悠易互通广告有限公司合伙人。2009年5月至今,创立上海游族信息技术有限公司,并任董事长、总裁职务,10年间完成了从屌丝到亿万总裁的华丽转身。
游族是林奇的第三次创业了,之前曾经营过电脑业务,连VC都谈后了却不知因何故,VC房企了投资。游族之所以能成功,关键或许在于坚持了“高筑墙,广积粮,缓称王”的方针。
因为游戏市场一直处于高速增长阶段,在游族覆盖的范围内,市场规模几乎没有边界,只有在细分领域里生根,树立起足够高的专业壁垒,便足够游族网络发展壮大;同时要提前做好团队和产品的长期规划,避免了其他游戏团队靠一款游戏爆红,随后走向平庸和衰亡的命运。
2009年创办游族网络,当年推出的第一款页游产品《三十六计》就开了个好头,在一个好的档期得到了市场认可,为公司早期创造了不少收入。除了运气之外,善于把握机遇才使得游族网络在行业发展中有所斩获。总之,这是大时代带来的机遇,而林奇又抓住了机遇。
凭借着敏锐的市场判断力和高效的产品研发能力,林奇将游族网络发展成游戏行业的领军企业。多年以来,游族网络坚持精品化和全球化战略,在网页游戏和智能手机游戏研发、发行运营及其他技术方面均处于国内领先地位,他在业内率先提出了“轻娱乐”、“碎片 时间管理 ”等理论,为推动行业发展做出了重要贡献。并被多次授予“十大游戏风云人物”,成为行业领袖。
从2012年开始,游族发展进入了快车道,2012年度和2013年1-8月营业收入分别为174亿元和395亿元,净利润分别为037亿元和163亿元。此时的林奇开始考虑上市,“当时IPO不开,与券商一遍遍过招股 说明书 也不是办法,只能另寻他法。”上市公司梅花伞方面因为业绩的压力,重组的意愿非常强烈,双方从接触到签订重组框架协议的过程非常快。
“上市不单纯是钱的问题,而是一家公司的一个发展阶段。如果到这个阶段而不去做,就是浪费机会。至于选择借壳上市,纯粹是巧合。”林奇指出。
借壳上市 考虑下一步
2013年10月23日,梅花伞发布公告称,公司拟出售全部资产及负债,并以发行股份方式收购上海游族信息技术有限公司100%股权并募集配套资金。根据重组方案,梅花伞拟向林奇等8名交易方非公开发行193亿股,发行价格为2006元每股,交易总价为3867亿元,相较其114亿的净资产,增值率高达328105%。
3月28日,这一资产重组方案获得证监会核准,此次更名完成标志着公司重组正式收官,成为国内A股主板第一游戏股。刚刚成功上市的游族网络已开始考虑下一步战略,林奇表示:作为朝阳产业的一员,游族网络的愿景是“成为全球领先的轻娱乐服务供应商”,此次重组完成,也意味着游族网络全球化目标更近一步。
全球化将是林奇的下一步战略:自2010年以来,游族网络先后开拓了中国港澳台、新加坡 、韩国、泰国、日本 、葡萄牙、德国等国家和地区的市场,与当地运营商建立了良好的合作。截至目前,北美、中国台湾的运营公司已经启动,未来将与40多家海外合作伙伴共同拓展南美、中东等更多国家和地区。
林奇坦言:“游族网络在研发、发行和运营方面都有了足够的储备,为此公司推出"+U"计划,拟斥资20亿设立基金为海外拓展做准备。”
创业故事:投融界创业故事频道,提供最新创业故事和 创业项目 成功故事,介绍创业好项目、网上创业和大学生创业项目故事、成功人士的创业故事,指导您自主创业和如何创业。
欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网