专访伊的家高级护肤培训讲师李思颖，人生就不该留遗憾

她是伊的家集团专业聘请高级护肤导师；她旗下护理皮肤的姐妹超过5000人；她是最快在美容护肤行业舞台上冉冉升起的新星指导师；她的成功表明了护肤导师无论在美容、时尚方向都走向成熟；8年时间，让她的名气成为美肤行业上常被邀请的常客；她就是伊的家高级私人护肤讲师兼培训师李思颖。

著名作家张爱玲说过：“一个男人选择一个女人，绝对不是因为她内在有多美，而是因为这个女人的外在形象带给他美好的感觉。”

时尚MILI专栏 ：李思颖老师，你是什么原因加入这个护肤行业的？

李思颖：我做护肤指导培训讲师，完全是因为兴趣，从指导护理好1位姐妹、做到了20位、100位慢慢做起来的。

其实我小时候就比较喜欢拿着妈妈化妆桌的上的瓶瓶罐罐来玩耍，在我7、8岁的时候，过年妈妈买了一套护肤品。有一次爸妈外出的时候，我装作不在意的跪坐在化妆椅上，那个时候我还小不懂怎么用，回忆妈妈护肤的手法在自己的脸上胡乱摸一遍，当时被妈妈知道了，还笑话我爱美。

可能因为小时候就很爱美的缘故吧，当时就想做与美容化妆有关的行业，虽然小时候没有听过护肤导师这个概念，但这就是我做护肤指导讲师最初的萌芽。

后来，长大了就有显示基础让我实现梦想了。从2012年开始，我都会分享自己的护肤心得与护肤照片，收获了许多人慕名而来咨询护肤问题，这让我觉得很有信心。

时尚MILI专栏：能不能再跟我们说说，你走向护肤行业这条路的机遇是什么？

李思颖：2010年的时候，有一个朋友放弃目前的工作去追寻自己的梦想给了我很大的触动，他说：“如果想要人生不留遗憾就应该去追寻内心的想法，去做自己喜欢的事情。”之后我仔细想想，人生就不应该留有遗憾，应该为自己所领导。

那天跟这位朋友聊过之后，我才意识到这是我内心一直喜欢做的事情，是我应该关注的、去追求的意见事情，却因为种种原因一直没有提到日程上来。再后来，每次跟他见面他都会鼓励我。开始的时候护肤主要是想让自己皮肤变得细腻白嫩，有光彩，因为自己很在意外表很爱打扮嘛。

后来我开始在网上分享自己各种护肤品的心得，当我微博拥有2万粉丝的时候，我给身边的朋友看我写的护理流程文章，一传十，十传百，伊的家集团邀请我成为他们高级特聘私人护肤指导讲师，当时我护理好好多的姐妹的皮肤，然后就一发不可收拾的做了下去。

时尚MILI专栏：你与其他美容行业的人最大的不同是什么？

（关于医科学院）李思颖：一是我是皮肤科毕业的，所以我所学的医美知识能够很好的分析各种皮肤问题，做出针对性的指导。另外最大的差别就是我个人本身，许多人慕名来我这边护理皮肤，是因为我的指导让他们的皮肤得到很好的改善。

李思颖：对于护肤，我是出于兴趣才渐渐去了解的。刚开始的时候，我让身边不同肤质的人用适合自己皮肤的护肤品，结果发现刚开始是很适合的。可一年四季变换的天气，导致每个人的皮肤肤质在不同的季节会发生相对应的变化，因为这个原因，我会去查找大量的皮肤专业的书，以及去试验。

例如透明质酸钠，对皮肤有极好的保湿效果，虽然成分比较温和，大多数的人都可以直接用，但还是有少一部分对这种成分有些不好的反应。为了更好的改善这个问题，多次的试验让我得出了一个与温和不刺激的护肤水一起配合使用，效果才会发挥的最好。因为对于护肤质量、成分结构不同变化，可能这是我与其他美容行业的人最大的区别吧！

时尚MILI专栏：对于护肤指导讲师来说，能拥有源源不断又新鲜的护肤知识和方式是很重要的，那么，您是怎么汲取到这些知识的呢？

李思颖：我现在更多的就是看护肤方面的书和调配各种护肤方案，另外我觉得可能跟我的性格有关系，我比较活泼外向，喜欢尝试各种新的护肤方式。另外，我对所有事情都充满好奇，虽然我已经不是18岁了，但朋友们总说我有一颗少女心。

每到休息日，我总会蜗居在家中，翻看一本本书，我看的书很杂，没有特别去分门别类，正因为看的书杂，我更能了解到不同性格、不同职业、不同层次的人想法大概是什么？正因为这样，我才能更好的和不同性格的人聊天。

时尚MILI专栏： 我知道，你是一个对护肤品成分原材料来源极其严苛的美肤指导老师，那么你的标准是什么？有什么小故事或者经验可以分享的么？

李思颖：我刚开始做护肤讲师的时候，完全就是追求护肤的效果，那个时候还不太懂把所学的皮肤知识和护肤联系起来。但从2013年开始，我意识到要做一个好的护肤导师，就要懂得护肤品的成分和原材料的来源，所以我就开始一个个的调查，去了解不同成分之间的用处。

我对护肤品的成分要求其实比较重视的，我要选择不一样的组合方式，外行人看品牌，内行人看成分。伊的家和韩国科丝美诗、法国罗赛洛、以及德国的科汉森世界级生产原材料商都有合作，这些成分很多都是对人体有好处的。

通过对这些成分的探究，我觉得好的成分和配方能给我们带来好的改变，像我2011年开始，给每个不同皮肤的人所搭配的护肤方案都是非常有针对性的，所以许多改善好的姐妹都会跟我说现在是一年一个样，我也很欣慰。

到现在8年的时间了，许多人说我虽然还是一个年轻的女人，但是我的护理好的人，这对我来说就是最大的褒奖，我做这个行业本身不是要让所有人都知道我，我只是要把我所有的想法和经验将成果展现出来，尤其想告诉所有的女性：你只要有想法，你只要有决心，无论什么时候开始你都还未迟。

时尚MILI专栏：如果给李思颖的朋友圈做一个人群的画像，你觉得她们应该是怎样的一群人？

李思颖：我跟很多人都说过，其实在家里女性的地位是非常重要的，她起的作用也是非常强大的，因为优秀的女性可以影响三代人，她在追求自己想要的生活时，无形当中就是对孩子的一种感染。

现在国内由于人们的消费水平的提高，女性的理念也被加强，所以很多女性开始重视护肤，她愿意去花积蓄买一整套护肤品放在家里，这样对她来讲是一种精神上的富足，这点在几年前的中国是不具备的。那时大家还处在用一瓶洗面奶就能护理好皮肤的阶段，基本上没有护肤的概念。

而现在更多额人已经到了消费增值的阶段，她们已经了解到不能再用一瓶洗面奶就能护理好皮肤，她们要让自己肌肤白里透红，肌肤弹润有光泽，甚至想要适合自己肌肤的专属护肤法品。

尤其是现在85后、90后的女性都特别独立，她们都有自己的一片天地和经济价值观，开始对如何护肤需求，并不觉得花大笔钱买一套护肤品是浪费自己的辛苦赚的钱，她们认为钱只有花出去了才有价值、才是自己的，更重要的是一套适合自己护肤品可遇不可求，能获得别人对她的赞美和认可的目光，这才是新时代女性的消费观念。所以我觉得现在是一个很好的时机，作为护肤指导讲师，大家都有一个共同的目标，都希望把中国爱美的人都能拥有一副好皮肤和健康的身体。

这些群体大部分都是很独立的女性，她们在各自的领域都是佼佼者，她们对自己的生活有非常高的要求，无论是从护肤、化妆以及服装搭配上，她们都非常注重场合和身份，如何在合适的场合化上适合的妆容并展示出想自己的身份，我觉得这一点她们都做很很好。

另外，从她们po出来的家的照片可以看到，她们在家在细节上也处理的非常到位，她们爱生活，爱看**，爱美食，所以她们实在太好了，我经常跟她们在微信群里一起聊天，我们虽然没有坐在一起，但是现在的信息时代信息传输很快，她们也很关注现在国内外所有的重要事情，所以跟她们在聊天的时候，大家都不会觉得尴尬或者是有落差。

她们并不是单纯有钞票来找我搭配护肤方案，她们是真的知道自己要什么，她们也很有信心，所以我很欣慰能有这样的一群人支持我的理想，我觉得自己很幸运。

在写完这篇稿子的时候，我深刻的了解到皮肤好是女人美丽的基础，虽然皮肤好不一定就漂亮，但要是皮肤不好，再漂亮也只是远距离的，愿每个女人都能如李思颖这般找到能让自己发光发热的梦想舞台，把烦恼踩在脚下，没什么大不了的！

1、注意皮肤的清洁

正值夏天，气温高人出汗多，皮肤的清洁问题显得尤为重要，早晚的清洗一定要认真仔细，保持毛孔呼吸通畅。

2、做好防晒

夏天的强烈紫外线会让皮肤变黑并加速衰老，除了太阳镜、遮阳帽、遮阳伞等等以外，还可以用各种防晒霜、防晒油来加强防晒功效。

3、及时补充水分

由于夏天人的出汗量变大，所以要多喝水来补充，如果身体中就没有足够的水分，就无法满足皮肤细胞的需要，从而导致各种皮肤问题，多喝水不仅有利于排汗排毒，更有利于皮肤的呼吸畅通。

4、保持足够的精力和精神上的愉悦

精神愉快、胸襟豁达是保持人体青春活力所不可缺少的条件。睡眠不好可使人精神委靡、眼圈发黑和脱发增多；忧思过虑可使人白发早现；烦躁使人颊红鼻赤、头屑增多，这些都是对皮肤不利的。

5、养成良好的生活饮食习惯

不吸烟、不喝烈酒、饮食起居均要有规律，保证充分的睡眠。科学以及合理的饮食搭配，以及保持营养均衡，这样对于延缓衰老起着重要的作用。

6、讲究卫生、增强体质

我们常常以鹤发童年来形容保养得较好的老年人，而提早衰老的人，并且有一些慢性病的老人会表现得皮黄骨瘦、面皱委靡，全身衰弱又会促进皮肤衰老。

7、注意饮食的合理搭配

要有充分合理的营养谷类制品、肉类、豆类和蔬菜等食物合理搭配，不宜偏食，以保证摄取足够的糖、蛋白质、维生素和微量元素。选用优质蛋白食品如奶、蛋、鱼、瘦肉和豆浆等。

蔬菜、水果以新鲜为宜。维生素的供给对皮肤保健比较重要，维生素A缺乏可引起毛囊角化而使皮肤粗糙，维生素B2、维生素B6缺乏可引起皮炎及脱发。必要时可食用保健食品。

8、避免不良的外界因素

不要在烈日下暴晒，户外活动必要时在暴露的皮肤上涂防晒霜。冬天少洗澡，不要用过热的水洗，也不要用碱性过强的肥皂，以免洗去皮脂，浴后用滋润霜。护肤霜要尽量使用新鲜的当年产品，不要买市场上降价处理的化妆品。

值得一提的是目前市场上有些抗皮肤衰老化妆品和药物的作用在短期内可改善皮肤的外观。但由于皮肤细胞有一定的寿命，可能反而加速衰老。所以，长期使用这些物质是危险的。

扩展资料：

洗脸小技巧：

油性皮肤常蒸脸

油性皮肤极易沾染污物及粉尘，易长粉刺、小疙瘩。每日应彻底洁面2~3次。洗脸时，可在温水中加几滴白醋，帮助清洁皮肤上过多的皮脂、脱屑和尘埃，减轻毛孔阻塞。最好选用清爽型乳液化妆品和泡沫洁面乳。

隔天用蒸气洗脸，可使面部皮肤毛孔扩张，排除污垢，通畅毛孔，同时补充水分，使皮肤变得细嫩。可先用中性香皂洗净面部，之后在脸盆中倒入80℃~90℃的热水，脸部在距水面5~10厘米处保持平行，持续10分钟左右,然后用40℃左右的水洗面，再用冷水浸透毛巾擦几次脸，使皮肤毛孔收缩。

干性皮肤加点玫瑰和蜂蜜

干性皮肤表面比较细腻、干燥，应选用含油脂较多的化妆品。洗脸时可将玫瑰浸泡在水中，再加几滴蜂蜜，用毛巾蘸湿面部，温水冲洗后再用毛巾擦干，能使面部滋润、光滑、细腻。

中性皮肤多按摩

中性皮肤每周彻底清洁一次即可。常做面部按摩（一般持续20分钟）可有效养护皮肤：以中指、无名指指肚由下而上、由内向外打小圈，可促进血液循环，增强皮肤弹性及代谢。

人民网-如何保养皮肤？明确肤质才能更好保养皮肤

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爱美是每个人的天性，现在越来越多人注重外表了，所以美容也越来越流行，下面是我为大家整理的关于美容养生知识大全，希望大家喜欢!

　水果

● 柠檬皮

把柠檬皮泡在洗澡水中，不仅可使水发出芬芳的香味，而且柠檬皮所含的油脂及养分可滋润面板。如经常用柠檬皮擦手、足或其他部位的粗糙面板，可渐渐使面板变得细嫩、润滑。

● 西瓜皮

因为西瓜皮富含维生素C、E，用它擦肌肤，或将它捣成泥桨状涂在面板上，待10-15分钟后用水洗净，有养肤、嫩肤、美肤和防治痱疖的作用。

● 柚子皮

柚子皮含有精油，可提取做香味剂、化妆品，还可提取出杀菌物质。柚皮中含有的黄酮类物质，抗炎作用明显，对炎性痘痘具体调理作用，柚子皮所含的丰富果胶，有美容养颜的功效。

● 香蕉皮

把香蕉皮晒干磨成粉还是保护面板的美容佳品。香蕉皮中的叶黄素可以保护眼睛细胞免受紫外线伤害。

● 苹果皮

苹果皮富含果胶和膳食纤维，能够促进肠道蠕动。其中还含有丰富的维生素C、花青素和其他多酚类物质，具有很强的抗氧化活性，能抵抗衰老。

● 葡萄皮

葡萄皮中含有丰富的纤维素、果胶质和铁等，可美容抗皱，使脸色红润。

● 脐橙皮

脐橙皮营养丰富含有维生素c和膳食纤维，能够美白保溼去角质，脐橙皮有很好的去黑眼圈消眼袋的功效。

　美容养生知识

眼睛

1 黑眼圈——肾脏功能失调黑

眼圈的产生可能是血液中沉积太多废物的缘故。下眼睑面板比其他部位薄，最容易反映血液颜色。美容师如果看到顾客眼镜黑眼圈严重，就可以问问她最近是不是睡眠不好，有没有感到压力过大或过度疲劳然后告诉她平时要多调节肾脏，因为支配泌尿和生殖器官的肾脏功能失调，也会让眼周变黯沉。告诉顾客，多吃黑色的食品等。

2 眼皮浮肿——体液失调

眼皮浮肿厉害，你可能体液失调了。问问顾客最近是不是下身无力、口干舌燥，告诉她可能是她的肾在“捣鬼”。健康的肾能将体内多余水分顺利排出，水分不足时，它会放慢代谢速度，把水分囤积在体内，因而造成轻度浮肿。

3 脂肪颗粒——胆固醇过高

如果看到顾客眼睛皱纹脂肪粒多，就先问对方是不是涂抹护肤品的时候没有注意到，且教顾客正确涂抹护肤品的方法。同时还要告诉顾客，眼睛周围的脂肪粒多，也反应出胆固醇过高，严重的话建议对方去医院检查下。

4 针眼——免疫力低下

日本医学专家发现，长针眼表明你的免疫力正在衰退，细菌容易从睫毛根部进入眼中，引起发炎。如果反复长针眼，最好去医院做一次全面健康检查。

5 眼白泛黄——肝胆出问题

如果眼白颜色不太清澈，可能是肝、胆出了问题。胆汁是黄绿色液体，它从肝脏细胞分泌出来后，贮藏在胆囊中，当胆囊或肝脏失调时，胆汁会流进血液，让眼白泛黄。

嘴唇

1、唇色过白——血红细胞不足

嘴唇和下眼睑一样，属于黏膜，表皮很薄，因此能完全反映血液颜色，这就是嘴唇呈红色的原因。如果唇色变浅，可能是血红细胞不足，美容师除了推荐适合专案外，还可以建议顾客改变食谱，多吃动物内脏和豆腐，从而减轻贫血症状。

2、唇色过红——热症

如果你的双唇过于鲜红，可能你正被红色代表的“热症”困扰。中医将热症分为“实热”和“虚热”，“虚热”是由体内水分减少引起的。当体温上升，身体调节功能减弱，两颊和唇、舌才会区域性变红。

3、嘴角破裂——早期胃炎

如果你感觉嘴角刺痛，甚至红肿破裂，很可能是早期胃炎的预警。当胃壁黏膜处于疲劳状态时，会引发内热，导致嘴角红肿。不要怕，80%的早期胃炎都能被治愈

4、异味——以味型辨别

口腔产生甜味，与消化系统功能紊乱有关，一般认为此症多见于糖尿病患者;口腔出现苦味，多属肝胆热症、肠胃热症，此症多见各种炎症急性发作期;口咸主要是肾阴不足、虚火上浮的一种表现，中医认为这与肾有关，多见于慢性咽喉炎或口腔溃疡;肝热则口酸，这是中医的见解，反映了脾胃虚弱，多见于胃炎或消化道溃疡。此外鼻腔疾病也会引起口臭。

鼻子

1、鼻翼扇动——肺活量太低

正常呼吸时鼻翼扇动，可能是肺活量太低造成的。不要掉以轻心，肺活量过低将影响你的正常代谢功能。美容师在为这类顾客做专案前，先让他做做腹式呼吸——吸气时涨起肚皮，呼气时缩紧肚皮，很快他的肺活量就能提高不少。

2、鼻头粉刺——消化系统问题

鼻头上出现粉刺，多半是消化系统出了问题。多吃香蕉、红薯之类的食品，保持消化道通畅，就能避免消化不良。

3、鼻头发红——肝脏问题

鼻尖突然发红说明肝脏超负荷了。饮酒过量时，身体为了分解酒精，把血液滞留在肝脏里，因而导致微血管扩张，才让你有了红红的鼻头，因此控制饮酒量和排毒都非常重要。

脸颊

1 脸颊发红——身体水分失调

如果有了“高原红”，这可能是西医学所说的“原因不明的微热”，是体力过度消耗、身体水分失调引起。如果除了两颊发红，还出汗、气喘，这可能是高热引发的血流障碍。

2 脸颊苍白——供氧不足

贫血体现为嘴唇、眼睑内侧和脸颊苍白，这是血液中负责氧气输送的血红素供应不足引起的

美容养生的专业知识美容培训。另外，呼吸微弱会让面板机能衰退，制造黑色素的功能降低，也容易导致脸颊苍白。

3 颧骨上的皱纹——肝功能异常

　可能是肝脏功能异常所致

如果肝功能无法净化血液或供给血液足够氧分，会让血液变浑浊，体内新陈代谢速率降低，面板敏感性增高，从而导致皱纹出现。

4 脸颊两侧长粉刺——分泌失调

荷尔蒙分泌失调会在额头、下巴长粉刺。如果脸颊两侧长粉刺，除了清洁不彻底，还可能是心情焦躁、工作压力大所致。

5 毛孔粗大——肌肤缺水

随着年龄增长，身体皮脂分泌会逐渐减少，面板的保溼能力也开始下降，如果这时身体缺乏某种特定维生素，毛孔就会变粗大。可以给肌肤摄取足量维生素C，胶原蛋白能提高肌肤保溼力，让肌肤显得有弹性，毛孔也会随之缩小。

　女人美容养生的小知识

1、保持快乐的心情，把快乐的心情当成一种能力去培养;

2、加强体育锻炼，最好一周一次大出汗，时间达四十分钟以上的运动，让每个毛孔张开，然后记得一定要洗一个热温水澡，洗完澡后用冷水洗脸;坚持用冷水洗脸;

3、无论早起还是午睡后起来，首先喝一杯250毫升的白开水，要一口气喝完，不要隔开时间的喝，仔细体会，你会有种浑身在贪婪吸收的感觉;

4、无论晚上睡前还是午睡前，记得把脸洗干净，抹好保溼的眼霜和面霜，早晨起来会感觉脸上不干燥，午睡起来可不用洗脸，直接在脸上再补一次保溼，就可以直接去上班，然后脸上会感觉细胞生动活跃，人也轻快;

5、可以有选择的吃美食，比如少吃辣，少吃腥，少油腻、少甜品，但不要节食，加强运动就好，营养均衡才能有红有白，不要老想身材玲珑剔透，过得去就行，想学明星，还得想想自己生存的环境与资本;

6、年青时不要去想化妆那事，那是老太太和明星上镜才需要做的事，我们大多数都是普通人群中的女子，符合大众的健康美就行，肤色好了，看着不扎眼就是美;

7、喜欢长发就要爱护它，别弄得像窝窝，用好一点的洗发水和护发素很重要，别买日化产品，超市商场基本是日化，专业的才是最好的;

8、洗完头发，再洗澡，然后把头发拧乾，用浴帽罩上，穿好衣用吹风把头发吹至六七成干，再在发中部至尾部抹上护发素，等三五分钟在浴盆用冷水冲干净，这样不亚于倒了一次发膜的感觉;

9、用黄瓜、西瓜皮那是小姑娘和老太婆的专利，前者管用，后者反正不管用，三十岁左右的女人最好不要信这套，用专业的护理产品信得过些，面板的细胞间质、毛囊其实很小资，只认那些无新增的护理产品。

10、宁可热死也别吹空调，实在要吹开启窗户吹，那玩意对面板最坏，坏得无声无息，要等夏天完了才知道自己的面板也完了，别不以为然，没发现的是因为年青，撑得住，姐妹们记住哈;

11、记住几个对身体韧性有好处的愈伽动作，坚持每日做，比如我最喜欢的就是背靠墙，把肩展平，背挺直，坚持二十分钟左右;

12、相信爱情，相信有人在不远处痴情等待，而你要做的就是整理身形，于内内外外拾掇好美丽的自己，面带深深的笑意向前方走去，骄傲而执著!这是最好的、最昂贵的!

　养生美容面诊专业知识

1，印堂有坚纹的顾客，理性，不好说话，

2，印堂长痘，子宫排毒不好宫寒，

3，印堂高档，领导型，理性，果断，

4，正方形，理性，

5，眼皮交叉到鼻梁长斑，输卵管不好，

6，眼皮长斑，卵巢有问题，

7，眼睑长斑，外扩2/3做过人流，

8，眼红，肝火旺，

9，眼白，气血不好盆血，体质较弱，

10，眼睛小，先天性肝不好，眼睛酸涩无神，

11，眼球为椭圆形，肝不好，

12，眼黄，肝胆代谢不好，肝炎，

13，黑眼圈，眼袋，面色偏黑的，肾不好，

14，眼睛上长斑，缴素引起，缴素不平衡，妇科不好，

15，圆眼圆脸，先天性肾不好，

16，眼球距离远，心神不定，注意力不集中，

17，脾虚眼袋大，肾虚眼袋黑，

18，内眼角有青筋，咽喉不好，

19，额头有青筋，睡不好，偏头痛，

20，额头长痘，心肺火比较旺，易口干舌燥，易引起财运下降，

21，额头有青筋时，不易做投资，易打水漂，

22，额头宽，老年比较好，青年受苦，

23，太阳穴长青筋，肝不好，对光有 ，神经哀弱，

24，太阳穴往内陷，脾气不好，

25，两边太阳穴有黑筋，神经压力过重，睡眠不足，睡不醒，

26，鼻梁上有青筋，月经不调，

27，鼻梁一笑有皱纹，心脏不好，

28，鼻尖毛孔大，消化系统不好，

29，鼻孔大，散财，鼻孔小，聚财，鼻梁高，旺夫，

30，鼻梁两侧大，有财，

31，鼻梁毛孔粗，易感冒，心肺功能差，

32，鼻头有红血丝，大便不好，不准时排便，

33，鼻尖偏右，大便不正常，直肠受压迫，胃火旺，吃东西口味重，

34，鼻尖偏左，内分泌失调，

35，鼻子偏哪边，脊椎就偏哪边，脊椎不好， 有大有小，

36，鼻梁中间发暗发黄，胸闷，小肠不好，

37，脸上红血丝，来月经前两天颜色偏重，如肾气不足，体毛偏重很容易宫寒，会导致冷淡，

38，脸上长平状斑，肝气于结，99%小叶增生，胆经和胃经不通，

39，脸上长痘，左边肠胃不好，排胃不好，右边是内分泌有小颗粒，粉刺，清洁不到胃，

40，嘴发暗，白带不好，嘴巴旁边是什么颜色，白带是什么颜色，

41，嘴周发青，可能月经还在，

42，嘴周有黄气，胃不好，

43，嘴角发乌/黑，上唇发黑有斑，子宫不好，

44，嘴角发紫，胃癌，

45，背上经常长痘的人，肝火旺心肺功能不好，

46，肥胖的人，负担大易得脂肪病

护肤品微商营销技巧

　微商不仅仅是用微信卖点东西那么简单，微商更多的是营销学的内容，营销是营销人员与客户之间心与心的互动。下面为大家整理了一些关于护肤品微商营销技巧，欢迎大家参考!

　一、做微商必须要注意的几个要点：

　1、循序渐进，轻描淡写

　已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们是永远可以看到的，所以完全没必要着急马上让她们知道你的产品，正确的方法呢是，先分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，至于产品，偶尔提一下即可，有意向的客户自然会购买，意向还不够的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子。记住一点，欲速则不达。

　2、分享价值，曲径通幽

　介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，价格是多少，大家应该购买，这是赤裸裸的广告，可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。

　3、线上营销，线下成交

　在线上不断的分享，展示自己产品案例，分享产品的知识文化，不做推广，把潜在客户引导到线下成交，送小样啦，送试用啦，犹抱琵琶半遮面的效果最好了。

　4、口碑传播，提高成交

　如果等不了一定要宣传产品，那一定不能自己夸产品，而且是应该借助客户之口来推广，例如：鼓励客户在微信朋友圈晒单，然后自己截个图发出去，或者鼓励客户分享自己和产品的故事，然后自己转发。鼓励的方式也很简单，送个小样或者中样就OK。

　5、少打扰

　如果前面4点都做不到，一定要硬广的话，那就要尽量少打扰微信好友，一天最多发两到三个重要级广告，只要中午和晚上发，这个时间段人比较多。

　二、做护肤品类微商怎么选产品

　选择产品很重要，一定要选择可持续性购买的消耗品，你要形成让人家二次购买的模式。大多数朋友没这方面的资源，也没选产品的经验，一定要选靠得住的上家，如果直接拿厂家授权做就最好了。

　很多的小伙伴在微信朋友圈里面卖衣服啊，杯子啊，奶粉代购啊，这些朋友基本上是一个月挣的钱能够维持一个月的生活费，很难做大，因为这些东西它不是必需品，很多人顶多买一次就不会再来买了，本身微信好友数量就不多，无法产生循环购买，那怎么可能赚钱!

　1、一定要坚持!

　做微商，不管是男生也好女生也好，只要你肯用心的去做，你肯坚持就一定会成功的，如果你半途而废，你肯定不可能成功的。

　2、专注某一款产品，做精!

　做为初级代理，要做到少而精，尽量做到专业，不要什么东西都卖，弄得像个杂货铺似的，就像王老吉凉茶，你一买凉茶是不是就想到了王老吉，所以我们要做到专业，人家想买东西了第一个就要想到你。

　3、亲自试用!

　不管做什么产品都必须要自己试用过产品才能更好的和顾客讲解，做微商就是一个做诚信，微商的诚信很重要。

　4、选好上家

　选择一个好的上家真的非常重要，他在你的微商之路上对你会有很大的影响，一个好的上家他知道团队的重要性，肯定会定期开课培训各种营销知识，技巧经验，及时的为大家排忧解难。

　三、如何获得微信好友的好感

　1、多点小手

　在添加微信好友之后，第一时间就去看微信朋友圈，人都是有虚荣心的，经历几次不停评价之后，她也会在你的微信朋友圈评论，然后你们就会成为朋友，还要注意平时发的内容一定要有品味和独特，千万不要让人一眼就看出你的低端和屌丝，现在的社会都很现实，人家是不会相信一个生活在社会最底层的人。我们一定要做一个积极阳光正能量的'人，你的微信让别人一看就喜欢，那么你就成功了。

　2、打造专业形象

　打造品牌，头像就是你的LOGO，名字就是你的商标，一旦决定做一名微商的话，首先就是要选择一个合适的名字，不要总是换来换去，就像你一年换两个手机号，通常都会流失一部分的朋友是一样的，还让人觉得你没有信任度。接下来说一下头像的设置，头像是你个人最主观的阐释，别人愿不愿意加你好友，很大一部分因素取决于头像，把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片，当然设置成自己的照片也没问题，但是自己的照片要很大方，最好是半身照或是自拍大头照。

　3、适时进行微商角色转换

　前面我也说到过，尽量发一些自己亲身体验分享式的内容，千万不要一上来就很冲动的发一条微信，我这个产品怎么怎么好，一定没有人购买，但是你用分享式的方法，她们购买了，你再及时转型是非常有利于你下一步的发展。

　当你发了一两条之后，一定要转型，怎么转呢你需要发一条微信进行转型，例如我发的：“小伙伴们，最近推荐大家这个产品，你们都用的非常的好，我自己也非常喜欢为大家服务，为了更好的服务大家，我拿到了这个牌子的特许专卖授权，以后你们就有福气了，以后用产品就更方便了，试用装也多多哦~~各位，你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了

　四、做微商如何增加微信好友

　你的产品再好你的模式再好，没有好友一切为零，我增加微信好友的方法：

　1、将QQ好友和手机通讯录的朋友全部加上

　这些一般都是认识的朋友、同学、同事、朋友、客户等，她们将会是你的第一批顾客，这些人或多或少跟你是有联系的，是有些信任度的人，这些人是非常重要的。

　2、附近的人

　附近的人有两种，一种是现实当中附近的人，另一种是手机通信录里附近的人，微信陌陌上面附近的人。

　3、加QQ群和论坛

　中国有无数个QQ群和论坛，里面的资源是你取之不尽用之不竭的，写一些小常识加上自己的微信号大量去粘贴，人家觉得有用的就会加你为好友;

　4、多参加一些培训、论坛、讲座、交流会

　来这里的朋友都是为了认识更多的人，所以是一个增加好友的地会。

　5、把产品送给有影响力的人免费体验

　她会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的作用，也可以帮你增加好友的数量。

　6、多写心得

　其实你知道的东西，很多是别人不知道，这些都是干货，写出来后，多发一些社区，论坛，QQ群等

　微商之路漫漫，知识就是力量，多去学习一些微商营销技巧，对提升成交量起到很大的帮助，懂的去运用自然就知道效果不同凡响。

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　　 护肤品宣传营销策划方案三篇

　随着人们生活节奏的不断加快，以及社会经济的不断发展，人们的生活也深深打上了时代的烙印，消费者的消费观念已不再是停格在以前的那种只追求温饱问题的阶段上，而更多的是注重其效果。特别是女性朋友，“美容”这个词则成为了众多女性朋友的口头禅。护肤品宣传营销策划方案怎么写这里我给大家分享一些关于护肤品宣传营销策划方案，希望能帮到各位。

　护肤品宣传营销策划方案1

　一、市场分析

　1、需求分析：挖掘隐性需求。 众所周知，人的需求有很多种，其中隐性需求是我们认为最值得去挖掘。如何挖掘顾客的隐性需求是我们这个羡慕成功的关键。但在这里我们要说的是，虽然这个项目并不是我们发现存在明显需求的情况下建立的，但我们经过分析认为，这是一项值得我们去挖掘的隐性需求需要我们做一些营销活动和宣传来合理地引导广大学生建立这种需求意识，从而培养学生顾客的认真度和忠诚度。

　2、目标顾客分析：目标市场要有所倾斜。毋庸置疑，我们的目标市场就在经济管理系、财经系以及外语系等，由于我们所要销售的产品是护肤品，具有美容、减肥的功效，所以我们的业务将有所倾斜到这些女生较多的系。当然,男生的市场我们也不会忽略，如在恋爱中，男生们都在为送什么给女生而发愁，护肤品这种小巧的产品，正符合女生的心意，再加上我们周到的服务(免费帮客户写真心话、包装、送货)。这样我们的目标客户面就会大大的提高。

　3、南洋市场情况调查情况分析：从在学院进行问卷调查的结果看，有50位同学接受了我们的问卷调查，其中有53%的受访者表示会选择护肤品消费，而其中有43%的同学表示会选择其它方式进行护肤。调查结果如下图所示：

　是否选择护肤品进行消费

　会选择：53%

　不会选择：47%

　从我们的调查结果中，我们可以得出这样的结论：护肤品在南洋学院这个市场里面，有一定的潜在的市场需求，过半的消费者选择了护肤品进行护肤保养，之所以做出这样的选择，是因为他们了解到护肤品的疗效，例如护肤品具有护肤美容的效果，同时对减肥也有一定的疗效。而另一半之所以没有选择，很大的原因是他们对这个牌子产品的疗效还不够了解，要把另一半的市场也打开，就要加大宣传，将护肤品的疗效推广下去。这样的话，护肤品在南洋这个广阔的市场的发展前景是可观的。

　二、营销活动及策略

　1、创业初期营销：营销渠道多。我们注重时时、处处的营销宣传活动。在实体实战前期，我们将进行大力宣传，校园内派发传单(主要针对女生群体)并同时向她们介绍该产品的功效及其用法。同时，我们也可以利用现代化网络技术的手段，如在“南洋后舍”以及在腾讯校友里面发帖进行宣传。尽可能的使更多的同学了解到我们的产品。

　2、营销策略

　(1)“爱情牌”。由于大学是恋爱的天堂，利用现代大学生“恋爱热”的特点也就是说我们可以利用对产品的包装，同时帮消费者写上想对自己心宜对象想说的心里话，免费帮客户包装、送货。这一部分不仅仅是针对女性消费者，更重要的是，同时也把市场拓宽到男性消费者，从而拓宽整个南洋的消费群。

　(2)“亲情牌”。接近期末，同学都会想给家人带点手信，护肤品是很适合中老年人美容的产品，它不仅有保养年轻的作用，还可以治疗各种皮肤疾病。对于有父母心的同学来说，花一点钱就能一表孝心，物有所值。

　(3)“健康牌”。对于现在处于天气高温流行肆虐的特殊时期，特别是脸孔痘痘的扩散，使我们不得不对这个炎热的夏天天加以提防。我们将产品塑造成提高自身免疫力的策略。这样我们的产品将得到女生、男生的欢迎。

　(4)“美容牌”。每个女生都有爱美之心，很多女生用尽各种整容院之道，花了不少冤枉钱，但结果都是失望而归。而护肤品就不同了，她是美容界的高手之一，它只要变一下身就能解决各种的皮肤问题，效果很好，长期使用也可以预防各种疾病。提高神经系统细胞活力，调理内分泌，增强肌体弹性，让你轻松，开心每一天。

　三、产品生命周期战略预测

　随着技术进步、市场需求变化、竞争加剧,学校提供的产品需要推陈出新,这需要研究和预测市场的变化,走在竞争者的前边,而非简单地仿效竞争者的做法。但是创新方式销售产品的成本往往很高,失败率也很高,为了取得的经济效益,需要分析产品的生命周期,并在生命周期的不同阶段采取不同的营销策略。对于这次产品营销，我们团队把该产品的生命周期划分为四个阶段

　4：30~5：00pm为引入期，这时，了解产品的人少，销量少。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1快速撇脂：以高价和大量促销支出推出新产品;2缓慢撇脂：以高价和少量促销支出推出新产品;3快速渗透：以低价和大量促销支出推出新产品;4缓慢渗透：以低价和少量促销支出推出新产品。此阶段应尽可能采取有限的行动以控制成本,优先在经过选择的市场用统一的推广信息和风格,促使市场了解新产品的特征和优点。

　5：00~5：30pm为成长期，这时，消费者对产品已经，销量增长快，市场竞争加剧，产品以定型，建立销售渠道，促销费用稳定或略有提高。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1开创新的细分市场和分销渠道;2在适当时机降低销价，吸引对价格敏感的顾客并抑制竞争。

　5：30~6：30pm为成熟期，这时，销售量达到顶峰，需求逐渐饱和，销售量增长和增长率都很少，甚至下降。对于此阶段，我们团对的营销策略主要有：1刺激现有客户，增加使用频率;2改进产品的款式、式样;3调整营销组合。

　6：30~9：30pm为衰退期，产品销售迅速下降，消费者兴趣已转移。对于此阶段，我们团队的营销策略主要有：1降低销售费用，节约开支;2适当降低销售价，力争取得边际利润。3通过推广技巧,使推出的产品与竞争者有所差别,以吸引目标市场的注意力。

　四、团队的介绍及团队的自身地位

　我们是一支跨专业的对营销有着浓厚兴趣的热血青年，我们坚定着自已的信念，一直遵循着市场规律，我们能以“用心做事，用情做人”的态度来面对营销过程中的每一个消费者，我们始终坚定着自已的理念，严格要求自已，永不止步，团结一致，坚守着“无友情，不创业”的思路，相信我们的友谊可以驻守着我们走向成功的道路。我们希望通过此次活动进一步培养自己的综合能力，也希望在此次活动中有所收获。同时也感谢学院经管协会给予我们这个宝贵的机会，让我们在这个平台中锻炼自己，提升自我。

　五、竞争对手分析

　护肤品宣传营销策划方案2

　一、前言

　________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。

　二、市场分析

　1、市场前景

　数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元)，而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。________近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

　2、竞争对手

　________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

　3、消费者接受程度

　调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

　三、广告策略

　1、目标策略

　通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

　2、定位策略

　________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

　3、媒体选择

　电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

　4、诉求策略

　________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

　5、广告创意

　A、平面广告文案

　标题：________、身份的象征!

　广告语：让你焕然一新!

　正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

　随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

　B、电视广告文案

　 口号 ：爱他、就给他________!

　1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

　画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

　画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

　画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

　2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

　画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。”

　画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

　画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

　四、广告计划

　1、广告目标

　针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

　2、广告时间

　从十二月至次年四月月

　3、广告的目标市场

　年龄在16-35岁之间的消费者。

　4、广告费用预算

　1)广告制作费用__万元

　2)广告媒介费用__万元

　3)其他所需费用__万元

　费用总额__万元

　五、效果预测

　通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优势。

　护肤品宣传营销 策划方案 3

　1、 活动创意到位

　目前，大多数厂家把化妆品专卖店的促销看作是一种即时见效的营销战术，导致市场上的促销活动又多又滥，使消费者眼花嘹乱，并逐渐对中、小型的纯粹的促销(折价，赠送)活动失去兴趣。

　要想在众多的促销活动脱颖而出，迅速引起消费者的关注，必须在活动创意上下功夫，力争符合SP活动的“三新四性”原则(此部分内容另有专稿)。

　A、三新方针：新概念、新卖点、新活动形式

　B、四性原则;促销性、公益性、权威性、新闻时事性。

　2、 前期宣传造势到位

　促销活动的开展，需要更多人了解、认知，甚至直接产生行动-----购买产品，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到我们的宣传和销售目的。

　因此，必须要将活动通知最大面积地散播出去，这必须需要广告的配合， 活动电视字幕预告、广播活动用DM、报贴、海报、终端包装物上印刷活动通告(如台卡、立牌等)。而且的，在发布活动通告的同时，进行产品功能机理的宣传，比纯粹的产品广告更引人关注而有效果。

　3、政府公关到位

　所有的SP(尤其户外)活动，均要与众多的政府主管部门主管部门打交道，活动能否顺利举行，与他们的支持关系甚大，一个部门出现卡壳，即可能导致整个活动改期或流产。因此，我们在下面举办大型活动前，必须与经销商有个沟通过程，该申请提前申请。一般来说，凡户外销售宣传性活动，首先须选定场地所有权部门的同意，获得工商局广告管理科的审批，取得环保、城建、交通、卫生等部门的“准行证”才能保证活动正常开展。因此，各市场人员从一进入当地市场起，均需要与客户沟通好该问题。工作做到面前，以防患于未然。

　4、组织分工到位

　一般促销活动的执行，分前期准活动执行、活动后监控三个阶段，环环相扣，一个细节的不慎或疏忽即会将活动全盘砸锅，必须要求市场部活动执行人员有高度的责任心和强烈协作性，要求活动指挥具有大局观和周密细致的“小心眼”，在进行分工时做到环环紧扣，事事有人，人人有责，分工明确：

　●活动准备期一般有下列事项：

　① 与相关方面协商、对当地政府部门进行申报等;

　② 活动通告的发布(韩束新干线、户外宣传、小报投递等);

　③ 活动用宣传品及礼品准备;

　④ 货物准备;

　⑤ 活动现场的提前勘测与布置;

　⑥ 参与活动的美容师、化妆师、促销人员、城市美导等业务人员的分工与培训;

　⑦ 与各销售终端进一步联系沟通，力争产品陈列面宽、展位突出、沟通到店老板到营业人员的全力配合。能在店中进行全面的导购，并在终端形象下功夫，烘托销售氛围。

　●活动执行：

　① 提前布置好现场，货物堆列、彩旗、横幅、展板、海报及其他宣传品，做到现场气氛浓烈、庄重。 ② 人员分工明确：专人为店面拉人，专人迎接顾客，专人介绍产品、专人发放DM，有活动现场指挥一名，负责全局监控、局面控制、现场调度等事务。

　③ 人人仪态端庄、大方，人人均有引导和产品介绍的义务，人人均有维持现场次序、人流引导、环境卫生的义务。因此，需要促销及业务、宣传人员均熟知产品知识、了解目标人群基本护肤的常识掌，握竞争对手的优缺点，以便向消费者作诚恳、理性的产品介绍。

　④ 把顺服力强的促销人员塑造成韩束专业美容顾问，周围人尽量把顾客引见给该促销人员，让专业美容顾问向消费者进行产品推荐。

　⑤ 有优惠销售、试用装作为产品赠送时，以此作为维持现场气氛的手段：

　现场人少时，向顾客送活动气球、小红旗、吸引人群;人较多时，选择向他们介绍产品;赠送看起来有价值的商品还必须严格按预约登记发放，以免出现争抢、场面混乱的现象。

　● 活动后期工作

　①追踪活动过程，摄影师在活动过程中拍摄有主题含义的照片，或拍摄活动过程。

　②由活动负责人召集全部参与活动人员进行活动得失分析与总结。并在后面的几天密切关注活动后终端走货状况，完成书面活动总结报告。

　由于所述，促销活动是最考验各市场部管理的条理性、工作的细密性、人员的团结性的，营销市场主管及员工应不断总结、不断提高，更好地推动市场的发展。

　5、现场气氛到位

　促销活动的现场气氛，靠我们的宣传品布置、人员形象、现场组织来营造，现场气氛的优劣，直接决定了活动的引人注目性、聚人的多少、销售量的大小及宣传效果，不容忽视。

　① 现场宣传品一般有：

　A、横幅：要有主横幅(活动主题)(韩束走进终端搜寻榜样顾客造星活动)一至两条，产品横幅(功效及特点)数条，若节日需要祝福用横幅数条，除主横幅可略长，宽外，其余横幅均要求色标一致，字体统一、长宽一样、悬挂高度基本一致，横幅间距相当，具备优秀视觉效果。

　B、彩旗：不同色彩间插，但字体、字样相同，距离相当，对活动桌椅、人员区形成半弧形包围或矩阵包围。

　C、展板：展板摆放在活动用桌椅两侧或斜前方，用展板表述下列内容：产品介绍、企业简介、活动须知等。

　D、桌椅：桌椅摆放整齐有序，统一用专业促销台。

　E、其他：现场可将小挂旗，海报用绳子连成一串悬挂，烘托气氛。

　在现场占地选择上，注意夏天避阳(阳光直射，消费者停留不久，自己员工也受累)避雨、冬天避风。同时，位置要显眼，现场可聚集人容量大。

　② 人员形象(促销人员全部身着公司统一制服)

　A、发放宣传品人员必须要有礼貌，不能胡乱塞给消费者，而是·面带笑容，说一声：·您好，某某产品优惠促销，同时用手指向活动现场·。

　B、礼仪人员挂带绶带，大型活动时礼仪人员可着礼仪服装(不特别要求穿公司促销服装)以显示隆重气氛。

　③ 现场组织

　现场组织与调度主要有以下职责：

　A、让现场人群整齐有序;

　B、监督指导宣传人员及礼仪人员工作;

　C、现场促销及宣传气氛的把握;

　D、 活动进程时机的控制;

　G、防止竞争对手促销人员的干扰和捣乱。

　6、人员培训到位

　① 业务销售、宣传人员：

　A、产品知识培训;对销售中的障碍问题如何回答;产品目标人群肌肤常识的培训;

　B、活动意义，重要性的讲述，提高士气和责任心;

　C、讲明各人须完成任务及分工情况。

　7、终端建设到位

　活动前后，均须进一步加强终端建设，因为：

　① 活动前由于有一定活动告知广告力度，消费者可能会去终端了解本产品情况;

　② 活动后产品知名度提高、认知面扩大，终端建设的到位程度将直接决定促销活动的后效应。

　8、新闻报道到位

　公益性活动的新闻预告，各种活动后的新闻报道及评述要抓好，将进一步有利于企业与产品的形象提升。还有一点要强调的是，在确定活动时间和场地后，密切关注天气的情况，雨水量多或可能下大雨的季节，应考虑活动侯选场地，一旦天气不好时，可尽量减少减低活动效果因素。