谁有南方小记者李琪婧的资料?

　　原名:李琪婧

　　★艺名:冰琪

　　★英文名: POLLY

　　★出生日期: 93/10/17

　　★出生地: 广州

　　★QQ：106819867

　　★生肖: 鸡

　　★星座: 天秤座

　　★身高: 145

　　★家庭成员:父母

　　★爱好: 游水、古筝、画画

　　★会选择何种职业:设计师

　　★最喜欢的国家: 中国

　　★最喜欢的季节: 春天

　　★最讨厌的季节: 夏天

　　★最佩服的人: 姑姑

　　★最喜欢的歌手: 蔡依林

　　★最喜欢的演员: 李冰冰

　　★最喜欢的消遣: 玩电脑

　　★最喜欢的动物: 小鸟

　　★最喜欢的颜色: 粉红、天蓝

　　★最喜欢的水果: 芒果

　　★最喜欢的卡通人物: 凯蒂猫

　　女，1993年10月出生，小学四年级。

　　广州市盘福路小学读书 曾是广州市小精灵儿童剧团演员、广州市少年宫少儿艺术团演员。现任广东南方电视台少儿频道主播兼小记者。标准普通话、粤语。

　　参加过广州市各类大型文艺演出，和姚锡娟、简肇强同台演出"开启艺术之门"文艺晚会；

　　与中央电视台著名主持人菊萍一起演出"飞翔童心"；

　　参加广州小主持人电视大赛，从2000多人中脱颖而出，获得儿童组优秀奖。参加父亲杯作文大赛获得二等奖、参加维娜斯艺员选拔赛获青少组亚军，荣获广东南方电视台2003年度"十佳"小记者称号。 参加拍摄的各类电视片、广告、平面摄影、**： 为全国第九届全运会拍摄宣传片（广东电视台）；

　　为广州电视台拍摄很多公益宣传片、"非典"宣传片等； 拍摄电视剧《外地媳妇本地郎》；

　　拍摄**《月亮升起的时候》,担任第一女主角（来娣）,此片将去法国参赛。 作为主要演员，与郭富城、李冰冰、尤勇、王喜等一起拍摄香港二十四集电视连续剧《动感豪情》；

　　作为主要演员与马景涛、陈秀雯一起拍摄香港亚视连续剧《爱在有情天》；

　　与张伟健、容祖儿一起拍摄香港电视连续剧《功夫足球》；

　　参加拍摄电视**《决不开枪》；

　　曾参加自由美洗发水、亚洲汽水、广西贵糖、维维豆奶、保利集团房地产、岭南花园、江南世家、顺德花园、兰贵人护肤品、厦门百货商场、梦的妮护肤品、乐百氏、强人牛奶、真知棒棒糖、超级语文宝学习用品、海王银的非感冒药、迪尼斯英语、大大泡泡糖、华龙方便面、哈里波特服装、法国好友牌服装、比克薯片、制作乐园等等广告的拍摄。

　　配音制作： 比克薯片、学习机、万基营养品、美的空调、佳洁士牙膏、别克汽车等。

　　兴趣爱好：语言艺术表演、古筝、游泳、画画。

中国化妆品市场的发育程度不用看统计数据和报表，仅看全国各大城市各大商场的黄金位置就知道了——几乎全部用一层黄金地段来销售化妆品！走进各大商场，最耀眼的莫过于小小宫殿般的化妆品专柜和一个个楚楚动人的专柜**，资生堂、美宝莲、兰贵人、三源……不同的专柜体现着产品不同的个性和独特的企业文化。

一、专柜的类型

　　专柜是指专人销售某一产品和某一类（几种）品牌的柜台。该柜台按照一定的形象，现场制作。按照专柜档次可分为形象柜（或称精品柜，按一定规格要求装修设计）、普通专柜（也叫类专柜，没有经过特别装修的专柜）。

二、专柜合作的形式

　　第一种是保底销售，指商场根据柜台的位置面积等因素，对专柜年销售额制定任务，并按照一定的扣点比例，全年上缴商场的利润。也就是说，无论完成多少销售额，必须首先保证上缴商场的利润。这种专柜风险较大，因而要十分谨慎。

　　第二种是租柜销售，即根据厂商双方的协定，每月上缴一定的租金给商场，而其他经营情况却由厂方自行决定（包括自行理货、自行收款）。这类专柜一般是设在非国有商场，经营体制较为松散，管理能力较弱，即使能够支付租金，货款却无安全保证，需对专柜**加强销售管理和培训。

　　第三种是无保底销售。这是一种比较流行，也是厂家较为理想的专柜联营方式。根据双方约定，就某一柜台按一定扣率，派专人进行销售。这种专柜方式风险不是很大，顶多会损失部分工资。由于没有保底销售任务，多卖厂商双方都盈利，少卖厂商双方都受损。

　　上述第二、第三种专柜往往取决于厂商关系。厂商关系密切，专柜保底任务就比较低，甚至可以降到无保底状态；厂商关系一般，特别是一些大型商业网点，具有较强硬的卖方方式，专柜保底任务难以达到一个理想状态，更不用说不保底上专柜，且以后的各项促销活动都很难得到安排。

三、专柜销售功能

　　提升品牌知名度。在城市的大型终端设立品牌专柜，以统一的形象、统一的价格、统一的政策与消费者见面，给消费者一个完整的品牌概念。如果建立专柜群，品牌的实力和魅力将进一步展现；而在同一城市的多家大型商场建立专柜，则可使该产品的品牌形象大大提升。

　　展示功能。一个市场，特别在中心位置设立专柜是有助于产品的展示和提醒作用的，这一点可推广至大量的终端陈列。在大型商场的显眼位置设立专柜，其作用更是显而易见。

　　增加销售额。纵观传统名牌化妆品，特别是进口名牌产品，其销售额主要靠专柜。其建立的销售渠道也都是终端专柜在同一城市的多家大型商场，很少见到进口产品在批发市场流通。

四、专柜设立的外部条件

　　建立专柜并不是任何时候都可进行的，其存在机遇性：

　　1建立形象柜的时机一般选择在市场开业和商场装修，因为这里涉及到柜台的装修和商场的整体部局。

　2普通专柜显得比较容易，只要有柜台，商场同意即可上柜销售。一般来说淡季初期上柜较容易。

　　建立专柜的前提条件：产品系列化。单一产品建立专柜比较困难，必须谨慎选择。有些公司盲目上专柜，结果销售不理想，公司投了钱，最后还要撤柜，造成很大的浪费。

五、专柜盈亏分析

　　专柜的投入

　　主要包括：工资、进场费、制作费、管理费、柜台租金。其中人员工资和制作费是固定的，而进场费、管理费和柜台租金则是不定的，依不同的商场而定。

　　专柜产出

　　专柜的产出是指柜台销售量与毛利润。　

　 实例分析：

　　某化妆品厂价：129元／瓶，零售价200元／瓶，专柜年保底销售30万元（按零售价计算）。

　　投入：①某商场专柜**工资：400元／月／人×２人＝800元

　　全年工资＝800元／月×12＝9，600元

　　②进场费：2，000元（一次性）

　　③制作费：15408元（每月分摊1284元）

　　④柜台租金：年保底销售30万元，每个月的保底任务为25万元，扣率为零售价的25％，则柜台月租金＝25000元×25％＝6250元，全年柜台租金为300，000元×25%＝75，000元

　　⑤管理费按实际结款2％：300，000元×（1-25％）×2％＝4,500元

　　总费用：①＋②＋③＋④＋⑤＝106508元

　　分摊到每个月费用为：8875元 （Ａ）

　　产出：假设每月完成25000元的销售任务

　　毛利率＝（220-129）÷200×100%＝355％

　　总毛利＝25000元×355％＝8875元　 （B）

　　B-A＝0，也就是说若完成25万元的销售额，正好保本；若要赢利，只有增加销售额；如果每月完成不了25万元，则亏本。

六、专柜销售中存在的问题

　　专柜的所有权问题

　　有的专柜是由厂家和经销商共同管理，终端建设由经销商负责，货款也是回给经销商。这使厂家对所属专柜没有真正的控制权，不能掌握真正的销售数量和回款数额，一旦经销商不再合作，则所属专柜也即名存实亡。

　　专柜管理不到位

　　1由于专柜是由厂家和经销商共同管理，易造成工作和责任相互推诿，人员培训不到位，使专柜销售人员不能深刻领会厂家的文化背景、经营理念和运作模式。

　　2有的厂家产品种类比较单一，某些经销商利用该专柜，销售自己代理的多种其他商品。

　　3个别经销商将其在某个商场的包柜通称为厂家专柜，而由厂家承担其专柜销售**的工资。

　　专柜功能未能充分体现

　　1专柜形象欠统一，未能给消费者展现一个完整的品牌概念，从而影响品牌知名度的提升。

　　2专柜数量不够多，网点的选择和布局欠合理，专柜所在市场所处的位置不够显眼，致使专柜难以发挥出应有的作用。

　　3专柜陈列不到位，没有起到由大面积陈列而形成的广告和营销推广作用。

　　4由于专柜建设和管理不到位，导致专柜销售不理想，难以收回投入的成本和各种费用。

　　5经营品种少，陈列单一，消费者选购空间不大，销售量小。

七、专柜销售的管理

　　专柜的销售**管理

　　对专柜销售**的管理，一般从培训、上岗、督导几方面入手。

　　培训：包括熟悉产品知识、企业背景、与客户沟通技巧、简单的皮肤基础知识、营销基础知识等。

　　上岗：包括语言技巧、体态技巧、操作技巧、规范化着装、良好的服务等。

　　督导：主要检查专柜销售**上下班时间、工作职责、工作态度和日常解决问题的技巧等。

　　专柜的管理

　　1选址。专柜选址决定着专柜的销售业绩，一般应考虑以下几个因素：（1）客流量大小；（2）该商场的信誉度；（3）交通状态；（4）该商场商圈范围；（5）保底销售额。

　　2专柜自身的管理。(1）专柜的布局；（2）专柜的产品陈列；（3）专柜的卫生管理。

　　专柜销售数据管理

　　根据专柜销售**每天的销售报表，掌握销售动态，找出销售佳与劣的原因，并进行科学分析，最后采取有效措施促进销售。

　　化妆品市场的发展要求专柜销售的趋势越来越明显。在了解了专柜销售的方方面面之后，是否采用专柜来销售产品，每个企业可根据自身的发展条件来决定。　　　　

驾车路线：全程约1146公里起点：五台山机场1从起点向东北方向出发，行驶50米，左后方转弯2行驶220米，左后方转弯3行驶150米，右前方转弯进入定襄机场路4沿定襄机场路行驶19公里，进入瑶三线5沿瑶三线行驶47公里，右转进入宏忻线6沿宏忻线行驶56公里，左转进入台忻线7沿台忻线行驶17公里，朝忻州/五台山/S46方向，左转上匝道8沿匝道行驶10公里，直行进入沧榆高速9沿沧榆高速行驶784公里，在五台山景区出口，稍向右转上匝道10沿匝道行驶13公里，右转进入长原线11沿长原线行驶600米，稍向左转进入大石线12沿大石线行驶68公里，稍向右转13行驶20公里，直行进入大石线14沿大石线行驶95公里，右转15行驶160米，右后方转弯16行驶460米，到达终点终点：五台山风景区

椰子食品： 主要有各种椰子糖果,椰丝,椰花,椰子糖角,椰子糕,椰子酱等。 热带果脯： 芒果干、益智果等，热带水果有椰子、菠萝、菠萝蜜、荔枝、芒果、番石榴等。乘飞机离海南的游客，不妨背上一些椰子、菠萝蜜、芒果、番石榴等热带水果之鲜果，自会使家人和朋友高兴。 海产干品： 有各种鱼干、干鱿、贝类、海参、虾仁、海蛇干等。 咖啡： 海南的咖啡十分著名。海南的地理条件最适宜生产高档的咖啡豆，国际上生产名牌咖啡的厂家，也在海南采购咖啡，海南的咖啡加工厂家众多,加工技术日趋进步,速溶咖啡已创出名牌——力神咖啡。此外，炒咖啡香味浓烈，椰奶咖啡品味独特,在海南咖啡饮料产品中各显奇能。 炒咖啡(回家需煮)，速溶咖啡，椰奶咖啡为游客提供了多种选择。 腰果： 市场所售的有袋装,散装生腰果仁和袋装即食熟腰果仁之分。腰果又名树花生,是一种经济价值很高的热带作物。腰果仁是世界“四大干果仁”之一。海南最适宜种植腰果的地区为东方县的八所、感城、乐东县的佛罗、九所，三亚至陵水一代沿海平原和台地。此外，万宁及昌江的一部分土地也可以种。腰果可以炒食，油炸，亦可与鸡肉或猪肉通炒，均香酥可口。 胡椒： 在海南购胡椒，有白胡椒,黑胡椒和野胡椒之分，野胡椒比人们种植的胡椒粒要小，呈浅褐。一般人认为野胡椒纯属天然，其香味更为浓烈。 牛肉干： 不同的加工方法，制出不同风味的牛肉干，每种可以选购一些产于文昌县锦山镇，肉脆味美，香甜可口。主要远销于东南亚一带的国家和地区。 鹿制品： 有美容系列(洗面奶，护肤霜安浴液等)和滋补系列(有鹿茸片,鹿血酒，鹿骨酒，卤胎膏，鹿鞭，鹿肉干)。在琼山县的海南省鹿场和在屯昌县的枫木鹿场,可购此类产品。 海产干品： 各类鱼干,干鱿,贝类,海参,虾仁,海蛇干以及琼脂等。 绿茶和红茶： 海南传统出产的大宗出口产品尤其是红茶,香味纯正醇厚,受到国外用是特别是欧洲用户的喜爱五指山红茶被专家评为上品,远销４０多个国家和地区。白沙县的绿茶也颇受欢迎。 水满茶： 是五指山野茶,长年生于云雾之中,得天地之精华,醇郁甘甜且有防感冒,止腹泻,健胃醒神之效五指山野茶在万亩以上,现有移植,在五指山区流传有水满茶的传说,神奇而优美。 鹧鸪茶： 主产万宁东山岭,叶圆味甘，是一种奇特的野生茶叶，此茶干冽爽口，并有好闻的药香，有降压，减肥。健脾养味之效，还可以防治感冒，被历代文人墨客誉为”灵芝草”。东山羊毫无腥味，鲜美可口，一般认为是食东山鹧鸪茶嫩叶的缘故。 香兰茶： 香兰茶是以有”世界天然食品香料之王”称誉的香草兰(Vanilla)与高档红，绿茶作原料以先进制茶技术与现代吸附理论相结合研制成功的茶叶新产品，具有国际流行香型。有提神补脑，保肝补肾多种保健功效香兰红茶香气清甜纯正，滋味浓强爽口，汤色红艳明亮,加奶口感更好，冷饮效果尤佳香兰绿茶香气鲜纯隽永，汤色黄绿明亮,滋味醇厚回甘，加冰更为爽口。 槟榔果茶： 采用海南生产的槟榔和名茶为原料而生产的天然保健饮料,含有人体多种氨基酸及丰富的,碘,钙,铁,胡箩卜素等,具有消毒止咳,消食醒酒,提神利尿,防癌和促进新陈代谢的功能。 海南的苦丁茶具有治疗保健功能。此外,,蜂蜜菊花茶,冬瓜茶,清凉爽口,都很有特色。 其他特产： 鹿制品：有美容系列(洗面奶、护肤品、浴液等)和滋补系列(鹿茸片、鹿血酒、鹿骨酒、鹿胎膏、鹿鞭、鹿肉干等)。 特色酒：有鹿龟酒、椰妹牌海马酒、山兰玉酒、金岳玉液、坡马酒、槟榔酒等 。