护肤品的连锁店铺怎么经营?

护肤品的连锁店铺怎么经营?,第1张

一、化妆品连锁店经营模式

经营模式是企业根据企业的经营宗旨,为实现企业所确认的价值定位所采取某一类方式方法的总称。其中包括企业为实现价值定位所规定的业务范围,企业在产业链的位置,以及在这样的定位下实现价值的方式和方法。那么化妆品店的经营模式是怎样的?

想赚钱,化妆品店经营模式很重要,经营化妆品店一定要找到消费者的需求点,以此拓展才能真正的赚钱,如何经营化妆品店呢?目前化妆品店有三种经营方式:一是综合性店,销售大众品牌,以价格低、销量大取胜,一般此类型的店都开在都市中心地段;二是次都市商圈店,这种店开在次都市商圈内,如城西、采荷等地段;三是社区性店,也就是所谓的“前店后院”型化妆品店,代理某品牌化妆品,同时提供日常的基本美容护理服务。

一般位置较佳的店面租金约20万元/年,进货费控制在10万元左右,最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品,如佰草集等,可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务。而随着顾客消费理性的加强,知名公司和品牌的产品更易让顾客接受,顾客更信赖知名品牌的产品,同时,品牌产品专业性较强,强调功能细分化。

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如果想自己单做的,进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源,可先向供货方说明情况,每种产品先进一至两种样品,避免进货费用过多。在品种上,日常用品可多进些,如润肤、洗面奶等基本保养品,而磨砂去死皮霜等可适当少进,这些产品使用人群相对较少。一些必要设备,如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置,花费约需8万元左右。

化妆品店经营模式:顾客拉顾客

要开店,先了解顾客需要。开店前要先对预先确定的目标消费者进行调查,了解到他们能接受的价位是多少、每周会去美容店几次,对哪些产品较为青睐,上述这些都是店主需要掌握的项目,有了解才能针对消费者需求做生意。

其次,工作人员服务态度也决定了化妆品店的经营状况。店员的培训也要跟上,这是不可缺少的环节。作为社区店的销售模式,店员的素质培养也成为必要的功课,对于一些基本的美容知识应有所了解,如肤质的鉴别、美容设备的使用等。

另外,还可采用些优惠促销方式,发放会员卡、培养会员;做10次面膜送一次等方式都能加强顾客对化妆品店的品牌忠诚度,并采用“一级顾客———二级顾客”的方式,让顾客拉顾客,吸引更多的人到自家店来享受服务。

宣传单派发内容

派单是开业活动宣传的必杀技,但要注意好细节,就能得到好的执行效果。

二、化妆品加盟连锁如何经营?

用什么样的方式开化化妆品连锁才更赚钱?开店铺的方法大致就分为自主经营及连锁这两种。在开业之前,所需要考虑的问题也有很多,想要正确真正的经营好一家品牌化妆品店往往也需要从多方面去进行,如何经营好化妆品连锁店,让自己的事业之路更快更好。

开化妆品店,说简单也简单,说复杂也复杂!想要做好一个店铺往往需要考虑多方面的因素,像店铺地址选择、选货、招聘员工以及开业的诸多事宜,其实单单是这些问题都有得自己忙了。

选择品牌

如果品牌没有选择好的话,将会是影响店铺销售的一个重要因素。现在在整个行业中的品牌有很多,但是想要店铺有好的生意,选择一个好的品牌是非常有必要的。

现在的化妆品品牌越来越多,好品牌差品牌参杂其中。所以说品牌的先生往往会影响你今后的销售。现目前化妆品行业的整个经营模式普遍居于多品牌多种类发展模式,品牌的品牌及种类的分配比例也是非常重要的,根据整个市场情况分析,一些店铺生意如此红火,其中对于产品的种类分布是非常平均的,现在的消费者大多居于品牌消费,同时店铺新品展出,大众商品往往也非常重要。

要做到专业化、连锁化

任何一个店面经营的成功,都与其专业程度密不可分,化妆品专卖店也是如此,不仅要有完美的店面形象,在专业素质方面也要超越其他店铺。具体的可以进行专业的美容咨询等服务的提供,还可以进行专业皮肤的诊断等,从而有能力抗衡商场及卖场的冲击。此外还可以打造成一种比较精细的种类专卖店,如香水、彩妆、男士化妆品等,这样才能形成自己的特色。

进行化妆品专卖店的经营,还要考虑另外一方面,就是店面要做到连锁化,这样才能在未来激烈的市场竞争中站稳脚跟,因此推行连锁经营,不仅可以对店面进行统一的设置,还有利于形成自己的独立品牌,还能通过大规模的采购,从而降低销售的成本,还能凭借独特的优势,获得更多厂商的支持,从而提升整个店面的综合实力。

店面内部经营上要对化妆品导购技巧提高

化妆品店经营管理最关键的因素是销售人员,故而对于销售人员的日培训、周培训、月培训那都是必备的计划之一,培训最主要的目的是为了提高产品的销售量。销售量提高一方面是要靠产品的品牌、质量与价格,另一方面靠的是销售人员的化妆品导购技巧。一般来说客户可以分为直奔目标型、选择型、闲逛型,这三类客户销售人员在导购时就要区别对待。

1、对于直奔目标型的客户可以再多点推荐其它一些产品搭配使用,这类客户心里有固定想要购买的,让她们换个品牌购买显然是不科学,那就要尽量多的推荐一些产品给客户在护肤的搭配使用。

2、对于选择型的客户可以搭配套餐系列供参考,销售人员可以介绍不同套餐有何效果,针对客户的肌肤类型进行分析推荐,勾起起购买欲望。

3、对于闲逛型的客户可以先介绍一些免费美容服务或者化妆品品牌加盟店促销活动以引起其兴趣。

有了针对性的导购促销,这样将会更加容易提升销售。

要让化妆品店面导购掌握更多的客户沟通技巧

对于销售人员的培训,除了导购技巧外,还需要培训更多的客户沟通技巧。比如说掌握一些吸引客户的技巧,在赞美的话语开场打开客户的心扉;采用不同的询问技巧了解到客户的需求,可以用一些反问性的问题或者封闭性的问题,通过问题顺藤摸瓜分析顾客的类型以及需求;在产品介绍时要更有技巧,可以采用数字说明法、举例法、构图法等等。

一般来讲,美妆店成本由店面租金、人力成本商品成本、促销推广费用、运输成本等构成,而以上费用成本存在一定的区域差异,经济发达地区和经济欠发达地区之间也存在差异,需要经营者根据当地实际,因地制宜,把握好盈亏平衡,很大限度降低经营成本。

魅姬国际美妆,统一采购平台进货、免费促销以及运营下店等帮扶,让旗下门店能降低开业成本,日常卖货业绩也足够经验,客单价较高并且按季节调

整店输出,开店无忧

前期的准备--

区域支持:魅姬国际美妆设置区域保护政策,保障加盟商的根本利益,避免员工竞争。

选址支持:与国内大型商场、商业广场保持着长期的合作,还能帮忙解决选址问题,能实地考察,根据商圈、人流等方面帮加盟商选址。

装修支持:门店形象原创设计,升级紧跟时尚潮流,大气、高端的店铺形象设计让你的门店斩获消费者初印象!

中期的运营--

活动策划:总部拥有一支活动策划团队。根据不同节日提供不同的活动策划方案,推动店铺的销售量。

人员培训:专业的美导老师直接下店培训,培训的内容涵盖了销售技巧,产品知识,美容化妆技巧等,提升店铺人员的专业素质。

后期服务

供货支持:强大的供货渠道,与多个国外知名品牌达成战略合作,保证产品的质量和加盟商盈利空间。

售后服务:有专业的客服团队,每一位加盟商都有对应的客服人员负责,提供有关于店铺的售后服务。

1、多了解高端进口护肤品知识,一定要内行

高端进口护肤品包含很多类型和不同功效,高端进口护肤品作为一种生活水平的象征,历来被上流社会所推崇,卖高端进口护肤品实质上卖的就是品质和文化。作为高端进口护肤品代理商,在选好质量外只有学会了卖文化,才能使高端进口护肤品利润不断攀升。 因此,代理商不仅要了解高端进口护肤品的品质功效,还要懂得文化。一个好的高端进口护肤品经营者,一定是一个喜欢高端进口护肤品文化、懂得欣赏高端进口护肤品文化的人。只有自已对高端进口护肤品牌有了解,才能把产品传递给更多人。

2、了解市场需求,做到心中有数

代理高端进口护肤品前,要先做市场调查,当地有多少人口,有多少高消费人群等。自己交际圈人均消费水平如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地高端进口护肤品消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行,首先都要做好市场调研。

3、寻找靠谱品牌

代理做高端进品护肤品还要解决货源的问题,在如今的市场上主要有两种进货渠道,一是从品牌总代那里进货,二是从品牌厂家那里进货。两者相比,品牌总代进货是更有保障的,不仅进购的护肤品质量是经过层层筛选外,还能够得到诸多的政策扶持。

4、了解高端进口护肤品的销售渠道

护肤品的销售渠道根据价位而定。一般好品质的价位较高的高端进口护肤品主要销售渠道为SPA会所、高端美容院等,如果是做高端进口护肤品代理商,资金、能力、人脉缺一不可。选择在高档社区、高档写字楼、星级酒店或商业地段,高端进口护肤品本身消费的价格就高,而在这样的环境下的人们,相对容易接受高端进口护肤品文化。

5、销售技巧策略

如今随着高端进品护肤品行业的发展,竞争也变得越发的激烈,因此想要在市场中站稳脚跟的话,还是要制定较有特色的销售策略的。不过不同地区的经济水平不同,进扣护肤品市场的发展情况也是有所差别的,是需要投资前格外注意的。首先你要了解你所销售的高端进口护肤品是那个品牌适合什么样的人群,然后从中找出目标群体,重点对他们进行开展工作,比方说你卖的是高端产品,那么你要找的客户就不是一些比较大宗的人群,而是一些比较有身份地位,从事时尚、收入高的白领金领等。要别人接受你的产品,首先你要对自己产品的特点了解。高端进口护肤品很复杂,具体什么产地,什么成分,什么功效,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。

现在做这个我建议你先找到适合自己的产品去做,

选对好的产品,一定要适合你去卖,看什么产品比较适合你的圈子,你圈子里的大众能接受的。比如:洗发水这类别的产品,人群还算是非常广的 ,使用频次也是非常高的。

现在卖的最好最赚钱的不一定适合你做,产品利润最大,你不一定就能做好,

现在,很多广告上知名的赚钱的产品,现在做得人多了,竞争大,说白了,后面加入的就很难赚到。

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每个女孩都有一套护肤品或化妆品,但这些护肤品和化妆品利润在那里呢,这是不是一个暴利行业呢?

利润来源之一:化妆品门槛低

化妆品门槛实在太低了,我们来举一个简单例子了解一下化妆品行业吧!相宜本草绝大部分商品都是外包给其他公司,而自己工厂主要用于研发新品和测试新产品。相宜本草公司节省了一大批厂房租金,与此同时,该公司主要设备为乳化机,平均生产化妆品8255万件,固定资产转化率高达30次。而其他代工厂所需证明材料则更少,门槛低是化妆品利润来源之一。

利润来源二:原材料简单

众所周知,女人喜欢敷面膜。那你知道面膜主要成分是什么吗?面膜主要成分是水,精华只占了很少一部分,而面膜纸成本更低。原材料简单造就巨大利润化妆品行业,因此,许多高级奢侈品也纷纷推出各类化妆品。

利润来源三:营销成关键

即便靠口碑取胜化妆品也要增加营销成本。比如说准备好各大平台美妆博主的推广费,没有哪一个美妆博主是靠力气吆喝。他们通过测试化妆品使用效果吸引大批粉丝关注。进而导致美妆博主的推广费越来越高。都说羊毛出自羊身上,这句话并无错误。品牌方的广告费和推广费是算进化妆品成本里。比如说一开始这款化妆品价格极低,做完广告之后,该款化妆品价格得到了飞速提升。这里边存在着利益, 品牌方不是善人,不会做出损害品牌利益的事。

综上所述,化妆品利润的来源有很多,低价的原材料造就高昂的利润。营销做的好,产品的价格会提升。总而言之,化妆品是暴利的行业。

很多朋友问过笔者这个问题。化妆品行业前景不错,利润可观,开化妆品店是目前比较热门的投资项目。开好化妆品店并非朋友们想的那么难,现在笔者就和朋友分享一下。 营销学有一个著名的4p理论:地点position、产品products、促销price及人员personnel。天时地利与人和,所以说,一个成功的化妆品店,选址是非常重要的。:化妆品店选址方法 朋友们逛商场时应该注意到,化妆品店在大卖场都是进门的最最黄金位置,可见化妆品店对位置地点的高要求及在消费品中的地位。化妆品店的店面设计风格也很重要,消费化妆品的是时尚、新潮、有品位的都市白领女性,化妆品店的设计自然不能寒酸。化妆品店的地点及格调体现化妆品店的实力及信誉,所以化妆品店选址最好在城市的繁华地带。通常,周边人流数量与质量决定是否能开好化妆品店。 产品products:你必须先考察一下当地女性偏爱的化妆品和护肤品牌,然后根据你所在的城市组合化妆品店产品,一般为343或者253(即高档、中档、低档)。可以卖一些你们当地比较贵,但没有专柜的牌子,比如一些国外的彩妆。另外,如果你要高利润的产品,可以加些韩国化妆品或者瑞士化妆品。如果你对美容护肤、彩妆等有一定的了解,生意应该会更好,因为消费者觉得你更专业,对你开的化妆品店也更加信任。 进货渠道也是开好化妆品店的决定因素。别出现化妆品质量不好、供货不上等问题。如果对化妆品行业不熟或者没有什么资源的话,可以考虑开化妆品加盟店,会少很多问题。不过,开化妆品加盟店,一定要选好项目,现在骗子很多,要谨慎考察。 化妆品店有了,产品有了,该有店员了。店员数量要看店面的大小,一般3、4个人就差不多了。店员不一定要口才很好,只要不害羞不内向就可以了。但外型尽量要漂亮些,喜欢化妆,对护肤品比较了解,有一些自己护肤方面的心得,这样和顾客交谈、介绍产品的时候,才能更自然,才能让顾客满意。 最后是化妆品店的宣传,这个笔者具体另行撰文。现在只稍微提一下,像节假日的促销、dm单的发放、会员拓展管理等。其实口碑是化妆品店最好的宣传方法,用心做好自己的服务,用心做好自己的产品,顾客满意了,回头率才会高,口碑有了,一传十十传百,生意就好了。 通常来说,的方法,就是以上几点了。不过说得比较笼统,只是一个宏观指导性的东西,以后笔者也会一点一点来解析。开好化妆品店是一个系统的工程,具体的方法,需要朋友们在化妆品店的日常运作中摸索、总结。

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