成为个人IP的标准是什么？

原创性、真实性、针对性、价值性、积极性、合法性。只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会有利于形成自己的IP价值；只有真实的内容才会引起用户的情感共鸣；只有针对性内容才利于识别和抓住核心用户；只有能带来价值，才有持续吸引用户；而积极性和合法性的内容，才有大范围传播的可能。

个人IP是Intellectual Property，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

扩展资料

互联网时代，内容生产很重要，但粉丝维护和运营才是价值的最终体现。内容能引起用户的情感共鸣，互动能满足用户的精神体验。每个用户都是产品的主角儿，只有让用户有参与感，才能增加用户对产品消费的粘性，并由此激发产品的口碑传播。

出现粉丝经济的原因：

（1）用户天然对品牌理念及价值观感兴趣。像购物时，在价格相差无几的情况下，更倾向于购买知名度高、有明确品牌价值的产品。

（2）个人IP带来的信任及人格背书。以明星代言产品为例，一定程度上赋予了该产品更多的人情味儿，用自己的口碑给该产品做背书。

（3）商业价值的直接转化。比如直播打赏、比如很多网红开起了淘宝店，把粉丝引流到自己的店铺内，直接把流量变现。

人民网—什么样的IP才是真正的IP

原创真的真的不易，一定收藏研究。点个赞就太感谢了，预祝朋友们今年赚钱赚到手抽筋。

今天聊个有意思的话题。关于赚钱。

什么生意不需要大批量资金，不需要人脉，可以让你最低成本撬动最大杠杆，给你的人生带来十级跳跃？而且这个生意随着时间的推移只要你在经营，就实现了复利？

答案：做个人IP

21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。

—汤姆•彼得斯

品牌和IP之间的关联性。我想弄懂这个逻辑，你就看懂了赚钱逻辑。

可口可乐创始人阿萨·坎曾说过：“如果某一天早上醒来，可口可乐被大火烧个干净，但仅凭‘可口可乐’这四个字，一切马上就可以重新开始！”这就是IP的力量。

IP到底是什么意思呢？

IP”即是指“互联网IP (Intellectual Property) , 意为知识产权, 主要由著作权、专利权、商标权等三个部分组成, 一般是由投资者通过购买互联网文化产品版权, 并用于开发**。

这是百度对早期IP的解释。

但是从2015年之后，IP已经成了一个现象。也就是重新定义了IP。

我们熟知的IP，我举几个例子：

《西游记》

衍生出了的各种版本的**电视剧游戏。

罗振宇 《逻辑思维》知识就在得到 “时间的朋友”

红衣教主 周鸿祎 360创始人

中华田园女神 李子柒

故宫文化

熊本熊

15年后，IP很难有个准确的定义，它可能是一部影视作品，一个卡通人物，一个风景名胜，一个人，一本书。

但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西。它的作用就是把具有共同爱好的，共同价值观的人聚拢在一起，形成规模。

个人IP就是自带一定共同价值观的流量与具有某种社群影响力的个人。

通过载体或具体的事物，用某一群人的共同价值观来获得变现。

说简单点，IP是能给你赚钱的。

世界上任何的事情，有一个简单的逻辑。

看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商业模式。

即使你不聪明，想不到办法赚钱。最简单的办法就是去看看为什么这个事值得一做。

为什么现在的企业家都开始明星化？

张朝阳可谓是早期企业家里最喜欢露面的。大家还在埋头苦干时，他先炒自己。

别人问他原因时，他说他在MIT读书的时候印象最深的一句话就是：

好名声比坏名声好，坏名声比没名声好。

早年一个名不见经传的公司“聚美优品”。

短时间内杀入市场病毒传播根源就是聚美独特的营销方式。“我为自己代言”的陈欧体可谓是吃尽了红利。

创始人出名，公司就跟着出名，可以在创始期大幅度地削减公司的营销预算。

而且波及面广，速度很快，效果也好，而且省钱，多快好省的做品牌。

说到阿里巴巴，肯定会想到马云，想到马云也一定会想到阿里巴巴。

苹果和乔布斯

马化腾和腾讯

锤子和罗永浩，

雷军和小米，

品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格，变得更加富有温度，更加容易和消费者、和粉丝建立连接。

互联网进入移动互联网时代，使得这种趋势进一步加强，尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业，涌现了一大批完全人格化的IP品牌，

比如樊登读书、钱夫人、凯叔讲故事、顾爷、文艺IT虎、醉鹅娘

现在的人天天张口闭口IP经济来了。但是真正能懂的IP潜在价值的人到底有多少？

罗振宇先生在《时间的朋友》跨年演讲上说：其实IP就是我们这一代人的“社交货币”。

所以，“IP”本身就代表是有价值的个体，是需要通过精准社交来变现。

没错，我们聊聊个人IP，普通人的IP之路该怎么走？

有人说罗永浩将自己塑造成了一个超级IP。

那我们来聊聊老罗的发家史：早年卖二手车，二手书为生，后来写了一封爆红网络的“求职信”打动了新东方校长俞敏洪。

办过学校，做过网站，做过手机，虽以失败告终，但是不影响老罗的影响力，做什么都有人支持有人买单。

知识付费起家的罗振宇，就是从每天一个60秒的语音开始，慢慢让大众熟知认可。

这个还不普通？那我说个更普通的。

有个叫兰瑞员的农村姑娘，只有中专学历，普通话也不是很标准。

她最擅长的事情，就是做Excel。

当然，这也算不上什么特长。

按照通常的设想，兰瑞员可能很难找到一份体面的工作。

你可能想不到，兰瑞员现在在快手上的身份，是个老师。

她教的内容很简单，就一件事，怎么做Excel。因为自己就是农村出来的，她很清楚，应该怎么教一个零起点的人。

注意，这里说的零起点，可不是不会用Excel，而是不会用电脑，不会开机，甚至连键盘都不认识。

现在，兰瑞员已经有百万个学生，一年授课的收入超过一个大学教授。

当然，做成这件事的前提，还是因为视频平台上汇集了足够多的注意力，这里有千千万万个，像兰瑞员一样，有着同样需求的人。他们认可她，追随她，也愿意为她的服务去买单。

当然我所讲的个人IP不是网红IP。不是你卖卖萌扭一扭火爆全网，说实话，那种IP价值很低，很难持续。

即使是明星，没有优质的作品也没办法一辈子活在大众视野里。

IP=行业关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。而网红的定义呢，是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是定义上的不同。

任何一个品牌的形成，都需要时间积累。

所以我们得拥有一项专长，而且持续输出内容。让更多的人看到你，知道你。在互联网上，只要你被看到，这件事件就变的不同了。

这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP，意思就是不会轻易地过时、淘汰。互联网发展至今，无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP，个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者也就越多，粉丝经济所带来的经济效益也将会越来越大。

“知乎作者靠打赏年收入百万”，

“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万”，

“罗振宇开创500多万用户知识社群，成为自媒体首富估值132亿人民币”。

这些华丽丽的数据，都在用铁一般的事实告诉我们：

流量经济下，流量在哪，生意就在哪。

粉丝=潜在用户+未来用户，说白了就是你的产品购买者，品牌支持者。

这几年很多年轻貌美的女孩子都选择做一名网络女主播，既能展示才艺，月收入又能轻松破数万，但随着市场的不断饱和，为了吸引粉丝，不少女主播可谓是无所不用其极，什么毁三观的、涉黄的都有，但主播行业也有相关的规章制度，稍有不慎，就要被永远封号，之后，很快就会被粉丝所遗忘，取代她的主播也会层出不穷。

所以，网红也许会红极一时，而品牌IP却可以长盛不衰。

所以，切记我们要打造个人品牌IP，而不是网红IP。

普通人想要打造个人IP，需要什么？建议逐字逐句思考，不要当作鸡汤一闪而过。

1 牛逼的心态 傻逼的坚持

怀着一颗我能改变世界的心，每天进行没有观众的表演。戴着镣铐跳舞，还要舞动奇迹。

坚持长期的输出优质内容这件事情听起来好像挺简单。别急，细品。

要打造个人IP，优质内容是前提与核心，内容价值是不变的王道，你能给粉丝提供多大价值的内容，你就能吸引和链接更多的粉丝。

为什么要聊长期？因为需要时间去积累足够的知识，不至于说几次输出就把你掏空了。

你形成个人的专业影响力，也是需要持续的运营、时间来累积的。

总体而言，当你开始打造IP之路的时候，你的输入永远大于输出。

做个人IP其实最难最难的是坚持，是一个人的狂欢。

成功是个概率事件，而不是因果事件。

你自己写了一篇好文章，你录了一个好的短视频，你花了一整天时间，你觉得很精彩我可能要火了吧！发到网上去，一个赞都没有。

一天两天你觉得无所谓。那半年一年甚至更长时间呢？

在一个黑暗的舞台上，没有聚光灯，什么都没有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉来骂你，因为比打击、谩骂、侮辱更残酷的，是根本当你不存在。

所以，有人说，没有在深夜痛哭过的人生，不足以谈阅历。

坚持这件事已经很难了，更何况还要在备受煎熬的情况下坚持。

为什么说李嘉琪是个狠人？

你能做到直播间没有一个人，还手舞足蹈的在那里兴奋的涂口红，好像隔着屏幕有上万人看？

并且一年坚持直播389场？

灯红酒绿的都市夜景，对于一个年轻人的诱惑不大？

罗振宇的成功，也都是坚持下去，死磕自己的结果：

每天60秒不长不短的语音讲解不间断，你试一下？

跨年演讲全程没有提词器，四个小时不长不短时间刚好，你试一下？

真正的厉害，是挑战别人搞不定、搞不来的事情。并且还有怀有长期主义。那你要做的事情变成一种习惯，极度的自律，时间长了，你和别人的差距才可以拉开。

认知开拓天花板，行动决定地平线，知行结合，想到了就要去做，执行力一流方可成事。

看吧，输出坚持内容已经很难了，还要优质内容？

这意味着你要大量的学习，反复的打磨，还不能自嗨，不要你觉得好，而是要大众觉得你好。做IP就是创业，反反复复推倒重来去验证市场给你的反馈。你做得到吗？

2 选对你的 IP 标签

什么是标签？

就好像，说到oh my god ，你们想到了谁？

我是一个集美貌与智慧于一身的女子。你们想到了谁？

每个人，都要给自己一个专长标签。

有个耿帅的年轻人，起名叫手工耿。初中学历，家里往上两代，都是焊工。

耿帅平时有个小爱好，就是用剩下的零件做点小玩意儿。

比如，夺命断魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。还有什么弹脑瓜崩神器，地震应急吃面神器。

你看，一个农村小伙的兴趣爱好竟然被广大的群体追捧，受到了很多用户的关注，他也是红出了亚洲，天天去海外做节目。

互联网的神奇之处就在于：只要你被看见，这一切就变得不一样了。

我的一个朋友叫王明远，他有个技能叫做如何用一页纸讲清楚一件事情。

每天把自己的笔记po在网络上，日更笔记。你以为这是简单的笔记吗？给你看看。

第一次看的时候觉得自己的智商被完全碾压。他用一张笔记把在工作中可能发生的问题以及解决方案，关键节点，全部都写下来并且标记出来。

我在现场看到过他搜索记录信息的全过程。基本是同声同记，对方在说话的过程中一直到讲完这段话，他的重点已经标记完。我仿佛看到了一个学霸的养成史。

提到笔记，我一想到的就是王明远。这就是标签。

再比如我自己，虽然我不怎么出名，但是我见到每个人都去做自我介绍，我说我是做短视频的，做ip孵化的。

做短视频，孵化ip就找我，有疑难杂症的问题找我就行，买卖成不成无所谓，交个朋友。

你别说，就是因为不断的说，不断的说，通过朋友推过来找我的人真的越来越多了。

所以，一定要有传播意识。

关于这个标签，不是你觉得你可以，而是你身边的人认可你，知道你，并且帮助你一起传播。

一开始，可能就是你身边的人觉得可以。

慢慢通过分享啊，通过传播，通过各种各样的交流，让越来越多的人认可你。

在这个过程中，你也不断的挑战自己的专长，挑战自己的能力，让自己这个特点，能够被更多的人，被更厉害的人认可。

那么，大家就开始慢慢的在小范围里面，建立影响力到大范围得到认可，这就是你们个人IP，开始慢慢慢慢形成的一个过程，所以你必须要有专长。

但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。

一开始不追求通过输出去加粉，增加影响力，而是打磨自己的输出能力。

哪怕一开始做公众号没有粉丝，你也要像有 十 万个粉丝那样认认真真去写文章，慢慢地打磨你的各项能力。

屁股决定脑袋，你的思想天花板就觉得可以没要求，那结果自然不会陪你玩耍。

3 选对赛道

这是我在跟很多人说的。成功就是有方法论的，选择大于努力，赛道选不对，一切白费。

这就跟就业一样，有的人去了一家小公司，莫名其妙的躺赢，伴随着公司上市，自己也实现了财务自由。有运气成分吗？

有，但是有策略这件事是做IP必须得有的条件。

比如领域，赛道的选择。

一是选择受众面多，但是竞争也激烈的跑道，市场够大，但是很难做到头部，或者有大规模的粉丝。

讲美妆护肤的确好做，但是大家都在做，你凭什么脱颖而出，你和他们相比，有什么不可替代的点？

二是选择受众面小，但是竞争压力也小的跑道，你先在细分的领域做到第一，然后借助这个标签的势能，切入到更宽更长的跑道，转型。

其实在互联网上，再垂直再小众的爱好都有跟你一样的一群人。你要做的就是用的这一技能，不断的输出，让同频的人看到。

这是一个“兴趣变现”的时代。这更是一个全民创业、全员营销的时代。兴趣的巨大引力，让每个人都有可能成为小众偶像并且改变个体命运。

中国故事大王凯叔，就是内容创业的典型案例。

“凯叔讲故事”的凯叔就特别喜欢讲故事，从中外童话到四大名著，他都能信手拈来。

从女儿的“睡前故事汇”开始了他的兴趣创业。

在没有任何推广的情况下，故事录音仅靠内容魅力所带来的自动转发就吸引了很多粉丝。

孩子们的喜爱让凯叔看到了商机，内容创业让他有了不一样的人生。

凯叔讲故事，由最开始讲亲子故事做成了国内最大的教育品牌，卖一个价值249块钱的随手听，都销量惊人。

比如说有个公众号叫 公路商店，他们的内容输出都是新奇特的。圈了一大批粉丝。

后来做社群电商，卖的东西也都是别处找不到的，非常特别。

但这些商品和他们的社群恰好对味，你说是英雄所见略同也行、说是臭味相投也罢，反正效果贼好。

所以在互联网时代，机遇赋予每个人是平等的，每天都在诞生新的IP，甚至是超级IP。

4 选对平台：

因为每个平台的属性不同，平台的规则和算法也不同。

用户不一样，用户的消费目的也不同。

就拿视频平台来说：

美拍用户群体大多是一些喜欢与他人分享自生活的城市年轻女性

她们普遍喜欢时尚类有美感的短视频。怎么美怎么来。

抖音的用户群体则大多是一些“90后”“00后”，他们普遍喜欢有个性的、可以展示自我的短视频；如果你要直播带货，不是不行，但是你要擅长做视频内容。否则，很难很难。那可能直接直播带货的平台更适合你。

而快手大多喜欢更接地气、社交性更强的短视频。你要什么新奇特的技能，比如三分钟修好一个冰箱，如何给山羊喂奶等等。可能能收获一大批粉丝。

拿文字平台来说：

如果你擅长写娱乐八卦的，可能今日头条的原创号更容易爆款；

如果你擅长写书评、影评，那当然去豆瓣；

如果你是个高手，你写的东西深度广度高于别人，那知乎对你来说就是最好的选择。

如果你的职业以及特长是做演讲教练。

做个个人公众号？写文章？

关注的粉丝可能就有限。

但是你选择短视频平台，那就会让更多人看到你。当然，音频平台例如喜马拉雅，荔枝，也是不错的选择。

有的人更适合做分享，那微课、千聊、知乎live里你都可以通过分享打造自己的个人影响力，进而辐射到自己的自媒体，让更多人看到你。

然后再慢慢地在势能积累的基础上，衍生出新的业务。

我有个朋友，之前是电视购物的主持人，在抖音平台怎么都做不起来。后来去了淘宝直播，顺风顺水，算是把她的专业能力全方位调动了。

人类的感官一定是视频 大于 音频 大于 文字。文字短时间内大火的几率不那么高。

你可以试试抖音，去中心化的机器算法，只要你内容够好，最短时间内大火也不是不可能。

但是短视频制作难度大于文字，还要有网感。

所以，平台的选择尤其重要。

要在短时间内尽量用最低成本入驻相关的平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。

任何平台都有红利期，千万不要错过，这个算是捷径了。

比如抖音刚刚出来的时候，你只要发内容就会涨粉丝，因为当时平台是极其缺乏内容和创作者的。

但是现在已经很专业了，你只能踏踏实实去做内容，顺应规则。

所以平时要对入驻平台保持关注度和敏感度，根据平台的特点做出快速反应，让自己的能量最大化通过平台红利期整合爆发出来。

另外和粉丝多互动，交互模式，才是最接地气的，能够产生信任感。

选对平台还得了解规则，做好传播。

5 不要自嗨，寻找你的模仿对象

很多人，内心真正想问的问题是：

我没什么基础，怎么快速做成个人 IP？

不是不可能。除了做到以上我说的四点之后，还有一套聪明人最快的进阶方式：那就是模仿和借鉴。

很多成长起来的大IP，都是一点点做起来的。

而他们的方式方法或者打法都是经过市场验证的。去找适合你学习借鉴的地方。

我有个朋友做金融自媒体的，他的打法就是借鉴罗振宇。

每天定时定点，去发布一条视频。

每次我看见他在群里打卡发布视频，我就大概知道现在是几点了。

而他这种潜移默化的影响，让我一想到要落地的金融知识，找他！

而我当时要组织一个社群，我就借鉴了江小白的营销方式。拿朋友的照片做了一张图，瞬间群加满。

学习专业不管是写作，还是演讲、分享等等，自己的摸索都是很慢的。

无论从内容制作还是运营模式，都不要自嗨。拿你的兴趣去挑战别人吃饭的本事。去找市场上已经验证过的模式。

有很多成功的自媒体人，都是我们的模仿对象。

经常看他们的历史文章，这样会学到很多运营技巧，避免自己走弯路。

而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。

我们不能简单复制，但是他们走过的坑，我们基本上都会遇到。

提前准备，可以大大节约我们的时间成本。做IP金钱成本投入不用太大，但是时间成本必须要计算清楚。如何节约时间成本，这是个很有哲学的问题。

有人做了三个月就大有所成，有的人一年了也不出成绩。做的事情本身都一样，可是思考方式不同，打法不同，导致结果都不同。

我从未见过一个不去研究就能做好内容的人。做IP不思考，那就是一条咸鱼。

而自嗨，只会加速你的缺氧。

认识与理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌丝满天下，IP能几人？

互联网时代，注意力，就像是一个巨大的杠杆。

即使是一件小事，一个再普通不过的人，只要汇集到足够多的注意力，连接到足够多的人，它能撬动的收益，就会超出你的想象。

而那些没有温度，缺乏个人化形象的品牌，已经吸引不了年轻用户和消费者了。时代的确变了，对于普通人的弯道超车最好的机会来了。

每个垂直IP，也就是意见领袖KOL，占据几万，几十万个粉丝，只要其中20%愿意为她的产品做出购买行为，他们就能生存的很好。

现如今的明星经济，是买方市场，无论网红，还是明星，都需要卖力去吸引粉丝，争取粉丝。如果一个明星在今天，不通过互联网平台，和粉丝分享她的生活，不和粉丝互动，就根本吸引不了粉丝的注意力，更别提让粉丝为你付费了！

互联网再发达，产品再优质，用户最终还将回归人性。喜欢、信任、支持、服务、支付是不变的法则。

做事的层级：

完成一件事

干好一件事

干好很多事

干好别人干不好的事

与君共勉

腾讯王卡必装应用

①腾讯应用宝、腾讯手机管家、微信、QQ；

②QQ浏览器、腾讯视频、QQ音乐；

③腾讯地图、腾讯新闻、QQ阅读。

常见软件免流说明

免流：微信、QQ、QQ音乐、酷狗音乐、腾讯视频、QQ浏览器、斗鱼、腾讯新闻、即刻、全民K歌、王者荣耀、快手。

非免流：淘宝、支付宝、拼多多、美团、聚美优品、钉钉、2345天气王、百度-搜狗浏览器、高德地图、掌阅、网易云音乐、微博、优酷-爱奇艺视频、12306、最右、bilibili、抖音、趣头条、豆瓣**、起点、滴滴出行、本地头条、今日头条、百度贴吧。

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免流应用设置

（具体可在浏览器搜索“xx手机设置数据流量”）

（一）苹果手机：设置—蜂窝移动网络—蜂窝移动数据—点开设置。

（二）华为手机：设置—流量管理—互联网应用—个人/系统应用。

（三）小米手机：桌面—安全中心—流量管理—联网控制。

（四）VIVO手机：设置—移动网络—数据网络权限。

（五）魅族手机：桌面—手机管家—流量管理—联网控制。

（六）金立手机：设置—移动网络—流量使用情况-移动数据网络流量消耗。

常用应用手动激活

腾讯视频：注册登录—我的—个人中心—wo+腾讯视频流量包月—立即激活。

QQ音乐：注册登录—更多—专属流量服务/免流量服务—激活使用。

QQ浏览器：注册登录—更多—个人中心—免流服务—手动绑定。

快手：更多—设置—免流量服务—激活。

斗鱼：我的—免流量特权—立即激活。

免流常见问题解答

1、腾讯视频广告是否免流？

答：只要是腾讯视频app中出现的广告均免流，点击任何一个广告均不免流；腾讯视频app发生跳转，页面跳出腾讯app均不免流。

2、大王卡使用QQ及微信进行语音通话或视频通话享受专属流量吗？

答：腾讯王卡用户使用微信和QQ进行语音/视频通话已结束公测，目前已经实现专属流量免费了！

3、1天1元800M流量费是否都收取？

答：腾讯应用之外的流量费用按此收取，但如果不使用其它应用是不收取费用的。

4、办卡前已下载的腾讯应用客户端是否免流？

答：腾讯应用客户端无论在卡办理前安装的还是办理后安装的都免流；但由于数据同步问题，建议卡激活后等1小时在使用，防止数据不同步产生流量扣费问题。

5、非腾讯app有免流的吗？

答：可使用专属流量的非腾讯系应用斗鱼、蘑菇街、熊猫直播、火猫直播、虎牙直播、快手，但是均需要激活后使用。

6、腾讯王卡专属流量是否需要激活？

答：腾讯王卡不需要手动激活专属流量特权，也无需管免流标识（可能有些客户端提示正在消耗流量，请用户不必担心,不会产生流量计费）为保证正常使用专属流量，请将手机接入点设置为net方式，一般在手机的设置-网络菜单中设置。特殊情况需要手动激活腾讯视频和QQ音乐专属流量服务，方法一：王卡助手—开通—激活特权—激活视频特权（激活音乐特权）；方法二：腾讯视频—我的—个人中心—wo+腾讯视频流量包月—立即激活；QQ音乐—更多—专属流量服务—激活。

7、腾讯王卡，为何绑定王卡助手提示非王卡？

答：建议用户可以清理缓存后再刷新试试。

8、QQ浏览器访问第三方网站，如京东、搜狐等，是否免流？

答：在公测期间，QQ浏览器王卡免流服务扩展到全网范围（包含第三方网站），你可以升级到最新（Android QB8133850、IOS QB81）及以上版本，在个人中心“免流服务”专区内手动绑定腾讯王卡，以体验全网免流量服务（其中上传文件不能免流）。

9、腾讯王卡是否需要先在QQ浏览器绑定，才能享受免流服务？

答：QQ浏览器可以自动识别王卡用户身份，自动免流。如果你的王卡身份识别失败，或者需要更换已开通免流的新手机号，你可以手动绑定。

10、 如何知道当前是否在享受免流服务？

答：如果你手机卡是已激活的腾讯王卡，会自动享受免流服务。你还可以在“菜单-个人中心-王卡免流”中查看具体的免流数据。

11、手机流量达到上限，上网功能被关闭怎么办？

答：腾讯王卡用户上网流量上限为40G，当月流量超出上限后，联通将自动关闭上网功能，次月自动打开。

12、王卡激活、缴费、查询余额等功能在哪找？

答：请关注“王卡助手”公众号，可以在其中完成激活、缴费、查询余额相关操作。

13、使用应用宝下载应用都享受专属流量吗？

答：在联通3/4G网络下，通过应用宝手机客户端，下载应用可享受专属流量（包含非腾讯洗应用）免费下载、安装安卓软件、游戏以及音乐、电子书。

14、微信中的小程序是否免流？

答：使用由第三方提供内容服务的微信小程序不免流量。

15、微信中上传拍摄、上传的小视频流量免费吗？

答：免流（非第三方）。

16、怎样判断微信中视频是第三方视频？

答：微信中第三方视频一般在左下角标注百度或爱奇艺视频，未标注的为微信自录软件。

腾讯天王卡、大王卡的专属流量包含腾讯系应用有哪些？

（一）具体专属流量腾讯系应用包含：

微信、手机QQ、QQ轻聊版、TIM、QIM、腾讯视频、QQ音乐、应用宝、腾讯手机管家、QQ浏览器（包含第三方网站）、QQ空间、QQ邮箱、腾讯新闻、QQ阅读、腾讯微视、水印相机、腾讯动漫、QQ创意相机、QQ情侣、腾讯体育、看房、QQ影像、QQ提醒、易迅**、QQ美食、企鹅FM、腾讯操盘手、微桌面（主题壁纸美化）、Q立方桌面、快报、腾讯地图、微信电话本、手游宝、电池管家、QQ国际版、微云、相册管家、手机QQ影音、QQ**、NOW直播（腾讯）、腾讯桌面、腾讯充值、腾讯路宝、全民K歌、腾讯校猿、企鹅辅导、腾讯课堂、腾讯直播、小企鹅乐园、腾讯游戏人生、企鹅电竞、QQ同步助手、腾讯WIFI管家、企业微信、微信读书等其他腾讯系应用。

（二）具体专属流量腾讯游戏包含：

王者荣耀、穿越火线手游、QQ飞车、光荣使命、欢乐斗地主（腾讯）、自由幻想手游、奇迹MU:觉醒、火影忍者手游、天天酷跑、QQ游戏、QQ降龙、QQ牧场、全民农场、全民水浒、全民飞机大战、全民K歌、全民闯天下、全民超神、全名枪王、天天德州、天天象棋、天天爱消除、天天星连萌、天天来塔防、天天炫斗、天天富翁、天天风之旅、欢乐麻将全集、欢乐西游、欢乐王国、CF手游、潮爆三国、九龙战、进击的女神、节奏大师、雷霆战机、勇者大冒险、脑力达人、企鹅电竞、拳皇98、奇迹暖暖、热血传奇、蜀山传奇、糖果传奇、我叫MBT2、驯龙战机3D、炫舞梦工厂、夜店之王、英雄杀、御龙在天、掌上英雄联盟、战争总动员等其他腾讯游戏。

（三）注意：针对不包含在“专属流量”内的使用范围，特说明如下：

1、QQ浏览器、微信、QQ等腾讯应用内由第三方提供的网页与服务，例如手机新闻网、搜狗、百度、爱奇艺视频、携程、京东、‘京东购物’小程序、‘今日头条lite’小程序等非腾讯业务。

2、QQ音乐客户端内的分享等少数操作，例如苹果手机的分享操作。

3、QQ音乐客户端明星直播节目（客户端-发现频道-明星直播）。

4、在无线上网卡、移动WIFI、MIFI、平板电脑（如ipad）等设备使用。

5、将手机号码作为手机热点使用。

6、在非腾讯应用内使用腾讯业务，例如新浪微博播放腾讯音乐。

7、使用非腾讯正版软件，例如腾讯“应用宝”手机客户端只支持安卓系统，苹果和塞班等系统的“应用宝”为非正版软件。

腾讯天王卡、大王卡的专属流量包含非腾讯系应用有哪些？

具体可使用专属流量的非腾讯系应用包含：

1斗鱼APP内观看直播、播放视频可享受专属流量。其中，使用手机直播、使用语音开黑、使用手机上传直播小视频、直播内文字（包含聊天、评论、弹幕等）&加载、APP内&文字加载、游戏下载、等不在专属流量范围内。需更新APP251及以上版本并在app内手动激活，才可以享受专属流量。具体激活入口为：我的-免流量特权-选择“腾讯王卡”）（其余免流功能，程序猿正努力开发中，具体的免流范围需以最新更新为准。）如果无法激活特权，请咨询王卡助手公众号。

2蘑菇街APP内观看直播、点播视频、使用手机直播（主播权限）、使用手机上传直播小视频（主播权限）、直播内文字（包含聊天、评论、弹幕等）加载产生的流量可享受专属流量免费服务。其中，直播栏目外的&文字加载、直播栏目内的商品信息、商品、礼物、主播信息、其他业务信息等不在专属流量范围内。（其余免流功能，程序猿正努力开发中，具体的免流范围需以最新更新为准。）

3熊猫直播APP内观看直播、播放视频可享受专属流量。

其中使用手机直播、使用手机上传直播小视频、直播内文字（包含聊天、评论、弹幕等）&加载、APP内&文字加载等操作不在专属流量范围内。是否需要手动激活：开通王卡后，熊猫直播免流量服务自动生效，生效成功后，在“我的”（侧边栏）-“熊猫大王卡”，会显示“已激活”；若“我的”-“熊猫大王卡”，显示“未激活”，此时需要用户手动激活免流服务。（iOS319及以上，Android3110及以上的版本才支持免流服务）（其余免流功能，程序猿正努力开发中，具体的免流范围需以最新更新为准。）

4火猫APP内观看直播可享受专属流量免费。

其中使用手机直播、使用手机上传直播小视频、播放视频、直播内文字（包含聊天、评论、弹幕等）&加载、APP内&文字加载等不在专属流量范围内。（iOS156及以上，android156及以上的版本才支持免流服务。）（其余免流功能，程序猿正努力开发中，具体的免流范围需以最新更新为准。）

5快手APP内观看直播、播放视频、使用手机直播、查看可享受专属流量免费。

其中加载文字如评论、直播文字等、上传视频与、应用内打开网页等产生的流量不免费。（iOS 520及以上Android 502及以上的版本才支持专属流量免费服务，其余免流功能程序猿正努力开发中具体的免流范围需以最新更新为准。）特别注意：主播在使用手机直播时，平台会根据直播网络情况自动匹配流量使用模式（免流/不免流），以保证直播间体验（会对主播进行提示）。当需要从免流模式转为不免流模式时，会出现以下提示：当前免流量服务不稳定，继续直播可能会产生超额流量费用。请王上注意使用！

激活步骤：如手机正在使用王卡，快手APP将尝试自动激活免流量服务。自动激活成功后在“设置- 免流量服务” 一项的右侧会显示绿色“已启用” 标识；若右侧未显示“已启用” 标识，而是“视频、直播免流量” 或“已关闭”标志，此时需要用户进入免流量服务手动激活、开启免流服务。手动激活的方式：进入“快手App-设置-免流量服务”，点击“联通大王卡”右上角的激活按钮，按页面指示激活即可。

6虎牙直播APP内观看直播、播放视频产生的流量免费。

其中，直播内文字（包含聊天、评论、弹幕等）&加载、APP内&文字加载、游戏下载、应用内打开网页、录屏上传小视频等不在专属流量范围内。

（iOS v4110及以上Android v4110及以上的版本才支持免流服务，并需用户在app内手动激活，才可以享受免流。具体激活入口为：我的-“免流量服务H5页面内”）

（其余免流功能，程序猿正努力开发中，具体的免流范围需以最新更新为准。）

该免流特权限时开放，截止时间以官方通知为准。

7、酷狗音乐APP内播放或下载歌曲MV、电台、收音机、视频、APP内&文字加载产生的流量免费。（ISO319及以上，Android3110及以上版本才支持免流服务）

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电商平台有：淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多、雅堂、国美、苏宁、亚马逊、敦煌网、环球资源网、百方网、中国供应商等。

1、淘宝

淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。淘宝网是中国深受欢迎的网购零售平台，拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4．8万件商品。

2、京东

京东（股票代码：JD），中国自营式电商企业，创始人刘强东担任京东集团董事局主席兼首席执行官。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。

3、国美

国美电器（GOME）成立于1987年1月1日，总部位于香港，是中国大陆家电零售连锁企业。2009年入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售连锁企业。

2013年，国美门店总数（含大中电器）达1，063家，覆盖全国256个城市，同时国美还有542家非上市公司，因此国美集团总门店数为1605家。

4、苏宁

苏宁创办于1990年12月26日，总部位于南京，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。正品行货、品质服务、便捷购物、舒适体验。

5、拼多多

拼多多是国内主流的手机购物APP，成立于2015年9月，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格，拼团购买商品。旨在凝聚更多人的力量，用更低的价格买到更好的东西，体会更多的实惠和乐趣。

明星虽然作为公众人物，经常出现在大众的视野中，但是明星本身也是人，他应该拥有自己的私生活，作为明星首先出现在公众为大家表演、展示是他所选择的职业，时时刻刻把自己放在聚美灯下，也是明星们的选择，但是他们跟我们普通人一样有下班的时间，也有属于自己的时间，也可以拥有家庭，拥有幸福的私人时间，我觉得明星拥有私生活无可厚非。

娱乐 圈从来不缺富豪，明星们经常除了演戏外， 还抓住各种生财的机会，投资商业，成立公司。

各个赚的盆满钵满，轻松资产过亿，实属 娱乐 圈的隐形富豪。

有的人投资餐饮，有的人开影视公司，名下十几家公司，甚至能住上价值上亿的四合院。

参演过《爱情公寓》的王传君曾说 “自己最穷的时候，银行卡里只有一百万。”

由此可见， 娱乐 圈里真的可以日进斗金，对他们来说100万都不算钱。

下面我们来盘点下 娱乐 圈的隐形富豪和他们的商业帝国。

任泉和沈腾一样出身在东北，身上自带一种幽默感。

初中毕业后，任泉参军当了一名文艺兵，在班里他遇到了李冰冰。

当时两人的成绩一个是第一名，一个是倒数第一名。而任泉就是那个倒数第一。

在大学时，任泉就展现出了他的商业头脑。

一次他和李冰冰接了一个商业广告。

面对精打细算的广告商，任泉展现出了出色的谈判能力，最后两人还赚了不少。

大学毕业后，任泉发现作为演员只能等着被导演选择，十分被动。

于是他向李冰冰借钱了3万块开了第一家餐饮店。

1997年，任泉在上海开了一家蜀地辣子鱼餐厅。这是他投资商业蓝海的开始。

2000年，任泉一边忙着开分店，一边忙着接戏。

这一年，任泉凭借着《少年包青天》中“公孙策”一角爆红。

用一句话来形容当时的他"陌上人如玉，公子世无双"。

那时的任泉温文尔雅，是不少青春懵懂少女心中的男神。

任泉一跃和陆毅、李亚鹏、陈坤一起，被并称为四大小生。

之后，任泉又凭借着《都是天使惹的祸》《名捕震关东》《危情24小时》成了最受观众喜爱的男星。

彼时的任泉正处在事业巅峰时期，但是他却深刻的认识到没有戏拍，自己可能就是个无业游民。

于是他选择了转行，投资商业。

2005年，任泉与耿乐，柯蓝成立1969酒吧，后来这个酒吧改成了蜀地原生态火锅。

一年后，恰逢华谊出售股票，任泉又以200多万元入入股华谊兄弟。

最终，华谊上市后，任泉获得了3000多万元的回报。

感受到资本好处的任泉接着加大马力，投资加盟鼎唐影视，成立美容院，不断扩展商业帝国。

2014年他和李冰冰、黄晓明成立投资公司Star VC，开始专心经商。

他投资的公司在美国上市。三年的时间里，任泉投资了十二多家公司。

2015年，任泉成了聚美优品独立董事。在博鳌亚洲论坛上，任泉在"青年领袖圆桌会议"上发言。

2019年，任泉因为网友的一则爆料上了热搜。此时大家才发现任泉已转型成投资商人，他名下有35家公司。

网友调侃他是： "演员里面最会投资的，投资人里面长得最帅的"。

周杰毕业于上海戏剧学院，毕业后就分配到了国家话剧院。

1998年，琼瑶找到他在《还珠格格》中饰演风流倜傥的“尔康”。

《还珠格格》播出后，27岁的周杰一炮而红。

同年，另一个制作组准备拍摄《少年包青天》，他们先后找到陆毅和吴奇隆。

两人都因为档期等问题推辞了，于是周杰临危受命，成了少年包拯的扮演者。

这一年，周杰火得一塌糊涂。

但这之后，周杰销声匿迹了几年。

在其他演员越来越火的时候，周杰似乎过气了。

2004年，林心如在《康熙来了》中爆料，周杰拍戏时强行舌吻，并且口臭。

这个新闻几乎终结了周杰的演艺事业。从此，再没人找他演戏。

2009年，因为“肇事逃逸”事件，周杰在 娱乐 圈的口碑彻底跌落谷底。

彼时的周杰已经看到自己未来的演艺之路，开始布局商业。

于是，2011年他和孙晓琳成立了上海神马汇影视投资公司。

2015年，周杰在东北承包了数千亩地，开始种有机大米。

2017年，周杰成立了，酒店管理公司，餐饮公司，农业 科技 公司，文化 旅游 公司等。

现在周杰名下有四家公司，同时他还担任六家公司高管。

如今，他已身家过亿，偶尔参加参加综艺，过得逍遥自在。

2005年，18岁的杜海涛因为参加《闪亮新主播》比赛而进入人生的快车道。

他操着一口东北话，一路过关斩将，获得了冠军。

之后，杜海涛进入了《快乐大本营》。

凭借着幽默、可爱、憨厚的形象，杜海涛很快在《快乐大本营》站稳了脚跟。

虽然他在节目中经常受欺负，但是他的头脑非常灵活。

在维嘉、吴晰想着如何在舞台上脱颖而出时，杜海涛已经就开始布局自己的商业版图。

2012年，杜海涛创立了自己的家居生活品牌“熊先生”。

不到一个月的时间，这个店铺就成了皇冠商家，每月销售达数百万。

如今，熊先生已经开到了全国各地。

同时，杜海涛又开启了火锅店，运营了一批创业公司。

其中的有津之源、分享时代、掌中飞天三家公司，已经在新三板上市。

2018年，31岁的杜海涛获得了胡润富豪榜“新晋跨界投资人”的称号。

如今的杜海涛可不是傻傻被人欺负的胖子，他已经拥有了自己的商业帝国。

恐怕是快乐家族中最有钱的一个。

何老师是湖南卫视主持一哥，同时他也是餐饮巨鳄。

小时候何炅就是个学霸级的人物。

凭借着优异的成绩，高三时何炅就成了湖南经济广播电台的电台主持人。

1995年，何炅来到中央电视台和何纯燕搭档开始主持少儿节目《大风车》。何炅饰演的“大拇哥”。

两年后，《大风车》改版，刘纯燕和何炅的“金龟子”“毛毛虫”成了最受小朋友欢迎的组合，给80后留下了深刻的记忆。

1998年，何炅离开中央电视台，加盟湖南卫视的《快乐大本营》。

那时候的湖南卫视经常播放低端的广告，饲料，被圈里圈外戏称“饲料台”。

也没人愿意收看湖南卫视。

但是在李湘和何炅两个初出茅庐的年轻人的带领下，《快乐大本营》开始收视节节上升。

他们走出了一条与众不同的综艺之路。

《快乐大本营》成了收视率最高、吸金能力最强的综艺节目。

何炅也一跃成了湖南卫视综艺一哥。

从1998年到2004年，这段时间成为“湘炅时代”。

之后，何炅开始涉足歌唱，演戏，成了家喻户晓和人物，也成了湖南卫视的台柱子。

何炅的主持收入、代言收入已过千万，但是他的爸爸却更有经商头脑。

何炅的爸爸叫何畏。

2005年，何畏创立了名叫“炅爸爸”餐饮品牌，这个牌子拥有超过300家连锁店，短短时间里，他们就赚得盆满钵满。

除此之外，何炅名下投资的大大小小公司有22家。

2014年，何炅以1620万在福布斯上排名第三。

随着公司越来越大，何畏日渐膨胀了。何畏和贺振湘做生意时，因项目费用发生分歧，被告上法庭。

最终，贺振湘胜诉，何畏被判赔偿4397万元。但是何畏却并没有执行。

多年后，因为“收礼”风波，何炅父亲的这则官司再次被翻出。

何炅年收入千万，加上各种投资。身家早已过亿。

但是却行为父亲何畏，名声受损。

2011年，杨幂在中国福布斯名人榜上占据第9名的位置。

那一年，她不过25岁，已经身家过亿。

杨幂一度被称作事业女强人，为了出名，她一年几乎都在剧组。

杨幂出生在书香世家，家里人不是博士就是教授，可谓满门精英。

家族里只有她一个人进入了 娱乐 圈。

1990年，只有四岁的杨幂就参加了儿童形式培训班。参演了电视剧《唐明皇》，在里面扮演咸宜公主一角。

此后，杨幂开启了童星之路。

在《武状元苏乞儿》中扮演苏乞儿的女儿，和六小龄童合作《猴娃》。

小小年纪的杨幂似乎铁定了要吃 娱乐 圈这碗饭。

长大后，杨幂当了一年的模特后，开始参演电视剧。

2004年，高二的杨幂因为在《神雕侠侣》中饰演郭襄，初尝走红滋味。

2008年，杨幂迎来了演艺事业的小高峰。

她主演的《新红楼梦》和《仙剑奇侠传三》，火爆荧屏。

这一次，杨幂一跃和唐嫣、刘诗诗、刘亦菲并被称作“四小花旦”。

2010年，杨幂拍了《宫锁心玉》，这部戏让她红得发紫，把其他花旦狠狠的摔在了身后。

两年后，杨幂成立了工作室。

2013年，杨幂以50万入股欢瑞当股东。

2014年，杨幂和其他两位经纪人成立了嘉行天下影视公司。

2017年，嘉行传媒出品的《三生三世十里桃花》火爆，网络播放量达到300亿次。

电视剧收官次日，嘉行传媒增发募资275亿，公司估值将一举超过50亿元。

从“绯闻女王”到“新三板女神”，杨幂闷身发大财，在资本市场上混的顺风顺水。

2017年，杨幂的年收入为2亿，在《福布斯》排行榜上仅次于范冰冰和鹿晗。

这些 娱乐 圈的富豪们，可能一年的收入顶一个企业的收入。他们一部戏的收入可能普通一辈子也挣不到。

希望这些隐形的富豪们，能够运用手中的财富，为 社会 做些贡献。

对于垂直电商来说，看似所以行业都适合，但实际是对于制造企业来说都不适合做垂直电商，原因如下：

1、增加物流成本，对于制造企业来说，大宗交易一次性物流费是最合适的，节约成本；2、产品销量，对于制造企业来说，大宗交易可以节约销售渠道人力成本；

3、库存问题，库存是影响制造企业的核心问题之一，如果不能快速消化库存就意味着不能进行新产品的生产，影响收入及产品迭代；

4、资金回笼，制造企业最重要的是资金回笼问题，如果不能快速资金回笼可能造成债务问题导致资金链断链；

所以对于企业来说垂直电商看似提高了单品利润，但实际会带来库存问题，资金链问题，对于制造起来来说零售的利润并不能抵消上述问题，所以对于企业来说最好的还是批量化的销售模式不仅可以转嫁风险更是产品更新迭代的基础。

一、垂直电商的来历

2010年，华平投资合伙人黄若预言:“过去十年电商主要是平台的成功,但未来十年属于细分市场”。

彼时，主打服饰的电商凡客在2011年估值30亿美元，并且为了继续做大规模而拒绝上市；3C电商京东、图书电商当当网、母婴电商红孩子并称垂直电商“三驾马车”，三者在各自领域迅速发展。

市场上各种垂直电商百花齐放：特卖垂直的唯品会、美妆垂直的聚美优品、鞋类垂直的乐淘、酒类垂直的酒仙网、网酒网、1919，包袋垂直的麦包包…

十年过去了，垂直电商发展如何了呢，哪些行业的垂直电商失败了，哪些行业有成功的垂直电商玩家呢？

二、昙花一现的垂直电商的行业

奢侈品电商尚品网2019年7月30日暂停服务，美妆垂直电商乐蜂网9月18日停止运营，京东旗下的奢侈品电商Toplife在7月关闭并与全球奢侈品购物平台Farfetch合并；奢侈品电商寺库多元化转型困难重重、2019年Q1净利润同比下降39%，成本增速远超营收增速；

这几年看似发展不错的跨境电商网易考拉的前途也笼罩上一层阴影，先是谋求与亚马逊海淘业务合并，9月5日被阿里正式以20亿美元收购。

这些电商的故事尚未结束，更早之前的垂直电商已经看得到结局：美妆电商聚美优品市值暴跌9成，目前在四处碰运气，做起了共享充电宝和影视投资的生意；服装电商凡客不断收缩，如今已经远离消费者的视线；书籍电商当当退市后卖身失败，夫妻创始人各走一方。其他中小垂直电商几乎都已销声匿迹；母婴电商“第一股”宝宝树股价暴跌，市值持续蒸发。

这意味着，垂直电商发展到最后，好像逃不出衰落、“卖身”的魔咒，活下来的也是“苟延残喘”。

三、哪些行业的垂直电商还有活的还不错的企业呢？

1、折扣零售：唯品会

折扣零售电商唯品会（vipcom，NYSE：VIPS）2019年第四季度净营收增至293亿人民币（约合42亿美元），同比增长124%，GMV突破476亿人民币，同比增长14%，归属股东净利润19亿元，同比增长1114%，成功保持 29个季度连续盈利，活跃用户同比增长19％。

2019年，唯品会GMV达1482亿人民币，相比于去年1310亿同比增长13%；总订单数为5663亿，相比去年的4374亿单增长29%；2019年活跃用户数增至6900万人，同比增长14％，唯品会首页疯抢、快抢频道通过好货和深度折扣持续贡献大量新客。

1）经营人群，不仅仅是经营品类

唯品会与其说是服装电商，不如说是折扣零售电商，服装行业固然是唯品会切入的主要垂直行业，却并非唯品会成功的主要原因。唯品会的优势就是它的运营模式。唯品会的运营模式其实就是周董的那句广告词，“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”

看似普通的一句广告词，其实背后与很多的学问，对于品牌方来说，最头疼的事情就是库存，尾货挤压导致的库存爆仓是品牌方的大难题，唯品会为品牌方们解决了这个难题，用特价的方式帮助品牌方清货，对于消费者来说，以呆萌的价格买来了品牌方不要的库存，而且都是傲娇的品牌，品牌、平台、消费者皆大欢喜。

2）经营人群，把握住核心用户价值

要说最近最热的话题是什么？肯定是乘风破浪的姐姐了，几十位姑奶奶们的兴风作浪，哦不对，乘风破浪的行为，是观众茶余饭后的热点。那么你最近见过最多的广告是什么，应该是唯品会吧，作为乘风破浪的姐姐们的合作伙伴，粉红色的唯品会最近的出镜率有点高。

“小宝的裙子，只要一百多！我和他爸爸的太平鸟加起来只要三百多！”唯品会的广告越来越接地气。曾经的周杰伦和那句：“都是傲娇的品牌，只卖呆萌的价格。”都已经是过去式了。

唯品会的广告力度真的很大，这几年，几乎所有的热播剧都有唯品会的身影，剧里的主角们身穿唯品会的衣服，为唯品会卖力的打折广告，甚至一些古装剧也不放过，当主角穿着现代的衣服的唯品会广告出现时，难免让人觉得有些出戏。

唯品会广告的改变，是因为她终于明白了她的用户的心里：精打细算。身为精打细算的主妇们，唯品会现在的广告词更具有吸引力，是对呆萌价格的更深层演绎。唯品会的主要用户是什么？是女性，唯品会曾经的女性用户高达百分之八十五，而即使现在，女性用户也占比百分之五十八。

2、酒类电商：酒仙网

2019年8月，酒仙网以品牌价值26116亿元入选“第十一届‘华樽杯’中国酒类品牌价值200强”榜单，位列中国流通第一名，11月，酒仙网成为全球500强独角兽企业，是酒类唯一上榜企业，事件引起业界广泛关注，酒仙网完成品牌价值再升级。

事实上，自2016年起，酒仙网连续四年位列中国酒类流通行业第一名，由2016年7816亿元到 2017年12196亿元，再由2018年19659亿元飙升至26116亿，充分说明行业对酒仙网价值的认可，也印证酒仙网的新零售战略在品牌价值中起到至关重要的作用。

酒仙网新零售以互联网+零售店模式实现线上、线下全面融合，将2000万精准用户融入线下各地新零售门店中，通过“线上下单 线下配送 线上引流 线下体验”模式助力门店运营，通过19分钟快送解决消费者购买酒水时的最后一公里问题。

酒仙网的发展，有三大秘密： 品牌保真、持续推广、深度用户。

1）产品保真

酒仙网与全球500多家知名酒企合作达成战略合作，国内酒水均为厂家直供，国外酒水均为海外直采，以保证酒水来源可追溯，给酒友真酒的保障。

2）持续推广

酒仙网2009年成立至今，保障真品的同时重视推广，联合酒厂做花式营销及品牌活动。其中，第8届全球酒仙狂欢节启动会当天，五粮液、泸州老窖、洋河、汾酒、澳洲天鹅庄等酒企知名酿酒师汇聚一堂，分享酿造酒背后的故事，通过酿酒师们和网红主播互动的方式，分享酒友关注的问题。

3）深度用户

目前酒仙网拥有超过2000万精准会员，且还处于稳定增长的状态；但这在垂直电商中不可谓规模大，聚焦年轻女性用户的蘑菇街有3000万用户，但依然难以实现盈利。

更值得一提的是酒仙网的用户深度，而为了进一步争取会员以及增加用户粘性，酒仙网有自己的一套独特方法，在酒水销售上，从“618”到“双11”，从“炫酷品牌日”到“超级品牌盛典”，从“日常酒友互动”到“大客户品鉴”，酒仙网从多个维护实现了直接触达会员的有效交互。在线下活动方面，无论是“酒仙双十一好酒友”还是“香遇中秋 为爱酿酒”活动，都为酒仙网与酒友深度互动添上浓重一笔。

四、哪些行业适合做垂直电商？

没有最适合的行业，只有不断去 探索 “怎么做”一个行业。

总结垂直电商的本质： 垂直电商有特定的品类，固定的消费人群，那么就能提供标准化、更深度的服务，要做到：

第一，在商品端拿到比绝大多数渠道更低价格，或个性化的商品，同时提高供应链端库存周转率；

第二，在用户端要有清晰用户画像，深度了解客户需求，并提供相应商品、内容与服务；

第三，在系统端构成护城河在于全套系统的构建与精细化运营。

个人感觉，农产品里面有些门槛比较高的品类，可以垂直做，因为平台型都没有做好这个版块的生意！