如何在巨头的夹击下求生存

微软前脚推出自己的云存储产品SkyDrive，Google后脚推出了Google Drive。不知道是不是怕微软率先抢占战略制高点，Google Drive的推出显得异常仓促，免费存储空间和对应的服务价位在消息爆出的24小时内一改再改。且不论云时代是否真的已经来临，两大巨头的举动绝非偶 然，因为这回连苹果也坐不住了，看看今天的又一重磅消息：Dropbox面临危机，苹果拒绝所有使用Dropbox SDK开发的应用申请为了给自己的iCloud预热，苹果也开始排挤Dropbox了。

要回答这个问题，我们首先要看看这类创业公司的崛起。

很多创业公司都很聪明，知道去开发一款产品来弥合现有的产品市场空缺。除了上述的Dropbox之于云存储以外，这样的例子还包括：Skype 推出了免费的电话服务，Salesforce 为公司提供了不依赖于软件或服务器的即时客户关系管理，而Square也将信用支付引入到了iPhone端。这些小公司具有目标单一，动作敏捷的特性。他 们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司有更加敏锐的市场嗅觉，所以才能更快地瞄准市场中的一块空白区域，并迅速占领这块区域。

但是，几乎不可回避的是，那些沉睡的巨头最终会苏醒过来，并立马将他们的目光瞄准这些新兴市场。所以，除了Dropbox被Google，微软，苹 果夹击以外，Salesforce之后也马上有微软和Oracle推出类似服务，Square被Paypal盯上，而Google也对Skype穷追不 舍。

其实，我们说，在最初的创业方案确定上，就已经涉及到很多选择的艺术。

首先，对创业公司来说，他们需要判断：他们的产品是一款热闹型或人气型的产品，还是一款可能改变行业格局，在未来10年甚至更长的时间内都 会被用户需求的产品。前者就包括很多当下热门的游戏和应用，比如愤怒的小鸟，又比如前阵子大热的你画我猜。游戏的生命期通常不会太长，也很难建立 长期的用户习惯。所以，大公司投身这种过家家游戏的概率就很小。但是，云存储显然属于后者。它改变的是数据存储，资源配置，社会主流群体办公的模式， 对整个行业的影响都是颠覆性的。在这种情况下，行业巨头插足云存储，可以说是必然的趋势。

第二个需要思考的问题就是，这个产品的实现是否有相应的技术门槛，即便是对大公司而言。更重要的是，他的产品会不会对现在的行业巨头产生大的冲击。 互联网行业是一个此消彼长的行业，像Facebook这样的互联网20网站的崛起，在很大程度上就冲击了先前做门户网站的Yahoo。大公司的很多举措 很多时候也都属于战略防守。

基于以上的门槛+冲击两个标准，假如你的产品只是在理念上有所创新，但是在技术上没有大门槛，而且更糟糕的是你的产品已经对某个巨头的同类 产品构成威胁，那么你受这个公司攻击几乎是必然的，因为这属于他们的战略防守。举个例子，国内出过一款语音通讯应用米聊。这款免费的语音通讯应用同时 对移动运营商和通讯大佬腾讯构成了威胁;对做聊天工具起家的腾讯而言，推出一款类似米聊的工具几乎没有任何技术门槛。而且，腾讯原本的用户基础就要远 远大于 米聊。在这种情况下，腾讯的微信推出之后，因为米聊没有更多的干货，就只能退居二线。

所以第三个问题很自然就是，假如你已经预料到大公司会推出同类产品，请问，你的用户会不会随之转移而这里又涉及到两个新的问题：即你的用户转移的 成本有多高你的产品或者服务是否有你自己独一无二的东西即你能否为用户提供所谓的差异化服务假如两个问题的答案都是否的话，那么你的用户抛弃你投奔 大公司几乎是必然的。

第四个问题是，你能否在短期内盈利而这个问题又涉及到公司最初的一个定位：即你是准备见好就收，还是准备将公司做大做强，将其打造成下一个巨头 假如你一开始的定位就仅限于推出一款热闹型的产品，并且有非常清晰的盈利模式，那么恭喜你，你仍然可以依靠小公司运作敏捷的优势，在巨头尚未发力之前 就赚上一笔，然后你们的整个小团队都可能被哪家大公司收购。但是，假如你的野心不止于此，那么送你一句话：革命尚未成功，后面还有一番苦战。

其实上面的四个问题在很大程度上已经回答了这个问题。归根结底，还是要看，

一、创业公司能否在巨头苏醒前迅速占领用户市场并达到一定的规模。

一旦某个创业公司在用户数据上可以跟大公 司叫板，那么这家公司在品牌形象上已经是一家大公司，在这个时候，用户就不会轻易地再投奔别的大公司。而且，强大的用户基础往往也是风投参考的重要指 标。假如这些创业公司有大型风投做后盾，他们未来的发展不管是在资金，还是在推广上，都要顺利很多。

二、能否为用户提供差异化的服务。

这个差异化的服务可以涵盖很多方面，比如特殊的品牌文化，特殊的产品体 验，又或者特定的领域和客户细分。举个例子，在左有淘宝右有京东的电商行业，在去年千团大战的血雨中，就有一家锁定化妆品团购的聚美优品异军突 起。且不说聚美优品未来的走势如何，但是在大的行业中做产品细分，似乎是小型创业公司生存下来的一个不错选择。因为，大公司往往要顾及到所有部门的利益， 大而全是大公司产品的一贯风格。在这种情况下，做领域细分，就可以做到小而精，也容易创造品牌的用户印象。这里我们就不得不提到被 Facebook收购的Instagram。

三、能否持续发挥小团队灵活运作，快速变化的优势。

大公司的文件和产品审核流程相对繁琐。而且正如先前提到的， 小公司具有目标单一，动作敏捷的特性，他们相较于那些业务庞杂精力分散的大公司而言，可以更快地对市场反馈作出反应，对产品作出相应的调整和改进。

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2019年，我最大的收获，是做了微商。

你知道吗？进了这个圈子，我才发现，现在的微商完全颠覆了以前的想象。

我曾以为微商卖的都是三无产品，廉价东西。却不知大浪淘沙，过去那些小的，卖劣质货赚快钱的微商公司已经慢慢被市场淘汰了。现在很多的大微商公司，开始走品牌化，规模化，集团化。什么3000万保险，消费者信得过产品，食品安全认证，这些都只是基本的标配。牛逼的微商，更有自己的研发实验室，自己的加工厂，我代理的品牌甚至有自己的中药材种植基地，和重点大学、中科院碳纳米研究所深度合作，通过包括欧盟CE、美国FCC在内的四大权威机构认证，上市三年，产品更新迭代了三代。

我曾以为微商是没工作的宝妈，和收入不高的工薪做的事情，哪曾想微商圈里，高知、白领，上市公司管理，甚至私人老板比比皆是。一开始我怎么也想不明白，他们这些有地位收入又不错的人为啥跑来做微商，听多了他们的故事才明白，现实中那些求而不得的东西，他们能在这里找到。

譬如，使用产品调理了他们的亚健康，他们愿意来做健康的使者；利用自己的人脉兼职做个副业，没想到赚的一点不比主业少；传统生意房租、人工压力山大，老板们嫁接大健康产品，一份店面两份收入；读了很多年书，谋了份不错的工作，发现花同样的时间和精力，做微商赚得更多，成长得更快……

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我记得我刚做微商没多久，发了个医学博士做微商的案例，有人置疑，一个医学博士，苦读多年拥有了专业知识，不潜心为医疗事业做贡献，却浪费时间来做微商，不是骗人就是不值。其实她做微商的初心，不过是自己前几年一直在ICU工作，身体发出了警告，久治不愈，因为使用了某款产品亚健康得到改善，想做健康的普及者，为更多的病人解除病痛。这难道不是一份善意和大爱吗？作为重症室医生，她看了太多的无奈和悲伤，尽自己的一份力，少一些进医院的煎熬，怎么就不值得了呢？

很多时候，给他人带来希望和价值的愉悦，不亚于赚钱的喜悦。

做了大健康产业后，我看到最多的人群，就是那些自用产品，自己的健康得到了改善，然后来做微商的伙伴。

菀俊是我接触的第一个产品受益者。她曾经在韩国打工多年，回来后在上海当了一家烤肉店的店长。这些年高强度的工作，累得她浑身是病。每天下午店里一打烊，她就往医院跑。肩颈痛、风湿痛、乳腺增生，这些毛病看着不严重，却糟心遭罪，严重时候扎一针就要1800，一年到头，她赚的辛苦钱大半给了医院。

认识鑫姐后，她才知道，身体所有的病痛，囊肿，多数和气血虚，经络瘀堵有关。她用了一段时间的汇云聚美三宝，身上的病痛消失了，去医院复查，小叶增生也没有了。这样的效果，乐得她逢人就分享。

那天，菀骏坐在我对面，聊起一年前的经历，笑着说自己压根没想到用用产品会来做微商，并且一不小心，兼职就做了个大微商。因为亲眼见证菀骏健康的改善，她的很多同事，亲戚都来用产品，做代理，她甚至把生意做到了韩国。

网上有一种声音，说微商最擅长的就是骗熟人的钱。的确，微商的熟人市场比较多，因为熟人最能感受到家人或朋友的变化啊！看到她们健康了，苗条了，更积极乐观了，做为最亲近的人，你会不好奇，你会没想法，不受影响吗？如果有，这样的毕竟是少数吧！

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半年前听说我做了微商，好几个人调侃：以后你就是富婆了！明年你可以买车了！他们这样说我挺能理解，确实前些年有微商专门花几百块去4s店蹭车拍照，然后发圈晒喜提豪车。也有月入几十万的晒单，是用p图软件做出来的。

进了汇云聚美我发现，月入五位数真不算啥，也就是招个小批发商嘛！和传统生意相比，同样是进货卖货赚差价，微商没有地域的限制，而且依托电商平台和团队协作，有人教有人带，即使是从没有做过生意的微商小白，学了半年一年，都能有不俗的业绩。

因为微商的进化速度，远远超过了传统行业的更新迭代，这句话不是给微商打call，的的确确是客观现实的存在。

这也是为什么有越来越多的大佬、明星都在涉足微商。社交电商、分享经济、合法经营，站在这样的风口上，猪都能起飞，只要你不懒，你还会没有收获？

毫不夸张地说，如果你选对产品，选对公司，选对团队的话，倘若你付出同样的时间和努力，无论是个人能力的成长，还是收入的增长，都会是上班的好几倍。

微商里的一夜暴富，不是虚幻的假象。游轮旅行、公司年会，我亲眼看到了很多月入几十万，年收入数百万的微商大咖。她们大多是没有背景的普通人，做微商，她们承受了很多的委屈、嘲笑，仍然默默坚持去分享产品，分享商机，穿过人群中那些不理解，不认可的目光，去寻找需要的人。

微商一年，人间十年。微商真的是令人快速成长和蜕变的平台。

改变有多痛，收获就会有多爽，对吗？

别太把别人当回事，更别太不把自己当回事儿，不试一试，你压根不知道自己有多少潜力。

推广渠道如下：

1、机锋。

机锋是中国最大的Android安卓平台之一，是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地，机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。

2、安智网

安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。

3、应用汇

“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店，可以通过手机客户端，Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用，每月的应用下载量超过1亿。

“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。

4、91助手

91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场，是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具，也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验，最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。

5、木蚂蚁

木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台，以及应用开发的网络平台， 旗下拥有：木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。

木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏，囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品，而且，每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。

6、优亿市场

优亿市场，原为eoemarket，是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台，市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中，协助开发者经营。并且借助于用户的力量，优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。

天下因子出暨大是网络流传的。

“天下因子出暨大”这句话在美业中可谓广泛流传，因为暨南大学不仅是一所百年学府，暨南大学的科研室在基因抗衰领域当属国家权威，所以出自暨大之手的美容产品必定都是佳品。

2018年8月18日，汇云聚美与暨南大学签订战略合作，成立“暨南大学·汇云聚美联合实验室”标志着汇云聚美进入了一个新的里程碑，同时也预示着首美即将诞生。

暨南大学素有“天下因子出暨大”的美名，首美是暨南大学多年护肤经验沉淀的力作。

丽丝汀娜与暨南大学医药生物签约

都知道天下因子出暨大，但对暨南大学的了解又有多少呢。暨南大学生命科学技术学院起源于1927年成立的暨南大学生物学系，是我国高等院校中最早建立的生物学系之一。

广州启航生物科技将以健康、安全、有效、极致的产品和饱满的工作态度，积极热情的服务之心，为国人缔造健康肌。

未来广州启航生物将与暨南大学医药生物技术研究开发中心强强联手进军中国生物科技皮肤修复领域开启新的里程碑！

以上内容参考凤凰网-广州启航生物-爱丽丝汀娜与暨南大学医药生物技术研究开发中心正式签约！

以上内容参考首美-品牌历史