囦囦（yuān），水聚美这句话什么意思啊

囦，拼音：yuān ，解释：古同“渊”。指:：深水潭，鱼所聚处，喻人或事物聚集的地方。 囦，把水圈住，圈住我们的生命之源。人类的发展史，是一部靠水而居、依水而生、得水而安、治水而兴的历史，由此孕育出了多种多样、生生不息的流域文明。世界四大文明古国曾在大江大河的滋润下走向繁荣，古代巴比伦王国、楼兰王国也曾因缺水的问题而走向灭亡

走近生活，“我们一天最少要喝“8杯水”的说法，足以证明，水对我们生命的重要性。另外，能体现我们的生命，还年轻活力的因素，就是，我们的肌肤和头发。那也是人体的组成部份，也是不能缺水的。 通过以消费者的角度调查所得，肌肤不能及时补充水份，皮肤会过早老化，例如:发觉有些美容美发、居家洗涤用品：包括化妆品，护肤品，洗发水，沐浴露等等使用过后，皮肤很干燥，没有原来的水润，上妆难，甚至容妆不贴服;洗发水呢，头发洗过后不滋润，很难梳理，开叉枯萎;又比如洗衣粉、肥皂，洗完衣服后，手上很干，甚至脱皮过敏等状况。就算是爱车与家具，也会过早折旧，前提是选择不当的保养剂包括抛光剂。

水以流动的为美，水亦以聚方是财。两者并不矛盾。“囦”正如此。比如，旅游胜地， 不管是“日月潭”、“长白山绿渊潭”还是恭王府中湖心亭的水，同样肥水只内入而不外流，更符合风水学敛财的说法。潭水滋润了潭中物，可见，潭鱼的活跃与肥大，潭四周树木的翠绿朝气。给人，心灵澄净舒服的感受。引来，数不胜数的游客。有句话叫：人气则代表财气。

从古至今，人们都喜欢依水而居，因此，不少购房者对海景房、湖边房都情有独钟。广东人都知道，所谓“猪笼入水”寓意财运享通，有水则有财。然而，在视觉效果上，“囦”，更是“以水为财”最直接，最有个性的代名词!

原创真的真的不易，一定收藏研究。点个赞就太感谢了，预祝朋友们今年赚钱赚到手抽筋。

今天聊个有意思的话题。关于赚钱。

什么生意不需要大批量资金，不需要人脉，可以让你最低成本撬动最大杠杆，给你的人生带来十级跳跃？而且这个生意随着时间的推移只要你在经营，就实现了复利？

答案：做个人IP

21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。

—汤姆•彼得斯

品牌和IP之间的关联性。我想弄懂这个逻辑，你就看懂了赚钱逻辑。

可口可乐创始人阿萨·坎曾说过：“如果某一天早上醒来，可口可乐被大火烧个干净，但仅凭‘可口可乐’这四个字，一切马上就可以重新开始！”这就是IP的力量。

IP到底是什么意思呢？

IP”即是指“互联网IP (Intellectual Property) , 意为知识产权, 主要由著作权、专利权、商标权等三个部分组成, 一般是由投资者通过购买互联网文化产品版权, 并用于开发**。

这是百度对早期IP的解释。

但是从2015年之后，IP已经成了一个现象。也就是重新定义了IP。

我们熟知的IP，我举几个例子：

《西游记》

衍生出了的各种版本的**电视剧游戏。

罗振宇 《逻辑思维》知识就在得到 “时间的朋友”

红衣教主 周鸿祎 360创始人

中华田园女神 李子柒

故宫文化

熊本熊

15年后，IP很难有个准确的定义，它可能是一部影视作品，一个卡通人物，一个风景名胜，一个人，一本书。

但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西。它的作用就是把具有共同爱好的，共同价值观的人聚拢在一起，形成规模。

个人IP就是自带一定共同价值观的流量与具有某种社群影响力的个人。

通过载体或具体的事物，用某一群人的共同价值观来获得变现。

说简单点，IP是能给你赚钱的。

世界上任何的事情，有一个简单的逻辑。

看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商业模式。

即使你不聪明，想不到办法赚钱。最简单的办法就是去看看为什么这个事值得一做。

为什么现在的企业家都开始明星化？

张朝阳可谓是早期企业家里最喜欢露面的。大家还在埋头苦干时，他先炒自己。

别人问他原因时，他说他在MIT读书的时候印象最深的一句话就是：

好名声比坏名声好，坏名声比没名声好。

早年一个名不见经传的公司“聚美优品”。

短时间内杀入市场病毒传播根源就是聚美独特的营销方式。“我为自己代言”的陈欧体可谓是吃尽了红利。

创始人出名，公司就跟着出名，可以在创始期大幅度地削减公司的营销预算。

而且波及面广，速度很快，效果也好，而且省钱，多快好省的做品牌。

说到阿里巴巴，肯定会想到马云，想到马云也一定会想到阿里巴巴。

苹果和乔布斯

马化腾和腾讯

锤子和罗永浩，

雷军和小米，

品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格，变得更加富有温度，更加容易和消费者、和粉丝建立连接。

互联网进入移动互联网时代，使得这种趋势进一步加强，尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业，涌现了一大批完全人格化的IP品牌，

比如樊登读书、钱夫人、凯叔讲故事、顾爷、文艺IT虎、醉鹅娘

现在的人天天张口闭口IP经济来了。但是真正能懂的IP潜在价值的人到底有多少？

罗振宇先生在《时间的朋友》跨年演讲上说：其实IP就是我们这一代人的“社交货币”。

所以，“IP”本身就代表是有价值的个体，是需要通过精准社交来变现。

没错，我们聊聊个人IP，普通人的IP之路该怎么走？

有人说罗永浩将自己塑造成了一个超级IP。

那我们来聊聊老罗的发家史：早年卖二手车，二手书为生，后来写了一封爆红网络的“求职信”打动了新东方校长俞敏洪。

办过学校，做过网站，做过手机，虽以失败告终，但是不影响老罗的影响力，做什么都有人支持有人买单。

知识付费起家的罗振宇，就是从每天一个60秒的语音开始，慢慢让大众熟知认可。

这个还不普通？那我说个更普通的。

有个叫兰瑞员的农村姑娘，只有中专学历，普通话也不是很标准。

她最擅长的事情，就是做Excel。

当然，这也算不上什么特长。

按照通常的设想，兰瑞员可能很难找到一份体面的工作。

你可能想不到，兰瑞员现在在快手上的身份，是个老师。

她教的内容很简单，就一件事，怎么做Excel。因为自己就是农村出来的，她很清楚，应该怎么教一个零起点的人。

注意，这里说的零起点，可不是不会用Excel，而是不会用电脑，不会开机，甚至连键盘都不认识。

现在，兰瑞员已经有百万个学生，一年授课的收入超过一个大学教授。

当然，做成这件事的前提，还是因为视频平台上汇集了足够多的注意力，这里有千千万万个，像兰瑞员一样，有着同样需求的人。他们认可她，追随她，也愿意为她的服务去买单。

当然我所讲的个人IP不是网红IP。不是你卖卖萌扭一扭火爆全网，说实话，那种IP价值很低，很难持续。

即使是明星，没有优质的作品也没办法一辈子活在大众视野里。

IP=行业关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。而网红的定义呢，是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是定义上的不同。

任何一个品牌的形成，都需要时间积累。

所以我们得拥有一项专长，而且持续输出内容。让更多的人看到你，知道你。在互联网上，只要你被看到，这件事件就变的不同了。

这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP，意思就是不会轻易地过时、淘汰。互联网发展至今，无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP，个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者也就越多，粉丝经济所带来的经济效益也将会越来越大。

“知乎作者靠打赏年收入百万”，

“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万”，

“罗振宇开创500多万用户知识社群，成为自媒体首富估值132亿人民币”。

这些华丽丽的数据，都在用铁一般的事实告诉我们：

流量经济下，流量在哪，生意就在哪。

粉丝=潜在用户+未来用户，说白了就是你的产品购买者，品牌支持者。

这几年很多年轻貌美的女孩子都选择做一名网络女主播，既能展示才艺，月收入又能轻松破数万，但随着市场的不断饱和，为了吸引粉丝，不少女主播可谓是无所不用其极，什么毁三观的、涉黄的都有，但主播行业也有相关的规章制度，稍有不慎，就要被永远封号，之后，很快就会被粉丝所遗忘，取代她的主播也会层出不穷。

所以，网红也许会红极一时，而品牌IP却可以长盛不衰。

所以，切记我们要打造个人品牌IP，而不是网红IP。

普通人想要打造个人IP，需要什么？建议逐字逐句思考，不要当作鸡汤一闪而过。

1 牛逼的心态 傻逼的坚持

怀着一颗我能改变世界的心，每天进行没有观众的表演。戴着镣铐跳舞，还要舞动奇迹。

坚持长期的输出优质内容这件事情听起来好像挺简单。别急，细品。

要打造个人IP，优质内容是前提与核心，内容价值是不变的王道，你能给粉丝提供多大价值的内容，你就能吸引和链接更多的粉丝。

为什么要聊长期？因为需要时间去积累足够的知识，不至于说几次输出就把你掏空了。

你形成个人的专业影响力，也是需要持续的运营、时间来累积的。

总体而言，当你开始打造IP之路的时候，你的输入永远大于输出。

做个人IP其实最难最难的是坚持，是一个人的狂欢。

成功是个概率事件，而不是因果事件。

你自己写了一篇好文章，你录了一个好的短视频，你花了一整天时间，你觉得很精彩我可能要火了吧！发到网上去，一个赞都没有。

一天两天你觉得无所谓。那半年一年甚至更长时间呢？

在一个黑暗的舞台上，没有聚光灯，什么都没有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉来骂你，因为比打击、谩骂、侮辱更残酷的，是根本当你不存在。

所以，有人说，没有在深夜痛哭过的人生，不足以谈阅历。

坚持这件事已经很难了，更何况还要在备受煎熬的情况下坚持。

为什么说李嘉琪是个狠人？

你能做到直播间没有一个人，还手舞足蹈的在那里兴奋的涂口红，好像隔着屏幕有上万人看？

并且一年坚持直播389场？

灯红酒绿的都市夜景，对于一个年轻人的诱惑不大？

罗振宇的成功，也都是坚持下去，死磕自己的结果：

每天60秒不长不短的语音讲解不间断，你试一下？

跨年演讲全程没有提词器，四个小时不长不短时间刚好，你试一下？

真正的厉害，是挑战别人搞不定、搞不来的事情。并且还有怀有长期主义。那你要做的事情变成一种习惯，极度的自律，时间长了，你和别人的差距才可以拉开。

认知开拓天花板，行动决定地平线，知行结合，想到了就要去做，执行力一流方可成事。

看吧，输出坚持内容已经很难了，还要优质内容？

这意味着你要大量的学习，反复的打磨，还不能自嗨，不要你觉得好，而是要大众觉得你好。做IP就是创业，反反复复推倒重来去验证市场给你的反馈。你做得到吗？

2 选对你的 IP 标签

什么是标签？

就好像，说到oh my god ，你们想到了谁？

我是一个集美貌与智慧于一身的女子。你们想到了谁？

每个人，都要给自己一个专长标签。

有个耿帅的年轻人，起名叫手工耿。初中学历，家里往上两代，都是焊工。

耿帅平时有个小爱好，就是用剩下的零件做点小玩意儿。

比如，夺命断魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。还有什么弹脑瓜崩神器，地震应急吃面神器。

你看，一个农村小伙的兴趣爱好竟然被广大的群体追捧，受到了很多用户的关注，他也是红出了亚洲，天天去海外做节目。

互联网的神奇之处就在于：只要你被看见，这一切就变得不一样了。

我的一个朋友叫王明远，他有个技能叫做如何用一页纸讲清楚一件事情。

每天把自己的笔记po在网络上，日更笔记。你以为这是简单的笔记吗？给你看看。

第一次看的时候觉得自己的智商被完全碾压。他用一张笔记把在工作中可能发生的问题以及解决方案，关键节点，全部都写下来并且标记出来。

我在现场看到过他搜索记录信息的全过程。基本是同声同记，对方在说话的过程中一直到讲完这段话，他的重点已经标记完。我仿佛看到了一个学霸的养成史。

提到笔记，我一想到的就是王明远。这就是标签。

再比如我自己，虽然我不怎么出名，但是我见到每个人都去做自我介绍，我说我是做短视频的，做ip孵化的。

做短视频，孵化ip就找我，有疑难杂症的问题找我就行，买卖成不成无所谓，交个朋友。

你别说，就是因为不断的说，不断的说，通过朋友推过来找我的人真的越来越多了。

所以，一定要有传播意识。

关于这个标签，不是你觉得你可以，而是你身边的人认可你，知道你，并且帮助你一起传播。

一开始，可能就是你身边的人觉得可以。

慢慢通过分享啊，通过传播，通过各种各样的交流，让越来越多的人认可你。

在这个过程中，你也不断的挑战自己的专长，挑战自己的能力，让自己这个特点，能够被更多的人，被更厉害的人认可。

那么，大家就开始慢慢的在小范围里面，建立影响力到大范围得到认可，这就是你们个人IP，开始慢慢慢慢形成的一个过程，所以你必须要有专长。

但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。

一开始不追求通过输出去加粉，增加影响力，而是打磨自己的输出能力。

哪怕一开始做公众号没有粉丝，你也要像有 十 万个粉丝那样认认真真去写文章，慢慢地打磨你的各项能力。

屁股决定脑袋，你的思想天花板就觉得可以没要求，那结果自然不会陪你玩耍。

3 选对赛道

这是我在跟很多人说的。成功就是有方法论的，选择大于努力，赛道选不对，一切白费。

这就跟就业一样，有的人去了一家小公司，莫名其妙的躺赢，伴随着公司上市，自己也实现了财务自由。有运气成分吗？

有，但是有策略这件事是做IP必须得有的条件。

比如领域，赛道的选择。

一是选择受众面多，但是竞争也激烈的跑道，市场够大，但是很难做到头部，或者有大规模的粉丝。

讲美妆护肤的确好做，但是大家都在做，你凭什么脱颖而出，你和他们相比，有什么不可替代的点？

二是选择受众面小，但是竞争压力也小的跑道，你先在细分的领域做到第一，然后借助这个标签的势能，切入到更宽更长的跑道，转型。

其实在互联网上，再垂直再小众的爱好都有跟你一样的一群人。你要做的就是用的这一技能，不断的输出，让同频的人看到。

这是一个“兴趣变现”的时代。这更是一个全民创业、全员营销的时代。兴趣的巨大引力，让每个人都有可能成为小众偶像并且改变个体命运。

中国故事大王凯叔，就是内容创业的典型案例。

“凯叔讲故事”的凯叔就特别喜欢讲故事，从中外童话到四大名著，他都能信手拈来。

从女儿的“睡前故事汇”开始了他的兴趣创业。

在没有任何推广的情况下，故事录音仅靠内容魅力所带来的自动转发就吸引了很多粉丝。

孩子们的喜爱让凯叔看到了商机，内容创业让他有了不一样的人生。

凯叔讲故事，由最开始讲亲子故事做成了国内最大的教育品牌，卖一个价值249块钱的随手听，都销量惊人。

比如说有个公众号叫 公路商店，他们的内容输出都是新奇特的。圈了一大批粉丝。

后来做社群电商，卖的东西也都是别处找不到的，非常特别。

但这些商品和他们的社群恰好对味，你说是英雄所见略同也行、说是臭味相投也罢，反正效果贼好。

所以在互联网时代，机遇赋予每个人是平等的，每天都在诞生新的IP，甚至是超级IP。

4 选对平台：

因为每个平台的属性不同，平台的规则和算法也不同。

用户不一样，用户的消费目的也不同。

就拿视频平台来说：

美拍用户群体大多是一些喜欢与他人分享自生活的城市年轻女性

她们普遍喜欢时尚类有美感的短视频。怎么美怎么来。

抖音的用户群体则大多是一些“90后”“00后”，他们普遍喜欢有个性的、可以展示自我的短视频；如果你要直播带货，不是不行，但是你要擅长做视频内容。否则，很难很难。那可能直接直播带货的平台更适合你。

而快手大多喜欢更接地气、社交性更强的短视频。你要什么新奇特的技能，比如三分钟修好一个冰箱，如何给山羊喂奶等等。可能能收获一大批粉丝。

拿文字平台来说：

如果你擅长写娱乐八卦的，可能今日头条的原创号更容易爆款；

如果你擅长写书评、影评，那当然去豆瓣；

如果你是个高手，你写的东西深度广度高于别人，那知乎对你来说就是最好的选择。

如果你的职业以及特长是做演讲教练。

做个个人公众号？写文章？

关注的粉丝可能就有限。

但是你选择短视频平台，那就会让更多人看到你。当然，音频平台例如喜马拉雅，荔枝，也是不错的选择。

有的人更适合做分享，那微课、千聊、知乎live里你都可以通过分享打造自己的个人影响力，进而辐射到自己的自媒体，让更多人看到你。

然后再慢慢地在势能积累的基础上，衍生出新的业务。

我有个朋友，之前是电视购物的主持人，在抖音平台怎么都做不起来。后来去了淘宝直播，顺风顺水，算是把她的专业能力全方位调动了。

人类的感官一定是视频 大于 音频 大于 文字。文字短时间内大火的几率不那么高。

你可以试试抖音，去中心化的机器算法，只要你内容够好，最短时间内大火也不是不可能。

但是短视频制作难度大于文字，还要有网感。

所以，平台的选择尤其重要。

要在短时间内尽量用最低成本入驻相关的平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。

任何平台都有红利期，千万不要错过，这个算是捷径了。

比如抖音刚刚出来的时候，你只要发内容就会涨粉丝，因为当时平台是极其缺乏内容和创作者的。

但是现在已经很专业了，你只能踏踏实实去做内容，顺应规则。

所以平时要对入驻平台保持关注度和敏感度，根据平台的特点做出快速反应，让自己的能量最大化通过平台红利期整合爆发出来。

另外和粉丝多互动，交互模式，才是最接地气的，能够产生信任感。

选对平台还得了解规则，做好传播。

5 不要自嗨，寻找你的模仿对象

很多人，内心真正想问的问题是：

我没什么基础，怎么快速做成个人 IP？

不是不可能。除了做到以上我说的四点之后，还有一套聪明人最快的进阶方式：那就是模仿和借鉴。

很多成长起来的大IP，都是一点点做起来的。

而他们的方式方法或者打法都是经过市场验证的。去找适合你学习借鉴的地方。

我有个朋友做金融自媒体的，他的打法就是借鉴罗振宇。

每天定时定点，去发布一条视频。

每次我看见他在群里打卡发布视频，我就大概知道现在是几点了。

而他这种潜移默化的影响，让我一想到要落地的金融知识，找他！

而我当时要组织一个社群，我就借鉴了江小白的营销方式。拿朋友的照片做了一张图，瞬间群加满。

学习专业不管是写作，还是演讲、分享等等，自己的摸索都是很慢的。

无论从内容制作还是运营模式，都不要自嗨。拿你的兴趣去挑战别人吃饭的本事。去找市场上已经验证过的模式。

有很多成功的自媒体人，都是我们的模仿对象。

经常看他们的历史文章，这样会学到很多运营技巧，避免自己走弯路。

而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。

我们不能简单复制，但是他们走过的坑，我们基本上都会遇到。

提前准备，可以大大节约我们的时间成本。做IP金钱成本投入不用太大，但是时间成本必须要计算清楚。如何节约时间成本，这是个很有哲学的问题。

有人做了三个月就大有所成，有的人一年了也不出成绩。做的事情本身都一样，可是思考方式不同，打法不同，导致结果都不同。

我从未见过一个不去研究就能做好内容的人。做IP不思考，那就是一条咸鱼。

而自嗨，只会加速你的缺氧。

认识与理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌丝满天下，IP能几人？

互联网时代，注意力，就像是一个巨大的杠杆。

即使是一件小事，一个再普通不过的人，只要汇集到足够多的注意力，连接到足够多的人，它能撬动的收益，就会超出你的想象。

而那些没有温度，缺乏个人化形象的品牌，已经吸引不了年轻用户和消费者了。时代的确变了，对于普通人的弯道超车最好的机会来了。

每个垂直IP，也就是意见领袖KOL，占据几万，几十万个粉丝，只要其中20%愿意为她的产品做出购买行为，他们就能生存的很好。

现如今的明星经济，是买方市场，无论网红，还是明星，都需要卖力去吸引粉丝，争取粉丝。如果一个明星在今天，不通过互联网平台，和粉丝分享她的生活，不和粉丝互动，就根本吸引不了粉丝的注意力，更别提让粉丝为你付费了！

互联网再发达，产品再优质，用户最终还将回归人性。喜欢、信任、支持、服务、支付是不变的法则。

做事的层级：

完成一件事

干好一件事

干好很多事

干好别人干不好的事

与君共勉

1）垂直电商

垂直电商是指在某一个行业或细分市场深化运营的电子商务模式。

简单的说，垂直电商平台的产品，基本上都是某一特定领域的产品。

垂直电商的代表公司有红孩子（中国最大的孕婴妈妈安心购物网站），聚美优品（国内知名正品女性团购网站，也是领先的品牌化妆品团购和护肤品团购网），网酒网（专业进口葡萄酒红酒网站）等。

对比垂直电商，还有平台电商和综合电商。

2）平台电商

平台电商，即电商不直接销售商品，而是提供电商平台服务及营销，负责吸引客流，招募零售品牌进驻。

平台电商的代表公司有淘宝网（中国深受欢迎的网购零售平台）。

3）综合电商

综合电商，是电商本身自行完成从商品采购、销售、物流、到最终的客户服务等功能流程。

综合电商的代表公司有京东（中国最大的自营式电商企业）。

　　美眉，一种是指意思是“美丽的眉毛”。但这种解释颇为不通，因为“美丽的眉毛”并非女性的专利，浓眉大眼历来也是美男子的评选标准之一。既然在拥有美丽的眉毛这件事上，男女权利平等，那就不能用“美丽的眉毛”来作为女性的代称。

　　美眉的另一种意思是古代汉语中的形容词使动用法，意思是“使眉毛美丽”。换言之，就是“修饰眉毛”。在中国，男人做头发、刮胡子、在脸上涂大宝增白粉蜜，但不画眉，修饰眉毛是完全女性化的行为。从这个角度来讲，用“美眉”来代指女性，倒也说得过去。至于为何会多指年轻女性，大概是因为在中国，一直以老年女人化妆为耻吧！

　　由此可见，中国文化的确是博大精深，一件本来很荒谬的事，竟然也可以得到合理的解释。

1、此类现金券，说明全场通用，即可以用来购买此网站的所有物品，而不是特指的某类或某种物品。

2、如果是购物网站现金券或购物券，还要注意一点，上面是否标明无条件可用，即不限定任何条件，可以随意使用，或要求购买一定金额，才可用指定金额的券来抵偿一部分。

3、要注意，此类券通过有使用时限，所以一定要尽早使用，以免过期。

聚美优品黄金会员100元返现是怎么回事？什么时候返？

是返现金卷，100元返5元，下单付款后一会儿就会返，在我的现金卷就可以检视到

聚美优品满150返100剪50怎么回事

就是购买的金额达到了150结账的时候就直接减掉了50块，等到购买了，确认收货了，还会有100元的现金券，如果店铺有优惠活动了，都会有具体的活动规则的，你可以点进去看一下

聚美优品退货，退款什么时候返回

一、退款到聚美余额

- 使用余额付款的使用者，退款单通过后您的款项将立即退还到您的聚美优品余额中，便于下次购物使用；

- 订单采用部分余额支付，商品发生部分退货时，退款将优先退还您的账户余额；

- 货到付款订单发生退货时，款项将退回到您的聚美账户余额之中，您可以在退款完成后选择将余额转出。

二、 原路径退回

- 如您使用支付宝余额支付，款项将会退到您的支付宝余额；

- 如您使用银行卡/信用卡支付，将会在3-5个工作日内退还到对应的银行卡/信用卡账户。

聚美优品有效订单是怎么回事？

应该是货到付款

聚美优品黄金会员不是说消费100元返还5元吗？是只要购物满100元优惠劵会自动打给你吗？怎么领优惠劵呢？

有5元优惠券在你账户里，不过有限期，过期就不能用了

聚美优品现金券显示尚未启用是怎么回事？

你好，明天殴大的活动才开始，所以才会显示还未启用吧

聚美优品301预售分会场定金怎么回事 买完定金会返回来么

定金是预付款 比如产品30元，你预付10元，在付款期再付20元就可以了，如果在付款期没有付余款，定金也是可以退回来的

聚美优品满200减100返200什么意思

洗护产品跨品牌满200减100，然后送200元的现金券，我昨天就买了，真的很划算的。上次也搞过这样的活动，我也买过了，买的沙宣的大瓶装洗发水和olay的沐浴露，都很好用。

聚美优品现金券 什么时候会到帐

小美来回答：

亲，您好！

您每邀请一个好友成功注册聚美优品且在注册后72小时内首次成功购买, 系统会为您返还 15元 现金券，可以在您下次下订单时使用。请在“我的现金券”中检视您获得的现金券。

感谢您对聚美优品的支援！

聚美优品付钱时出现说支付宝会员和支付密码是怎么回事

聚美上可以用支付宝付款，不过易迅也是这样的，不需要确认付款，款就直接过去了。不过这些网站的商品真的出了问题也是可以申诉找客服的，我觉的这两个做得还不错。

　作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。相信大家都很了解聚美优品了，但是对于陈欧的 创业 故事 大家知道吗下面我给大家介绍陈欧创业成功故事分析，欢迎阅读。

聚美优品陈欧创业故事

　陈欧的家乡在四川省中江县，1983年2月4晶出生在德阳，少年时代的陈欧小学拿过不少奥学生时代的陈欧数的奖，小学 毕业 直接跳级读初二。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金 留学 项目。陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　陈欧大学读的是计算机，业余 爱好 是挣钱。打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三 。陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　2001年就读于就读新加坡南洋理工大学，所学专业计算机专业。2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台 笔记本 ，创办了在线游戏对战平台 GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。GGgame短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　2009年，陈欧发现自己与公司不合拍，于是卖掉公司。在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森

　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为 创业项目 融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方 教育 集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。

　两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧。陈欧选择游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置 广告 。很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。

　陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足成熟、成功型的陈欧成熟、成功型的陈欧，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。他 总结 出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30 万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台 。

　陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。2010年9月，团美网更名为聚美优品，有 “聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

　2011年，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫，。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[14] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈，23日参加 CCTV10 创新无限。2011年3月27日——2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访]。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起 拳击 ，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至 40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　陈欧创业成功案例分析

　25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺……“刘莉莉的事情能不提吗”陈欧坐在办公室里，对记者说两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。

　2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

　“总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

　“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。”他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

　29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。”

　陈欧向张朝阳学习

　2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱”

　那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

　起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”

　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

　“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

　陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

　一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。”

　他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话， 财经 类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

　“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

　陈欧借徐小平的名气

　陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

　直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

　从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

　在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA。

　“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

　斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。

　但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

　在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。

　这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术 经验 ，长于融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。”刘辉说。

　在美国期间，陈欧就开始筹备回国 创业计划 ，最后选择了游戏内置广告 商业模式 ，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。

　早在2006年底，陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候，经兰亭集势创始人郭去疾的介绍，就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。

　“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

　一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”

　得雷军真传

　这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

　陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过很多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。

　化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网，在线上做一些简单的推广，观察有没有去点击。如果有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力，挣钱的可能性也比原有项目高出很多，他们决定集中全公司之力，转型做化妆品。

　“刚开始转型的时候，觉得几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

　2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。 面试 他的正是雷军，陈欧通过了，成了雷军的学生。

　“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

　雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

　团购符合这三点，陈欧一度认为，这是最好的商业模式——预付款，30天以后再打款给商家，现金流非常好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

　像注重自己的个人品牌一样，陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货 渠道 等方面，严格把控。

　陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

　这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”，同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，“事实证明，它对用户体验提升帮助很大”。

　规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”，转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。

　在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”

　目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长，这严重影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

　前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，“感觉到更大的责任和压力”。

　“相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。”

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