精e镜片和明月镜片哪个好

明月镜片好。

1、明月镜片是国内镜片行业的一线品牌，知名度很高，口碑好，而精e镜片是小品牌，知名度较低。

2、明月镜片具有重量轻、外形美观、镜片光泽度好等特点，而精e镜片重量较重，佩戴不轻松。

酱香白酒代理当然首推飞天茅台（注意不是那些茅台旗下的杂牌），然后是郎酒、习酒、滴藏酒业、金沙等品牌。但现在很多品牌的门槛都不低，县级代理都几十万起步了。最近央视上了个滴藏酒业的品牌广告，看了一下滴藏的招商政策，门槛很有优势。这个品牌酒厂也在茅台镇酱酒核心酿酒区，有三百多亩厂区，基酒存量在茅台镇排行前三。

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酒的风格是出色、香、味三大要素组成。按酒香的类别来划分乃情理之中。而我们日常生活中谈到酒的香型，均就白酒而言。对其它的有色酒及洋洒，有色酒，如葡萄酒，西方有一套完整的法规，从原料到工艺都严加规定。并在商标上注明，消费者可以识别。因此，世界各国均采用或借鉴其办法来进行管理。

庄周言：“饮酒以乐，不选其具。”逍遥源于心灵自在归真，白酒就选贵州庄之酒。好酒在于“酿”与“陈”，乐逍遥由国家级勾调大师选用陈年老酒调制而成，酒体微黄剔透，酱香馥郁隽永，醇厚丰满，空杯溢香，甘美谐调，是一款鉴藏级酱酒产品。传承酱酒古法工艺酿造，茅台镇得天独厚的环境造就其优良的品质乐逍遥热烈的枣色红，寓意喜庆收获，兼具传统与现代时尚，瓶身设计庄重沉稳，以彰显乐逍遥对传统工艺的敬畏，以及对美好生活的追求。

很多民宿依靠于附近景区带来的人流量，旅游旺季，民宿的生意就不错；旅游淡季，入住的客人就大幅减少，虽然整年的入住率不低，但是 周期性明显 。

这也反映出很多民宿几乎没有打造自己的品牌，只是靠近旅游资源，将民宿作为景区的配套。

事实上， 民宿品牌的价值远大于民宿本身的价值 ，如“大乐之野”、“过云山居”等，除了拥有大量的回头客，打破淡旺季影响外，还拓展了新的产品和业务，收入远不止房费一项。

民宿后半场，若还不能有意识的打造自己的品牌，只能被抢占市场，狼狈出局。

有重量的品牌基于准确的定位

一位民宿创始人曾说：“找到属于你的独特标签，并持之以恒的宣传自己的标签，就像朝宇宙发射信号一样。”

民宿的品牌打造不可能一蹴而就， 而是一朝一夕的积累 。

首先要做的就是搞清楚自己的 定位 ，来民宿消费的客人有很多，年龄上70后、80后、90后，有外地游客、本地原住民，情侣出行或者家庭亲子游，放空自己还是社交轰趴

找对你服务的人群，分析他们的购买力、收入水平、喜好的娱乐项目等，以此为定位，建立品牌的第一步就做好了。

只服务小部分群体

每个民宿主最初都是有情怀的，但是要想让别人为自己的“情怀”买单，就时刻要牢记民宿的商业属性，民宿终归是要用来赚钱的。

一般来说，来民宿消费的客人有大类，喜欢城市周边游的和景区旅游，而他们当中哪些可以成为你的种子用户？最大的痛点又是什么？这都是需要结合民宿自身的情况来考虑的。

民宿不是标准化的酒店，是非标住宿产品，从定价、风格、调性、服务类型都是独一无二的，所以要深耕你的目标用户， 和你的用户保持“同步”状态 。

永远不要想着所有圈层的客人都会喜欢你的民宿，如果你发现来访的客人没有什么共同的特点，定位一定是不清晰的。

找到你要的那一小撮人，用心维护和他们建立圈子，民宿才能长久的经营下去。

有主人的，才叫民宿

民宿天然就带着强社群属性，顾客和民宿构成一个庞大的可持续增长、复购的圈子，依靠的就是民宿主这个桥梁。

民宿的设计、体验、服务理念，如果缺少民宿主的传递和诠释，只是搬来一整套酒店的服务体系，那民宿就停留在“好看的房子”这一初级阶段了。

不仅是民宿主，经营民宿的可以是小规模的“夫妻档”，也可以是“店长+管家”这样的团队合作，核心在于“符合品牌调性的有温度的体验”，而这与酒店的管理模式有巨大的不同。

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淘宝上什么卖的最好

一直有人用淘宝店铺的级别进行网路销售的统计分析，这种统计分析有一定道理（因为淘宝的信用积分按成交量进行计算），也有一定误差（下面要进行说明）。

例如“史努比之家”的“淘宝开店卖什么最好卖？女人~~~”这篇文章，对2005年8月时的淘宝店铺状况进行了统计，并得出结论：因为淘宝70%以上的注册使用者是女性，所以淘宝最好卖的就是与女性有关的商品。

这种统计很有意义，因此这篇文章也被很多地方转载，不过分析太简单的话结论不太可靠。首先只统计成交量不统计成交额，一件50元的衣服和一台5000元的笔记本都同样算作一单；其次没有分析已有的开店成功的比例和竞争的形势，因此不能说明什么最好卖。

这篇文章写完以后两年了，当年的钻石升为皇冠了，因此我们的分析统计也应该与时俱进了。下面是我进行的新统计，虽然没有包括全部商品类别，但是包括了淘宝官方统计的成交额前10名的类别：

以上是截至2007年10月4日14点的统计。皇冠店铺大户仍然是化妆品、女装和手机及游戏充值卡，并且女装及女士精品的开店数量遥遥领先，达到令人吃惊的15万多！不过开店多不一定着就意味着女装好卖，因为其中有信用积分的店铺只占6681%，也就是说，3319%的店铺从来没有开过张（淘宝上的恶评实在太少，我忽略不计，以信用积分作为销售记录了）。相比较之下，卖游戏点卡和虚拟物品的店铺有销售记录的占8181%，皇冠和钻石级别的店铺占2454%，所以这类的店铺是淘宝上最成功的店铺。

开得最滥的店铺还数卖饰品的店铺，超过一半的店铺（5624%）连小小的饰品都没有卖出过一件。如果你留意所有类别的有信用积分的店铺百分比和皇冠钻石店铺百分比这两个资料，你会发现（除了笔记本和充值卡这两个极端的例外），这两个资料是从上到下升高的。而上边的商品是偏女性的商品，下边的则是偏男性的商品，这也就是说越是卖偏男性商品的店铺越成功。

淘宝的买家偏女性没错，看来淘宝的卖家也偏女性（或者说卖的商品偏女性），所以卖得人越多竞争也越激烈。在这种情况下再有人来指点卖女性商品最好卖，呵呵，这种指点就很值得怀疑了。

关于竞争的情况，还可以从以上表格中继续分析。女装的皇冠和钻石店铺合计有13454家，游戏点卡的皇冠与钻石店铺合计少一点，是10344家；但是游戏点卡的皇冠店铺有176家，反而比女装的120家要多。珠宝首饰的皇冠钻石店铺比手机充值卡的多，但是珠宝首饰的皇冠商家只有9家，远低于手机充值卡的59家。这些资料说明什么呢？说明女装和珠宝首饰的大户比较集中，游戏点卡和手机充值卡的大户比较分散。使用者对充值卡点卡的选择没有很强的倾向性，只要价格合适就行，而购买女装和珠宝要求卖家有良好的形象和信誉，这就造成竞争态势的强者恒强趋势。

总结以上两点，结论是在淘宝上开店，一是卖对商家要求较低的商品好卖，包括对信誉和资金、配送方面的要求都低，符合这些要求的商品类别就是点卡充值卡；二是卖商家较少的商品，符合这种条件的是偏男性的商品。

店铺多与好卖从来就是两回事。按照艾瑞（iresearch）的统计，2006年中国网路购物卖家出售商品种类，最多的就是服装鞋帽类；但是2006年中国网路购物买家购买商品种类的Top 10里都没有服装。这种统计上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，网路卖家想卖服装，使用者却不买账。而且这种现象对B2C和C2C网站都一样。

正因为淘宝上点卡好卖，所以发现有些商家用点卡赚来的积分赢得皇冠以后，转而卖女装，比如这个叫佳衣时尚皇冠店的，以前是靠卖点卡赚的积分，而这个叫名

淘宝网卖什么东西好卖

青绿色通过分析，按淘宝上销售量排序得到5类淘宝最好卖的商品:

(1)衣服鞋帽类 （以女装为主）

这类产品属于消费品，需求量大，网上有很多的货源可找。且因为名字的原因，买家不好对比价格，利润比较好控制。

衣服鞋帽类和化妆品类有比较大的利润空间。 淘宝网那些一年赚10几万，几十万，甚至几百万的卖家， 不是卖女装， 就是卖化妆品（美体/减肥）的。 我有一个朋友是专职卖女装的， 正品高仿女装 --- 就是款式跟名牌产品一样， 做工也比较好， 但是却是其他牌子。 他自称一年十几万， 不过我估计他的真实利润可能还要多， 因为他每天快递都几百件几百件出去的。 一件10元钱， 一天也能赚几千。 我们都知道， 一件衣服的利润通常是不止10元的。

(2)化妆品类 （包括减肥/美体等）

需求量大，成本低，假货充斥。你百度搜索减肥，大部分都是一些淘宝客推荐网站，为什么呢？这类产品人傻钱多，暴利。女人为了美， 是可以付出很多的。

(3)虚拟产品 （手机充值， 游戏币， 游戏装备，Q币等等）

需求量太大了。那个家庭没手机呢？身边玩网游的朋友也是多如犛牛。但是本身利润不高， 一般你卖一张， 利润只有几毛甚至几分。尽管如此，淘宝网上卖手机充值的卖家多如牛毛。 很多卖其他商品的卖家也兼带卖手机充值。 这是为什么呢？ 因为卖虚拟产品是提高自己卖家信誉最快也是最有效的方法。我们都知道， 淘宝网上的商家是有信誉级别的。信誉级别越高越能取得买家的信任，这点我相信在网上买过东西的人都知道。而卖手机充值卡，几分钟就能完成一笔交易，交易完成后， 一般都能得到买家一个好评。所以卖手机充值卡是最快最有效的累积自己卖家好评的一个方法。 另外，高额的代理招募佣金（300元的软体代理即可获得195甚至更高的佣金。500元的第五代服装代销版软体利润更高的多）也是现在还有很多人在做的原因，主要是靠推广代理赚取高额佣金，推广方法得当，月入几千的很普遍，月入数万的也不少，有兴趣的同学可以了解下。可以联络旺旺ID: 不能不说的秘密哦

(4)IT类 （手机， 电脑及它们的配件等）

卖这类产品的，一般都是it卖场有实体店的商家。这类产品一般交易额较大，通常都是几百元以上。青绿色本人也是数码控，经常在淘宝购买数码电子产品。

(5)妇婴用品

妇婴用品网购的人还是比较多的， 孕妇或者刚生完孩子的妇女一般不太方便外出购物，于是网购就成了她们一个不错的选择。奶粉，孕妇衣，防辐射衣，纸尿裤，奶瓶，奶嘴，胎教产品等都有不错的潜在市场。

(6)服务类

这类商品不需要去找什么货源，没有什么成本压力，完全是依靠卖家个人能力，卖的是服务。如网店设计、处理、网站设计、论文写作、文字翻译、盗版软体、翻版电子书等。

淘宝上什么东西畅销，销量好？？？？

很多淘宝的新手卖家纷纷问我淘宝上开店什么最好卖？这个什么最好卖不是靠小我私家经验而要靠数值分析来支援，根据淘宝网的销售统计，截至20078年6月4日14点的统计。淘宝网皇冠店铺大户仍然是化妆品、女装以及手机及游戏充值卡，并且女装及女士精品的开店数量遥遥领先，达到令人受惊的15万多！不外开店多不象征著就象征著女装好卖，因为此中有信用积分的店铺只占6681%，也就是说，3319%的店铺起根没有开过张（淘宝上的恶评其实太少，我忽略不计，以信用积分作为销售记录了）。相比力之下，卖游戏点卡以及虚拟物品的店铺有销售记录的占8181%，皇冠以及钻石级别的店铺占2454%，所以这类的店铺是淘宝上最成功的店铺。

开得最滥的店铺还数卖饰品的店铺，超过半壁的店铺（5624%）连小小的饰品都没有卖出过一件。如果你留意所有类别的有信用积分的店铺百分比以及皇冠钻石店铺百分比这两个数值，你会发现（除了笔记本以及充值卡这两个极端的例外），这两个数值是从上到下升高的。而上边的商品是偏女子的商品，下边的则是偏男性的商品，这也就是说越是卖偏男性商品的店铺越成功。

淘宝的买家偏女子没错，看来淘宝的卖家也偏女子（或者说卖的商品偏女子），所以卖得人越多竞争也越猛烈。在这种情况下再有人来点拨卖女子商品最好卖，呵呵，这种点拨就很值得怀疑了。

关于竞争的情况，还可以从以上表格中继续分析。女装的皇冠以及钻石店铺合计有13454家，游戏点卡的皇冠与钻石店铺合计少一点，是10344家；但是游戏点卡的皇冠店铺有176家，反而比女装的120家要多。珠宝装饰品的皇冠钻石店铺比手机充值卡的多，但是珠宝装饰品的皇冠商家只有9家，远低于手机充值卡的59家。这些数听说明什么呢？说明女装以及珠宝装饰品的大户比力集中，游戏点卡以及手机充值卡的大户比力分散。使用者对于充值卡点卡的选择没有很强的倾向性，只要价格合适就行，而购买女装以及珠宝要求卖家有良好的形象以及信誉，这就造成竞争态势的强者恒强趋势。

总结以上两点，结论是在淘宝上开店，一是卖对于商家要求较低的商品好卖，包括对于信誉以及资金、配送方面的要求都低，符合这些要求的商品类别就是点卡充值卡；二是卖商家较少的商品，符合这种前提的是偏男性的商品。

店铺多与好卖起根就是两回事。按照艾瑞（iresearch）的统计，2007年中国网路购物卖家出售商品种类，最多的就是服装鞋帽类；但是2007年中国网路购物买家购买商品种类的Top 10里都没有服装。这种统计上的矛盾反映的也是供求上的矛盾，网路卖家想卖服装，使用者却不买账。而且这种现象对于B2C以及C2C网站都一样。

正因为淘宝上点卡好卖，所以发现存些商家用点卡赚来的积分赢得皇冠以后，转而卖女装，比如这个叫佳衣当时的风尚皇冠店的，之前是靠卖点卡赚的积分，而这个叫名媛淑女屋的，此刻还卖著充值卡。它们在搜寻时都是在搜寻女装时出现。这些情况的存在，是这篇文章开头就说按信用积分进行统计有误差的原因之一。

统计的最大误差还在于成交额。按照淘宝上公布的官方统计，以成交额名次的"淘宝网上最热销的十大商品分别是手机通讯装置、化妆品、膝上型电脑、网上游戏虚拟商品、电脑硬体、数码相机、珠宝装饰品、运动健身、手机充值/IP卡、汽车摩托配件"，服装又没有排进前十。不外"以成交量来衡量，2007年全年淘宝网上一共销售出4000万件喷鼻水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件催进健康品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，

淘宝什么产品最好卖

（一）从店铺的数量来看，店铺数量最多的是女装/女士精品/童装，为35434家，排在第一位；二至五位分别为：化妆品/香水/护肤品，18277家；珠宝首饰/手表/眼镜，18182家；日用/家电/食品/物流，11795家；电脑网路及相关装置11057家，这几类商品店铺数量占了总数是538%。以上资料说明了这类商品在淘宝是很热门、很有市场的，同时也看出该类商品竞争的激烈程度

（二）从钻石店铺的数量来看，最多钻石店铺的是化妆品/香水/护肤品类，1015家，比例为56％（指在该类别商品中的比例，下同）；依次分别为女装/女士精品/童装，983家，28%；虚拟物品/游戏装备/游戏周边，776家，比例175％；珠宝首饰/手表/眼镜，501家，比例28％；日用/家电/食品/物流，371家，比例31％。不难看出，虚拟物品/游戏装备/游戏周边最好卖，最容易上钻石，而且钻石店铺比例高达175％！五钻店铺有8家，占五钻总数的727%!!四钻、三钻数量都是最多的！！没心级的店铺仅占该类别的16%，远远低于没心级店铺314%的比例，在淘宝也是最低的！！

（三）到底还有什么是最好卖的吗？女人！！

看看与女性有直接联络的店铺：女五类商品中，共有2822家钻石店铺，占全部钻石店铺的437%。淘宝的注册使用者里，70%以上是女性。装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、女士箱包/鞋帽/儿童配件、婴幼/孕妇用品，这五类商品店铺总数为80201家，占455%；这通过这几组数字，不难看出，在淘宝，最好卖的就是与女性有关的商品，这里女性用品市场是非常巨大的。所以，如果你开店围绕着女性来开，以女性为服务物件，商品主要是面向女性，那么，你的店铺就已成功了一半！

淘宝上什么东西最好卖

你也可以在那里进货，不过它们那里不支援淘宝交易,原因是它们每天的交易额在五万块以上,淘宝规定一个店铺日成交金额是两万以下,所以它们不支援淘宝交易,但是它们的信誉很好,很讲信用,我也是经常在那里进货,从来没有出现过付了款不发货的,也没有出现过纠纷在淘宝上卖手机充值卡的卖家里最起码有百份之五十的人是在这里进的货可见信誉多高 补充： 淘宝上卖什么实物赚钱（一）从店铺的数量来看，店铺数量最多的是女装/女士精品/童装，为35434家，排在第一位；二至五位分别为：化妆品/香水/护肤品，18277家；珠宝首饰/手表/眼镜，18182家；日用/家电/食品/物流，11795家；电脑网路及相关装置11057家，这几类商品店铺数量占了总数是538%。以上资料说明了这类商品在淘宝是很热门、很有市场的，同时也看出该类商品竞争的激烈程度（二）从钻石店铺的数量来看，最多钻石店铺的是化妆品/香水/护肤品类，1015家，比例为56％（指在该类别商品中的比例，下同）；依次分别为女装/女士精品/童装，983家，28%；虚拟物品/游戏装备/游戏周边，776家，比例175％；珠宝首饰/手表/眼镜，501家，比例28％；日用/家电/食品/物流，371家，比例31％。

在淘宝上卖什么最好买利润大

网上开店 5类商品最赚！网上开店 5类商品最赚！

确定要开一家网上店铺后，“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定wei

目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜寻最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年，网水晶手炼平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网路珠宝分类的销售热浪。

二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网路购物的另一大特点实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网路销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网路售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千

淘宝什么东西最好卖？？

什么产品都有卖的好的和不好的，也就是说产品都会有需求者，关键是你销售的这个人会不会做生意，会做了自然就好卖了

淘宝竞争那么大，新手卖什么好卖了

现在的淘宝已经不是以前了，更多是通过做精致优质的产品，这一点从马云所说的做小而美，美而精就能看出，淘宝现在的产品新手从根本上分为，自营和分销二点，那么说具备选择货源的能力，才是关键点，新手通常有三个月新手扶持，但是这同事也说检验你店铺运营能力的考核期，需要你通过提高店铺权重才能增加排名引流！

请问现在淘宝上什么最好卖？

有一种像水晶球的东西，天气变幻，球内的晶体也会变换，那种应该挺好卖的

另外就是用起来比较方便的，漂亮的，小孩子喜欢的这几类

望采纳

女装加盟创业项目火爆，很多人都想开个品牌女装加盟店，但是一些人由于资金不够又怕风险所以一直停滞不前，而现在一些女装品牌提供免加盟代理费的政策支持，解决了很多创业者的烦恼，让大家加盟无忧。那么现在市场上免费加盟的女装品牌有哪些？有哪些免加盟代理费的女装品牌呢？今天小编就来推荐几个，仅供大家参考。

彩知丽

倡导个性、自由、时尚、舒适的穿衣方式，为追求时尚同时又坚持自我的时代新女性提供崭新的生活方式和特有的态度，帮助人们去创造快乐、热情、自由美好的生活，活出生命的精彩。根据品牌的自身诉求以及当下服装发展趋势，同品牌多系列不同风格碰撞，以集合情景店的模式满足新时代都会女性的着装要求。

结合“小而美”大趋势以及新零售灵活多变的模式，以小众群体为切入点，做到小众品牌里面的大众业绩，品牌长期追求中高端。品牌店铺终端形象有着自己独特橱窗文化和辨识度，以及自己特有的产品调性。

汀丁可

自成立推出注册品牌以来，姬妤服饰一直致力于引领都市知识女性的时尚穿衣品味和健康积极的生活方式；“汀丁可TDKJY”崇尚优雅、知性而又不失自我主张的着装理念和服饰文化；倾情塑造优雅、浪漫、自信而又内敛的美好女性形象。

姬妤服饰凭藉准确的市场定位，经典、优雅，浪漫而又结合消费群需求的设计风格，“汀丁可TDKJY”品牌已经获得了消费者的认可,品牌风格和发展潜力已得到业界人士的广泛认同，“汀丁可TDKJY”2018年“汀丁可TDKJY”荣获由中国服装营销协会颁发的“杭州最具潜力十大品牌”。

茵曼

茵曼（INMAN）品牌创立于2008年，凭借以“棉麻生活艺术家”为定位的原创设计享誉互联网。茵曼依靠电商平台起步，从0开始，一步一脚印，直至成为中国成长最快、最具代表性的网络服饰零售品牌，成为诸多消费群体追求的「棉麻女装领军品牌」。

茵曼注重品牌内涵品质与消费者体验的塑造，选用优质、健康、自然、舒适的棉和麻作为面料，传递“以舒服为本，为舒心而生”的设计哲学，宣扬“爱人、爱家、爱自然”的精神理念。

新零售时代的到来让线上线下的界限被消融，零售品牌不再只是经营单一渠道，要最全面地触达消费者，为消费者塑造美好的消费体验，必须打通各渠道。茵曼从电商起步，在线上渠道的经营沉淀已久，相比其他的竞争品牌线上经营优势突出，茵曼的战场已经从线上延展到线下。

虫二

我们一直在致力于打造一个流行时尚女装品牌，在设计中融合流行元素与生活感悟，以轻松、创新、俏皮、精致为特点，代表都市女性的内心改变。品牌以，“独创转变”、“愉悦向往”为精髓，体现怀旧与时尚、大胆与内敛、玩味与优雅的对比融合。

“CH/2”品牌创立于2000年，希望不只是在服装领域上停留而是走向ART CULTE FASHION的自由感性的休闲生活之中。以都市女性为主要消费群，她们要求改变、有生活情趣、在搭配上有自己的独特品味，希望追求从未有过的时尚体验。

容悦

东莞市容悦服饰有限公司成立于2007年,是一家集产品开发、生产和销售于一体的年轻而充满活力的服装企业。公司创始团队以电子商务开创事业，有着丰富的服装电子商务及服装行业的营销经验，从公司成立之初已开展服装电子商务渠道建设，已在互联网上形成一定的口碑与影响力，2010年开始组建线下实体店营销团队，经过2年的努力创新与实践，公司已形成较完善的线上线下整合立体式的营销模式，将旗下LoyerMod品牌女装完美的呈现在客户面前。

在长达五年一线品牌代工OEM的经验沉淀里，我们致力于为时尚优雅的都市女性提供不拘一格、时尚、浪漫、完美的 LoyerMod系列女装，以超前的营销模式和严谨细致的客服团队意识，赢取客户的信赖与支持。

ANOTHER ONE

“ANOTHER ONE"自上世纪70年代末在意大利多莫斯设计学院创立以来，一直以打造都市女性”另一种“品味着装为目标。为了在时尚界这片领域之间找到最佳位置，我们将高街运动风结合时尚奢华和优雅元素。这种新奇的MIX MATCH（混搭）风格会展现出新都市造型奇妙的”未知“元素。

经过长时间的沉淀”ANOTHER ONE"正式进入中国市场，“ANOTHER ONE"意大利服饰文化将更迅速在中国普及，带给中国女性”另一种“着装品味，每一位女性都拥有属于自己优雅的生活，不论年龄，无论行走于哪个领域，都会演绎自己的时尚品味艺术，这就是ANOTHER ONE--独立 自信 时尚 优雅文化内涵。

MYMO

将西式风情与东方气质融合的恰到好处的MYMO（朗黛服饰），专为22-40岁的时尚都市女性精心打造。没有设计师品牌的小众，也不似一般商业品牌般缺乏个性，游走在商业与艺术之间，似一条优雅的河流缓缓而来。MYMO（朗黛服饰）通过对时尚的解构与重组，以知性黑、白、灰的低调奢华配以缤纷雅致的色彩，整体风格沉稳而历久弥新，不张扬、不奢华，却清新隽永，完美诠释都市女性生活细节中的优雅、淡定与自信。

姚领

姚领品牌缝纫铺于1979年创立，姚氏兄弟共创全球遥遥领先的销量，财富，幸福，定位：精品路线、白领阶层、休闲个性、物超所值、多彩亮色、期望打造、大胆设计、推陈出新、快速时尚、研发企业，专注成为买得起的奢侈品的领导者。

YAOLY姚领将目标聚焦在28-45岁之间的都市白领女性群体 塑造出大气干练、时尚独立的都市职场女性形象，为都市的白领女性增添自信与知性。展现独立、干练的行事风格。

佧茜文

杭州浩宸服饰科技有限公司是一家集设计、生产、销售于一体的大型服饰企业，成立于2010年，旗下主打品牌佧茜文经过多年发展，店铺遍布全国的主流时尚百货和购物中心。佧茜文曾获“华东女装品牌热门榜”TOP15奖项，设计师总监则荣膺十佳设计师。

佧茜文善于融合世界潮流文化，碰撞时尚流行元素，将尖端品味、时尚精华、冲突美学紧密融合，在设计中既保留精致细节，同时渗入抽象主义和文化形态，混搭出一种自由之美和实用主义。

赫梵茜

赫梵茜品牌隶属东莞市赫梵琪服饰有限公司的中高端女性时装品牌。

东莞市赫梵琪服饰有限公司是一家集研发、生产、营销于一体的专业服饰公司，公司以引领欧洲时尚潮流趋势和追求高品质为品牌理念，以中西结合设计理念为导向。公司联合意大利全国时尚协会、法国高级时装公会、国际流行色委员会、世界平面设计师协会倾力打造国际品牌。

公司注重品牌终端营运管理，建立了以终端销售为核心的服务体系，从店铺的选址、新店设计与施工、开业活动策划、陈列与培训、数据分析、目标管理及互联网的多平台推广与VIP的维护，全方位保证终端销售业绩。致力于打造高性价比的国际品牌。

公司打造国际品牌为永恒追求，本着全心全意为顾客服务的宗旨，以人为本，为怀“优雅、时尚无处不在”为品牌理念，不断提升品牌价值，创国际品牌企业。

广西南宁学做奶茶口碑较为良好的培训机构有：盛传奶茶培训店、欧米奇奶茶培训、王森奶茶培训、茗茶师奶茶培训、卡旺卡奶茶培训。具体介绍如下：

1、盛传奶茶培训：

盛传奶茶培训店是一家专注于小而美餐饮品牌孵化、餐饮文化战略发展研究的创新型公司，其团队成员均在餐饮领域有着10年以上的营销策划及实战操盘经验；

盛传寿司培训店曾先后成功打造、参与策划区域性及西餐甜点、烧烤、奶茶、小吃等餐饮知名品牌10多个，指导近200家餐饮店创业成功，在国内小而美品牌塑造方面有极高的知名度，被誉为餐饮小众品牌策划的专家。

2、欧米奇奶茶培训：

欧米奇西点西餐奶茶学院是一家多元化产业的集团式管理公司。旗下业务主要涉及到品牌店、互联网和培训学校三大板块，提供包括品牌运营、技术培训、产品研发、原料供应等在内的全套创业服务。

欧米奇奶茶培训的培训课程从基础的了解日本料理开始，到食材的鉴别，制作的过程注意事项。到摆盘的搭配，出品的美观，开店选址，店铺的设计，菜单的设计，开业的宣传，有着多年的运营经验。

欧米奇西点西餐奶茶学院核心开发团队根据餐饮行业发展趋势，经过两年多的探索和挖掘，并经过实践经营，行业领先推出定位于以小资、小逼格、轻餐饮、标准化具备网红店气质的餐饮系列项目，以品牌培训模式。

3、王森奶茶培训：

王森奶茶培训流程较为全面，专业老师手把手的实战示范，讲解技术。老师实践操作中带领你回忆理论学习阶段中的开店的技巧，原材料的选择，采购，成本、预算。 开店流程讲解，包括店面的选址、人员配备、物资采购等。项目技术详细批解，包括原材料的选择，采购，口味的变换、配比等。

4、茗茶师奶茶培训：

茗茶师奶茶培训拥有研发团队和内部关系网，掌握喜茶的实时技术，两年一直保持喜茶新品提前上市。成为较早和喜茶原料公司签署供销合同的餐饮公司，拥有喜茶的签约货源，保证产品品质的同步。

茗茶师奶茶培训操作了全国数十家店铺的营销策划，让店铺短期获得大量线上和线下人气。两年来随着行业发展和丰富的策划经验，获得越来越多元化的营销手段。

5、卡旺卡奶茶培训：

卡旺卡奶茶培训的老师都是来自喜茶、奈雪的茶等大型连锁高端饮品店，而且对产品精益求精的追求，使我们的技术始终处于培训行业的前沿。公司以倡导美味与健康的饮食新文化为己任，拥有品种较全、较具特色、产品较为丰富，适合各地口味的特色饮品培训项目。

本文字数5990字阅读预计30分钟马上就要“双十一大促”，最近不少品牌主的投放热情高涨，贞元营销这边也是忙到飞起，每天都在给品牌做投放策划和执行，帮大家尽可能提前布局，从而在大促期间获得更多曝光和转化。因为小红书平台的特殊性质，往往需要提前把内容先“种”下去，在通过运营节奏逐步收割。而在这里想提醒大家的是：如果想要让小红书种草推广的成果最大化，光靠达人投放是不够的，企业号运营也千万不能忽略！尤其是双十一这种大促节点，各大品牌都在疯狂抢流量抢市场，谁的营销做得更到位，谁能有更多的收获。而我在做好达人投放的同时，又把企业号运营号，往往就能达到1+1>2的作用！今天我们就来探讨一下，如何通过企业号完成更好的小红书种草推广效果！品牌企业号有什么作用？有不少品牌主在做小红书营销时有个误区——“觉得只需要把达人投放做好就ok了，自己做账号，不仅累流量还差”。然而并非如此，品牌企业号是品牌在平台上的一个根据地，它的作用远比大家想得更重要。脱离了企业号的投放，往往会难以沉淀品牌资产，对长远发展是不利的。那么企业号的作用有哪些呢？01传递动态树立形象企业号相当于品牌方在小红书上的一个信息出口，传递品牌动态是基本功能。比如品牌上新品，出联名款，官宣代言人等等，这些信息都可以通过企业号传递给消费者，从未为品牌宣传和曝光。另外我们常说在小红书做种草推广能够达到“品效合一”的效果，这是因为除了收割转化外，企业号还也可以帮我们传递品牌理念，建立品牌调性。这里说的品牌形象并不是简单地发一些品牌动态和产品信息，这些东西更像是“简历”，没有办法让消费者产生足够深的印象，而想要让用户真正记住你，需要通过交流！对应在企业号运营上，就是内容选题、语言风格、设计风格。比如下图是随机挑选的三个品牌企业号截图，大家是不是能从首页设计上，一眼看出这个品牌的调性和风格？所以可以这么说，我们把小红书企业号做成什么样，有什么设计风格，用什么说话方式，都会直接影响了用户心中对品牌的印象。02增加用户黏性小红书作为UGC内容社区，本身具有较强的社交属性，因此品牌与用户之间的交流和互动尤为重要。有不少官方号就是因为“会玩”而火圈，引起用户关注，为品牌带来曝光的。比如：盼盼一夜涨粉3万，老乡鸡的火出圈，这些企业号都不是单纯地把账号当做传达官方信息的工作，而是打造成更具有人格化的形象与用户交流，从而快速拉近了品牌和用户的距离。在过去，因为信息的不对称，往往是哪家品牌预算多，就能占领更多的市场，掌握更大的话语权。社交媒体时代，只要愿意钻研品牌企业号运营，也能低成本快速提升用户的黏性和好感度，打造一个“小而美”的品牌。03完成引流和交易如今小红书的商业闭环日趋完善，企业号与店铺的链路完全打通，可以通过企业号的内容无缝连接到店铺完成转化！而且还可以通过在笔记中添加商品标签，用户点击标签就也能直接跳转购买，大大缩短了转化路径，这也是达人投放做不到的！另外如果你的业务需要引流到线下或者私域流量，企业号同样也是一个埋设线索的地方，通过一些功能也能够完成客户引流的目的。04舆情引导小红书种草推广，本质上也算是一种口碑营销，所以用户对品牌/产品的好评与否是很重要的。而且在小红书平台，一个负面舆论的影响力要比电商平台大得多。电商平台用户需要走进你店铺才能看到负面评论，而小红书一则负面火了，全平台的人（包括路人和粉丝）都能看见，对品牌的影响可想而知。这时候就需要通过官方账号积极地与用户联系，帮助用户解决问题，尽可能地换回舆情，而且处理得足够诚恳得当，也是有机会收获一波路人好感的。比如之前老乡鸡线下店的食品问题出现负面舆情，就是通过企业号的诚恳声明挽回品牌形象的。05报备笔记、信息流投放最后一点就是小红书的付费流量，无论是投报备笔记还是信息流广告、搜索广告、开屏广告等等营销工具，都必须要有企业号，包括最近平台新更新的转化组件，也是需要报备笔记才能使用的。双十一前夕企业号策略我们可以大概地把企业号运营分为3个目的：1树立品牌形象；2种草转化；3舆论管控。这三个目的几乎贯穿企业号运营的始终，唯一不同的是，可能需要根据节点和营销阶段调整不同的策略。像双十一这种大节点，就分为3个阶段：种草期、预热期、收割期。1种草期比较理想的准备时间是大促前2个月左右，这个阶段的目的其实非常简单！说白了提前在用户心里“刷存在感”，也可以说是在平台上造势。让用户知道有这个品牌，了解品牌的优势和产品，留下一些印象，甚至能让用户先把产品加进购物车。2预热期预热期通常是大促节点前的1个月至1半月，这个时间段的消费者已经开始在消费上“做功课”了，是消费者最容易被种草，并且产生品牌偏好的阶段。首先要声明一点，基于内容种草转化路径的“预热期”，与电商平台的预热期可能并非完全同步的。因为内容沉淀和声量积累需要一定时间，所以往往需要提前布局。在这个阶段，除了要延续种草期“持续刷存在感”的目标，触达更多用户。同时还要完成另一个目标——测试并优化笔记的转化率！这是为了在流量暴涨，需求暴增的大促期间，我们的内容能承接完成最大化的销售与转化。3收割期而大促前的15天左右就进入了收割期，这内容布局和营销的最后冲刺阶段。这个阶段我们的目的其实非常纯粹了，就是更多的转化和成交！那么收割期需要做哪些内容呢？这个时期的用户需要的不仅仅是种草，而是更深度地种草和攻略，比如怎么薅羊毛，怎么拼单，怎么买最划算等等。其实回顾一下这3个阶段的运营思路，实际还是遵从了用户对一个新品牌/产品“接触-认知-消费行为”的一整个决策路径。无论是日常运营，还是节点冲刺，想要达到转化，都离不开这三个步骤。只不过因为大促期间用户的消费热情更高，集中资源在特定的时间段“爆破”的收益更高！种草期高转化打法01联合抽奖——高效涨粉涨粉的是贯穿企业号运营全周期的重要任务，只有积累足够大的粉丝基数，才能获得更大的曝光，让更多潜在用户看到我们。但如果是从0开始运营的账号，粉丝量不多甚没有，那么怎么可以低成本快速涨粉呢？这里介绍一个小红书种草推广打法，与其他品牌合作，进行联合抽奖活动。一般情况，1~2个样品的小型抽奖活动，往往能够带来500~3000不等的涨粉量。具体的影响因素比较复杂：品牌声量基础、目标人群多不多，活动策划力，奖品吸引力等等。那么具体该怎么做？首先从自家产品中挑选一款，建议是普适性强、使用频率高的。通过分析用户画像和使用场景，去寻找对应的品牌方进行合作洽谈，但也有几个注意点：目标用户相对重叠在找联合品牌的时候，建议优先选择目标用户相对重叠，但又不属于同一品类（竞争对手）的。这样不仅能够确保吸引来的粉丝画像统一，也避免了同行竞争。我们在策划抽奖活动时不妨设想一下：如果同一个人对这次联合抽奖的奖品都有需求，那这个抽奖对他来说就很有吸引力了，参与的热情也必定更高。产品能够搭配使用如果联合抽奖的品类能够搭配使用，或直接给用户一套解决方法，这样的活动同样也具备吸引力！比如空气炸锅配上炸鸡半成品；电炖锅配上银耳燕窝；奶瓶消毒器配上奶瓶用户中奖后能立刻享受到产品的功能，这样的体验幸福感最强，也最容易对品牌产生认可。品牌声量相对持平这里可能会有人觉得奇怪，为什么建议找品牌发展阶段、品牌声量相差不多的呢？找个大牌借用它的影响力，这样不是有更多用户参与进来了吗？答应是并非如此！我们搞联合抽奖活动目的是增加品牌曝光，同时借着活动吸引精准客户。虽然说大品牌粉丝基本盘很大，但参加活动的粉丝很有可能都是冲它们去的，自家品牌反而成了个“添头”，成了“配角”！所以只有合作双方势均力敌，才能较为公允地实现共赢。品牌调性相对一致这个其实很好理解，你是文艺小清新，他是接地气豪放派，2种不同的调性就决定了目标用户一开始的审美都不太一致，最后小红书种草推广的结果也不会太理想。而且品牌调性不同，内容的色调还是语言风格都比较难以统一。好的联合，应当让用户有“自然而然”，和谐融洽的感觉。出现品牌不宜过多首先因为品牌太多了组织难度更大，前期沟通和统一都费神，容易耽误整体进度；另外品牌太多的话，内容露出有限，单个品牌的曝光比例很小，对自家的宣传帮助会降低；而且容易可能出现花了钱还赚不到眼球的情况，开心的只有得奖的用户，大部分参与者对于品牌无法建立印象。这样其实不如小范围聚集精准用户，同时借助活动做品牌种草，少量、高频率去与用户做活动，保持企业账号活跃性和新吸纳粉丝的积极性。02深度互动——巩固粉丝通过抽奖活动吸粉后，就需要巩固粉丝黏性，想办法让他们长期关注我们。这就需要通过内容，让用户感受到品牌的价值。一定要保持较高的更新频率，反复出现在粉丝面前，通过源源不断的优质内容去激发互动，用户才能够记住我们。但如果品牌是刚刚开始做小红书种草推广，又缺乏内容原创力该怎么办？最简单快速的方法就是转载UCG内容！可以挑互动较高，数据反馈好的优先转载。当然不要只转载其中“硬广”的部分内容，因为品牌企业号自带“打广告”属性，转载的内容更需要“软植入”的内容。比如挑选干货，使用体验分享等笔记，用户才会觉得关注你是有意义的，而不是整天看见广告。这更有利于粉丝的留存。然后在账号运营的过程中不要让品牌显得太“高冷”，主动与粉丝互动。可以发布互动话题的笔记，让用户主动与品牌互动；也可以在自己笔记的留言区，或品牌相关的笔记中与消费者沟通互动，都能帮助品牌快速和粉丝建立情感链接。03营销工具——加大曝光种草期的小红书种草推广，仅仅只靠系统推荐和平台分配的流量是不够的。如果想要更多的流量曝光，我们则需要薯条投放和信息流投放来打造爆文。这么做有2个好处：1让笔记获得更多的流量曝光，帮助品牌触达更多用户；2增加关键词的搜索排名，在用户搜索时比竞品抢先一步在用户面前曝光，拦截竞品的流量。如果打算做薯条和信息流投放，建议直接选择有迭代，并且适合品牌转化的种草；如果没有，可以选择3~5篇已经发布的，互动数据较好的笔记进行测试，找到适合品牌的爆文组合。预热期高转化打法到了大促预热期，小红书种草推广打法需要更有针对性，因为这一阶段大多数品牌的双十一促销基本都放出了，品牌们正式进入争抢流量阶段，此时需要更深度的曝光和影响消费者心智。01单品抽奖——重点曝光这里的抽奖不同于前面提到的品牌联合抽奖，而是自己品牌发起的活动。可用的理由有很多，比如新品体验官、宠粉福利等，可以直接点出活动的好处和门槛低，让大家都参与进来。而且如果想效果最大化，还可以投薯条和信息流，让更多潜在用户参与进来。这么做的好处是不仅能巩固粉丝关系，给粉丝提供福利和试用产品的机会，同时也能够利用笔记的热度帮产品进行种草推广。这里提一个小细节，就是关于抽奖的选品，有2个方向：要么选择大促中优惠力度最大的主推品，要么选择用户反馈最好的产品。如果是前者对转化率有帮助，如果是后者整体转化效果会更好，容易获得更大的曝光和传播。02打卡活动——社区造势打卡活动与抽奖类似，也是给参与的用户提供奖品，但这种玩法其实更像是利用品牌原有的粉丝群体，在小红书上发起一场有组织有质量的“晒单分享”。这种小红书种草推广打法非常契合小红书UGC内容社区的特点属性，通过用户自发性的UGC内容产出来增加品牌在平台的讨论度和声量，甚至形成一定规模的传播和种草。不过最终能够达到什么样的效果，取决于品牌企业号的粉丝基本盘与实际参与人数。在发布内容时，或号召粉丝发布买家秀时，添加上我们的品牌话题（企业号可以申请商业话题），这样能够把讨论聚拢起来，形成品牌流量池，也方便用户直接点进话题，看到大量相关内容，进行消费决策。03集中种草——聚焦关注在预热期阶段，品牌发布的种草内容要聚焦一个主打的爆品。需要把所有营销力度集中起来，形成势能。千万不要贪心，今天发一个品，明天发一个品，这样只会分散用户的注意力，没有办法形成较深的印象。04内容优化——拉高转化前面种草期的提到通过营销工具来测试内容，到了预热期则要根据实际的数据反馈，来进一步优化笔记，提高内容的转化率。因为一篇笔记内容，不同用户的关注重点不一样。而同样是介绍产品，可能换一个切入点，换一个话术，会更容易打动用户。这时候通过争取小批量、高频次测试内容，不断优化笔记的点击率和转化率。这样跑下来的内容，不仅可以用于日常发布，也可以用于达人投放，以及后续的种草使用。收割期高转化打法01信息流投放——强势霸屏如果种草期和预热期的一系列动作做得足够好，用户对品牌的认知和忠诚度应该基本建立，而到了最关键的收割期，也就是正常大促的高潮阶段。这个时候小红书种草推广的一切目的，就是“更多更快速地出现在消费者前”，就能成为他的选择。所有测试好优化好的笔记，应当在这个阶段进行更大量、更强势的投放，霸占关键词，并在笔记中添加商品标签，最大化缩短购买路径，完成交易闭环。02优惠放送——加速收割但是这个阶段的用户还会存在“犹豫不决”的情况，我们需要一些其他手段，来加速转化。首先内容上，“薅羊毛”和“优惠购买攻略”安排上！这部分是用户这个阶段高频搜索的内容，在大促前提前发布往往能获得较高的曝光的传播。同时企业号开始放送大促优惠信息，比如小红书用户的特定优惠。这样可以给只差“临门一脚”的用户一个下单的理由，同时也能让“老粉”感受到企业号的价值，增加用户留存。03帮用户“做决定”——提高转化到了大促最后的冲刺阶段，要怎么提高最终的转化呢？这里有一个思路能够促进用户下单——帮用户“做决定”！用户在购买产品时，尤其是在各个产品中纠结时，他们在想的其实是2个问题：1这东西到底适不适合我？2它到底能不能满足需求？很多时候，用户真正考虑的并不是产品卖点，考虑这几个产品到底有哪些不同，真正让用户做出选择的源动力是，产品到底适不适合我，能不能解决自己的问题！所以从这个心理倒推，我们要用户快速下单，不妨告诉他们，“这个情况，这个需求，我的产品是最适合你的，买它就对了”！比如水杯，这个品类其实很难做出差异化，市面上产品都差不多，用户选择时是很纠结的。但某品牌的做法是：给用户出了几道选择题，让用户自己选择，每个选项都对应自家品牌的几款水杯。通过趣味性的答题形式，用户在做完选择题，可以得到“符合自己特性”的答案，用户也就更倾向于自己选择的那一款。这其实就是一个“心理学小陷阱”，它并不是一味“推销式”地介绍产品卖点，而是通过答题游戏的形式让你“自主选择”。但其实你只要参与了，你其实就已经倾向于选择购买这个品牌了，区别只是你在选择买品牌旗下的A产品还是B产品。总结总的来说，做小红书种草推广想要实现转化收割，建立品牌声量、影响消费者心智都是必不可少的。无论是日常运营还是大促节点，优质有趣有价值的内容，才是品牌与用户快速建立情感链接，实现转化的载体。