银行职员怎么创业

银行职员怎么创业

　独占58同城237%股份的姚劲波，在58上市之后，身家大涨，加上他在学大的股份，姚劲波身家已经近百亿。看一下他，一个银行职员是怎么开启创业生涯的？

　顺者有顺者的活法，那就是找对方向，自信、坚守。在历年的站长大会上，他还会给台下诸多迷茫无助的草根站长们传授融资之道：“创业者一定要清楚自己要做什么，摊出来四五个项目让VC选择，VC敢投你吗”

　2013年，《非你莫属》的节目，出现了许多互联网公司，在这个节目走红的不仅有聚美的高官，58同城的创始人姚劲波也给人留下了深刻的印象。1999年，姚劲波大学毕业，最开始是在中国银行山东分行的技术部门工作，当初的银行小职员，如今已经创办了两家上市公司。

　2000年初，辞去中国银行山东分行技术部门的职位南下创业，他觉得“单纯做技术与志向不符”;2000年底，他把自己创办的一家提供域名交易服务 的网站卖给了中国万网，攫取到第一桶金。这家网站叫易域网，做渠道起家，姚劲波一年时间把它做到了国内最大，遗憾在于“做成了交易公司”，离真正的互联网 远了点。

　在万网期间，这位当时的职业经理人俨然把自己当成“老大”，一如既往的自信，常常办出越俎代庖的事儿来。“我就当自己是张向东(万网创始人)。老板 觉得你应该这样做那样做，我更多是站得很高。我不在乎别人怎么看我，长期一贯下来，结果肯定是好的。”他要求自己做到极致，喜欢全权在握，事必躬亲。

　他还极度相信自己的直觉。学大教育是他在万网期间与两位同事金鑫、李如彬共同创办的，2005年离开万网，没有去学大任职，他要自己创业，做真正的老大。他瞄准了分类信息网站Craigslist org这一诞生于美国本土的神话，一度认为中国本土复制Craigslist的模式是理所应当的。

　一开始他设想得很美好，只要有用户量和收入支撑，再过两三年就去上市。“非常激进地做，甚至去买户外广告。美国市场肯定认可我们的'公司，我只需要说自己的目标是中国行业最大、是中国的Craigslist就行了。”58同城起步的确很顺，第一轮融资拿得令同行匪夷所思。

　不过在这次创业中，这位老大却屡次将企业的现金链做到悬崖边缘。原以为Craigslist免费模式的全盘拷贝是2005年中国本土的“空白点”，未料得中国分类信息市场的需求迄今仍未被真正唤醒，加之诸多创业者同期拷贝了相同模式，他发觉58同城的最初模式不过是Craigslist反射到中国的一座“海市蜃楼”。待他醒悟到这一点已是2008年，第一笔融资已经烧光了。一路自信走来的他对互联网产生了些许失望，但软银赛富信他，4000万元又追投进来。

　姚劲波做了58同城的第一次转型，探究Craigslist的“中国式生存”，撤下《生活圈》DM杂志。但是这次探索的结果也不过是又烧掉了 4000万元。这时候，部分员工已经开始迷茫了，个别高层也熬不住走人了。“彻底回归互联网”是姚劲波的第二次转型，用户增值服务收费模式，涉足团购。 2010年4月，软银赛富和DCM第二轮融资1500万美元又到账。

　姚劲波评价自己“走得很顺”，而且“从头就顺”。他实则在这个领域烧了5年的钱，直至2010年才把账面做平。纵观分类信息网站的现状，一部分甘为搜索引擎的赚钱工具陷入亚健康状态，一部分卖给了互联网巨头，更多的则是在烧钱殆尽后退出了跑道。

　顺者有顺者的活法，那就是找对方向，自信、坚守。在历年的站长大会上，他还会给台下诸多迷茫无助的草根站长们传授融资之道：“创业者一定要清楚自己要做什么，摊出来四五个项目让VC选择，VC敢投你吗”

　资本确实厚爱58同城，一再“允许试错”。不过姚劲波对资金保持清醒，始终不相信“资金应该成为58胜利的理由”。他在就第三轮融资致员工的信中强调：要避免“用钱解决问题的低级倾向”。两次转型中令他痛苦的，并非“钱烧光了”，而是“钱烧光了，模式还没有找到”。他迄今还会为那些执着到免费的最后一刻、“不得不亲自结束自己的公司”的群体扼腕叹息，比如说，站台网——这家网站没有广告，没有置顶信息收费，也没有会员收费，结果，站打不开了。

　第三轮融资从初步洽谈到实质性融资，整个过程只用了两周时间。简单说，这家美国著名创投看好58同城的市场前景。依照当前的销售增长速度，姚劲波叩门纳斯达克似乎只是一两年的事情。但姚劲波公开表示，58还有很多方面没有准备好——似乎融完这轮资，58距离上市更远了。有人质疑，此轮融资必定令他在股权方面付出不菲代价，同时暴露出58面临的资金压力;也有人提醒他“过这村就没这店了”，只要与“中国”、“互联网”概念沾边，这两年赴美IPO都会捞得好收成，等他醒过闷儿来，这波红利浪潮就不知道刮到哪去了。

　姚劲波的座驾是一辆七座SUV，他对越野、探险并不感冒。“我家人多，两个小孩、两个保姆、两个老人，大家经常一起出去，一般车座不够。”但是他在职业生涯中却是极度的自信甚至冒险，早年屡番变换“车道”，在一条道上开顺了，别人都来追赶的时候，他又打轮到另一条道上去了。“我不喜欢在一个岗位上干太长时间，我喜欢去试一下多个角色。”

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电子商务平台是为个人和企业提供一个进行商业交流的平台，至于产品，那应该就是平台所提供的各种电子商务服务，包括推广，平台开发的软件，平台所提供的供企业展示的展厅等等。B代表的是企业，c代表的是个人，c2c就是类似于淘宝的网购平台，而b2c和b2b相对复杂一点，主要面向的是广大的中小企业。

b2b还在发展之中，而电子商务也在发展之中，需要不断的改进，这也需要和企业合作才行。不过现在加盟电子商务的和做电子商务平台的都很多，所以电子商务在我国发展可以说是飞速前进比如，“中国制造&中国创造”电子商务平台采用的是双网发布，即在中国制造和中国创造这两个平台上发布产品信息。

平台上提供诚信展厅，供企业展示信息和产品，平台还免费为客户制作精美的电子杂志等网络宣传产品。目前平台开发的集团营销也即将上线，届时会提供更好的电子商务。未来，平台会努力成为国内和国外的优秀平台。

在国内，品牌策划公司的业务一般包括三方面：品牌文化建设、品牌视觉设计（VI）、品牌推广。

 

 

一、品牌文化建设：把品牌说成故事

 

品牌文化，是一种品牌内驱力。

 

我们总爱谈论“步履不停”，因为它做的不止是衣服，还有文化。

 

2011年，步履不停一首散文诗，触动了无数“写ppt”的职人的心，步履不停因此声名鹊起，成为中国文艺女装的代名词。

 

步履不停的成功，源于它对目标群体的深度洞察。在进行目标人群定位时，步履不停基于两点出发：一是基于自身的产品属性，二是基于品牌优势，以产品+优势的定位，确定了自己的目标群体。

 

 

确定了目标群体，步履不停进行了贯穿品牌始终的文化建设——对每一款产品进行命名和故事创作，让产品成为自带情绪、具有人格魅力的“物”，让每一款商品都可以被消费者“阅读”。

 

步履不停虽然是做女装，真正贩卖的却是情感。通过强大的品牌文化吸引力，俘获了234万粉丝，将小众日系女装的营业额做到了3000万。

 

除步履不停之外，无论是阿里巴巴，还是格力、京东，每一个成功的品牌，都拥有着这样或那样广为人知的品牌故事，为企业塑造品牌形象、传播品牌价值。

 

除品牌故事外，品牌文化还包括更系统的品牌文化方案，包括品牌命名、宣传标语、品牌理念等。每一个品牌文化建设的环节，都是在为品牌建设服务。

 

二、品牌视觉设计：为品牌赋予价值

 

品牌视觉设计是一个将品牌具象化的过程，包括LOGO设计、IP设计、产品包装设计、线下物料设计等。

 

1、LOGO设计

 

LOGO是品牌的识别符号，能够传达品牌要素，传递品牌价值。

  

以品牌酷斯基为例，依据品牌定位，从酷斯基中提炼关键元素，在LOGO中融入酷斯基的英文缩写KS，以此强化logo的与品牌的关联度与记忆度。

 

2、IP设计

 

企业IP分为吉祥物IP和***IP两种。

 

 

吉祥物IP，譬如熊本熊、QQ企鹅、小黄鸭等，通过品牌ip形象设计，赋予品牌人格化魅力，便于企业推广宣传。

 

***IP，多出现在头部企业，比如聚美优品CEO陈欧、格力空调的CEO董明珠等，以***作为品牌卖点，强化品牌印象，推广品牌价值。

 

三、品牌推广：把品牌推给会喜欢的人

 

品牌推广，简单来说，就是企业需要明白：我的产品的消费者是谁？他们活跃在哪里？

 

圈定消费群体，需要进行大量的市场调研、用户调研、行业调研，依据调研进行人群画像，通过人群确定推广平台。

 

以步履不停为例，以文艺女青年为消费群体的步履不停至今未注册快手、抖音等与目标人群不符的新媒体平台。而是忠于品牌定位，以文艺青年的聚集地豆瓣和大流量的微博、微信为大本营，运营自己的人群。

 

每一个品牌在进行推广时，都不应该人云亦云，“两微一抖”并非所有企业的标配。进行品牌推广时，企业需要忠于自己的品牌DNA，去运营符合自己的品牌调性的平台，进行精准营销。