"直播 网红 电商"会有哪些聚合效应

自带话题性和流量的网红、直播走到了一起，现在还要牵手电商，“直播+网红+电商”无疑正在崛起。对于电商平台，是借直播和网红实现更低获客成本、更高转化率。对于网红而言，这是除了点赞、打赏、虚拟礼物之外，另一种形式的粉丝经济变现。

[如是我闻]今年以来，直播风口之上，各大电商平台也磨刀霍霍向“直播+网红”。淘宝、聚美优品、蘑菇街先后推出相应的直播功能，请来明星、时尚达人等充当主播，向购买者推介商品。在这一话语体系之下，这些明星、时尚达人们有一个共同的称号：网红。

一方面，网红们吸引来了大量的注意力，注意力即经济的时代，网红加电商究竟能产生多大的效应？最为大众熟知的网红———王思聪女朋友雪梨，年仅26岁，淘宝女装网店老板娘，其淘宝店开张近5年来累计成交好评已然超过130万笔，近半年内的销售额也已经过亿元。

再加上电商平台们的卖力吆喝、打折促销，“网红+直播”效应带来的流量不可小觑，转化成电商平台的用户并非没有可能。有统计数据显示，2015年电商类新客户的获取成本已经高达400元/人，这一巨大的经营压力之下，网红和直播的到来无疑一场甘霖。

另一方面，直播的方式也让整体购买决策更有效。直播不仅仅是一种宣传方式，实际上还具备不容忽视的社交功能。购买者需要了解更多的商品信息以帮助完成购买决策，具备社交属性的直播刚好能够满足这一需求。

直播的过程，也是网红们分享商品、促成购买转化的过程。以蘑菇街为例，其直播的播放页中，除了普通的弹幕、送虚拟礼物等功能之外，“购物袋”标志尤为明显，观看过程中只要点击“购物袋”，便会即时弹出店铺的商品页面，显示例如商品的预售时间等。

以往的购物中，购买者往往要考虑，这个衣服尺寸是否合适、质量是否合适，重重疑虑之下购买决策迟迟不能完成。现在，直播的过程中，网红们现身讲解，从某种程度上来说帮助用户实现电商在地理空间上体验的缺失：试穿、试用。淘宝上的红人秀、买家秀模块，社区板块上的穿搭秀、开箱评测等，想实现的也是电商所缺失的互动、地理空间上的体验这部分功能。

要知道，在这一进化演变中，所谓的网红，已经不局限于明星和时尚达人们，和过往淘宝、亚马逊等电商平台上进行商品展示的模特，也有本质上的区别———不再是高高在上，身材非凡人所能及。电商直播正在走向平民化，大部分网红甚至是由“素人”成长起来的，简而言之是更接地气。而直播的特性又决定了网红们更善于沟通，更善于穿衣搭配的展示等技能必不可少。

“直播+网红+电商”未来可期，只是笔者认为，不久的将来将更为平民化，一如当前的店小二，基础功能则是更全方位的商品展示。

反观如今各个直播平台的盈利模式，其中主要的一项便是主播们通过收获观众的点赞、虚拟礼物、红包打赏等方式获得收入，和平台分成。这从某种意义上来讲，其实质也是电商。

不过，网红经济的快餐式消费模式之下竞争之剧烈，泡沫不可否认，而直播会否又成为一个现象级模式，还有待时间验证，或将在今年底见分晓。风口过后，电商平台需要考虑的是，网红效应向上延伸的空间有多少，粉丝经济能被消耗到什么样的程度，什么样的商品适合进行“直播+网红+电商”的模式进行推广。

做直播，各电商平台都没有太大差别，主要看你靠谁展示、拿什么展示。

可直播的国内知名电商平台。比如，京东、苏宁易购、淘宝、蘑菇街、唯品会、聚美优品等都可以直播，并且都举办了大型直播活动。比如，利用明星代言导购，明星或者网络红人发红包，搭建平台吸引主播入驻等，招数和模式其实大同小异。张大奕的淘宝直播就创造了电商销售神话。

直播电商的基本要素。第一，是说清商品。包括参数详情、优缺点、使用效果登，用视频解说和展示出来。第二，是劝人去买。让主播自己使用，与用户进行互动对话，植入情感和意见。第三，电商主播最好是自带流量，具有一定知名度，很受粉丝欢迎。电商直播网红也遵循“二八定律”，流量多、挣钱多的，永远是少数和稀缺资源，抢走了大多数流量。直播技术比电商平台重要。人工智能技术在直播行业得到广泛应用，极大丰富了直播形式与内容。具体包括：视频识别、语音识别、图像识别、虚拟现实等，应用于场景嵌入与切换、产品全纬度展示、语音互动、根据关键字判断用户需求、虚拟体验等方面。Video++的视频识别技术已经应用于多家直播平台。

可以遇见，今后直播将成为电商平台的标配。随着电商平台、商户的增加，流量抢夺将更加激烈。除了产品质量之外，网红资源的抢夺、直播技术的应用，将是商家的关键，远比电商平台重要。欢迎在线咨询

聚美是聚美优品的母公司，聚美优品为聚美集团旗下电商业务，是国内最大的化妆品电商平台。聚美集团先后在电子商务、影视娱乐、共享经济等创新赛道持续发力，孵化出一系列行业标杆。

聚美优品：

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。2010年9月，团美网正式全面启用聚美优品新品牌，并且启用全新顶级域名。2014年5月16日晚间，聚美优品在纽交所正式挂牌上市，股票代码为“JMEI”。2014年6月，聚美优品低调上线海淘网站海外购。

蜜芽APP停服，垂直电商连环雪崩

这年头电商平台倒下，似乎已经不是新鲜事了。

近日， 母婴电商平台蜜芽宣布，将于9月10日停止“蜜芽APP”服务，仅保留微信小程序 。平台关停后将集中删除用户信息，注销个人账户，并停止采集消费者和入驻商家的信息和数据。

或许你从来没听说过蜜芽这个平台的名字，但它对于宝妈群体来说应该很熟悉。毕竟在母婴电商这个垂直赛道，蜜芽好歹属于第二梯队，上线运营已有8年，月活用户147万。肩部平台尚且难以为继，这个领域中小平台的处境更是可想而知。

实际上， 不只是母婴电商平台日子不太好过，整个垂直电商领域的发展都受到了阻碍。

以曾经盛极一时的女性 时尚 电商 蘑菇街 为例。上个月蘑菇街公布了2022财年下半年以及全年的财务业绩。财报显示，2022财年全年，蘑菇街营收338亿，净亏损64亿元。

而如果从2018年算起，蘑菇街已经累计亏损超过42亿元，市值跌去了98%。去年12月，蘑菇街还被曝裁员30%，整体大概裁员30%，技术部门调整后只留下30余人。

如果说蘑菇街还能勉强支撑，那么美妆电商 聚美优品 已然是强弩之末。2020年4月，聚美优品从纽交所退市，当时股价仅剩19美元左右，距最高点缩水95%。2014年它顶着“中国美妆电商第一股”的名号上市，谁曾想如今落到这步田地。

处境类似的还有奢侈品电商 寺库 。从2020年开始，寺库便被曝出大面积拖欠供应商货款。截至发稿时，寺库股价仅剩0228美元，并连续8个月徘徊在1美元以下，较2018年高点更是跌去超97%。

其实，从十年前第一代垂直电商 当当网 进驻天猫起，垂直电商就已经显示出衰败的迹象了，后来凡客诚品跌落神坛，网易考拉被收购等一系列证明，垂直电商面对综合电商的冲击难以招架。

更严重的是，这两年直播带货的兴起，非但没有给垂直电商带来红利，反而让它们的境况雪上加霜。

可以说，垂直电商到了最危险的时候。

垂直电商，难在哪里？

为什么垂直电商在综合电商的攻势下连连败退呢？这是由电商的基本属性导致的。

如果拿线下门店类比，垂直电商是一种专卖店，比如优衣库；综合电商则是大型商超，比如沃尔玛。

相比沃尔玛，一般人买衣服会更愿意去优衣库，因为优衣库的选择更多。沃尔玛的地盘虽大，但分给服装品类的空间十分有限，更何况还有配以足够的员工分拣衣服，以确保顾客购物体验。可以说，货架数量的上限，限制了传统商超在垂直领域的扩张。

然而， 在线上领域，是没有货架上限的，互联网给了综合电商近乎无限的售货空间，只要能找到货源就能上架。甚至可以说，综合电商就是无数个垂直电商的结合体。

如此一来，综合电商便有了垂直电商所不具备的诸多优势。

比如， 用户体验优势 。垂直电商品类单一，导致其用户目的性较强，经常是“卖完即走”，不会多做停留。而综合电商品类丰富，可以给用户更多的选择和推荐，停留时间更长，更容易形成订单交易。

随着人们生活品质的提高，消费者对电商平台的需求已不仅仅是货架了，更希望其能像线下商超一样，获得“线上逛街”的体验。因此淘宝推出“逛逛”等功能，不断丰富平台的内容。纵观目前的大多数垂直电商平台，在这方面均有所欠缺。

又比如， 流量优势 。目前综合电商流量生意分两种，第一种是当流量的“倒爷”，即通过广告等方式获取外部流量，然后以竞价排名的方式再转卖给卖家，代表平台为天猫。实行这种模式的前提是有大量的用户基数，但垂直电商平台显然不具备这一点。

另一种，则是借助合作的平台进行导流，然后靠自营获利，代表平台为京东。京东背靠微信等社交平台的流量，将3C等自营产品做大做强，可以说是垂直电商的范本。但这种模式成本太高，多数垂直电商往往没等到出头之日便撑不住了。

而进入到直播电商时代后，垂直电商的对手变得更多了。 每一个大主播，都是垂直电商的强敌。

以李佳琦为例，我们都知道他曾经是美妆领域的头部主播，双11一场直播销售额就有四五十亿，即使只算化妆品，也至少有十几亿。但90%的美妆电商平台，一年的销售额都没有这个数。

即使对手不是李佳琦，垂直电商平台也不具备多少优势。试想一下，一个几百万粉丝的人气主播，和一个名不见经传的小平台，你更愿意信任哪个呢？

垂直电商仍有机会

俗话说，置之死地而后生。虽然身处险地，但垂直电商并非没有破局之道。目前看来至少有两条路可走。

第一条是“纵向”深耕，走个性化服务之路。 面对综合电商的体量优势，硬碰硬是不太明智的，最好走差异化竞争路线。综合电商最大的弱点在于鱼龙混杂，整体服务质量较低，因此垂直电商刚好可以利用这点，将重点从卖商品转为卖服务，提高溢价，提升盈利空间。

第二条是“横向”扩张，走扩充品类之路。 有句话叫“打不过就加入”，垂直电商完全可以以核心品类为基础，逐渐向相关品类拓展，做专业领域内的综合性平台。比如孔夫子旧书网的核心品类依然是二手书，但是在向与二手书属性相关的团购书籍、文玩等品类拓展。

正所谓天无绝人之路，垂直电商虽难，但依然有翻盘的机会。三十年河东三十年河西，谁知道淘宝、天猫等综合电商，若干年后不会成为明日黄花呢？

聚美优品消失的主要原因有三点，第一，假货频出。化妆品电商平台最基本的就是要保证销售的产品必须全部都是正品，毕竟是擦在皮肤上的东西，用到假货很可能会造成不可逆的损伤。

但是就是在聚美优品发展得最好的2013年频频曝出了假货的问题，而聚美也没有给出让人信服的解释，并且道歉也毫无诚意。一波未平一波又起，后来又曝出了第三方销售假货手表，用户对于聚美优品的信任感急剧下降，流量和销量也瀑布式暴跌。

介绍：

第二，优惠力度没有竞争力。聚美优品之后又出现了不少同类型的竞争者，给聚美优品带来了很大的冲击，聚美的促销政策对于用户的吸引力就降低了很多，所以聚美的用户也就慢慢的流失了。

第三，市场定位不清楚。聚美优品的CEO陈欧对于市场的把我不清楚，他并没有把全部的心思放在聚美优品上，当时聚美优品最的就是第三方的业务，但是陈欧却将它转变成了自营。

有哪些比较靠谱的直播带货服务商

1、比较靠谱的直播平台有欢拓云直播，钉钉直播、小鹅通等，推荐使用欢拓云直播。

2、当然有的，首推小亨传媒，小亨传媒就是很靠谱的直播公司小亨传媒是一家网红直播内容制作商，以艺人博客为主营业务，签约直播网红为其提供经纪服务，并依托网络直播平台进行直播内容制作及网络短视频节目制作。

3、克制冲动，尽量选择信誉高、口碑好的直播带货商家进行交易。为保障财产安全及交易记录可循，不要脱离平台进行私下交易，不直接转账、汇款至私人账户以及通过发送付款链接页面或者扫描二维码等方式进行付款。

4、淘宝直播直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能；淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。

5、直播变现直播变现有两种方式，一种是靠粉丝的打赏赚钱，常见就是游戏主播，另外一种就是直播带货，其火爆就不用小编多讲了吧。直播带货的要求比较高，想赚钱不是那么容易的。

6、目前最火的直播带货平台有淘宝直播、抖音直播、京东直播。淘宝直播淘宝直播运用服务平台的优点，逐渐成为现阶段受消费者喜爱的网购平台。根据直播间达人带货，吸引了大部分用户进直播间消费。

我想直播卖货,,头条,抖音,火山,快手,哪个平台最适合

1、直播带货平台推荐：淘宝直播直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能；淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。

2、两者进行比较的话，直播卖货建议选择抖音账号，带动流量大，可以带来更多的收益。各有各的特点。针对客户比较快手针对客户：快手的用户定位是“社会平均人”。二三线城市的快速用户分布是由中国葵花社决定的。

3、直播卖货选择哪个平台更好，我个人觉得快手还不错，身边也有朋友在用，朋友也觉得不错。在用户和流量积累上，快手平台拥有庞大的用户群体和很高的用户粘度，为直播卖货奠定了不错的基础。

4、直播卖货平台，最常见的有淘宝直播、蘑菇街直播、快手抖音当然，网易考拉直播、小e68a847a686964616f31333433623133红书直播最近也有乘胜追击的势头。至于哪一家比较好很难横向比较，只能说各家各有特色。

5、短视频平台，像快手、抖音，平台流量比较大，成了新手的首选。但是对新手来说，平台流量转化成你自己的流量，再转化成销售额是很困难的。不如老实的选择专门做直播卖货的平台，像淘宝直播、艺羊直购、有赞直播。

6、直播卖货快手与抖音哪个好？那我认为快手更好，我一直都是看快手视频直播买东西的。

直播卖东西的平台哪个好

1、红豆角直播，这个是中国电信孵化的企业，实力还是有的，用户体验不错，而且申请没有太高门槛，是一个人人都能直播的平台。门槛低，功能全，人气旺。

2、淘宝直播直播带货风气的发源地是淘宝直播，虽然它不是一个独立的App，只是淘宝内部的一个功能；淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。

3、可直播的国内知名电商平台。比如，京东、苏宁易购、淘宝、蘑菇街、唯品会、聚美优品等都可以直播，并且都举办了大型直播活动。比如，利用明星代言导购，明星或者网络红人发红包，搭建平台吸引主播入驻等，招数和模式其实大同小异。

4、抖音抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。

哪些平台直播带货比较靠谱

1、比较靠谱的直播平台有欢拓云直播，钉钉直播、小鹅通等，推荐使用欢拓云直播。

2、当前，直播带货火热，但一桩桩带货主播“翻车”事件也引发了不少消费者的吐槽，如主播夸大功效和用极限词语诱导消费、销售假冒伪劣产品、不按规定公示证照信息、引诱消费者进行私下交易以及售后服务无保障等。

3、淘宝：淘宝是强电商属性，具有丰富的商品品类，可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数，且用户多以一二线城市为主，四五线下沉市场也有覆盖。

4、还有一些平台在做游戏、购物的同时，也可以开通直播，比如虎牙直播、花椒直播、斗鱼直播、YY直播、苏宁易购和蘑菇街等，前面是小视频、游戏类，后面是与用户结合较密切的购物类，开直播的话也有一定的效果。

5、抖音和快手吧，这两个平台都不错，具体还是要看你的产品是什么，然后综合评估下来看你选择那个平台，如果自己第一次做不是很清楚，可以找个渠道合作，这样少走弯路，老江推荐之前合作的上海大脑袋传媒，做的还可以。

6、目前最受欢迎的直播带货平台有抖音、快手，淘宝等等。这些平台聚集了众多用户，相对来说也让人直播更容易带来粉丝流量，有流量自然好变现。

不是都是正品。2018年2月7日,中国消费者协会发布紧急通告,聚美优品的相关店铺均被发现涉嫌销售假货,部分售假还出自电商自营店铺。

扩展资料：

聚美优品发展历程：

1、聚美优品前身是团美网，中国第一家化妆品团购网站。

2、在2010年9月，为了进一步强调团美在女性团购网站领域的领头地位，深度扩展品牌内涵与外延，团美网正式启用聚美优品品牌。

3、2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。

参考资料：

人民网-中消协：“海淘”商品涉嫌仿冒较多