教教我怎样全面护肤吧？（到处复制的一律不给分！）

你是混合型的，T型区有点油，那一定很容易会有黑头，所以你平日最好多勤劳用清水洗脸，记住~~是清水，不是用洗面奶，洗面奶1天只能早晚一次，晚上那次最好是在睡觉之前，因为只要我们有出外，脸上一定有细菌，由细菌就会造成很多脸的问题，容易有皱纹，痘痘，等~~~~所以建议睡前用洗面奶，然后出外回来用清水洗洗，拍拍脸

要勤劳擦汗，因为你T型区油。这样能够保持脸部卫生，你的脸也会比较健康,不能流汗了马上洗脸,会长斑

不要熬夜,如果要熬夜一定要喝点凉茶或菊花,这样可以降火,就不会生痘痘,还有不要抽烟,要多吃有营养的食物,含有胶质的食物对皮肤很好,所以要吃适量的肉

眼带和黑眼圈,你可以用隔夜的茶叶或茶包,真的有效,敷10分钟,或使用苹果切片尽量不要粗鲁揉眼睛,容易有皱纹,尤其是卸装的时候,要很小心,你有眼带又熬夜,所以要小心皱纹

用眼霜!我就是用这个再加上按摩,结果黑眼圈和眼带消了很多,一定要坚持不过如果你家族有生脂肪粒的案例,你就要好好控制涂眼霜的次数,因为眼霜涂太多会造成这个的产生,这是因人而异的

2线的ASPLIR爱泊丽眼霜很多JM赞,30G,130,很滋润 ,去细纹

额头上会有小小的细纹出现,尽量不要眼睛向上看,以减少抬头纹的出现,洗澡的时候最好不要低头洗头,最好站着洗,这样能减少皱纹的产生

嘴唇脱皮裂口

最好不要去添你的嘴唇,会更严重的,多喝水,多吃降火的食物,不要大力揉磋嘴唇,以免细纹产生,多用唇膏作为保护嘴唇的作用,不要擦口红,以免嘴唇颜色变黑,最好用唇蜜,个人就非常喜欢这个,用口红最好卸装卸得很干净,卸装很重要,不然你的脸会很难看!!

多喝牛奶,对皮肤很好,尤其是用过期的鲜奶敷脸,效果特好!!不过缺点是比较臭,但是很值得!!现在日本流行洗米水敷脸法,我妈妈有用,真的很攒!!马上收缩毛孔,还有皮肤细嫩,美白,皱纹也会不见,你一定要用这个

http://zhidaobaiducom/question/2593717html

上面这个网址进去看,方法在里面

看下面的,这个很好用

珍珠润肤水

临睡前彻底清洁皮肤，将03克珍珠粉与润肤水调和，轻拍于面上。

提供肌肤充足的养分，使皮肤得到完全放松的休息

珍珠芦荟面膜

将2匙芦荟汁，2匙面粉和15克珍珠粉搅拌成糊状，然后均匀涂于脸上、颈部，当开始干燥时，再涂第二层，20分钟后用清水洗净。作用：能防止皮肤松弛，延缓皮肤衰老。

你是外干内油,一定要好好补水,上面的方法能让你补水,你还要多呵水

黑头不要自己乱乱挤,会让毛孔变粗的,我还是比较上美容院让她们挤,因为她们有真正的技巧把黑头挤出来,但是你最好选择有经验的美容师,年轻的通常我都不信任,而且如果你觉得那个美容师的技巧好,就不要换人做你的脸,这是我的经验

护肤品我不能给你意见,因为我都是选择比较好和贵的,我的产品都是美容师介绍的,就连化妆品也是,所以市面上很难买,更何况我不在中国

如果睫毛液美宝莲最好,眼线液fasio是我觉得最好的,粉饼如果成熟妆,你就选择revlon的,如果要自然的,你可以选择mac或za的,loreal的产品会比较适合西方女士的皮肤,不适合我们,我们应该尽量选择韩国或日本的产品,因为气候比较接近

我喜欢运动,流汗可以排毒,可以促进新陈代谢血液循环

经常用ve很好,尤其在睡觉之前

睡觉的枕头和棉被,及你的房间一定要很清洁,尤其枕头和棉被不清洁,最容易生痘痘,小心点早上起来一定要叠好棉被,整理好床单,因为我们睡觉的时候会排出很多水分或毒素,如果没有马上把被子折好,它们就会蒸发在你的房间,房间就变的潮湿,空气就会很糟糕,皮肤就不好了,而且窗一定要打开,让空气流通,皮肤需要氧气~~~

在这里我只能告诉你这么多,有问题留言给我~~因为好多现在也想不起,而且打字真的很累~~~

以上全由苹果鱼_撰写,抄袭者请注明出处~~~~

化妆品优惠活动方案（精选8篇）

　为了确保活动安全顺利进行，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案是为某一次活动所制定的书面计划。我们该怎么去写活动方案呢？下面是我整理的化妆品优惠活动方案（精选8篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

化妆品优惠活动方案1

　一、确定活动主题

　活动主题：

　月下人美，中秋佳节，XX化妆品店和您不见不散

　活动地点：XXX化妆品店

　活动日期：9月15日到9月17日

　活动目的：在中秋佳节优惠促销，刺激顾客消费欲望，以提高化妆品店的销售业绩。

　二、活动宣传工作

　1、在中秋节的前半个月，去附近的社区，派送传单。

　2、如果是大型的连锁店，还能够去当地的报刊和杂志上做宣传，提前造势。

　3、制作中秋宣传海报，经过展板的形式宣传。

　4、利用微信、微博、信息和电话等方式，将中秋促销信息派送出去。

　三、促销活动资料

　1、联合促销——买一“送二”

　联合促销是化妆品店销售中出奇制胜的一种方式。在中秋当天，化妆品店能够和月饼商家合作，享联袂出演销售的高潮。方法其实很简单，就是在活动当天，推出“买xx化妆品送月饼”活动，只要在当天消费的满XX元的顾客，都能够获得一张VIP体验券和一份精美的月饼。而月饼商家，能够采用相同的方式，向消费者赠送该化妆品店的优惠券，以到达相互推销的目的。

　2、折扣促销——全场8、5折

　折扣促销是化妆品店销售中见效最快的一种方式。在中秋活动当天，能够将所有彩妆、护肤产品或者店内特色项目，以“全场8、5折”的方式，给顾客足够的优惠。虽然折扣促销，会减少化妆品店的利润，可是却很容易赢得顾客的好感，从而留住更多的顾客。

　3、活动促销——中秋佳人活动

　“月下美人”的活动，要侧重对顾客的服务，以此为前提，进行合理的促销方法，这样才能赢得顾客的芳心。所以，在节日当天，能够开展一些顾客喜爱的活动，譬如中秋佳人的活动。将化妆品店装扮的诗情画意的一点，然后邀请化妆品店的顾客过来尝月饼，一齐赏月。

　四、中秋促销广告词

　1、中秋佳日，情系XX化妆品店

　2、中秋之日，免费化妆、面膜等，全场八折

　3、中秋合家欢，佳日大献礼

化妆品优惠活动方案2

　一、促销目的：

　1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力；

　2、树立化妆品店的品牌形象及知名度；

　3、拉动市场，提升销量，增加新客源；

　4、提高化妆品店及消费者的忠诚度；

　二、促销主题：

　中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

　三、促销时间：

　9月15日到9月17日

　四、促销地点：

　化妆品店

　五、活动的具体内容：

　促销前准备工作：

　1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，内容包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

　2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

　广告内容包括：

　a促销时间；

　b促销目的；

　c参与者所获的实惠；

　d促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

　3、派单：根据实际情况印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式)；

　4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策；

　5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客；

　6、活动物品的准备：

　A、产品展示台；

　B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP；

　C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

　D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券；

　E、会员卡等各种优惠卡；

　F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料；

　G、畅销产品备足；

　H、相关的礼品及物料。

　7、化妆品店布置工作：

　A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP；

　B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜；

化妆品优惠活动方案3

　活动主题：

　缤纷好礼，超值优惠

　活动地点：

　XXX连锁店

　活动时间：

　X月X——X日（3天）

　活动道具：

　张贴告示、产品堆头、奖品摆放

　活动人员：

　本店员+贴柜美导

　活动目标：

　X万X千

　活动奖励：

　1、完成个人销售目标的销售人员奖励现金XX元。

　2、销售业绩最为突出的一位销售人员奖励XXX元。

　活动方式：

　超值赠送、神奇抽奖、互动游戏

　1、店面布置

　最直观的店门口宣传

　提前做门柱玫瑰花或彩带或气球装饰大门口

　拉起横幅（红底黄字）

　在开放区或产品陈列柜上使用小POP告示

　在卖场内上方做吊旗体现为活动优惠的宣传

　提前3天在产品展示柜上张贴活动具体资料的告示

　全场由内到外、由上到下溢满着“缤纷好礼，超值优惠”的字样，到达视觉上的冲击效果！

　2、派发产品DM单页

　DM单页由各店店长活动期间安排人员轮流到店门口或附近派发。

　3、电话、信息通知邀约

　采用电话告知、信息邀约的方式通知会员。

　最近已购买产品顾客暂不通知。

　每个店员负责发50条信息或者电话给自我的老顾客，并登记在册。

　4、人员告知

　正式活动前请销售人员在接待顾客销售产品时，将本店X月X号将举行“缤纷好礼，超值优惠”的消息告知顾客，注意宣传方式，不要伤害到活动前期的消费顾客。

　5、信息平台群发信息

　正式活动前两天，各店把会员信息（会员电话号码，必须有效）整理出来，平台群发！

　6、QQ群里发布公告和信息

　会员积分礼品

　此次会员积分礼品的兑换是我们引顾客来店的一个饵，顾客来店兑换礼品时我们再经过现场的氛围和人员的引导达成销售的目的。

　会员积分礼品在兑换过程中，要注意现场跟踪到位，避免出现积分礼品送完，致使顾客等待的现象。

　活动赠品

　赠品摆放必须醒目，夸张。

　活动开始前2日将活动赠品分类整理，使现场显得较为整齐，并且方便现场的销售。

　抽奖奖品及互动游戏奖品。

　保障奖品的充足。

　注意在活动中顾客要求追加或调配赠品的现象。

　顾客要求追加或调配赠品是无法避免的，因些会前针对这样的情景要加强沟通与强调，避免中样的赠送量过多。过多赠送中样弊端是很大的，这样就延长了顾客二次返店的时间，对日后的销售是不利的。所以在活动中，应尽量避免产品的过多赠送。

　入店送小礼物。

　小礼物的作用是使得来店的会员都不会空手而回，使顾客感觉我们做活动的目的不是仅仅想要她们消费，而是切切实实要为她们服务给她们实惠的，要给她们构成一种即使她们不消费我们一样很欢迎她们的印象。

　热销产品的跟踪（确保不断货，备足货品）

　对产品的库存要实时跟踪，尽可能避免出现断货现象。一旦出现断货现象，一来容易造成活动效果不好，二来业绩影响当然，如果确实有个别产品断货了，应及时告知所有参与人员，让相关人员在推荐产品时能够转移到功效相近有库存的货品上，保证活动进行中不受干扰

化妆品优惠活动方案4

　推广目的：

　1、扩大化妆品店在当地的知名度和影响力

　2、建立化妆品店的品牌形象和知名度

　3、推动市场，增加销售额，增加新客户

　4、提高化妆品店和消费者的忠诚度

　促销主题：

　中秋风暴，完美体验;创造一个迷人的女人

　促销时间：

　9月15日至9月17日

　促销地点：

　xx化妆品店

　活动具体信息：

　促销前准备：

　1、培训：活动前对化妆品店员工进行专业指导和培训，包括产品方面、专业技术（体验期间初步了解）、促销方法和技巧、订单分发方法、员工安排以及整个活动过程的细节。

　2、选择当地专业和有影响力的媒体，在促销前一周发布与促销活动相关的广告。广告材料包括：

　A推广时间B推广目的；

　B参与者获得的好处；

　C推广站点、微信公众号、电话、联系人等

　3、订单分发：根据实际情况打印有吸引力的传单。活动前一周在化妆品店附近交通繁忙的区域下单（可附上小礼品）

　4、电话邀请：提前一周与化妆品店老客户电话预约，并简要说明活动优惠政策。

　5、鼓励老客户带来新客户，多渠道接待客户，突出“中秋国庆风暴，完美体验，打造魅力女性”主题，吸引客户。

　活动项目的准备：

　a、产品展示

　b、横幅、，“魅力之星”名单，空白pop

　c、皮肤测试仪，条件允许时显示

　d、如有抽奖，准备抽奖箱、**

　e、会员卡等优惠卡

　f、客户资料档案、产品项目推广书、各类宣传资料

　g，畅销产品

　h，相关礼品材料。

　化妆品店布局：

　A店内主要宣传点及相关促销品pop；

　B旗帜活动主题在化妆品店门口，店内设有“每日魅力之星”荣誉榜；

化妆品优惠活动方案5

　一、 策划目的：

　1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

　2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

　3、开业就有好的销售业绩。

　二、 策划思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“同仁御颜养生堂”就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　三、 策划方案：

　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　首家社区理想养生堂

　价格低、服务好、质量过硬

　2、设计促销方案：

　方案1：开业演出及开业仪式

　——利用演出来吸引消费者

　——全天演出

　方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”

　——突出“理想”也就是价格、服务

　——用报纸向社会公告

　——用巨幅向社会公告

　方案3：开业有礼，红包多多

　——以2元的代金券设计成红包的形式

　——开业期间，见人发一张

　方案4：每天推出特价产品1款

　——可以长期推行

　——要推销售额大的，影响才会大

　方案5：累计消费达×××元，赠礼

　——赠送实用的生活用品或者产品

　——开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　3、设计促销活动：

　方案1：人体广告宣传

　——宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

　——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期， ——要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

　四、 宣传

　1、 飞字广告：北京同仁御颜养生堂落户XXX开业有礼

　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　2、 报纸

　文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。同仁御颜养生堂正是应是顺势的产物。同修仁德，济世养生，御用配方，养生养颜，这就是同仁御颜。500余种养生养颜产品齐聚“北京同仁御颜养生堂”， 其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。 终于，同仁御颜养生堂 X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！ 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

　地址：

　电话：

　3、开业横幅：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　4、开业气球：北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　5、店内海报： 5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　6、X展架

　北京同仁御颜养生堂进店有礼惊喜不断

　5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队

　五、费用预算（略）

　附件：吸引人气的小活动

　1、免费抽奖

　凡是持报样的顾客，都可免费参加抽奖活动。

　一等奖：价值XXX元的 XXX（同仁御颜）

　二等奖：价值XXX的代金券1张（抓到同仁御颜中的任意3个字）

　三等奖：价值28元的'护手霜1只（抓到同仁御颜中的任意2个字）

　四等奖：纪念品1份（贺卡、气球等）（无字）

　2、现场抓金化妆品活动方案。

　把1分、5分、1角、5角、1元的硬币放在箱子里，凡是购物的顾客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

化妆品优惠活动方案6

　一、促销活动时间：

　20xx-04-20至05-20

　二、促销活动方式：

　（一）加盟代理商进、订货优惠活动：

　1、凡是已经加盟省市级的代理商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　2、凡是已经加入极致美颜的国内外的微商：除了按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　（二）拟加盟省市级代理商进、订货优惠活动：

　1、拟加盟省市级代理商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　2、拟加盟代理的微商：在按照公司的正常加盟代理商条款外，在此促销活动期间进、订货，享受

　三、现场扶持促销活动：

　1、对华南地区、东南地区、中原地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可在提前5天向公司提报计划。

　2、对西北地区、西南地区、东北地区已经加盟的省市级代理商（经销商、美容院、酒吧）在本区域内开展有意向性的下一级加盟代理活动或现场促销活动，需要公司技术支持和人员扶持的代理商，可安排在第二批”“”活动期间开展现场扶持。

　3、所有已经加盟代理的微商，一般不作现场扶持活动，双方可通过微信平台和课件开展技术支持扶持。

　四、现场督导扶持

　1、对老客户（已经加盟代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司对拟前往扶持地区要保证人员、产品、文宣用品、优惠政策等落实到位，根据实际状况驻店扶持不少于三天。

　2、对新加盟代理客户（代理商、经销商、美容院、酒吧）：公司在保证人员、产品、文宣用品、优惠政策落实到位的情况下：开诚立信止於至善专业效率国际化

　3、对目标客户（意向客户）：对正在使用产品的客户或需要协同业务人员做产品演示时，依据实

　际需要，督导可及时出面协助。

　五、促销活动准备工作：

　（20xx-04-16起始执行）

　（一）电话拜访流程

　1、拜访前准备

　（1）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

　（2）明确拜访的对象（例如：XX美容院老板、代理商、经销商。）。

　（3）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

　（4）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

　（5）准备好记录本，做好详细记录。

　2、拜访总结：

　详细记录并整理客户反馈意见及要求。并对促销活动的所有意向、促成意向结果及时上报公司。

　（二）登门拜访流程：

　1、拜访前准备：

　（6）明确拜访的目的（例如：了解客户销售情况）。

　（7）明确拜访的对象（例如：XX地区经销商、代理商、美容院老板。）。

　（8）明确拜访内容（例如：通知极致美颜公司的五一节庆促销政策）。

　（9）明确拜访的目标（例如：将公司的促销优惠活动实施到位）。

　（10）电话通知客户预约登门拜访时间。

　（11）准备好拜访前所需要的相关材料、文宣用品及物品、产品样品。

　2、登门拜访：

　做好感情铺垫，充满自信和热情。

　3、拜访总结：

　做好总结，及时反馈，及时解决问题。促成意向结果。

　六、开好三个会：

　电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持、督导活动需把握以下要点：

　1、会前会：事前计划、安排、研讨实施步骤，责任人、执行人，要达成的结果；

　2、会中会：事中控制、检查执行情况、多方沟通互动，结果导向；

　3、会后会：事后总结，达成结果情况，改进不足点，发挥优势点。

化妆品优惠活动方案7

　一、活动主题：

　迎接五一

　二，活动时间：

　20xx年4月26日----20xx年5月5日

　三：活动内容

　（一）惊喜一：

　幸运100%，金钱一把抓：

　活动细则：

　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%。

　2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常6 1》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　5：所抓奖品当场兑换。

　（二）惊喜二：

　空瓶换物

　活动细则：

　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，()均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　2：兑换细则为：

　一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　二代产品空瓶

　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　3支可兑换价值68元的纯露一支

　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　（三）惊喜三：

　礼上加礼好运连连

　活动细则：

　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

化妆品优惠活动方案8

　活动目的：

　1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动能够提高日销量，促进店内的整体销售。

　2、本活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

　3、本次活动对进一步提升xx店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮忙该店在与其它竞争对手的力量比较中占据比较有利的地位。

　4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

　活动对象：

　xx市内及周边的化妆品消费者

　活动主题：

　迎双节纯美情动女人心

　⑴活动方式：

　xx化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

　具体环节：

　A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡能够建立贵店与顾客的长期合作关系，并在必须程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情景抵现使用。

　B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

　⑴68元+1元=168元

　购物满68元+1元送价值100元产品（此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性）

　⑵200元=400元赠代金券

　购物满200元赠总价值200元代金券

　（此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主）

　C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

　主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

　D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌能够根据自身的条件提出赠送方案，这样能够巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度到达一个动态的平衡，这样才能坚持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

　⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

　目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。所以，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

　活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

　广告配合方式：

　一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不一样的受众抵达率和费用投入。

　根据本次活动的情景，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

　同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的X展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

　前期准备：

　⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都研究清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

　⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

　⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，所以有必要进行实验来确定促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否梦想。

　中期操作

　中期操作的主要资料是活动纪律和现场控制。

　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

　现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。

　后期延续：

　鉴于其它精品店的成功经验，提议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

　活动达成销量：

　按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应当到达利润额的30—40%。

　意外防范：

　每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

　效果预估：

　预测这次活动到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情景进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

　如果各个环节配合默契，本次活动应当能够到达预定的销量。

　为了确保事情或工作有序有效开展，就不得不需要事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是我整理的新颖的化妆品活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

新颖的化妆品活动方案1

　 一、活动主题：

　快乐女人节“美丽存折”送不停

　 二、活动目的：

　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　 三、活动时间：

　3月5日3月12日

　 四、活动内容：

　(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。

　(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

　(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。

　(7)、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　 五、执行步骤：

　(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。

　 六、费用预算：

　卡片费用300元

　x展架40元

　海报25元

　传单200元

　其他费用500元

　合计1065元

新颖的化妆品活动方案2

　 活动目的：

　借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

　 活动主题： 庆中秋迎国庆，送大礼

　 活动内容：

　1、咬月大赛

　参赛人员：限64名

　比赛时间：9月13、14日

　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

　操作明细：

　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

　奖品设置：

　一等奖2名各奖价值248元套装一个

　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！

　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

　 活动宣传

　1、店内海报：（活动内容）

　2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼

　3、电话邀约老顾客

　4、电视飞字：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

　5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　场景布置

　1、店外布置：

　门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

　2、店内布置

　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

　创意：小活动对对联

　题目是：18种药茶喝出健康

　只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

　脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

　化妆品摆放：美观、新颖

　活动注意事项：

　1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

　2、人员分工明确，各负其责。

　3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

　出货方案

　1、本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

　2、配送优惠卡100张

新颖的化妆品活动方案3

　 一、活动主题

　喜迎奥运新春献礼幸运100%金钱一把抓三重惊喜大奉送

　 二，活动时间： 2008年1月1日------2008年2月1日

　 三：活动内容

　（一）惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

　活动细则：

　1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

　2：各美容院（店）及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

　3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

　4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

　5：所抓奖品当场兑换。

　（二）惊喜二：空瓶换物

　活动细则：

　1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

　2：兑换细则为：

　一代产品（含同仁御颜系列）空瓶

　3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

　5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

　二代产品空瓶

　1支可兑换价值18元的护手霜一支

　3支可兑换价值68元的纯露一支

　5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

　（三）惊喜三：礼上加礼好运连连

　活动细则：

　凡在活动期间进店（柜台）一次性消费满300元的顾客，均可获赠价值300元的年终答谢抽奖卡一张及大型沙龙联谊会入场券一张，届时可以贵宾身份参加我公司举办的大型年终答谢沙龙联谊会并有机会获得千元大奖，以单次满300元为一次机会依次类推，具体细则详见沙龙会活动方案。

　一、策划目的：

　1、必须在开业气势上务必要"一炮打响",体现宏大规模的特点。

　2、迅速提高“同仁御颜养生堂”的知名度,吸引消费者来参加开业活动。

　3、开业就有好的销售业绩。

　二、策划思路：

　1、策划吸引消费者的活动，让开业时，“某某品牌”就充满人气。

　2、提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。

　3、设计有诱因的'促销方案，让消费者重复购买，提高市场竞争力，提高销售额。

　 三、策划方案：

　1、提炼诉求（宣传）卖点：

　首家社区理想养生堂

　价格低、服务好、质量过硬

　2、设计促销方案：

　方案1：开业演出及开业仪式

　利用演出来吸引消费者

　全天演出

　方案2：向消费者告示“打造社区理想养生堂”

　突出“理想”也就是价格、服务

　用报纸向社会公告

　用巨幅向社会公告

　方案3：开业有礼，红包多多

　以2元的代金券设计成红包的形式

　开业期间，见人发一张

　方案4：每天推出特价产品1款

　可以长期推行

　要推销售额大的，影响才会大

　方案5：累计消费达×××元，赠礼

　赠送实用的生活用品或者产品

　开业一个月后，可考虑送其它低价高质的产品

　3、设计促销活动：

　方案1：人体广告宣传

　宣传点选择人群多的地方，比如门店前路口、

　选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

　要有5人以上才有气势，才有宣传效果。

　四、宣传

　1、飞字广告：某某品牌店XXX开业有礼

　某某店有礼惊喜不断

　2、报纸

　文案：随着人民生活水平的不断提高，健康和保健越来越为社会所关注。某某品牌正是应是顺势的产物。500余种养生养颜产品齐聚"某某品牌”，其产品秉承了同仁堂338年的优良传统。传统和时尚并行，养生和养颜完美融合，真正意义上的贴近生活，情系百姓。

　终于，同仁御颜养生堂X月X日正式入驻XX，届时举行特大酬宾活动！

　5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　开业一月内促销不断，惊喜不容错过！

　地址：

　电话：

　3、开业横幅：某某进店有礼惊喜不断

　4、开业气球：某某进店有礼惊喜不断

　5、店内海报：

　5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　6、X展架

　5元，享受28元的玫瑰保湿洁面乳1只，解决肌肤干燥！

　12元，享受价值68元的纯露1瓶！缕缕芳香，熏出魅力。

　7、其他宣传：开业军乐队或秧歌队

　五、费用预算

　为了确保活动科学有序进行，常常需要预先准备活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。我们应该怎么制定活动方案呢？以下是我为大家整理的38妇女节化妆品活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

38妇女节化妆品活动方案 篇1

　一、活动主题：

　快乐女人节"美丽存折"送不停

　二、活动目的：

　三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。

　三、活动时间：

　3月5日3月12日

　四、活动内容：

　（1）、活动期间，凡进店者可获赠"美丽存折"1张（可抵10元现金）。

　（2）、消费满38元，即可获赠"美丽存折"1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

　（3）、消费满138元，即可获赠"美丽存折"5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。

　（4）、消费满238元，即可获赠"美丽存折"8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。

　（5）、消费满338元，即可获赠"美丽存折"12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。

　（6）、所有的"美丽存折"限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张"美丽存折"，一张"美丽存折"可抵10元。"美丽存折"有效期至20XX年9月1日。

　（7）、凡生日、结婚记念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

　（8）会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

　五、执行步骤：

　（1）、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。

　（2）、准备好"美丽存折"的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

　（3）、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。

　（4）、活动期间在专卖店周围散发传单。

　六、费用预算：

　卡片费用300元x展架40元海报25元传单200元其他费用500元合计1065元

38妇女节化妆品活动方案 篇2

　一、活动主题： 三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

　二、活动时间： xxx年3月1日开始启动，具体时间根据当地情况和地点而定

　三、活动目的：

　A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺

　公众关注度、品牌知名度。

　B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

　四、活动内容：

　1：全场新品第二件38折

　目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

　说明：全场购买新品第一件全价，第二件产品38折，相当于69折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

　2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)目的：

　1、增加店铺新会员，扩大会员数量

　2、提高会员福利，黏住老顾客

　说明：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

　3：全场新品满138立减38

　目的：

　1、刺激低价连单产品;

　2、高价位单品走量提升;

　说明：138立减38，相当于72折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。珠宝店38节活动。

　4：全场消费满238元，即可38元换购

　目的：提升销售，降低库存。

　说明：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)

　5、狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润扫码关注本店微信公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

　说明：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。珠宝店38节活动。

　五、活动形式：

　1、店铺全面启动38促销活动

　2、店铺氛围营销，制造士气

　3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

　4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

38妇女节化妆品活动方案 篇3

　一、活动目的：

　借助三八妇女节吸引xx的人气，营造第二个销售高峰，提升xx的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

　活动主题：

　三八妇女节，好礼送不停

　活动内容：

　1、幸运抽奖

　参赛人员：限64名

　比赛时间：3月7、8日

　报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

　奖品设置：

　一等奖2名各奖价值248元套装一个

　二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶

　三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只

　参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

　2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!

　30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

　活动宣传

　1、店内海报：(活动内容)

　2、条幅：xx

　3、电话邀约老顾客

　4、电视飞字：xx三八妇女节，好礼送不停，买100送30

　5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

　场景布置

　1、店外布置：

　三八妇女节海报

　2、店内布置

　药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

　xx摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

　化妆品摆放：美观、新颖。

38妇女节化妆品活动方案 篇4

　xx国际产品：三八节日—“专为女性预备的双重厚礼”

　时间：3月8日-3月15日。

　活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：

　1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额);

　2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额);

　3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。

　操作细则：

　1)首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库;

　2)在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖)

　3)在3月15日活动最后一天，聘请国家公证处公证人员进行监督，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中;

　4) 在国家公证处的监督下，抽出中奖的卡号;

　5) 中奖的奖品，将根据顾客抽取的奖品编号获取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。

　活动重点提示

　1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参加抽奖。

　2、参见抽奖的顾客必须填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。

　3、记分卡使用详见积分看使用细则。

　4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。

　5、抽奖活动必须累计在活动最后一天统一抽取，即3月15日，在店面门口举行，配有主持人、音响设备等。

　6、在活动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动氛围，喜迎消费者参加。

　7、抽奖必须累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的店面可延长活动时间。

　激励促销

　活动时间：3月1—15号

　活动对象：女性

　活动结构：寻找美丽—美丽女人—我的美容院

　活动方式：在统一主题下，分期进行，逐一完成。

　一阶段：1号—7号，寻找美丽，报名参加美丽女性评选。

　二阶段：8号，“妆点美丽人生”大型文艺演出。

　三阶段：9号—14号，美丽女人访谈录。

　四阶段：15号，诚信美容评选。

38妇女节化妆品活动方案 篇5

　为了更好地展现城区妇女的风采，以健康向上，充满活力的精神面貌树立城区妇女形象，并培养我们妇女团队合作精神，用健康的身体素质和心理素质投身于工作中，特举办此次趣味运动会

　一、活动时间：

　20xx年3月8日

　二、活动地点

　城区政府大院后院

　三、参加人员

　区属各单位的妇女、社区妇女

　四、活动项目：

　1、拔河(每队10人)

　比赛开始后，绳子两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

　规则：

　比赛采取3轮次、积分循环制。每轮次一局胜，每轮次比赛时间最多2分钟，2分钟内不能决出胜负者本局比赛结束。

　2、蹲跳接力(每队8人)

　出发时的姿式：运动员应面向跑道，背靠背挽住手臂蹲在起点线。

　规则：

　(1)听到发令后，第一组由起点向终点线蹲跳。

　(2)两人都跳过终点线后，再跳回到起点线，然后第二组进行，依次类推。

　(3)比赛途中，两人挽臂不可分开，如分开，则必须挽好后才能继续比赛。

　计时与名次：以最后一组返回起点计时。用时少者胜出。

　3、穿针引线。

　方法：

　若干人一组站在起跑线后，听到口令快速跑出到中点拿起线穿过五个针孔，快速返回起点以时间多少排定名次。

　规则：

　(1)必须用一条线穿过五个针孔，否则成绩无效。

　(2)必须在自己跑道完成，如影响他人成绩无效。

　(3)距离为30米。

　五、评分细则：

　比赛设集体奖：团体取前六名，团体奖以四项积分的多少来定，报名组数加一为最高分

　比赛设个人奖：每一项活动取前三名。

　时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是我收集整理的销售工作计划和目标，仅供参考，大家一起来看看吧。

销售工作计划和目标1

　 一、基层到管理的工作交接

　在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。

　 二、金牌销售员的认定及培养

　对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。

　望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

　新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。

　 三、高效团队的建设

　主管已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：

　1、营造积极进取团结向上的工作氛围主管不应该成为"所有的苦，所有的累，我都独自承担"的典型，主管越轻松，说明管理得越到位;奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目主管需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。

　2、制定良好的规章制度项目主管虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目主管自身都难以遵守，如何要求团队成员做到

　3、建立明确共同的目标项目主管要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。

销售工作计划和目标2

　 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

　作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

　1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;

　通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业房屋情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。

　2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业房屋市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。

　3、第三季度的“十一”“中秋双节，市场会给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的房屋市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

　4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的房屋推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把房屋工作业绩做到化!

　 二、制订学习计划。

　做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关房屋的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。

　 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。

　以上，是我对20__年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20__年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

销售工作计划和目标3

　 一、国内护肤品市场分析

　（一）国内护肤品市场近期动态

　经过我部门的周密调查与分析，现将近期国内护肤品市场的发展动态列举如下。

　①在xx月份的化妆品市场上，国外品牌，尤其是xx、xx品牌，市场推广活动与广告投放并举，争夺化妆品的高端市场，如xx、xx等品牌，此间的广告量都很大，尤其是“五一”期间针对终端市场的买赠活动。

　② xxx场逐步活跃，国外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期xx品牌、xx牌同时进驻xx，并分别在商场设立专柜，同时xx牌针对自身产品特点还在该市xx药店设立第1000个专柜，各知名品牌在中国中部城市的市场争夺可见一斑。

　③男士日用护肤产品开始全面浮现市场，以xx为代表的高端男士日用化妆品市场推广力度加大，其选择xx为形象代言人，推出市场，加之“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以%的速度增加。

　 二、本公司产品销售状况分析

　（一）上半年市场销售情况总结

　从本年前几个月的产品销售情况看，上半年市场销售情况总结有以下两点。

　1、各级市场销售状况

　一级市场销售情况整体变化不大，如xx、xx等市场，部分一级市场销售会有较大的升幅，如xx市场，二级市场销售整体有上升的良好趋势，如xx、xx市场。

　2、整体销售情况

　从整个市场目标与实际完成情况来看，一季度的销售目标完成了%，二季度前两个月的销售目标完成了%，本公司的市场销售业绩整体上升了%左右，这与“五一”的假期与活动有着直接的关系。

　（二）本企业产品现有市场销售因素

　就目前我公司产品而言，当前的市场仍不完善，大部分市场的存在依靠的是产品本身的品质及老会员的购买。产生此种情况的原因包括以下三点。

　①品牌包装意识不够，卖点与理念的传播行动较少。

　②在终端销售上，相对于竞争对手，我公司的广告投放较少。

　③近期公司推出的针对终端市场的系列促销活动，效果不是很明显。

　④从市场上回馈的情况看，公司库存与供货的不及时性使得公司很大一部分产品错过了最佳销售时机，也导致有部分代理商的销售积极性受挫。

　 三、本月营销目标及主要营销方向

　（一）营销目标

　月销售额xx万元。

　（二）营销方向及主要工作项目

　①主推产品包括xx美白、防晒系列产品及xx新品上市。

　②建立新型销售渠道——专卖店销售，在严格而有效的执行下，将极大地拉动公司的整体销售额。

　③新品xx发布会计划于6月下旬举行，将为销售业绩的提升起推动作用。

　④市场促销推广活动，提升产品的品牌形象，扩大知名度，进而提高销售业绩。

　⑤由于目前库存量与6月预期的销售量存在差距，因此需加大库存量，以避免发生供货不足的情况。

　 四、本月营销工作计划

　根据上述销售目标及具体营销方向与工作事项，工作事项具体说明。

　代理商订货支持：

　1、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx化妆镜、精美太阳伞、xx唇笔、xx眼膜等。

　2、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得精美太阳伞、xx唇笔、眉笔

　3、凡在xx月推广活动期间定货万元可获得xx水分洁面乳、配饰

　终端市场活动支持选择个别市场有针对性地进行促销活动，如在各重点旅游城市进行夏季促销。

　人员培训支持对个别市场，定货量达到xx万元的，公司给相关的人员以培训支持。

　人员促销支持选择在订货量较大的重点旅游城市，公司支持其进行局部市场促销活动，做出市场让利，拉动终端销售。

　会员制的协作完善对定货量较大的市场，公司将协助其进一步完善会员制度等。

　 五、本月营运预算

　（一）总预算额

　根据以往销售情况进行预算，按照本月销售额万元的销售目标计算，可利用的市场活动资金为其中的xx%，即万元。

　（二）预算分配

　根据xx月份的销售业绩表综合分析，直营市场的销售比例约占总销售量的%，其他区域市场的销售业绩约占总比例的xx%，因此合理分配这万元资金：直营市场的分配金额为xx万元；全国区域市场的可配赠送额为xx万元。

销售工作计划和目标4

　一、建立酒店营销公关通讯联络网今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

　二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善20__年市场营销部销售工作计划完成任务及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

　三、热情接待，服务周到接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，";全天侯";服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

　四、做好市场调查及促销活动策划经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

　五、密切合作，主动协调与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。__年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

销售工作计划和目标5

　一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xx元，纯利润xx元。其中：打字复印xx元，网校xx元，计算机xx元，电脑耗材及配件xx元，其他：xx元，人员工资xx元。

　二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx元。

　三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在xx元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx元；多功能电子教室、多媒体会议室xx元；其余网络工程部分xx元；新业务部分xx元；电脑部分xx元，人员工资xxxx元，能够完成的利润指标，利润xx元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x成我们长期客户。

销售工作计划和目标6

　 一、严格要求自己，以身作则：

　自己是团队的,首先要做到以身作则,每天要保持一个好的状态,部门主管的状态直接影响整个部门的状态,只有看到部门主管的狼性和冲劲他们才更有狼性和冲劲、自身加强产品知识,销售技术的学习,只有自己深刻理解了才能给员工讲出东西来、知道自己需要做些什么，以及工作的标准和追求的效果。只有掌握了这些，员工才会知道做什么，如何做，才会思想上引起重视严格管理在部门树立威信、对于自己说到的要负责到底、

　 二、团队建设：

　建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。人才是企业最

　宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员、在人员结构形成一个1+8的人员结构,,目前团队人员3人：王记刚,戚龙凤,徐斌。打造三种类型的员工:思考型,激情型,执行型。重点培养有潜力员工，形成金字塔管理。打造团队执行力文化。团队文化，对团队执行力的强弱有很大的影响。增强团队的凝聚力,营造竞争氛围。竞争，能激发活力，调动员工的热情和积极性。建立激励体系。实现目标，需要团队建立完善的激励体系，对员工进行及时的奖励,激励的方式有很多种，包括物质激励、精神激励、培训激励、

　 三、加强培训：

　没有培训的销售人员直接上战场是公司的成本

　1、集体加强对产品知识的学习。经常利用早会的时间分享行业新闻,产品新闻让每位同事对产品有个深一步的了解，从内心对产品认可，只有我们对产品认可了，才能在客户面前显出自信。

　2、销售技巧：发现问题马上处理。

　针对不对的员工用不同的方法就解决，理论与实践并进，针对每个人制定不同的培训计划，总之是缺哪补哪。

　 四、部门严格化：

　纪律：早晨上班时间，早，中，晚会。部门的奖罚制度。适当的和员工保持距离，在部门树立威信。

　 五、客户管理：

　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。

　 六、销售目标：

　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!帮助员工去完成目标。跟踪到位。

销售工作计划和目标7

　 一、对于销售工作的认识

　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　5、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　6、先友后单，与客户发展良好的`友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　8、努力保持和谐友善的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　 二、销售工作具体量化任务

　1、制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　3、从_网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

销售工作计划和目标8

　迎新年，实现开门红，我们XX营业部举行了元月开门竞赛活动，为了能够调动起我们员工的积极性，营业部从上到下给予了我们来自各方面的鼓励以及提供了各种方便的条件。借着这次机会，无论说是从营业部发展的角度还是从我们营销人员个人的利益角度来讲，我们都应该拿出十分的热情和干劲。

　下面我将对自己做出一个具体的营销方式和营销目标：首先营销方式来讲：

　第一，银行的渠道方面一定要好好利用，每天去银行办业务的客户都是潜在的客户，不能放过每一个客户，要抓住客户办业务的时间和客户好好的沟通。尽量留下客户的****，在尽可能短的时间里深入了解客户。给客户留下自己的****。

　第二，银行的内部人员一定要好好地利用，每一位银行的员工背后都会有一定的资源，可以和银行人员好好沟通，帮助我们介绍一定的客户。银行人员本身也要挖掘，而且是非常重要的客户。

　第三，不能将营销的地点局限于银行这个有限的空间，要将我们的营销地点扩大到我们身边的每一个地方。营销时间也要扩大，不只是工作的时间。要将我们营销做到随时随地都在工作，我坚信如果我们能做到这一点，我们的工作肯定会做的更好，也一定会有满意的业绩。

　第四，我们的亲朋好友更是良好的桥梁，我们可以通过亲朋好友来帮助我们介绍他们身边的同事以及朋友。

　以上是我主要的营销方式，但不是只局限与这几种方式，如果其他的同事有更好的方式我一定会谦虚的学习和请教。

　营销目标：

　第一，开户数方面，我们营业部的总数是700户左右，平均到我们每个人的身上大概30户左右。我争取做到不拖营业部的后腿，完成属于自己的那份。从额个人的角度来讲，六个月争取做到四十户。

　第二，从资产方面看，我们营业部的要求是6700万，我给自己定的目标是在这六个月时间里能达到300万。

　以上是我的营销计划和目标，希望在各位领导的监督和指导下能够顺利的完成。