唯品会上买的化妆品拆开包装了还能退吗?

唯品会上买的化妆品拆开包装了还能退吗

可以，但是要在7天内。

唯品会对多数商品提供7天内退货服务，如果购买的商品不合适不喜欢，在保证商品不影响二次销售，且在签收商品的7天内，可以提供一次无条件退货服务。但如订购的商品是化妆品、香水、贴身衣物、个人护理品等如无质量问题是无法办理退货。

运费需要自己承担。

一般情况下店家都有七天无理由退货这么一个规定，但是运费需要自己承担，如果拆开包装盒以后里面的产品出现了问题是可以跟卖家商量免邮退货的，再有一个就是如果使用化妆品有质量方面的问题也是可以免邮退货的，但不排除某些店家不给你退货这一点，所以最好买东西之间跟店家商谈咨询好这方面的问题，免得后续麻烦。

聚美优品的化妆品拆开包装了能退货么

1、里面的完整就没问题， 只要是正规厂家的，一般退货以后都可以重新包装的；

2、但是要注意购买时间发票等原始资料， 外面的这个透明纸是很容易包上去的；

3、如果不放心可以找大型的广告、 影印打字店， 一般他们都有过塑机， 重新包一下也不难的。

在唯品会上买化妆品,收到货时包装上的套装勿拆被动过了怎么回事

我在京东仓库里干过一段时间，这个套装勿拆指的就是里面的商品是一起的 仓库的工作人员不能拆开扫描，核查等等，有动过不排除仓库中的流程中损坏或者物流

唯品会买的化妆品开启后还可以退吗

如果你的化妆品包装已经开启破损导致商家无法二次销售，是不能退的

唯品会上面买化妆品会有假的吗

应该不会吧，你可以买来和专柜对比一下

在唯品会买了化妆品用了旅行装后不适合还能退嘛

不可以，化妆品，内衣等都是不让退换的，更何况已经拆开用了

在唯品会上买的马油和九朵云化妆品会是假的吗

不会吧！唯品会保真啊！但是我个人觉得化妆品还是专柜买的好

唯品会的化妆品真吗

注意看一下店家，一般是真是假很容易就能看出来，去天猫旗舰店和专营店看一下，对比一下，就能看出来有没有什么不一样

从唯品会上买的白衣服弄脏了,还能退吗

应该不能退了。

你把衣服都弄脏了，人家没法在销售了，估计不好退

如果有质量问题，你和那客服沟通下，看能不能退

我在唯品会上买的化妆品洗面奶是半瓶，怎么投诉

我就不同意楼上的观点，这种是纯属一棍子打死的节奏，楼主问的是怎么投诉，本人建议楼主可以先和唯品会的客服联络，看看他们是怎么说的。

　　亲亲网，天天团购网，米奇网，闺蜜团等。

化妆品网上销售的一种形式，网站每天推出一款到多款，以较低价格团给消费者，是电子商务和化妆品销售相结合，邮购为主。是比较流行的一种网购方式。

综合网站只是偶尔有做几期化妆品类团购，女性用品团购网站会有50%比重做化妆品团购。

由于日韩化妆品基本是针对亚洲人研发的，甚至有的产品就是针对中国研发或者只在中国销售，这些国家化妆品产业又发展很快，产品也很好，有的化妆品团购网站就专做日韩的。

欧美化妆品在团购中占相当大比重，当然专做欧美的化妆品团购网站并不多，只有前卫团购网，大多数化妆品团购网站是把欧美的产品当成重头戏，但并不是专业只做欧美产品。

化妆品团购导航网站，属于后来居上的网站，这样的网站聚合了有效的化妆品团购网站，把最新最好的信息提供给了商家和用户，起到了方便用户，促进商家发展的作用。全国首家化妆品导航平台是聚美汇化妆品团购导航，其发布的团购信息具有权威性，是团购导航具有代表性的网站。

事实证明，实践是检验真理的唯一标准。如果不相信的话，可以自己试一试。

亲身经验

起初我相信美国是货真价实的，所以我选择了一些专柜价格比国外稍贵一点，不是正品相信价格可能比产地便宜。然后收到假和假水前丝塔芙假货一些非爆炸，后来买了bedma卸妆，真的假的。很长一段时间后，我又买了一瓶bedma，或假，与前两次bedma假是不一样的…

假货问题

因为聚美卖假货的传言已经出现，聚美还没有强大到能够一手遮天的程度，这是一件好事。至于为什么会有假冒伪劣商品？假冒伪劣商品赚钱。这是假货，说明没有商品来源。寻找商品的来源和供应商的真实商品是如何需要时间和人力成本的，而不是说货物在货物、物流、税费上的成本。

售后服务

我没有退掉我在聚美买的假货，因为一个冒牌卖家，他不想体验所谓的售后服务，他也不想原谅我。同时，如果身边有朋友不相信我说“买假货”，我就欢迎他们来我家体验一下真正的假货之间的区别。

总之，聚美卖假货已经是不争的事实了，之所以它还卖的那么好，还有那么多女生会相信它并上当受骗，只能说它的营销做的实在太厉害了。个人品牌影响力，像陈欧、河马哥，等等，做的还是比较成功的。但任何营销、宣传都抵不过卖假货的事实，总有一天会被揭露出来。

摘要：女性购物网站指客户群体为女性的一类购物网站。在女性购物网站上面用户可以买到所有女性所需用品，包括生活、工作类用品。涵盖衣食住行等各方面。本文将为大家介绍女性购物网站有哪些、十大女性购物必逛商城介绍。十大女性购物必逛商城

1蘑菇街

蘑菇街是专注于时尚女性消费者的电子商务网站，为爱美的姑娘们提供衣服、鞋子、箱包、配饰和美妆等领域适合年轻女性的商品。

对于蘑菇街的百万用户来说，蘑菇街是她们内心映射到现实的真实写照。每一天，她们都上蘑菇街分享美与时尚。一件上衣、一条裙子、一双鞋子、一个挂饰，都可以成为她们快乐的话题。她们关注衣服、鞋子、包包、配饰这样的社区空间，把她们对美与时尚的诠释同大家分享，造就了蘑菇街火爆的人气。甚至有些网友在蘑菇街交到了自己一辈子的挚友，时尚的风采正在蘑菇街展开。

2美丽说

国内最大的女性快时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在18岁到35岁。

美丽说在成立之初就开创了社会化电商导购模式，几年间快速吸引了上千万年轻时尚爱美的女性用户，成为中国年轻女性最青睐的时尚风向标。2013年11月，美丽说开始建立电子商务交易平台，精选上千家优质卖家供应商，为用户提供女装、女鞋、女包、配饰、美妆等品类的优质时尚商品，成功转型为女性时尚垂直品类电商。

3梦芭莎

梦芭莎致力于为中国消费者提供国际化的时尚产品，环球时尚梦想成真。世界的时尚元素，尽在梦芭莎！是中国最时尚的产品主流消费电商平台，梦芭莎不但组合世界的时尚，同时拥有的自己的品牌，最cool，最IN最fashion，梦芭莎一直为此向前，从未停歇！

4聚美优品

聚美优品是一家化妆品限时特卖商城。聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。

5母婴之家

母婴之家是是行业领先的一站式专业母婴用品网上商城，是最受妈妈们欢迎的专业商城。母婴之家一直致力于为妈妈和宝宝们提供国内外高品质的产品和专业服务，正品保障，买满包邮，送货上门（上海地区支持货到付款），劲爆活动不断，让妈妈们享受更加轻松、快乐的育儿过程。

6天猫美妆

天猫美妆是天猫平台的独立美妆垂直市场，由众多美容美妆护理类的名牌旗舰店直供美妆正品，商品涵盖面部护肤、时尚彩妆、精油芳疗、美体瘦身、假发、香水、试用、底价抢购服务等网购服务，是天猫平台的一个重要品牌。

7堆糖网

堆糖网是一个以偏好和兴趣聚集用户的垂直社区，已汇聚了几十万对时尚敏感的高端用户。主题是收集发现喜爱的事物，以的方式来展示和浏览。

8乐蜂网

乐蜂成立于2008年8月，由知名电视人李静创办，是以提供“亿万中国女性优质生活的首选入口”为目标，中国第一个拥有专家明星进驻，专业美妆购物网站千余家全球品牌授权，由始至终实施“100%行货正品”策略的垂直行业的B2C网站。

在乐蜂网，有明星达人和时尚专家为您提供一流的流行妆容和时尚情报，有45天无忧退换货政策以及上门退换货服务，还可以学习和了解海量网友时尚案例，尽享生活品味和购物乐趣。

9优购网

优购时尚商城是中国领先的大型时尚电商购物平台。销售类别主要集中于时尚服饰及鞋包类商品。网站由国内领先的时尚鞋服品牌、香港联交所上市公司百丽国际投资控股。

优购时尚商城在线销售女装、女鞋、运动、户外、童装童鞋、箱包。以经营经营时尚服饰及鞋包类为主，以优质、时尚为网站定位。

10永衡商城

永衡商城专注于自产自销健康智能设备，包括人体秤、脂肪秤、厨房秤等家用衡器。打造以“原创设计”为核心的“时尚健康生活”消费品牌。新产品以萌妹子及居家女性为消费对象，研发了一系列小清新风格电子秤，深受现代女性欢迎。

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女人头条是一款女生知识类生活常识类的APP，以女性的角度发掘社会动态关注女人所关心的，同时为女性提供性格测试、心理咨询、婚姻经营、美容、孕育等内容服务，被誉为手机上的全球女性新闻中心。女人头条用户目前已超过1亿，女人头条已成为中国最大的女性社区之一。

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人鱼线瘦身APP是国内最大的线上云减肥课程指导的APP,女性爱美减肥的好助手。

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优谈宝宝APP是国内最受欢迎的一款母婴社区APP，由大S倾情代言。具有备孕、怀孕、育儿、早教、亲子等模式功能。优谈宝宝APP划分为圈子、愉阅、发现和爱逛等栏目，同时提供理财、试用、亲子游、活动、专家在线交流等多元化服务，在满足用户兴趣圈社交的同时，向用户分享千万妈妈的真实孕育经验，提供专属定制化阅读和特卖频道小树熊母婴。优谈宝宝APP拥有领先的一站式妈妈服务平台，其优异的线下布局使O2O本地化服务亮点十分突出。凭借女性用户的口碑相传，优谈宝宝APP已成为国内最具人气和最受欢迎的母婴社区，优谈宝宝APP是亿万年轻妈妈及女性心中最佳的移动母婴社区选择。

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美妆心得是一款女性化妆专用软件，同样也是一款具备美妆消费者分享、点评功能的社区APP，美妆心得旨在为用户提供彼此真实的美妆经验分享，并为用户提供真实的点评和口碑，包括化妆品榜单、产品库、产品试用、学化妆和美妆社区等功能模块。美妆心得被评为美妆界的大众点评、中国COSME，美妆心得每年发布“美妆心得大赏”消费者口碑榜，美妆心得已拥有6000万用户，美妆心得是国内领先的美妆社区平台。

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淘粉吧APP是国内领先的网购返利应用，现有合作伙伴几乎涵盖了所有知名电商，包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、一号店、亚马逊、唯品会、聚美优品等电商网站，返利高达95%，最快30秒返利到账。淘粉吧APP是首款将3D动画翻页语音搜索以及摇奖购物完美融合的APP，具有0元秒杀、9块9包邮、超高返利、品牌特卖、商城返利等多项功能，现已拥有用户4000万，淘粉吧APP在国内购物返利领域知名度较高。

美胸汇

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结束啦

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柞蚕丝是由柞蚕在天然柞树林中放养、吃柞树叶长大的柞蚕吐的丝。桑蚕丝是由庭院中饲养、吃桑树叶长大的桑蚕吐的丝。二者虽均属蛋白质纤维，但由于蚕的品种不同，其生长环境不同，所以，存在诸多不同之处，使用场合也不同。

一茧丝不同

1组成成分不同（%）：柞蚕茧丝素含量83～85，丝胶12～14，脂肪、蜡质、丝素为12～13，无机物含13～17。桑蚕丝丝素含量70～80，丝胶20～30，脂肪、蜡质、色素16～39，无机物08～15。由此可见，柞蚕丝丝素含量大于桑蚕丝，丝胶含量低于桑蚕丝。

2丝素与丝胶的元素组成不同。各自的碳（C）、氢（H）、氧（O）、氮（N）、硫（S）含量均不同（详尽数据略），另外 硫元素存在于柞蚕丝素中，而桑蚕丝的硫存在于丝胶中。

3各自的氨基酸组成不同。虽然均为甘氨酸、丙氨酸等18种氨基酸组成，但具体比例不同（详尽数据略）。表现为亲水性和疏水性能不同。

因此，柞蚕丝与桑蚕丝在比重、吸湿、伸长率、耐酸碱性等物理化学性能等均不同，用途也不同。

二柞蚕丝与桑蚕丝织物及性能不同

1柞蚕丝织物外观呈黄褐色，桑蚕丝织物为乳白色，加上柞蚕丝较粗，使其表面粗犷、自然、富有立体感，而桑蚕丝较细，织物表面平滑、细腻，手感柔软。

2柞蚕丝织物硬挺、强度高、弹性好，桑蚕丝织物柔软、细腻。

3柞蚕丝织物吸湿能力较强。加上纤维粗等性能，所以吸湿透气性好，冬暖夏凉，舒适。桑蚕丝以薄型面料为主，舒适，飘逸，更适宜作夏装。

4耐酸碱性。柞蚕丝耐酸碱性优于桑蚕丝，是做防酸服装的上好材料。

5绝缘性。柞蚕丝的绝缘性优良，适合做带电作业服。

6结构不同。柞蚕丝呈扁平三角形，桑蚕丝呈正三角形，另外柞蚕丝内部结构含有空隙，桑蚕丝则没有。使得柞蚕丝蓬松性能优于桑蚕丝。



柞蚕丝截面



桑蚕丝截面

三使用场合。综上所述，基于各自的性能不同，作者认为，柞蚕丝适合作春秋冬季服装面料、地毯（绒毛蓬松感优良）、春秋冬季蚕丝被（蓬松性好），以及特种工业、国防用料。而桑蚕丝适合作夏季男女衣料、女士裙料、高级礼品（如：箱包、扇子、绣品、工艺品等）、高级礼服等，蚕丝被也可（蓬松感稍差一点，但也可以）。

因此，柞蚕丝与桑蚕丝及其面料性能各有优缺点，实际使用应该有所侧重。但二者都是优良的蛋白质纺织纤维材料。



柞蚕



桑蚕

丝纺子（写于2022818）

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来源：工人日报

本报讯 (记者杨召奎)北京市消费者协会日前发布的真丝服装比较试验显示,100款测试样品中,共40款样品不符合标准要求,其中,12款样品使用说明存在问题,28款样品质量指标不符合相关标准要求;实体店购买的30款样品中有5款样品存在问题,占实体店样品数的167%。网购平台购买的70款样品中,35款样品存在问题,占网购样品数的50%。有9款样品实测不含桑蚕丝成分,与网页宣传或产品明示不符,涉嫌欺诈消费者。

纤维含量是消费者选购真丝服装的重要参考指标,也是判定产品是否为真丝服装的唯一根据。经测试,100款样品中有9款样品的纤维含量实测值与吊牌明示不符,其中有6款网购样品网页宣称为真丝服装但吊牌明示及实测不含有蚕丝,涉及唯品会、聚美优品等平台。虽然部分产品在商品详情页内标注有其真实的纤维含量,但若消费者不仔细分辨,便会被误导,涉嫌以假乱真,误导消费者。

撕破强力是体现真丝服装耐用性能比较重要的指标。如果真丝服装的强力太低,消费者在使用的过程中容易出现面料破裂、撕裂的情况,影响服装的穿着性能。经测试,4款样品撕破强力不符合标准。

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1、蚕丝组织结构、组成材质科普

1蚕丝是一种天然的蛋白质纤维，主要由约70%丝素纤维和被覆在其周围起胶黏作用的约30%丝胶层组成，丝胶层中丝胶蛋白约占25%。其余5%为非蛋白组成—色素、糖类、蜡质等物质。

2蚕丝丝素是一种结晶性的高分子纤维蛋白，主要由18种氨基酸组成，丝素纤维具有优异的机械性能和吸湿性能，放湿性能以及柔软、亮泽、滑爽等特性一直被誉为纺织纤维的皇后。

3蚕丝丝胶蛋白由18种氨基酸组成，其中的8种氨基酸是人体必须氨基酸，这些氨基酸高达17%以上。



2、蚕丝的功效科普及对应产品案例

保暖助眠：蚕丝被为案例，真假蚕丝被鉴定小妙招学习平台

1 桑蚕丝纤维韧长、手感好、“纯手工桑蚕丝被”平整贴身，将桑蚕丝的天然优势发挥到了极致，绿色健康、柔软舒适、有助睡眠。

2 蚕丝被中的蚕丝丝素由18种氨基酸组成，这些氨基酸散发出的细微分子又叫“睡眠因子”，盖上蚕丝被能改善睡眠。调节人体机能，减缓衰老。

3 蚕丝纤维中含有最高的“丝容积空隙”，冬季不易把人的体温传导出去，保暖性很强；加上透气性好，天热时又能排除多余的热量，夏季倍感凉爽。

亲肤防敏：真丝小内裤、内衣、真丝枕套

桑蚕丝富含18种氨基酸,可以使宝宝皮肤保持滋润、光滑，桑蚕丝具有很好的吸湿透气性，使得宝宝身体排出的汗液以及新陈代谢都可以被桑蚕丝面料所吸收，从而让宝宝的皮肤保持清洁，防治过敏，免细菌或螨虫滋生，桑蚕丝中的蚕丝丝素具有优异的吸湿性能、放湿性能以及柔软、滑爽的特性。

护肤抗衰：化妆品

1 蚕丝的美容功效，最先被我们古人发现并有所利用，唐代的《千金要方》、宋代的《太平圣惠方》、明代的《本草纲目》等古籍中均有记载，其中护肤茧浴，蚕茧是纯天然的材质，也有着与皮肤最接近的蛋白，且含有多种氨基酸，天然蚕丝可以使宝妈皮肤变美，消除黑黯斑，还能治疗化脓性皮肤病。

2 在古代美容术中，是将蚕丝研成细末，调涂于面，令肌肤润泽而白净，其中的蚕茧扑粉，利用天然蚕茧制成套在手指上使用的蚕茧扑粉，经温水润湿数分钟后与皮肤反复摩擦，将有较强的抗氧化作用，抗紫外线辐射和美白作用的丝胶蛋白残留在皮肤表面或渗透到脸部皮层，起到摩擦和护肤美容的双重作用。

医用保健：药品、保健品

1 蚕丝丝素是一种结晶性的高分子纤维蛋白，主要由18种氨基酸组成，其中的8种氨基酸是人体必须氨基酸，多摄取丝胶及其水解物可以提高人的记忆力，防止脑老化，预防痴呆症等。

2 蚕丝丝胶蛋白室的丝胶及其水解物具有抗氧化和抑制酪氨酸活性的作用，抑制紫外线辐射引起的皮肤角化细胞的死亡，对皮炎、皮肤癌、肠癌生长都有抑制作用，能促进细胞增殖和有丝分裂，还能促进肠胃对矿物营养元素的消化与吸收以及抗便秘的作用。

3 丝胶蛋白还能作为微生物或细胞培养的基质，从而免除动物蛋白源血清或白蛋白受病毒感染传播的顾虑或担心，所以丝胶蛋白具有许多生物活性和药理作用。

化妆品网络营销的论文

　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。现在是我为您整理的化妆品网络营销的论文，希望对您有所帮助。

化妆品网络营销的论文

　摘要：随着网络与科技的发展，消费者消费习惯的改变，近年来电子商务得到飞跃式发展。各种商品不再满足于传统市场的销售，而纷纷加入到网络营销中，网络营销在整个市场营销中的比例越来越大，也越来越重要。聚美优品作为一个典型的以网络营销为主的企业，以创新的化妆品团购模式开创化妆品网络营销时代，改变了人们购买化妆品的消费习惯，并形成与之配套的供应链以及售后服务。本文首先分析了聚美优品的营销现状，针对聚美优品的商品、商品的价格、销售渠道、促销方式几个方面分析聚美优品的营销策略，概述了聚美优品面临的问题并对聚美优品的网络营销策略给出建议。

　关键词：聚美优品，营销策略，网络营销

　网络营销由于其可选择范围广，不受地域和时间限制而逐渐成为营销的新宠儿。聚美优品立足与网络营销，经过对市场的调查与细分，准确的定位了自己的化妆品团购形象。在其市场营销理论中可以看出其对4P理论的充分运用，4P理论即将市场营销中的因素分为产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)4个因素，开创了化妆品团购的新时代。然而在市场日新月异的今天，唯一不变的只有“变”，以网络营销为主的聚美优品也面临着一些问题。

　 一．聚美优品营销现状分析

　2010年9月聚美优品在北京创立，其以化妆品团购的模式进入到消费者视野中，聚美优品牢牢抓住消费者对网购化妆品质量担忧以及专柜化妆品价格不满意的心理，打出自己比专柜价格便宜并且只卖正品的形象，迅速的吸引了消费者的眼球。聚美优品最初只会在每天限定的时间段推出一件折扣力度较大的团购商品，随着消费市场的打开，其每天一件的团购已经不能满足消费者的需求，此时它又推出每天多件的团购商品。作为第一家开创化妆品网络营销时代的企业，其销售额，市场占有率一直处于领先地位。这与聚美优品对其市场的细分，科学合理的营销策略，健全的网络体系，对消费者心理需求的把握密不可分，聚美优品的网络营销模式为其它网络营销企业提供了可以借鉴的成果

　 二．聚美优品网络营销分析

　聚美优品通过对化妆品市场的细分，根据其市场特征做出自己的网络营销策略。其产品销售采用了著名的“组合”销售模式，将具有不同优势的产品组合到一起，根据不同层次的客户制定不同的推广策略，实现产品在功能和价位上的互补优势，并且根据季节的变化及时调整自己的化妆品宣传重点。灵活的宣传策略、完善的售后服务、健全的物流通道，使得聚美优品的网络营销变得立体、科学、合理。聚美优品的营销策略的核心是顾客，以消费者为核心的营销策略使其形成了自己的“聚集美丽，成人之美”，其营销策略主要包括以下几个部分：

　1 产品：聚美优品立足于美妆市场，以为广大消费者提供品牌选择度大、功能齐全、档次不同的美妆产品为目标。它选择用于团购的商品无论是低端还是高端产品都是市场上比较畅销的类型，其低端品牌相宜本草、泊美等主要针对学生类消费群体，高端品牌雅诗兰黛、碧欧泉等主要针对都市白领阶层，产品等级多，消费者覆盖层面广。同时其产品在功能上也尽量做到分类齐全，同一产品经常是涵盖了保湿、美白、紧致等多个系列，以满足对自己肌肤不同期望和需求的消费者。

　产品可选择范围广只是营销策略当中最基本的一步，以顾客为核心，牢牢把握消费者心理，知道消费者的担忧与顾虑并解决是产品营销策略的升级。美妆市场具有自己的独特性，首先消费者对其质量要求比较严格，其次消费者对不同的产品需要有一定的适应期，再者，网络美妆市场需要具备一定的价格优势。针对消费者的心理，聚美优品做出了只卖正品，30天无条件退货等政策，同时其团购价格一般都会低于专柜价格，这一系列的营销策略为聚美优品占据市场打下了基础。同时，对于其商品在网页上的宣传、购物的模式也是从消费者角度出发，其商品的网上宣传主要从消费者关心的产品功效、产品分类等方面出发，并且一些商品做出特殊说明，比如包装随机发货等，除此以外它会邀请已购买商品的消费者填写用户口碑，详细的描述商品的使用情况，为后面的消费者提供一些参考意见。其购物平台的设计也比较清晰、快捷、方便，即使第一次使用的消费者也能在其购物向导的提示下快速的完成购物。

　2价格：网络营销相比于传统营销最大的优势就在于其价格，基本上每个网络营销企业都会在自己的价格上做最大的努力，聚美优品也是如此。其化妆品团购思想来源与其它物品的团购，团购这一购物模式是基于众多人购买，将同一个商品价格降低，受启发与此，聚美针对自己的美妆产品也打出团购的标签，其主页面上最醒目的位置就是今日团购，它会在页面上直接标注出原价以及团购价，利用这种价格幅度差促进消费者的购买欲望。由于越来越多的消费者选择在聚美上购买美妆产品，数量的优势使得聚美优品的商品价格比专柜低出很多。同时聚美采用满两件商品免邮费的营销策略，这一策略无形中又促进了消费者的购买欲望。每到店庆以及节假日时，聚美更会加大力度宣传自己的价格优势，以更低的价格吸引消费者，其同时会在自己的网站上进行抽奖与赠送的活动，更低的价格、有可能被抽中的幸运极大的吸引了顾客。

　3渠道：网络是聚美优品销售的主要渠道，随着智能机的发展，用手机上网的顾客越来越多，用手机购物也成为了一种趋势。为此聚美推出了自己的手机版购物平台，方便手机用户随时。会员通过手机绑定，可以获知自己关心的商品什么时候到货，今日团购等一系列的信息。其配送渠道以和物流公司合作为主，物流方便快捷，江浙沪一带两天内就可到货，并且支持货到付款。

　4促销：聚美从创立起就在电视媒体上投放了大量的广告，使得其迅速的被广大消费者熟知。同时聚美优品参与到微**的拍摄，在**中进一步宣传自己。

　 三．聚美优品网络营销面临的问题概述

　通过市场信息的反馈发现，聚美优品也存在着诸多问题。美妆市场，质量是其重中之中，然而由于聚美采用的是网络营销，其负责的多是对产品的宣传与推广，商品的质量不能直接参与，其商品种类众多，在这诸多产品当中质量也是良莠不齐，劣质的商品极大的损害了聚美在消费者心目中建立的信任。同时相比于聚美日益壮大的消费市场，其售后服务方面的进步却不明显，化妆品的特殊性使得其即使是同一款商品对不同的人也呈现不同的效用，而聚美的售后与其它商品的售后基本一样，而没有做到专门针对美妆商品特性的售后。

　 四．聚美优品网络营销策略建议

　对于一个企业而言，其长远的发展比暂时的利益更为重要，聚美优品抓住了网络营销机遇，同时也面临了来自网络营销的挑战，只有以消费者为核心，立足于企业的发展，准确把握市场以及行业的发展才能促进企业的长远发展。对于聚美而言，美妆产品的质量是其企业的生命线，聚美优品需要对其所有的美妆商品做的严把质量关，建立相应的售后，对于只要是有质量问题的商品无条件的退换货。

　 五．总结和展望

　聚美优品开创了网络化妆品营销的新时代，其网络营销模式不仅启发了化妆品行业，也为其它行业的网络营销提供了参考，减少了其它行业对网络营销的摸索，为网络营销注入了活力，使得市场营销的范围变得更广，层次变得更多，内容变得更丰富。企业在看到自己成果的同时也要看到市场不断变化带来的新的挑战，只有不断完善自己，建立健全网络营销体制才能得到长远的发展。

　 六．参考文献

　[1] 杨欣然 聚美优品: 开创化妆品电子商务创新模式[J] 互联网周刊, 2011 (8): 51-51

　[2] 蒋丽梅, 金丹丹 从市场地位看聚美优品的云端低谷[J] 中国电子商务, 2013 (16): 168-168

　[3] 刘艳 聚美优品: 团购+ B2C, 开辟电商新模式[J] 文化产业导刊, 2012 (7): 55-58

　[4] 王萌, 高洁 聚美优品经营策略分析[J] 中外企业家, 2013 (12)

　[5] 王晶琦 战略转型视角下的聚美优品财务资源管理浅析[J] 财务与会计, 2012 (10)

　[6] 马海 浅析媒介情境理论下的微博营销——以电商网站 “聚美优品” 广告裂变式传播为例[J] 新闻研究导刊, 2013 (3): 61-62

　[7] 周蔓 聚美优品: 引爆 “两分钟”[J] 中国品牌, 2013 (3): 82-83

　[8] 扈邑 垂直电商接过价格战接力棒聚美优品乐蜂网争美妆老大[J] IT 时代周刊, 2013 (6): 25-26

　[9] 丛燕妮 浅谈聚美优品的网络营销策略的启示[J] 大观周刊, 2012 (34): 136-136

　[10] 李丛聿, 吴晶晶 聚美优品营销分析[J] 商场现代化, 2013 (16): 106-106

　[11] 晨浩 乐蜂网和聚美优品应回归 “用户体验”[J] 中国新时代, 2013 (004): 92-93

　[12] 王巍栋 聚美优品: 做美丽生意——对话聚美优品 CEO 陈鸥[J] 现代商业, 2011, 22: 022

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