大学期间闲来无事的时候可以做什么

大学生没课的时候可以做什么

分享搞钱前线咨询

低成本变美

狠狠自我提

疯狂输入知识

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播客我推了好多好多了

这次分享几个我比较喜欢的单集and新发现的节目!

黑猫侦探社――永不妥协的她

这是改变了意大利法律的一起绑架宴，

你听完这-期4到的更多的是 感叹女性的坚韧和强大讲述7在上个世纪六十年代的章大利，

一个毫无背景的农村女孩反抗黑箱侦探社

黑景社当时被奉为圭臬的世俗条约，

不受当时的法律，

要求改变这一条款，最后胜利，并得到了当时的意大利总统和教皇的择见以及赞赏。(详细的内容我发不出来

TT大家自己去听吧

人间布洛芬

这个节目的主播之-就是黑猫1择社的咪仔

这个节目轻松地多，

就是一群聚在-起闲聊的好朋友，

讲话超级有梗，

而且因为咪仔是有留学经历的嘛，在他们的节目里可以听到很多国外

好笑的生活经历，

用不同的视角看世界的盛觉

红楼慢炖一林之孝一家

不夸张地说

我红楼梦4头到尾最起码完整看过五遍以上，但是我压根没把注意力放在林之孝一家身上过。最多就记得这两个锯了嘴的葫芦

一样的夫妇却生断聪明利的小几个陪房管家之间的身作地位高低、林艺孝夫妇与瓦姐的关系。

外及票后后小红每有怎么样的选：这期播客讲得基于原著又适当发散。：沃加听完很多感悟

听宗蜜獾吃书一运气的诱饵

一期听完让人觉得毛骨硬然的播客其实我-直不理解赌徒的心；理一直默认为是自控力差还想以小搏大，但是听完这一期之后，

我不仅深玄士7解7徒为什么宁原不吃饭也要去甚至发现，其实在现在这个人机至的时代，目我们每个人都裤当成了坐在老虎机面前的赌徒，每-次心理活动都被开发者精细地推算这本书4 addiction by design也就是说，你意料之外的成瘾3月22日·S 却是男人精心设计好的结局

非常非常推荐每个人都去听-下or看-下这本书!

收到欧莱雅小美盒!我感觉是对咱们学生党来说超高性价比的大牌礼盒了都是官方正品的小样，盒就能试遍大牌，东西超多真的=应具。

改善我们脸上的小细纹

吸收超块!

兰蔻小黑瓶

改善痘痘肌舒缓镇定很管用!

科颜氏金盏花水

和颜氏紫玻A面霜

塑颜霜帽

也是一枚抗初老大将!

淡化细纹提拉紧致很棒

科颜氏安白瓶

熬夜脆心备的

提喜肤色很牛

花果香的

闻到就心情好的甜香不气腻!

阿玛尼挚爱香水

YSL I号色

经典的正红色很有气场

植村秀舒缓卸妆油卸油

妆的-把好手!

遇水孰乳化

润但是不会油

羽西誉金眼霜

它不转眼睛!我前买7好几个眼霜，结果都把我辣到完气眸不开眼，晶后包给我妈用7因为欧华雅旗正的班色因原料和浓厚肯定没得说

去集市摆摊

我其实去集市摆摊不是去赚钱的是去看什么东西摆摊比较好卖!

给大家分享-下我的总结经验

1、小首饰889我本来以为不会有人在集市买首饰的，

没想到它相当爆火，

可以说是那边的大热门摊子了

1、摆摊的话，一定要布置的好看。卡那边就是用-块不规则形状的镜子

作为托盘，吸引超多**姐

这瑰!

2、记得带镜子!

如果没办法试戴看效果，可能大家想想就放下了包括发圈类的都可以带一个小镜子给大家看!

手作品

手作也是女孩子看见就走不动道的!

注意点：

1、一定让你的手作“有用起来，比如你做-个不织布图案，它再好看，只要不是激情消费的就会想一个问题h or “我买这个回去有什么用”。

但是当它变成卡套，变成吧唧托，

变成挂件，

瞬间郭给买家找了一个心安理得的理由

2、包装很重要!

-模一样的东西，

包装真的气大大提宫购实

思路：小东西加卡头和背景

扭扭棒/针钩花；用包花的包材

气球：可以加彩灯

刚好要去苏州玩就塞了-点到化妆包里小小的对于我这种隔三差五郭跑出去短途旅行的人来说携带很方便

之前做功课的时候听好多博主说这个是兰蔻家的泡海遗珠

常年熬夜脸的天苹

我春夏是混干。深它超级舒适

冰淇淋质地滴

大家一定要注意抗初老哪不然之后只需要花手多的钱还达不到现在的效果TT

好像-本书哦一个一个格子打开像开盲盒-样喜

1、电商行业：

网上做生意是现在很多人能想到的第一个选择，首先可以免去房租的开支，货源也不需要进的太多，不过做电商需要一定的学习，而且必须要对电脑操作非常的熟练，不是很适合年龄比较大的人。

2、物流行业：

因为电商的壮大，物流发展也是非常的快，如果你们当地某个物流还没有分公司的话，拿到一个代理权开一个分店，相信也会有不错的一个收益。

3、餐饮行业：

吃，永远是头等大事，所以做餐饮行业可以随时开始，不过你最好自己也懂一点烧菜，门面肯定要选得好一些，大一些，要迎合当地人的口味，刚开业要记得搞活动，吸引住顾客了，店就开成了。

4、制造行业：

如果你有朋友或者亲属在某一个制造行业很有精通，不妨去学习一下，投入到制造业当中，制造业需要大面积的厂房和大量的工人，投入比较大，回报也会比较大，不过同样风险也非常大。

5、服饰行业：

除了饮食之外，衣服也是永远的主题，不管是做衣服还是开衣服的店铺，都是可以的，男人开男装，女人开女装，最好是你有比较丰富的人脉，这样你可以通过身边的朋友进行宣传。一下子就可以把销路打开哦。

面对时下最火的共享经济，我有一个想法，那就是共享面包房或者共享奶茶店，就是我们可以在多个小区地段租下店铺，采购正常面包店设备标配然后再共享给那些想开店的创业者，收取押金和服务费，我们既可以降低人力成本也降低了创业者的风险，其次我们还提供材料的批发增加利润，还可以提供技术支持，盈利点就是服务费和押金以及材料批发，店面复制，难点就是前期的投入资金和设备厂商达成合作协议，渐渐形成影响力然后共享更多品类资源

盲盒app排行榜前十名的有：

1、《开盲盒》

让我们一起打开盲盒吧！这里啥都有，只要你无聊，睡前打开一个，打开一个小盲盒，快乐一整天。

2、《趣盲盒》

趣盲盒——免费开通盲盒，享受盲盒的乐趣！一天八次免费，一人送八次，产品覆盖面丰富，包括几款名品：移动数码设备、品牌电器、明星美食互联网，外加各类化妆品、时尚人物等等。足不出户打开盲盒很有趣。

3、《盲盒玩家》

盲盒玩家它是一个沉浸式在线购物平台，可以为喜欢ATM的用户提供便捷的在线购物体验。多款盲盒等你来挑选，上万种名牌产品等你来开箱，还有更多精彩玩法等你分享。

4、《盲盒先生》

盲盒先生是一个沉浸式的网购平台，可以让爱好ATM的用户更轻松地体验盲人网购的乐趣。数以万计的名牌产品和各类盲款等你来选择。

5、《好物盲盒》

好物盲盒这是一个在线的盲盲盒，魔盲盒，傀儡机，扭蛋机，汇集了盲人基金的主要品牌。除了多款数码产品，时尚高端产品，多款卡通人物，动态应用，盲人部落上线，在这里可以获得限量产品盲盒，开通基金全年随时有新品发售，随时随地，在线体验新的拆迁。

6、人气盲盒

人气盲盒APP是一款全新研发的盲盒购物软件，里面汇集了海量的优质好物，并且价格十分便宜，用户有机会低价购买到稀有物品，里面惊喜不断，有需要的用户们可以下载人气盲盒app进行使用。

7、《盲盒宝贝》

盲盒宝贝随时随地享受开基金的乐趣。二次命案的盲点每天更新。你存钱是为了满足你的好奇心。探索未知，不要去错误的回收点，点击一次，不要再做，准备回收你不喜欢的任何东西。让我们从期望和惊喜开始。

8、《盲盒》

盲盒这是一款在线盲盒应用，将满足众多盲盒收藏者的需求。在墙上的中，你可以选择自己喜欢的字体或者颜色或者背景，或者上传突然的打开盲盒，打造一个可以随时分享的漂亮盲盒墙。进入朋友圈，希望你在这里每次打开盲盒都能保存惊喜和快乐回忆。

9、《盲盒星球》

“盲盒星球”是一款集各大品牌盲盒、扭蛋机在线各种美妆、韩服、美甲的在线除盒机。我们为您准备了数百个盲盒和数千个化妆品。

10、《心愿盲盒》

心愿盲盒APP涵盖众多热门产品：数字移动设备、原创人物、限定游戏等，以及众多美女、现代人物和在线转蛋机。我们为您准备了数百个盲盒。丰富的道具。

十大必买盲盒排行榜有泡泡玛特、52TOYS、19八3、九木杂物社、酷乐潮玩、名创优品、若态Robotime、IP小站、十二栋文化、SonnyAngel。

1、泡泡玛特

泡泡玛特是一家几乎覆盖了所有国内大中城市的盲盒品牌排行榜前十名之一，如果喜欢盲盒的话大家对这个品牌应该并不陌生，并且其中DIMOO、BOBO&COCO、MOLLY、PUCKY等均是这个品牌的热门IP，每次新推出的产品大概率都会被抢购一空。

2、52TOYS

这是一家由陈威于2012年在北京成立的国内知名IP衍生品品牌，在10年的发展历程中已经先后推出了备受国内消费者喜爱lulu猪、Kimmy&Miki等多个盲盒潮玩IP，并且还可为世界众多玩具买手打造独特的玩具产品。

3、19八3

这是一家成立于2010年，专注于潮玩行业，专注于为消费者提供高品质创意礼品的潮玩IP运营商，经过十多年的发展至今已经先后推出了微商城、抽盒精灵、潮玩概念店、智能优选店等多个销售平台。

4、九木杂物社

九木杂物社是一家由晨光文具于2016年推出的生活百货连锁品牌，店铺内销售的产品覆盖了文具、餐具、创意礼品、配饰、居家用品等多个产品品类，其中各类美观实用的文具手账产品还有盲盒等产品均受到消费者的广泛喜爱。

5、酷乐潮玩

酷乐潮玩是在国内较具知名度，旗下产品覆盖了潮流数码、配饰、动漫玩具、毛绒玩具、流行音乐等系列品类的国内知名创意生活杂货品牌，其中经营的产品均与多个IP达成合作，并且均符合美丽趣玩的品牌个性。

6、名创优品

提到名创优品相信大家并不陌生了吧，这个店内覆盖了零食、各类日用品、化妆品、帽子雨伞等产品系列的百货品牌，还推出了较为热门的高颜值高品质的忙和产品，且价格方面相较于其他品牌也更加便宜。

7、若态Robotime

若态是一家成立于2007年，可为消费者提供儿童玩具、木质DIY文创产品、潮流手办等系列产品的盲盒品牌排行榜前十名之一，从2019年开始推出盲盒产品，其中当属Nanci如茵系列最受欢迎。

8、IP小站

IP小站在国内很多城市的商业街中均可见到，并不是一个单独的门店，而是一种机器人商店，又被称为IPStation，其中包含了多个知名IP，每月几乎都会上新，商品也会保持丰富，是一个焦距知名度的专业IP推广平台。

9、十二栋文化

十二栋文化是一家总部位于北京，先后与制冷少女、小僵尸、长草颜团子、珀尔兔等原创IP达成合作的泛娱乐公司，每个月都会通过专业的设计团队来进行衍生品的开发与运营推广，除了国内的原创形象，还有日本Amuse、英国Simon's Cat等国际知名形象达成合作。

10、SonnyAngel

这是一家由日本Dreams多丽梦公司于2004年推出的知名盲盒品牌，在国内较具知名度的SMISKI、FancyPets和Sonny Angel等均是由这个品牌推出，字2015年进入国内后，不仅出售玩偶，还出售跟玩偶相关的各类周边产品，如数据线、烟灰缸等产品。

盲盒

盲盒是指消费者不能提前得知具体产品款式的玩具盒子，具有随机属性。盲盒诞生于日本的潮玩，最初名字叫mini figures，流行欧美后也开始被称作blind box。

泡泡玛特祖国版什么意思？

泡泡玛特祖国版其实就是高仿，也就是山寨版的意思哈，目前就入手的小伙伴来说祖国版也不算很垃圾，毕竟比正版便宜了一半以上，还是固定款式呢（隐藏版也有），就是工艺做得比较粗糙，肯定没办法跟正价的比啦，但如果你并不是盲盒收藏者，就单纯把它当做一个小摆件，那其实是OK的！若你是盲盒爱好者，还打算把宝贝们放入展示盒，真不必图这个小便宜，没钱买少点就得了。

泡泡玛特祖国版和正版怎么区分？

① 盒子外观

正版有两个反光贴纸，专卖店买的还会有价格标签和POP的胶带。线上渠道入手的和祖国版就没有。封口的卡位祖国版是贼简单的结构，正版的是先撕开，然后里头是三片卡口。

② 包装袋

正版的包装袋是白银反光面，祖国版是全银的（商家为了省钱），ps:可能不同品牌的盲盒会有差异。

③ 卡片

正版除了有卡片（质感很厚实）还有一小袋防潮剂，祖国版没有防潮剂甚至有些连卡片都没有，有卡片的都很薄，颜色跟正版也有少许差异。

④ 娃娃实物

我之所以秒懂祖国版=假货是因为它质感真的太差了，正品的头发一看就是光滑的，而假的是磨砂质地，还有LOOO、颜色、衣服等等细节都不一样。

泡泡玛特祖国版如何避免？

首先切记正品盲盒的包装开口是有拉条的，其次的话内衬包装袋是印有泡泡玛特Logo，除了包装之外，在模型的细节做工上，祖国版也略显粗糙，另外模型的脚底印有泡泡玛特Logo，总而言之目前来看，泡泡玛特的真假还是比较容易辨别的，为此，各位**姐，不妨拿出自己的泡泡玛特参考上述几点对比一番，避免踩雷。

马上又到了一年一次的圣诞节了，相信大家都在琢磨给对象送些什么礼物，本人是经常送礼给各种客户的，所以对送礼上有所研究，给大家推荐一些现在大家都比较喜欢的，同时送礼也觉得倍有面子的几款礼物。

TO1：南卡lite pro2蓝牙耳机

推荐理由：Nank南卡lite pro2耳机采用三腔体设计，平衡内外气压，解决了市面上半入耳耳机音质密封性欠佳的问题，使得音质稳定穿透力很强。支持音乐/游戏双模式，以及Super sound OS声学系统，可以动态调整音效曲线，体验感超好，在上游产业链中绝对排的上号。

南卡lite pro2很看重的音质，双反馈麦克风，搭配创新双麦算法，外部环境再嘈杂也能清晰听到。更搭载13mm超大动圈，不管是中高低音都能有极致的体现，非常值得购买

TOP2：苹果手机iPhone13

外观方面，iPhone13ProMax屏幕尺寸为67英寸，是目前尺寸最大的苹果手机，采用超瓷晶面板，并且屏幕为定制OLED，户外亮度提升25%，峰值亮度可达1200尼特。有意思的是，这次iPhone13ProMax的屏幕刷新率已经高达120Hz，和主流的国产旗舰一模一样，都能覆盖高帧率手游，保证游戏过程的稳定度和流畅度，毕竟在同样的时间刷新的更多了，游戏体验自然更好。对比之前的苹果手机，都是60Hz刷新率，所以iPhone13ProMax确实有明显升级。

至于处理器就很明显了，iPhone13ProMax搭载A15Bionic芯片，拥有两个新的性能核心和4个新的能效核心，拥有全新5核GPU，和定制的显示引擎。这是目前业界性能最强的5nm芯片，台积电亲自代工打造，正是因为工艺制程先进，所以A15带来的功耗很小，所以iPhone13ProMax的续航时间才会大增。

TOP3:米家保温杯

保温杯作为一款旅行必备品非常受大家欢迎，市面上产品外壳材质分为玻璃、塑质、金属等，同样500ml容量的保温杯，玻璃材质身材最小，但是保温效果却要大打折扣米家保温杯这款产品保持小巧身材的同时兼具良好的保温保冷作用。设计比较纤巧，水杯内部采用316不锈钢，产品的外观和体积就更适合用户携带。

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的