新媒体营销场景下的广告行为——你在广告中扮演什么角色...

新媒体营销场景下的广告行为——你在广告中扮演什么角色...,第1张

新媒体营销场景下,广告与内容的界限越加模糊,不同场景下对广告行为的认定,还存在一些不同理解。随着现行营销方式的多样化,公司CEO参加综艺节目进行宣传、导购或客服建立品牌私域、直播带货或KOL种草推荐等多种新形式,今天我们就来讨论下不同的宣传形式中广告参与主体扮演的是何种角色。《中华人民共和国广告法(2021修正)》第二条在中华人民共和国境内,商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告活动,适用本法。本法所称广告主,是指为推销商品或者服务,自行或者委托他人设计、制作、发布广告的自然人、法人或者其他组织。本法所称广告经营者,是指接受委托提供广告设计、制作、代理服务的自然人、法人或者其他组织。本法所称广告发布者,是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的自然人、法人或者其他组织。本法所称广告代言人,是指广告主以外的,在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。根据上述法律规定,我们可以看到法律为广告活动划分了四种角色:广告主、广告经营者、广告发布者、广告代言人。我们今天根据生活实际,讨论公司CEO(员工)、导购、直播带货主播或大V种草广告、演员艺人担任公司某种职务等做的推销商品或服务的行为扮演的是何种角色。1、CEO宣传(1)法律对广告主的定义,是指为推销商品或服务,自行或者委托他人设计、制作、发布广告的,无论是法人或其他组织还是自然人,都是广告法所称的广告主。根据这个规定来说,自行设计、制作、发布广告的,其身份依旧是广告主,广告主为自己代言的,也属于广告主而非广告代言人。(2)例如:①得到APP创始人罗振宇在综艺节目上为此APP进行宣传;②“我为自己代言”的聚美优品CEO陈欧;③董明珠参加综艺节目宣传格力品牌。由此我们可以得出,公司CEO为自家产品打广告时,其扮演的角色是广告主,而非广告代言人。2、导购或客服当我们进实体店进行消费时,都会有一个或几个热情的导购,线上购物则会有对应客服,由他们来对产品或服务进行介绍。但在法律上对于“导购或客服”并没有明确的规定。但根据导购(客服)的身份和大众的认知,我们可以将导购(客服)定义为广告主的雇员。广告主雇佣导购(客服),由导购(客服)对产品的性能、用途、质量、价格、成分等客观要素进行介绍说明,而不是通过自己的使用感受、体验去证明或推荐该产品或服务。所以,第一,导购(客服)不属于广告代言人;第二,导购(客服)是被广告主雇佣进行销售活动的人,其推广行为是一种职务行为,应由广告主承担责任,而非导购(客服)独立承担责任。3、直播带货主播或KOL测评种草广告随着大众传媒的发展,现在的广告形式多样,近几年找头部主播进行直播带货或者头部达人发布种草笔记或视频成为大多数品牌的重要推广方式,据统计,2020年广告主增加营销预算的几种广告方式中,内容营销与电商广告营销占比最高,占比超过30%。那这些主播或达人推荐商品或服务又扮演着什么样的角色呢?(1)在直播内容构成商业广告的前提下,直播主播也不能一概认定为广告代言人。根据现行法律规定的内涵来看,认定广告代言人应当满足以下条件:第一,主体的独立性,是广告主以外的主体;第二,通常与广告主有委托关系,代表广告主利益;第三,以自己的名义或形象对商品、服务作推荐、证明。需要结合主体和行为两个方面进行具体分析:主体上,主播与商家之间的关系决定了其是否构成广告代言人。在直播营销的场景下,直播主体账号一般分为主播账号和商家账号。主播账号场景下,分两种情形:如主播账号绑定自己的店铺账号,主播与经营者身份重合,其直播内容构成商业广告的,属于广告主和发布者,不能认定为广告代言人。如以主播账号进行非自有店铺的直播带货,当直播内容构成商业广告时,主播有可能构成广告代言人,但需要注意结合其背后的交易模式和内容场景,与导购、广告表演和广告代言进行区别。在商家账号场景下也分为两种:一种是商家CEO或雇员进行直播,这种情形下,商家账号是广告主和广告发布者,不宜认定为广告代言人。第二种是商家达人主播来商家账号直播,且商家与主播之间存在较为明确的委托关系,如直播内容构成商业广告的,主播可被认定为广告代言人。行为方面,需要分析主播是否具有以自己名义或形象做推荐和证明的意图表达。如这个主播只是到其他主播账号的直播活动中助阵“人气”,如现在非常多抖音带货主播请大明星助阵,为他直播间增加人气,这位明星并没有在主观上有推荐、证明、劝诱等意图的表达,不宜认为其参加直播的行为是广告代言。但如果主播参与品牌方直播活动,则意味着对商家品牌的认同,存在以自己的名义或形象对商品、服务做了推荐证明行为,可以被认定为广告代言人。通过以上两个方面的分析来确定直播带货主播是否扮演着广告代言人的角色,但大家发现了还有一个前提,就是直播带货的内容是否属于商业广告?2020年11月05日国家市场监督管理总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》对直播带货的法律定位明晰界定,尤其在《广告法》适用问题上予以明确,是其最大亮点。通过以上两个方面的分析来确定直播带货主播是否扮演着广告代言人的角色,但大家发现了还有一个前提,就是直播带货的内容是否属于商业广告?2020年11月05日国家市场监督管理总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》对直播带货的法律定位明晰界定,尤其在《广告法》适用问题上予以明确,是其最大亮点。一是明确直播带货可适用《广告法》,指导意见规定:“网络平台为商品经营者(含服务提供者,下同)或网络直播者提供付费导流等服务,对网络直播营销活动进行宣传、推广,构成商业广告的,应按照《广告法》规定履行广告发布者或广告经营者的责任和义务。”从这一表述可以看出,一方面市场监管总局对于直播带货适用《广告法》持肯定态度;另一方面,认为直播带货并不当然接受《广告法》的规制,而是要根据其行为性质来确定是否接受《广告法》的规制,避免过度管制问题。但是对于什么样的直播带货内容属于商业广告,却没有明确说明,赋予了市场监管人员自由裁量权。二是明确了有关主体的广告主体身份界定,分为网络平台履行互联网信息服务提供者的责任、商品经营者一般应履行广告主的责任、网络直播者在直播广告内容时,应履行广告代言人的责任。三是明确规范广告的审查发布,严格遵守广告发布前应审查的规定。2021年4月23日七部门共同发布《网络直播营销管理办法(试行)》对于直播营销活动中的主体做了更为详细的规定。(2)达人(KOL)的种草、测评等行为可能构成广告代言行为。随着移动互联网的发展,人以群分的趋势非常明显,存在很多小众群体的意见领袖,对他们影响力的界定,需要抛弃大众视角,而应以相关群体的认知来进行判定其是不是属于广告代言人。达人的种草、测评等行为是否构成广告代言行为?如果广告主与KOL双方之间签订服务合同,即使合同内容表述后者为对产品进行测评、提出使用建议等,KOL通过自己的社交账号等发布文章或视频推荐产品的,应属于通过一定媒介、形式介绍推销商品的广告活动,构成当事人利用自身影响力,以其名义和形象对商品推荐,符合广告法对广告代言人的规定。(3)现有很多MCN机构通过本公司的达人主播等接受品牌方的委托进行相关直播带货或种草视频等服务,此时MCN机构在广告中又扮演什么角色呢?如MCN机构接受委托后,由自己公司团队设计、制作广告内容,并由自己公司的达人进行相关内容的发布,此时MCN机构同时扮演广告经营者和广告发布者。1、广告主(1)发布虚假广告的《广告法》第五十五条第一款,违反本法规定,发布虚假广告的,由市场监督管理部门责令停止发布广告,责令广告主在相应范围内消除影响,处广告费用三倍以上五倍以下的罚款,广告费用无法计算或者明显偏低的,处二十万元以上一百万元以下的罚款;两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的,处广告费用五倍以上十倍以下的罚款,广告费用无法计算或者明显偏低的,处一百万元以上二百万元以下的罚款,可以吊销营业执照,并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。(2)发布法律绝对禁止的广告的《广告法》第五十七条,由市场监督管理部门责令停止发布广告,对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款,情节严重的,并可以吊销营业执照,由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请;对广告经营者、广告发布者,由市场监督管理部门没收广告费用,处二十万元以上一百万元以下的罚款,情节严重的,并可以吊销营业执照。(3)违规发布广告的《广告法》第五十八条,责令停止发布广告,责令广告主在相应范围内消除影响,处广告费用一倍以上三倍以下的罚款,广告费用无法计算或者明显偏低的,处十万元以上二十万元以下的罚款;情节严重的,处广告费用三倍以上五倍以下的罚款,广告费用无法计算或者明显偏低的,处二十万元以上一百万元以下的罚款,可以吊销营业执照,并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。2、广告经营者、广告发布者(1)《广告法》第五十五条第三款,广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布的,由市场监督管理部门没收广告费用,并处广告费用三倍以上五倍以下的罚款,广告费用无法计算或者明显偏低的,处二十万元以上一百万元以下的罚款;两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的,处广告费用五倍以上十倍以下的罚款,广告费用无法计算或者明显偏低的,处一百万元以上二百万元以下的罚款,并可以由有关部门暂停广告发布业务、吊销营业执照。(2)《广告法》第五十六条,发布虚假广告,欺骗、误导消费者,使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的,由广告主依法承担民事责任。广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址和有效****的,消费者可以要求广告经营者、广告发布者先行赔偿。关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告,造成消费者损害的,其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任。广告经营者、广告发布者、广告代言人,明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布或者作推荐、证明的,应当与广告主承担连带责任。(3)《广告法》第五十七条,发布法律绝对禁止的广告的,对广告经营者、广告发布者,由市场监督管理部门没收广告费用,处二十万元以上一百万元以下的罚款,情节严重的,并可以吊销营业执照。3、广告代言人除上述法条里规定的应承担的责任外,《广告法》第六十一条,广告代言人有下列情形之一的,由市场监督管理部门没收违法所得,并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款:(一)违反本法第十六条第一款第四项规定,在医疗、药品、医疗器械广告中作推荐、证明的;(二)违反本法第十八条第一款第五项规定,在保健食品广告中作推荐、证明的;(三)违反本法第三十八条第一款规定,为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明的;(四)明知或者应知广告虚假仍在广告中对商品、服务作推荐、证明的。综上,我们可以看到,像董明珠、罗振宇等以广告代言人的名义参与广告活动,但在法律上依旧会认定为广告主,承担广告主的法律责任。而以往非常有名的头部主播李佳琦、薇娅等,如其直播内容被视为商业广告的话,其属于广告代言人,在特定情况下还可能被认定为“广告发布者”。现在火热的新媒体营销中种草测评推广的达人,一般属于广告代言人。而接受品牌方委托的主播或达人所在MCN机构,机构在其中一般扮演广告经营者、广告发布者的角色。关注“常法企服”微信公众号,获取最新法律知识

原创真的真的不易,一定收藏研究。点个赞就太感谢了,预祝朋友们今年赚钱赚到手抽筋。

今天聊个有意思的话题。关于赚钱。

什么生意不需要大批量资金,不需要人脉,可以让你最低成本撬动最大杠杆,给你的人生带来十级跳跃?而且这个生意随着时间的推移只要你在经营,就实现了复利?

答案:做个人IP

21世纪的工作生存法则,就是建立个人品牌。

—汤姆•彼得斯

品牌和IP之间的关联性。我想弄懂这个逻辑,你就看懂了赚钱逻辑。

可口可乐创始人阿萨·坎曾说过:“如果某一天早上醒来,可口可乐被大火烧个干净,但仅凭‘可口可乐’这四个字,一切马上就可以重新开始!”这就是IP的力量。

IP到底是什么意思呢?

IP”即是指“互联网IP (Intellectual Property) , 意为知识产权, 主要由著作权、专利权、商标权等三个部分组成, 一般是由投资者通过购买互联网文化产品版权, 并用于开发**。

这是百度对早期IP的解释。

但是从2015年之后,IP已经成了一个现象。也就是重新定义了IP。

我们熟知的IP,我举几个例子:

《西游记》

衍生出了的各种版本的**电视剧游戏。

罗振宇 《逻辑思维》知识就在得到 “时间的朋友”

红衣教主 周鸿祎 360创始人

中华田园女神 李子柒

故宫文化

熊本熊

15年后,IP很难有个准确的定义,它可能是一部影视作品,一个卡通人物,一个风景名胜,一个人,一本书。

但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西。它的作用就是把具有共同爱好的,共同价值观的人聚拢在一起,形成规模。

个人IP就是自带一定共同价值观的流量与具有某种社群影响力的个人。

通过载体或具体的事物,用某一群人的共同价值观来获得变现。

说简单点,IP是能给你赚钱的。

世界上任何的事情,有一个简单的逻辑。

看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商业模式。

即使你不聪明,想不到办法赚钱。最简单的办法就是去看看为什么这个事值得一做。

为什么现在的企业家都开始明星化?

张朝阳可谓是早期企业家里最喜欢露面的。大家还在埋头苦干时,他先炒自己。

别人问他原因时,他说他在MIT读书的时候印象最深的一句话就是:

好名声比坏名声好,坏名声比没名声好。

早年一个名不见经传的公司“聚美优品”。

短时间内杀入市场病毒传播根源就是聚美独特的营销方式。“我为自己代言”的陈欧体可谓是吃尽了红利。

创始人出名,公司就跟着出名,可以在创始期大幅度地削减公司的营销预算。

而且波及面广,速度很快,效果也好,而且省钱,多快好省的做品牌。

说到阿里巴巴,肯定会想到马云,想到马云也一定会想到阿里巴巴。

苹果和乔布斯

马化腾和腾讯

锤子和罗永浩,

雷军和小米,

品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格,变得更加富有温度,更加容易和消费者、和粉丝建立连接。

互联网进入移动互联网时代,使得这种趋势进一步加强,尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业,涌现了一大批完全人格化的IP品牌,

比如樊登读书、钱夫人、凯叔讲故事、顾爷、文艺IT虎、醉鹅娘

现在的人天天张口闭口IP经济来了。但是真正能懂的IP潜在价值的人到底有多少?

罗振宇先生在《时间的朋友》跨年演讲上说:其实IP就是我们这一代人的“社交货币”。

所以,“IP”本身就代表是有价值的个体,是需要通过精准社交来变现。

没错,我们聊聊个人IP,普通人的IP之路该怎么走?

有人说罗永浩将自己塑造成了一个超级IP。

那我们来聊聊老罗的发家史:早年卖二手车,二手书为生,后来写了一封爆红网络的“求职信”打动了新东方校长俞敏洪。

办过学校,做过网站,做过手机,虽以失败告终,但是不影响老罗的影响力,做什么都有人支持有人买单。

知识付费起家的罗振宇,就是从每天一个60秒的语音开始,慢慢让大众熟知认可。

这个还不普通?那我说个更普通的。

有个叫兰瑞员的农村姑娘,只有中专学历,普通话也不是很标准。

她最擅长的事情,就是做Excel。

当然,这也算不上什么特长。

按照通常的设想,兰瑞员可能很难找到一份体面的工作。

你可能想不到,兰瑞员现在在快手上的身份,是个老师。

她教的内容很简单,就一件事,怎么做Excel。因为自己就是农村出来的,她很清楚,应该怎么教一个零起点的人。

注意,这里说的零起点,可不是不会用Excel,而是不会用电脑,不会开机,甚至连键盘都不认识。

现在,兰瑞员已经有百万个学生,一年授课的收入超过一个大学教授。

当然,做成这件事的前提,还是因为视频平台上汇集了足够多的注意力,这里有千千万万个,像兰瑞员一样,有着同样需求的人。他们认可她,追随她,也愿意为她的服务去买单。

当然我所讲的个人IP不是网红IP。不是你卖卖萌扭一扭火爆全网,说实话,那种IP价值很低,很难持续。

即使是明星,没有优质的作品也没办法一辈子活在大众视野里。

IP=行业关键意见领袖(Key Opinion Leader,KOL),即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。而网红的定义呢,是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是定义上的不同。

任何一个品牌的形成,都需要时间积累。

所以我们得拥有一项专长,而且持续输出内容。让更多的人看到你,知道你。在互联网上,只要你被看到,这件事件就变的不同了。

这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP,意思就是不会轻易地过时、淘汰。互联网发展至今,无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP,个人IP的数值越高,粉丝量就越大,拥护者也就越多,粉丝经济所带来的经济效益也将会越来越大。

“知乎作者靠打赏年收入百万”,

“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万”,

“罗振宇开创500多万用户知识社群,成为自媒体首富估值132亿人民币”。

这些华丽丽的数据,都在用铁一般的事实告诉我们:

流量经济下,流量在哪,生意就在哪。

粉丝=潜在用户+未来用户,说白了就是你的产品购买者,品牌支持者。

这几年很多年轻貌美的女孩子都选择做一名网络女主播,既能展示才艺,月收入又能轻松破数万,但随着市场的不断饱和,为了吸引粉丝,不少女主播可谓是无所不用其极,什么毁三观的、涉黄的都有,但主播行业也有相关的规章制度,稍有不慎,就要被永远封号,之后,很快就会被粉丝所遗忘,取代她的主播也会层出不穷。

所以,网红也许会红极一时,而品牌IP却可以长盛不衰。

所以,切记我们要打造个人品牌IP,而不是网红IP。

普通人想要打造个人IP,需要什么?建议逐字逐句思考,不要当作鸡汤一闪而过。

1 牛逼的心态 傻逼的坚持

怀着一颗我能改变世界的心,每天进行没有观众的表演。戴着镣铐跳舞,还要舞动奇迹。

坚持长期的输出优质内容这件事情听起来好像挺简单。别急,细品。

要打造个人IP,优质内容是前提与核心,内容价值是不变的王道,你能给粉丝提供多大价值的内容,你就能吸引和链接更多的粉丝。

为什么要聊长期?因为需要时间去积累足够的知识,不至于说几次输出就把你掏空了。

你形成个人的专业影响力,也是需要持续的运营、时间来累积的。

总体而言,当你开始打造IP之路的时候,你的输入永远大于输出。

做个人IP其实最难最难的是坚持,是一个人的狂欢。

成功是个概率事件,而不是因果事件。

你自己写了一篇好文章,你录了一个好的短视频,你花了一整天时间,你觉得很精彩我可能要火了吧!发到网上去,一个赞都没有。

一天两天你觉得无所谓。那半年一年甚至更长时间呢?

在一个黑暗的舞台上,没有聚光灯,什么都没有。你孤零零的修行改造,你甚至渴望黑粉来骂你,因为比打击、谩骂、侮辱更残酷的,是根本当你不存在。

所以,有人说,没有在深夜痛哭过的人生,不足以谈阅历。

坚持这件事已经很难了,更何况还要在备受煎熬的情况下坚持。

为什么说李嘉琪是个狠人?

你能做到直播间没有一个人,还手舞足蹈的在那里兴奋的涂口红,好像隔着屏幕有上万人看?

并且一年坚持直播389场?

灯红酒绿的都市夜景,对于一个年轻人的诱惑不大?

罗振宇的成功,也都是坚持下去,死磕自己的结果:

每天60秒不长不短的语音讲解不间断,你试一下?

跨年演讲全程没有提词器,四个小时不长不短时间刚好,你试一下?

真正的厉害,是挑战别人搞不定、搞不来的事情。并且还有怀有长期主义。那你要做的事情变成一种习惯,极度的自律,时间长了,你和别人的差距才可以拉开。

认知开拓天花板,行动决定地平线,知行结合,想到了就要去做,执行力一流方可成事。

看吧,输出坚持内容已经很难了,还要优质内容?

这意味着你要大量的学习,反复的打磨,还不能自嗨,不要你觉得好,而是要大众觉得你好。做IP就是创业,反反复复推倒重来去验证市场给你的反馈。你做得到吗?

2 选对你的 IP 标签

什么是标签?

就好像,说到oh my god ,你们想到了谁?

我是一个集美貌与智慧于一身的女子。你们想到了谁?

每个人,都要给自己一个专长标签。

有个耿帅的年轻人,起名叫手工耿。初中学历,家里往上两代,都是焊工。

耿帅平时有个小爱好,就是用剩下的零件做点小玩意儿。

比如,夺命断魂梳,也就是用菜刀做成的梳子。还有什么弹脑瓜崩神器,地震应急吃面神器。

你看,一个农村小伙的兴趣爱好竟然被广大的群体追捧,受到了很多用户的关注,他也是红出了亚洲,天天去海外做节目。

互联网的神奇之处就在于:只要你被看见,这一切就变得不一样了。

我的一个朋友叫王明远,他有个技能叫做如何用一页纸讲清楚一件事情。

每天把自己的笔记po在网络上,日更笔记。你以为这是简单的笔记吗?给你看看。

第一次看的时候觉得自己的智商被完全碾压。他用一张笔记把在工作中可能发生的问题以及解决方案,关键节点,全部都写下来并且标记出来。

我在现场看到过他搜索记录信息的全过程。基本是同声同记,对方在说话的过程中一直到讲完这段话,他的重点已经标记完。我仿佛看到了一个学霸的养成史。

提到笔记,我一想到的就是王明远。这就是标签。

再比如我自己,虽然我不怎么出名,但是我见到每个人都去做自我介绍,我说我是做短视频的,做ip孵化的。

做短视频,孵化ip就找我,有疑难杂症的问题找我就行,买卖成不成无所谓,交个朋友。

你别说,就是因为不断的说,不断的说,通过朋友推过来找我的人真的越来越多了。

所以,一定要有传播意识。

关于这个标签,不是你觉得你可以,而是你身边的人认可你,知道你,并且帮助你一起传播。

一开始,可能就是你身边的人觉得可以。

慢慢通过分享啊,通过传播,通过各种各样的交流,让越来越多的人认可你。

在这个过程中,你也不断的挑战自己的专长,挑战自己的能力,让自己这个特点,能够被更多的人,被更厉害的人认可。

那么,大家就开始慢慢的在小范围里面,建立影响力到大范围得到认可,这就是你们个人IP,开始慢慢慢慢形成的一个过程,所以你必须要有专长。

但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。

一开始不追求通过输出去加粉,增加影响力,而是打磨自己的输出能力。

哪怕一开始做公众号没有粉丝,你也要像有 十 万个粉丝那样认认真真去写文章,慢慢地打磨你的各项能力。

屁股决定脑袋,你的思想天花板就觉得可以没要求,那结果自然不会陪你玩耍。

3 选对赛道

这是我在跟很多人说的。成功就是有方法论的,选择大于努力,赛道选不对,一切白费。

这就跟就业一样,有的人去了一家小公司,莫名其妙的躺赢,伴随着公司上市,自己也实现了财务自由。有运气成分吗?

有,但是有策略这件事是做IP必须得有的条件。

比如领域,赛道的选择。

一是选择受众面多,但是竞争也激烈的跑道,市场够大,但是很难做到头部,或者有大规模的粉丝。

讲美妆护肤的确好做,但是大家都在做,你凭什么脱颖而出,你和他们相比,有什么不可替代的点?

二是选择受众面小,但是竞争压力也小的跑道,你先在细分的领域做到第一,然后借助这个标签的势能,切入到更宽更长的跑道,转型。

其实在互联网上,再垂直再小众的爱好都有跟你一样的一群人。你要做的就是用的这一技能,不断的输出,让同频的人看到。

这是一个“兴趣变现”的时代。这更是一个全民创业、全员营销的时代。兴趣的巨大引力,让每个人都有可能成为小众偶像并且改变个体命运。

中国故事大王凯叔,就是内容创业的典型案例。

“凯叔讲故事”的凯叔就特别喜欢讲故事,从中外童话到四大名著,他都能信手拈来。

从女儿的“睡前故事汇”开始了他的兴趣创业。

在没有任何推广的情况下,故事录音仅靠内容魅力所带来的自动转发就吸引了很多粉丝。

孩子们的喜爱让凯叔看到了商机,内容创业让他有了不一样的人生。

凯叔讲故事,由最开始讲亲子故事做成了国内最大的教育品牌,卖一个价值249块钱的随手听,都销量惊人。

比如说有个公众号叫 公路商店,他们的内容输出都是新奇特的。圈了一大批粉丝。

后来做社群电商,卖的东西也都是别处找不到的,非常特别。

但这些商品和他们的社群恰好对味,你说是英雄所见略同也行、说是臭味相投也罢,反正效果贼好。

所以在互联网时代,机遇赋予每个人是平等的,每天都在诞生新的IP,甚至是超级IP。

4 选对平台:

因为每个平台的属性不同,平台的规则和算法也不同。

用户不一样,用户的消费目的也不同。

就拿视频平台来说:

美拍用户群体大多是一些喜欢与他人分享自生活的城市年轻女性

她们普遍喜欢时尚类有美感的短视频。怎么美怎么来。

抖音的用户群体则大多是一些“90后”“00后”,他们普遍喜欢有个性的、可以展示自我的短视频;如果你要直播带货,不是不行,但是你要擅长做视频内容。否则,很难很难。那可能直接直播带货的平台更适合你。

而快手大多喜欢更接地气、社交性更强的短视频。你要什么新奇特的技能,比如三分钟修好一个冰箱,如何给山羊喂奶等等。可能能收获一大批粉丝。

拿文字平台来说:

如果你擅长写娱乐八卦的,可能今日头条的原创号更容易爆款;

如果你擅长写书评、影评,那当然去豆瓣;

如果你是个高手,你写的东西深度广度高于别人,那知乎对你来说就是最好的选择。

如果你的职业以及特长是做演讲教练。

做个个人公众号?写文章?

关注的粉丝可能就有限。

但是你选择短视频平台,那就会让更多人看到你。当然,音频平台例如喜马拉雅,荔枝,也是不错的选择。

有的人更适合做分享,那微课、千聊、知乎live里你都可以通过分享打造自己的个人影响力,进而辐射到自己的自媒体,让更多人看到你。

然后再慢慢地在势能积累的基础上,衍生出新的业务。

我有个朋友,之前是电视购物的主持人,在抖音平台怎么都做不起来。后来去了淘宝直播,顺风顺水,算是把她的专业能力全方位调动了。

人类的感官一定是视频 大于 音频 大于 文字。文字短时间内大火的几率不那么高。

你可以试试抖音,去中心化的机器算法,只要你内容够好,最短时间内大火也不是不可能。

但是短视频制作难度大于文字,还要有网感。

所以,平台的选择尤其重要。

要在短时间内尽量用最低成本入驻相关的平台,获取第一批规模性种子用户,为后续运营打下基础。

任何平台都有红利期,千万不要错过,这个算是捷径了。

比如抖音刚刚出来的时候,你只要发内容就会涨粉丝,因为当时平台是极其缺乏内容和创作者的。

但是现在已经很专业了,你只能踏踏实实去做内容,顺应规则。

所以平时要对入驻平台保持关注度和敏感度,根据平台的特点做出快速反应,让自己的能量最大化通过平台红利期整合爆发出来。

另外和粉丝多互动,交互模式,才是最接地气的,能够产生信任感。

选对平台还得了解规则,做好传播。

5 不要自嗨,寻找你的模仿对象

很多人,内心真正想问的问题是:

我没什么基础,怎么快速做成个人 IP?

不是不可能。除了做到以上我说的四点之后,还有一套聪明人最快的进阶方式:那就是模仿和借鉴。

很多成长起来的大IP,都是一点点做起来的。

而他们的方式方法或者打法都是经过市场验证的。去找适合你学习借鉴的地方。

我有个朋友做金融自媒体的,他的打法就是借鉴罗振宇。

每天定时定点,去发布一条视频。

每次我看见他在群里打卡发布视频,我就大概知道现在是几点了。

而他这种潜移默化的影响,让我一想到要落地的金融知识,找他!

而我当时要组织一个社群,我就借鉴了江小白的营销方式。拿朋友的照片做了一张图,瞬间群加满。

学习专业不管是写作,还是演讲、分享等等,自己的摸索都是很慢的。

无论从内容制作还是运营模式,都不要自嗨。拿你的兴趣去挑战别人吃饭的本事。去找市场上已经验证过的模式。

有很多成功的自媒体人,都是我们的模仿对象。

经常看他们的历史文章,这样会学到很多运营技巧,避免自己走弯路。

而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。

我们不能简单复制,但是他们走过的坑,我们基本上都会遇到。

提前准备,可以大大节约我们的时间成本。做IP金钱成本投入不用太大,但是时间成本必须要计算清楚。如何节约时间成本,这是个很有哲学的问题。

有人做了三个月就大有所成,有的人一年了也不出成绩。做的事情本身都一样,可是思考方式不同,打法不同,导致结果都不同。

我从未见过一个不去研究就能做好内容的人。做IP不思考,那就是一条咸鱼。

而自嗨,只会加速你的缺氧。

认识与理解IP,就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌丝满天下,IP能几人?

互联网时代,注意力,就像是一个巨大的杠杆。

即使是一件小事,一个再普通不过的人,只要汇集到足够多的注意力,连接到足够多的人,它能撬动的收益,就会超出你的想象。

而那些没有温度,缺乏个人化形象的品牌,已经吸引不了年轻用户和消费者了。时代的确变了,对于普通人的弯道超车最好的机会来了。

每个垂直IP,也就是意见领袖KOL,占据几万,几十万个粉丝,只要其中20%愿意为她的产品做出购买行为,他们就能生存的很好。

现如今的明星经济,是买方市场,无论网红,还是明星,都需要卖力去吸引粉丝,争取粉丝。如果一个明星在今天,不通过互联网平台,和粉丝分享她的生活,不和粉丝互动,就根本吸引不了粉丝的注意力,更别提让粉丝为你付费了!

互联网再发达,产品再优质,用户最终还将回归人性。喜欢、信任、支持、服务、支付是不变的法则。

做事的层级:

完成一件事

干好一件事

干好很多事

干好别人干不好的事

与君共勉

作为80后的创业成功者,不得不提起典型的代表陈欧。陈欧在事业取得成绩的同时还不忘对当代年轻人传授自己的创业心得。而他一直也是传播正能量,就如同聚美广告一样,陈欧就是用他独到的心路历程,向新一代的年轻人讲述着哪怕遍体鳞伤也要活得漂亮。

说到聚美,相信很多人都已经忘记了这个名字,正在潜移默化的淡出我们的视线里。至于为什么落没了,最大的原因无非是传聚美卖假货,现在当代的女性对面部还是非常重视的,一旦出现假货,后果将不可想象。原本聚美就是陈欧自己亲自代言,人气还一度飙升,“聚美优品”原本授予的意思就是聚合优质美妆的平台,专门为广大女性同胞服务,陈欧也是看中了这一点。

聚美优品的最佳辉煌时期应该就是在2014年了,正式在纽交所上市,同年8月份的市值有了飞一样的进步,市值达到了565亿美元。提到陈欧,就会想到他那句经典台词“我是陈欧,我为自己代言”,当时还成为了火爆一时的广告宣传语,也进而让聚美优品走在了时代的最前端。

2010年创立的聚美优品,在当时发展迅速,整体交易模式到达48亿,同比增加约34%,那一年有好几个公司接连上市,阿里、京东等有关平台当时正在巩固阶段,美团也是在10年建立的,从此就有各种电商平台的出现,引起了一波浪潮。根据2015年的财报显示,聚美优品的总收入达到了约74亿元,同比增加了888%,而当时的免税店也贡献了45%的交易额。但是好景不长,就出现了问题,其中的自营业大幅度提升,导致后期的运营成本不断的提高,利润上面就出现了大幅度的减少。根据15年的财报显示,总营收达308亿元人民币,而股东的净利润只单单的增加了11%,后面又出现聚美优品的股价在不断的下滑,从一开始的167美元,下滑到983美元。

根据2017年聚美优品提交的财报上面显示,聚美优品全年营收5817亿元,同比下降了约74%,早在16年的财报上面显示,聚美优品的营收就已经在走下滑路线了,根据其中的数据统计2017年聚美优品的活跃用户就有大幅度的减少。其中最主要的原因就是出现了假货的风波,这是所有电商平台都忌讳的问题。

聚美优品又宣布了准备进军智能家居领域方面,创立独立的品牌空气净化器,结果在市场上面反应也不是很强烈。然后接下来,陈欧又为一家的无人机代言,最后也是不了了之了。说到成功的案例,恐怕就是我之前提到的共享充电宝街电科技了,现如今的反响还是蛮好的,其中的发展空间可想而知。

近日,又出现了一款名为“刷宝”的短视频APP,而这款产品主打就是“看视频,赚现金”,这款产品可以在各大应用商品中下载。截至目前下载量已经超过千万,其控股人是陈欧。希望聚美优品在多元化转型的道路上,重返之前辉煌吧!

常见的直播平台有娱乐类、游戏类、购物类、专业领域类和体育类,具体特点如下:

一、娱乐类  

娱乐类直播主要包括娱乐直播和生活直播两类,其中娱乐直播主要为女主播卖萌撒娇等,生活直播主要为逛街、做饭、出行等。

随着人们生活水平的提高,更注重精神生活,而娱乐是提升人类精神生活的重要途径,人们通过娱乐类直播平台,可以实现“全民互动”,从这点来看,娱乐直播的市场前景是十分广阔的。  

二、游戏类  

游戏行业一直是巨头们青睐的对象,特别是电竞在全球的发展带来大量的资本涌入。国内现在的游戏类直播用户主要集中在斗鱼TV、虎牙直播、战旗TV、龙珠直播、火猫等平台。目前,互联网巨头不断加快国内电竞游戏类直播的布局,可见,电竞游戏类直播是巨头们争夺的焦点。  

三、购物类  

购物类直播主要通过各类网络达人在“电商+直播”平台上和粉丝进行互动社交,达到出售商品的目的。购物类直播平台如淘宝、京东、聚美优品、唯品会等,其用户以女性居多,多以大学生、白领为主,消费水平处于中上游。

这类直播平台的盈利方式以商品销售为主,增值服务(虚拟道具购买)为辅,吸粉方式主要是网络达人入驻和明星入驻。  

四、专业领域类  

专业领域类直播平台针对的用户人群与其他直播平台有很大不同,它们针对的是有信息知识获取需求的用户,如疯牛、知牛直播等。

这类直播可以将人们的注意力从原本枯燥的文字转移为人和口语表述上,通过演讲、辩论等表现力十足的方式呈现在大众面前,因此这类直播平台非常具有发展潜力。

专业领域类直播平台的专业门槛较高,因此对主播的要求很高,也更加关注主播的解说和内容。这类平台的盈利方式为付费收看,服务收费,媒体、企业、商业推广等;吸粉方式主要是引进专业领域内的领袖入驻,为用户提供专业信息知识和技术服务。  

五、体育类  

这类平台除了体育明星直播外,体育赛事也是娱乐活动的主要内容之一,受到大众的欢迎和认可。懂球帝、章鱼TV和企鹅直播是目前最受体育类直播用户欢迎的,其PGC和UGC内容平台均获认可。

这三个直播平台起步较晚,移动用户多数来源于本身积累的大量体育爱好者,但功能和内容方面的布局比较成熟,市场主要特点是版权竞争激烈和产品创新突出。

狗生赢家思聪爱犬王可可是怎样靠当网红赚钱的?

Gem zhang

5个月前

比尔盖茨说过,在互联网上,没有人知道你是一条狗。相对应地,如果是一条网红狗,则能借助社交平台,在全世界范围内变得无人不识。

作者/ 陶力

来源/ 21世纪经济报道(ID:jjbd21)

在微博上,最知名的狗非王可可莫属,它的微博认证说明是“狗生赢家,思聪爱犬”,一共有234万粉丝。

宠物轻易就能戳中网友们的萌点,再加上网红主人的影响力,受到高关注也是理所当然。

比如,韩寒的“韩塞的马达加斯加”,“回忆专用小马甲”养的妞妞和端午等,都是微博上活跃的宠物界网红。

作为网红,王可可开直播、做慈善、开网店,一个都没少。不过,真正让网红变现走上捷径的还是电商模式。从2016年4月在淘宝开出同名的宠物用品店至今,这家店的销售额已经超过千万,预计今年能超过3000万元。对于一家零起步的店铺来说,毫无疑问,这是网红狗才有的速度。

从2016年4月在淘宝开出王可可同名宠物用品店至今,宠物店的销售额已经超过千万,再度印证了网红效应到电商变现的路径。不过,网红店铺的长久发展,自然还是要看产品的质量和服务,一时的眼球效应并不能持久。

关注度即商机

众所周知,王思聪因“富二代”身份和特立独行的言辞而走红。他为自己的爱犬注册了一个微博账号“王可可是个碧池”,这个微博账号经常会晒出王可可的照片。该账号的粉丝现在已达两百三十多万,每条微博点赞和评论均上千。

相比王思聪的微博因犀利的言辞受关注,王可可的微博更多是与宠物生活相关,宠物用品大多是定制款,一些“王可可”周边产品在爱宠圈也活了起来。21世纪经济报道记者在淘宝网搜索“王可可”,与之相关的“同款”商品多达50多页。

Coco宠物电商联合创始人蔡宇是王思聪多年的朋友。去年四月,他征得王思聪同意后,以“王可可”这只网红狗为名字和卖点,开了一家卖宠物周边的淘宝店铺。

在此之前,蔡宇从事过网红女装电商的创业。他注意到,从2015年开始就有一些KOL(关键意见领袖)通过电商变现,但是女装红人做网店没有大家想象的那么轻松,需要选款、拍照、定上新时间、订衣服的生产周期。每一次上新,周期可能在15-20天的时间。“这期间其实是很累的,有的红人还要写文案、起标题,与粉丝互动,工作量还是很大的。”蔡宇表示。

不过,付出也有相应回报。服装作为淘宝上销售量最大的品类,由于其非标特点,溢价率往往也很高,其毛利率在50-66%之间。

不过,服装领域激烈也很竞争,蔡宇决定进入宠物用品市场,这仍然是一片蓝海。据狗民网及亚洲宠物展联合发布的《2016中国宠物行业产业及消费者行为调查报告》,2016年,中国宠物行业市场规模约达978亿元,按照目前年均328%的高速发展计算,预计到2020年将突破2000亿元大关。

在接受21世纪经济报道记者采访时,蔡宇坦言,中国80%-90%的网民都不太会养狗或养猫,处于非常初级的阶段。他们并不了解,怎么给宠物养成一个健康的习惯。甚至有的人买着国产狗粮,用剩菜剩饭就凑合对付了。

“我们的想法不是拿可可做广告,而是把它作为一个宠物界的KOL,本质还是想去分享好的东西和宠物生活方式给大家,引导大家以正确的方式去养狗或养猫。等于说我是一个很会养狗的人,我养了一条狗,我引导大家以正确的方式去养狗或养猫。”

注意力即经济,围观群众都是商机。

2016年4月11日,王可可的微博第一次发布店铺上新链接,某品牌为其定制的一款售价为199元的保温杯,当天销量接近13万元。网红效应的影响毋庸置疑。蔡宇坦言,王可可作为网红所带来的网红效应,对于店铺起步阶段确实有很大的帮助,尤其是在店铺的导流起始阶段,比别人(普通店铺)少奋斗两到三年。

同时,如果店里没有东西,顾客不满意,导流量进来也没有意义。尽管前期微博导流有很大的帮助,但后期还是要看产品本身和服务。现在的话,已经有很大一部分的用户和顾客是以关键词或产品带进来的流量。

事实上,与淘宝网上大批进行广告投放导流的同行相比,王可可的店铺UV并不算高,每天通过搜索“王可可”三个字进到店铺里的用户数约在三四百人。但是,其商品定位为中高端市场,平均客单价在240-270元之间,从而使整体销售额得到了提升。

淘宝业务平台内容社区总监靳科在接受21世纪经济报道记者采访时认为,与一些女装红人店铺数亿的销售额相比,王可可的店铺不算大。但是对于宠物用品细分行业来说,算是一个很大的规模。“坦白来说,一个普通人开店铺,要从累计信用和销量开始,是很难的过程。红人开店,代表的是一种新的角色到生态的成长路径。”

猎奇还是认同?

除了顶级奢侈的生活,及时不时的炫富以外,王可可的微博还保持着相当的活跃度,有的内容涉及到宠物生活小知识,有的内容纯属公益。

记者翻阅评论发现,大多数网友在感叹“人不如狗”时,也聚集了大量对宠物喂养的讨论。他们在围观的同时,还会附上自己宠物的照片。

与张大奕、雪梨等网红相比,王可可的微博上很少见特意打广告的链接。蔡宇解释,一方面直接用微博直白的打广告还是比较伤粉的;另外,王可可淘宝店本身也发展得较为成熟,主要靠口碑来吸引头部用户。

对于外界来说,如果没有王思聪,可能没有人会关注王可可的微博。不过,蔡宇对此持保留意见。他解释称,想要在微博上成为网红,一定要具备写段子的能力,分享的内容还必须能引起大家的共鸣,仅有名气还远远不够。

不能否认,200多万粉丝中,持有猎奇和八卦心理来围观的人,一定不在少数。

王思聪和爱犬

微博前产品经理李明升在接受21世纪经济报道记者采访时认为,王思聪在互联网领域,本身就是自带流量的IP。也不能完全认为这些粉丝都是无聊而来关注的,在强大的基数下粉丝也会分层。

“总有一部分用户,是因为认同王可可的生活方式和品味沉淀了下来,再逐渐转化成购买力。但是,网友关注的本身并不是这条狗,这与他背后实际吸的人群特质有关系。毕竟,狗是不会讲人话也不会跟人互动的。”

他认为,网红电商的崛起,正是因为这些网红,将人的生活方式或者局部的一些喜好,单独拎出来形成了一个主题并进一步延伸。比如爱宠人士对狗的食品、护理等都有很大兴趣,自然也就有了商机。

记者在王可可的店铺浏览发现,其手机端店铺首页的背景图,正是王思聪与王可可亲吻的照片,而店铺里销量前几名的商品提问区,也不乏一些网友在问:

“是不是王思聪开的店?”

“王可可的店卖的东西一定是正品吧,吃了会有什么问题吗?”

解答区的回复也大多数集中在对商品的讨论,对于商品质量的质疑,也有网友调侃道

“相信可可,毕竟是沪上名媛嘛”。

可见,店铺本身并不忌讳以王可可和王思聪为吸引消费者的卖点,某种程度上也激发了网友们的好奇心和探知欲,有种“得不到的永远在骚动”之感。这也印证了网红效应到电商变现的路径。不过店铺的长久发展,自然还是要看产品的质量和服务,一时的眼球效应并不能持久。

这一点,蔡宇也十分清楚。“王可可对店铺开始阶段的导流很重要。我们进入这个时期也不是特别早,真正做宠物用品的红利期是在2014年和2015年左右,而且需要投大量的人力和资金。到目前为止,我们还是比较少在微博发广告链接,可能一个月做次活动。”

对于狗的主人来说,则要尽量避免因为质量和服务问题,从而伤害到对狗的评价。其间,因为一些争议,王可可的微博也有几个月时间停止过更新。

按照蔡宇的规划,将逐渐建立自己的会员体系,会把一些强关系的死忠粉聚集起来。“比如说,会员可以把自己狗的名字和生日进行登记,有些节日和狗的生日会发一些小礼品,或者问候。相当于形成一个宠物的社群,养宠物的人也希望互相有所交流。”

目前,Coco宠物电商团队约有20人,销售的商品来自国内代理采购和国外买手采购,国外的商品采取海外直邮的形式快递到顾客手里。但是,宠物行业由于大多数是标准品,基本毛利率不如服装行业高,大约在35%左右。

网红市场垂直化

网红电商并不是新鲜事。公开数据显示,2016年,以张大奕、雪梨为首的头部电商网红,凭借微博获取了大量流量,创造了年销售额数亿乃至过十亿的惊人业绩。

去年“双十二”,全网淘宝+天猫服装排名前十的店铺中,微博合作的店铺占了8席,在微博上活跃的电商网红约15万个,他们的粉丝经过排重后数量达到了3亿。

王可可的店铺起步较晚,只是微博数万个网红电商中的一个缩影。但是,以狗为网红和卖点做电商也意味着,网红经济开始向更加垂直的领域细分。在将注意力转化为生产力的道路上,王可可越走越远,不仅给万达旗下各个度假村做广告、做公益呼吁人们正确饲养宠物、还给王思聪旗下的熊猫TV当主播进行直播

艾瑞咨询和微博联合发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示,网红变现方式逐步多元化,电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等其他变现手段都取得了可观的增长。2017年第二季度,这些网红电商累计月均交易额超过5470万元,较2016年第二季度数据大幅增长1069%,在售商品数增长了1714%。

艾媒咨询CEO张毅在接受21世纪经济报道记者采访时表示,在前述的几种网红变现模式里最看好电商变现,“首先,电商的规模化比较容易实现,可以无限制的复制和扩充,而其他几种变现方式总体来说,量还是比较小,而且可持续性也不会很强。”

不过张毅对内容付费这种变现方式也比较看好,但相对于电商变现和其他几种变现方式而言,他认为,内容付费的门槛还是比较高的,也不是一般人都能做的。

目前,除了淘宝网,大部分的网红电商聚集在花卷APP、蘑菇街、聚美优品等垂直平台,他们分享自己视频然后进行变现,绝大部分的网红仍然集中在阿里巴巴平台体系内。

靳科告诉21世纪经济报道记者,无论是哪个领域的红人开店,他都是为自己覆盖的这群粉丝进行精细化运营。

“大家都知道张大奕是卖服饰出身的,在过去的几年里,她也有把自己的人群做进一步的细化,推出了张大奕的口红、张大奕的包包、张大奕的饰品、张大奕的内衣。其实是把原来喜欢张大奕的人去做了细分,从一个粗放式的粉丝累积,到一个精细化运营的过程。在这个过程中,需要采用一些特殊的手段,把人分群出来。”

在过去的两三年间,由于服装行业卖家相对比较成熟,对于新鲜的方法和运营模式都愿意去尝试,大部分的网红电商集中在服装、美妆领域。不过,这并不表示只这些行业才适合网红电商的运作。

李明升认为,微博对电商广告的开放度提升,以及在阿里巴巴投资后对于流量的需要,都是网红电商发展的重要因素。“尤其是短视频的兴起,更加全面地展示商品,本质上提高了订单转化率。”

随着更多垂直电商的细分化,网红也会更加走向垂直化和专业化。

据靳科透露,从淘宝平台数据来看,母婴、运动、家居、食品、旅行等网红电商也在兴起,这种体育锻炼、兴趣爱好、钓鱼、攀岩、烘焙一些小的领域,目前已经以萌芽的方式在快速地发展。

一方面是红人背后的商家群体在演变,另外一方面,红人电商其实是内容电商的雏形,它是从内容吸粉再到商业化的过程。随着内容生态或者内容电商的不断演进,越来越多的内容创作达人进入到这个领域。他们吸引粉丝是依靠另外一种内容创作的专业度、知识程度。

从这种意义上来说,仅仅依靠美图或猎奇的内容,已经不再能快速吸引消费者。按照自己曾经运作过服装类网红的经验来看,蔡宇也觉得仅仅是照片或视频,在视觉上刺激用户下单的效果不大。

“产品和价格是最重要的,因为现在的人越来越聪明,年轻人80后、90后大部分都在网上购物,今天买张大奕的衣服,明天就去买雪梨的衣服,后天再买新网红的衣服。只有真的做好产品,才能变成强关系的铁杆粉。”

或许,在未来,王可可的微博会更多分享宠物的生活方式,而不是简单的段子或奢侈体验。

在中国的商业 历史 中,有很多企业家是通过白手起家一步一步发展起来的,也有很多富豪是继承了家族资产之后发展壮大的。除此以外,还有的企业家是从明星“转型”过来的,或者说是一些明星在 娱乐 圈和商界“两头跑”。

而今天我们要说的这个企业家,同样也是在 娱乐 圈有较高名气的,因为她曾是央视的美女主持,这个人就是李静。

李静在大学毕业后成为了自己家乡电视台的一名主持人,后来因为工作表现突出,报考了北京**学院,之后又通过了北京电视台的面试,成为了“北京您早”栏目的新闻主播,而这也就成为了李静进入央视的一个开始。

成为了新闻主播之后,李静很快就实现了“连跳”,在央视主持了《周末大回旋》、《欢聚一堂》等节目。也就是在这个过程中,李静接触了很多明星,积累了大量的人脉。

虽然央视的工作很“吃香”,但是在李静看来,她始终更想自己创业,追求更高的成就。于是,李静在2000年辞掉了央视主持人的工作,开始自主创业,因为有电视台的工作经验,她成立了成立了 娱乐 公司——东方风行。

对于这个公司可能很多人都没有听说过,但是其制作的节目是比较出名的,像是《超级访问》、《美丽俏佳人》、《非常静距离》等等都李静一手策划的。

随着这些节目热度的持续攀升,李静在这个过程中也赚了不少钱,据说单单靠广告和内容销售,东方风行的年收入就能有一千万。

在很多人看来,李静会在 娱乐 公司的经营方面一直发展下去,可能她自己曾经也是这么觉得的。但是在她2008结识了红杉资本的沈南鹏之后,就一下子从做综艺转型做了电商。

那一年,李静成立了乐蜂网,创造了一个中国首家专为女性打造的电商购物平台。不得不说,李静的商业天赋确实厉害,在她创立了第一个品牌——静佳之后,她就邀请了众多明星代言。很快,乐蜂网的名声越来越大,逐渐成为了中国电商的一个巨头,成了聚美优品最大的竞争对手。

只不过,这个电商巨头却没有一直火下去,在今年聚美优品的热度持续降低的同时,乐蜂网的知名度也越来越低。到了2019年,我国电商行业经历了一次重大洗牌,乐蜂网于去年的9月18日正式宣布停止运营。

一个电商巨头,在这个央视美女主持的长期经营下,结局为何是倒下呢其实这并不是因为李静经营不善,更多的是因为像淘宝、京东、拼多多这些电商头部企业发展起来了,乐蜂网的生存空间越来越小。

尤其是在近几年,电商巨头的品牌效应越来越强,包括唯品会、聚美优品在内的很多第二阶梯电商企业的发展受阻,乐蜂网作为其中一员,最终停止运营也实属无奈。

我们经常使用的app肯定和我们日常生活有很大关系了。一款好的app会让我们的生活变得十分方便快捷,能提高我们的生活质量。那么适合女生用的app有哪些呢?

1,薄荷。

这款软件从我自己用智能手机开始伴随了我好多年,强烈推荐姐妹们使用。这是一款配合饮食与运动的医疗健康行的app,特别适合需要减肥和保持好身材的人使用。能告诉我能吃什么,不能吃什么,每天自己吃下去的热量是多少,能根据自己的身体状况制定比较合理的运动计划。还能告诉我有没有人和我一样正在经历蜕变过程,他们成功和失败经验的分享。自己用这个软件作为监督指导,已经成功瘦身10斤了。

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3,下厨房。

民以食为天,而且每个女孩子都是一个小吃货。小的时候有妈妈做的美味饭菜,可是长大了以后工作生活节奏加快,经常吃外面的食物,会对我们身体有很大的伤害。我们就可以下载这个软件,从零学起自己动手做出营养美味的饭菜,对自己的胃对自己的身体负责。最方便的是它会根据你的食谱自动记录材料清单,让你购买食材的时候不会手忙脚乱,忘这忘那的。

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