如何做好化妆品店的市场调查工作？

　　一商场选址的原则

　　1．方便顾客购物

　　满足顾客需求是商场经营的宗旨，因此商场位置的确定，必须首先考虑方便顾客购物，为此商场要符合以下条件：

　　(1)交通便利。车站附近，是过往乘客的集中地段，人群流动性强，流动量大。如果是几个车站交汇点，则该地段的商业价值更高。商场开业之地如选择在这类地区就能给顾客提供便利购物的条件。

　　(2)靠近人群聚集的场所，可方便顾客随机购物，如影剧院、商业街、公园名胜、娱乐、旅游地区等，这些地方可以使顾客享受到购物、休闲、娱乐、旅游等多种服务的便利，是商场开业的最佳地点选择。但此种地段属经商的黄金之地，寸土寸金，地价高费用大，竞争性也强。因而虽然商业效益好，但并非适合所有商场经营，一般只适合大型综合商场或有鲜明个性的专业商店的发展。

　　(3)人口居住稠密区或机关单位集中的地区。由于这类地段人口密度大，且距离较近，顾客购物省时省力比较方便。商店地址如选在这类地段，会对顾客有较大吸引力，很容易培养忠实消费者群。

　　(4)符合客流规律和流向的人群集散地段。这类地段适应顾客的生活习惯，自然形成“市场”，所以能够进入商场购物的顾客人数多，客流量大。

　　2．有利于商场开拓发展

　　商场选址的最终目的是要取得经营的成功，因此要着重从以下几方面来考虑如何便利经营：

　　(1)提高市场占有率和覆盖率，以利企业长期发展。商场选址时不仅要分析当前的市场形势；而且要从长远的角度去考虑是否有利于扩充规模，如有利于提高市场占有率和覆盖率，并在不断增强自身实力的基础上开拓市场。

　　(2)有利于形成综合服务功能，发挥特色。不同行业的商业网点设置，对地域的要求也有所不同。商场在选址时，必须综合考虑行业特点，消费心理及消费者行为等因素，谨慎地确定网点所在地点。尤其是大型百货类综合商场更应综合地全面地考虑该区域和各种商业服务的功能，以求得多功能综合配套，从而创立本企业的特色和优势，树立本企业的形象。

　　(3)有利于合理组织商品运送。商场选址不仅要注意规模，而且要追求规模效益。发展现代商业，要求集中进货、集中供货、统一运送，这有利于降低采购成本和运输成本，合理规划运输路线。因此在商场位置的选择上应尽可能地靠近运输线，这样既能节约成本，又能及时组织货物的采购与供应，确保经营活动的正常进行。

　　3．有利于获取最大的经济效益

　　衡量商场位置选择的优劣的最重要的标准是企业经营能否取得好的经济效益。因此，网点地理位置的选择一定要有利于经营，才能保证最佳经济效益的取得。

　　二商场选址的程序

　　选择商场位置，一般可按以下步骤依次进行：

　　(一)选择区域、方位

　　选择商场店址，先要找出目标市场、找准服务对象，然后再根据目标市场、服务对象选择店址设置的区域。另一方面，要根据企业的经营规模和档次，测算企业投资回收率，在此基础上认真加以选择，确定方位。

　　(二)制图——找出最佳位置

　　在确定店址后，应绘制出该区域的简图，并标出该地区现有的商业网点，包括竞争对手和互补商场，还应标出现有商事结构、客流集中地段、客流量和客流走向、交通路线等，以保证店址决策的正确性。

　　(三)市场调查

　　在商场店址基本区域方位确定后，必须进行周密的市场调查，论证选址决策的准确性。在市场调查过程中，应注意将调查对象分类统计，并对调查时间和内容进行必要的抽样调查，以保证调查资料的可靠性。

　　(四)具体实施方案的制订和落实

　　确定店址的具体位置后，需要抓紧时机投资兴建商场。如何启动则需要拟定切实可行的实施方案并加以贯彻落实。

　　商场最佳位置选择的策略

　　选择商场最佳位置时，既要进行定性分析，又要进行定量测算，是一件复杂而又耗费精力的事情，要做好选址工作需要制定多种有效策略。

　　1．地理位置细分策略

　　地理位置细分的策略是指对气候、地势、用地形式及道路关联程度等地理条件进行细微分析后，对商场位置做出选择的策略。主要可从以下几方面进行细分：

　　(1)商场选址与路面、地势的关系。一般情况下，商场选址都要考虑所选位置的道路及路面地势情况，因为这直接影响着商店的建筑结构和客流量。通常，商店地面应与道路处在一个水平面上，这样有利于顾客出入店堂，是比较理想的选择。但在实际选址过程中，路面地势较好的地段地价都是很高，商家在选择位置时竞争也很激烈，所以在有些情况下，商家不得不将商场位置选择在坡路上或路面与商店地面的高度相差很多的地段上。这种情况，最重要的就是必须考虑商场的入口、门面、阶梯、招牌的设计等，一定要方便顾客，并引人注目。

　　如果商店位置不得不设在空间，比如二、三层楼上，则应使入口处的楼梯设计位置尽量在建筑物的表面，而不能在店内，应对楼梯加以装滨，如以电动滚梯代替楼梯、外罩玻璃罩等，外观既要美观又要醒目，具有吸引力。

　　(2)商场选址与地形的关系。地形、地貌对商店位置的选择的主要影响表现在：

　　①方位情况。方位是指商场坐落的方向位置，以正门的朝向为标志。方位的选择与商场所处地区气候条件直接相关，如：风向、日照均对店面的朝向有很大影响。以我国北方城市为例，通常以北为上，所以一般商业建筑物坐北朝南是最理想的地理方位。

　　②走向情况。走向是指在商场所选位置顾客流动的方向。比如我国的交通管理制度规定人流、车流均靠右行驶，所以人们普遍养成右行习惯，商场在选择地理位置进口时应以右为上。如商场所在地的道路如果是东西走向的街道，而客流又主要从东边来时，则以东北路口为最佳方位；如果道路是南北走向，客流主要是从南向北流动时，则以东南路口为最佳位置。

　　③交叉路口情况。交叉路口一般是指十字路口和三叉路口。一般来说在这种交接地，商场建筑的能见度大，但在选择十字路口的哪一侧时，则要认真考察道路两侧，通常要对每侧的交通流向及流量进行较准确的调查，应选择流量最大的街面作为商场的最佳位置和店面的朝向。如果是三叉路口，最好将商场设在三叉路口的正面，这样店面最显眼；但如果是丁字路口，则将商场设在路口的“转角”处，效果更佳。

　　2．潜在商业价值评估策略

　　潜在商业价值评估是指对拟选开业的商场位置的未来商业发展潜力的分析与评价。评价商场位置的优劣时，既要分析现时的情况，又要对未来的商业价值进行评估，这是因为一些现时看好的商场位置，随着城市建设的发展可能会由热变冷，而一些以往不引人注目的地段，也可能在不久的将来会变成繁华闹市。如我国的北京市这样的古老城市，在旧城区改造过程中，在城区的四周建起了现代化的居民小区，许多居民乔迁新居，致使原来僻静的城外街道现在车水马龙十分热闹，构成生意旺盛的新商业街，而昔日远近闻名的传统商业街，比如前门大樱栏，虽然位于市中心区，也随形势的变化逐渐失去了光彩。因此；新商场在选址时，应更重视潜在商业价值的评估。主要应从以下几方面评价：

　　(1)拟选的商场地址在城区规划中的位置及其商业价值

　　(2)是否靠近大型机关、单位、厂矿企业。

　　(3)未来人口增加的速度、规模及其购买力提高度。

　　(4)是否有“集约效应”，即商场建设如果选在商业中心区，虽然使企业面对多个竞争对手，，但因众多商家云集在一条街上，可以满足消费者多方面的需求，因而能够吸引更多的顾客前来购物，从而产生商业集约效应。所以“成行成市”的商业街，也是企业选择位置需重点考虑的目标。

　　3．出奇制胜策略

　　商场选址时既需要科学考察分析，同时又应该将它看成一种艺术。经营者有敏锐的洞察力，善于捕捉市场缝隙，用出奇制胜的策略，与众不同的眼光来选择商场位置，常常会得到别人意想不到的收获。如全美洲最大的零售企业“沃尔玛”联合商场的总经理萨姆·沃尔就是采用“人弃我取”的反向操作策略，把大型折价商场迁到不被一般商家重视的乡村和小城镇去。因为那里的市场尚未被开发，有很大潜力，同时又可回避城区商业日益激烈的竞争。再比如新加坡著名华商董俊竞创建“诗家董”百货集团，在商场选址问题上，力排众议，选择一块人们普遍认为风水不好又面对坟场的乌节路地段作店址。后来这块地方很快成为商家云集之地和世界上租金最昂贵的地段之一，“诗家董”的生意也越做越红火。董俊竞之所以不信风水选这块地作店址，主要是注意到每天都有不少外国人通过乌节路到城里去，乌节路有可能发展为交通要道。

　　4．专家咨询策略

　　对于较大型商业的投资来说商场位置的选择是重要战略决策。为避免重大损失，经营者应聘请有关专家进行咨询，对所选择的商场位置进行调查研究和系统分析，如对交通流量、人口与消费状况、竞争对手等情况逐一摸底分析，综合评价优劣，再做出选择，使商场地址的选择具有科学性。

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1、英国护肤品推荐

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洁面

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化妆水

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编辑推荐理由：传说中的匈牙利皇后配方!含有薄荷精油紧致皮肤，角鲨烷滋润角质层，葡萄籽抗氧化，橙花水、玫瑰等收缩毛孔果然是一瓶功效齐全、名副其实的“皇后”精华水!适合在洁面后和敷完面膜后使用，补水和收毛孔的效果都是duangduang的，怪不得英伦美人们的皮肤看起来总是水润光泽啦!

面膜

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精华

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精华

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面油

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编辑推荐理由：被GRAZIA杂志评为世界NO1的有机品牌，PAI也是主打有机护肤的英国牌子。这款玫瑰果油是目前纯度最高的顶级果油，颜色呈非常鲜艳的橙色，对于修复皮肤痘印、伤痕、细纹以及色素沉淀等都有非常明显的效果，特别适合有皮肤问题的妹子们长期调理皮肤使用。而且小编试用后发现，虽然是油类产品，吸收效果却非常好哦!

面霜

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编辑推荐理由：大名鼎鼎的英国奢华SPA品牌，是英国专业水疗的先锋。这款骨胶原海洋面霜就是ELEMIS的明星产品，典雅清新的香味，长效的保湿滋润效果，每次用完以后就像给皮肤做了一个SPA，水润光泽，嫩滑白净。在家也能做SPA，英伦美人们就是这么保养的哦!

眼唇精华NYR乳香眼唇精华参考价格RMB258/10ml

编辑推荐理由：NYR又是一个连孕妇都可以安全使用的有机护肤品牌，所有的产品原料都来自英格兰的有机农场，也获得了英国土壤协会的有机认证，但是比起SOPHYTO产品更加加大众。这款眼唇精华有很好的去细纹、黑眼圈和浮肿的效果，还可以减淡唇纹、滋润唇部。一个精华两大功效，要做美人也要高性价比!

2、美白护肤的食谱

1、木耳红枣汤

配料包括茯苓、淮山药、白木耳（或黑木耳）、红枣，煮熟后再加上些许冰糖，可当茶饮或是甜品。

红枣营养丰富，维生素含量高出苹果20倍。白木耳含有骨胶原，能增强皮肤的弹性，使皮下组织更丰满，使皮肤变得细嫩光滑。

2、白果薏米糖水

电脑族可常吃白果，因为白果具有补肺、润肺的作用。可以将白果、薏米、腐竹煮成腐竹白果薏米糖水，一周吃一两次。

白果和薏米同时也有清热去湿的功效，天气燥热时，吃些白果薏米糖水，也能清除燥热，使身体舒畅。

3、人参红枣枸杞茶

红枣、人参、麦冬、枸杞各10克，每日泡茶饮，可以滋阴润燥，长久服用可令肌肤红润有光泽，尤其适合老年皮肤干燥症者。

4、干果山药泥

鲜山药或马铃薯500克煮熟，去皮，压泥，再挤压成团饼状，上置桃仁、山楂、红枣、青梅等果料，上蒸锅煮约10分钟，后浇上蜂蜜。

山药补脾益肾，桃仁补肺益肾润燥健脑，红枣补气养血，综合生效使皮肤皱纹舒展，光滑润泽。

5、黄瓜粥

取大米100克，鲜嫩黄瓜300克，精盐2克，生姜10克。将黄瓜洗净，去皮去心切成薄片。大米淘洗干净，生姜洗净拍碎。

锅内加水约1000毫升，置火上，下大米、生姜，武火烧开后，改用文火慢慢煮至米烂时下入黄瓜片，再煮至汤稠，入精盐调味即可。一日二次温服，可以润泽皮肤、祛斑、减肥。

作为自然有机护肤品发展最健全之一的英国，自然是养育出英伦美女的风水宝地!想跟灰姑娘一样唇红齿白，肤嫩貌美你需要的就是有机的、自然的、温和的天然护肤产品。就让小编慢慢揭秘，口碑爆表的英系自然产品有哪些!

送给农村妈妈实惠的礼物

送给农村妈妈实惠的礼物，农民一般都是土生土长的，很多的人老家都是农村的，而在给父母送上自己的心意的时候就不知道该送什么样的礼物，以下是关于送给农村妈妈实惠的礼物。

送给农村妈妈实惠的礼物1

一、送她健康的礼物，像保健球或是足疗垫，她都会很开心，也可以送给她定制的抗疲劳手链，或者是漂亮的镂空化妆镜，还有比较漂亮的首饰，她也会很喜欢。

二、可以送妈妈一款实用的手表，这个年龄女性更应该打扮的年龄，不要拘束在这个年龄，不然是要送一份好的护肤品了，你妈妈平时用的到的也会很开心。

三、送礼物要根据妈妈的爱好，平时多关心她的家人，或是送实用的东西，如果你妈妈喜欢喝茶，就送茶叶或红酒，要是她喜欢喝，就送些好的茶叶。如果妈妈是个爱美食的妈妈，那就送她一套高档的化妆品。

如果你的妈妈是个很开心的人，那就送些美食的券，一个漂亮时尚的包包，一套护肤品，或者送些美食，一套护肤品，或者是她喜欢的颜色的衣链，或者是护肤品，一件她一定会喜欢的。

四、当然，送什么都要送健康，我觉得还是不要送健康，不仅要有保健功效，还要健康，平时也不能时刻注意多陪妈妈，陪她聊聊天，说说话，听她做做做家务的，很温馨的。

送妈妈实用礼物

也可以送些比较实用的东西，像一些饰品，一款化妆镜，一款时尚的包包，或是一款化妆镜，总之要看你妈妈喜欢什么，送一份这样的礼物相信她会很欣慰。

保健枕对于妈妈来说，身体是最重要的部分，而且一款好的保健枕头可以有效缓解颈椎疲劳，提高睡眠质量，妈妈一定很喜欢，而且价格实惠又不失心意。

也可以送妈妈一款比较时尚的手表，不仅是一份时尚的装饰，更是一份时尚的装饰，相信妈妈也一定会很喜欢的，不过只要你用心挑选的礼物送给妈妈，相信她妈妈一定会很开心很开心。

多功能按摩椅颈部肩部和肩部的多功能按摩器，是上班族的必备，推荐你送妈妈一个按摩椅，帮她缓解疼痛，让妈妈轻松舒服的身体。

送给农村妈妈实惠的礼物2

送母亲的礼物实用型

母亲生日是指勤劳动的节日，母亲的生日到来之际，送母亲一份特别的礼物，表达对母亲的心意，什么样的礼物比较适合。下面给大家介绍一下；。

一个妈妈都很喜欢这些东西。一种是包，一个包，一副祝福的卡片，一个项链；一份温暖的围巾。一个温暖的围巾；一个温暖的母亲也会很喜欢的。我妈是农村，我买的是农村的。

这个季节马上就要到了，不想让我送礼物而且还没想到，想要送母亲一件特别的礼物，请问这样送妈妈什么样的礼物最佳。

母亲节是一个很特别、很特别的节日，这是一个特别的日子，所以想用自己的礼物送给母亲，让他们开心一下自己的爱心。

1、手机给农村的父母买什么比较实用 。

爸妈上了年纪，眼睛花了，普通手机用起来十分不方便 。买个字大、屏幕大的智能手机再贴心不过了 。但同时要注意手机质量 。更重要的一点是，要手把手教会他们手机的一些功能、设置等 。

2、手机配件

有的长辈还有出差、出行的需求，不妨给他们选择简约外表、自重轻的移动电源，一路不，出行通讯始终畅通 。

3、平板电脑

给父母买个平板电脑，教会他们如何远程、通话等，父母最大的愿望也许只是能多看看你呢！

4、相机送爸妈的实用礼物排行 。

身体和心灵要有一个在路上，这可不只是年轻人的想法 。退休后，许多长辈都喜欢出去看看山川湖海，这些美景需要相机来保留 。或许有些资深摄影师爸爸，数码相机已经满足不了需求啦，那就挑一个好镜头吧！送婆婆的礼物便宜又实用 。

5、智能手环

送农村父母的实用礼物，送爸妈的实用礼物排行是怎样的？也许对年轻力壮的你来说，智能手环可能只是个计步器，但是对于上了年纪的家人来说，心率监测、睡眠记录等身体指标对他们的健康状况有很大的参考作用 。

对于妈妈来说，平时打扫屋子真是一点都不，尤其过年期间客人来来往往，清洁房子更是劳神费力，并且清洁过程中难免各种弯腰低头，对中老年的骨骼来说并无益处，买个使用简便的智能扫地机，就可以很好地减少父母打扫室内的麻烦 。

6、最知心的礼物：

如果你了解你的父母在家里缺什么的话那是最好不过了，比如说家里缺电器或者爸爸喜欢喝的茶但是舍不得买，这些都是过年回家送父母的好礼物 。送农村母亲的礼物实用型 。

7、最有分量的礼物：

首饰 。选择也多，戒指、耳坠、项链、手镯等 。材质也分很多种，常见的金银珠宝、玛瑙、玉、翡翠等 。送首饰给父母的意义在于，父母平时天天戴着，你的爱心和孝心能时时温暖着父母的心 。建议可以送珍珠首饰，佩戴珍珠首饰不仅可以提升气质，而且长期佩戴珍珠首饰还能起到镇定安神、调节内等保健作用 。

送给农村妈妈实惠的礼物3

1、健康守护。我们逐渐长大成人，可父辈们却是在一天天老去，身体状况也可能没有年轻时那么英朗，所以为他们准备一些对身体有益的礼品是再好不过。比如按摩仪、足浴盆、各种养生礼品等等。

2、增添风采。人到中年，反而更是有些不服老，也会更注重自己平时的保养。送婆婆一份适合她肤质的护肤品，或者与她气质相符合的服饰，也是能讨来她的欢心的。

3、投其所好。婆婆的兴趣爱好、生活习惯都有哪些呢？可能你不是很清楚，但可以向你对象求教啊！根据喜好挑选出来的礼物，势必能送到婆婆的心坎上。

4、实用为主。一些日常生活中高实用性的礼品也可以考虑下，比如女性常用的梳子、吹风机等，送过去替换掉她用了好长时间的`旧品，也是相当有心意的。

鸿运当头

鸿运当头是凤梨科的花卉，从名字上来说是可恨吉利的，鸿运当头照的下一句是财运马上来，寓意是很美好的，是可以给家里人带来好运气的。

长寿花

长寿花象征的是健康长寿，福泽绵长。长寿花的花期长，因此还叫长寿，人们是喜欢长寿的，赋予的是长寿花安康的寓意。长寿花代表的是长命百岁，表达的意思是大吉大利。在风水上植会有好的寓意，在家里养好植物是可以放松心情的哦。

水仙花

水仙花在传统的春节中代表的是思念，团圆。在中国象征的是万事如意、纯洁、高尚、纯洁的爱情。水仙花还叫凌波仙子，开花是在新春佳节的时候，是一种瑞兆、吉祥的花。用于神案上摆放供拜，是可以给家庭招财的。

君子兰

君子兰是可以感知人的思想，不和睦的家庭养它是不会开花的，君子兰开花的寓意是和睦吉祥。它的花朵娇美，色彩艳丽。表达的意思是富贵、吉祥、幸福。

农民劳动是日复一日，年复一年的，脸会变瘦，虽然很辛苦，但是依旧会坚持，他们靠自己的双手吃饭，是值得我们赞美的，给他们送礼物表现下自己的小小心意吧。