错过了BAT ，国内投资者会错过下一波巨头？

　　美图在香港的成功上市，开始让科技公司重新审视香港的资本市场。虽然国内的金融体制有了很大程度的改变，然而赴美上市仍是中国互联网企业主流的选择。

　　对于国内的投资者而言，一面唏嘘错过了投资BAT等互联网巨头的机会，一面又对美图等登陆香港股市的互联网新贵犹豫不决，国内的A股市场则直接缺少了互联网巨头的身影。

　　单就从投资的角度来说，势能驱动的国内投资者在错过了BAT之后，会错过下一波巨头吗？解释这个问题之前，我们先来分析下国内互联网市场的两个现象。

　　1、中国互联网企业为何乐忠于赴美上市？

　　从2015年开始，曾经筚路蓝缕只求在纳斯达克敲钟的中国互联网公司们，纷纷开始私有化回归，名单中包含了360、世纪佳缘、欢聚时代、陌陌、中手游等在国内知名的互联网企业。不过，在A股市场表现不那么乐观的情况下，诸如排队或借壳上市的声音已经少了很多。即便在港股市场，也只有一家独大的腾讯和刚刚上市的美图，互联网或科技公司的面孔并不多见。

　　与之相反的是，国内互联网企业并没有停止赴美IPO的浪潮，即便是不被看好的2016年，依然有中通、51Talk等勇闯美股市场，蚂蚁金服也传出了在硅谷路演的消息。如果从2000年开始算起，中国科技企业的赴美上市已经迎来了四波浪潮。

　　第一波上市潮发生在2000年前后，典型代表就是有互联网三剑客之称的新浪、网易、搜狐。

　　第二波上市潮发生在2003年-2007年，携程、巨人、百度等赫然在列，无论是数量还是规模较上一波有过之而无不及。

　　第三波上市潮可以看作是2010年-2012年期间，诸如优酷土豆、搜房网、人人网等国内二三线阵营的互联网公司开启了赴美上市的序幕。

　　第四波起于2013年，阿里巴巴、京东、聚美优品、58同城、微博、猎豹、陌陌等，在数量和规模上再度刷新了历史。

　　究其原因，一方面，国内资本市场仍未放松用以衡量企业上市的财务标准，这大概也是尚未盈利的美图选择香港市场的原因。纵观美国的互联网公司，上市之初多半处于非盈利状态，去年亏损45亿美金却传闻估值在250亿美元左右的Snapchat就是一个典型案例。而在香港上市的腾讯，IPO当天的股价创造了338元的历史最低价，如今腾讯的股价已经攀升至180港币以上，这还不包括股票增发所带来的影响。两者截然不同的市场标准，不排除是将中国互联网企业推向美国上市的原因之一。

　　另一方面，赴美上市已经成功中国互联网公司的标杆，即便被要求超低价发行，中国互联网企业仍然愿意去讨好美国资本市场。此外，美国股市的资金容量、市场规则和投资偏好也是中国互联网公司选择的诱因，毕竟在这个市场能够融到更多的资金，企业的股权结构也更加自由。

　　当中国企业趋之若鹜的奔向美股的时候，对中国市场的影响不止于公司层面，还有资本层面，比如中国投资者的投资逻辑，这便要谈起第二个问题。

　　2、中国资本市场形成了什么样的投资逻辑？

　　站在大洋的彼岸遥望美国资本市场，多少有一种雾里看花的感觉，中国的投资者学习了华尔街的形态，但是否领悟了投资的内涵就不得而知了。至少在对互联网公司的估值上流行着这样的观点:

　　如果一个互联网产品是一个工具，那么它是一个十亿美金的生意；

　　如果一个互联网产品是一个平台，那么它是一个百亿美金的生意；

　　如果一个互联网产品能够打造生态系统，那么它是一个千亿美金的生意。

　　按照这个逻辑似乎不难对美股的中国互联网公司进行对号入座。

　　在工具类产品的阵营中，高德地图和猎豹最具有代表性，2014年高德从纳斯达克退市归入阿里时，市值在14亿美元左右。同样作为工具的猎豹，如今的估值在15亿美元上下。

　　在平台型公司当中，唯品会、优酷土豆、58同城等可以归为此类，阿里收购优酷土豆时开出的价格是68亿美元，唯品会和58同城当前的市值分别为68亿和46亿美元，似乎符合百亿美金生意的定位。

　　百度、腾讯、阿里则属于生态系企业，截止到目前，阿里巴巴的市值超过2200亿美元，腾讯的总市值超过17万亿港币（2190亿美元），而在生态方面表现不那么抢眼的百度，市值则处于580亿美元上下。

　　对于这一逻辑的科学性暂且不去讨论，毕竟这一说法本身就是归纳性的结论。然而这个逻辑对国内的投资者却产生了潜移默化的影响。

　　以上市不久的美图为例，因为自身产品的工具类属性不利于估值，而开拓了智能硬件美图手机，美拍、闪聊等社交类产品。即便如此，当美图在香港股市拿到50亿美元估值的时候，尽管相比同样于工具起家而后进入社交和硬件领域的Snapchat已经有5倍的差距，国内一些媒体依然传出了揶揄之声，资本也处于观望的状态。

　　为此，周鸿祎表达了这样的观点，“一个公司不要定义成是工具还是社交…只要他能为用户创造持续的价值，有用户基础，这就是一个好公司的基础。”这番观点不无道理，对国内的投资者也是一个善意的提示。对于美图的上市，无论是香港还是大陆的资本圈，都给予了极大的重视，许多教父级人物都出席了美图的上市，这无疑也印证了周鸿祎的观点。

　　对于一个企业而言，未来的生存空间要比现在的盈利能力重要的多。美图和腾讯一样，在逐步建立自己的生态，如果单凭某个产品形态来判断价值不免有些许盲目，甚至将错过一些投资机会。

　　我们会错过下一波巨头吗？

　　对比来看，美国纽交所和纳斯达克上市值最高的五家公司都来自互联网阵营，分别是苹果、谷歌、微软、FACEBOOK和亚马逊，且高科技互联网公司的市值已经占到了美股的28%。而在A股和港股，除了腾讯一家独秀，石油、房产、金融仍占据了大头，不折不扣的偏科生。

　　深港通开通之后为内地投资者打开了一个资本配置的机会，香港很可能变成一个炙手可热的投资市场，但实际发展并没有预期中那么理想。相比于A股近乎苛刻的标准，香港股市已经开明了很多，至少允许亏损的企业上市，这对互联网公司来说，似乎不必再漂洋过海远赴美国，可事实是这样吗？

　　不管是香港投资者还是大陆投资者，都属于势能驱动型，更看重现实的营收情况和回报率，而大多互联网公司表现出的是后期发力，这在百度、腾讯、阿里等巨头身上已经得到了验证。深港通的开通，为国内个人投资者购买港股提供了渠道，尤其是伴随着互联网成长的80后和90后投资者，或许会成为扭转这一局面的力量之一。

　　事实上，在香港上市的互联网公司也或多或少存在这方面的考量，比如蔡文胜在接受媒体采访时表示，美图的主要用户集中在大陆和香港市场，选择在香港上市解决了内地投资者参与的门槛，希望和用户一起成长。从结果来看，美图上市的反应没有市场预期的那么热烈，但整体集资金额仍然不错。而就近期美联储加息、恒生指数整体走低等不利因素致使香港股市持续低迷的情况下，美图的表现已经优于大盘走势，或许是一个利好的信号。

　　凭美图一己之力能否扭转趋势还不得而知，幸运的是已经出现了两个利好因素。

　　其一，美国资本市场对于中国网民消费能力的印象仍然停留在十年之前，这便不难理解为何偏工具属性的产品估值被严重低估。而国内的投资者对这个情况则有着更清晰的认识，比如说国内北上广深等一线城市的网络消费能力并不输于欧美，为优秀的产品和服务买单已经开始萌芽。

　　其二，近两年国内出现的独角兽企业不再少数，滴滴、美团、大疆甚至是小米等优秀企业都有可能成为港股的潜在目标。香港股市的特殊性在于在地域和文化上更接近中国内地市场，这便让互联网公司在打法和商业模式上有了更多的灵活性。同时，香港也扮演了互联网公司谋求海外布局跳板的角色。

　　理想的状况是，美图在港股的未来表现有个很好的走势，为国内三到五年内即将上市的独角兽们形成标杆效应，吸引更多优秀的公司，也吸纳更多的投资者，进而逐渐改变港股的现有格局，以及对高科技股的态度。

　　写到最后。站在个人投资者的角度来讲，美图的上市以及深港通的开通都为我们提供了投资潜在巨头的机会。过去十年中，中国互联网群雄创造了超过5万亿的资本财富，又悉数被国外投资者瓜分，希望在未来的十年中，我们不只是互联网成长史的见证者，还是受益者。

　　Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。微信公众号：spnews

刚刚做的总结，无偿送给你吧！

一般的策划方案框架有会有以下几部分：

项目背景：包括项目背景陈述、项目背景理解、行业分析、竞品分析、自我分析，以上主要是从产品（企业、品牌）定位及媒体舆论环境、消费者态度等角度去阐述

这一部分很重要的，起到知己知彼的作用。不同的分析角度决定了后面的目标和策略，很考究策划人员的洞察能力。在这一个板块，切忌要做到每一个分析指向结果，偏离项目核心的分析就不要放到里面去了，不然只会让人觉得不专业。比如，咱们是做公关的，就更多的从舆论环境去分析，而不是从渠道或者广告层面去分析。

做过一个奶粉新品上市的方案，在做分析的时候，我们这个奶粉目前面临着很大的危机情况，舆论随时反弹，如果过于高调的推出产品的话，比如会导致公众舆论的又一次声讨。于是，我们为此设定了一个公益营销活动，将产品与公益活动巧妙结合起来，即达到了宣传新品的目标，又成功防止不利舆论的出现，打了一个漂亮的舆论攻防战。

再怎么说，伸手不打笑脸人嘛！

项目目标（任务）：项目目标的话，在接到项目需求已经知道，只是在背景理解与分析的基础上将其具体化而已，当然诸如年度方案，目标要先通过以上分析才能得出。两种不同情况，在写的过程也是有不同的策略的。

整体策略：策略部分包括整体公关策略、整体布局、活动策略、传播策略、内容策略、媒体策略、发布策略等几大部分。这是整个方案的核心，起到承上启下的作用。一个方案能拿到多分，这策略部分绝对是占了大头……

对我而言，这部分的难度最大。既要融合前面的分析，又要结合目标，同时兼顾后面的具体规划，让整个方案显得自然过渡。没有多次的锻炼修改及指点，几乎是不可能完成。直到现在，我在做这一块还是显得有心无力，特别是大项目，更是心力憔悴。

因为自己资历尚浅，着实提出不好的方式。不过，切忌用词的精准与专业。

具体执行规划：这一块没什么好说了，就是具体到你要做什么，包括预热、高潮、延续三部分，大多数的预热都是在网络上做，而高潮一般则是活动举办或者打报道出刊的日子。

至于每个具体执行需要写那些内容，在看方案本身喜欢的程度。不过，总的来说，还是要得讲清楚“做什么、为什么这么做、怎么样”三个层级。

如果里面涉及一些机构的话，在写方案之前一定要进行沟通，不然到时候客户就盯着这些机构看，前期没有沟通好，很容易悲剧。

媒体名单：网络、纸媒、电视三大部分，都分主选和备选。纸媒的还会分AB类、垂直类等。

预算：这个没啥好说的。

一个公关新人，如何介入策划。

什么都不懂的新人，断然不会让你去写一个方案，参与方案的话，多从资料收集来时，这时候，好好学习如何收集资料的。这过程就不说了。

这里说的是，已经过了只帮忙收集资料的阶段，开始面临操作方案……

有没有方案可参考？

当你接到一个策划需求的时候，想想自己的案例库有没有相似的方案。如果有的话，直接参考这个方案的撰写即可，基本等于填空内容。当然，每一个方案或者每一个行业都不一样，完全照抄的可能性不大。比如有些成熟的行业，会有很多成熟的数据分析，但一个新行业，这方面的数据就会少很多，要如何弥补数据的不足，这需要从其他角度谈。

如果没有，那只能参考其他方案。或者你会问，不参考不行吗，可以，只要你不是像我一样的普通人，完全可以不用参考方案。当然，这也仅仅是推测而已。

大致了解一下行业与竞品

针对接到的项目需求，快速游览行业及企业的基本情况，对整个行业有一个初步的了解；

理解公关对象

这里的公关对象指的是企业、产品、活动等项目的主体。结合客户给到的资料及网上资料仔细研读，并将不明白的地方拟成问题清单，发给客户。注意，拟好的问题最好能分类，比如分成技术类、功能类、运营类等方便客户找不同的人来回答。

发出问题清单

为什么要发出问题清单，如果你接触过的话，就会知道，客户一开始给到的资料往往是有限的，哪怕很多，但未必有你需要的。所以，这需要针对不明白的地方列出问题清单，请客户回答。这样一来既可以加深对项目的理解，也可以挤出更多的时间来消化各种行业知识。

资料全面收集

在等待客户回复的时候，利用一切时间收集所有有关的资料。别看这是简单的资料收集，如何收集有效的资料也是一门学问。收集的资料请按照行业、竞品等划分。并将所有收集或者认为有需要的资料都归档，方便项目交流、日后需要或者项目交接。之前就老被我们副总说我不会搜集资料，她要的东西不能马上给出……郁闷。

我有个习惯可以和大家分享一下，每收集一份资料，都会取其中自己可能需要的内容放到另外的一个文件档，这个文件档是专门发提炼的观点，避免写方案的时候再每一篇的寻找。

在分析这一块，尽量用数据来说话，找到数据的方式有很多种，直接百度收索，或者找相关的行业网站，比如艾瑞、中国电子研究中心、互联网分析中心、IDC、百度指数、淘宝指数等。曾经写一个绵羊油产品的方案，这行业根本就任何的数据可言，但客户希望看到我们度市场这一块的数据分析。实在没有办法，只能从从其他行业进行合理推理得出：通过淘宝指数分析在淘宝上一个月大概能卖多少的绵羊油，通过也去了解其他电商平台的销售情况，包括京东QQ乐峰聚美等网站，推断出在线上大致的流量。再结合现在线上线下化妆品销售比例，大概得出一年绵羊油的销售量。虽然数据不准确，但推理有说得过去的地方，客户也容易接受。

数据分析的结果无非都是说明问题和判断趋势。

方案框架的搭建

通过目标的厘定和各种分析，企业或者品牌存在什么问题，要通过什么样的方式来解决，这应该有了一个初步的思路。这时候，就改把框架搭起来了，这结构其实就是上面我项目背景、项目目标等，不同的是这次要填入这个项目的内容。

板块切割撰写

这个时候，方案中有那些板块也基本清楚了，如果是一个人操刀的话，从什么地方写起，那就看个人的喜好了，但无论怎么说，策略部分肯定要现出来的，不然后面的内容很难做到自圆其说和逻辑严谨。如果是多人操作的话，就分好工，有人负责策略部分，有人负责平面新闻部分，有人负责网络部分，各自做好后再有策略部分的人来整合，最终形成完整、严谨的方案。

疯狂猜声300题答案

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4 马云 洪俞敏中郎李之度陈言平咸云马巴岩白天易奥安莫松复

5 迈克尔杰克逊 卫杰格凯雷克迈哈妮马亚布王莉玛斯利娜蕾大兰逊尔克

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41 舌尖上的中国 本营中非扰星诚上跳百方勿立舌变咖快的大秀尖乐国跃

42 笑傲江湖 部侣神记江湖英射传雄鹿新八龙天侠狐傲飞笑雕鼎雪山

43 步步高 罗拉果硕族华索小星米摩步苹高中三托为联魅爱步兴想

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49 九品芝麻官 神江西大功夫喜王七号草官麻话死品剧算之长芝游食九

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51 雪山飞狐 侠部记八鼎飞鹿狐雕笑湖山龙侣雄传神江射新英雪天傲

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53 拖拉机 电警托船筏直瓶拉跑摩火舟动车游飞皮艇轮升救护拖机

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55 赛车 乒摔远筏球跳剑乓跤台相棍足赛本篮冰艇皮扑车跑击曲

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59 奋斗 主处毕无们的青放时做生斗裸谁飞族我业安奋蚁春刻婚

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62 泡泡龙 泡鸟僵泡物的尸怒龙国植堂富三战大安找愤杀你翁小妹

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65 天下无贼 降泰致无魔记的天黄叶囧将贼鸿去问西终们逝飞游下我

66 蜡笔小新 魂笔灌王娃手海南影棋火新篮葫忍小贼麦柯者兜高蜡芦

67 天国的嫁衣 响女糖天美子蒂的蛙交国情青变王人嫁泡爱丑贝事梦衣

68 吉他 二斯芦口筝胡他大古琴葫钢小克丝笙笛吉提琶萨琵子舞

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71 浪客剑心 马火叉空者浪夜心忍达灵小天乱高剑精影客犬宠物记战

72 双截龙 丽松魂夫大捉克坦罗马双团玛跳功战斗戏超龙鼠级截猫

73 爱情故事 夜世佳黎再界巴悲爱王遇公人事会故见郎乱女午情寓惨

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75 三国演义 史汉三记鹿红秘传大庄游武浒孝梦帝水国高鼎演西义楼

76 神探加杰特 神棋杰战星魂银少女斗加圣特忍精矢美发灵龟探者蓝士

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78 戏说乾隆 华隆熙服相记光绪罗说刘宰下锅南乾微梦江访康京私戏

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80 夫妻双双把家还 妃双别女王还驸姬马酒贵家对把醉双借泪花霸山荒妻夫

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83 转身遇到TA A咖得非大身遇转诚跳跃快方扰秀星百立勿到乐本T营变

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85 康熙微服私访记 相可康南王隆服刘乾心记江熙私朝京微锅下宰罗华梦访

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87 萧十一郎 大英代少蝶留骄一十蝴双楚萧爷雄香流旗星剑郎绝三传

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96 毕业生 说肖毕特司小梦的机传扎地士幻救俗之低申莫生克赎业

97 西游降魔篇 降大之话西七剧神算王魔喜号夫功草济江长公游篇食死

98 皮卡丘 卡忍皮者火南珠贼羊丘海喜灰柯狼好与七影王龙太神死

99 拔萝卜 读萝钱阳书驴毛分拔子红一报种帽郎小歌太号螺卜燕卖

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101 麦兜 柯麦笔高葫小灌娃棋海芦贼南蜡火魂篮手者忍兜王影新

102 跑跑卡丁车 僵丁卡大小尸街找愤霸杀妹三物国跑怒战植的鸟跑车你

103 鹿鼎记 英鹿傲侠雄射飞狐部山龙江传雕侣天神新记鼎八雪笑湖

104 坦克大战 超克坦罗战松斗戏大龙魂捉夫猫狂双级鼠丽功截马团玛

105 梅花三弄 月英奇梅谈白笑看少年水弄天洞娘雄云传海子三花风上

106 美少女战士 心星精士战忍特美灵龙塞矢龟蓝克少急号恐圣者斗神女

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108 白眉大侠 蝴白旗星一少蝶侠留眉流香雄萧色剑楚英传三大郎爷十

109 乱马 小天叉者客乱马灵影心精记剑物夜宠高浪空火忍犬达战

110 二胡 大二笙克琶东笛葫钢筝萨琴他芦琵古吉口子提胡丝小斯

111 七龙珠 海与丘影火皮羊太珠南王七西贼忍龙者神狼灰柯卡喜死

112 国际米兰 森米巴C刺皇纳塞亚国A拉曼西瓦伦马联阿兰际那湖罗

113 变形金刚 特蜘与变形巨罗侠刚海加超宾勒蝠蛛奥金比人绿盗蝙曼

114 熄灯号 空开解饭起合集睡下课灯急午上息冲防熄休紧除锋床号

115 驴子 马狼猪龙青虎猫鹅狮蛇鸭驴鸡恐老羊牛象子大蛙豹猴狗

116 棋魂 南忍新者兜麦王柯笔手贼灌海小娃高影芦篮棋蜡火魂葫

117 萨克斯 斯古琴胡葫二小筝萨提他钢吉丝大笙区笛子口琵芦克琶

118 卖报歌 燕书萝种一毛阳驴卖拔读红钱太子郎歌帽螺卜号小分报

119 聚美优品 美淘优里点站聚马宝凡逊客当亚易趣巴猫京品阿天东网

120 女驸马 醉女霸还酒妻来姬荒夫驸借家山对双王把泪马花别贵妃

121 地道战 地太日国台红行庄抗铁昆河儿仑关敌紫战道谷典大开血

122 浪漫满屋 杰熙梯生魔人屋想的阶幼窕美女爱香淑满漫浪窈豪妙春

123 流星花园 星作吻爱放花命剧一注我中幸定你福下之羊恶的园站流

124 济公 钟神封传大说公行聊记师演地天西义游道斋医济东馗善

125 少年包青天 刑少狄雾毒杰仁神制迷包法青冤宋洗官天录提探师年大

126 铁臂阿童木 丸哥桃铁贝球木樱足一休舒险小童塔子阿心克将臂历记

127 笛子 笛丝萨葫口笙二琵胡古紫芦斯克钢筝吉子小琶提大他琴

128 找你妹 富大小狂植怒翁杀愤三安堂你尸鸟国的找僵物妹泡龙战

129 黄飞鸿 门东年侠龙极武飞张醉师来鸿小李少三精黄拳太丰方宗

130 水浒传 孝传心国三水西义鼎大史红梦汉浒鹿秘记庄演楼游帝武

131 我叫MT 手F忍火G者A我柯海篮T南王灌贼DCE影叫MB高

132 三国杀 找鸟你尸富国植翁妹三的怒大狂龙物僵安小愤杀堂战泡

133 跑车 警救拉艇摩拖电火游轮护飞车皮动舟船机直托瓶升跑筏

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