宝宝树孕育产品体验报告

一、体验环境

产品版本号   终端机型   系统版本  体验 时间

宝宝树孕育7812  小米Note2  MIUI 91稳定版  2018年4月19日

二、分析目的

Camera360「中文名“相机360”」是一款风靡全球的手机拍照应用，荣获了2011年PCWorld 全球科技百强产品。其简单的操作、丰富迷人的照片特效、流畅的用户体验使其成为全球用户规模最大的移动影像社区之一，目前已在全球拥有超过8亿用户。

然而，由于Camera360主要是一款工具型应用，以拍照体验与图像处理为主，去平台化/社交化，导致其盈利模式单一、盈利能力弱，主要盈利点集中在广告及增值服务。在外部竞争环境日益激烈的情况下，公司计划以蕴含巨大商机的母婴市场为切入点。本文通过对宝宝树孕育进行竞品分析，为公司切入母婴行业提供参考借鉴，以期找到产品可以深耕的方向，提升产品的盈利能力。

三、产品分析

21 战略层

211 产品定位

宝宝树孕育是宝宝树社区布局移动端的重要产品，其前身是快乐孕期，面向的是孕期用户。其改名成宝宝树孕育，最明显的一个变化就是用户群的拓展：从孕期延展到宝宝出生。

如今已经成为一个可以伴随准妈妈从孕期到宝宝成长的综合亲子社区，主要以交流互动模式提供资讯和交流的平台，加入育儿社交元素；这也让它成为市场上首个横穿整个孕育周期，并且有丰富内容支撑的产品。

212 目标用户群

宝宝树孕育的前身是快乐孕期，面向的是孕期用户。其改名成宝宝树孕育，最明显的一个变化就是用户群的拓展：从孕期延展到宝宝出生。其现在已经成为一个可以伴随准妈妈从孕期到宝宝成长的伴随式应用，用户包括备孕期妈妈、孕期妈妈和0-6岁婴幼儿父母。

2121 用户群特征分析

（1）客户群体性别分析

据艾瑞咨询统计，可以看出，宝宝树孕育APP的女性用户约占9209%，男性仅占不到8%。由此可见其用户群体绝大部分人群为女性用户。

（2）客户群体年龄分析

从艾瑞移动APP数据统计可以看出，其用户年龄段主要集中在25-40岁育龄范围女性用户和年轻妈妈群体，其中25-35岁合计占比达72%，是最核心的使用用户。

（3）客户群体地域分析

由上图可见宝宝树的用户群体主要集中在广东、山东、河南等东部沿海地区和人口大省。这些地区经济比较发达，人口红利比较大，更加关注孕婴健康、亲子教育，客户群体也比较广泛。

（4）用户特征分析小结

根据以上数据显示，宝宝树孕育移动应用的用户以东部经济较发达地区的年轻已婚女性用户为主；因此可见这与其最初对于产品市场的定位是完全吻合的。

2122 用户群需求分析

1、需求分析：

1）备孕期妈妈

基本需求：获取专业备孕知识

期望性需求：社区圈内分享备孕知识，并向他们请教备孕相关问题；孕妇产品购买

兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务

2）孕期妈妈

基本型需求：获取备孕期相关知识、孕期记录

期望型需求：社区备孕问题的沟通与分享、孕婴用品的在线购买

兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务

3）0-6岁婴幼儿的父母

基本型需求：获取育儿早教等相关知识、孩子成长的记录

期望性需求：社区内育儿问题的沟通与分享、社区内宝宝动态的分享与互动、孕婴用品的在线购买

兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务；具有早教、亲子活动、旅游、护理、医疗等O2O服务

2、决策因素：

1）身边朋友是否使用；

2）平台内容是否全面、专业；

3）工具是否简单易用、功能全面；

4）电商平台入驻产品质量、品牌是否有保证，需要要良好的物流、售后服务；

由上可见，宝宝树孕育不仅满足了围绕已婚女性社交、本地生活、知识获取、购物4大需求，精细化、全方位满足“她经济”，形成了一个从生活到购物的一站式母婴在线综合体。

213 市场分析

2131 市场规模

据易观统计，2017年中国出生人口数量1723万人，环比减少353%，比2016年少出生63万人，在去年的出生人口中，二孩占比50%以上，比2016年提高了10个百分点。母婴行业人口红利减少，国民生育意愿不强趋势萌发；但由于二孩比例增大，可以预见，未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力，母婴市场的中高端领域将持续扩大。

2017年中国母婴商品网络零售总额约38775亿元，环比增长323%，约占全年网络零售总额的54%，限于出生人口减少增速预计放缓，随着中高消费能力人群增大，消费行为及理念的进一步升级，行业各厂商服务细分专业化，母婴商品网络零售总额将继续扩大，到2020年预测母婴商品网络零售总额达到66372亿元，增速152%。

2017年互联网母婴活跃人数稳步增长，截止2018年1月已达到56845万人。随着泛母婴用户人群逐渐活跃在互联网母婴领域，互联网母婴用户越来越呈现多元化，其增速超过全网活跃人数的增长速度，达58%。

2132 行业现状

中国互联网母婴社区已全面向移动端迁徙，截至2018年1月母婴综合社区APP用户规模达2,702万，用户规模较平稳。用户发展态势良好，随着二胎政策的全面开放，年轻父母的孕育理念提升，中国互联网母婴社区app用户规模将继续保持增长态势。

中国互联网母婴社区APP用户活跃度高，2018年1月母婴综合社区APP用户人均单日使用时长1505分钟，用户粘性表现较好的妈妈网人均单日使用时长达4917分钟。

2133 分析小结

1、新生婴儿数量持续增加，受互联网影响长大的85后、90后到达婚育年龄。

2、经济水平提升，人们更愿意为高品质商品和服务付费，母婴市场交易规模持续增长。

3、母婴市场群雄割据形态各异，尚未形成垄断。

4、移动APP在行业内渗透率不高，仍有较大发展空间。

5、互联网母婴用户以女性为主，但男性占比不断增加，用户属性从女性妈妈群体向全家庭成员延伸。

22 范围层

221 功能规格

为了满足用户需求，宝宝树孕育不仅提供了基础功能，更有其它产品不具备的功能。

222 基础功能

孕期及育儿工具、知识库（涵盖备孕、孕期、新生儿和婴幼儿）、母婴商城、社区交流功能；

223 特色功能

（1）社区运营，每天推出的运营活动，及时提醒。每个人都能找到适合自己的圈子；

（2）专家问诊，可帮助准确快速的获取到专业问题解答；

（3）个性定制：备孕知识、孕期知识、新生儿知识、育儿知识统统都在这里哦，每天的知识都是根据所处阶段个性定制的。一个app解决不同阶段的育儿需求；

23 结构层

产品结构：产品功能结构图和用户使用流程图

231 产品功能结构图

232 用户使用流程图

以用户购买母婴商品流程为例：

这款APP的整体功能结构和流程结构比较简洁明了；没有过于复杂和冗余的功能和流程操作，用户体验比较顺畅。

24 框架层

宝宝树孕育APP主要结构：首页、知识库、商城、社区、我的五个部分；

由上图可见宝宝树孕育的整体框架的设置相对来说比较符合用户使用习惯，以方便用户获取知识、选购商品、社区交流和工具使用为目的，力求一站式解决孕育中的痛点。

25 表现层

产品采用当下流行的标签切换加tab导航，简单易用。整体以白色作为主色调，界面简洁、清晰，给人一种非常清新舒服的感觉，与数字相关的产品价格、购物下单按钮及推荐商品提醒消息则多采用了粉红色色调，既显眼也很温暖，一举两得；当页面加载时，整个页面呈现出整个白色背景与海豚戏球动画相得益彰，与整个产品风格较为搭配的同时，也再次体现了其友好活泼的风格。

三、SWOT 分析

31 优势

311 差异化竞争战略

（1）宝宝树产品生态布局上，覆盖互联网产品、消费、大健康等多个领域，从母婴人群向泛家庭人群延伸；从线上延伸到线下，从内容、产品、商业等业务板块，打造“宝宝树+”开放平台战略；以中国年轻家庭的消费升级为支点，完成全产业链的赋能与结构整合。

（2）以合作的方式与聚美优品实现强强联合，避免因恶性竞争而带来损失不失为明智之举。宝宝树在做电商方面经验不足，而聚美则可以帮助宝宝树弥补这个短板。宝宝树拥有大量用户，熟知用户的行为习惯，可以根据自己的掌握大数据去分析用户喜欢哪些产品，而聚美的买手制则恰恰需要了解用户的需求。

（3）2018年4月16日，宝宝树正式推出开放平台“宝树号”，以年轻家庭领域入口级流量打造创作者，并宣布投入百亿资源布局家庭内容产业生态。

312 运营模式

母婴社区的用户为女性，这类女性拥有经期管理、备孕、孕期交流等方面的需求。宝宝树通过宝宝延伸到妈妈的途径盈利，即社区内容围绕宝宝展开，为新手妈妈提供各类育儿、早教方面的知识，然后产品线往前延伸，不仅关注宝宝和新手妈妈，也把怀孕期和备孕期的准妈妈们纳入用户群体中。

基于社区的庞大用户基数，宝宝树进行社区的导流，构造完善的“宝宝树生态”，除了有满足用户需求的电商服务，还涵盖金融保险、医疗健康、教育、旅游等。目前，宝宝树已经形成丰富的产品巨帧，通过资源有效整合以及不断创新，全面立体地为用户提供可信赖的、优质的产品和服务。

313 盈利模式

（1）电子商务收入：通过其自建电商网站“美囤妈妈”，实现线上母婴用品的销售。

（2）知识付费：平台通过专家开讲、快问医生、专家答等专栏，邀请权威专家、医生等专业人士合作，用户可以通过付费的方式购买该项服务，进而获取专业知识的讲解与用户问题的专业解答。

（3）线下活动增值收入。提供保险、理财、线下早教等线下增值渠道，同时开发出孕期手表等智能产品，吸引父母买单。

（4）广告收入：通过提供品牌入驻获取广告费用。

32 劣势

321 母婴电商经验欠缺

宝宝树孕育相对于综合平台电商来说，入局电商相对较晚，与天猫、京东等综合电商相比，电商运营能力和供应链管理水平有待提高。宝宝树孕育室友母婴社区切入电商的，而旅游、教育、金融保险和医疗健康方面的产品布局还不完善，影响了构建多业务生态的步伐。

322 产品设计问题突出

（1）引导不明确：点击“商城”后，相当于进入了第二个app，容易让用户产生迷茫，不清楚自己到底在哪里；同时，商城首页文字颜色搭配欠妥，没有主体内容。购物车页签title没有居中对齐，影响美观。

（2）工具类产品多而复杂，建议进行功能的整合细化、或者根据功能进行重新整合分组；同时对已经失效的产品进行及时下架。

（3）产品过重，使用成本过高，广告过载，体验流程过于繁复，缺乏使用帮助用户更好的使用产品。

33 机会

331 母婴用户对正品安全性的渴望

母婴电商行业中鱼龙混杂，许多的商家真假难辨的问题比较严重，消费者对真假货的质疑日益增多。对于母婴产品，用户首先考虑的是其安全性，其次才是价格，因此在母婴电商市场，单纯的价格战不一定能解决所有问题。要保证所有产品安全可靠，才能够获得消费者青睐。

332 电商行业升级趋势来临

未来电商行业消费升级的趋势主要有三个方向：一是品质化，消费者消费趋势向国际品牌升级，跨境母婴电商将持续维持高于行业平均水平的增速；二是由轻向重，电商平台对产业链渗透加深；三是个性化的发展趋势将加强。

34 威胁

341 母婴社区+电商行业竞争愈演愈烈

母婴电商正当红导致竞争对手越来越多。不仅有同在垂直母婴电商领域的妈妈网、育儿网，还有天猫、京东等综合电商平台的市场竞争，更有不计其数的各类海淘购物平台。

四、总结建议

41 加强内部管理及沉淀

宝宝树孕育发展比较迅速，以至于在内部管理、企业文化等方面造成一定的损失；建议能提升内部管理水平，进一步沉淀企业文化。

42 重视用户体验

宝宝树孕育由孕育工具及母婴社区切入，现在逐渐延展到电商、金融、旅游、教育等领域，但不可一味地拓展种类而忽视了自身产品的重要性，建议进一步提升产品用户体验，在后期拓展时，能否保持结构上的清晰并不让用户感觉迷茫。特别是要女性用户的心理诉求，毕竟在女性垂直电商领域谁懂女人心，谁得女人心，谁才得天下。

43 进行母婴产品生态布局

一如既往的提升商品品质，加强对产业链的渗透，在流量、品牌并不占优的情况下，如何发展出自己的特色、找到立足点，将成为未来母婴电商平台面临的一大挑战。以满足日益多样化个性化的用户需求。

“产品生态+微信生态+新零售”三大布局成互联网母婴厂商发力点，沿家庭消费场景轨迹眼神布局产品生态，微信小程序与订阅号协同运营构建资深微信生态，打通线上线下进行全渠道布局。

假期三五好友小聚的朋友圈唯美句子（一）

1 追，求源，于自然的味道。和三五个好友，闲暇小聚。和一二知己，谈天说地。带来休闲的好心情！

2 一个自己的家，周末三五好友小聚，吃吃喝喝聊聊，真的特别棒。期待这样平淡又幸福的生活。

3 因为是你们，才会总是不远万里来赴约。

4 在最美好的年纪，遇见最美好的你们

5 和(饭量)旗鼓相当的朋友聚餐。

6 一个下午全是美好

7 喜欢和你们聚在一起，喜欢有你们的陪伴。

8 和三五个好友，闲暇小聚。和一二知己，谈天说地。带来休闲的好心情！

9 今日小聚，三五好友，吃了好吃的水煮鱼，喝了好喝的水果茶。

10 三五好友随时可以小聚一下，这大概就是我喜欢建水这座小城的原因吧。

11 余生很长想和你们一起走下去

12 我和他分手了，闺蜜为了逗我开心，唱歌给我的听。有闺蜜在，什么都不怕。

13 你拍一我拍一 我们的友谊天下第一

14 因为不知道永远，所以要珍惜现在。

15 三五好友聚在一起喝奶茶啦

16 闲暇的日常中，我们期盼着，一场单身邂逅，二人世界之约，三五好友小聚，合家团圆欢庆。这一刻，正是酒意浓时，从清晨到深夜，从甘甜到辛烈，我们记录人生中每一刻弥足珍贵的记忆。

17 碰到女孩子合照要说都超好看这是规矩

18 你最好不要惹女生，因为她有一群彪悍的闺蜜。

19 冬有板栗，夏有芒果，而你四季都有我

20 炎炎夏日最酸爽的事，莫过于约上三五好友惬意小聚，喝着啤酒吃着美食看着世界杯，享受着动感音乐，一起度过冰爽之夜。

假期三五好友小聚的朋友圈唯美句子（二）

21 “发小“之间的友谊，常常不亚于亲兄弟姐妹之间的感情。

22 和plmm的假期

23 一花一世界、一吃一大碗、一逛一整天

24 当我向你倾诉我的烦恼，那不是抱怨，那是我对你的信任。

25 我喜欢你心疼地骂我傻，我喜欢你的陪伴。

26 南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。

27 幸福是三五好友小聚，唱唱歌、看看**。

28 别人都是宝藏女孩、我们不一样、我们是吃的肚子又饱又胀的饱胀女孩

29 约上三五个好友小聚一下，佳良美酒，可口的饭菜，宁静的慢生活，这不就是人所向往的么？

30 日前过嚣张，体重在膨胀。三五好友聚，网红地吃逛。

31 我有，完美无缺的我，和缺一不可的你们。

32 众人皆苦 我是草莓味儿，你是芒果味。

33 有些人对你恭维不离口，可全都不是患难朋友。

34 有酒有肉不问世事满心欢喜

35 那些早已忘却的青春正在萌发，开始记得谁是谁的谁。

36 果梦想可以飞翔，朋友就是我左半边翅膀！

37 四载同窗，潜血苦读酬壮志；十年聚首，回眸母校报师恩。

38 真正的朋友，在你获得成功的时候，为你高兴，而不捧场。

39 人生得三五知己好友，乃一幸事。

40 快乐的事情就是和三五好友一起干饭啦！

三五好友一起露营发朋友圈的句子锦集五十六条

三五好友一起露营发朋友圈的句子篇一

1有很多人总想着年轻的时候赚钱、存钱，等退休了再去环球旅行。 可到那个时候，已经因为长期工作而体力不佳，太冷的地方不能去 ，太高的地方不能爬，太远的飞行不能承受……所以我家里的旅行箱，不会放在柜子里面，而是随时可以拿着行李走的。

2又是一个悠闲的周末，在这个完美的日子，送上我真挚的祝福，愿你周末过得欢乐，舒心，简便，惬意，开开心心过日子，甜甜蜜蜜好生活！

3天朗气清，惠风和畅。在公园的草坪上铺上一块布，带着喜欢的食物，一起去公园野餐吧，在阳光下看着这春天的花花草草。

4如果说，罗马是一座厚重和凝固的堡垒，那么威尼斯就是一艘轻盈和流动的舟船，仿佛一支飘荡在水上的华丽咏叹调。每一幢房子都有一种不同的颜色，**蓝色或者砖红色，犹如童话世界。

5露营，也是可遇不可求的。

6晴空万里 绿草如荫 春风和气 春光无限。

7自驾山野，在星空下入睡，晨光中醒来。

8离开城市，去户外过一个“乌托邦之夜”的露营，是当下年轻人青睐的休闲方式。每到周末，郑胜博家的露营位置都是一位难求。尤其是国庆假期，早在放假前几天就预订完了。“最早预订的一位客人，8月份就打电话来了，怕国庆抢不到位置。”郑胜博说。

9春天来了，带上宝宝跟随着春天的脚步出门踏青了。花坛里的花开的好漂亮。

1012天气好好 可以去野餐呀

11你开着车我唱着歌，带上帐篷和欢乐，我们去露营吧！

12天气晴朗，出来走一走！

13春天到了，出来踏青了，带宝宝更多的’认识这个世界。

14温馨提示：春日短暂，请在赏味期限内食用

15就让我们在这大自然里，把清风装进杯子，把大山和四季端上餐桌，感受一天乌托邦。

16大屿山贝澳海滩是露营度假村。 它设备齐全，并具有帐篷区域。 该营地设有烧烤炉，厕所，更衣室和淡水供应。

17在夏天发生的任何让人生气的事情乎都可以被原谅。耀眼的阳光、空气中弥漫的花草香、

18我觉得爱情是两个人一起浪漫地旅行，刚刚放下行李，从酒店出来的那一瞬间，手挽着手，在灯火辉煌的路上，走着。 ——朱梓骁

19碧空如洗——雨后的天空万里无云，碧空如洗，蓝的很。

三五好友一起露营发朋友圈的句子篇二

20周末诚可贵，懒觉价更高。

21有人喜欢独自一人的露营，享受单属自己的宁静时光。一个人去露营并不需要太多的装备和食材。

22我不知道与您会面是对还是错，但是我很高兴见到您。

23来喽，明媚，带宝宝出门踏青。小伙正摘花呢。

24烧烤需要注意什么，野炊不当会有什么后果，一招让你成为野餐大神。

25人生是一次旅行，一次只知起点不知终点的旅程。当我们带着嘹亮的啼哭声乘这趟生命的列车时，任它将我们带向遥远的地方。

26期待已久的野餐终于来了！ 天空很美，蓝天如洗。 清晨，我们驱车前往目的地的南郊公园。 温暖的阳光照在前方的道路上，在马车上唱歌和笑。

27假期，来一场露营狂欢。

28露营 旅行不一定要跋山涉水去到远方，工作学习过于繁忙的时候，携三俩好友，去郊区烧烤、露营、踏青也是个好选择，去看日出日落，静观云卷云舒。

29太阳出来了，这天气好适合出去玩，可惜，只能在家平躺，侧躺，沙发葛优躺。

30在路上，不为旅行，不因某人，只为在未知的途中遇见未知的自己。

31野餐的好地方：有石桌凳，制高点，临水看荷花，小鸟吃饼渣。

32出外旅行的人，极其所能，也只有把自己的安危委诸天命，因为除此之外，别无他法。

33星空为幕，帐篷为营，快乐的意义在于，明知道事件好坏参半，却依然选择热爱。

34趁着天气晴朗，阳光明媚，我们见一面吧。

35在外面露营，不得不感慨，多希望我只是个孩子，给颗糖就笑，摔倒了就哭。不用伪装到面目全非，不用压抑自己的心情。

36春暖花开，正是出游的好时节。近日，太平洋幼儿园的小朋友在家长与老师的陪同下走近大自然，近距离感受了春日的勃勃生机。拔河射箭亲子互动游戏野餐……丰富多彩的活动带来一阵阵欢声笑语。​

37全被好风景收买了，剩下的全是好心情。

38一起去露营吧，在这浪漫的春天。

三五好友一起露营发朋友圈的句子篇三

39和好久不见的你们一次野餐，期待啊。

40旅行的意义其实是教会我们做独立的自我，习惯一个人的生活，不依赖，有自己的主见，能够独立的面对生活中的磨难与困苦。

41有时天空中乌云密布，云层浓密，阳光普照，人眼看不见。 但是，通过乌云在乌云中辐射的阳光为乌云镶嵌了发光的金色边缘。 后来，太阳慢慢地冲出包围圈，出现在天空中，甚至把乌云染成紫色或红色。 这时，不仅太阳，云朵和海洋，而且我自己也变得明亮。

42人生何尝不是一个人的旅游没有谁会永远陪在身旁，也没有什么会永远地停留在生命里，无论是耀眼的辉煌，还是令人沮丧的挫折，这些都会过去，最重要的是，我们懂不懂得欣赏沿途的风景，体验当下每一刻独一无二的时光和人生…

43去当一个小人物吧，在吵吵闹闹中发发脾气，吃吃饭喝喝酒逛逛街旅旅行。没什么值得拼死奋斗努力巴结谁，甭惯着别人怠慢了自己，买不起的就不买，忘不掉的就不忘，该小心眼就小心眼，活着图自己开心，累了让自己舒服，虚伪滚蛋。去当一个真实的充满快乐的小人物吧！

44那只白鸽贴着水面飞过，栖息于一颗芦苇。而芦苇正准备了一首曲子。

45流浪是一段和自己独处的时光，流浪既浪漫又艰辛，但流浪能让我找到自己。

46亲爱的，如果你不想接受任何人，那么久静静一个人吧。可能你会寂寞，会哭泣，会想念那段时光，那个人，但习惯就好。你依然可以发呆，发挥天马行空的想象去写作，可以感慨人生，惊叹岁月，可以一个人去旅行。亲爱的，跟着心去走，别让它再受累了。

47这么美好的天气就该和三五朋友户外野餐，我带着茶，你带着美食，一起感受春暖花开。

48旅行，是一段时间里空间的改变，无论那改变有多大，你知道你终将回去。但回去，和从未来过，是不一样的。旅行最重要的，不是结果，而是放下一切去感受当下的那个过程。

49计划了天的野餐，差点因为一块块钱的野餐布而取消。

50今天跟带们去玩，感觉春天的气息特别浓厚啊，孩子们都像飞出笼子的一样。

51露营旅行在我看来还是一种颇为有益的锻炼，心灵在施行中不断地进行新的未知事物的活动。

52岁月极美，在于它必然的流逝。春花，秋月，夏日，冬雪。你若盛开，清风自来。

53感觉使我难过，生活也一样。

54露营海边一次，伴大海入眠。

55微风不燥，阳光正好，期待已久的野餐终于安排上了，生活很简单，快乐也很简单。

56这次露营旅行，他拍了很多照片回来，还贴了满屋都是。小武的左边永远都留着一个空位，这个空位是留给晴晴的。这次回来，他天天不睡觉，找出以前偷拍你的照片，把你一个人剪出来，一张一张，慢慢地贴上去，就变成你们的合照了。小武生前有一个心愿，就是和你一起去旅行，拍一张合照。 ——叶念琛 《十分爱》

多年好友小聚发朋友圈的文艺句子

多年好友小聚发朋友圈的文艺句子(篇一)

1、日前过嚣张，体重在膨胀。三五好友聚，网红地吃逛。  

2、三五好友随时可以小聚一下，这大概就是我喜欢建水这座小城的原因吧。  

3、今日小聚，三五好友，吃了好吃的水煮鱼，喝了好喝的水果茶。  

4、四季三餐，自己做做美食，看看书，做做瑜伽，偶尔三五好友小聚，作息正常，生活有规律。只是觉得我真的应该这样。  

5、下雨天撸个串，和三五好友小聚，是人生幸福的事了。  

6、追，求源，于自然的味道。和三五个好友，闲暇小聚。和一二知己，谈天说地。带来休闲的好心情!  

7、还是在家好，想吃就吃，想玩就玩，三五好友一小聚美的很啊。  

8、一个自己的家，周末三五好友小聚，吃吃喝喝聊聊，真的特别棒。期待这样平淡又幸福的生活。  

9、闲暇的日常中，我们期盼着，一场单身邂逅，二人世界之约，三五好友小聚，合家团圆欢庆。这一刻，正是酒意浓时，从清晨到深夜，从甘甜到辛烈，我们记录人生中每一刻弥足珍贵的记忆。  

10、幸福是三五好友小聚，唱唱歌、看看**。其实，幸福就在你身边，在你点滴的生活里，在你琐碎的经历中。不羡慕别人的车、房和存款，只要自己吃得甜、睡得香就是幸福。吃得甜说明你胃口好，身体棒，无烦恼。睡得香说明你心态好，没做亏心事，不怕鬼敲门。  

11、三五好友，家庭小聚：清江鱼(番茄味)，玉米排骨，油炸花生米，风味香肠，凉拌豆角，西红柿木耳炒蛋，鸭头，炸鸡，辣炒花蛤。  

12、人生之幸事，不过三五好友，偶有小聚，或推杯换盏，针砭时弊，或斗智演戏，笑闹生趣。  

13、炎炎夏日最酸爽的事，莫过于约上三五好友惬意小聚，喝着啤酒吃着美食看着世界杯，享受着动感音乐，一起度过冰爽之夜。  

14、趁孩子睡着的时候，约上三五好友小聚。终于吃上念念不忘的网红火锅，抖音款;酱料。真的超级棒!!生活需要一点颜色。  

15、老友重逢，又是一种别样的滋味，愿我们都好，期待下次的相聚!  

16、相遇得太早，重逢得太晚。相遇时我们青涩懵懂，重逢时已是尘埃落定，责任重重。  

17、久别重逢的时候才知道你究竟有多放不下那个人。  

18、我在路上走着，遇到了你，大家点头微笑，结伴一程;缘深缘浅，缘聚缘散，该分手时分手，该重逢时重逢;惜缘即可，不必攀缘，同路人而已，能不远不近地彼此陪伴着，不是已经很好了吗  

19、从来觉得相逢是一种偶然，邂逅是一种机遇。相遇后，却成了匆匆而过的路人。如果是这样，是不是宁愿从未开始也从未相遇。  

20、你和她一样，都在等待。等待和一些人，一些事的重逢。而所谓的重逢，不过是一句再见而已。

多年好友小聚发朋友圈的文艺句子(篇二)

1、只有你深得我心，允许你不识抬举。  

2、即使全世界不爱你了，还有我来陪你。  

3、全世界最好吃的面，都比不上见你一面。  

聚会发朋友圈的句子三五好友小聚唯美句子  

4、天气好时去见你，天气不好时带上伞去见你。  

5、与你分享过的青春，不比恋爱少半分。  

6、冬有板栗，夏有西瓜，而你四季都有我。  

7、想和你做彼此心事的靠山，想和你永远好奇又贪玩。  

8、在最美好的年纪，遇见最美好的你们。  

9、朝暮与年岁并往，我与你一同行至天光。  

10、你说我们下辈子还会是好朋友吗  

11、你拍一我拍一，我们的友谊天下第一。  

12、想和你像石榴籽一样紧紧抱在一起哦。  

13、不用鉴定了是异父异母的亲姐妹。  

14、生活如果有开关那朋友的出现就是一键快乐。  

15、时刻会慢慢沉淀，有些人会在你心底慢慢模糊。  

16、友谊不是别的，而是一种以善意和爱心去连接世上一切神俗事物的和谐。  

17、天下快意之事莫若友,快友之事莫若谈。  

18、一丝真诚胜过千两黄金一丝温暖能抵万里寒霜一声问候送来温馨甜蜜1条消息捎去我万般心意  

19、大提琴的声音就象1条河，左岸是我无法忘却的回忆，右岸是我值得紧握的璀璨年华，中间流淌的，是我年年岁岁淡淡的感伤!  

20、别人都是宝藏女孩，我们不一样，我们是吃的肚子又饱又胀的饱胀女孩。

多年好友小聚发朋友圈的文艺句子(篇三)

1、秋风清，秋月明。落叶聚还散，寒鸦栖复惊。相思相见知何日，此时此夜难为情。  

2、聚散两相依。聚是力量的凝集，散是光亮的播种。  

3、春风满面皆朋友，知音就在你身边。  

朋友相聚的说说朋友小聚的唯美句子  

4、相聚时不知友谊的可贵;分别了才知那是人生最需要的东西，犹如盐，少了它还有什么滋味  

5、朋友，再会!朋友，珍重!流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中!  

6、友谊是最圣洁的灵物，她既会在同性中生根、发芽，也会在异性中开花结果。  

7、今日送君须尽醉，明朝相忆路漫漫。  

8、一竹一兰一石，有节有香有骨。满堂君子之人，四时清风拂之。  

9、老朋友岂能相忘，真友谊地久天长。  

10、我不去多想是否能够成功，既然选择了那块绿洲，便不再瞻前顾后!  

11、如果你能将他人也拉入你的笑声里，你就会使这艘笑声之舟永远漂浮在你的生活海洋之中。  

12、对一个真心的朋友，你可以传达你的忧愁、欢悦、恐惧、希望、疑忌、谏诤，以及任何压在你心上的事情，有如一种教堂以外的忏悔一样  

13、送你一瓢祝福的心泉，浇灌每一个别后的日子。  

14、我珍惜人生中每一次相识，天地间每一分温暖，朋友间每一个知心的默契;就是离别，也将它看成是为了重逢时加倍的欢乐。  

15、让我赠你一枝梦中的百合，它是吉祥的花，寄托着美好的希望。  

16、闺蜜，等我有钱了，我要带你们吃遍所有的美食，逛遍天下所有街。  

17、不见就想，刚见就吵，分了又念，这就是闺蜜。  

18、我们可以吵架，但不能影响关系。无论友情还是爱情。  

19、真爱就是互相嫌弃，但又不离不弃  

20、闺蜜就是可以把你的眼泪,瞬间变成笑声的人

假期结束发朋友圈的句子文案

1假期结束了，还是没有去旅行。一直在纠结一些事情，最近的我，过的很不好，情绪也很不稳定，总是带着自己的烂脾气去面对别人，在这里说句对不起了，虽然你们看不到。我心情不好的时候，还是不要理我了，不用管我。真的，不用管，过两天就好了。

2人生不如意时，是上帝给的长假，要好好享受这个假期。突然一天假期结束，时来运转，人生才真正开始。

3今天的风吹的好荡漾，假期结束了，然而和日常并没有什么区别[哈欠]

4忙著可爱的假期快要结束了

5今天是你搬来的一块砖，虽然朴素不足道，却垫起了你明天的一段高度。今天是一件披在身上的棉被，虽然不够阔气，却能挡住寒气，使你明天不会感冒。今天是拧开水龙头流出的清水，可以濯足，可以洗衣，可以变为香茶一杯。

6每一年，都有一个国庆节；每个人，都有不一样的假期时光；每个假期，总会有些难忘的事；每一天，我总会有一个愿望。我今日的愿望很简单：愿看到信息的人工作简便愉快。

7世界最短的距离，就是假期开始到结束。

8假期结束了，虽然行李永远收不完，告别永远道不完，但是时间过去了总有它的道理，天南海北都有想念，就等着下一次见面说：好久不见。

9江南的雪，可是滋润美艳之至了；那是还在隐约着的青春的消息，是极壮健的处子的皮肤。雪野中有血红的宝珠山茶，白中隐青的单瓣梅花，深黄的磬口的蜡梅花；雪下面还有冷绿的杂草。(鲁迅《雪》、

10放假的每一天眼里都是阳光，笑里都是坦荡。

11我在一片寂静中，默默地坐在那里，水面上看到的是荷花的绿肥红瘦。

12去熟悉的咖啡馆总是能给自己带来保质期很长的好心情，四束鲜花，一杯美咖，三本小说。难得的小假期结束了，呆滞的人哪。

13去了不同的地方，看了不同的风景，知道了不同的事，感悟了不同的人生。旅游完美结束了。

14当我醒过神的时候，发现假期就要结束了，可是跟爸妈一起的时间好像并不长，很愧疚。没有好好跟他们说会话，也没有好好听他们说话。

15哈欠连连，腿脚发酸，潇洒的长假过得非凡，电脑图标，苦辣辛酸，繁重的工作又来召唤，亢奋底气，扬起心境，对生活说出你的目标，祝你努力工作，开心向上。

16快乐的暑假终于到了，我可以开开心心痛痛快快地玩一顿了！当然，在这之前，我也会好好安排一下我的暑假生活，使我过个既快乐又充实的暑假，我快乐的暑假生活。

17跟随生活的节拍，迈着整齐的步伐，抛开假期的愉快，收心努力地工作。假期结束的第一天，回归岗位认真工作。祝男孩们女孩们工作顺利为了月底的奖金加油！

18我的心刚开始放假，我的身体就要去上班十月太忙了，我不想不想不想上班！

19晚安，假期最后一晚。新年假期已结束，又要开始努力工作。

20假期结束了，感谢盛情招待。明天开始重新进入工作模式。

21假期结束，回归工作！努力挣钱才是真理！新的一年，我希望家人朋友身体健康，希望工作突破。

22一晃就又要开始上班了，在家还没待够，虽说我又胖了十斤。

23一年一度的假期圆满结束，开启工作新编章，做一个努力工作的追梦人。

24年轻的时候要多出去走走，不然老了想走都走不动了。

25要告别我的新年假期了，居然还有点紧张。。。

26假期结束了大家心情都不好，我不敢写虐文被大家揍希望它可以给你们带来好心情[微风]

27糟糕！假期从我手中溜走了！最后一天，刷个存在感。

28我想我生病了，得的是假期综合征。

29假期就这样结束了，密集的相聚密集的离别，一个又一个短暂的圈圈周而复始。

唯品会成立于2008年，是品牌商品的折扣零售商，帮助品牌商消化存货，品牌商品主要包括服装、化妆品、家居用品等。通过“闪购”的模式吸引客户购买，现有4880万注册用户，740万活跃用户。近三年营业收入折合人民币分别为1362亿元、4152亿元和10086亿元。净利润分别为-936亿元、-5400万和312亿元。

1 找准定位：满足二三线城市消费需求，为二三线品牌消化库存

唯品会主要销量来自一线城市之外，主要货源渠道是靠与二三线品牌商合作，通过低价拿到过季货源以及尾货，以限时抢购的模式进行快速分销。

唯品会最早定位于奢侈品特卖网站，但受困于此类品牌对价格定位极度敏感等原因，公司发展一直不顺。后来公司开始尝试售卖一些国内二三线品牌服装的库存，销售竟然有了爆发式增长。这些品牌在北京、沪杭、深圳等地的需求并不高，电商竞争也非常激烈，所以唯品会的定位在二三线城市是非常正确的。这一定位也正顺应了近年来我国二三线城市消费升级的趋势，以及服装企业盲目发展后去库存的需要，所以唯品会才能快速增长并实现盈利。

唯品会在一线城市的订单仅仅占到13%左右，而二线省会城市占据了30%，四线城市和县乡都占比超过了20%。用户集中在广东、江苏、四川、浙江、福建一带的二三四线城市，年龄为20-40岁的中高等收入女性，重复购买率超过80%。

根据淘宝网《2012年县域网购发展报告》，目前我国网购市场的特征是三四线地区网购的增长速度、购买次数、人均花费均高于一二线城市。这主要是由于经济增长带来的消费升级需求和网购弥补了三四线地区实体店少、购物不便的缺点。下图是麦肯锡全球研究所关于各线城市网络消费额及其与可支配收入的比例，二三四线城市的购买意愿也强于一线城市。这一强劲的消费需求是长期持续的，支撑唯品会继续发展。

2011年2月年开始，我国纺织服装、服饰业产成品存货同比增长在30%左右，处于历史高位。2011年底产成品存货6643亿元。2012年继续去库存，存货同比增长速度由21%降到14%，2012年底产成品存货8309亿元，存货周转天数平均为230天。2013年情况有所好转，存货增长率维持在6%-8%，处于历史较低水平。

电商是去库存最佳的渠道。一是电商依托互联网，货物吞吐能力强，能够快速大批量处理尾货和过季货品;二是像唯品会这样的限时限量特卖模式，不会冲击原来品牌商的线下价格体系。

起初，唯品会采取预付款15%买断供货商尾货，卖不完不退货。随着规模做大，唯品会掌握更多话语权，实现后付费，卖不完可退回去，而且用户成规模后，退货量很小。最终形成良性循环，更多的供应商加入唯品会的阵营。此外，对于一些发家于网购的服装品牌，唯品会在服饰领域的口碑也能帮助其销售。

2 中国折扣零售市场适合电商发展

上世纪70年代美国国内经济增加值增速较60年代明显放缓，同时由高油价传导的高通胀，侵蚀了美国居民的实际购买力。这时，传统正价渠道压力较大，但逆周期折扣零售渠道往往能够通过准确的客户定位与营销手段来获得消费者的青睐。美国可选消费品百货方面正价渠道被诺德斯特龙、梅西、希尔斯等几家百货垄断，市场占有率高，折扣百货服饰渠道主要有全国连锁的TJX和ROSS公司。

在目前中国经济增速放缓的宏观背景下，折扣零售也将迎合新的消费需求，但中国的折扣零售市场将更适合线上电商的发展。

这是因为传统零售行业的基本规律是规模效应，美国的服装折扣市场经历了长期的市场淘汰与整合以后，最终市场被少数连锁巨头垄断。美国最大的折扣零售商TJX最初的品牌TJMaxx创立于1976年，主要卖服装，目标客户中等及中上收入阶层的家庭。由于发展成功，在1989年收购了原有母公司及其旗下其他品牌，成为了TJX集团。1990年收购加拿大的折扣服装零售商Winners，后者拥有5家连锁店。1992年在美国设立HomeGoods品牌，提供折扣时尚家居用品。1994年将TJMaxx开到了英国和爱尔兰，之后成为欧洲最大的折扣零售商。1995年并购了美国最大的折扣零售商Marshalls，当时Marshalls有496家店，合并后在全国超过1000家店。目前TJX在全球已有3200家店，公司计划长期增加60%，达到5150家店。

TJX将自己的成功因素归结为两点。一是无论经济好坏，时尚品牌商品的折扣零售都有巨大的需求，公司现在通过提升店面体验扩展客户群和提高渗透率;二是精简、快速的存货周转，公司致力于将合适的商品在合适的时间送到合适的店铺。从而不断吸引客流以及获得较高的采购毛利率。

从TJX的历史来看，公司非常注重单店的经营效率，如果折扣零售市场出现新的增长点，公司会积极介入，但如果不能带来更高的效益，则会果断放弃。1995年，TJX卖掉了原母公司旗下专注年轻女性服装的Hit or Miss，1996年为了更专注已有品牌，又卖了另一家公司。1998年设立了定位更低端的AJWright，2010年宣布关店裁员，其中90家店铺转为TJMaxx等已经成功的品牌。2003年收购Bob’s Store，后者有31家店，主要在东北地区经营服装和鞋袜，2008年又将其卖出。目前TJX旗下有四个品牌：在美国的Marmaxx和HomeGoods以及TJX Canada和TJX Europe。在美国、加拿大和欧洲单店收入分别为843、874和893万美元。坪效分别为1068、1120和1849美元/平方米。

TJX目前在美国拥有2471家门店，排名第二的ROSS的门店数量为1276家。顾客线下购物已经足够方便，而且已经养成了消费习惯。所以美国的折扣零售是线下为主，线上为辅。反观中国，线下渠道并没有演化出规模化、连锁化的折扣零售渠道。国内各色奥特莱斯数量已达300-400家，但多数各自为战，进货渠道鱼龙混杂。目前国内影响力较大的区域性奥特莱斯主要有北京燕莎奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯等，其中青浦奥特莱斯2013年销售额30亿，净利润145亿;在中国上游积压库存多通过区域性或全国性批发市场收集并消化，如广州石井、白马服装批发市场。据估算石井市场年折扣销售额在百亿规模，白马市场销售额则数倍于石井市场。

唯品会2013年的销售额已经超过100亿。唯品会依托互联网，已经具有了规模化优势;依托物流团队，能够将货物送到奥特莱斯和批发市场开不到的三四线城市。唯品会已经培养起了这些地区用户的购买习惯，所以我国的折扣零售市场将是电商主导。

2013年中国服装折扣零售额2365亿，占全社会消费品零售总额10%,低于美国14%~15%水平。2013年唯品会以市占率43%绝对领先，而线下奥特莱斯十强合计占47%。

2013财年TJX的(截止2014年2月1日)收入为27423亿美元，美国2013年居民商品消费支出14637724亿美元，TJX占比约019%。按折扣零售市场的龙头年销售额大概能占该国零售总额的02%估算，我国2013年社会消费品零售总额234380亿元，02%就是46876亿元，为唯品会2013年销售收入的46倍。近年来，我国社会消费品零售总额同比增长在10%以上。

3 两个优势：买手团队和仓储物流

折扣零售市场也吸引了其他电商的加入。凡客、1号店先后进入名品特卖市场，再加上天猫已有的品牌特卖，京东、苏宁也有计划涉足这一领域。最积极的是当当，2013年5月7日，“当当尾品汇”开通，专注做线下中高端品牌的尾货特卖。7月9日，有消息传出唯品会将砸下27亿元，以报复性还击“某快速崛起的特卖平台”抢夺市场;时隔一天，品牌商也曝光了当当尾品汇将在7月份备货4个亿进行大规模促销。

面对众多电商的加入，CFO杨东皓回应：“譬如说我们招商的团队非常庞大，经验也丰富，另外我们的仓储物流标准化很高，物流差别也很大，所以流程很复杂的，他们不一定能够学得会，还有客服系统跟他们都不一样。”总结起来，买手团队和仓储物流可以看做是公司抵挡竞争对手的护城河。

供应方面。唯品会有超过1100个品牌的独家销售权。采购团队现有881人，有丰富零售业经历。以瑞丽、昕薇等时尚杂志的编辑以及百货行业的女装买手为主，确保挑选的品牌符合潮流和消费者的欣赏角度。顾客也可以在网站上提建议想要买到的品牌，公司再去检查。每次举办闪购前考虑历史数据、流行趋势、季节和顾客反馈。收集、分析、使用顾客行为交易数据，通过顾客关系管理和智能商务系统，也向品牌商提供部分信息。为了给消费者提供良好的消费体验，唯品会还建立了一个800人的呼叫中心。

仓储物流方面。从仓库到各城市的干线运输，唯品会自建。唯品会的四个仓库分别在广东省、江苏昆山、四川成都、天津。城市间运输，唯品会和当地两个以上有实力的公司签约，实现城市乡村无盲点快速覆盖。2011年开始在上海的自己送。唯品会在闪购模式下，它的仓储属于快进快出的管理方式，它与上游厂商合作，不能售完的产品也会迅速退还给厂商。

当当的物流包括平邮和EMS等，由中国邮政经营，在9个城市有21个物流中心，包括3个前交付中心。物流中心拥有仓库面积共39万平方米。在19个城市有当日送达服务，158个城市次日送达，在766个城镇有退货、换货服务。

天猫的物流是交给第三方的，包括EMS，顺丰、申通、圆通、中通、韵达、宅急送、百世汇通、海航天天。有超过5000多条城市间线路的“次日达”和“1-3日限时达”服务。

京东在2007年开始建设和经营自己的全国性物流基础设施。在34个城市有82个仓库，总面积130万平方米，在460个城市有1453个输送站和209个提货点，配备18005名送货人员，8283名仓库工作人员和4842名客服人员。一半以上都能在下单当日或次日送达，截止2013年底，在31个城市当日送达，在206个城市次日送达。

比较而言，唯品会在供应方面有优势，目前已有7800个品牌，其中1100个独家品牌，买手团队在其中起到了不可忽视的作用。毛利率由不到20%稳步提高至今年一季度的249%。相比TJX接近30%的毛利率，还有上升空间。下表是唯品会、TJX、京东和当当网在最近两个财年存货和应付账款周转天数的对比，唯品会的存货周转次于京东，应付账款周转天数约为三个月，对上游议价能力较强。京东的存货和账期管理能力最强，当当网由于增加了商品品类，存货和应付账款周转天数都有明显提高。

唯品会的定位还没有遭到其他电商的正面进攻，当当是做中高端品牌的;天猫的“尾货特卖平台”2013年刚开始做;京东主要模仿的是特卖模式，但品类不局限于服装。

唯品会“自建+外包”的物流方式为其节约了不少成本，仓储物流费用率不升反降，2013年为12%。但物流能力还有待增强。杨东皓表示，为了实现增长目标，唯品会计划在未来几年时间里投资2亿美元以开设3个大型新仓库，每个的面积都将为10万平方米左右。

4 拓展品类是顺应垂直型电商发展趋势

2014年2月14日，唯品会以1325亿美元收购乐蜂网75%股份。母公司东方风行(Ovation)同意排他性地提供其品牌下的化妆品、服装、护发产品、食品和其他消费品给唯品会和乐蜂网。2014年2月21日，唯品会继续投资对乐蜂网的持股达到8075%。

为了实现产品多样化，唯品会推出了团购频道，卖家具、卫浴用品等的居家特卖，卖儿童产品的亲子特卖。在乐蜂网上也提供多样的产品和服务，包括品牌化妆品、服装、健康产品、食品和其他消费品。

唯品会收购乐蜂网后，公司CFO杨东皓称，未来公司仍将专注于闪购领域，并坚持服装、鞋包为主要经营品类。去年乐峰网母公司营收有30亿元，其中乐峰网是20亿元，自有品牌是10亿元，乐峰网销售第三方产品一直不赚钱，自有品牌则基本有对半的毛利。2014年一季度乐蜂网贡献营收不足5%。但是740万的活跃用户中有100万是乐蜂网带来的。

唯品会通过收购乐蜂网切入美妆领域，京东从3C类产品拓展至全领域，聚美也开始卖服装。垂直类电商在一个领域做到第一后，往往会开始拓展品类。单一商品的份额提升有限度，电商的导流成本和仓储物流成本又较为昂贵，所以对垂直类电商来说，要充分利用已有资源，拓展品类。新拓展的品类能够提高客单价或购买频率和提供新的增长点。

总结

唯品会是品牌折扣零售商，在中国，折扣零售市场正处于增长快，行业龙头逐渐形成的过程。在线下折扣零售集中度低的情况下，唯品会发挥电商优势，瞄准中国消费增长最快的群体，获得了迅猛的增长。这个行业对唯品会这样的龙头来说还有数倍成长空间。

唯品会现在在供应商方面有一些优势。规模效应对这个行业非常重要，从美国的经验来看，让消费者便捷地接触到自己的商品有助于养成消费习惯。唯品会物流能力一般，如果不加速渗透，很容易被其他电商赶超，丧失优势。财务上看，唯品会收入增长仍然强势，毛利率逐步上升，各项费用严格控制，存货周转率、应付账款周转天数都在稳步提升。管理层加强物流和拓展品类的思路也比较正确，如果这些措施能达到较好的效果，唯品会成为中国的线上TJX还是比较有希望的。

社交电商是以人为本质基础的一种商业类型！

TA具备分享裂变传播的能力！

内容型

小红书，抖音，以及蘑菇街美丽说等等，以商品使用反馈分享种草为主

社区团购

平台基于小区招募推广团长，精准捕获社区业主消费群体，雪花状的发展裂变！适合生鲜日用类的产品团购，当天团购累计销量，第二天就能同城配送！量大对于企业来说就等于是批发了，对于顾客来说拼团就获得了实惠

会员制商城

常规会员可以购买，但是升级办理为vip会员后购买会获得更大的优惠，这个借鉴于传统线下盛行数十年的商超vip会员制度！此类型的比如：全球云惠购的vip会员购物就比普通团购会员要更加优惠，淘宝的88vip会员也是一样可以获得更多折扣！

封闭式会员制商城

封闭式会员制商城，缘起：企业内部有一些产品需要内部处理，不适合流通到市面上去销售，于是就是工厂内搭建起了卖场，供员工特价享用！后来一些企业发现这样的做法让企业很快速的收到了钱，同时员工也很开心！对于员工来说也算是福利！后来就演变成了早期常见于各大企业内部的购物渠道，线下转变到线上，甚至为了更多的给到员工福利，比如逢年过节要给员工发购物卡什么的，与其员工引导到家乐福或沃尔玛这样的商超去买不如就在自家的平台吧，诶，这个时候内部的购物渠道就开启了对外招募供应商了，随着产品的越加丰富，员工内网销量也越来越大，因为优惠而且又只允许其企业员工进行购买，外部人员买不到这个价，所以即便是这个渠道卖得很便宜也不会对其他市场的顾客造成多大的影响，毕竟对外可以一句话盖过，企业发的福利，不是我们企业员工自然享受不了这个福利！好了这个时候有一些企业看到了商机，就开始做了“封闭式会员制商城”，你想要在我们这优惠购物必须成为我们的vip会员，因为我们只对我们的会员销售，不是我们的会员想买都没门！

心理营销制度

例如拼多多，淘集集(烧钱成瘾资金链断裂已破产)，主要给用户一个占便宜的心理，想要便宜你就给我介绍人来，来的人看见的确价值有货大。他也进了全也想要优惠自然周而复始的持续给平台拉人宣传！这样的用户的目的只有一个给自己捡便宜！

分销商城

就是把一部分的广告费花在推广产品的分销员身上，这个就好比淘宝+淘宝联盟的复合体，商家投放效果成交型广告，推广员出力去推广去宣传，有了订单，推广员和商家才能共赢！多基于微信生态圈

以上是常见的社交电商体态！

北京有许多线下讲故事的平台，其中比较常见的包括：

1 北京民间故事馆：位于北京市西城区，是一个专门收集和展示北京民间故事的博物馆，也会定期举办讲故事的活动。

2 北京故事会：一个专门聚集讲故事爱好者的社群，会定期在北京的咖啡馆、书店等场所举办讲故事活动。

3 北京故事厅：位于北京市朝阳区，是一个专门举办讲故事和文艺活动的场所，经常邀请知名讲故事人和艺术家来演出。

4 北京故事角：一个由志愿者组成的讲故事团体，会在北京的公园、街头等地方免费为市民讲故事。

总之，想要在北京找到线下讲故事的平台并不难，市民可以通过网络搜索、社交媒体等渠道获取相关信息，并参与到这些活动中来。