解析荷尔蒙经济，如何把社交红利最大化

如果用一句话概括90后这个群体，那就是“肉体很诚实，思想须放荡。”他们以挑战者的姿态，用世人无法预见的一种方式，举着成人性玩具、安全套进入互联网，掀起一阵波澜。

而对于80后、70后出身的黄天财、蔺德刚而言，90后的创业者只是有意无意的敲开了荷尔蒙经济的大门，但他们只是匆匆而过，并没有深度的去挖掘这个行业的价值。

荷尔蒙经济，不能说的秘密

当大多数互联网的创业者还在烧钱，苦苦探索盈利模式的时候，而YY、9158、六间房等在线秀场却在大众视线之外疯狂的捞金，营收以成倍的速度在增长。

正如，那些隐藏在城市小巷深处并不起眼的成人用品店，你在白天几乎看不见有顾客上门，却在深夜热闹非凡，不知道他们正在享受着成人用品的暴利时代：高于进货价的5-6倍的利润。

曾有人说，互联网经济的本质是“屌丝经济”。那屌丝的需求是什么

好的产品在迎合需求，差的产品在创造需求。人归根结底就三个需求：生理需求、物质需求、精神需求。我们没必要创造出一个所谓的“屌丝经济”，其实我们迎合的是“荷尔蒙经济。”

拿BAT为例，都是依托在荷尔蒙经济之上。QQ、微信提供的是一个社交平台，社交本身就是一种荷尔蒙的驱动。而最近和莆田系医疗闹得不可开交的百度很大一部分盈利正是来自前者，而前者收入最大的来源就是男科、妇科、整形。

至于阿里，如果没有荷尔蒙的驱动，女人才不会有兴趣买衣服、买化妆品、买鞋、买包，在双十一玩了命一般的火拼，而唯品会、聚美优品则直接做起了女性电商。

我们扳着指头数，做的成功的产品，哪个不是迎合了用户荷尔蒙的需求，平台要做的只是如何把荷尔蒙经济利益最大化。

社交红海，如何做到利益的最大化

中国人的传统骨子里，对“性”始终避讳不已。然而，“性文化”却源远流长，始于黄帝。

这种现象看似矛盾，其实却非常容易理解。在中国人眼里，“性”不但是非常私密的，而且是见不得人的，带有某种负罪感。

这种负罪感来源信息的闭塞和传统的束缚。而互联网的兴起，正好打破了信息的闭塞，从而让人性得到深层次的释放。

如果分析陌陌的用户群体，我们发现90后的用户占据大多数。而90后的成长正是伴随着互联网的兴起，而社会对他们的宽容度，以及他们对信息的接受都远远超过从前。

对90后而言，“性”不再是一种忌讳，他们可以肆无忌惮的谈论。他们无论从身体还是思想上，已经明显的早熟，对性的认识也会更加客观，而非盲目。

也正是这种环境，催熟了社交市场，捧出了陌陌超过20亿美金的市值，也催生了更多一批类似陌陌的社交APP。

然而，创业者必须知道的是，作为一款社交产品，约炮这种需求，其实是一种“伪需求”。

比如，最近陌陌因为涉黄又被整治了，这一定程度上会影响到投资人的判断。对于盈利而言，目前市场上的社交产品，包括微信，到现在都没有探索出一个最大利益化的模式。

而对于社交领域蜂拥而至的创业者而言，如果还按陌陌的套路走必死无疑。好的创业者不是去到红海竞争，而是应该学会逆向思维。

创业应该选择两个方向，一个是离荷尔蒙近，一个是离钱近。

灰色暴利的成人用品

离荷尔蒙最近的产品就是成人用品，离钱最近的就是电商。

当许多创业者还在玩概念的时候，有两家创业公司已经开始盈利，一家是“春水堂”，另一家则是“他趣”，2014年销售额过一亿，净利润超过一千万。

两家创业团队都在做“成人用品”电商平台，均在融资中有优异的表现，他趣A轮即获得5000万的投资。

不同之处是，前者已经成立超过10年，而他趣仅仅才成立2年，前者定位是类似唯品会的“特卖模式”，后者则主推“体验平台”。

如果没有马佳佳这个90后“先烈”，成人用品也许永远处在一个灰色暴利时代。

据《南方周末》给出的数据，目前全球超过一半的成人用品来自中国的工厂，而中国性用品的市场份额已占到全世界的70%。而另一项数据调查显示，全球市场规模已经高达8000亿元。

而根据淘宝网的数据显示，情趣用品网购量年增 50%，每年在淘宝网购买情趣用品的人数也以超过 50% 的速度增长，2013 年已经接近 2000 万人。

而另一个数据让人惊讶的则是，中国性学会曾做过一项调查，市场上80%的性用品是“三无产品”，即没有国家有关部门批号、没有生产地址、没有生产日期。

这些质量恶劣的成人用品基本在线上流落到淘宝，在线下流落到各种成人用品店，然后被层层加价出售，例如，往往成本十几元的劣质充气娃娃，卖到数百元的高价。

并且由于成人用品因涉及到个人隐私，一旦买到劣质产品，用户无法退货，并且出于考虑隐私，用户也无法追究商家，从而导致成人用品的暴利和混乱。

这对于互联网创业者而言，就是机会。其实所谓的“互联网思维”并不神奇，它就是勇于以先行挑战者的姿态，把行业看不见的地方透明和公开。

用一个业内小有名气的创业者的话来讲，创业其实很简单，以奶茶市场为例，只要你用真奶茶去做，就一定可以打败95%的竞争对手。

不过，对于90后的创业者而言，往往面临一个问题，破坏有余，建设不足。马佳佳的出现一定程度破坏了成人用品市场的“潜规则”，却并没有提出合理的建设，从而导致马佳佳在这场竞争中退场。

特卖OR社交成人用品平台怎么走

根据“他趣”统计的数据显示，在国内市场，只有40%的人尝试用过情趣用品，此外40%的人想尝试，却有种种顾虑。

最大的顾虑便是用户体验。即使是尝试过情趣用品的群体，多数也并未获得良好的体验，一方面是大比例的劣质情趣产品产生的质量和售后问题，另一方面则是用户的心态。

互联网平台首先要解决的便是“假奶茶”的问题。以“他趣”为例，产品经过严格筛选，并让用户参与体验样品过程，“他趣”掌控产品质量和体验，甚至不惜以20万的年薪招聘产品体验师。

然而在如何让用户获得更好的体验上，他趣走上一条不同的道路，并没有做所谓的“垂直特卖”，而是打造了一个完善的“体验”社区，从产品社交入手，实现荷尔蒙经济的利益最大化。

前文说过，所谓的“社交产品”，往往是先有社交，后有产品，先积累用户，然后再想方设法变现，但是许多创业者都是死在了第一步，无法从同质化的竞争中脱颖而出。

但是，立足于产品去社交，却让他趣迈出了社交化的第一步。据他趣公布的数据，截止2014年底，他趣用户量已经突破 2000 万，社区用户日发帖量超过 10 万，单月销售额超过 1000 万元。

与普通电商平台不同的体验社区模式，不仅让荷尔蒙经济在他趣完成了闭环，并且解决了用户的心态问题。

在他趣上，45%以上的用户来自90后。这些用户不仅成为情趣用品的消费主力，并且也成为社区的活跃用户，他们愿意分享和交流产品的体验，从而打消了潜在者的顾虑。

而一些创业团队采用低价特卖的传统营销方式，并未从根本上解决用户的顾虑，而是在透支老用户。用户不会为了今天单一一款避孕套特价，就特意下单。用户的痛点应该是长期的良好体验，和购买习惯养成。

成人用品平台与传统电商不同，根据《广告法》，涉性广告不得公开播放，广电总局、工商总局等机构也频频下文强调这一规定。

唯品会和聚美优品可以在电视、纸媒、移动传媒等渠道狂轰乱炸，覆盖绝大部分消费者，靠巨大的流量支撑起“特卖模式”，而这一点成人用品却做不到。

成人用品平台的增长渠道，只能通过社交手段来取得。通过社区的黏性和分享，不仅留住更多的用户，促进更多潜在的用户消费，并有效的对平台进行导流。

他趣在这一点上，利用了社交上的优势。例如与杜蕾斯品牌合作的H5页面，在朋友圈3天内就超过了60万的点赞。又如情趣体验师的招聘活动，在微博上也引起了疯狂转发，受到年轻人群体的追捧。

为了降低成人用品门槛，吸引90后、80后之外的群体，他趣也将打造全民零门槛申领试用品，这方面，社区化的模式也将起到很大的作用。

从社交概念上来讲，产品化社交，也是一种基于兴趣的社交。从社交到卖产品，其实这个模式很难，例如微信，当朋友圈充斥着各种面膜、代购，其实对微信是一种伤害，加速了微信的衰落。

微信并没有从社交红利上获得利益的最大化，反而受到拖累。考虑到当初大家都是因为“摇一摇”产生的荷尔蒙分泌让微信真正的火爆，但是微信却并没有把这种火爆真正变现。

随着大环境的宽容，90后、00后的“性”观念的更加开放，情趣用品平台的前景也趋于明朗，在新一代用户的眼中，这些产品更多是“玩具”，是“情趣”。

而对于成人用品平台而言，社交的红利还在持续，带来的转化很大一部分也将在情趣用品上，而对于成人用品平台而言，市场的竞争，才刚刚开始。

有几款面膜其实非常常见，在很多地方都可以看到，比如说春雨、美即、美迪惠尔等，这些品牌的面膜确实销量非常好，还有一款大家应该也比较熟悉，那就是丽得姿，丽得姿的面膜在各个美妆店都可以看到，那丽得姿是哪国的什么牌子？丽得姿是什么档次？

1、丽得姿品牌介绍

丽得姿美蒂优是韩国丽得姿化妆品品牌旗下子品牌，主要产品为8款不同功效的面膜，属于药妆产品。是韩国首尔医科大学LEADERSCLINIC皮肤科众多教授医师经过长达十年的临床试验，最终成功研制开发出适合所有女性使用的护肤产品,亲身体验过的女性无不称赞其品质，具有快速令肌肤水润清透的独特魔力，并且适合所有肤质包括敏感肌肤，强效补充肌肤水分，给予肌肤润泽和光滑，在韩国如此小的国家每月可销售50万张以上的面膜贴，2009年末统计根据此品牌在韩国开设的专业美容会所超过500家。

很多皮肤病患者在丽得姿皮肤科医院接受治疗后，会询问如何在家使用化妆品。基于患者一需求，丽得姿皮肤科医生们意识到：快捷方便美容产品才是人们需要的。于是皮肤科医生们开始了对安全化妆品研究。

在一系列医学试验基础上，丽得姿化妆品诞生。丽得姿化妆品以面膜产品出名，由最初的可莱丝系列面膜，到后来的润美系列面膜，到新的美蒂优系列面膜，产品升级换代，以求优化、进步。丽得姿品牌现已经在美国、法国、澳大利亚、等16个国家和地区建立了分公司及事业单位。

丽得姿美蒂优面膜专注于面部领域，在面膜产品中不添加对肌肤有害物质，从医学美容专业角度，针对肌肤美容问题做出解决问题的产品，使普通人能够得到简单脸部保养。丽得姿美蒂优面膜汲取阿尔卑斯山纯净水，给肌肤持久水分补给，令肌肤保持饱满水润状态。作为药妆品牌，丽得姿美蒂优面膜成分浓度次于药品，不比药品刺激，又比普通化妆品具有修复、辅助药品的效果，温和改善皮肤表面状况。敏感皮肤、受损肌肤或者轻微皮肤炎的肤质都能使用。

2、丽得姿面膜点评

关注聚美已经快四年了，貌似没有为自己买过一次贴的面膜啊。为妹妹买过一次，自己看着眼馋，皮肤无福消受，实属可怜啊。。。上大学期间因为一次涂用了一下清洁面膜，导致第二天眼睛都肿没了，真的就像被揍了一样，更可悲的是第二天早上要拍采集照，然后我就顶着被揍的脸毅然决然的光荣就义去了。现在这张照片就成了我大学上难以抹去的伤痛以至于后来脸上再也没有贴过面膜，抹过泥状的面膜了。。。好惨好惨。

算一算脸上已经快两年没贴纸贴面膜了，我是属于那种平时修完眉毛都会红红的那种敏感肌肤呢，以前稍微脸上稍微划一下就会红一片还会突出的那种，所以用东西很谨慎的。特别心酸的，对于很多东西都是无福享受的。但是女孩子嘛还是会在脸上多花心思的，所以看了好多姐妹们说这款丽得姿的面膜好用，不会过敏，我关注了好久，姐妹们的口碑我是一个一条条的看过去的，特别是跟我一样敏感的妹纸们，我都特别用心的看了。所以说聚美丽姐妹们的口碑真的很受用啊，很感激。可以说抱着必死的心态买了一盒，期待还是很大的。

到了之后就迫不及待的用了，其实内心很矛盾的，要是过敏了呢？但是没过敏呢？所以说女人对自己还是很下的去手的，必须狠啊。刚开始敷的时候有点轻微的刺痛，可能是因为我太久太久没有敷面膜了，所以觉得因该是很正常的，过了一会就不痛了。面膜液很多呢。第一次没敢敷太久，就敷了10分钟就拿掉了，没有过敏呢。别提有多开心呢。睡了一晚早上起来依旧没有过敏，脸上感觉很滑呀，挺软和的。补水效果真的是有的，接下来连续敷了3天，依旧没有任何过敏情况出现呢，很开心，觉得自己要开始进如疯狂买面膜的状态了。。。哈哈

现在每隔2天敷一次呢，因为皮肤比较薄，怕经常敷营养吸收不来，很享受啊，对于我太久没有敷面膜的人来说。现在还想尝试一下丽得姿蜗牛那款修复的，感觉应该很好用呢，但是每次都抢不到啊。

3、丽得姿面膜的好处

使用方法：打开小包取出面膜并展开。将面膜敷于面部，用手指轻压使其充分贴紧面部。静敷15分钟让肌肤充分吸收精华成份，可根据个人情况适当延长至20分钟。

面膜是个急救+密集护理的好东西！特别是到了容易晒伤晒黑的夏天，如果能每日一片，坚持一周下来肌肤肯定会有改变。所以面膜从来都是美容院或者护理过程中不可或缺的重头戏，只有她才能让肌肤在最短时间内汲取最多养分。

在敷片状面膜前，先根据自己的保养需要，在全脸或局部用肌底或精华（便宜好用的太阳社就可以）打圈按摩，接着再通过面膜的敷涂让面膜中的营养与护肤品养分同时被加速输入到肌肤深层，让肌肤的营养供给达到最大化。

贴布本身的特点决定了这类面膜都具有一定的保湿功能，不会有太强大，就是把精华长时间地停留在皮肤表层，“逼”着它渗透入皮肤的深层，所以敷完面膜，都会觉得皮肤比原来透亮了，这是角质细胞吸足了水分的关系。所以面膜一定要持续贴才有效，建议一周2-3次，天天敷也行，根据自己的实际情况决定。

所有补水类产品都有一个通病：皮肤太干的话用的时候会有微微刺痛。这个是无法避免的，有刺痛说明你很缺水，一般敷上一两分钟这种感觉就会慢慢消失。另外丽得姿虽然是药妆品牌，成分安全，但也不敢保证对全国人民都不过敏。所以敏感皮还是建议先在耳后或手臂内侧测试一下。请用平和的心态对待过敏这件正常的事，不幸过敏了，联系客服MM，我们一起帮你想办法。

4、用后要洗脸

涂抹式面膜大部分是要洗掉的，有特殊说明的可以不用洗。面贴膜大部分是不需要洗掉的，可以直接按摩到吸收以后继续正常保养，如果有说明的就必须要洗了。

面贴膜使用的时候最好是洁面后，稍微用一层清透的爽肤水，把皮肤的状态调理到最佳，然后再敷，面膜吸收也会更好，吸收以后再涂乳液或者霜，正好可以把面膜那一步当作是精华了。

丽得姿这品牌的由来还得从可莱丝说起，本身是可莱丝面膜和丽得姿面膜之前是一个销售一个生产的关系，后来丽得姿被脱离出来后自己便也开始了销售自己的产品，那么丽得姿品牌近年来都有哪些变化呢，下面我们就一起来看看吧关于丽得姿的品牌介绍。

丽得姿品牌介绍

丽得姿美蒂优是韩国丽得姿化妆品品牌旗下子品牌，主要产品为8款不同功效的面膜，属于药妆产品。是韩国首尔医科大学LEADERS CLINIC皮肤科众多教授医师经过长达十年的临床试验，最终成功研制开发出适合所有女性使用的护肤产品,亲身体验过的女性无不称赞其品质，具有快速令肌肤水润清透的独特魔力，并且适合所有肤质包括敏感肌肤，强效补充肌肤水分，给予肌肤润泽和光滑，在韩国如此小的国家每月可销售50万张以上的面膜贴，2009年末统计根据此品牌在韩国开设的专业美容会所超过500家。

很多皮肤病患者在丽得姿皮肤科医院接受治疗后，会询问如何在家使用化妆品。基于患者一需求，丽得姿皮肤科医生们意识到：快捷方便美容产品才是人们需要的。于是皮肤科医生们开始了对安全化妆品研究。

在一系列医学试验基础上，丽得姿化妆品诞生。丽得姿化妆品以面膜产品出名，由最初的可莱丝系列面膜，到后来的润美系列面膜，到新的美蒂优系列面膜，产品升级换代，以求优化、进步。丽得姿品牌现已经在美国、法国、澳大利亚、等16个国家和地区建立了分公司及事业单位。

丽得姿美蒂优面膜专注于面部领域，在面膜产品中不添加对肌肤有害物质，从医学美容专业角度，针对肌肤美容问题做出解决问题的产品，使普通人能够得到简单脸部保养。丽得姿美蒂优面膜汲取阿尔卑斯山纯净水，给肌肤持久水分补给，令肌肤保持饱满水润状态。作为药妆品牌，丽得姿美蒂优面膜成分浓度次于药品，不比药品刺激，又比普通化妆品具有修复、辅助药品的效果，温和改善皮肤表面状况。敏感皮肤、受损肌肤或者轻微皮肤炎的肤质都能使用。

丽得姿面膜点评

关注聚美已经快四年了，貌似没有为自己买过一次贴的面膜啊。为妹妹买过一次，自己看着眼馋，皮肤无福消受，实属可怜啊。。。上大学期间因为一次涂用了一下清洁面膜，导致第二天眼睛都肿没了，真的就像被揍了一样，更可悲的是第二天早上要拍采集照，然后我就顶着被揍的脸毅然决然的光荣就义去了。现在这张照片就成了我大学上难以抹去的伤痛以至于后来脸上再也没有贴过面膜，抹过泥状的面膜了。。。好惨好惨。

算一算脸上已经快两年没贴纸贴面膜了，我是属于那种平时修完眉毛都会红红的那种敏感肌肤呢，以前稍微脸上稍微划一下就会红一片还会突出的那种，所以用东西很谨慎的。特别心酸的，对于很多东西都是无福享受的。但是女孩子嘛还是会在脸上多花心思的，所以看了好多姐妹们说这款丽得姿的面膜好用，不会过敏，我关注了好久，姐妹们的口碑我是一个一条条的看过去的，特别是跟我一样敏感的妹纸们，我都特别用心的看了。所以说聚美丽姐妹们的口碑真的很受用啊，很感激。可以说抱着必死的心态买了一盒，期待还是很大的。

到了之后就迫不及待的用了，其实内心很矛盾的，要是过敏了呢？但是没过敏呢？所以说女人对自己还是很下的去手的，必须狠啊。刚开始敷的时候有点轻微的刺痛，可能是因为我太久太久没有敷面膜了，所以觉得因该是很正常的，过了一会就不痛了。面膜液很多呢。第一次没敢敷太久，就敷了10分钟就拿掉了，没有过敏呢。别提有多开心呢。睡了一晚早上起来依旧没有过敏，脸上感觉很滑呀，挺软和的。补水效果真的是有的，接下来连续敷了3天，依旧没有任何过敏情况出现呢，很开心，觉得自己要开始进如疯狂买面膜的状态了。。。哈哈

现在每隔2天敷一次呢，因为皮肤比较薄，怕经常敷营养吸收不来，很享受啊，对于我太久没有敷面膜的人来说。现在还想尝试一下丽得姿蜗牛那款修复的，感觉应该很好用呢，但是每次都抢不到啊。

丽得姿面膜的好处

使用方法：打开小包取出面膜并展开。将面膜敷于面部，用手指轻压使其充分贴紧面部。静敷15分钟让肌肤充分吸收精华成份，可根据个人情况适当延长至20分钟。

面膜是个急救+密集护理的好东西！特别是到了容易晒伤晒黑的夏天，如果能每日一片，坚持一周 下来肌肤肯定会有改变。所以面膜从来都是美容院或者护理过程中不可或缺的重头戏，只有她才能 让肌肤在最短时间内汲取最多养分。

在敷片状面膜前，先根据自己的保养需要，在全脸或局部用肌底或精华（便宜好用的太阳社就可以） 打圈按摩，接着再通过面膜的敷涂让面膜中的营养与护肤品养分同时被加速输入到肌肤深层，让肌 肤的营养供给达到最大化。

贴布本身的特点决定了这类面膜都具有一定的保湿功能，不会有太强大，就是把精华长时间地停留 在皮肤表层，“逼”着它渗透入皮肤的深层，所以敷完面膜，都会觉得皮肤比原来透亮了，这是角 质细胞吸足了水分的关系。所以面膜一定要持续贴才有效，建议一周2-3次，天天敷也行，根据自 己的实际情况决定。

所有补水类产品都有一个通病：皮肤太干的话用的时候会有微微刺痛。这个是无法避免的，有刺痛 说明你很缺水，一般敷上一两分钟这种感觉就会慢慢消失。另外丽得姿虽然是药妆品牌，成分安全， 但也不敢保证对全国人民都不过敏。所以敏感皮还是建议先在耳后或手臂内侧测试一下。请用平和 的心态对待过敏这件正常的事，不幸过敏了， 联系客服MM，我们一起帮你想办法。

自共享充电宝问世以来，市面上关于共享充电宝的发展前景都有着不同的看法。有部分人认为，共享充电宝是共享经济下的必然产物，它的发展前景相当可观。而另外一部分人则认为，共享充电宝是一种伪需求，并不看好它的发展。那么共享充电宝经济到底是必死无疑，还是前景光明呢？

回首充电宝近两年的发展历程，确实可以用“坎坷”二字来形容。期间也有不少的创业人士，以投资失败为由而选择离开这个行业。但对于刚刚兴起的新型项目来说，道路坎坷似乎也是情理之中的事。更庆幸的是，聚美优品的投资让我们看到了共享充电宝的曙光。

截止到2018年8月份的数据显示，自聚美优品2017年5月投资共享充电宝以来，聚美优品从2018年5月份起就已经连续实现了3个月规模化盈利，平均每天可以达到180万订单，用户人数达6000万。当然，这对于一个投资了一年的共享项目来说，这个盈利数据并不能代表什么。但这也从另一个侧面证实了，共享充电宝的时代才刚刚开始。