陈欧创业成功的原因分析_

　陈欧，男，1983年出生于四川省，斯坦福MBA学位，聚美优品的CEO及创始人。27岁创立聚美优品，29岁荣登福布斯创业者榜。一个人的成功肯定有理由。下面就由我为大家分析陈欧创业成功的原因吧!

陈欧创业成功的原因分析

　聚美优品老总陈欧的成功创业:借力学习张朝阳

　25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺……

　“刘莉莉的事情能不提吗”陈欧坐在办公室里，对记者说两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。

　2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

　“总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”

　没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

　“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。”

　他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

　29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

　“后面 总结 就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。”

　学习张朝阳

　2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

　“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱”

　那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的 广告 引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

　起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”

　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

　“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

　陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

　一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。”

　他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话， 财经 类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

　“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

　借徐小平的名气

　陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

　直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

　从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

　在新加坡大学 毕业 后，陈欧决定申请斯坦福MBA。

　“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

　斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。

　但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

　在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。

　这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术 经验 ，长于融资、战略、市场;刘辉在两个 创业项目 中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。”刘辉说。

　在美国期间，陈欧就开始筹备回国 创业计划 ，最后选择了游戏内置广告 商业模式 ，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。

　早在2006年底，陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候，经兰亭集势创始人郭去疾的介绍，就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。

　“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

　一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”

　得雷军真传

　这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

　陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过很多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。

　化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网，在线上做一些简单的推广，观察有没有去点击。如果有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力，挣钱的可能性也比原有项目高出很多，他们决定集中全公司之力，转型做化妆品。

　“刚开始转型的时候，觉得几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

　2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。 面试 他的正是雷军，陈欧通过了，成了雷军的学生。

　“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

　雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

　团购符合这三点，陈欧一度认为，这是最好的商业模式——预付款，30天以后再打款给商家，现金流非常好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

　像注重自己的个人品牌一样，陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货 渠道 等方面，严格把控。

　陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

　这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”，同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，“事实证明，它对用户体验提升帮助很大”。

　规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”，转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。

　在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”

　目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长，这严重影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

　前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，“感觉到更大的责任和压力”。“相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。”

陈欧的人物评价

　作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心

　得。陈欧在表达时，常常是“爱憎分明”的，虽然职位让他需要“对员工、对消费者负责”，但他仍然是一个鲜明的人，并没有湮没于某个头衔。虽然这样总是让他被其他CEO诟病。陈欧时常参加到电视节目当中，通过媒体的平台向青年人传递这种具有Powerful的正能量。正如同聚美广告一样，陈欧就是用他独到的心路历程，向青年人讲述着哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮[27-28] 。

　为了追求企业家的成功，陈欧几乎把自己分裂成了三种不同的角色。一种是公众、消费者面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言;而在工作中的陈欧则表现出严厉的一面，是一个令人咬牙的完美主义者，他绝对不会允许自己犯错

陈欧的创业经历

　陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。

　他总结出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。

　合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台[16] 。

　陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。

　团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。

　2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。

　2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

　2011年，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[18] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈，23日参加 CCTV10 创新无限。

　2011年3月27日—2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访[19] 。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起 拳击 ，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。

　2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。凌晨3点，毫无趋好的迹象。

　但是事情还远没有结束，坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。

　2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。

　三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出35周年的促销活动。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，照顾用户的购买体验。10月11日参加湖南卫视《天天向上》担任特邀嘉宾。

　2014年4月12日，聚美优品向美国证券交易委员会递交了IPO申请[13] 。5月16日在纽交所正式挂牌交易，股票代码为“JMEI”，开盘报价为2725美元，收盘价为2418美元，较22美元的发行价上涨近10%[21] 。CEO陈欧也成为美国纽交所史上最年轻的中国CEO[22] 。

　　美图在香港的成功上市，开始让科技公司重新审视香港的资本市场。虽然国内的金融体制有了很大程度的改变，然而赴美上市仍是中国互联网企业主流的选择。

　　对于国内的投资者而言，一面唏嘘错过了投资BAT等互联网巨头的机会，一面又对美图等登陆香港股市的互联网新贵犹豫不决，国内的A股市场则直接缺少了互联网巨头的身影。

　　单就从投资的角度来说，势能驱动的国内投资者在错过了BAT之后，会错过下一波巨头吗？解释这个问题之前，我们先来分析下国内互联网市场的两个现象。

　　1、中国互联网企业为何乐忠于赴美上市？

　　从2015年开始，曾经筚路蓝缕只求在纳斯达克敲钟的中国互联网公司们，纷纷开始私有化回归，名单中包含了360、世纪佳缘、欢聚时代、陌陌、中手游等在国内知名的互联网企业。不过，在A股市场表现不那么乐观的情况下，诸如排队或借壳上市的声音已经少了很多。即便在港股市场，也只有一家独大的腾讯和刚刚上市的美图，互联网或科技公司的面孔并不多见。

　　与之相反的是，国内互联网企业并没有停止赴美IPO的浪潮，即便是不被看好的2016年，依然有中通、51Talk等勇闯美股市场，蚂蚁金服也传出了在硅谷路演的消息。如果从2000年开始算起，中国科技企业的赴美上市已经迎来了四波浪潮。

　　第一波上市潮发生在2000年前后，典型代表就是有互联网三剑客之称的新浪、网易、搜狐。

　　第二波上市潮发生在2003年-2007年，携程、巨人、百度等赫然在列，无论是数量还是规模较上一波有过之而无不及。

　　第三波上市潮可以看作是2010年-2012年期间，诸如优酷土豆、搜房网、人人网等国内二三线阵营的互联网公司开启了赴美上市的序幕。

　　第四波起于2013年，阿里巴巴、京东、聚美优品、58同城、微博、猎豹、陌陌等，在数量和规模上再度刷新了历史。

　　究其原因，一方面，国内资本市场仍未放松用以衡量企业上市的财务标准，这大概也是尚未盈利的美图选择香港市场的原因。纵观美国的互联网公司，上市之初多半处于非盈利状态，去年亏损45亿美金却传闻估值在250亿美元左右的Snapchat就是一个典型案例。而在香港上市的腾讯，IPO当天的股价创造了338元的历史最低价，如今腾讯的股价已经攀升至180港币以上，这还不包括股票增发所带来的影响。两者截然不同的市场标准，不排除是将中国互联网企业推向美国上市的原因之一。

　　另一方面，赴美上市已经成功中国互联网公司的标杆，即便被要求超低价发行，中国互联网企业仍然愿意去讨好美国资本市场。此外，美国股市的资金容量、市场规则和投资偏好也是中国互联网公司选择的诱因，毕竟在这个市场能够融到更多的资金，企业的股权结构也更加自由。

　　当中国企业趋之若鹜的奔向美股的时候，对中国市场的影响不止于公司层面，还有资本层面，比如中国投资者的投资逻辑，这便要谈起第二个问题。

　　2、中国资本市场形成了什么样的投资逻辑？

　　站在大洋的彼岸遥望美国资本市场，多少有一种雾里看花的感觉，中国的投资者学习了华尔街的形态，但是否领悟了投资的内涵就不得而知了。至少在对互联网公司的估值上流行着这样的观点:

　　如果一个互联网产品是一个工具，那么它是一个十亿美金的生意；

　　如果一个互联网产品是一个平台，那么它是一个百亿美金的生意；

　　如果一个互联网产品能够打造生态系统，那么它是一个千亿美金的生意。

　　按照这个逻辑似乎不难对美股的中国互联网公司进行对号入座。

　　在工具类产品的阵营中，高德地图和猎豹最具有代表性，2014年高德从纳斯达克退市归入阿里时，市值在14亿美元左右。同样作为工具的猎豹，如今的估值在15亿美元上下。

　　在平台型公司当中，唯品会、优酷土豆、58同城等可以归为此类，阿里收购优酷土豆时开出的价格是68亿美元，唯品会和58同城当前的市值分别为68亿和46亿美元，似乎符合百亿美金生意的定位。

　　百度、腾讯、阿里则属于生态系企业，截止到目前，阿里巴巴的市值超过2200亿美元，腾讯的总市值超过17万亿港币（2190亿美元），而在生态方面表现不那么抢眼的百度，市值则处于580亿美元上下。

　　对于这一逻辑的科学性暂且不去讨论，毕竟这一说法本身就是归纳性的结论。然而这个逻辑对国内的投资者却产生了潜移默化的影响。

　　以上市不久的美图为例，因为自身产品的工具类属性不利于估值，而开拓了智能硬件美图手机，美拍、闪聊等社交类产品。即便如此，当美图在香港股市拿到50亿美元估值的时候，尽管相比同样于工具起家而后进入社交和硬件领域的Snapchat已经有5倍的差距，国内一些媒体依然传出了揶揄之声，资本也处于观望的状态。

　　为此，周鸿祎表达了这样的观点，“一个公司不要定义成是工具还是社交…只要他能为用户创造持续的价值，有用户基础，这就是一个好公司的基础。”这番观点不无道理，对国内的投资者也是一个善意的提示。对于美图的上市，无论是香港还是大陆的资本圈，都给予了极大的重视，许多教父级人物都出席了美图的上市，这无疑也印证了周鸿祎的观点。

　　对于一个企业而言，未来的生存空间要比现在的盈利能力重要的多。美图和腾讯一样，在逐步建立自己的生态，如果单凭某个产品形态来判断价值不免有些许盲目，甚至将错过一些投资机会。

　　我们会错过下一波巨头吗？

　　对比来看，美国纽交所和纳斯达克上市值最高的五家公司都来自互联网阵营，分别是苹果、谷歌、微软、FACEBOOK和亚马逊，且高科技互联网公司的市值已经占到了美股的28%。而在A股和港股，除了腾讯一家独秀，石油、房产、金融仍占据了大头，不折不扣的偏科生。

　　深港通开通之后为内地投资者打开了一个资本配置的机会，香港很可能变成一个炙手可热的投资市场，但实际发展并没有预期中那么理想。相比于A股近乎苛刻的标准，香港股市已经开明了很多，至少允许亏损的企业上市，这对互联网公司来说，似乎不必再漂洋过海远赴美国，可事实是这样吗？

　　不管是香港投资者还是大陆投资者，都属于势能驱动型，更看重现实的营收情况和回报率，而大多互联网公司表现出的是后期发力，这在百度、腾讯、阿里等巨头身上已经得到了验证。深港通的开通，为国内个人投资者购买港股提供了渠道，尤其是伴随着互联网成长的80后和90后投资者，或许会成为扭转这一局面的力量之一。

　　事实上，在香港上市的互联网公司也或多或少存在这方面的考量，比如蔡文胜在接受媒体采访时表示，美图的主要用户集中在大陆和香港市场，选择在香港上市解决了内地投资者参与的门槛，希望和用户一起成长。从结果来看，美图上市的反应没有市场预期的那么热烈，但整体集资金额仍然不错。而就近期美联储加息、恒生指数整体走低等不利因素致使香港股市持续低迷的情况下，美图的表现已经优于大盘走势，或许是一个利好的信号。

　　凭美图一己之力能否扭转趋势还不得而知，幸运的是已经出现了两个利好因素。

　　其一，美国资本市场对于中国网民消费能力的印象仍然停留在十年之前，这便不难理解为何偏工具属性的产品估值被严重低估。而国内的投资者对这个情况则有着更清晰的认识，比如说国内北上广深等一线城市的网络消费能力并不输于欧美，为优秀的产品和服务买单已经开始萌芽。

　　其二，近两年国内出现的独角兽企业不再少数，滴滴、美团、大疆甚至是小米等优秀企业都有可能成为港股的潜在目标。香港股市的特殊性在于在地域和文化上更接近中国内地市场，这便让互联网公司在打法和商业模式上有了更多的灵活性。同时，香港也扮演了互联网公司谋求海外布局跳板的角色。

　　理想的状况是，美图在港股的未来表现有个很好的走势，为国内三到五年内即将上市的独角兽们形成标杆效应，吸引更多优秀的公司，也吸纳更多的投资者，进而逐渐改变港股的现有格局，以及对高科技股的态度。

　　写到最后。站在个人投资者的角度来讲，美图的上市以及深港通的开通都为我们提供了投资潜在巨头的机会。过去十年中，中国互联网群雄创造了超过5万亿的资本财富，又悉数被国外投资者瓜分，希望在未来的十年中，我们不只是互联网成长史的见证者，还是受益者。

　　Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。微信公众号：spnews

陈欧：10个亿之前的故事

　陈欧，1983年2月4日出生于四川德阳，中国企业家、聚美优品创始人兼CEO 。

　16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台GG-Game。26岁获得美国斯坦福大学MBA学位，20xx年回国创业，迅速成为中国80后青年的创业榜样。20xx年、20xx年，陈欧两次荣登福布斯中文版评出的“中国30位30岁以下创业者名单”，并荣获“20xx年中国互联网十大风云人物”称号。

　20xx年陈欧为公司拍摄的“我为自己代言”系列广告大片引起80后、90后强烈共鸣，在新浪微博掀起“陈欧体”模仿热潮[5-6] 。

　20xx年5月16日，聚美优品正式在美国纽约证券交易所挂牌上市，市值超过35亿美元。陈欧成为纽交所220余年历史上最年轻的上市公司CEO，其所持股份市值超过11亿美元。

　20xx年，陈欧以11亿美元获得亚洲十大年轻富豪第六名

　25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺

　刘莉莉的事情能不提吗陈欧坐在办公室里，对《创业邦》的记者说。两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句我可以了解你的家庭吗，也被认为恶毒、别有用心。

　20xx年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

　总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。

　没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

　问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。陈欧有些无奈，有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。

　他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下以后再也不到聚美优品买东西了这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

　29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。

　后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。

　 学习张朝阳

　20xx年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。

　20xx年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱

　那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的为自己代言的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起聚美体模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的快乐女生、天津卫视的非你莫属，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目天天向上，在节目里，张朝阳是可爱潮男，陈欧则是80后创业新贵。

　起初，陈欧感觉不错，挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。

　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的`，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。

　媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。创业而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

　我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。20xx年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比20xx年，成长近15倍。

　陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的。

　一年多下来，陈欧已经完成了早期快乐，后来郁闷，再后来淡然的心理过关。你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。

　他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话，财经类和公益类节目比较适合。陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

　为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

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原创真的真的不易，一定收藏研究。点个赞就太感谢了，预祝朋友们今年赚钱赚到手抽筋。

今天聊个有意思的话题。关于赚钱。

什么生意不需要大批量资金，不需要人脉，可以让你最低成本撬动最大杠杆，给你的人生带来十级跳跃？而且这个生意随着时间的推移只要你在经营，就实现了复利？

答案：做个人IP

21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。

—汤姆•彼得斯

品牌和IP之间的关联性。我想弄懂这个逻辑，你就看懂了赚钱逻辑。

可口可乐创始人阿萨·坎曾说过：“如果某一天早上醒来，可口可乐被大火烧个干净，但仅凭‘可口可乐’这四个字，一切马上就可以重新开始！”这就是IP的力量。

IP到底是什么意思呢？

IP”即是指“互联网IP (Intellectual Property) , 意为知识产权, 主要由著作权、专利权、商标权等三个部分组成, 一般是由投资者通过购买互联网文化产品版权, 并用于开发**。

这是百度对早期IP的解释。

但是从2015年之后，IP已经成了一个现象。也就是重新定义了IP。

我们熟知的IP，我举几个例子：

《西游记》

衍生出了的各种版本的**电视剧游戏。

罗振宇 《逻辑思维》知识就在得到 “时间的朋友”

红衣教主 周鸿祎 360创始人

中华田园女神 李子柒

故宫文化

熊本熊

15年后，IP很难有个准确的定义，它可能是一部影视作品，一个卡通人物，一个风景名胜，一个人，一本书。

但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西。它的作用就是把具有共同爱好的，共同价值观的人聚拢在一起，形成规模。

个人IP就是自带一定共同价值观的流量与具有某种社群影响力的个人。

通过载体或具体的事物，用某一群人的共同价值观来获得变现。

说简单点，IP是能给你赚钱的。

世界上任何的事情，有一个简单的逻辑。

看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商业模式。

即使你不聪明，想不到办法赚钱。最简单的办法就是去看看为什么这个事值得一做。

为什么现在的企业家都开始明星化？

张朝阳可谓是早期企业家里最喜欢露面的。大家还在埋头苦干时，他先炒自己。

别人问他原因时，他说他在MIT读书的时候印象最深的一句话就是：

好名声比坏名声好，坏名声比没名声好。

早年一个名不见经传的公司“聚美优品”。

短时间内杀入市场病毒传播根源就是聚美独特的营销方式。“我为自己代言”的陈欧体可谓是吃尽了红利。

创始人出名，公司就跟着出名，可以在创始期大幅度地削减公司的营销预算。

而且波及面广，速度很快，效果也好，而且省钱，多快好省的做品牌。

说到阿里巴巴，肯定会想到马云，想到马云也一定会想到阿里巴巴。

苹果和乔布斯

马化腾和腾讯

锤子和罗永浩，

雷军和小米，

品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格，变得更加富有温度，更加容易和消费者、和粉丝建立连接。

互联网进入移动互联网时代，使得这种趋势进一步加强，尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业，涌现了一大批完全人格化的IP品牌，

比如樊登读书、钱夫人、凯叔讲故事、顾爷、文艺IT虎、醉鹅娘

现在的人天天张口闭口IP经济来了。但是真正能懂的IP潜在价值的人到底有多少？

罗振宇先生在《时间的朋友》跨年演讲上说：其实IP就是我们这一代人的“社交货币”。

所以，“IP”本身就代表是有价值的个体，是需要通过精准社交来变现。

没错，我们聊聊个人IP，普通人的IP之路该怎么走？

有人说罗永浩将自己塑造成了一个超级IP。

那我们来聊聊老罗的发家史：早年卖二手车，二手书为生，后来写了一封爆红网络的“求职信”打动了新东方校长俞敏洪。

办过学校，做过网站，做过手机，虽以失败告终，但是不影响老罗的影响力，做什么都有人支持有人买单。

知识付费起家的罗振宇，就是从每天一个60秒的语音开始，慢慢让大众熟知认可。

这个还不普通？那我说个更普通的。

有个叫兰瑞员的农村姑娘，只有中专学历，普通话也不是很标准。

她最擅长的事情，就是做Excel。

当然，这也算不上什么特长。

按照通常的设想，兰瑞员可能很难找到一份体面的工作。

你可能想不到，兰瑞员现在在快手上的身份，是个老师。

她教的内容很简单，就一件事，怎么做Excel。因为自己就是农村出来的，她很清楚，应该怎么教一个零起点的人。

注意，这里说的零起点，可不是不会用Excel，而是不会用电脑，不会开机，甚至连键盘都不认识。

现在，兰瑞员已经有百万个学生，一年授课的收入超过一个大学教授。

当然，做成这件事的前提，还是因为视频平台上汇集了足够多的注意力，这里有千千万万个，像兰瑞员一样，有着同样需求的人。他们认可她，追随她，也愿意为她的服务去买单。

当然我所讲的个人IP不是网红IP。不是你卖卖萌扭一扭火爆全网，说实话，那种IP价值很低，很难持续。

即使是明星，没有优质的作品也没办法一辈子活在大众视野里。

IP=行业关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。而网红的定义呢，是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是定义上的不同。

任何一个品牌的形成，都需要时间积累。

所以我们得拥有一项专长，而且持续输出内容。让更多的人看到你，知道你。在互联网上，只要你被看到，这件事件就变的不同了。

这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP，意思就是不会轻易地过时、淘汰。互联网发展至今，无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP，个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者也就越多，粉丝经济所带来的经济效益也将会越来越大。

“知乎作者靠打赏年收入百万”，

“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万”，

“罗振宇开创500多万用户知识社群，成为自媒体首富估值132亿人民币”。

这些华丽丽的数据，都在用铁一般的事实告诉我们：

流量经济下，流量在哪，生意就在哪。

粉丝=潜在用户+未来用户，说白了就是你的产品购买者，品牌支持者。

这几年很多年轻貌美的女孩子都选择做一名网络女主播，既能展示才艺，月收入又能轻松破数万，但随着市场的不断饱和，为了吸引粉丝，不少女主播可谓是无所不用其极，什么毁三观的、涉黄的都有，但主播行业也有相关的规章制度，稍有不慎，就要被永远封号，之后，很快就会被粉丝所遗忘，取代她的主播也会层出不穷。

所以，网红也许会红极一时，而品牌IP却可以长盛不衰。

所以，切记我们要打造个人品牌IP，而不是网红IP。

普通人想要打造个人IP，需要什么？建议逐字逐句思考，不要当作鸡汤一闪而过。

1 牛逼的心态 傻逼的坚持

怀着一颗我能改变世界的心，每天进行没有观众的表演。戴着镣铐跳舞，还要舞动奇迹。

坚持长期的输出优质内容这件事情听起来好像挺简单。别急，细品。

要打造个人IP，优质内容是前提与核心，内容价值是不变的王道，你能给粉丝提供多大价值的内容，你就能吸引和链接更多的粉丝。

为什么要聊长期？因为需要时间去积累足够的知识，不至于说几次输出就把你掏空了。

你形成个人的专业影响力，也是需要持续的运营、时间来累积的。

总体而言，当你开始打造IP之路的时候，你的输入永远大于输出。

做个人IP其实最难最难的是坚持，是一个人的狂欢。

成功是个概率事件，而不是因果事件。

你自己写了一篇好文章，你录了一个好的短视频，你花了一整天时间，你觉得很精彩我可能要火了吧！发到网上去，一个赞都没有。

一天两天你觉得无所谓。那半年一年甚至更长时间呢？

在一个黑暗的舞台上，没有聚光灯，什么都没有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉来骂你，因为比打击、谩骂、侮辱更残酷的，是根本当你不存在。

所以，有人说，没有在深夜痛哭过的人生，不足以谈阅历。

坚持这件事已经很难了，更何况还要在备受煎熬的情况下坚持。

为什么说李嘉琪是个狠人？

你能做到直播间没有一个人，还手舞足蹈的在那里兴奋的涂口红，好像隔着屏幕有上万人看？

并且一年坚持直播389场？

灯红酒绿的都市夜景，对于一个年轻人的诱惑不大？

罗振宇的成功，也都是坚持下去，死磕自己的结果：

每天60秒不长不短的语音讲解不间断，你试一下？

跨年演讲全程没有提词器，四个小时不长不短时间刚好，你试一下？

真正的厉害，是挑战别人搞不定、搞不来的事情。并且还有怀有长期主义。那你要做的事情变成一种习惯，极度的自律，时间长了，你和别人的差距才可以拉开。

认知开拓天花板，行动决定地平线，知行结合，想到了就要去做，执行力一流方可成事。

看吧，输出坚持内容已经很难了，还要优质内容？

这意味着你要大量的学习，反复的打磨，还不能自嗨，不要你觉得好，而是要大众觉得你好。做IP就是创业，反反复复推倒重来去验证市场给你的反馈。你做得到吗？

2 选对你的 IP 标签

什么是标签？

就好像，说到oh my god ，你们想到了谁？

我是一个集美貌与智慧于一身的女子。你们想到了谁？

每个人，都要给自己一个专长标签。

有个耿帅的年轻人，起名叫手工耿。初中学历，家里往上两代，都是焊工。

耿帅平时有个小爱好，就是用剩下的零件做点小玩意儿。

比如，夺命断魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。还有什么弹脑瓜崩神器，地震应急吃面神器。

你看，一个农村小伙的兴趣爱好竟然被广大的群体追捧，受到了很多用户的关注，他也是红出了亚洲，天天去海外做节目。

互联网的神奇之处就在于：只要你被看见，这一切就变得不一样了。

我的一个朋友叫王明远，他有个技能叫做如何用一页纸讲清楚一件事情。

每天把自己的笔记po在网络上，日更笔记。你以为这是简单的笔记吗？给你看看。

第一次看的时候觉得自己的智商被完全碾压。他用一张笔记把在工作中可能发生的问题以及解决方案，关键节点，全部都写下来并且标记出来。

我在现场看到过他搜索记录信息的全过程。基本是同声同记，对方在说话的过程中一直到讲完这段话，他的重点已经标记完。我仿佛看到了一个学霸的养成史。

提到笔记，我一想到的就是王明远。这就是标签。

再比如我自己，虽然我不怎么出名，但是我见到每个人都去做自我介绍，我说我是做短视频的，做ip孵化的。

做短视频，孵化ip就找我，有疑难杂症的问题找我就行，买卖成不成无所谓，交个朋友。

你别说，就是因为不断的说，不断的说，通过朋友推过来找我的人真的越来越多了。

所以，一定要有传播意识。

关于这个标签，不是你觉得你可以，而是你身边的人认可你，知道你，并且帮助你一起传播。

一开始，可能就是你身边的人觉得可以。

慢慢通过分享啊，通过传播，通过各种各样的交流，让越来越多的人认可你。

在这个过程中，你也不断的挑战自己的专长，挑战自己的能力，让自己这个特点，能够被更多的人，被更厉害的人认可。

那么，大家就开始慢慢的在小范围里面，建立影响力到大范围得到认可，这就是你们个人IP，开始慢慢慢慢形成的一个过程，所以你必须要有专长。

但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。

一开始不追求通过输出去加粉，增加影响力，而是打磨自己的输出能力。

哪怕一开始做公众号没有粉丝，你也要像有 十 万个粉丝那样认认真真去写文章，慢慢地打磨你的各项能力。

屁股决定脑袋，你的思想天花板就觉得可以没要求，那结果自然不会陪你玩耍。

3 选对赛道

这是我在跟很多人说的。成功就是有方法论的，选择大于努力，赛道选不对，一切白费。

这就跟就业一样，有的人去了一家小公司，莫名其妙的躺赢，伴随着公司上市，自己也实现了财务自由。有运气成分吗？

有，但是有策略这件事是做IP必须得有的条件。

比如领域，赛道的选择。

一是选择受众面多，但是竞争也激烈的跑道，市场够大，但是很难做到头部，或者有大规模的粉丝。

讲美妆护肤的确好做，但是大家都在做，你凭什么脱颖而出，你和他们相比，有什么不可替代的点？

二是选择受众面小，但是竞争压力也小的跑道，你先在细分的领域做到第一，然后借助这个标签的势能，切入到更宽更长的跑道，转型。

其实在互联网上，再垂直再小众的爱好都有跟你一样的一群人。你要做的就是用的这一技能，不断的输出，让同频的人看到。

这是一个“兴趣变现”的时代。这更是一个全民创业、全员营销的时代。兴趣的巨大引力，让每个人都有可能成为小众偶像并且改变个体命运。

中国故事大王凯叔，就是内容创业的典型案例。

“凯叔讲故事”的凯叔就特别喜欢讲故事，从中外童话到四大名著，他都能信手拈来。

从女儿的“睡前故事汇”开始了他的兴趣创业。

在没有任何推广的情况下，故事录音仅靠内容魅力所带来的自动转发就吸引了很多粉丝。

孩子们的喜爱让凯叔看到了商机，内容创业让他有了不一样的人生。

凯叔讲故事，由最开始讲亲子故事做成了国内最大的教育品牌，卖一个价值249块钱的随手听，都销量惊人。

比如说有个公众号叫 公路商店，他们的内容输出都是新奇特的。圈了一大批粉丝。

后来做社群电商，卖的东西也都是别处找不到的，非常特别。

但这些商品和他们的社群恰好对味，你说是英雄所见略同也行、说是臭味相投也罢，反正效果贼好。

所以在互联网时代，机遇赋予每个人是平等的，每天都在诞生新的IP，甚至是超级IP。

4 选对平台：

因为每个平台的属性不同，平台的规则和算法也不同。

用户不一样，用户的消费目的也不同。

就拿视频平台来说：

美拍用户群体大多是一些喜欢与他人分享自生活的城市年轻女性

她们普遍喜欢时尚类有美感的短视频。怎么美怎么来。

抖音的用户群体则大多是一些“90后”“00后”，他们普遍喜欢有个性的、可以展示自我的短视频；如果你要直播带货，不是不行，但是你要擅长做视频内容。否则，很难很难。那可能直接直播带货的平台更适合你。

而快手大多喜欢更接地气、社交性更强的短视频。你要什么新奇特的技能，比如三分钟修好一个冰箱，如何给山羊喂奶等等。可能能收获一大批粉丝。

拿文字平台来说：

如果你擅长写娱乐八卦的，可能今日头条的原创号更容易爆款；

如果你擅长写书评、影评，那当然去豆瓣；

如果你是个高手，你写的东西深度广度高于别人，那知乎对你来说就是最好的选择。

如果你的职业以及特长是做演讲教练。

做个个人公众号？写文章？

关注的粉丝可能就有限。

但是你选择短视频平台，那就会让更多人看到你。当然，音频平台例如喜马拉雅，荔枝，也是不错的选择。

有的人更适合做分享，那微课、千聊、知乎live里你都可以通过分享打造自己的个人影响力，进而辐射到自己的自媒体，让更多人看到你。

然后再慢慢地在势能积累的基础上，衍生出新的业务。

我有个朋友，之前是电视购物的主持人，在抖音平台怎么都做不起来。后来去了淘宝直播，顺风顺水，算是把她的专业能力全方位调动了。

人类的感官一定是视频 大于 音频 大于 文字。文字短时间内大火的几率不那么高。

你可以试试抖音，去中心化的机器算法，只要你内容够好，最短时间内大火也不是不可能。

但是短视频制作难度大于文字，还要有网感。

所以，平台的选择尤其重要。

要在短时间内尽量用最低成本入驻相关的平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。

任何平台都有红利期，千万不要错过，这个算是捷径了。

比如抖音刚刚出来的时候，你只要发内容就会涨粉丝，因为当时平台是极其缺乏内容和创作者的。

但是现在已经很专业了，你只能踏踏实实去做内容，顺应规则。

所以平时要对入驻平台保持关注度和敏感度，根据平台的特点做出快速反应，让自己的能量最大化通过平台红利期整合爆发出来。

另外和粉丝多互动，交互模式，才是最接地气的，能够产生信任感。

选对平台还得了解规则，做好传播。

5 不要自嗨，寻找你的模仿对象

很多人，内心真正想问的问题是：

我没什么基础，怎么快速做成个人 IP？

不是不可能。除了做到以上我说的四点之后，还有一套聪明人最快的进阶方式：那就是模仿和借鉴。

很多成长起来的大IP，都是一点点做起来的。

而他们的方式方法或者打法都是经过市场验证的。去找适合你学习借鉴的地方。

我有个朋友做金融自媒体的，他的打法就是借鉴罗振宇。

每天定时定点，去发布一条视频。

每次我看见他在群里打卡发布视频，我就大概知道现在是几点了。

而他这种潜移默化的影响，让我一想到要落地的金融知识，找他！

而我当时要组织一个社群，我就借鉴了江小白的营销方式。拿朋友的照片做了一张图，瞬间群加满。

学习专业不管是写作，还是演讲、分享等等，自己的摸索都是很慢的。

无论从内容制作还是运营模式，都不要自嗨。拿你的兴趣去挑战别人吃饭的本事。去找市场上已经验证过的模式。

有很多成功的自媒体人，都是我们的模仿对象。

经常看他们的历史文章，这样会学到很多运营技巧，避免自己走弯路。

而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。

我们不能简单复制，但是他们走过的坑，我们基本上都会遇到。

提前准备，可以大大节约我们的时间成本。做IP金钱成本投入不用太大，但是时间成本必须要计算清楚。如何节约时间成本，这是个很有哲学的问题。

有人做了三个月就大有所成，有的人一年了也不出成绩。做的事情本身都一样，可是思考方式不同，打法不同，导致结果都不同。

我从未见过一个不去研究就能做好内容的人。做IP不思考，那就是一条咸鱼。

而自嗨，只会加速你的缺氧。

认识与理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌丝满天下，IP能几人？

互联网时代，注意力，就像是一个巨大的杠杆。

即使是一件小事，一个再普通不过的人，只要汇集到足够多的注意力，连接到足够多的人，它能撬动的收益，就会超出你的想象。

而那些没有温度，缺乏个人化形象的品牌，已经吸引不了年轻用户和消费者了。时代的确变了，对于普通人的弯道超车最好的机会来了。

每个垂直IP，也就是意见领袖KOL，占据几万，几十万个粉丝，只要其中20%愿意为她的产品做出购买行为，他们就能生存的很好。

现如今的明星经济，是买方市场，无论网红，还是明星，都需要卖力去吸引粉丝，争取粉丝。如果一个明星在今天，不通过互联网平台，和粉丝分享她的生活，不和粉丝互动，就根本吸引不了粉丝的注意力，更别提让粉丝为你付费了！

互联网再发达，产品再优质，用户最终还将回归人性。喜欢、信任、支持、服务、支付是不变的法则。

做事的层级：

完成一件事

干好一件事

干好很多事

干好别人干不好的事

与君共勉

不曾忘记

我们的友谊如雪天使，不曾凋谢、不曾改变。当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰；当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。两个人在一起难免会有矛盾。同桌时，我为了报复你的“白眼”，经常会在桌子上狠狠的画条“三八线”，你胳膊不小心超线了，我就找到了借口，使劲碰你一下，那次连你的本子都不小心划破了。在你气愤之际，老师正好点你名字回答问题，你哪里有听课呀，吞吞吐吐说不出个一二三来。看着你有气又尴尬的样子，忍不住在下面偷偷的笑你那年暑假，我们刚学会脚踏车不久，你就壮着胆子带我，路坑坑洼洼的，谁知，一不小心绊着了一个石头，你骑车技术也不高，我们两个是逃不过“这一劫”了。接着，是不断的哭声你摔得比较重，右半边脸蹭在了地上，留下了一大片疤；我是在眉毛下留了一个永远消不掉的疤痕。你哭着、你埋怨着自己没有办法出门了我笑了笑，告诉你，脸上的疤痕会消失的，听到这话，你的心灵有了慰籍，不再那么的失落。这次意外，算是给我们太天真的教训吧！年复一年，我们已不再是曾经的我们了，没有了童稚，没有了那些可歌可泣的曾经。如今在一起，周围的气氛好严肃，不能面对着你大声说笑，你也不会再对着我流泪看着你，有种陌生的感觉，不再有往昔的亲切感。你那双曾如秋日的天空一样明澈的眸子，如今暗淡无光，看人却好锋利，像钢钻一样刺人冬季来了，天空飘起了雪，雪天是你我最向往的，向往雪的神秘及雪天使这个美好的故事。在圣诞节下雪的夜，跟着北斗星走到最远的山上，在一处最不起眼的地方，会有朵被冰冻的白花，不曾凋谢，它就是雪天使。雪天使是神圣的，它会帮你满足美好的愿望我傻傻的相信有雪天使的存在，你却对我说这只是一个美好的故事而已。若真有雪天使的存在，能不能让彼此没有改变，你还是原来的你,我还是原来的我？握住雪花，默默许愿，愿我们之间不再如冬天般的冰冷，彼此之间也不再充满神秘。雪似乎下的更大了。你是我人生中最美的风景。你在我心中如雪天使，虽然被冰冻了，但不曾凋谢，不曾忘记，我会永远把你藏在内心深处。我们的友谊也不曾凋谢、不曾改变

那个不曾忘记的梦想作文

我们怀揣着梦想不曾停歇。

我们一天天长大，追梦的脚步也不停地行走，我们是辛苦的追梦者，因为梦想随着我们年龄的增长也在不断地发生变化。

追梦的路途很遥远也很坎坷，没有谁会知道自己的梦想最终是否会实现，可我们都不会轻易放弃。

曾经幼年时的自己有很多很遥远的梦想，但随着自己一天天的长大，我明白了哪些梦想是几乎不可能实现的，面对那些天真美丽却又似乎遥不可及的梦想的时候，我还是决定了改变这些梦想。

追梦的路上留下了我太多辛酸的回忆，在那土地中渗透了许许多多的汗水、泪水，甚至是血水。

无数次的跌倒，我还是选择了爬起，轻轻拍掉衣上的尘土，告诉自己，继续前行。

曾经的我迷惘过，当所有的打击都向我袭来的时候，我甚至有些气馁了，有点不相信自己能实现这些梦想。

曾经的我迷失过自己，太多的挫折让我有时真的很想放弃，但如果我一旦放弃，我先前所做的努力就付诸东流，梦想只会离我更加的遥远，我还是选择了坚持。

这条漫长的坎坷路，教会我的不仅仅是如何解决困难，更让我学会坚持，永不放弃。

路虽坎坷艰辛，但仍会带给我一种成功的快乐。

当我逐一克服了这路途中的困难，就会让我尝到一丝丝成功的喜悦，我也会觉得自己离梦想越来越近。

人生道路上，困难并不是最可怕的，最可怕的是我们没有梦想，寻不到通往未来的道路。

有了梦想，我们也不应该不付出任何行动。

所有的成功，所有的收获，都是要你付出无数辛勤的汗水。

所谓“一份耕耘，一份收获。

”只有你付出了，你才会有所获得，白日做梦，只会让你离梦想更加的遥远。

通往梦想的道路是没有捷径，我们只能脚踏实地，随时准备好迎接困难和挑战。

怀揣着梦想不曾停歇，坚持着，带着前所未有的信心坚持着，相信梦会实现。

那一幕,我不曾忘记。

作文500字左右

那一幕，我不曾忘记时间匆匆流逝，留在脑海中的记忆，很多都随着成长的足迹而变得模糊不清。

但有一颗最亮的“星星”，在我的脑海中十分清晰，似乎难以抹去。

那是一个阳光明媚的早晨，奶奶粗糙的大手牵着我胖胖的小手，一起开开心心的去上学。

我非常淘气，小手像鱼一样在奶奶的手里活蹦乱跳，拼命地挣扎着，想从奶奶的手里挣脱出来。

终于，我成功了。

我蹦蹦跳跳的来到了十字路口，突然，一辆小货车朝我飞奔过来。

我还没反应过来，眼看小货车就要撞到我了，奶奶猛地把我往前一推。

在这千钧一发之际，小货车终于刹住了，但车轮碰到了奶奶的脚。

虽然只是轻轻的碰了一下，但奶奶的脚已经肿了起来，甚至流出了血。

平常慈祥的奶奶立刻消失了，变得暴躁起来，把司机臭骂了一顿。

我被吓坏了，尽管知道奶奶这是为了我。

等一切平息了之后，奶奶一瘸一拐的带着我继续去上学。

在途中，我是不是看一眼奶奶的脚，奶奶却说：“没事的。

”我怎么能相信呢？她说没事只是掩饰自己，她的脚一定非常疼。

放学后，我再次走到早上的那个十字路口，便飞快的跑回家。

回家后，我看见奶奶的脚被包扎了起来，我走进房间，对奶奶说：“好多了，哦！对了，以后，你要自己去上学了，我就不送了。

还有，你以后要注意安全，不要跟车抢……”奶奶喋喋不休地教导着我。

“好……好，以后，我会注意的！”竟冲到他的怀里大哭起来。

第二天早晨，一直不敢自己过马路的我，也胆怯地跟着人群走到了对面。

那一暮到如今我也不曾忘记，奶奶，是您舍己为人的精神给了我勇气！

关于那件事未曾忘记过作文600字

今年的五一节，我去了一趟外婆，那里不在是砖瓦搭建的小房，不在是有灿烂红霞与夕阳照射的地方，而是乌烟瘴气的灰黑天空下，高高的水泥混瓷砖的五层高楼，进去后像是走迷宫。

我不断地向上跑，直到四楼的大大银光闪闪的铁门前，我才无奈的拿起钥匙，匆忙开、关，向顶楼跑去，楼梯上的瓷砖太滑，令我差点摔倒…… 几经周折，终于来到了楼顶——五楼。

继续沿着七彩的墙壁走去，看见一张大红的沙发，沙发上是表弟和表妹，他们正打牌。

当时我正迷茫无知，我想看看表弟表妹的牌如何，我便向前走去，看距离离我最近的表妹手上的牌如何。

不料一看之后便无话可说——黑桃七，大鬼，小鬼，黑桃五，黑桃二！（五华的打法，名为“七鬼五二三”她拿了最大的五张牌）当时我惊呆了，认为她运气太好了……我看着他们玩得怎么激烈，我便说：“我也想玩”。

说完后，他们马上异口同声地说：“好！”我很激动，也许是很久没玩了吧。

我匆忙拿起我的那副牌，准备发牌，我正出完一张红桃4，便有一种令人胆颤心惊的声音——“吃饭了！快下楼来吃饭”舅妈大呼。

我和表弟一听，便脸色苍白，拿好纸牌准备下楼去，洗手吃饭后再玩。

可是表妹那时却转动了几下眼睛，笑了笑，将我们手上的所有纸牌夺走，说了声：“我来保管”，便也冲下楼去准备洗手吃饭后再玩。

吃饭对我们来说是三下五除二就可以搞定的小事，最多也就两、三分钟，可在这几分钟中发生的事情却格外地多。

下楼洗完手，高高的大桌旁只剩下一个位子，因为是表弟家，他爸爸便让他坐上那唯一的位置。

我和我表妹便沦落到宽宽的茶几旁吃饭了，这便是一个故事的开头。

随后我便拿着装着饭的碗直接到大桌旁夹菜到碗里，在回到灰红的茶几旁吃饭。

我坐到茶几旁的沙发上，狼吞虎咽着，突然一阵刺耳的声音传来，是表妹的声音，她小声恍然地说：“看”。

我听完便将目光移向表妹，仔细观察她的一举一动。

看着看着，她忽然拿起纸牌，从口袋中拿出最大的五张纸牌放在纸牌的最上方。

我呆住了，但那时，我被乌烟瘴气熏染，我的心被水泥混瓷砖“镶嵌”，说不出任何话了，只能默默地想着…… 想了一会儿，便没机会反悔了——表弟、表妹和我都吃完饭了，赌局开始了，我放下了一文不值的，我的良心去赌！发牌时表妹先给自己发，随后便是我和表弟。

牌发完了，表妹说不出牌，连续几十次如此，直到最后时刻，表弟以为她的牌很差，就说不要。

表弟刚说完，表妹就兴高采烈地跳起来，拿起牌说“同花顺！我赢了！哈哈~”。

那时候，我和表弟都很沮丧，可我们的沮丧却不相同。

我想了许久，始终没办法背叛那昔日的灿烂红霞与夕阳照射的地方，最终我望着兴奋得不能自控的表妹大喊：“我们是作弊的，别想骗人”，与此同时，我也随着表妹一起痛哭起来…… 我在那时，一人跑向楼顶的阳台，望着最后的黄昏，对着七年前还有灿烂红霞与夕阳照射的地方大声高呼着：我未曾忘记，一直到最后一丝残阳在眼前飞逝…… 在黑夜中，走在迷茫的五一节当中，有的是虚空，有的是似曾相识，有的是几乎忘记，但唯一的，在今年的五一节当中唯独一样，它便是永恒的信念——未曾忘记！

我不曾忘记的作文六百字左右

人生匆匆，就像是一次旅程。

早这道路中会有许许多多的过客，有的也只是一次的碰肩而过。

但有的碰肩而过却会碰出许多奇妙的火花。

也许有某一个人会永驻你心尖，也许某个人的某一句话会使你深受影响。

就像是你的同行者，他那模糊的身影会陪你走到最后。

不知不觉，时间在悄悄地流逝，带走了我脑海中的许多回忆，我一直在追寻它，却一直找不到回忆的尽头。

我感到茫然、无助。

忽然，回头一看，发现那个人、那一句话已经深深得印在我的脑海中了，想到他——我的老师，想到那一句话——这次考第六名，下次考第五名。

我的心中就会产生一股莫名的动力，就像是在黑暗中的一束火光，照亮我前进的方向；就像是在迷茫中，坚定了我前进的步伐。

那一次，我去学区里竞赛，也许只是一个巧合吧，我得了第六名，也许只是一个机缘吧，我认识我某某老师。

当时得奖的我，心中充满喜悦，这时某某老师就走过来，对我说：“这次考第六名，秒次考第五名。

”当时的我就像是一只快乐的小鸟。

捧着荣誉证书，带这那句话，回到了家里。

不知道什么意思，然而，随着时间的增加，那句话已经深深地印在我的记忆中了，我已经知道那句话是什么意思了，那是某某老师要我不断努力啊！ 多少年了，我不曾忘记这句话，当我遇到困难的时候，它会鼓舞这我，不怕苦难；当我失败的时候，它会告诉我“失败是成功之母”。

这些年来，我心中一直有个明确的目标，一面鲜红的旗帜——不断努力。

是某某老师的那一句话，时时刻刻在激励着我，就像是一颗美好的种子，已经在我的心中生根长叶了，春去冬来，斗转星移，那句话，始终在我的心里闪烁着点点光芒，就像是一条留念性线，我一直沿着它走下去，我知道，没有了它，我的人生就会失去方向，迷茫不前了。

这些年来，我一直在为这句话奋斗着，它是我人生的支柱，失去了它，就失去了人生的动力。

我想，这是上天对的恩赐吧。

天使挥动着那双洁白的翅膀来到我身边，让我认识了你，从此也让我有了人生的方向。

是你， 让我有了前进的方向， 你知道吗？ 你的话一直影响着我。

也许， 你只是我人生之旅中的一个匆匆过客， 也许， 你我相遇只是一个机缘巧合， 但是， 我却始终相信， 你是上天派来修正我人生大道的人。

你就像一只小船， 载着你的话， 一直飘在我的心灵深处， 不管它飘向何方， 我都不会遗失它。

这次考第六名，下次靠第五名。

我会一直沿着这条旅行线， 永远走下去， 它将是我人生的同行者， 陪着我走到最后。

陪着我穿过每一个黎明前的黑暗， 谱写每一页人生的辉煌。

作文《那个不曾忘记的梦想》700字

晨露因有绽放瞬间的梦想，才不因瞬间的香消玉殒而顾影悲叹；凤凰因有遨游天地的梦想，才不因千年浴火重生而暗自哀伶；依米花因有吐露绽翠的梦想，才不因五年的风吹日晒而心碎易破。

正如宫崎骏所说梦想不会逃跑，会逃跑的永远是你自己。

梦想永驻心间！无悔于岁月的易逝。

李时珍，越千岭，翻千山，跨万河，前后耗时40多个春秋，尝百草，品千苦，经万痛，最终成就了一部完美之作《本草纲目》；杨绛，在接手西班牙巨着的翻译时，不在意翻译的量多少，而在于翻译的精准性；米开朗基罗，前后好十几个年头最终惊现巨型创作《创世纪》《末日批判》。

是因为对梦的执着追求才成就了他们的卓越。

梦想，扎根于心底，战胜于苦难的凋零。

他只为究天下之际，通古今之辩，成一家之言的梦想，忍受奇耻大辱！创作了《史记》；他瓦绳户牍，再举家食粥酒常赊的困顿下，于倬红轩中批阅数十载，增删数十次，创作了《红楼梦》，现了一个国度得文明。

正因为有，对梦的不离不弃成就了他们的不朽。

梦想，源于内心践行于呐喊的释放。

你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代，你可以践行我们的尊严但是我们的梦永远不会破灭。

这便是他对梦想的呐喊！他便是陈欧，聚美优品的ceo正是因为对梦的呐喊呼吁，才成就了他不言败的信念。

回首经年，在历史的寻常巷陌，梦想，不曾被遗忘，所以才会有“采菊东篱下，悠然见南山”闲情，安逸，会有《长风破浪会有时，直挂云帆济沧海》的豪情壮志

《在心底,我从未忘记》是哪个考试的作文题目

“叮铃铃，叮铃铃……”你按响了爸爸家的门铃。

透过窗子，你清晰地看到了他脸上的皱纹，他鬓角的白发，他老了。

“开门啊，爸爸，我是您儿子。

”你敲着门。

他抬起头，看看你，看看他手中的照片，照片上，正是年轻时的你。

半晌，他开口。

“我不认识你，你不是我儿子。

”你叹口气，转身拿手机，准备给你妻子打电话。

眼角的余光却瞥见了门上贴的纸条。

“儿子，别忘带钥匙。

”平凡又普通的一句话，你竟然哭了。

第二天中午，你打算去应酬。

妻子不在家，你带着你的爸爸去了饭店。

饭店吵吵嚷嚷，你看着爸爸，爸爸的目光却死死的盯住一盘饺子，一盘生饺子。

“爸，您想吃饺子啊！”你正准备把那盘饺子下过，爸爸却突然伸出手，捏住一只饺子，放进了衣兜。

你惊呆了，下意识的说：“爸，您干什么啊！”爸爸含糊不清的说：“这这这是给我儿子的，他最爱吃这个。

”你怔住了。

你的爸爸他老了，他或许忘了很多事情。

可他从未忘记爱你。

从来不曾忘记 学校作文 600字

初见，再见，及三见五年级的时候，老师说什么要提前去参加一下这些重点中学的招生考试，就“怂恿”我去公立试了试。

我不得不承认公立的老师的确颇有“心机”，千方百计地把自己最好的一面呈现给大家看。

一进门，就是庄严的孔子像岿然立于喷泉旁，然后是行政厅，怎么说呢，勉强用富丽堂皇来形容吧，当然，是与我们后来的教室相比较而言。

考试的具体过程我已经不太清楚啦，只还记得，当时和我住一个寝室的一群同学因为嫌水龙头里放出来的水脏，很奢侈地把保存了一个晚上都还没喝的农夫山泉拿出来当自来水使。

我们一群人完全没有是来考试的自觉，大晚上的一群人把从家里带来的零食放在地上，在一片漆黑中摸索着吃东西，一听到外面有脚步声，就赶紧“咚咚咚”地爬上床。

我还隐隐约约记得，那天晚上似乎是凌晨才睡，不过第二天早上起床时，精神却意外很好。

我承认，我的心理素质相当好，如果说一年前的那一次考试只是为了练练手，那这一次可是决定我人生的关键时刻。

可我似乎玩得比上一次还忘情，一群人早上五点多就爬了起来，无聊的时候玩着空矿泉水瓶，着实把生活老师吓了一跳，以为我们图谋不轨。

鬼使神差地，我竟然考上了，得知这个消息自然兴奋了许久，但好景不长。

因为要参加夏令营了，而且还是在老校……夏令营中唯一的亮点还是寝室时光，我们讨论着各班的外教，说着那个外国女老师的豪放，听三号床的她给我们讲时代广场门口那个大叫“Bus ! Bus! Stop!Stop！”老外的笑话。

记得1号床的她喜欢讲自己作为一个素食主义者的经历，4号床的她会靠着床板唱“蓝蓝的天上白云飘”，5号床的她还有一些小怪癖。

我们还会厚脸皮地拉着生活老师叫阿姨，每天老师来查房时都会很嘴甜地说一句“阿姨，你今天打扮得真漂亮”，在犯了事后还会一脸无辜地改口叫姐姐，答应她要写的那500字以上的检讨有些是废话连篇，还有一些，直接到现在还欠着。

你,我不曾忘记 600字作文

“你”，我不曾忘记每天过的生活都是一样的，原本讨厌的课突然觉得已经熟悉了，感觉已经麻木了，不曾记得那些事物里的趣味，只知道，那些作业时必须要完成的，我就好似一个机器人，每周都是这样过去，周一过去了， 礼服了，周二过去了今天没有体育课，周三过去了，体锻课出了一身汗，周四过去了，周末快来了，周五过去了，周末开始了。

其实，我想说，作业和学习两个词，我不曾忘记，只是我麻木了，这两个词伴随着我们过了几年？麻木了，已经忘了。

这两个词让我们写过了多少字？麻木了，已经数不清了。

这两个词让家长对我们唠叨过多少次？麻木了，耳朵已经是左耳朵进右耳朵出了。

还未毕业，我却到死都不会忘记“你”，“你”便是那两个词。

那两个词伴随着我们一生一世，小时候，作业时练习册，长大了，作业时工作，真的是伴随着我们一生一世啊。

俗话说的好，活到老学到老。

真的是啊，在一生的学习中，我们已经厌旧了重复的一天，这便是生活啊，但好在，我们并不是真正的机器人，我们拥有着无数的感情，一切却有来源与学习，所以，学习是人生中不可缺少的一件事，所以，我不曾忘记“你”。

可以么？嘻嘻~纯属瞎打的，祝LZ学习更上一层楼哈（>^ω^

你,我不曾忘记为题目的作文

你，我不曾忘记翻着我们的照片，想念若隐若现。

那时的你，我不曾忘记。

那年的冬天我们笑得很甜。

雪纷纷扬扬地下着，亲吻着我们冻红的脸颊。

雪是那么的温柔，那么的温暖，使我们陷入了幸福乡，仿佛周围美丽的雪景都成了浮云。

整个小山谷回荡着我们稚嫩的笑声，打破了冬天的寂寥，一切都变得生机勃勃。

我们淘气地打着雪仗，雪球呼地从这边飞到了那边，又从那边飞到了这边。

伴随着雪球的飞驰，是我们躲闪的身影，以及欢乐的笑声。

一不小心我摔倒了，地上的雪很硬，撞得我生痛，眼泪就这样掉了下来。

我赶紧闭上眼睛，怕你看到。

可谁知风一吹，潮湿的睫毛上就结了一层薄霜，眼睛睁不开了。

我急着大叫你的名字，许多年后的今天，我也仍不知道，为什么那时我的脑海中只有你。

不一会儿，一股温暖而熟悉的气息向我扑来，是你。

你抓着我的手，着急、担心地问我怎么了。

小小的你还不会照顾人，却拖了暖手套，用火热的小手为我捂融眼帘的冰霜。

现在回想起来，还有那缕缕的感动。

“我们要永远在一起！”小小的我在那一刻立下了誓言。

那天你哭着对我说再见，不等我说话你就跑走了，像一阵温暖的风，只肯给予我了短暂的温暖，下一刻就无隐无踪了，仿佛从没来过。

雪无情、冰冷的砸在我的脸上，伴着泪痕掉在了地上。

风起了，我的眼帘再次被冻住了，只是我的身边已少了小小的你。

我多希望你能再次回到我的身边，为我捂融眼帘的冰霜。

每当我的睫毛被霜冻住的时候，总会想起你，总会觉得我很凄凉，还有谁会来帮我捂融冰霜呢？…

“你”，我不曾忘记每天过的生活都是一样的，原本讨厌的课突然觉得已经熟悉了，感觉已经麻木了，不曾记得那些事物里的趣味，只知道，那些作业时必须要完成的，我就好似一个机器人，每周都是这样过去，周一过去了， 礼服了，周二过去了今天没有体育课，周三过去了，体锻课出了一身汗，周四过去了，周末快来了，周五过去了，周末开始了。

其实，我想说，作业和学习两个词，我不曾忘记，只是我麻木了，这两个词伴随着我们过了几年？麻木了，已经忘了。

这两个词让我们写过了多少字？麻木了，已经数不清了。

这两个词让家长对我们唠叨过多少次？麻木了，耳朵已经是左耳朵进右耳朵出了。

还未毕业，我却到死都不会忘记“你”，“你”便是那两个词。

那两个词伴随着我们一生一世，小时候，作业时练习册，长大了，作业时工作，真的是伴随着我们一生一世啊。

俗话说的好，活到老学到老。

真的是啊，在一生的学习中，我们已经厌旧了重复的一天，这便是生活啊，但好在，我们并不是真正的机器人，我们拥有着无数的感情，一切却有来源与学习，所以，学习是人生中不可缺少的一件事，所以，我不曾忘记“你”。

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