地理—狮岭皮革

主要是人口密集，经济发达，高端消费能力强，市场广阔；金融机构众多，配套设施完善；水陆空立体交通网络，交通便利，利于货物集散；周边皮革养殖业发达，原料来源丰富；政策的支持（全国重点扶持培育专业市场）。

企业的规模发展参考浙江乡镇企业，学习意大利的新兴工业区。

　　广州花都皮具数码城在广东省广州市花都区狮岭镇。

　　皮具数码城占地12万平方米，建筑面积八万三千多平方米，其最引人注目之处为中部国际会展中心上方南北直向的长221米、宽48米的大跨度、波浪形钢架结构，总共用了200多吨优质钢材搭建；会展中心南面安装了一台价值300多万元的大型彩色电子荧幕。

　　皮具数码城总投资达两亿元，是目前全国规模最大，现代化设施最完善的皮具专业市场，整个数码城外型犹如一只展翅腾飞的龙鸟，具有强烈的现代感和时代气息。

　　皮具数码城采取全封闭设计，四面共有29个出入口，内有独立商铺1300间，内外墙均采取目前最高档的铝塑复合板，每间商铺都开通了宽带光纤传输网络，可随时进行网上交易，城内的数码信息服务中心直接为参展企业建立良好的国际信息交流平台，全方位与国际皮革皮具业接轨，吸引了法国、意大利、西班牙、澳大利亚、韩国、港澳台等数十个国家和地区以及国内的一大批皮具行业精英入场经营，被誉为永不落幕的皮具博览馆。

公交线路：地铁2号线 → 702路 → 花都23，全程约445公里

1、从广州火车站乘坐地铁2号线,经过2站, 到达飞翔公园站

2、步行约770米,到达白云区政务中心站

3、乘坐702路,经过6站, 到达新世纪广场东站（也可乘坐广州花都培正学院-广园客运站）

4、乘坐花都23,经过26站, 到达团结路口站

5、步行约180米,到达花都狮岭镇金狮大道超凡皮具厂百度地图

　　广州红谷皮具有限公司皮革皮具参展策划方案

　　前言

　　由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办，花都区人民政府承办的国际性“皮具盛宴”——第十届中国（狮岭）皮革皮具节将于12月23日—25日举行。届时，CCTV央视晚会为第十届中国（狮岭）皮革皮具节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。副区长李晓东，区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等，《南方日报》、《广州日报》等20多家新闻媒体参加发布会。

　　目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小小的皮具企业多达几千家，加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入，中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。“中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。”——邓申伟

　　借助皮革皮具节的契机，我公司将进一步挖掘和弘扬先辈精湛的皮革手工艺，推广民族皮革业手工艺文化。以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列。以强势媒体为平台，整合各方资源，为红谷品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销，让红谷的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。

　　二，参展时间：2010年12月23日至25日

　　三，地点：广州花都狮岭皮革皮具城

　　四，参展人员：

　　总负责：

　　现场接待人员：

　　翻译负责：

　　现场咨询：

　　参展人员培训：

　　参展服装统一；

　　参展纪律：

　　a未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假；

　　b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接；

　　c有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。

　　参展人员工作指导 ：

　　a收集信息；

　　b同顾客沟通；

　　c向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息；

　　d展会结束后，收集到的客户资料；

　　e资料发放。

　　五，参展背景分析：

　　1，盛会分析：

　　专业性：第十届中国（狮岭）皮革皮具节举办为期三天，除开幕式外，将以狮岭25平方公里的建成区为一个大的展示平台，其中以狮岭（国际）皮革皮具城、狮岭（全球）皮革五金龙头市场、广州狮岭·纳海皮具饰博园三大展区为主展区，充分展示狮岭皮革皮具行业的繁荣景象。

　　品牌性：第十届中国（狮岭）皮革皮具节将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。

　　权威性：中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府合力主办；花都区人民政府统筹承办；狮岭镇人民政府、成都中亚经济文化有限公司联手策划；圣地集团、红谷皮具冠名赞助；狮岭（国际）皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮具行业协会、广州狮岭皮具创意精英协会倾力协办；法国皮革协会、欧中国际合作协会、意大利ARS ARPEL集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商联狮岭分会、广东省湖南皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商联赣商商会、广东省浙江台州商会鼎力支持，第十届中国（狮岭）皮革皮具节开幕式即将实现全新突破，凸显“商业化、专业化、创新化”的特点，不断扩大中国（狮岭）皮革皮具节以及狮岭皮革皮具产业的影响力、号召力、凝聚力。这将是一次充分展示皮革皮具创新性发展成果、促进国内外皮革皮具行业广泛交流合作、通过政企强强联合共同提升中国皮具之都魅力的品牌盛会。

　　国际性：展区内将设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展会平台，吸引来自世界及全国各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料厂商等齐聚狮岭。中国（狮岭）皮革皮具节已成为对外展示花都狮岭整体形象的前沿阵地，成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是花都狮岭走向世界、与世界对话的一张“金名片”。

　　2，参展商构成：

　　啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜米兰、红蜻蜓、 金利来、稻草人 Mexican、鳄鱼Lacoste、 波士Hugo Boss 等

　　3，与会者分析：

　　A，竞争对手：

　　（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）

　　B，媒体：将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录播。

　　六，参展目的：

　　这是一次皮具盛宴，将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。是专门针对皮革皮具行业的，展出的产品都属于高档产品，非常贴近我公司的品牌定位。

　　这是一次皮革皮具的国际盛会，规模宏大，影响深远，有很多来自国内外的知名参展商和参展人。

　　展会的地点在广州花都，费用不是很高，近水楼台。展会时间是12月，刚好是皮革皮具的热卖期。

　　1，渠道拓展；

　　1），渠道特点：

　　A，第十届皮革皮具节汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；

　　B，与会者基本上属于皮革皮具行业，具备很高的行业性；

　　2，公司品牌宣传；

　　可以通过皮革皮具盛会很好地传达我们的品牌形象：

　　企业精神 ：协同拼博，追求卓越 ；

　　企业理念 ：务实，勇往直前 ；

　　企业愿景 ：中华民族品牌 ；

　　品牌定位：中国人自己的皮具品牌；

　　市场定位： 休闲真皮女包市场；

　　产品定位：个性休闲，手工皮具；

　　黄金三语：

　　中国人自己的皮具品牌 手工工艺，纯真皮制作 全国超1000家连锁终身免费清洗保养

　　3，终端客户拓展；

　　终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

　　4，产品（红谷皮具）推向市场的造势和推广；

　　此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

　　5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握；

　　此次皮革皮具行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

　　六，参展安展前：

　　展前

　　A，展台准备：

　　1，参展主题的确定 ；（待定）

　　2，展位的确定；

　　3，展位的布置； （略）

　　B，代理商邀请及策略：

　　1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，

　　2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

　　C，媒体报道：

　　1，公司网站进行同步报道；

　　2，广州花都等媒体报道；

　　七，参展产品准备：

　　项目名称 数量 预算 备注

　　八，预算：

　　展位费用：

　　展品运输费用：

　　宣传促销费用：

　　人员费用：

狮岭被誉为中国的皮具之都，正在大力发展中，整个狮岭镇是做皮具的，现在已经规划了好几个皮具工业园，镇内有好几条公交车路线（83、88、91路。。。等等），还有到花都新华的几条线，到人和地铁站的、直达广州桂花岗的，手袋工厂大大小小成千上万，从业人员不计其数。工资分月薪和计件制，车间员工一般2000--4000左右，也有更高的。