个人开发者可以做什么小程序

欢迎探讨。****见评论。

APP推广渠道主要分为付费和BD合作两种方式：

先来说说付费推广吧（IOS&Android)

IOS（appstore&越狱）

APPStore刷榜

1找有刷榜技术的公司，将排名刷到top榜单里（其实就是作弊的方式让appstore以为有很多人在下载这个APP，这样排名就会靠前），排名越靠前就可以让越多人看到你的产品，带来更多的自然用户。刷榜排名越高价格越高，双十一的时候总榜TOP50是1万6千块/天。到过年前一礼拜，TOP50的价格已经要3万左右/天。

PS：这个方法不建议使用，刷榜存在以下风险

1、被appstore鉴定为刷榜的话，会收到警告信，超过3次，产品可能会被下架。

2、而且刷榜市场传闻目前只有一家北京的公司有刷榜技术，但是也不十分稳定，有时能刷有时刷不了。

3、因为刷榜ROI很高，也容易让营销团队对其产生依赖，降低对其他营销渠道的兴趣和优化，万一无法刷榜了就很被动了。

网盟&平台类

1积分墙：多盟、力美、有米、点入结算方式为CPA（激活/注册），渠道本身的用户价值很低。用于appstroe冲榜效果较明显，需求量大的话需要同时接进几个公司的API。

2平台：admob(google)、inmobi为in-APP展示类banner、插屏广告，结算方式为CPC竞价，用于活动推广和品宣较合适。缺点是global公司都不提供用户ID，无法准确评估用户成本。如果想要监测数据，产品里就得嵌入对方SDK，这样就会造成APP数据公开给对方的情况。如果不嵌入SDK就完全属于盲投，优化效果也不理想。目前看来投放平台的公司还是以游戏类的居多，都是土豪呀。另外这些平台的海外资源也是相当不错滴。据说微信之类的推海外效果还不错哦~

3网盟&代理：adsage、亿玛结算方式有CPA和CPC，网盟的用户量很大，缺点是用户质量不可控（数据可能偶有掺水分的情况出现-_-#）。

4移动DSP：目前只知道有力美和mediav在做移动DSP，因为是刚起步，这两家公司的同学自己都不建议我们做，因为没有历史数据，优化的依据很少，价格好高。顺说下，他们的媒体资源一般都是接入的google、inmobi这些大平台的。移动DSP未来会不会成为一个比较靠谱的投放方式还不清楚，静静期待吧~

应用推荐类

1APPStore:金山、限免大全、搞趣、APP123结算方式多为CPT，由于IOS推广渠道资源有限，价格一直在涨，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照CPA去合作，电商类的价格也要12块/激活。这类渠道的用户质量不错，渠道基本不会掺水分，数据还是比较靠谱滴。只是长期投放之后用户就会产生“审美疲劳”，推广效果会慢慢降下来，还有些如今日头条和百思不得姐这些应用可以内容植入也可以去谈CPS，之前有在百思不得姐中见着口袋购物的身影

2越狱类：PP助手、同步推、快用、91结算方式也多为CPT，也可以沟通CPA合作。这几家的量还是不错的，自己木有推越狱的渠道，所以了解的很少（回头补课）

Android

网盟&平台

1积分墙：正常情况下android的积分墙不建议做，原因是android不像IOS只有一个应用商店APPStore，它可展示的资源相对较多，无需通过积分墙来冲榜。（BTW，如果只是想要拉高某一特定市场的排名，可以去买些下载量就可以了，万能的淘宝就能找到提供此服务的商家，之前1万的下载量只要50元。性价比高多了，只是要当心别被市场发现^_^）说到这，你是不是要问，既然android不用积分墙来冲榜，那它干嘛存在呀。嘿嘿，有句话叫做“一切存在的都是合理滴~如果你的KPI是激活用户数量，且只要是真是用户就可以了，那当然要买积分墙呀，物美又价廉，多好的渠道啊

2网盟&平台：亿玛、安沃、adsage、微创如果按CPA购买的话，跟对方商定一个CPA的价格（当然价格越高获取的用户数也会越多啦），最好还能定个KPI，例如次日留存不低于，或是24小时购物率不低于等，有了这样的约定，用户质量就有了保障。和IOS一样平台类网盟也是inmobi,adwords一类的公司，购买

3代理公司：微创、adsage、AdTouch这些代理公司的产品很丰富，可合作的方式有，CPC（展示类CPA（一般多会是应用推荐位置）、还有就是会代理一些应用市场的资源，比如AT跟安卓91、360市场的关系会比较好，合作让其代理可以在刊例价格的基础上打个折啥的，另外如果推广费用多签了框架，那么每个月都会有优先选择媒体资源的权利，哎，土豪就是好啊

应用市场

1主流应用市场有这些：360、豌豆荚、百度、安卓91、小米还有安智。还有一些如google-play、N多、机锋之类的市场流量相对少些。应用市场资源的售卖方式有CPT、CPD（下载）和CPA等。合作下来发现直接买CPT的话，ROI肯定是亏的,借用安卓市场举个例子吧，计算下来一个激活用户的成本需要10块左右，对于电商来说就偏高了。或许你会说，对电商来说价格高，对游戏类的APP来说很便宜啊。这是接下来想说的，应用市场是不跟游戏聊CPT滴，面对游戏，应用市场基本要求联运或者CPS分成，如果你是做游戏的，我想你肯定懂的，小心酸呀。再来说下CPA的合作，这样的合作一般没有所谓的刊例价格，需要跟市场去商定一个价格，比如5块钱一个激活，这样的量一般是市场的剩余流量，所以每天的流量多少会有起伏。而且像91这样的市场会要求你的产品下载到激活的转化不能低于35%，还有可能要求自然量也需要结算，可虽然有这么多的条条框框，CPA还是比CPT合算的，所以有框框也就忍了吧。

2按竞价CPD合作的应用市场：豌豆荚、百度和小米，这三个市场都有CPD投放的操作后台，根据提示一步步操作就好了，通常一个下载的起拍价是05元，CPA（激活）的成本大概8块左右，当然不同的APP获取用户的成本肯定是有差异的。CPD的合作相较于CPT和CPA更灵活可控，平时控制下成本保证ROI,遇到节日庆典啥的，调高价格，获取较多流量。这里还想补充说下的是豌豆荚和小米的流量都是市场本身的流量，百度则是来自百度手机助手和百度网盟，属于“春华”这条产品线。

预装机

1这块我自己没尝试过，一般可以找品牌厂商、运营商、手机销售渠道和rom制作方，将自己的APP内置到操作系统中，根据文件包大小、产品知名度和激活数支付不同cpa费用。如果做预装机的话，建议：1、找偏下游的服务商，因为上游（如厂方）装的机，到零售商那可能又被重新刷一次，那你的钱就白花了。另外如果找品牌厂商直接合作的话，第一合作谈判很艰难，第二从装机到消费者手中的周期很长。2、要考虑清楚自己的APP用户使用的机型是什么，比如高大尚APP刷500块一部的手机就是浪费了，而面向民工的小游戏也不要去刷三星，划不来。

纯花钱的渠道主要是上面说的这些，接着要说的就是通过BD合作的方式来获取一些性价比较高或是免费的流量了

换量：APP可以相互导流量，比如大众点评的APP里面推荐安居客，一般情况下，APP中会有个“猜你喜欢”或是“热门应用推荐“这样的Tab，可以将这里的位置用来跟其他APP置换流量（如果你的APP够热门将这些位置当广告位出售更好，就像墨迹天气，美图秀秀那样的模式）

联合运营活动：比如聚美跟美人相机，就可以做个”晒素颜照“即可登陆聚美APP领取价值元的面膜一盒的活动，比如美人相机提供广告位宣传，聚美提供奖品赞助等，（这个活动纯粹是为了举例子，如有雷同纯属巧合）首先要明确双方目标，各自能提供的资源，尽量双赢的提前下，这样的联合活动可以是非常的多样性的。

针对手机应用市场的BD合作：

1、每个应用市场都有首发和特权活动合作，如果你的APP更新版本，最早那几天只在某个应用市场发布，那市场通常会免费给到你1-3天的首发专区位置，也可以配合应用市场做一些活动，比如，给来自小米商场的用户双倍积分。或是参与去应用市场的运营活动，比如十一长假出游，市场一般会做一些跟旅行相关APP的专题，这时候你跟他们的运营人员熟悉的话，就会提前得到通知，也比较容易免费上这些专题。（至于怎么跟人家打成一片，大家就各显神通吧）

2、跟应用市场换量，和所有的APP一样应用市场也需要增加流量，在要控制成本的情况下，换量就成了各应用市场获取流量的普遍途径了。跟市场换量分两种情况，首先是像豌豆荚这样的，他们只接受来自APP本身的流量，就是说如果跟豌豆荚换量你只能从自己的APP里面给他们导流量。其次像跟小米的合作就比较Open，他们愿意接受非APP本身的流量，哪怕你是花钱去网盟买的用户给他们，只要是真实的就行。应用市场会根据你给他们带去的用户数量（通常激活数量）回复你同等价值的广告位。比如你给小米导了5000用户，他们给你一天banner,价值大概1万。

如果有用请公开表扬，如有疏漏差错，请私信批评^_^

以上作者为：StarWalking

作为一个PM，在移动互联网还混沌的初期连市场同学都迷糊的时候，自己就开始尝试各种推广的方式，扛过真枪打过实弹。推过千万级别项目~~~搞过留存过60的项目~~

下面我分几个重点说一下项目的推广吧：

1各平台都有什么市场。

win7：活跃终端都不到千万没有玩的必要。

ios：市场单一itunes，什么越狱的在ios7向后已经不足10%了。这一现象应该是开发者对中国市场的妥协吧，搞付费的越来越少。

ios第三方市场也有我简单推荐几个：搞趣，限免大师，91,360，金山电池

android：安卓市场是一个相对比较开元的市场，也因为政策问题，google play没有像itunes一样担当起重头戏，也因为终端市场和运营商的介入变的更加复杂。那么我把android市场划分为如下：

A官方市场google play，

B第三方市场机锋安卓安智等，

C终端品牌市场智汇云三星市场金立市场等，

D room市场Android 43Jelly Bean（果冻豆）等等，

E运营商市场移动MM什么的等等，

Fwap站PC客户端web站快平台流量站。

因为android的只要下载到手机就可以安装所以GHIJK类市场就省略了，在互联网的朋友应该都知道其他的推广类型。

2特殊市场

我觉得中国人是一个会钻空子的民族，任何一个和谐的环境都会被国人打破平衡。在此我推荐两个任何平台都适用的强大市场：

A积分墙等广告商刷量市场

B人肉刷评论市场

C劣质的服务器刷量市场（高危）

D真机刷量市场（ios有用）

E push市场

F恶意软件潜伏安装市场

做了这么多年中国的互联网只做了两个事“抄”和“刷”

3流量共享

貌似每一个软件都有一个应用推荐的地方，合理将自有资源和他人置换。

公司安排一个实习生天天刷脸还是有必要的。并且可以选择渠道的精准性。

4线下渠道

用户量很少的情况下，产品的品牌概念还未形成时，所有的线下推广都太扯淡了，无法形成品牌型传播。你可以试试看核算一下CPA的陈本。

5社会化营销

现在很兴起的一种网络SNS推广方式，以比较偏软的方式植入到可快速传播的文字，，视频中，在各大SNS社区传播，带来高爆发的流量。这个不是不可能，需要的是产品本身可以营造出来的话题性，营销团队的执行力。我觉得亲这个方向还是放弃吧没啥好碰运气的。

6SNS分享

接入主流社区的分享功能做到自我营销的功能，这个我也不多说了大家很熟悉，但是不是所有的APP都适合，只有内容型产品或者可产生内容型产品可以试试例如优伶画报，魔漫相机啥的，可以去理解一下。

7对于小团队的建议

如上应该能涵盖当下移动互联网主流的推广模式了，对于小团队来说除了人才以外，成本最大的可能就是推广了，建议千万不要全平台上线。这样团队的精力根本无法负荷，特别是android的平台，因为变现能力强，用户基数也大，导致android渠道的用户水分比较低，在把握产品转换率和留存时常常受到渠道质量的波动影响。还是建议先搞ios，在ios上推广成本小，还可以有效的验证产品的需求是否靠谱。如果您在itunes上都无法勃起那劝你别做了。

当然光搞ios也不是没有前途的，像“私密相册2013”团队不到5人半年可以做到小30万的iphone用户，成本不到1万元。它在推广上还是值得研究的毕竟竞品比较多。

好吧我觉得还有很多可以一起分析的有志同道合的可以加我~

注：android第三方渠道之我见

android第三方渠道我分为以下几类

1论坛出生最早的一批：机锋网安卓网安智网等

2PC工具出生：豌豆荚91助手等

3老市场：应用汇等

4巨头介入：腾讯（中等）百度（最弱的）360（最强的）

其实android的第三放渠道是五花八门的，我自己统计了一下一共有534个~这个项收集够牛B吧呵呵

来自：张巧忠

1

2019年，我最大的收获，是做了微商。

你知道吗？进了这个圈子，我才发现，现在的微商完全颠覆了以前的想象。

我曾以为微商卖的都是三无产品，廉价东西。却不知大浪淘沙，过去那些小的，卖劣质货赚快钱的微商公司已经慢慢被市场淘汰了。现在很多的大微商公司，开始走品牌化，规模化，集团化。什么3000万保险，消费者信得过产品，食品安全认证，这些都只是基本的标配。牛逼的微商，更有自己的研发实验室，自己的加工厂，我代理的品牌甚至有自己的中药材种植基地，和重点大学、中科院碳纳米研究所深度合作，通过包括欧盟CE、美国FCC在内的四大权威机构认证，上市三年，产品更新迭代了三代。

我曾以为微商是没工作的宝妈，和收入不高的工薪做的事情，哪曾想微商圈里，高知、白领，上市公司管理，甚至私人老板比比皆是。一开始我怎么也想不明白，他们这些有地位收入又不错的人为啥跑来做微商，听多了他们的故事才明白，现实中那些求而不得的东西，他们能在这里找到。

譬如，使用产品调理了他们的亚健康，他们愿意来做健康的使者；利用自己的人脉兼职做个副业，没想到赚的一点不比主业少；传统生意房租、人工压力山大，老板们嫁接大健康产品，一份店面两份收入；读了很多年书，谋了份不错的工作，发现花同样的时间和精力，做微商赚得更多，成长得更快……

2．

我记得我刚做微商没多久，发了个医学博士做微商的案例，有人置疑，一个医学博士，苦读多年拥有了专业知识，不潜心为医疗事业做贡献，却浪费时间来做微商，不是骗人就是不值。其实她做微商的初心，不过是自己前几年一直在ICU工作，身体发出了警告，久治不愈，因为使用了某款产品亚健康得到改善，想做健康的普及者，为更多的病人解除病痛。这难道不是一份善意和大爱吗？作为重症室医生，她看了太多的无奈和悲伤，尽自己的一份力，少一些进医院的煎熬，怎么就不值得了呢？

很多时候，给他人带来希望和价值的愉悦，不亚于赚钱的喜悦。

做了大健康产业后，我看到最多的人群，就是那些自用产品，自己的健康得到了改善，然后来做微商的伙伴。

菀俊是我接触的第一个产品受益者。她曾经在韩国打工多年，回来后在上海当了一家烤肉店的店长。这些年高强度的工作，累得她浑身是病。每天下午店里一打烊，她就往医院跑。肩颈痛、风湿痛、乳腺增生，这些毛病看着不严重，却糟心遭罪，严重时候扎一针就要1800，一年到头，她赚的辛苦钱大半给了医院。

认识鑫姐后，她才知道，身体所有的病痛，囊肿，多数和气血虚，经络瘀堵有关。她用了一段时间的汇云聚美三宝，身上的病痛消失了，去医院复查，小叶增生也没有了。这样的效果，乐得她逢人就分享。

那天，菀骏坐在我对面，聊起一年前的经历，笑着说自己压根没想到用用产品会来做微商，并且一不小心，兼职就做了个大微商。因为亲眼见证菀骏健康的改善，她的很多同事，亲戚都来用产品，做代理，她甚至把生意做到了韩国。

网上有一种声音，说微商最擅长的就是骗熟人的钱。的确，微商的熟人市场比较多，因为熟人最能感受到家人或朋友的变化啊！看到她们健康了，苗条了，更积极乐观了，做为最亲近的人，你会不好奇，你会没想法，不受影响吗？如果有，这样的毕竟是少数吧！

3．

半年前听说我做了微商，好几个人调侃：以后你就是富婆了！明年你可以买车了！他们这样说我挺能理解，确实前些年有微商专门花几百块去4s店蹭车拍照，然后发圈晒喜提豪车。也有月入几十万的晒单，是用p图软件做出来的。

进了汇云聚美我发现，月入五位数真不算啥，也就是招个小批发商嘛！和传统生意相比，同样是进货卖货赚差价，微商没有地域的限制，而且依托电商平台和团队协作，有人教有人带，即使是从没有做过生意的微商小白，学了半年一年，都能有不俗的业绩。

因为微商的进化速度，远远超过了传统行业的更新迭代，这句话不是给微商打call，的的确确是客观现实的存在。

这也是为什么有越来越多的大佬、明星都在涉足微商。社交电商、分享经济、合法经营，站在这样的风口上，猪都能起飞，只要你不懒，你还会没有收获？

毫不夸张地说，如果你选对产品，选对公司，选对团队的话，倘若你付出同样的时间和努力，无论是个人能力的成长，还是收入的增长，都会是上班的好几倍。

微商里的一夜暴富，不是虚幻的假象。游轮旅行、公司年会，我亲眼看到了很多月入几十万，年收入数百万的微商大咖。她们大多是没有背景的普通人，做微商，她们承受了很多的委屈、嘲笑，仍然默默坚持去分享产品，分享商机，穿过人群中那些不理解，不认可的目光，去寻找需要的人。

微商一年，人间十年。微商真的是令人快速成长和蜕变的平台。

改变有多痛，收获就会有多爽，对吗？

别太把别人当回事，更别太不把自己当回事儿，不试一试，你压根不知道自己有多少潜力。

汇云聚美传世汉方紧致宝以前是三包现在是两包，这意味着，如果消费者购买的产品出现质量问题，可以享受免费维修、更换或者退货的服务，但具体的细节和条件可能会因为厂家或者代理商的政策而有所不同。如果您对汇云聚美传世汉方紧致宝的售后服务政策有疑问，建议您联系相关厂家或者代理商咨询。