如何寻找软件代理销售商？

利用朋友圈发掘潜在客户

这部分是看起来最容易，操作起来很难的一个过程。现在，很多人利用微信来工作，相信你的朋友圈每天都有不少发布广告的微商啦，销售啦，每天刷到这样的信息是不是很烦恼？对于大多数人来说，会选择屏蔽这类天天刷屏发广告的人，所以怎么样才能做到巧妙的发布广告，又不招人厌烦的确是一个技术活。

知名行为学家曾在演讲中表示，朋友圈是可以晒的，你朋友圈晒的内容综合起来就是你的个人品牌。为什么这么说，我们举例来说明，一个每天都在朋友圈秀跑步打卡和一个每天在朋友吐槽负能量的人，你更不想看到谁的动态？再如，你是不是更愿意为在朋友圈晒各地旅游照和发技术贴的人点赞？朋友圈不仅仅是你分享心情、日常生活的一个渠道，更是你打造个人品牌的良好平台。因此，每个人都需要注重朋友圈的经营，平时注重跟朋友们保持互动。在必须发广告的时候，可以利用有创意的文案和博的朋友们的青睐，或者通过有意思的活动来吸引朋友自发的进行转发、参与，挖掘朋友圈内圈外的潜在客户，感兴趣的人自然会来跟你联系，而不是像某些微商一样天天刷屏，被屏蔽而不自知。

百度搜索客户名单

这个方法比较简单，直接利用搜索引擎，比如百度去搜索客户名单——京东、淘宝、拼多多、聚美优品、蘑菇街、当当网等都是潜在客户的来源。这些品牌的商铺都会对外显示工商登记的基本信息，这对于代理商来说，了解基本的行业和产品，就可以跟客服进行沟通了，当然这个过程当中肯定会有很多的无效客户，但是只要有耐心，坚持去做就一定会有所收获。

本地的商会名单

要想进行本地商户，并得到一些内部的信息，需要代理商付出多一点的努力，怎么说呢，每个地区都会有自己行业协会、商会俱乐部等组织，他们会定期举办一些行业峰会、娱乐活动，但是其中很多都是需要注册会员，也就所谓的VIP才能进入的，所以代理商如果可以找到相关的人脉资源进入这样的组织内，就更有机会获得成功。

企业查询网站

目前，市面上的企业查询网站有很多，比如企查查，天眼查等网站，但是这种公开的网站所公布的消息也只是一些无效的数据，有老板电话的并不多，所以，在利用这一渠道进行客户数据收集的时候，要注意数据的筛选。

当然不赞同。理由我相信大家有很多，无外乎工作之外还有生活。但我们不能就此停步，与其去反对加班的理所当然，倒不如反思一下，我们该如何正确认识加班。

01  如何正确认识加班 

胜利前的冲锋，冲刺式的加班，比如跟开发一起通宵上线新版本，当然没问题。毕竟这种不是常态，偶尔的冲锋也能够让人更好的找到工作当中的那种紧张感跟冲锋陷阵的感觉。不过现实比较操蛋的地方就在于，很多时候你并没有那么多事需要做，但某些比较奇葩的领导是个疯狂的喜欢看员工加班的人，你不得不加班，其实你也无非是把时间耗在办公室而已。对于这种，如果短期内没法改变，那该加班还是得加班，好好给自己安排一些学习自我提升计划等等，因为有一点是没法改变的，无论加班或者不加班，这段时间其实都是你自己的，难道就因为劳资今天是来加班的就可以浪费一下自己的时间嘛？显然不能。

也千万不要有情绪，觉得自己怎么天天加班。 作为一名职场老司机，你需要接受的就是， 既然不能改变现状，与其一边带着情绪伤害自己的身体一边加班，不如坦然地接受这一点（越早接受越好），好好地享受加班。

02  加班不一定都政治正确  

‍在很多人看来，主动给公司加班是一件很政治正确的事情，甚至有些员工会刻意在下班之后日常加班一下才下班。首先这种工作习惯不好，因为会让你的大脑习惯性的接受，我总还有下班后的时间来处理。那么当下可能会把时间花在一些不那么重要的事情上去。《零售的哲学》一书指出日本7-11运营效率得到很大提升的一个方面就是禁止员工加班。另一个问题在于，有时候看起来工作需要你长期加班，我们该怎么办。

首先你需要确定，是长期只有你一个人加班还是有很多人都在加班。如果是前者，你可能需要搞清楚是否是自己工作效率太低或者成为了某个节点的瓶颈而不得不加班。这种情况通常比较好解决。如果是后者，通常是系统性问题。在一个长期存在的问题面前，靠个人的意志力显然是无法解决的。那么你的努力，就不是在优化工作。恰恰相反，你的努力反而掩盖了工作流程中长期存在的问题，阻碍了问题的暴露，也就耽搁了问题的真正解决。所以，你不是在加班，你在掩盖问题。你可以想，假如长期加班是由于人手不够导致的，你长期加班必然到某一刻你绷不住了，病倒了，这个时候你肯定不能工作，那人手就更加不足了，显然事情也就更加得不到解决。

加班本身未必不合理。但长期无目的无改善的被动加班，必然不合理。这个不合理，就是需要我们去认识去改进的地方，该找领导要资源要支持的，就得去要。毕竟，领导更关心的其实是事情有没有得到圆满解决。也只有有了这样的认识，你才能反向去优化。而不是把时间耗在每天不停的加班当中，也只有这样才能有机会升职加薪走向人生巅峰，不是嘛？什么是政治正确，不是不辞辛苦任劳任怨地加班，而是真正的从问题解决的角度入手，顺利推进工作。

‍‍03 怎样才能少加班

追求效率。投入最少的时间和精力换取最大的结果和产出。去做一些时间管理，去提高相应的技能等，比如办公室白领可以学好office，轻松应对表格，说实话，即便是简单的了解一些快捷键都能为我们自己的工作节省不少时间。

定价。给自己的时间定价。减少生活中的“无效娱乐时间”，要玩好好玩，不要为了休息而刻意浪费时间。有效利用实习生、外包等手段。

筛选。在所有值得做的事情里，永远优先去做那些最值得做的事情。牢记“重要的事情只有一件”，如果事情都重要，那往往都不重要。

同步。不要成为任务的瓶颈，最重要的就是先做到不成为信息的瓶颈。(如果一件事只有你知道，那你并不是在产生价值，而是变成了瓶颈。)最后提一点，无论是否加班，也无论加班是否会有钱拿，有一点是毋庸置疑的，时间是你自己的。我们都需要好好思考的是，如何提高自己的时间利用率，而不仅仅只是在抱怨我特么今天又在加班或者是要不要加班？既来之，则安之，因为时间才是你最大的成本。

原创真的真的不易，一定收藏研究。点个赞就太感谢了，预祝朋友们今年赚钱赚到手抽筋。

今天聊个有意思的话题。关于赚钱。

什么生意不需要大批量资金，不需要人脉，可以让你最低成本撬动最大杠杆，给你的人生带来十级跳跃？而且这个生意随着时间的推移只要你在经营，就实现了复利？

答案：做个人IP

21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。

—汤姆•彼得斯

品牌和IP之间的关联性。我想弄懂这个逻辑，你就看懂了赚钱逻辑。

可口可乐创始人阿萨·坎曾说过：“如果某一天早上醒来，可口可乐被大火烧个干净，但仅凭‘可口可乐’这四个字，一切马上就可以重新开始！”这就是IP的力量。

IP到底是什么意思呢？

IP”即是指“互联网IP (Intellectual Property) , 意为知识产权, 主要由著作权、专利权、商标权等三个部分组成, 一般是由投资者通过购买互联网文化产品版权, 并用于开发**。

这是百度对早期IP的解释。

但是从2015年之后，IP已经成了一个现象。也就是重新定义了IP。

我们熟知的IP，我举几个例子：

《西游记》

衍生出了的各种版本的**电视剧游戏。

罗振宇 《逻辑思维》知识就在得到 “时间的朋友”

红衣教主 周鸿祎 360创始人

中华田园女神 李子柒

故宫文化

熊本熊

15年后，IP很难有个准确的定义，它可能是一部影视作品，一个卡通人物，一个风景名胜，一个人，一本书。

但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西。它的作用就是把具有共同爱好的，共同价值观的人聚拢在一起，形成规模。

个人IP就是自带一定共同价值观的流量与具有某种社群影响力的个人。

通过载体或具体的事物，用某一群人的共同价值观来获得变现。

说简单点，IP是能给你赚钱的。

世界上任何的事情，有一个简单的逻辑。

看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商业模式。

即使你不聪明，想不到办法赚钱。最简单的办法就是去看看为什么这个事值得一做。

为什么现在的企业家都开始明星化？

张朝阳可谓是早期企业家里最喜欢露面的。大家还在埋头苦干时，他先炒自己。

别人问他原因时，他说他在MIT读书的时候印象最深的一句话就是：

好名声比坏名声好，坏名声比没名声好。

早年一个名不见经传的公司“聚美优品”。

短时间内杀入市场病毒传播根源就是聚美独特的营销方式。“我为自己代言”的陈欧体可谓是吃尽了红利。

创始人出名，公司就跟着出名，可以在创始期大幅度地削减公司的营销预算。

而且波及面广，速度很快，效果也好，而且省钱，多快好省的做品牌。

说到阿里巴巴，肯定会想到马云，想到马云也一定会想到阿里巴巴。

苹果和乔布斯

马化腾和腾讯

锤子和罗永浩，

雷军和小米，

品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格，变得更加富有温度，更加容易和消费者、和粉丝建立连接。

互联网进入移动互联网时代，使得这种趋势进一步加强，尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业，涌现了一大批完全人格化的IP品牌，

比如樊登读书、钱夫人、凯叔讲故事、顾爷、文艺IT虎、醉鹅娘

现在的人天天张口闭口IP经济来了。但是真正能懂的IP潜在价值的人到底有多少？

罗振宇先生在《时间的朋友》跨年演讲上说：其实IP就是我们这一代人的“社交货币”。

所以，“IP”本身就代表是有价值的个体，是需要通过精准社交来变现。

没错，我们聊聊个人IP，普通人的IP之路该怎么走？

有人说罗永浩将自己塑造成了一个超级IP。

那我们来聊聊老罗的发家史：早年卖二手车，二手书为生，后来写了一封爆红网络的“求职信”打动了新东方校长俞敏洪。

办过学校，做过网站，做过手机，虽以失败告终，但是不影响老罗的影响力，做什么都有人支持有人买单。

知识付费起家的罗振宇，就是从每天一个60秒的语音开始，慢慢让大众熟知认可。

这个还不普通？那我说个更普通的。

有个叫兰瑞员的农村姑娘，只有中专学历，普通话也不是很标准。

她最擅长的事情，就是做Excel。

当然，这也算不上什么特长。

按照通常的设想，兰瑞员可能很难找到一份体面的工作。

你可能想不到，兰瑞员现在在快手上的身份，是个老师。

她教的内容很简单，就一件事，怎么做Excel。因为自己就是农村出来的，她很清楚，应该怎么教一个零起点的人。

注意，这里说的零起点，可不是不会用Excel，而是不会用电脑，不会开机，甚至连键盘都不认识。

现在，兰瑞员已经有百万个学生，一年授课的收入超过一个大学教授。

当然，做成这件事的前提，还是因为视频平台上汇集了足够多的注意力，这里有千千万万个，像兰瑞员一样，有着同样需求的人。他们认可她，追随她，也愿意为她的服务去买单。

当然我所讲的个人IP不是网红IP。不是你卖卖萌扭一扭火爆全网，说实话，那种IP价值很低，很难持续。

即使是明星，没有优质的作品也没办法一辈子活在大众视野里。

IP=行业关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。而网红的定义呢，是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是定义上的不同。

任何一个品牌的形成，都需要时间积累。

所以我们得拥有一项专长，而且持续输出内容。让更多的人看到你，知道你。在互联网上，只要你被看到，这件事件就变的不同了。

这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP，意思就是不会轻易地过时、淘汰。互联网发展至今，无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP，个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者也就越多，粉丝经济所带来的经济效益也将会越来越大。

“知乎作者靠打赏年收入百万”，

“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万”，

“罗振宇开创500多万用户知识社群，成为自媒体首富估值132亿人民币”。

这些华丽丽的数据，都在用铁一般的事实告诉我们：

流量经济下，流量在哪，生意就在哪。

粉丝=潜在用户+未来用户，说白了就是你的产品购买者，品牌支持者。

这几年很多年轻貌美的女孩子都选择做一名网络女主播，既能展示才艺，月收入又能轻松破数万，但随着市场的不断饱和，为了吸引粉丝，不少女主播可谓是无所不用其极，什么毁三观的、涉黄的都有，但主播行业也有相关的规章制度，稍有不慎，就要被永远封号，之后，很快就会被粉丝所遗忘，取代她的主播也会层出不穷。

所以，网红也许会红极一时，而品牌IP却可以长盛不衰。

所以，切记我们要打造个人品牌IP，而不是网红IP。

普通人想要打造个人IP，需要什么？建议逐字逐句思考，不要当作鸡汤一闪而过。

1 牛逼的心态 傻逼的坚持

怀着一颗我能改变世界的心，每天进行没有观众的表演。戴着镣铐跳舞，还要舞动奇迹。

坚持长期的输出优质内容这件事情听起来好像挺简单。别急，细品。

要打造个人IP，优质内容是前提与核心，内容价值是不变的王道，你能给粉丝提供多大价值的内容，你就能吸引和链接更多的粉丝。

为什么要聊长期？因为需要时间去积累足够的知识，不至于说几次输出就把你掏空了。

你形成个人的专业影响力，也是需要持续的运营、时间来累积的。

总体而言，当你开始打造IP之路的时候，你的输入永远大于输出。

做个人IP其实最难最难的是坚持，是一个人的狂欢。

成功是个概率事件，而不是因果事件。

你自己写了一篇好文章，你录了一个好的短视频，你花了一整天时间，你觉得很精彩我可能要火了吧！发到网上去，一个赞都没有。

一天两天你觉得无所谓。那半年一年甚至更长时间呢？

在一个黑暗的舞台上，没有聚光灯，什么都没有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉来骂你，因为比打击、谩骂、侮辱更残酷的，是根本当你不存在。

所以，有人说，没有在深夜痛哭过的人生，不足以谈阅历。

坚持这件事已经很难了，更何况还要在备受煎熬的情况下坚持。

为什么说李嘉琪是个狠人？

你能做到直播间没有一个人，还手舞足蹈的在那里兴奋的涂口红，好像隔着屏幕有上万人看？

并且一年坚持直播389场？

灯红酒绿的都市夜景，对于一个年轻人的诱惑不大？

罗振宇的成功，也都是坚持下去，死磕自己的结果：

每天60秒不长不短的语音讲解不间断，你试一下？

跨年演讲全程没有提词器，四个小时不长不短时间刚好，你试一下？

真正的厉害，是挑战别人搞不定、搞不来的事情。并且还有怀有长期主义。那你要做的事情变成一种习惯，极度的自律，时间长了，你和别人的差距才可以拉开。

认知开拓天花板，行动决定地平线，知行结合，想到了就要去做，执行力一流方可成事。

看吧，输出坚持内容已经很难了，还要优质内容？

这意味着你要大量的学习，反复的打磨，还不能自嗨，不要你觉得好，而是要大众觉得你好。做IP就是创业，反反复复推倒重来去验证市场给你的反馈。你做得到吗？

2 选对你的 IP 标签

什么是标签？

就好像，说到oh my god ，你们想到了谁？

我是一个集美貌与智慧于一身的女子。你们想到了谁？

每个人，都要给自己一个专长标签。

有个耿帅的年轻人，起名叫手工耿。初中学历，家里往上两代，都是焊工。

耿帅平时有个小爱好，就是用剩下的零件做点小玩意儿。

比如，夺命断魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。还有什么弹脑瓜崩神器，地震应急吃面神器。

你看，一个农村小伙的兴趣爱好竟然被广大的群体追捧，受到了很多用户的关注，他也是红出了亚洲，天天去海外做节目。

互联网的神奇之处就在于：只要你被看见，这一切就变得不一样了。

我的一个朋友叫王明远，他有个技能叫做如何用一页纸讲清楚一件事情。

每天把自己的笔记po在网络上，日更笔记。你以为这是简单的笔记吗？给你看看。

第一次看的时候觉得自己的智商被完全碾压。他用一张笔记把在工作中可能发生的问题以及解决方案，关键节点，全部都写下来并且标记出来。

我在现场看到过他搜索记录信息的全过程。基本是同声同记，对方在说话的过程中一直到讲完这段话，他的重点已经标记完。我仿佛看到了一个学霸的养成史。

提到笔记，我一想到的就是王明远。这就是标签。

再比如我自己，虽然我不怎么出名，但是我见到每个人都去做自我介绍，我说我是做短视频的，做ip孵化的。

做短视频，孵化ip就找我，有疑难杂症的问题找我就行，买卖成不成无所谓，交个朋友。

你别说，就是因为不断的说，不断的说，通过朋友推过来找我的人真的越来越多了。

所以，一定要有传播意识。

关于这个标签，不是你觉得你可以，而是你身边的人认可你，知道你，并且帮助你一起传播。

一开始，可能就是你身边的人觉得可以。

慢慢通过分享啊，通过传播，通过各种各样的交流，让越来越多的人认可你。

在这个过程中，你也不断的挑战自己的专长，挑战自己的能力，让自己这个特点，能够被更多的人，被更厉害的人认可。

那么，大家就开始慢慢的在小范围里面，建立影响力到大范围得到认可，这就是你们个人IP，开始慢慢慢慢形成的一个过程，所以你必须要有专长。

但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。

一开始不追求通过输出去加粉，增加影响力，而是打磨自己的输出能力。

哪怕一开始做公众号没有粉丝，你也要像有 十 万个粉丝那样认认真真去写文章，慢慢地打磨你的各项能力。

屁股决定脑袋，你的思想天花板就觉得可以没要求，那结果自然不会陪你玩耍。

3 选对赛道

这是我在跟很多人说的。成功就是有方法论的，选择大于努力，赛道选不对，一切白费。

这就跟就业一样，有的人去了一家小公司，莫名其妙的躺赢，伴随着公司上市，自己也实现了财务自由。有运气成分吗？

有，但是有策略这件事是做IP必须得有的条件。

比如领域，赛道的选择。

一是选择受众面多，但是竞争也激烈的跑道，市场够大，但是很难做到头部，或者有大规模的粉丝。

讲美妆护肤的确好做，但是大家都在做，你凭什么脱颖而出，你和他们相比，有什么不可替代的点？

二是选择受众面小，但是竞争压力也小的跑道，你先在细分的领域做到第一，然后借助这个标签的势能，切入到更宽更长的跑道，转型。

其实在互联网上，再垂直再小众的爱好都有跟你一样的一群人。你要做的就是用的这一技能，不断的输出，让同频的人看到。

这是一个“兴趣变现”的时代。这更是一个全民创业、全员营销的时代。兴趣的巨大引力，让每个人都有可能成为小众偶像并且改变个体命运。

中国故事大王凯叔，就是内容创业的典型案例。

“凯叔讲故事”的凯叔就特别喜欢讲故事，从中外童话到四大名著，他都能信手拈来。

从女儿的“睡前故事汇”开始了他的兴趣创业。

在没有任何推广的情况下，故事录音仅靠内容魅力所带来的自动转发就吸引了很多粉丝。

孩子们的喜爱让凯叔看到了商机，内容创业让他有了不一样的人生。

凯叔讲故事，由最开始讲亲子故事做成了国内最大的教育品牌，卖一个价值249块钱的随手听，都销量惊人。

比如说有个公众号叫 公路商店，他们的内容输出都是新奇特的。圈了一大批粉丝。

后来做社群电商，卖的东西也都是别处找不到的，非常特别。

但这些商品和他们的社群恰好对味，你说是英雄所见略同也行、说是臭味相投也罢，反正效果贼好。

所以在互联网时代，机遇赋予每个人是平等的，每天都在诞生新的IP，甚至是超级IP。

4 选对平台：

因为每个平台的属性不同，平台的规则和算法也不同。

用户不一样，用户的消费目的也不同。

就拿视频平台来说：

美拍用户群体大多是一些喜欢与他人分享自生活的城市年轻女性

她们普遍喜欢时尚类有美感的短视频。怎么美怎么来。

抖音的用户群体则大多是一些“90后”“00后”，他们普遍喜欢有个性的、可以展示自我的短视频；如果你要直播带货，不是不行，但是你要擅长做视频内容。否则，很难很难。那可能直接直播带货的平台更适合你。

而快手大多喜欢更接地气、社交性更强的短视频。你要什么新奇特的技能，比如三分钟修好一个冰箱，如何给山羊喂奶等等。可能能收获一大批粉丝。

拿文字平台来说：

如果你擅长写娱乐八卦的，可能今日头条的原创号更容易爆款；

如果你擅长写书评、影评，那当然去豆瓣；

如果你是个高手，你写的东西深度广度高于别人，那知乎对你来说就是最好的选择。

如果你的职业以及特长是做演讲教练。

做个个人公众号？写文章？

关注的粉丝可能就有限。

但是你选择短视频平台，那就会让更多人看到你。当然，音频平台例如喜马拉雅，荔枝，也是不错的选择。

有的人更适合做分享，那微课、千聊、知乎live里你都可以通过分享打造自己的个人影响力，进而辐射到自己的自媒体，让更多人看到你。

然后再慢慢地在势能积累的基础上，衍生出新的业务。

我有个朋友，之前是电视购物的主持人，在抖音平台怎么都做不起来。后来去了淘宝直播，顺风顺水，算是把她的专业能力全方位调动了。

人类的感官一定是视频 大于 音频 大于 文字。文字短时间内大火的几率不那么高。

你可以试试抖音，去中心化的机器算法，只要你内容够好，最短时间内大火也不是不可能。

但是短视频制作难度大于文字，还要有网感。

所以，平台的选择尤其重要。

要在短时间内尽量用最低成本入驻相关的平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。

任何平台都有红利期，千万不要错过，这个算是捷径了。

比如抖音刚刚出来的时候，你只要发内容就会涨粉丝，因为当时平台是极其缺乏内容和创作者的。

但是现在已经很专业了，你只能踏踏实实去做内容，顺应规则。

所以平时要对入驻平台保持关注度和敏感度，根据平台的特点做出快速反应，让自己的能量最大化通过平台红利期整合爆发出来。

另外和粉丝多互动，交互模式，才是最接地气的，能够产生信任感。

选对平台还得了解规则，做好传播。

5 不要自嗨，寻找你的模仿对象

很多人，内心真正想问的问题是：

我没什么基础，怎么快速做成个人 IP？

不是不可能。除了做到以上我说的四点之后，还有一套聪明人最快的进阶方式：那就是模仿和借鉴。

很多成长起来的大IP，都是一点点做起来的。

而他们的方式方法或者打法都是经过市场验证的。去找适合你学习借鉴的地方。

我有个朋友做金融自媒体的，他的打法就是借鉴罗振宇。

每天定时定点，去发布一条视频。

每次我看见他在群里打卡发布视频，我就大概知道现在是几点了。

而他这种潜移默化的影响，让我一想到要落地的金融知识，找他！

而我当时要组织一个社群，我就借鉴了江小白的营销方式。拿朋友的照片做了一张图，瞬间群加满。

学习专业不管是写作，还是演讲、分享等等，自己的摸索都是很慢的。

无论从内容制作还是运营模式，都不要自嗨。拿你的兴趣去挑战别人吃饭的本事。去找市场上已经验证过的模式。

有很多成功的自媒体人，都是我们的模仿对象。

经常看他们的历史文章，这样会学到很多运营技巧，避免自己走弯路。

而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。

我们不能简单复制，但是他们走过的坑，我们基本上都会遇到。

提前准备，可以大大节约我们的时间成本。做IP金钱成本投入不用太大，但是时间成本必须要计算清楚。如何节约时间成本，这是个很有哲学的问题。

有人做了三个月就大有所成，有的人一年了也不出成绩。做的事情本身都一样，可是思考方式不同，打法不同，导致结果都不同。

我从未见过一个不去研究就能做好内容的人。做IP不思考，那就是一条咸鱼。

而自嗨，只会加速你的缺氧。

认识与理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌丝满天下，IP能几人？

互联网时代，注意力，就像是一个巨大的杠杆。

即使是一件小事，一个再普通不过的人，只要汇集到足够多的注意力，连接到足够多的人，它能撬动的收益，就会超出你的想象。

而那些没有温度，缺乏个人化形象的品牌，已经吸引不了年轻用户和消费者了。时代的确变了，对于普通人的弯道超车最好的机会来了。

每个垂直IP，也就是意见领袖KOL，占据几万，几十万个粉丝，只要其中20%愿意为她的产品做出购买行为，他们就能生存的很好。

现如今的明星经济，是买方市场，无论网红，还是明星，都需要卖力去吸引粉丝，争取粉丝。如果一个明星在今天，不通过互联网平台，和粉丝分享她的生活，不和粉丝互动，就根本吸引不了粉丝的注意力，更别提让粉丝为你付费了！

互联网再发达，产品再优质，用户最终还将回归人性。喜欢、信任、支持、服务、支付是不变的法则。

做事的层级：

完成一件事

干好一件事

干好很多事

干好别人干不好的事

与君共勉

市场热，用户淡，

大体上，企业都必需先了解市场需求，然后才能针对性地进行产品生产或者产品设计，但是互联网带来的是创造需求，让用户接受需求。如苹果系列产品出来的时候，市场上面还没有这个需求的反馈，而随着ipod、iPhone、ipad等产品相继出现，创造出一轮轮的用户需求，用户被企业捆绑。苹果不是个例子，一方面征求用户需求的时候，最后给予用户更高价值期望的产品。相对于在线教育而言，2013年是国内在线教育的元年，一圈圈的热潮不断汹涌过来，沪江网站在风口成本转身，全通教育借助在线教育业务在IPO中占尽优势，能力天空获得千万元融资，北风网获得百万美元融资，VIPABC英语获得一亿融资，YY10亿投资100教育平台，更早前风采出众的猿题库、梯子网、超级课程表、传课网、决胜网、拓词、多贝网，在线教育市场以每天26家新增平台的趋势快速发展，甚至打击到传统教育机构。但是互联网营造的市场氛围下，用户的反应呈反比，表现得平平淡淡。整体环境下，单纯的在线教育是难以引起用户的惊讶以及欢呼声，而必然需要有着教育背景的在线教育平台来配合才能导演好这出好戏，所以如果作为一个纯平台的创业者或者准备进入的人，都请记住：时刻不忘用户态度，市场表现出来的可能是虚假亦或者是未来提前呈现的形式，而时至今日反而不是真实

2盲目

据桔子数据统计，每天新增26家在线教育平台，是多么夸张的数字。按年计算，每年新增上千家在线教育机构，但是市场上面是否能够足够容纳得下。互联网的出现，结束了地域性的影响，传统教育机构依托区域性而以点带面的形式在互联网是行不通，而反过来互联网在线教育平台也无法做传统教育机构那样的地域性，一旦面世就必然面对整个大区域。有部分的在线教育平台创业者就是看到这个点才兴高采烈进入来，如果忽视了部分关键问题，最后会导致平台计划严重推移或者发展缓慢。

虽然在线教育没有地域性影响，但是在线教育都被流量、形式而影响，所以每个新兴的渠道都必然有着其中的痛点，不能盲目的进入。在线教育是一个好东西，但是不要让它野蛮的成长而摧毁到它，该快就快，该慢就慢，才是教育，是一件百年的事情，而非现在单纯的一个行业事情。

一个新兴的机会必然有人瞄准机会，无非是早占新机，以及看到背后的回报。事实上，大多的平台是顽强的活着，所以坚持到最后的人才是最后的胜利者。不要因为回报高而贸然进入，不要因为市场火热而贸然进入，不要因为人云亦云而贸然进入，要做好自己的分析以及分析下自己的心态，创业是要有激情，但是创业盲目是不可取的。

3牢笼

截至今日，在线教育已然把传统教育机构成功的拖下水，而面对它，传统教育机构都在做着打算。随着传统进场，在线教育平台与会传统教育机构的平台出现严重的同质化现象。百度、腾讯、阿里巴巴三家的平台勉强的话可以说都是一样，从流量、社交、电商角度看，都是一样同质化，而更多的在线教育平台跟它们冲突。如果一些平台是在跟它们在做争斗的话，会活得很苦，而且自从3BAT进入后，一些平台就开始出现放缓增加的情况。

互联网一直流传着：创业要么逃离三大巨头，要么独立特行，做它们不会做的领域。现在一些垂直性的平台活得滋润的原因是逃离巨头，无论拓词、另客网等也是如此。

最后，进入在线教育平台，一定要避免跟巨头正面交锋，别陷入牢笼中无法自拔。

4落地难

创业是一件天马行空的事情，创业项目是一个与众不同的东西，但是有些项目难以落地就是因为理想很美好，但是实现却很骨感。在线教育平台的出发点或出发的领域也是如此，部分纯在线教育平台因为把一切都想得太理所当然，而迟迟无法落地，比如要做在线教育的淘宝，那么你认为现阶段有可能跟淘宝同学争夺天下，再如做在线教育在线工具，那么你看到YY、QQ教育模式了，很简单就我了解到的一个公司花巨资打造在线教育平台借此逃离YY，最后的结果是依然逃离不了YY。有理想是好事，但是要接地气，不能太天马行空，最终还是要面对现实。你不是高富帅，也不是官二代，你选择创业是因为你要屌丝翻身，所以请别忘了初衷。

5师资难寻

不可否认，在线教育火爆后，真正收益的不是平台，而是老师。在在线教育市场里面，老师是最值钱也是最昂贵的一件东西。而且部分传统教育机构的老师也在蠢蠢欲动，要么自谋生路-独立开班，要么成为某平台兼职师资。对于在线教育平台而言，如果走内容模式，师资质量是不可或缺的资源。但是寻找不到到优质的师资，那么你是在玩火。在优质的平台，消费者真正的需求是效果，内容就是唯一的表现。但是作为新创的在线教育平台，其实是难寻优质的师资，因为优质的师资根本看不上一些新创。所以给予在线教育创业者们，在考虑做平台涉及到内容的时候，一定要先备好师资资源，后面无论如何有着师资生存下来不是问题。

6资本

缺钱，是一些在线教育都会出现，所以要做好资本的规划以及投入预算，最终缺钱而不得不夭折项目的比比皆是。理想的想法下，初步发展就能够轻易拉到风投，这简直是幻想，一位投资人说过：资本只会锦上添花，而不是雪中送炭，要时刻牢记这个。但是有人反驳我说:依然有另类，但是有些人的投资是人脉，就是无论你做什么我都投你这个人，与项目无关；另外一个人家本身的关系是你无法想象的深厚。

对于创业路上而言，钱是一个不可或缺的东西，所以要做好资本规划。纯在线教育平台没有不纯的背后的底蕴，也没有背后的资源支持，所以会成长得很困难。创业本身一条苦路，这条路上锻炼的不单单是你项目，更是你的心态。

7传统营销思维

在线教育要改革传统教育就必然跟传统有所剥离，所以要警惕传统的营销思维。纵观整个在线教育市场，其实屈指可数能够逃离传统营销思维。在线教育平台上线后，要做的一个就是营销推广，把这个东西推出去才能够得到效果，而往往的做法互联网发帖、资源圈拉人、在不为认知的地方吆喝、媒体新闻稿等等形式，虽然与线下公交广告、电商广告、传单不同，但是思路是一样，作为一个平台就是要玩，让用户喜欢。思维的改变不是因为推广的地方不一样而改变，而是因为方式不一样，要尽量避免旧有的思维模式，不然到头来还是会走传统教育的模式，关于这点我理解不深，所以抱歉了！

8身份难离传统

在线教育的兴起，不是要颠覆传统教育，而是改革传统教育，让旧有的传统教育这趟死水重新沸腾。无论哪个在线教育平台，依然无法逃离与传统的关系，比如淘宝同学是在线教育平台，但是依然需要传统教育机构入驻；另客网作为国内第一个双语学习社区也是依然无法逃离跟传统教育机构的关系。作为一个需求入驻的平台，是需要传统教育；作为一个平台加内容形式，内容也必然要从传统教育机构而来进而创新；作为工具性，无论是资讯还是学习工具都跟传统教育机构资源所有关联，以上都只是形式的不一样，改变的是用户的习惯。

传统教育机构会有消失，但不是因为在线教育颠覆，是因为不改变，不变革，依然我行我素，一副天皇老子的样子，藐视之，最后的苦果都是自己吃，而一些尽管改变，但是不忍心利润等原因而无法大幅度，落后就要熬打是一个道理；更有些是乱来，到时最终战略失策。

在线教育就是一种新型模式，但是依然是教育层面，要谨记的一点。跟传统教育机构合作，是在线教育平台发展到一定阶段必然经历的路子。不要为自己的自大而埋单。

9效果

尽管你我不说都知道的是，在线教育最终的痛点当然是效果。无论是你牛是马，是火箭还是地铁，如果不能到达“目的地”的话，那都是在扯谈。而且在线平台一定要记住内容的重要性，无论什么类型的平台，内容是一个平台活得更加一点的核心点。

未来的在线教育是一种个性化的在线教育模式，而个性化的在线教育平台避开巨头领域，做垂直的领域，所以起码外部压力会少而多，而效果反而是要沉淀，因为一旦垂直领域内容效果沉淀了，用户基本不会脱离，就像化妆品平台横行后，乐蜂网、聚美优品等依然发展得起来原来，平台大了就不容易关注细分的领域，他们只能用一种手段：收购或者入股。

一、高校网络安全的现状

网络诈骗备受重视，涉世未深的大学生也频频遭遇黑手，徐玉玉事件并不是个例。高校学生因知识储备体系不健全，正确人生观、世界观、价值观并没有形成，加之其消费观念，消费方式转变。近年来，大学生已成为网络诈骗主要受害者之一。

（一）网络诈骗手段层出不穷

1平台购物诈骗

随着网络科技的不断发展，网络购物悄然兴起，各种购物平台软件琳琅满目，唯品会、拼多多、淘宝、聚美优品、支付宝等，其中大学生是这些平台成单的主要群体之一。2020年5月支付宝官方微博发布，学杂费也能分期了，目前全国已有12000多所学校接入花呗分期，其中国内15个省份支持支付宝在线缴学费。7年前，全国超过55%的在校大学生都已加入网上支付大军。学生在网上进行购物，下单、售后等误入诈骗分子提供的虚假购物平台，粗心大意的同学在这些平台上购物之后，诈骗分子会以各式各样借口让人退款或返现，并发送链接给购物者声称是退款链接，非法**了账号密码给同学带来财产损失隐患。

2新式软件诈骗

各类社交软件围绕在当代大学生的身边，比如授课群、打卡群、借贷群、兼职群等，每个班级都会有QQ群、钉钉群、微助教群、微信群等[1]，这就给了诈骗分子留足了空间，比如通过QQ、微信等账号**学生身份，家庭等信息，然后编造各种虚假信息向同学、亲属等借钱、充话费、代缴费用等，如果没有进行过预防诈骗的相关教育，很有可能使同学误以为是好友向自己借钱，导致上当受骗。

随着网络普及更新，大学生更多的是通过网络媒体获取各类信息，其中兼职、招聘和家教等信息中，充斥着大量虚假信息。诈骗分子利用大学生阅历不足，心智不成熟的特点，通过互联网、微信朋友圈、QQ群、贴吧、微博等各种网络渠道大范围地传播虚假的兼职、家教等招聘信息，然后借由诸如收取中介费等方式进行诈骗。

（二）高校生成为网络诈骗重灾区

1消费观念逐渐转变

社会向前发展，经济和互联网技术联系日益紧密，以前传统的现金消费慢慢转变为网络消费，大学生的消费行为呈多样化现象，主要表现为以下四种：第一是早熟消费：消费水平和质量超过了经济发展的实际水平或者追求一种脱离经济社会发展以及个人消费承受能力的消费;第二是豪华型消费，追求不切实际的奢侈、气派或者把高消费当做现实社会优越感和虚荣心理的手段;第三是情绪化消费，把对消费品的占有、享乐作为弥补精神空虚的手段。第四是其他类畸型消费，消费内容过多过快，向高档型消费倾斜。大学生超前消费，炫耀消费等行为给那些网络借贷款公司提供可乘之机，从而大学中出现了非常之多的网贷，裸贷等扰乱高校秩序等不良行为。

2大学生安全意识薄弱

没有形成系统的安全知识体系，进入大学前，学生在中小学时代，几乎没有接触过比较系统的安全教育，对安全制度、安全体系、国家安全等知识没有全面认识，只是处于初级的安全意识层面，进入大学校园，虽然通过安全知识的学习和安全意识的教育，接受了比较浅显的安全知识，但自我安全意识层次较低，尤其是自身财产安全问题意识淡薄。近年来，不法分子的矛头指向了在校大学生，采取学生对知识的获取、交友、网络游戏、购物等多种噱头诱骗学生轻信，从而在学生不知情的情况下窃取学生财产。

二、新型网络诈骗新特征

（一）目标不定性。网络诈骗地域广泛，不仅在初高中，高校学生上当受骗人次更多。诈骗分子通常选择异地作案。报警后，打击工作经常面对取证难，抓捕难，追赃难的情况。

（二）作案专业化。依托网络技术为实施犯罪提供支持，手段更加智能化，信息化，作案过程非接触化，隐秘性更强。

三、预防网络诈骗若干建议

（一）增强学生防范意识

1做好信息保管，网络购物安全教育

高校教师应课上课下通过多种途径宣传网络法律基本常识，增强学生的法律和安全意识，引导学生主动思考网络法纪问题。此外，高校教师应加强班级QQ群、钉钉群、微信群等交流平台的监管力度，对群组人员逐一核实，不在网络上泄露个人信息。

网络具有开放性，突破时间和空间的限制，促使个体更加紧密地联系到一起，不同意识形态的思想文化进行着冲突和融合[2]。大学生正处于形成世界观、人生观、价值观的重要时期，积极指导学生健康消费，理性购物。首先提高学生思政觉悟，树立正确的消费观念，勤俭节约，理性，全面看待网上购物。其次大学生要学会正确识别购物网站的真伪。一看两思，一看：认真查看网站是否正确，包括网站标识和链接。两思：在购物的时候不要轻易点击商家发来的陌生网站链接，在网站上切勿冒然输入自己的银行卡密码、身份证号、主要联系人电话、支付密码等私密信息。

2利用网络资源更好地服务于学生

首先，要增加校园网络的信息量，使学生在校园网络上就能查询高校政策方针、通知等基本信息和经常用到的生活社交网络资源等，使校园网这一平台能够为大学生学习和探究网络时代高校学生教育管理工作，生活提供更多便利。其次，高校学生教育管理组织要积极创新网络服务的潜在空间，可以在网络平台发布一些社会组织活动信息、校园讲座信息等，充分利用网络优势提高学生教育管理工作的服务水平。

（二）家校共管积极面对挫折

无论是入学教育、寒暑假安全教育，还是请专项治理电信诈骗的警务人员来校做讲座等手段，做到事前预防。其中应特别防范类似各种节目抽奖，中奖等突如其来的“惊喜";陌生链接或诱导性链接不要轻易点开，特别是支付环境比较异常的情况。

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