药店用联
聚蓄百药 平康兆民 横批:国泰民安
药圃无凡草 松窗有秘方 横批:国泰民安
架上丹丸长生妙药 横批:国泰民安
壶中日月不老仙龄
宾馆客店用联
栈曲有云皆献瑞 横批:宾至如归
房幽无地不生香
喜待东西南北客 横批:宾至如归
献出兄弟姐妹情
春夏秋冬一岁川流不息 横批:宾至如归
东西南北四方宾至如归
饭香菜美喜供佳宾醉饱 横批:宾至如归
褥净被暖笑迎远客安居
餐馆饭店用联
美味招来云外客 横批:人间美味
清香引出洞中仙
胜友常临可修食谱 横批:人间美味
高朋雅会任选山珍
件件随心饥有佳肴醉有酒 横批:人间美味
般般适合冷添汽水热添茶
理发饭店用联
就我生春色 横批:头等大事
为君修美容
虽云毫末技艺 横批:头等大事
却是顶上功夫
不教白发催人老 横批:头等大事
更喜春风满面生
修就是番新气象 横批:头等大事
剪去千缕旧东西
入门尽是弹冠客 横批:头等大事
去后应无搔首人
澡堂浴室用联
金鸡未唱汤先热 横批:神清气爽
旭日初临客早来
石池春暖人宜浴 横批:神清气爽
水阁冬温客更多
煤炭柴火店用联
但资火食家家旺 横批:雪中送炭
便是财源日日兴
雪中送炭家家暖 横批:雪中送炭
锦上添花户户春
糖果店用联
舌上逢甘能消苦辣 横批:甜甜蜜蜜
口中津满快意提神
色香味俱全食之不厌 横批:甜甜蜜蜜
桃梅李并蓄买了再来
酒店用联
画栋前临杨柳岸 横批:美酒飘香
青帘高挂杏花村
瓶中色映葡萄紫 横批:美酒飘香
瓮里香浮竹叶青
一川风月留酣饮 横批:美酒飘香
万里山河尽浩歌
酌来竹叶凝怀绿 横批:美酒飘香
饮罢桃花上脸红
玉井秋香清泉可酿 横批:美酒飘香
洞庭春色生涯日佳
茶馆用联
香分花上露 横批:舌上生香
水汲石中泉
龙井泉多奇味 横批:舌上生香
武夷茶发异香
九曲夷山采雀舌 横批:舌上生香
一溪活水煮龙团
瓦壶水沸邀清客 横批:舌上生香
茗碗香腾遣睡魔
鼙报捷音一壶春暖 横批:舌上生香
畅谈画事两腋生风
水果店用联
尝来皆适口
咽去自清心 李桃交谊笃
桔袖及时登 绿桔红柑奇香可挹
交梨大枣仙口同珍
粮店用联
谷乃国之宝
民以食为天 生产五谷农无愧
供应三餐我有功 食为民天济所不足
家乃国本利其余
腊味、海味店用联
嘉名称火腿
美味出金华 陈列奇珍来海国
搜罗异味备天厨
酱业店用联
调和五味
福利万民 储积玉钵香浮芍药
调和金鼎味重盐梅 足国宜人功留四海
煎霜煮雪品重调和
丝绸棉布店用联
聚来千亩雪
纺出万机云 织成云霞锦
绣出草木花 冷暖随人意
缠绵动客心
欲知世上丝纶美
且看庭前锦绣鲜 万国山川藏彩线
四时花鸟贮金针 掌握千丝织就中天美锦
胸罗万象绣成上苑奇葩
线店用联
云霞分五色
锦绣聚千纯 度得鸳针如此巧
绣成凤彩自成文 慈母手中丝丝织补
佳人灯畔细细穿针
印染店用联
欲待春花明锦绣
先从晓月焕丝纶 淡浓均可如人意
深浅皆能称客心 嫩绿娇红添就几般春绝
轻黄淡白染成一段秋客
裁缝店用联
寒衣慰出春风暖
彩线添来瑞日长 人受冻寒非我愿
世皆温暖是予心 匠心独运花样翻新人人温暖
妙手不停裁剪入时件件称心
戏衣店用联
剪彩为歌袖
裁云作舞衣 菊部新妆梨园旧谱
天孙云锦槐国衣冠
鞋店用联
步月凌波去
登登入室来 前程远大脚根须站稳
工作浩繁步骤要分清
帽店用联
嘉名称博士
大礼重高冠 头寸自家寻大小深浅须合意
式样烦君多留意老少各随时
香料店用联
雪花资润泽
香水溢芬芳 香送春风令神爽
粉添花气袭人来 蝶粉迷香栩栩入梦
燕脂润色飘飘欲仙
雨具店用联
耕田不用蓑衣着
行路无劳伞盖张 霖雨春色哪怕乌云盖顶
长途夏热何愁白日当头
扇店用联
影动半轮月
香生一握风 举动随时消酷暑
动来常伴有清风 右军五字增声价
诸葛三军听指挥
玩具店用联
看巧匠无双手段
搏儿童整日心欢 吹吹打打敲敲般般好玩
白白红红绿绿色色精工
眼镜店用联
悬将小日月
照澈大乾坤 秋水澄清菱花七出
春山浮翠桂月双圆 远近模糊皆登快境
重光日月幸遇昌时
钟表店用联
可取以准
勿失其时 万千星斗心胸里
十二时辰手腕间 刻刻催人资惊醒
声声呼汝惜光阴
金银首饰店用联
四时恒满金银器
一室常凝珠宝光 知君家吉星高照
来我室喜气将临 金柳若摇莺欲语
银花如绽蝶疑飞
古董店用联
夏鼎商彝传流千古
秦砖汉瓦罗列一堂
珠宝店用联
光华能照乘
身价重连城 天上明河银作水
海中仙树玉为林 积珍珠装成宝树
聚美玉摆出银花
花店用联
匠心独运
着手成春 万紫千红工点缀
春桃秋菊费平章 富水园林平泉花木
春风桃李秋雨芭蕉
藤器店用联
古涧凹中引长蔓
良工手内无弃材 高崖古涧千年寿
密蕊精花几许春 出品必精价廉物美
制器须固外巧内坚
油漆店用联
金碧丹青资色泽
门闾楹角焕光华 一抹生涯良工献技
万间广厦百姓欢颜 润及轻舟水波不入
光生朽木风雪难侵
此是春华秋实事业
并非东涂西抹东西
旧货店用联
当知天下本无弃物
非真我辈不青维新
玻璃店用联
光明铸出千秋鉴
气冷凝出一片冰
镜店用联
台上冰华澈
人间月影清 初傍玉台疑挂月
未开宝匣似藏云 秋水为神纤尘不染
寒冰作骨皓月同明
灯具店用联
不愁夕阳去
还有夜珠来 满室明如昼
流光夺月辉 珠玉光辉琉璃世界
天中皓月太空明星
皮箱店用联
放行尺可随身带
便利何妨用手提
竹器店用联
虚心成大器
劲节见奇才
秤店用联
权衡凭正直
轻重在公平 轻重皆知一杆在手
偏颇不得双纽关心 理贵持平不卑不亢
心能守正无私无偏
刀店用联
光照天边月
寒凝涧底泉 不历几番锤炼
怎成一段锋芒 佳制金刀赛银超镍
好将玉手缕月裁云
建筑业用联
经营有大志
建造集良工 建成大厦高华宅
留与后人久远居 双手盖起高楼大厦
双足踏遍地北天南
水器店用联
有材皆中选
适用乃为宜 小品堪制桌椅
大材留作栋梁 佳木由来堪作器
良工自古不遗材
文具店用联
挥毫列锦绣
落纸如云烟 薛家新制巧
蔡氏旧名高 贮水养来清玉案
和烟磨出紫溪云
质分蕉叶和烟断
洁比梅花带雪磨 古纸硬黄临晋帖
新笺匀碧录唐诗 佳制快传乌玉块
异香争羡紫霄峰
奇香细丽金壶汁
旧谱曾传易水烟 玉露磨来浓雾起
银笺染处淡云生 五色艳争江令梦
一枝春暖管城花
银流鹄白三都贵
墨染雅青五色奇 天涯雁寄回纹纸
水国鱼传尺素书 以纯为体以静为用
如玉之坚如砥之平
颜料店用联
淡妆浓抹调新色
顽绿痴红发古香 绿字赤文皆可诵
浓妆淡抹总相宜 五行色备如人意
四季财丰遂我情
品绿评红调朱绚素
持筹握算积产储财
乐器店用联
弦中参妙理
曲里寄幽情 和声鸣盛世
鼓乐庆升平 韵出高山流水
调追白雪阳春
不遇知音众声俱寂
偶然雅集百乐齐鸣
书店用联
藏古今学术
聚天地精华 东壁图书府
西园翰墨林 欲知千古事
须读五车书
远求海内珍藏本
快读人间未见书
碑帖店用联
六文开玉篆
八体耀银书 草店新书词林欣赏
兰亭古本学海珍藏 有迹可寻模传墨本
无体不备意在笔先
报社用联
纵谈中外事
洞彻古今情 公月旦评见闻悉备
执春秋笔褒贬无私 数千年治乱兴衰都归大手笔
几万里见闻考核颇费小才华
绘画店用联
意飘云物外
诗入画图中 丹青饰山水
金碧绘楼台 大地山川生笔底
九州人物出毫端
竹树楼台弹指即现
烟云邱壑着纸而成
印刷厂用联
錾金映出千行锦
点石刊成五彩文 植字抽芽文明播种
校书分叶著作成林
剧团用联
英雄儿女事
丝竹管弦声 此曲吸应天上有
斯人莫道世间无
曲艺说书场用联
胸中具成竹
舌底翻莲花 把古往今来重新说起
将悲欢离合再叙从头
裱褙店用联
丹青古美留真迹
翰墨因缘壮大观 宋锦吴绫工绚饰
六书三笔善装璜 六游全属斯文辈
生活还寻故纸堆
照相馆用联
现出须眉都活泼
看来毫发不参差 现出庐山真面目
留住秋水旧丰神 绘色绘香绘声绘影
有水有山有物有人
刻印店用联
以六书传四海
愿一刻值千金 龙蛇蜿蜒归梨枣
鸟兽飞腾入简笺
婚姻介绍所用联
喜作月老牵红线
乐做红娘搭鹊桥
保险公司用联
小费君莫惜
后顾自无忧
皆大欢喜
岁通盛世家家富
人遇年华个个欢
恭贺新春
五更分二年年年称心
一夜连两岁岁岁如意
喜迎新春
喜滋滋迎新年
笑盈盈辞旧岁
四季长安
天增岁月人增寿
春满乾坤福满楼
欢度佳节
悠悠乾坤共老
昭昭日月争光
喜笑颜开
佳节迎春春生笑脸
丰收报喜喜上眉梢
吉星高照
惠通邻里 门迎春夏秋冬福
诚待世贤 户纳东南西北财
上联:门迎百福福星照
下联:户纳千祥祥云腾
横批:幸福之家
上联:上天言好事
下联:回宫隆吉祥
横批:一家之主
上联:滚一年摇一年缘分啊
下联:吃一堑长一智谢谢啊
横批:自学成才
以文交友知天下;
讲理服人照古今。
横批:明辨是非
诗书成就品高远;
烛酒邀来志向投。
横批:精成图治
文从俗世,才如月半;
武按古人,志象秋中。
横批:尚待破茧
有豪情壮志,抚古安今,定能垂名天下;
览明月清风,汲诗涌赋,正可投笔人间。
横批:大有作为
教德修品,大气从古为师正;
育俗端观,豪情自今对天酬。
横批:品格高尚
教有万难,劈荆历血成德业;
育无一颇,昭古明今化史章。
横批:辛苦执教
教得先生,不需恨繁需恨勉;
育成后辈,莫要学滥要学勤。
横批:勤勉求精
春满人间
千树披绿鸟对对
万花吐艳蝶双双
和顺一门有百福 平安二字值千金 横批:万象更新
一年四季春常在 万紫千红永开花 横批:喜迎新春
春满人间百花吐艳 福临小院四季常安 横批:欢度春节
百世岁月当代好 千古江山今朝新 横批:万象更新
喜居宝地千年旺 福照家门万事兴 横批:喜迎新春
一帆风顺年年好 万事如意步步高 横批:吉星高照
百年天地回元气 一统山河际太平 横批:国泰民安
春雨丝丝润万物 红梅点点绣千山 横批:春意盎然
一干二净除旧习 五讲四美树新风 横批:辞旧迎春
五湖四海皆春色 万水千山尽得辉 横批:万象更新
一帆风顺吉星到 万事如意福临门 横批:财源广进
一年四季行好运 八方财宝进家门 横批:家和万事兴
绿竹别其三分景 红梅正报万家春 横批:春回大地
年年顺景则源广 岁岁平安福寿多 横批:吉星高照
一年好运随春到 四季财运滚滚来 横批:万事如意
丹凤呈祥龙献瑞 红桃贺岁杏迎春 横批:福满人间
五更分两年年年称心 一夜连两岁岁岁如意 横批:恭贺新春
黄莺鸣翠柳 紫燕剪春风 横批:莺歌燕舞
春花含笑意 爆竹增欢声 横批:喜气盈门
汗马绝尘安外振中标青史 锦羊开泰富民清政展新篇
药店用联
酒店用联
聚蓄百药 画栋前临杨柳岸
平康兆民 青帘高挂杏花村
药圃无凡草 瓶中色映葡萄紫
松窗有秘方 瓮里香浮竹叶青
架上丹丸长生妙药 一川风月留酣饮
壶中日月不老仙龄 万里山河尽浩歌
宾馆客店用联
酌来竹叶凝怀绿
饮罢桃花上脸红
南来北往
宾至如归 玉井秋香清泉可酿
洞庭春色生涯日佳
共对一樽酒
相看万里人 茶馆用联
栈曲有云皆献瑞 香分花上露
房幽无地不生香 水汲石中泉
喜待东西南北客 龙井泉多奇味
献出兄弟姐妹情 武夷茶发异香
春夏秋冬一岁川流不息 九曲夷山采雀舌
东西南北四方宾至如归 一溪活水沸煮龙团
饭香菜美喜供佳宾醉饱 瓦壶水沸邀清客
褥净被暖笑迎远客安居 茗碗香腾遣睡魔
餐馆饭店用联
鼙报捷音一壶春暖
畅谈画事两腋生风
美味招来云外客
清香引出洞中仙 水果店用联
胜友常临可修食谱 尝来皆适口
高朋雅会任选山珍 咽去自清心
件件随心饥有佳肴醉有酒 李桃交谊笃
般般适合冷添汽水热添茶 桔袖及时登
理发饭店用联
绿桔红柑奇香可挹
交梨大枣仙口同珍
就我生春色
为君修美容 粮店用联
虽云毫末技艺 谷乃国之宝
却是顶上功夫 民以食为天
不教白发催人老 生产五谷农无愧
更喜春风满面生 供应三餐我有功
修就是番新气象 食为民天济所不足
剪去千缕旧东西 粮家乃国本利其余
入门尽是弹冠客 腊味、海味店用联
去后应无搔首人
嘉名称火腿
澡堂浴室用联
美味出金华
金鸡未唱汤先热 陈列奇珍来海国
旭日初临客早来 搜罗异味备天厨
石池春暖人宜浴 酱业店用联
水阁冬温客更多
调和五味
煤炭柴火店用联
福利万民
但资火食家家旺 储积玉钵香浮芍药
便是财源日日兴 调和金鼎味重盐梅
雪中送炭家家暖 足国宜人功留四海
锦上添花户户春 煎霜煮雪品重调和
糖果店用联
丝绸棉布店用联
舌上逢甘能消苦辣 聚来千亩雪
口中津满快意提神 纺出万机云
色香味俱全食之不厌 织成云霞锦
桃梅李并蓄买了再来 绣出草木花
香料店用联
冷暖随人意
缠绵动客心
雪花资润泽
香水溢芬芳 欲知世上丝纶美
且看庭前锦绣鲜
香送春风令神爽
粉添花气袭人来 万国山川藏彩线
四时花鸟贮金针
蝶粉迷香栩栩入梦
燕脂润色飘飘欲仙 掌握千丝织就中天美锦
胸罗万象绣成上苑奇葩
雨具店用联
线店用联
耕田不用蓑衣着
行路无劳伞盖张 云霞分五色
锦绣聚千纯
霖雨春色哪怕乌云盖顶
长途夏热何愁白日当头 度得鸳针如此巧
绣成凤彩自成文
扇店用联
慈母手中丝丝织补
影动半轮月 佳人灯畔细细穿针
香生一握风
印染店用联
举动随时消酷暑
动来常伴有清风 欲待春花明锦绣
先从晓月焕丝纶
右军五字增声价
诸葛三军听指挥 淡浓均可如人意
深浅皆能称客心
玩具店用联
嫩绿娇红添就几般春绝
看巧匠无双手段 轻黄淡白染成一段秋客
搏儿童整日心欢
裁缝店用联
吹吹打打敲敲般般好玩
白白红红绿绿色色精工 寒衣慰出春风暖
彩线添来瑞日长
眼镜店用联
人受冻寒非我愿
悬将小日月 世皆温暖是予心
照澈大乾坤
匠心独运花样翻新人人温暖
秋水澄清菱花七出 妙手不停裁剪入时件件称心
春山浮翠桂月双圆
裁衣店用联
远近模糊皆登快境
重光日月幸遇昌时 剪彩为歌袖
裁云作舞衣
钟表店用联
菊部新妆梨园旧谱
可取以准 天孙云锦槐国衣冠
勿失其时
鞋店用联
万千星斗心胸里
十二时辰手腕间 步月凌波去
登登入室来
刻刻催人资惊醒
声声呼汝惜光阴 前程远大脚根须站稳
工作浩繁步骤要分清
金银首饰店用联
帽店用联
四时恒满金银器
一室常凝珠宝光 嘉名称博士
大礼重高冠
知君家吉星高照
来我室喜气将临 头寸自家寻大小深浅须合意
式样烦君多留意老少各随时
金柳若摇莺欲语
银花如绽蝶疑飞 油漆店用联
古董店用联
金碧丹青资色泽
门闾楹角焕光华
夏鼎商彝传流千古
秦砖汉瓦罗列一堂 一抹生涯良工献技
万间广厦百姓欢颜
珠宝店用联
润及轻舟水波不入
光华能照乘 光生朽木风雪难侵
身价重连城
此是春华秋实事业
天上明河银作水 并非东涂西抹东西
海中仙树玉为林
旧货店用联
积珍珠装成宝树
聚美玉摆出银花 当知天下本无弃物
非真我辈不青维新
花店用联
玻璃店用联
匠心独运
着手成春 光明铸出千秋鉴
气冷凝出一片冰
万紫千红工点缀
春桃秋菊费平章 镜店用联
富水园林平泉花木 台上冰华澈
春风桃李秋雨芭蕉 人间月影清
藤器店用联
初傍玉台疑挂月
未开宝匣似藏云
古涧凹中引长蔓
良工手内无弃材 秋水为神纤尘不染
寒冰作骨皓月同明
高崖古涧千年寿
密蕊精花几许春 灯具店用联
出品必精价廉物美 不愁夕阳去
制器须固外巧内坚 还有夜珠来
皮箱店用联
满室明如昼
流光夺月辉
放行尺可随身带
便利何妨用手提 珠玉光辉琉璃世界
天中皓月太空明星
竹器店用联
水器店用联
虚心成大器
劲节见奇才 有材皆中选
适用乃为宜
秤店用联
小品堪制桌椅
权衡凭正直 大材留作栋梁
轻重在公平
佳木由来堪作器
轻重皆知一杆在手 良工自古不遗材
偏颇不得双纽关心
文具店用联
心能守正无私无偏
理贵持平不卑不亢 挥毫列锦绣
落纸如云烟
刀店用联
薛家新制巧
光照天边月 蔡氏旧名高
寒凝涧底泉
贮水养来清玉案
不历几番锤炼 和烟磨出紫溪云
怎成一段锋芒
质分蕉叶和烟断
佳制金刀赛银超镍 洁比梅花带雪磨
好将玉手缕月裁云
古纸硬黄临晋帖
建筑业用联
新笺匀碧录唐诗
经营有大志 佳制快传乌玉块
建造集良工 异香争羡紫霄峰
建成大厦高华宅 奇香细丽金壶汁
留与后人久远居 旧谱曾传易水烟
双手盖起高楼大厦 玉露磨来浓雾起
双足踏遍地北天南 银笺染处淡云生
乐器店用联
五色艳争江令梦
一枝春暖管城花
弦中参妙理
曲里寄幽情 银流鹄白三都贵
墨染雅青五色奇
和声鸣盛世
鼓乐庆升平 天涯雁寄回纹纸
水国鱼传尺素书
韵出高山流水
调追白雪阳春 以纯为体以静为用
如玉之坚如砥之平
不遇知音众声俱寂
偶然雅集百乐齐鸣 颜料店用联
书店用联
淡妆浓抹调新色
顽绿痴红发古香
藏古今学术
聚天地精华 绿字赤文皆可诵
浓妆淡抹总相宜
东壁图书府
西园翰墨林 五行色备如人意
四季财丰遂我情
欲知千古事
须读五车书 品绿评红调朱绚素
持筹握算积产储财
远求海内珍藏本
快读人间未见书 绘画店用联
碑帖店用联
意飘云物外
诗入画图中
六文开玉篆
八体耀银书 丹青饰山水
金碧绘楼台
草店新书词林欣赏
兰亭古本学海珍藏 大地山川生笔底
九州人物出毫端
有迹可寻模传墨本
无体不备意在笔先 竹树楼台弹指即现
烟云邱壑着纸而成
报社用联
印刷厂用联
纵谈中外事
洞彻古今情 錾金映出千行锦
点石刊成五彩文
公月旦评见闻悉备
执春秋笔褒贬无私 植字抽芽文明播种
校书分叶著作成林
数千年治乱兴衰都归大手笔
几万里见闻考核颇费小才华 剧团用联
照相馆用联
英雄儿女事
丝竹管弦声
现出须眉都活泼
看来毫发不参差 此曲吸应天上有
斯人莫道世间无
现出庐山真面目
留住秋水旧丰神 曲艺说书场用联
绘色绘香绘声绘影 胸中具成竹
有水有山有物有人 舌底翻莲花
刻印店用联
把古往今来重新说起
将悲欢离合再叙从头
以六书传四海
愿一刻值千金 裱褙店用联
龙蛇蜿蜒归梨枣 丹青古美留真迹
鸟兽飞腾入简笺 翰墨因缘壮大观
婚姻介绍所用联
宋锦吴绫工绚饰
六书三笔善装璜
喜作月老牵红线
乐做红娘搭鹊桥 六游全属斯文辈
生活还寻故纸堆
保险公司用联
小费君莫惜
后顾自无忧
聚美优品陈欧广告词大全
聚美优品的CEO的经典语录,曾经风靡一时,被人称为陈欧体,下面是整理的关于聚美优品陈欧广告词大全,欢迎阅读!
篇一:
你只闻到我的香水 却没看到我的汗水
你有你的规则 我有我的选择
你否定我现在 我决定我的将来
你嘲笑我一无所有 不配去爱 我可怜你总是等待
你可以轻视我们的年轻 我们证明这是谁的时代
梦想是注定孤独的旅行 路上少不了质疑和嘲笑
但那又怎样 哪怕遍体鳞伤 也要活的漂亮。
我是陈欧 我为自己代言
篇二:
光辉岁月,我为自己代言
从未年轻过的人
一定无法体会这个世界的偏见
我们被世俗拆散 也要为爱情勇往直前 我们被房价羞辱 也要让简陋的现实变得温暖
我们被权威漠视 也要为自己的天分保持骄傲
我们被平庸折磨 也要开始说走就走的冒险
所谓的光辉岁月 并不是后来闪耀的日子 而是无人问津时 你对梦想的偏执 你是否有勇气 对自己忠诚到底
我是陈欧 我为自己代言
篇三:
我是陈欧,聚美优品创始人。
蜗居,裸婚,都让我们撞上了。
别担心,奋斗才刚刚开始,80后的我们一直在路上。
不管压力有多大,也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己,相信我们,相信聚美。
我是陈欧,我为自己代言。
陈欧成长经历
学生时代
陈欧的家乡在中国芍药之乡特级英雄黄继光的故乡——四川省中江县,少年时代的陈欧便天资过人,小学拿过不少奥数的奖,因为成绩太好,小学毕业直接跳级读初二,被誉为“天才少年”。陈欧的中学时代和大多数孩子一样,读书、成长,日复一日的过着寻常人家的生活。至16岁,陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金留学项目。资质过人的陈欧,依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。
“这是一块很好的跳板。”陈欧说,他大学读的是计算机,业余爱好是挣钱。怎么挣打游戏比赛。和时下大多数大学生一样,颇有天赋的陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活,而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时,他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。虽说取得了很好的成绩,但玩游戏并没有让他过瘾,反而洞察敏捷的陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了巨大的商机,这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。
第一桶金
2006年,他还在新加坡读大四,仅靠着一台笔记本,创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场,但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员,陈欧思量,既然市场并不成熟,浩方的产品及本地化也做得很糟糕,不如自己来做。GGgame迅速风靡世界,短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家,成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
在GGgame发展得不错时,不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA,扩充自己的知识储备。
去斯坦福深造陈欧对此并不后悔,因为在他看来,创业中难免会遇到各种各样的问题,这段创业经历更多是留给陈欧一个警醒,如果一个公司没有健康的股权组织架构,只是凭借对人单纯的信任感,很难保证未来不出问题。与此同时,留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。
二次创业
2009年7月,陈欧在毕业后的第三天便杀回国,开始第二次创业。他带着一个全新的项目,找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天,还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京,为创业项目融资。经朋友介绍,陈欧在北京翠微宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方教育集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择,“如果拿了徐老师的钱又继续读书,就很不好意思了。”
两年后,当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时,陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次,陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍,徐小平并没有提出太多疑问,很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元,顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧,从此再也没有回到斯坦福校园。
这次,陈欧选择的还是游戏行业,成立了Reemake公司,创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火,就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币,以前是花钱去买,现在可以去注册账户或者安装软件,我们会送你游戏币。”但他很快发现,他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水,剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后,陈欧发现方向、资源、团队,这些创业的基本要素几乎一无所有,转型的方向亦不明确。
成功转型
作为一个善于观察生活的男人,陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说,化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后,做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
公司想要转型,就必须和投资人有个交代,还得告诉团队新的同事。问题是,陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵,陈欧要做电商,戴雨森提议做社区。“我和他说,社区不靠谱,因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂,“没做过采购,又不懂零售,大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际,国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩,凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万,他们只好一面继续着游戏广告业务,一面用了两天时间,在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。
这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将代理商的化妆品买断,存放在仓库,以限时团购的形式卖出,价格比专卖店低了4成。同年5月,陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务,同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后,业绩出人意料地好,不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说:“2010年基本没有投广告,全部都是用户的口头传播。”2010年9月,团美网更名为聚美优品,有“聚集美丽、成人之美”的含义,同年销售额达到2000万元。2011年3月,公司成立不到一年总销售额突破15亿,同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月,聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。
为自己代言
2011年,满世界都在寻找明星代言的时候,地铁里,大街上,突然有个人站出来说,我为自己代言。
当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候,他非常犹豫。陈欧想低调一点,并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他,最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子,这位互联网第一代创业者,通过打个人品牌,以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。
“CEO是企业的天然代言人,他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天,陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧,在电商推广费用高企的冷峻行规之下,创业者摇身变为明星代言人的打法,为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来,聚美的销量几乎翻了十几二十倍。
“媒体去关注报道这些事情,等于帮助我们做了很多营销和传播,这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家,而不是一个公司。”
2012年底,聚美优品发布第二支广告,在那个1分39秒的镜头中,陈欧扮演着一个创业者,受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击,将眼前玻璃击得粉碎,简单包扎后继续踩着玻璃碴前进,“哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。”大家记住了这个背影,并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。
“陈欧体”迅速蹿红网络,模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日,“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000,“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。
聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示,2013年2月,一个月内,聚美优品的UV(独立IP)访问量由100万两倍三倍地往上翻,UV每天近400万,一天有20多万个订单。
复盘危机
“5,4,3,2,1……”2013年3月1日凌晨零点时分,聚美优品办公室,所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。陈欧和他的天使投资人徐小平,也在跟大家倒计时,现场一片沸腾。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销,代号“301”。
如果从电商行业的几个数据来讲,聚美的“301”大促是成功的。“301”当天,聚美的百度指数飙到100万,UV翻了15倍。3天下来,聚美的销售额是10个亿。几乎所有人都说,“301”的巨大流量完全超出了他们的预期,简直跟中了**一样。连陈欧本人都没想到,“陈欧体”的营销效果这么出人意料。
“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出的这个答案,换句话说,大促出现的这种局面,一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板,同时无情地暴露了他们的短板。
“聚美的成长速度很快,从零到60个亿,成长速度快其实也意味着问题很多,因为有些东西是需要时间的。”创意营销靠大脑就可以了,这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块,都需要时间去积累。不得不承认,聚美是个年轻的团队,可能在某些方面,相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。”
过后的几个月,陈欧感觉自己好像被绑住了手脚,干什么事都宕机,整个人很颓,他连微博都不太敢发。“301”不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢,在客服完全联系不上的情况下,有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。
2013年7月,曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”,被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月,缓刑6个月,罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。
“301”这一局他是必然要扳回来的。三周年庆典之后,聚美于8月1日再次拉出35周年的促销活动。在过去几个月,聚美上海仓储升级为原来的3倍,全面升级拣货、发货等流程。当然,这也跟陈欧引进亚马逊物流高管有直接关系。而且不同于上次,在活动开始前几天,陈欧先发制人,对外宣布推出“真品联盟”,以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。
简而言之,授权给聚美销售的化妆品品牌,每个产品都有相对应的一串数字,这就是防伪码,首批有60多家化妆品品牌加入,包括兰芝这样的一线大牌。用户拿到手上去真品联盟网站或化妆品官方输入这串数字就能判断真伪。也就是说,这60多家化妆品品牌卖给聚美的产品才有这串数字。
而且陈欧觉得这是个非常好的时机,他希望防伪码这个规则能影响整个化妆品行业,当然是正面的推动。
他急于通过这场战役来为自己正名,但是陈欧选择的战术更为谨慎,“这次就是收着来”。所以,事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机,这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时,为避免出现上次爆仓的危机,陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出,这也是为了照顾用户的购买体验。
聚美的新任物流负责人是前亚马逊仓储主管,单仓可以至少发20万单。而“301”的时候,4个仓都力不从心,爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。
在此之前的将近半年里,陈欧都在为这场正名之战而做铺垫,说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队,尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日创新中国校友会上,陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认,在国内打仗还是靠强人,靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人,那就解决问题了。”
“801应该是聚美的涅槃重生,之前所有的质疑我们给他答案,所有的问题我们解决,希望从此开始,聚美重新走上快速奔跑的道路。”
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