相信很多淘宝上的新手朋友们都不知道怎么区分流量的好坏，所以接下来，先要学习下怎么区分店铺产生的流量是垃圾流量还是免费流量。教程如下：首先打开店铺内的生意参谋，点击经营分析，点击商品概率，点击商品概率意思就是说查看你办理搜索的宝贝，比方说，你办理这个宝贝的搜索，点开单品分析查看这款宝贝的分析数据，如果你办理了100个搜索访客这个词，搜索访客量就应该有100个，点击量应该有100个。
如果没有点击量，没有访客说明你办理的流量就是软件流量，如果只有访客量，没有点击量也说明你办理的就是软件流量，也是垃圾流量。请大家切记。
真实自然搜索点击流量：
垃圾流量，如下图：
店铺内拉圾流量突然暴涨对店铺是有很多影响的：
1、会影响接下来一段时间整体店铺的转化率，大量的垃圾流量会降低宝贝的排名。淘宝虽然会过滤一部分，但并不是完全过滤。所以对店铺运营并没能实质性的好处。反而对宝贝的自然排名产生降权。
2、淘宝店铺或产品的权重高低跟转化率，自然收藏，下单量，回头率，页面访问深度等因素相关。这此因素直接跟宝贝标题优化好坏相关，好的标题会引进一些精准流量，对用户进行转化。一个宝贝要有精准流量，做好标题优化，详情页优化，通过淘宝自然搜索进入店铺是淘宝运营，提高权重的最好方法。
3、淘宝搜索转化率提升，从淘宝自然搜索到达淘宝店铺并产生购买行为的人数和所有到达你的店铺的人数的比率。产生购买行为人数越大转化率越高。计算方法为：转化率=(产生购买行为的客户人数 / 所有到达店铺的访客人数)× 100%。
作为一个开过（聚美丝养发馆）加盟店而且是亲自体验过的人，白发主要靠拔掉治疗效果基本没用，我前期的客户都是靠信任来的，后期没有效果后反而把朋友关系弄僵了，结果就是果断关店，避免惹到更多的麻烦。
关店之后各种途径找很多盟友了解情况，反馈的都是没效果、骗人的、关店了、亏了几十万……
仔细的想了一下，开店只是挣手工费，再除去房租、人工、药水费就不挣钱了，而且还浪费大把时间。
最后结果就是公司纯粹的忽悠他人不断开店骗取加盟费、骗取药水钱，如此循环！
《温暖的弦》？是根据安宁同名小说改编，聚美影视和思美观达影视联合出品的都市商战情感剧，由黄天仁执导，张翰、张钧甯、张嘉倪、经超领衔主演，周奇奇、金泽灏、郭子千、梁大维、季肖冰、马秋子、李昕哲、潘仪君联袂主演。
该剧讲述了占南弦与温暖从懵懂青春纯恋，历经十年分离波折，再度相守相知、破镜重圆的浪漫爱情故事[1]。
一、体验环境
产品版本号 终端机型 系统版本 体验 时间
宝宝树孕育7812 小米Note2 MIUI 91稳定版 2018年4月19日
二、分析目的
Camera360「中文名“相机360”」是一款风靡全球的手机拍照应用，荣获了2011年PCWorld 全球科技百强产品。其简单的操作、丰富迷人的照片特效、流畅的用户体验使其成为全球用户规模最大的移动影像社区之一，目前已在全球拥有超过8亿用户。
然而，由于Camera360主要是一款工具型应用，以拍照体验与图像处理为主，去平台化/社交化，导致其盈利模式单一、盈利能力弱，主要盈利点集中在广告及增值服务。在外部竞争环境日益激烈的情况下，公司计划以蕴含巨大商机的母婴市场为切入点。本文通过对宝宝树孕育进行竞品分析，为公司切入母婴行业提供参考借鉴，以期找到产品可以深耕的方向，提升产品的盈利能力。
三、产品分析
21 战略层
211 产品定位
宝宝树孕育是宝宝树社区布局移动端的重要产品，其前身是快乐孕期，面向的是孕期用户。其改名成宝宝树孕育，最明显的一个变化就是用户群的拓展：从孕期延展到宝宝出生。
如今已经成为一个可以伴随准妈妈从孕期到宝宝成长的综合亲子社区，主要以交流互动模式提供资讯和交流的平台，加入育儿社交元素；这也让它成为市场上首个横穿整个孕育周期，并且有丰富内容支撑的产品。
212 目标用户群
宝宝树孕育的前身是快乐孕期，面向的是孕期用户。其改名成宝宝树孕育，最明显的一个变化就是用户群的拓展：从孕期延展到宝宝出生。其现在已经成为一个可以伴随准妈妈从孕期到宝宝成长的伴随式应用，用户包括备孕期妈妈、孕期妈妈和0-6岁婴幼儿父母。
2121 用户群特征分析
（1）客户群体性别分析
据艾瑞咨询统计，可以看出，宝宝树孕育APP的女性用户约占9209%，男性仅占不到8%。由此可见其用户群体绝大部分人群为女性用户。
（2）客户群体年龄分析
从艾瑞移动APP数据统计可以看出，其用户年龄段主要集中在25-40岁育龄范围女性用户和年轻妈妈群体，其中25-35岁合计占比达72%，是最核心的使用用户。
（3）客户群体地域分析
由上图可见宝宝树的用户群体主要集中在广东、山东、河南等东部沿海地区和人口大省。这些地区经济比较发达，人口红利比较大，更加关注孕婴健康、亲子教育，客户群体也比较广泛。
（4）用户特征分析小结
根据以上数据显示，宝宝树孕育移动应用的用户以东部经济较发达地区的年轻已婚女性用户为主；因此可见这与其最初对于产品市场的定位是完全吻合的。
2122 用户群需求分析
1、需求分析：
1）备孕期妈妈
基本需求：获取专业备孕知识
期望性需求：社区圈内分享备孕知识，并向他们请教备孕相关问题；孕妇产品购买
兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务
2）孕期妈妈
基本型需求：获取备孕期相关知识、孕期记录
期望型需求：社区备孕问题的沟通与分享、孕婴用品的在线购买
兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务
3）0-6岁婴幼儿的父母
基本型需求：获取育儿早教等相关知识、孩子成长的记录
期望性需求：社区内育儿问题的沟通与分享、社区内宝宝动态的分享与互动、孕婴用品的在线购买
兴奋性需求：具有一对一的专家知识问答服务；具有早教、亲子活动、旅游、护理、医疗等O2O服务
2、决策因素：
1）身边朋友是否使用；
2）平台内容是否全面、专业；
3）工具是否简单易用、功能全面；
4）电商平台入驻产品质量、品牌是否有保证，需要要良好的物流、售后服务；
由上可见，宝宝树孕育不仅满足了围绕已婚女性社交、本地生活、知识获取、购物4大需求，精细化、全方位满足“她经济”，形成了一个从生活到购物的一站式母婴在线综合体。
213 市场分析
2131 市场规模
据易观统计，2017年中国出生人口数量1723万人，环比减少353%，比2016年少出生63万人，在去年的出生人口中，二孩占比50%以上，比2016年提高了10个百分点。母婴行业人口红利减少，国民生育意愿不强趋势萌发；但由于二孩比例增大，可以预见，未来几年经济条件较强的二孩家庭将成为母婴市场的消费主力，母婴市场的中高端领域将持续扩大。
2017年中国母婴商品网络零售总额约38775亿元，环比增长323%，约占全年网络零售总额的54%，限于出生人口减少增速预计放缓，随着中高消费能力人群增大，消费行为及理念的进一步升级，行业各厂商服务细分专业化，母婴商品网络零售总额将继续扩大，到2020年预测母婴商品网络零售总额达到66372亿元，增速152%。
2017年互联网母婴活跃人数稳步增长，截止2018年1月已达到56845万人。随着泛母婴用户人群逐渐活跃在互联网母婴领域，互联网母婴用户越来越呈现多元化，其增速超过全网活跃人数的增长速度，达58%。
2132 行业现状
中国互联网母婴社区已全面向移动端迁徙，截至2018年1月母婴综合社区APP用户规模达2,702万，用户规模较平稳。用户发展态势良好，随着二胎政策的全面开放，年轻父母的孕育理念提升，中国互联网母婴社区app用户规模将继续保持增长态势。
中国互联网母婴社区APP用户活跃度高，2018年1月母婴综合社区APP用户人均单日使用时长1505分钟，用户粘性表现较好的妈妈网人均单日使用时长达4917分钟。
2133 分析小结
1、新生婴儿数量持续增加，受互联网影响长大的85后、90后到达婚育年龄。
2、经济水平提升，人们更愿意为高品质商品和服务付费，母婴市场交易规模持续增长。
3、母婴市场群雄割据形态各异，尚未形成垄断。
4、移动APP在行业内渗透率不高，仍有较大发展空间。
5、互联网母婴用户以女性为主，但男性占比不断增加，用户属性从女性妈妈群体向全家庭成员延伸。
22 范围层
221 功能规格
为了满足用户需求，宝宝树孕育不仅提供了基础功能，更有其它产品不具备的功能。
222 基础功能
孕期及育儿工具、知识库（涵盖备孕、孕期、新生儿和婴幼儿）、母婴商城、社区交流功能；
223 特色功能
（1）社区运营，每天推出的运营活动，及时提醒。每个人都能找到适合自己的圈子；
（2）专家问诊，可帮助准确快速的获取到专业问题解答；
（3）个性定制：备孕知识、孕期知识、新生儿知识、育儿知识统统都在这里哦，每天的知识都是根据所处阶段个性定制的。一个app解决不同阶段的育儿需求；
23 结构层
产品结构：产品功能结构图和用户使用流程图
231 产品功能结构图
232 用户使用流程图
以用户购买母婴商品流程为例：
这款APP的整体功能结构和流程结构比较简洁明了；没有过于复杂和冗余的功能和流程操作，用户体验比较顺畅。
24 框架层
宝宝树孕育APP主要结构：首页、知识库、商城、社区、我的五个部分；
由上图可见宝宝树孕育的整体框架的设置相对来说比较符合用户使用习惯，以方便用户获取知识、选购商品、社区交流和工具使用为目的，力求一站式解决孕育中的痛点。
25 表现层
产品采用当下流行的标签切换加tab导航，简单易用。整体以白色作为主色调，界面简洁、清晰，给人一种非常清新舒服的感觉，与数字相关的产品价格、购物下单按钮及推荐商品提醒消息则多采用了粉红色色调，既显眼也很温暖，一举两得；当页面加载时，整个页面呈现出整个白色背景与海豚戏球动画相得益彰，与整个产品风格较为搭配的同时，也再次体现了其友好活泼的风格。
三、SWOT 分析
31 优势
311 差异化竞争战略
（1）宝宝树产品生态布局上，覆盖互联网产品、消费、大健康等多个领域，从母婴人群向泛家庭人群延伸；从线上延伸到线下，从内容、产品、商业等业务板块，打造“宝宝树+”开放平台战略；以中国年轻家庭的消费升级为支点，完成全产业链的赋能与结构整合。
（2）以合作的方式与聚美优品实现强强联合，避免因恶性竞争而带来损失不失为明智之举。宝宝树在做电商方面经验不足，而聚美则可以帮助宝宝树弥补这个短板。宝宝树拥有大量用户，熟知用户的行为习惯，可以根据自己的掌握大数据去分析用户喜欢哪些产品，而聚美的买手制则恰恰需要了解用户的需求。
（3）2018年4月16日，宝宝树正式推出开放平台“宝树号”，以年轻家庭领域入口级流量打造创作者，并宣布投入百亿资源布局家庭内容产业生态。
312 运营模式
母婴社区的用户为女性，这类女性拥有经期管理、备孕、孕期交流等方面的需求。宝宝树通过宝宝延伸到妈妈的途径盈利，即社区内容围绕宝宝展开，为新手妈妈提供各类育儿、早教方面的知识，然后产品线往前延伸，不仅关注宝宝和新手妈妈，也把怀孕期和备孕期的准妈妈们纳入用户群体中。
基于社区的庞大用户基数，宝宝树进行社区的导流，构造完善的“宝宝树生态”，除了有满足用户需求的电商服务，还涵盖金融保险、医疗健康、教育、旅游等。目前，宝宝树已经形成丰富的产品巨帧，通过资源有效整合以及不断创新，全面立体地为用户提供可信赖的、优质的产品和服务。
313 盈利模式
（1）电子商务收入：通过其自建电商网站“美囤妈妈”，实现线上母婴用品的销售。
（2）知识付费：平台通过专家开讲、快问医生、专家答等专栏，邀请权威专家、医生等专业人士合作，用户可以通过付费的方式购买该项服务，进而获取专业知识的讲解与用户问题的专业解答。
（3）线下活动增值收入。提供保险、理财、线下早教等线下增值渠道，同时开发出孕期手表等智能产品，吸引父母买单。
（4）广告收入：通过提供品牌入驻获取广告费用。
32 劣势
321 母婴电商经验欠缺
宝宝树孕育相对于综合平台电商来说，入局电商相对较晚，与天猫、京东等综合电商相比，电商运营能力和供应链管理水平有待提高。宝宝树孕育室友母婴社区切入电商的，而旅游、教育、金融保险和医疗健康方面的产品布局还不完善，影响了构建多业务生态的步伐。
322 产品设计问题突出
（1）引导不明确：点击“商城”后，相当于进入了第二个app，容易让用户产生迷茫，不清楚自己到底在哪里；同时，商城首页文字颜色搭配欠妥，没有主体内容。购物车页签title没有居中对齐，影响美观。
（2）工具类产品多而复杂，建议进行功能的整合细化、或者根据功能进行重新整合分组；同时对已经失效的产品进行及时下架。
（3）产品过重，使用成本过高，广告过载，体验流程过于繁复，缺乏使用帮助用户更好的使用产品。
33 机会
331 母婴用户对正品安全性的渴望
母婴电商行业中鱼龙混杂，许多的商家真假难辨的问题比较严重，消费者对真假货的质疑日益增多。对于母婴产品，用户首先考虑的是其安全性，其次才是价格，因此在母婴电商市场，单纯的价格战不一定能解决所有问题。要保证所有产品安全可靠，才能够获得消费者青睐。
332 电商行业升级趋势来临
未来电商行业消费升级的趋势主要有三个方向：一是品质化，消费者消费趋势向国际品牌升级，跨境母婴电商将持续维持高于行业平均水平的增速；二是由轻向重，电商平台对产业链渗透加深；三是个性化的发展趋势将加强。
34 威胁
341 母婴社区+电商行业竞争愈演愈烈
母婴电商正当红导致竞争对手越来越多。不仅有同在垂直母婴电商领域的妈妈网、育儿网，还有天猫、京东等综合电商平台的市场竞争，更有不计其数的各类海淘购物平台。
四、总结建议
41 加强内部管理及沉淀
宝宝树孕育发展比较迅速，以至于在内部管理、企业文化等方面造成一定的损失；建议能提升内部管理水平，进一步沉淀企业文化。
42 重视用户体验
宝宝树孕育由孕育工具及母婴社区切入，现在逐渐延展到电商、金融、旅游、教育等领域，但不可一味地拓展种类而忽视了自身产品的重要性，建议进一步提升产品用户体验，在后期拓展时，能否保持结构上的清晰并不让用户感觉迷茫。特别是要女性用户的心理诉求，毕竟在女性垂直电商领域谁懂女人心，谁得女人心，谁才得天下。
43 进行母婴产品生态布局
一如既往的提升商品品质，加强对产业链的渗透，在流量、品牌并不占优的情况下，如何发展出自己的特色、找到立足点，将成为未来母婴电商平台面临的一大挑战。以满足日益多样化个性化的用户需求。
“产品生态+微信生态+新零售”三大布局成互联网母婴厂商发力点，沿家庭消费场景轨迹眼神布局产品生态，微信小程序与订阅号协同运营构建资深微信生态，打通线上线下进行全渠道布局。
作为一个开过（聚美丝养发馆）加盟店而且是亲自体验过的人，白发主要靠拔掉治疗效果基本没用，我前期的客户都是靠信任来的，后期没有效果后反而把朋友关系弄僵了，结果就是果断关店，避免惹到更多的麻烦。
关店之后各种途径找很多盟友了解情况，反馈的都是没效果、骗人的、关店了、亏了几十万……
仔细的想了一下，开店只是挣手工费，再除去房租、人工、药水费就不挣钱了，而且还浪费大把时间。
最后结果就是公司纯粹的忽悠他人不断开店骗取加盟费、骗取药水钱，如此循环！
起源
1872年的一天，在美国加利福尼亚州一个酒店里，斯坦福与科恩发生了激烈的争执：马奔跑时蹄子是否都着地？斯坦福认为奔跑的马在跃起的瞬间四蹄是腾空的；科恩却认为，马奔跑时始终有一蹄着地。
争执的结果谁也说服不了谁，于是就采取了美国人惯用的方式打赌来解决。
他们请来一位驯马好手来做裁决，然而，这位裁判员也难以断定谁是谁非。
这很正常，因为单凭人的眼睛确实难以看清快速奔跑的马蹄是如何运动的。
裁判的好友——英国摄影师爱德华·麦布里奇（Edward Muybridge）知道了这件事后，表示可由他来试一试。
他在跑道的一边安置了24架照相机，排成一行，相机镜头都对准跑道。
在跑道的另一边，他打了24个木桩，每根木桩上都系上一根细绳，这些细绳横穿跑道，分别系到对面每架照相机快门上。
一切准备就绪后，麦布里奇牵来了一匹漂亮的骏马，让它从跑道一端飞奔到另一端。
当跑马经过这一区域时，依次把24极引线绊断，24架照相机的快门也就依次被拉动而拍下了24张照片。
麦布里奇把这些照片按先后顺序剪接起来。
每相邻的两张照片动作差别很小，它们组成了一条连贯的照片带。
裁判根据这组照片，终于看出马在奔跑时，所有蹄子都腾空。
按理说，故事到此就应结束了，但这场打赌及其判定的奇特方法却引起了人们很大的兴趣。
麦布里奇一次又一次地向人们出示那条录有奔马形象的照片带。
一次，有人无意识地快速牵动那条照片带，结果眼前出现了一幕奇异的景象：各张照片中那些静止的马叠成一匹运动的马，它竟然“活”起来了！
发展
1888年10月，法国**发明家路易斯·普林斯（路易斯·艾梅·奥古斯汀·雷·普林斯Louis Aimé Augustin Le Prince）在英格兰西约克郡利兹城进行了一项有里程碑意义的工作。
他使用自己的单镜头摄影机和伊士曼柯达公司的纸质胶片接连拍摄了《朗德海花园场景》（Roundhay Garden Scene）和一段利兹大桥的街景。
这比他的竞争者——比如卢米埃尔兄弟和托马斯·爱迪生——要早上几年。
他未能在美国按计划完成这项新发明的公开演示，因为他于1890年9月16日在一辆火车上神秘地失踪了。
美国及欧洲的早期**史是以摄影机专利权之争为标志的。
1888年普林斯的一种有16个镜头的设备在美国被授予双专利，它是由一个**摄影机和一个投影器组合而成的。
他的另一发明——一种单镜头摄影机（即MkI）在美国却被拒绝授予专利，因为已有同类产品持有专利。
不过，几年后美国人托马斯·爱迪生申请同类产品专利时却没有被拒绝。
1888年10月14日，使用改进版的单镜头摄影机（即MkII）拍摄了**《朗德海花园场景》。
他在利兹的汉斯莱特区（Hunslet）的惠特利工厂以及惠特利位于朗德海的家——奥克伍德农庄（Oakwood Grange）展出了他这第一部**。
但他们没有在更广的范围里传播这一**。
他在1887年至1888年同时拍摄了**《利兹大桥》《绕过墙角者》《拉手风琴者》，每部**的片长为2秒左右。
接下来的几年，为了使自己和家人移民到纽约去，并进一步进行研究，他取得法国-美国双重国籍。
1890年9月，他计划到纽约的聚美大楼举办公开展览，然而他本人却神秘地消失了。
因此，普林斯对摄影机的诞生所作的贡献常被人忽视。
扩展资料
**是19世纪美国国家生活水平上升大众产生新需求的娱乐产物。
**根据视觉暂留原理，运用照相（以及录音）手段把外界事物的影像（以及声音）摄录在胶片上，通过放映（同时还原声音），用电的方式将活动影像投射到银幕上（以及同步声音）以表现一定内容的现代技术。
**是一种视觉及听觉艺术，利用胶卷、录像带或数位媒体将影像和声音捕捉，再加上后期的编辑工作而成。
**是一种综合的现代艺术，亦正如艺术本身，有着复杂而繁多的科系。
**有很多类型，也有多种分类方法。
**从有声**开始发展，目前已经到了**的特技时代了。
运用大量的电脑特技制作出来的**，受广大中年以下的朋友欢迎。
国外**广告在美国和英国的**广告中，有这样八种标记：
（1）美国X——禁止未成年者观看的影片，G——所有观众可看片，R——十七岁以下禁止观看，PG——一般观众可看。
（2）英国U——内容正派片，A——一般观众可看片，X——18岁以下青少年禁看片，AA——少年儿童禁看的凶杀片。
**其实就是被人称之为艺术而迂回戏话的一幕联想而已。
1911年意大利诗人和**先驱者乔托·卡努杜发表了一篇名为《第七艺术宣言》的论著，他在世界**史上第一次宣称**是一种表演艺术，从此，“第七艺术”就成为了**艺术的同义词。
现如今有3D**，是视觉的“长宽高”；美国拍摄**有5D拍摄技术。
其中**最高的奖项为“美国**奥斯卡金像奖、法国戛纳国际**节金棕榈奖、威尼斯国际**节金狮奖、德国柏林国际**节金熊奖”。
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