烧光百亿融资后，有人倒闭有人停运，万亿市场养不活一家母婴电商

撰文/ 《 财经 天下》周刊作者 李丹

编辑/ 陈芳

又一个垂直电商倒下了。

近日，母婴电商独角兽蜜芽关停APP的消息一出，令外界震惊不已。至此，许久无人问津的母婴电商行业，算是彻底以败局告终了。

蜜芽已是活得较久的母婴电商平台，这家发展史可以追溯到2011年的企业，在坚持了11年后，还是选择说再见。对于关停的原因，蜜芽在公告里解释说，是因为用户的购物习惯改变了，他们最终做出2022年9月10日停止运营APP的决定。

事实上，过去一两年蜜芽创始人刘楠的精力早就没放在电商上，她已经换了赛道，全心全力在做兔头妈妈，这是一个面向儿童人群的洗护品牌，刘楠将其称为自己的“二次创业”。

不光蜜芽，在母婴电商行业掘金失败的企业还有很多，名单能列成一长串，如贝贝网、辣妈帮、母婴之家、荷花亲子等，这些曾经的资本宠儿无一例外都成了资本弃儿，最终宣告失败。

从规模层面看，母婴用品市场规模很大，艾媒咨询数据显示，2021年母婴市场规模达48万亿元，为何如此庞大的市场却养不活一家母婴电商？

看到“蜜芽APP发布停运公告”上热搜时，消费者徐霖开始在记忆里搜寻，她记起来，自己2016年左右用过这个母婴类APP，“这家性价比一般，产品更新也不及时，久而久之就不用了”。

再翻看词条下面的评论，徐霖发现，大家的反馈都差不多，有同样感慨“以前一直用来着，一晃都好几年了”的，有记起“这家创始人还上过《奇葩说》，说比米未市值高”的，也有调侃“直到停运了才知道这家公司”的。

通过这些零零碎碎的评论，大体能够拼凑出这家曾经站上风口的母婴电商独角兽的轮廓。

2017年，刘楠以蜜芽CEO的身份参加了《奇葩说》第四季。在节目里，刘楠讲述了自己进入垂直电商领域的契机、竞争和感悟。她说，孩子出生后，她会常常焦虑，会较真地拿出做毕业论文的劲儿去研究各种母婴产品，甚至给产品的美国官网邮箱写邮件询问。之后，她还会把资料整理出来，分享给妈妈们。

慢慢地，刘楠萌生出做母婴电商的想法，开了家淘宝母婴店，两年卖了3000万。再之后，刘楠又通过北大校友会联系上真格基金创始人、天使投资人徐小平，拿到投资，正式做起母婴电商的生意。彼时，她把公司调性定为进口母婴电商。

那是2014年前后，正值80、85后一代结婚生子的那几年。那一批妈妈们有一个特点，消费能力提升，对高端母婴用品的需求水涨船高。于是，一大批国外的高端母婴用品品牌顺着海淘的路子进入中国，还一度带动跨境电商创下年均30%以上的增速。刘楠就是瞅准这个市场，准备把蜜芽宝贝（蜜芽的前身）打造成正规军，一举代替一直以来海外代购的散兵游勇。

为了打开市场局面，刘楠选择用简单粗暴的价格战。2015年3月，蜜芽挑起了母婴电商的价格战。当时，已经完成三轮融资的蜜芽不差钱，硬是把纸尿裤的价格从128元拉低到了50多元。“电商领域只有老大，没有老二和老三。”时任蜜芽CFO的孙伟说，为了迅速把规模做上去，拿到更大的市场份额，总会有人跳出来打价格战，蜜芽只是顺势而为。

蜜芽疯狂烧钱，使得纸尿裤的价格一路走低，从99元，到79元、66元，再到50多元。但效果也显而易见，蜜芽GMV成倍数增长。价格战之前，蜜芽每个月的GMV大概是2000多万，价格战的那几个月，GMV做到了5个亿。

在那之后，秀完“肌肉”的蜜芽成功拿到了雀巢、亨氏、达能、惠氏、美赞臣、herobaby等国际母婴品牌的授权。到了2016年，蜜芽已经完成5轮融资，估值接近百亿。彼时，春风得意的刘楠在接受采访时畅想公司5年后的场景。

但在现实世界里，5年之后，蜜芽不仅关掉了所有线下门店，还即将放弃APP这个阵地。根据蜜芽官网的公告，从2022年9月10日开始，蜜芽将停止APP服务，之后，要购物的会员可以去微信有赞小程序，保留了最后的体面。

（图/蜜芽官网截图）

从高处跌落的不仅只有蜜芽，倒在母婴电商路上的企业名单能列出一长串，荷花亲子、辣妈帮、母婴之家等。但此次蜜芽关停APP，也意味着，当年的母婴电商三杰（蜜芽、贝贝、宝宝树）已经悉数败下阵来。

曾经的贝贝网很风光，“单季度订单突破一亿”、“MAU月活千亿”、“天价融资”标签层出不穷。甚至于，还差一个IPO，贝贝网创始人张良伦就能兑现几十亿身家了。但最终的结局令人唏嘘，2021年，数百家供应商围攻贝贝集团讨债的新闻被曝出。据称，当时贝贝集团旗下的贝店，涉及拖欠1400多家供应商的账款，总欠款超过14亿元。

与刘楠的体面不同，张良伦当时跑路了，贝贝集团被传破产。

做母婴社区的宝宝树也不好过，好不容易闯关上市却惨遭投资人抛弃，股价长期在1港元以下徘徊，总市值只剩7亿多港元。投资人不满意，核心原因还是宝宝树业绩不行，被认定没有未来。宝宝树2021年的营收只有2018年的三分之一，仅为282亿元，净利润更是连年亏损，三年共亏掉了1351亿元。

和刘楠一样，宝宝树创始人王怀南也换了赛道，开始进行二次创业，这次他不再做儿童生意，彻底改行做起了中老年的生意，卖舒适鞋给中老年人，品牌名叫响午。

大母婴电商不好过，小母婴电商更难。某电商圈内人士告诉《 财经 天下》周刊，蜜芽的困境是整个行业的缩影，“身边那些母婴电商老板没一个不艰难”。

母婴电商曾经也是个香饽饽。

2014年，互联网江湖暗潮涌动。阿里巴巴成为美国 历史 上最大一笔IPO，3Q大战以腾讯胜诉收尾，美团、饿了么烧钱酣战，滴滴、快的日均烧钱过亿在时代的映衬下，母婴电商行业也热闹非凡。

当年1月，宝宝树获得好未来15亿元战略投资，正式拉开行业融资序幕。随后，辣妈帮、蜜芽宝贝、贝贝网、小荷特卖等母婴电商网先后宣布融资。2015年年初，贝贝网宣布完成1亿美元C轮融资，直接将战势推向高潮。

公开资料显示，2014年到2016年三年间，蜜芽共获得五轮融资，投资方包括真格基金、红杉中国、H Capital、百度等，总融资金额近20亿元。贝贝网先后拿下今日资本、高瓴资本、IDG资本、高榕资本等共计超23亿元融资。网经社数据显示，2014年到2019年，我国母婴电商共计融资1331亿元，其中贝贝网和蜜芽拿下了大头。

（图/蜜芽官网）

没想到曾经的资本宠儿，最终却成了资本弃儿。蜜芽最后一轮融资发生在2016年，六年来再无融资；贝贝网靠社交电商贝店的续命，稍微晚一点，最后一轮融资发生在2019年，但在出事之前也有两年没有获得新融资；辣妈帮的融资纪录停在了2017年，在今年出事之前，有5年没有获得新融资……

2016年年底，有网友匿名表示，蜜芽资金很紧张，再融不到钱就要出大事了。在这条内容下面，有网友附和，公司的资金链的确出了问题。在此之后，蜜芽试图自我造血，但都无济于事。

蜜芽造血的第一次尝试是招募城市合伙人，布局线下市场。当时成为蜜芽城市合伙人的方璐告诉《 财经 天下》周刊，根据合同，合伙人要先交90万元，取得合伙资格，就能用蜜芽的牌子，自行在省内推动线下加盟店。彼时，蜜芽承诺她，公司会上市，到时候给她算干股。

但事情的走向并不像蜜芽承诺的那样。方璐回忆，加盟后，她从蜜芽那里进了数十万的货，囤了一堆纸尿裤、驱蚊液等，没想到却被坑了，后来蜜芽在自家APP上搞低价促销，价格比她当时的拿货价低不少。

“蜜芽这样做，导致我们线下门店的货根本卖不出去。”方璐告诉《 财经 天下》周刊，她曾经多次找到刘楠，但对方不听劝。到最后，她不仅没有享受到蜜芽的干股，还损失惨重。

除此之外，2017年9月，蜜芽还推出了plus会员制自救，想走社交电商的路子，吸收新的用户。根据介绍，蜜芽的会员体系分plus会员、铂金培训师和钻石服务商三个级别，要想升级，必须完成一定数额的业绩指标和拉新指标。

具体来说，要想成为铂金培训师，需要达到6万的业绩，还得直接邀请至少20个人、间接邀请80个人。当然，完成拉新指标，公司会给予一定的奖励。当时，不少社交平台上都有“蜜芽会员让你轻松月入过万”的“致富经”，公司也屡次被质疑打传销擦边球。这和曾经的贝贝集团何其相似。

2020年7月，有微博大V爆料：内部消息，贝贝集团旗下会员制折扣商城贝店涉嫌传销，被湖北荆门市场监管局处以3000万元罚款。很快，这条微博内容被删除，但仍有网友截图保存了下来。而贝贝被质疑的传销行为，则是张良伦提出的拉新法子：让老会员拉新会员进店，给予双方一定的优惠力度。

无论是蜜芽还是贝贝，其不顾后果的自救、拉新，背后都是自身增长乏力，遭遇资本抛弃的窘迫。

宝宝树商业合伙人魏小巍曾说，在2015年，行业里有人犯了一些错误，比如大促一个月之后还没发货，比如深陷假货风波，原因就是融资后，资本逼着公司不断做大GMV。只有GMV快速增长才能融到下一轮钱，如此反复。但很显然，依靠前期的资本和价格补贴，母婴电商已经触及了天花板。

根据比达咨询发布的《2020年中国互联网母婴市场研究报告》，2014年，母婴电商市场规模的增长率达到了1114%。随后，从2015年到2020年，该数值逐年降低，从985%、389%、273%、172%降到了2020年的86%。

零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅告诉《 财经 天下》周刊，对于垂直电商而言，只有增速远远快于阿里、京东这样的综合电商巨头，才有可能熬下去。

可惜的是，所有垂直电商都没能做到，奢侈品电商、美妆电商等不仅量比不上综合电商，增速也比不上，毫无竞争力，最终都以失败告终，母婴电商也不例外。

事实上，蜜芽、贝贝们并不是第一批倒下的母婴电商。其先例是2004年上线的红孩子。

2004年，这家以电商结合目录销售的母婴用品网站上线。巅峰时期，红孩子在全国发行了超过百万份母婴产品目录，其销售额甚至超过了当时当当和亚马逊之和。与此同时，作为行业标杆，红孩子也颇受资本垂青，先后引进4轮融资，总额达8000万美元。

随后，以2008年为时间节点，红孩子开始走向衰落。当年，1号店率先开通母婴频道，紧接着，亚马逊、淘宝、京东、当当等大型综合电商平台先后入局，抢占市场。2017年，亏损严重、无力抵抗的红孩子卖身苏宁，母婴电商行业落入冰点。

垂直电商和综合电商之争，由来已久，且均以垂直电商战败告终，红孩子、凡客、当当、聚美优品、酒仙网皆如此。庄帅告诉《 财经 天下》周刊，想跑赢综合电商巨头，必须保证超高速增长，“头两年增速要在1000%到2000%，第三年得保证200%，之后几年不能低于60%到70%”。

而到了母婴电商领域，受困于奶粉、纸尿裤等行业标品日益透明且平价化，想要获得高增长只能打价格战。

（图/视觉中国）

孙伟说，即便不打价格战，按照之前纸尿裤15%的毛利，再刨去履约成本，企业也挣不到钱。这么来看，还不如打价格战，通过战略性亏损引流，再通过非标品（婴儿车、儿童床品等）获取毛利。

久而久之，母婴行业又陷入一个新怪圈。用母婴电商宝贝格子CEO张天天的话来说，母婴电商不打价格战是死，打价格战也是死。各大母婴电商的销量全靠烧钱促销，促销一停，数据立马暴跌。

业内人士说，母婴电商自身没有造血能力，早期可以靠资本输血谋求高速发展，但当资本转头不再继续支持后，相当于外部输血断了，如果自己又找不到自救的方法，出问题是早晚的事情。

贝贝网投资人、今日资本徐新曾坦然，如果要在行业里混得好，必须同时满足两个标准，其一，市场份额要达到两三成；其二，要领先同行两倍。这在综合电商巨头林立的母婴行业，显然不成立。有数据显示，在母婴电商市场，阿里、京东的份额加起来常年保持在70%左右。

存量优势用尽，摆在母婴电商面前的路似乎只剩下一条：回归商业本质，到线下去做服务。

孕婴童全渠道服务商乐友的执行总裁董刚告诉《 财经 天下》周刊，乐友1999年起家于线上，当年，生孩子的几乎不上网，上网的年轻人又还没生孩子，不得已，“被逼到了线下”。2014年前后，拿到融资的母婴电商们开始挤压线下连锁店的生存空间，本就具有互联网基因的乐友又开始自建APP，作为门店的延伸。发展到今天，乐友已经升级为“直营+加盟+全渠道电商”模式的玩家。

“在母婴领域，纯线上的商业模式不再能满足用户的全面需求。”董刚坦言。究其原因，母婴行业的便利性、专业性、安全性都得依托线下门店来完成。

线上加线下，这似乎成了行业共识。以2018年为时间节点，在零售战火从线上向线下蔓延的大背景下，母婴电商品牌开始布局线下渠道， 探索 渠道下沉。与此同时，阿里、京东也相继完成对几十万中小母婴门店的整合。

母婴电商的终点，是线下还是灭亡？庄帅告诉《 财经 天下》周刊，即便母婴电商品牌转而布局线下，也得和不差钱的巨头正面刚，相比于线上，线下对于资金的要求更高。

庄帅坦言，在电商领域，垂直电商从出现到衰落的脚本，他已经见证了4轮。此次蜜芽关停APP，预示着这一波母婴电商的集体落幕，其还是没能逃过垂直电商的宿命。

（文中徐霖、方璐为化名）

诗中春

1．春眠不觉晓，处处闻啼鸟。(孟浩然《春晓》)

2．谁言寸草心，报得三春晖。(孟郊《游子吟》)

3．红豆生南国，春来发几枝 (王维《相思》)

4．好雨知时节，当春乃发生。(杜甫《春夜喜雨》)

5．野火烧不尽，春风吹又生。(白居易《赋得古原草送别》)

6．春种一粒粟，秋收万颗子。(李绅《悯农》)

7．国破山河在，城春草木深。(杜甫《春望》)

8．落红不是无情物，化作春泥更护花。(龚自珍《己亥杂诗》)

9．不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。(贺知章《咏柳》)

10．春色满园关不住，一枝红杏出墙来。(叶绍翁《游园不值》)

11．几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥。（白居易《钱唐湖春行》）

12．竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。（苏轼《惠崇春江晚景》）

13．日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。（白居易《忆江南》）

14．等闲识得东风面，万紫千红总是春。（朱熹《春日》）

15．月出惊山鸟，时鸣春涧中。(王维《鸟鸣涧》)

16．迟日江山丽，春风花草香。(杜甫《绝句》)

17．今春看又过，何日是归年。(杜甫《绝句》)

18．春雨断桥人不渡，小舟撑出柳阴来。（徐俯《春游湖》）

19．可怜日暮嫣香落，嫁与春风不用媒。（李贺《南园十三首》）

20．阳春布德泽，万物生光辉。（《乐府歌辞·长歌行》）

21．白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。（韩愈《春雪》）

22．羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。(王之涣《凉州词》)

23．黄师塔前江水东，春光懒困倚微风。(杜甫《江畔独步寻花》)

24．春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。(韦应物《滁州西涧》)

25．长恨春归无觅处，不知转入此中来。(白居易《大林寺桃花》)

26．爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。(王安石《元日》)

27．春风又绿江南岸，明月何日照我还。(王安石《泊船瓜洲》)

（二）不含“春”字的写春景的诗句

1．天街小雨润如酥，草色遥看近却无。（韩愈《早春呈水部张十八员外》）

2．碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。（贺知章《咏柳》）

3．留连戏蝶时时舞，自在姣莺恰恰啼。（杜甫《江畔独步寻花七绝句》）

4．沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。（志南《绝句》）

5．两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。（杜甫《绝句》）

6．西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥。（张志和《渔歌子》）

7．夜来风雨声，花落知多少。（孟浩然《春晓》）

诗中夏

1力尽不知热，但惜夏日长。(白居易《观刈麦》)

2深居俯夹城，春去夏犹清。(李商隐《晚晴》)

3首夏犹清和，芳草亦未歇。(谢灵运《游赤石进帆海》)

4仲夏苦夜短，开轩纳微凉。(杜甫《夏夜叹》)

5．农夫方夏耘，安坐吾敢食。(戴复古《大热》)

6．人皆苦炎热，我爱夏日长。(李昂《夏日联句》)

7．残云收夏暑，新雨带秋岚。(岑参《休亭送华瞬王少府还县》)

8．连雨不知春去，一晴方觉夏深。(范成大《喜晴》)

9．清江一曲抱村流，长夏江村事亭幽。(杜甫《忸村》)

10．芳菲歇去何须恨，夏木阳阴正可人。(秦观《三月晦日偶题》)

（二）不含“夏”字的写夏景的诗句

1．小荷才露尖尖角，早有青蜓立上头。（杨万里《小池》）

2．黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙。（赵师秀《有约》）

3．绿遍山原白满川，子规声里雨如烟。（翁卷《乡村四月》）

4．接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。（杨万里《晓出净慈寺送林子方》）

5．明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。（辛弃疾《西江月·夜行黄沙道中》）

6．水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。（高骈《山亭夏日》）

7．绿树村边合，青山郭外斜。（孟浩然《过故人庄》）

8．糁径杨花铺白毡，点溪荷叶叠青钱。（杜甫《绝句漫兴》）

9．松下茅亭五月凉，汀沙云树晚苍苍。（戴叔伦《题稚川山秀》）

10．自来自去梁上燕，相亲相近水中鸥。（杜甫《江村》）

11．卷地风来忽吹散，望湖楼下水如天。（苏轼《六月二十七日望湖楼醉书》）

12．梅子流酸溅齿牙，芭蕉分绿上窗纱。（杨万里《闲居初夏午睡起·其一》）

诗中秋

1．秋风萧瑟，洪波涌起。(曹操(观沧海))

2．解落三秋叶，能开二月花。(李峤《风》)

3．春种一粒粟，秋收万颗子。(李绅《悯农》)

4．常恐秋节至，煜黄华叶衰。(《汉乐府·长歌行》)

5．窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。(杜甫(绝句))

(初三语文)-1-

6．湖光秋月两相和，潭面无风镜未磨。(刘禹锅《望洞庭》

7．自古逢秋悲寂寥，我言秋日胜春朝。(刘禹锡《秋词》)

8 银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。(杜牧《秋夕》)

9．春花秋月何时了，往事知多少。(李煜《虞美人》)

10．欲说还休，却道天凉好个秋。(辛弃疾《丑奴儿·书博山遭中》

二）不含“秋”字的写秋景的诗句

1．月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。（张继《枫桥夜泊》）

2．停车坐爱枫林晚，霜叶红于二月花。（杜牧《山行》）

3．十里西畴熟稻香，槿花篱落竹丝长。（范成大《浣溪沙·十里西畴熟稻香》）

4．枯藤老树昏鸦，小桥流水人家。（马致远《天净沙·秋思》）

5．峨眉山月半轮秋，影入平羌江水流。（李白《峨眉山月歌》）

6．可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。（白居易《暮江吟》）

7．银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。（杜牧《秋夕》）

8．无言独上西楼，月如钩。寂寞梧桐深院锁清秋。（李煜《相见欢》）

9．霜草苍苍虫切切，村南村北行人绝。（白居易《村夜》）

10．中庭地白树栖鸦，冷露无声湿桂花。（王建《十五望夜寄杜郎中》）

诗中冬

1． 且如今年冬，未休关西卒。(杜甫《兵车行》)

2． 秋月扬明晖，冬岭秀寒松。（陶渊明《四时》）

3． 南邻更可念，布破冬未赎。(陆游《十月二十八日风雨大作》)

4． 冬尽今宵促，年开明日长。(董思恭《守岁》)

5． 鸣笙起秋风，置酒飞冬雪。(王缴《四气诗》

6．隆冬到来时，百花亦已绝(陈毅《梅》)

7．不知近水花先发，疑是经冬雪未销。(张谓《早梅》)

8．儿童冬学闹比邻，据岸愚懦却子珍。(陆游《秋日郊居》)

9．邯郸驿里逢冬至，，抱膝灯前影伴身。(自居易《冬至夜思塞》)

10．天时人事日相催，冬至阳生春又来。(杜甫《小至》)

二）不含“冬”字的写冬景的诗句

1、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。（岑参《白雪歌送武判官归京》）

2、千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。（高适《别董大》）

3、千山鸟飞绝，万径人踪灭。（柳宗元《江雪》）

4、前村深雪里，昨夜一枝开。（齐已《早梅》）

5、渐渐风吹面，纷纷雪积身。（寒山《杳杳寒山道》）

6、雪暗凋旗面，风多杂鼓声。（杨炯《从军行》）

7、青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。（王昌龄《从军行七首》）

8、终南阴岭秀，积雪浮云端。（祖咏《终南望馀雪》）

9、关山下飞雪，烽火断无烟。（王维《陇西行》）

10、海畔风吹冻泥裂，梧桐叶落枝俏折。（陈羽《从军行》）

11、夜深知雪重，时闻折竹声。（白居易《夜雪》）

12、都城十日雪，庭户皓已盈。（傅察《咏雪·其一》）

诗中山

1千山鸟飞绝，万径人踪灭。(柳宗元《江雪》)

2白日依山尽，黄河入海流。（王之涣《登鹳雀楼》）

3会当凌绝顶，一览众山小。(杜甫《望岳》

4国破山河在，城春草木深入。(杜甫《春望》)

5．空山不见人，但闻人语响。(王维《鹿柴》)

6．明月出天山，苍茫云海间。(李白《关山月》)

7．相看两不厌，只有敬亭山。（李白《独坐敬亭山》）

8．种豆南山下，草盛豆苗稀。(陶渊明《田园田居》)

9．青山遮不住，毕竟东流去。(辛弃疾《菩萨蛮·书江西造口壁》)

10．不识庐山真面目，只缘身在此山中。(苏轼《题西林壁》)

诗中水

1．所谓伊人，在水一方。(《诗经·蒹葭》)

2．水何澹澹，山岛竦峙。(曹操《观沧海》)

3．白毛浮绿水，红掌拨清波。(骆宾王《咏鹅》)

(初三语文)-2-

4．天门中断楚江开，碧水东流至此回。(李白《望天门山》)

5．山重水复疑无路，柳暗花明又一村。(陆游《游山西村》)

6．桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。(李白《赠汪伦》)

7．杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。(刘禹锝《竹枝词》)

8．日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。(白居易《忆江南》)

9．泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔，(杨万里《小池》)

10．竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。(苏轼《题惠崇〈春江晚景〉》)

诗中日

1．日出东南隅，照我秦氏楼。(《汉乐府·陌上桑》)

2．白日依山尽，黄河人海流。(王之涣《登鹳雀楼》)

3．迟日江山丽，春风花草香。(杜甫《绝句》)

4．日暮苍山远，天寒白屋贫。(刘长舞《逢雪宿芙蓉山主人》)

5．大漠孤烟直，长河落日圆。(王维《使至塞上》)

6．清晨入古寺，初日照高林。(常建《题破山寺后禅院》)

7．日出江花红胜火，春来江水绿如蓝。(白居易《忆江南》)

8．千门万户瞳瞳日，总把新桃换旧符。(王安石《元日》)

9．接天莲叶无穷碧，映日荷花另样红。(杨万里《晓出净慈寺送林子方》

10．两岸青山相对出，孤帆一片日边来。《李白《望天门山》》

诗中月

1床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。(李白《静夜思》)

2野旷天低树，江清月近人。(孟浩然《宿建德江》)

3明月松间照，。清泉石上流。(王维《山居秋瞑》)

4月黑雁飞高，单于夜遁逃。（卢纶《塞下曲》）

5举杯邀明月，对影成三人。(李白《月下独酌》)

6小时不识月，呼作白玉盘。(李白《古朗月行》)

7深林人不知，明月来相照。(王维《竹里馆》)

8月出惊山鸟，时鸣春涧中；(王维《鸟鸣涧》)

9人有悲欢离合，月有阴晴圆缺。(苏轼《水调歌头·明月几时有》)

10秦时明月汉时关，万里长征人未还。(王昌龄《出塞》)

(初三语文)-3-

诗中风

1夜来风雨声，花落知多少。(孟浩然《春晓》)

2风劲角弓鸣，将军猎渭城。（王维《观猎》）

3林暗草惊风，将军夜引弓。(卢纶《塞下曲》)

4野火烧不尽，春风吹又生。(自居易《赋得古原草送别》)

5柴门闻犬吠，风雪夜归人。(刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》)

6随风潜入夜，滑物细无声。《杜甫《春夜喜雨》》

7城阙辅三秦，风烟望五津。(王勃《送杜少府之任蜀州》)

8我欲乘风归去，又恐琼楼玉宇；高处不胜寒。(苏轼《水调歌头·明月几时有》)

9．相见时难别亦难，东风无力百花残。(李商隐《无题》)

10．天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。(《敕勒歌》)

诗中花

1．待到重阳日，还来就菊花。(孟浩然《过故人庄》)

2．花间一壶酒，独酌无相亲。(李白《月下独酌》)

3．夜来风雨声，花落知多少。(孟浩然《春晓》)

4．感时花溅泪，恨别鸟惊心。(杜甫《春望》)

5．晓看红湿处，花重锦官城。(杜甫(春夜喜雨))

6竹径通幽处，禅房花木深。(常建《题破山寺后禅院》)

7．黄四娘家花满蹊，千朵万朵压枝低。(杜甫《江畔独步寻花》)

8，无可奈何花落去，似曾相识燕归来。（晏殊《浣溪沙》）

9．西塞山前白鹭飞；桃花流水鳜鱼肥。(张志和《渔歌子》)

10．借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。(杜牧《清明》)

诗中雨

1．夜来风雨声，花落知多少。《孟浩然《春晓》》

2．空山新雨后，天气晚来秋。(王维《山居秋螟》)

3好雨知时节，当春乃发生。(杜甫《春夜喜雨》)

4．山路元无雨，空翠湿人衣。(王维《山中》)

5．青箬笠，绿蓑衣，斜风细雨不须归。(张志和《渔歌子》)

6．夜阑卧听风吹雨，铁马冰河人梦来。(陆游《十一月四日风雨大作》)

7．清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。(杜牧《清明》)

(初三语文)-4-

8．寒雨连江夜人吴，平明送客楚山孤。(王昌龄《芙蓉楼送辛渐》)

9．渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。(王维《送元二使安西》)

10．水光潋滟晴方好，山色空蒙雨亦奇。(苏轼《饮湖上初晴后雨》)

诗中雪

1．草枯鹰眼疾，雪尽马蹄轻。(王维《观猎》)

2．欲将轻骑逐，大雪满弓刀。(卢纶《塞下曲》)

3．遥知不是雪，为有暗香来。(王安石《梅花》)

4．孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。(柳宗元《江雪》)

5．柴门闻犬吠，风雪夜归人。(刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》)

6．青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。(王昌龄《从军行七首其四》)

7．欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。(李白《行路难》)

8．千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。(高适《别董大》)

9．窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。(杜甫《绝句》)

10．北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。(岑参《白雪歌送武判官归京》)

诗中草

1 天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。(《敕勒歌》)

2．离离原上草，一岁一枯荣。(白居易《赋得古原草送别》)

3．国破山河在，城春草木深。(杜甫《春望》)

4．谁言寸草心，报得三春晖。(孟郊《游子吟》)

5．林暗草惊风，将军夜引弓。(卢纶《塞下曲》)

6．种豆南山下，草盛豆苗稀。(陶渊明(归园田居))

7．道狭草木长，夕露沾我衣。(陶渊明《归园田居》)

8．独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。(韦应物《滁州西涧》)

9．乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。(白居易《钱塘湖春行》)

10．天街小雨润如酥，草色遥看近却无。(韩愈《早春呈水部张十八员外

诗中柳

1．春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。(韩 《寒食》)

2山重水复疑无路，柳暗花明又一村。(陆游《游山西村》)

3沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。(志南《绝句》)

4渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。(王维《送元二使安西》)

5两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。(杜甫《绝句》)

(初三语文)-5-

6羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。(王之涣《凉州词》)

7杨柳青青江水平，闻郎江上唱歌声。(刘禹锡《竹枝词》)

8红酥手，黄滕酒，满城春色宫墙柳。(陆游《钗头凤》)

9最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。(韩愈《早春呈水部张十八员外二首》)

10．此夜曲中闻折柳，何人不起故园情。(李白《春夜洛城闻降》

诗中树

1树木丛生，百草丰茂。(曹操《观沧海》)

2绿树村边合，青山郭外斜。(孟浩然《过故人庄》)

3鸟宿池边树，僧敲月下门。(贾岛《题李凝幽居》)

4碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。(贺知章《咏柳》)

5忽如一夜春风来，干树万树梨花开。(岑参《白雪歌送武判官归京》)

6晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。(崔灏《黄鹤楼》)

7沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。(刘禹锡《酬乐天扬州初逢席上见赠》)

8泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。(杨万里《小池》)

9枯藤老树昏鸦，小桥流水人家，古道西风瘦马。(马致远《天净沙·秋思》)

10．昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。(晏殊《蝶恋花》)

诗中鸟

1月出惊山鸟，时鸣春涧中。(王维《鸟鸣涧》)

2千山鸟飞绝，万径人踪灭。(柳宗元《江雪》)

3感时花溅泪，恨别鸟惊心。(杜甫《春望》)

4春眠不觉晓，处处闻啼鸟。(孟浩然《春晓》)

5荡胸生层云，决眦入归鸟。(杜甫《望岳》)

6山气日夕佳，飞鸟相与还。(陶渊明《饮酒》)

7山光悦鸟性，潭影空人心。(常建《题破山寺后禅院》)

8众鸟高飞尽，孤云独去闲。(李白《独坐敬亭山》)

9鸟宿池边树，僧敲月下门。(贾岛《题李凝幽居》)

10．蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。(王籍《人若耶溪》)

诗中河

1．关关雎鸠，在河之洲。(《诗经·关雎》)

2．国破山河在，城春草木深。(杜甫《春望》)

3．大漠孤烟直，长河落日圆。(王维《使至塞上》)

(初三语文)-6-

4．白日依山尽，黄河人海流。(王之涣《登鹳雀楼》)

5．旦辞黄河去，暮宿黑山头。(《木兰辞》)

6．无限山河泪，谁言天地宽。(夏完淳《别云间》)

7．飞流直下三千尺，疑是银河落九天。(李白《望庐山瀑布》)

8．蒌篙满地芦芽短，正是河豚欲上时。(苏轼《题惠崇〈春扛晚景〉》)

9．黄河远上白云间，一片孤城万仞山；(王之涣《凉州词》)

10．三万里河东人海，五千仞岳上摩天。(陆游《秋夜将晓出篱门迎凉有感》)

诗中江

1．至今思项羽，不肯过江东。(李清照《夏日绝句》)

2．孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。(柳宗元《江雪》)

3．野径云俱黑，江船火独明。(杜甫《春夜喜雨》)

4．江南好，风景旧曾谙。日出江花红胜火，

春来江水绿如蓝。能不忆江南(白居易《忆江南》)

5．竹外桃花三两枝，春江水暖鸭先知。(苏轼《题惠崇〈春江晚景〉》)

6．朝辞白帝彩云间，千里江陵—日还。(李白《早发白帝城》)

7．孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。(李白《黄鹤楼送孟浩然之广陵》)

8．月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠；（张继《枫桥夜泊》）

9．寒雨连江夜人吴，平明送客楚山孤。(王昌龄《芙蓉楼送辛渐》)

10．正是江南好风景，落花时节又逢君。(杜甫《江南逢李龟年》)

诗中云

1明月出天山，苍茫云海间。(李白《关山月》)

2众鸟高飞尽，孤云独去闲。(李白《独坐敬亭山》)

3只在此山中，云深不知处。(贾岛《寻隐者不遇》)

4野径云俱黑，江船火独明。(杜甫《春夜喜雨》)

5月下飞天镜，云生结海楼。(李白《渡荆门送别》)

6千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。(高适《别董大》)

6朝辞白帝彩云间，千里江陵一日还。(李白《早发白帝城》)

8．远上寒山石径斜，白云深处有人家。(杜牧《山行》)

9．黄河远上白云间，一片孤城万仞山。(王之涣〈凉州词〉)

10．瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。(岑参《白雪歌送武判官归京》)

(初三语文)-7-

诗中别

1．与君离别意，同是宦游人。

海内存知己，天涯若比邻。(王勃《送杜少府之任蜀州》)

2．又送王孙去，萋萋满别情。(李白《送友人》)

3．春草明年绿，王孙归不归(白居易《赋得古原草送别》)

4．渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。

劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。(王维《送元二使安西》) 5．寒雨连江夜入吴，平明送客楚山孤；(王昌龄《芙蓉楼送辛渐》)

6．莫愁前路无知己，天下谁人不识君。(高适《别董大》)

7．桃花潭水三千尺，不及汪伦送我情。(李白《赠汪伦》)

8．孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。(李白《黄鹤楼送盂浩然之广陵》)

9．山回路转不见君，雪上空留马行处。(岑参《白雪歌送武判官归京》)

10．长亭外，古道边，芳草碧连天。晚风拂柳笛声残，夕阳山外山。

天之涯，海之角，知交半零落。一觚浊酒尽余欢，今宵别梦寒。 (李叔同《送别》)

诗中亲情

1慈母手中线，游子身上衣。

临行密密缝，意恐迟迟归。

谁言寸草心，报得三春晖。(孟郊《游子吟》)

2煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。

本是同根生，相煎何太急。(曹植《七步诗》)

3爷娘闻女来，出郭相扶将；

阿姊闻妹来，当户理红妆；

小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。(《木兰辞》)

4国破山河在，城春草木深。

感时花溅泪，恨别鸟惊心。

烽火连三月，家书抵万金。

白头搔更短，浑欲不胜簪。(杜甫《春望》)

5戍鼓断人行，边秋一雁声。

露从今夜白，月是故乡明。

有弟皆分散，无家问死生。

寄书长不达，况乃未休兵。(杜甫《月夜忆舍弟》)

6洛阳城里见秋风，欲作家书意万重。

复恐匆匆说不尽，行人临发又开封；(张籍《秋思》)

7独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。(王维《九月九日忆山东兄弟》)

8邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

想得家中夜深坐，还应说着远行人。(自居易《邯郸冬至夜思家》)

(初三语文)-8-

9稚子牵衣问归来何太迟

共谁争岁月；赢得鬓边丝(杜牧《归冢》)

诗中乡情

1君自故乡来。应知故乡事。

来日绮窗前，寒梅着花未(王维《杂诗》)

2少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。

儿童相见不相识，笑问客从何处来《贺知章《回乡偶书》》

3岭外音书断，经冬复立春。

近乡情更怯，不敢问来人。《宋之文《渡汉江》》

4客路青山外，行舟绿水前。

潮平两岸阔，风正一帆悬。

海日生残夜，江春 入旧年。

乡书何处达，归雁洛阳边。(王湾《次北固山下》)

5人春才七日，离家已二年。

人归落雁后，思发在花前。(薛道衡《人日思归》)

6床前明月光，疑是地上霜。

举头望明月，低头思故乡。(李白《静夜思》

7谁家玉笛暗飞声，散人春风满洛城。

此夜曲中闻折柳，何人不起故国情。(李白《春夜洛城闻笛》)

8客舍并州已十霜，归心日夜忆咸阳。

无端更渡桑干水，却望并州是故乡。(刘皂《旅次朔方》)

9戍鼓断人行，边秋一雁声。

露从今夜白，月是故乡明。

有弟皆分散，无家问死生。

寄书长不达，况乃未休兵。(杜甫《月夜忆舍弟》)