你好,根据著名营销培训专家谭小芳老师表示:市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加上 政治权利、公共关系策略 简称6P's),为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
市场营销策略包括:价格策略、产品策略、渠道策略和促销策略。
价格策略主要是指产品的定价,主要考虑成本、市场、竞争等,企业根据这些情况来给产品进行定价,
产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等,给产品赋予特色,让其在消费者心目中留下深刻的印象。
渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种,比如直销、间接渠道(分销、经销、代理等),企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。
促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销售额的目的。手段有折扣、返现、抽奖、免费体验等多种方式。
推广渠道如下:
1、机锋。
机锋是中国最大的Android安卓平台之一,是一家定位在手机机友玩家、手机发烧友的服务平台。作为安卓手机玩家基地,机锋坚持为中国对手机最热爱、最发烧的机友们提供最专业、最人性化、最全面的手机玩机服务。
2、安智网
安智网创办于2010年2月份是集用户交流、问题解答、软件下载、开发讨论、ROM制作、信息发布为一体的专业Android中文论坛。
3、应用汇
“AppChina应用汇”是一款基于Android系统的本土化应用商店,可以通过手机客户端,Web端、Wap端以及Pad版等多个途径使用,每月的应用下载量超过1亿。
“应用汇”是国内唯一一家承诺对用户进行第三方赔付的Android应用商店。
4、91助手
91助手是最受广大智能手机用户喜爱的中文应用市场,是国内最大、最具影响力的智能终端管理工具,也是全球唯一跨终端、跨平台的内容分发平台。智能贴心的操作体验,最多最安全可靠的资源让其成为亿万用户的共同选择。
5、木蚂蚁
木蚂蚁是专注于Android应用下载和分享平台,以及应用开发的网络平台, 旗下拥有:木蚂蚁应用市场、木蚂蚁手机乐园、木蚂蚁电子市场、木蚂蚁ROM。
木蚂蚁已收录数十万款适合国内用户使用的应用及游戏,囊括国内几大安卓资源站的数据及民间汉化组大量汉化作品,而且,每天都有大量创作者向木蚂蚁提交收录。
6、优亿市场
优亿市场,原为eoemarket,是北京浩游网讯科技旗下的一个开放式的平台,市场以开放的态度迎接开发者将自己的软件上传到市场中,协助开发者经营。并且借助于用户的力量,优亿市场还会为开发者的软件提供一些合理的改善意见。
聚美做任务是真是假
1 聚美的背景介绍
聚美优品成立于2008年,是中国领先的综合型电商平台。聚美优品致力于为用户提供全品类、全场景的一站式购物体验。作为中国最大的化妆品电商平台之一,聚美优品在美妆、母婴、日用品、珠宝首饰等品类上获得了广泛的用户认可。
2 聚美做任务的真实性
聚美优品在其官方网站上,有一个名为“聚美优品任务中心”的板块,其中推出了多个任务,如幸运大转盘、分享秒杀等。可以用自己的聚美账户参与这些任务,获得一定的奖励。
这些任务都是真实存在的,用户可以通过聚美官方网站或者聚美APP进行参与。任务的奖励也是真实发放的。因此,可以确定聚美做任务是真实存在的。
3 聚美任务的可信度
虽然任务是真实存在的,但是有些任务的可信度需要仔细判断。例如,一些短信推送的任务可能是诈骗短信。因此,在参与聚美任务时,需要提高自己的警惕性,判断任务是否真实可信。
另外,在参加任务时,需要注意任务的规则和奖励条件,以避免因为不理解任务规则而无法领取奖励。
4 聚美做任务的奖励
聚美做任务的奖励种类繁多,比如积分、优惠券、商品折扣券等。其中,向朋友推荐聚美优品并成功邀请注册,可以获得50元的奖励。在完成任务后,奖励会自动打入用户的账户中。
虽然奖励看起来非常丰厚,但是需要注意的是,参加任务并不一定能获得奖励。如果用户不符合某项任务的要求,或者超时未完成任务,就可能无法获得奖励。
5 聚美做任务的优点
聚美做任务的最大优点是可以轻松赚取一些贴补生活的小钱。在做任务的过程中,不仅可以获得一些积分和优惠券等奖励,还能提高自己的耐心、责任心和判断力等能力,培养积极的生活态度。
同时,聚美做任务还有一个好处就是可以顺便了解一些产品信息。有些任务需要用户了解和使用某些产品,通过这些任务可以对产品有更深入的了解。
6 聚美做任务的缺点
聚美做任务的缺点是,有些任务花费时间和精力,但是获得的奖励并不一定与任务的难度和投入成本相符。有些任务的奖励只是一些积分或优惠券,无法换算成真正的现金。
此外,部分聚美做任务与一些商家联合推广,可能会出现一些过度的营销手段,需要用户仔细判断。
7 如何提高聚美做任务的效率
参加聚美做任务,需要合理调配自己的时间和精力。可以通过以下几种方式提高任务的效率:
1选择自己感兴趣的任务;
2多留意聚美优品官网和APP上的推送消息;
3进行任务前,了解清楚任务的规则和奖励;
4合理安排时间,不要因为完成任务而影响学习、工作和休息等正常生活。
8 总结
聚美做任务是真实存在的,是一种获取积分、优惠券等奖励的方式。虽然聚美做任务奖励种类多样,但是需要注意任务的可信度和难易程度,以及奖励与完成任务所花费的时间和精力相符的问题。
本文从渠道有哪些、如何玩转渠道、渠道的红利,三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性,enjoy~
现在关于产品营销推广的方法五花八门,感觉说的都挺有道理,但自己去操作时效果又不尽人意。我也看过很多营销推广的分享,教大家如何做私域,如何写文案,如何搞直播等等,每一块都有海量的知识需要学习,但是这些重要吗?有的人可能会说了,怎么不重要,这些做好了,产品销量就起来了,企业就赚钱了,就能发展壮大了。
单独看某个模块,的确很重要,比如直播带货,要做吗?
当然是要做的,但是要分时候,对于很多企业来讲,阶段不同,盲目去做直播带货,不仅效果达不到,甚至可能由于产能跟不上,而拖垮公司。老罗首场直播带货时,有家企业是有机会上去露脸的,不过最后决定不上,因为产品才出来一年,还没有到大范围推广的阶段,懂得取舍很重要。
话说回来,公司在运营产品中,需要搞定四个模块,用户、媒介、内容和渠道。那些营销推广的分享,大部分是围绕前三个模块来讲的,私域是用户,抖音是媒介,视频是内容,唯独决定企业生死的渠道,没人提起过,要知道渠道做好了,企业绝对不会垮,而前面三块做好了,起到的不过是如虎添翼的作用。
这篇专门把渠道拎出来,从以下三个方面给大家讲讲渠道在全网营销推广中的重要性,可一定要重视起来。
渠道有哪些
如何玩转渠道
渠道的红利
一、渠道有哪些
首先我们要明确什么是渠道,我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等,线下的商超、地推、便利店、无人店等等。
能带来用户的地方有很多,正规的、偏门的杂七杂八。我之前做的一款产品在推广时,第一批用户来自百度贴吧,对我来讲,百度贴吧就是一个渠道,要不要作为重点去运营,就看投入产出比了。
我们要有个认知,渠道的数量绝对超出我们的想象,拿电商产品来讲,有的公司以为上了淘宝、京东就完事了,你看看别人做的好的公司,像完美日记,光是品宣中曝光的重点维护渠道就有12个,更不要说那些排不上号,但也有在运营的海量小渠道。量这东西,多多益善,没有哪个公司会嫌用户多,怎么获得大量的用户呢?多铺渠道。
二、如何玩转渠道
玩转渠道这块我还是蛮有心得的,毕竟之前做游戏运营时,天天和渠道打交道,对渠道的理解会比较深刻。现在做toc产品的推广,核心思路是一样的,不管是线上渠道还是线下渠道,他们都看中一点:产品的吸金能力。
玩转渠道原则一:一个不漏,全覆盖
覆盖渠道的过程是挺辛苦的,这个过程就像种树。前期的确很辛苦,一旦树木长起来,后期的维护就省心多了。企业往往只看到了前面的辛苦,不曾尝到后面的甜头,所以一直不敢尝试全渠道覆盖,这是极其错误的看法。
还是拿电商来说,如果产品出来了,要上哪些渠道呢?淘宝、天猫、京东、苏宁易购、当当、亚马逊、1号店、唯品会、聚美优品、拼多多、网易严选,上完这些渠道就齐活了吗?还差的远,因为记忆和篇幅有限,这里简单给大家罗列了11个渠道,仔细去找至少可以找到100个以上渠道。
玩转渠道原则二:适合自己的才是最好的
为什么要覆盖到所有渠道,因为你看上的渠道,别人不一定看得上你。相反,你瞧不起的小渠道,很有可能给你带来惊喜。做渠道就是这样,每个商家都盯着天猫,那天猫的价格自然水涨船高,小渠道呢,量级少,关注的企业也少,竞争反而没那么激烈。
我们做运营推广,讲究的是结果,过程什么不重要。老板让你每个月带来20万付费用户,心里盘算了一下,天猫不待见咱呐,2万付费用户都难搞。但是,大家要清楚,没人关心你这用户是从哪个渠道来的,哪怕是在厕所贴二维码获得的20万用户,老板也觉得很香。
在企业还没有实力时,不如多关注中小渠道。有个麦片产品,上线了一个三线分销渠道,当天销售额200万,对小企业来讲,是很鼓舞士气的。假若不摆正自己的位置,上来就要一步到位,可能会跌的很惨。
玩转渠道原则三:合理的组织架构,让渠道价值最大化
全渠道覆盖,需要有全渠道推广的思维,更要有靠谱的运营团队来支撑。有的公司单单一个天猫渠道,就需要好几个人来维护,如果上百个渠道,那公司岂不是要几百号人了,人力成本会很高。
这就需要合理的组织架构了,渠道运营可以把里面相通的内容划出来,不同的内容独立运营。比如素材、活动,这些相通的,可以由一两个人单独输出,然后分发给其他人,一齐上线。不同的内容,指的是每个平台不同的资源位和商务关系,一人负责10个渠道,问题不大。忙不过来怎么办?加班,能用加班解决的问题,都不是问题。
三、渠道的红利
在我的理解里,渠道分两种,老渠道和新渠道。老渠道的好处是流量和玩法稳定,缺点是获客成本高。新渠道的好处是获客成本低,缺点是玩法不透明,流量能不能起来还是未知。
从可控的角度来看,老渠道是首选。从机会角度来看,新渠道是首选。尤其对于中小企业,没有多少钱去砸广告,天天想着0成本获取1000万用户,有可能吗?当然没可能了。刷1000万僵尸粉还需要几千块钱呢,更何况要真实的用户。
1000万用户没有,一两千的用户新平台还是有的,运气好点,实力强点,从新平台搞到一两万用户,成本做到成熟平台的十分之一。如果运气更好点,比如踩中了小红书崛起红利的完美日记,一不小心缔造出100亿的大企业都有可能。
所以,千万不要瞧不上新渠道。我每天也在关注着新的渠道,因为我知道这里面是有机会的,有可能诞生出类似小米这样的全民品牌。三只松鼠也说过,如果给同样的钱,再造一个三只松鼠会很难,错过了,就没有机会了。
现在有红利的渠道是抖音和快手,这个红利指的是品牌诞生的红利,不是内容的红利。做内容,短视频平台已经没有机会了,当然也不绝对,如果有超乎常人的水平也是可以的。现在短视频平台内容基本上稳定了,接下来就是如何把流量转化为价值,直播带货是一种方式,但一定不是最终方式,这需要我们多关注平台的走向和新玩法,抓住一波红利,也许下一个百亿企业就是你们了。
综上
如果展开来讲,渠道的运营推广两天两夜也讲不完,这里简单抛砖引玉,大家只要知道渠道很重要,能决定着企业存活,是需要花心思和时间去维护的,这篇文章的目的就达到了。多关注渠道,从你我做起。
欢迎分享,转载请注明来源:品搜搜测评网