女生做外贸的发展前景怎么样 就业方向有哪些

女生做外贸的发展前景怎么样，就业方向有哪些，我整理了相关信息，来看一下！

女生做外贸的发展前景怎么样

做外贸行业是非常辛苦的，需要经常出差，如果你经营的产品都是大工厂的产品，可能你经常到大城市，如果你经营的是土特产或者小作坊的产品，你的所到之处就很难说了，可能只能坐拖拉机才能到达。

外贸业务员的前景是不错的，做得好接到大单，那基本上一单顶得上别人好些年的收入;也不存在吃青春饭一说，你得业务熟练经验丰富能一直接单就行;至于有没升职的机会就看所从事的公司的发展规划了。

当今这个社会大发展的时代，也是急需人才的时代。俗话说，真金不怕火炼，只要是金子，总有人们会发现它散发出的耀眼光芒的那一天。外贸行业固然苦，固然难，但这又能怎样，只要我们有能力，脚踏实地，肯干肯吃苦，同样能迎来属于自己外贸事业的春天。

女生做外贸的就业方向

毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。

如：市场/公关、营销人员、行政/后勤、金融/保险/投资、对外贸易人员。

外贸单证员的主要工作有：

1、负责进出口相关单证(如合同，发票，装箱单，原产地证等)的制作、

管理及信用证审核；

2、收集和整理各种单证，完成送货单、订单、提单核对等对单据的各项处理，并进行基础数据录入和归档；

3、跟踪每票货物的送货情况，统计核对相关数据；

4、及时准确与货代公司联系装箱，送仓工作；

5、在整个过程中，完成与业务员、跟单员以及客户、货代各方面的协调沟通工作；

6、协助参与收付汇，外汇核销以及退税的跟踪。

改革开放以来，随着我国外向型经济的不断发展，外贸业务量迅速增加，各类应用型外贸专业人才供不应求的状况已初见端倪。2002年中国正式加入WTO，根据我国与WTO的约定，从2004年底起中国外贸企业准入将实施备案制，集中在外贸企业代理出口的大量业务届时将分散至各生产企业，由各生产企业自营出口，这将使外贸专业人才短缺问题更加突出。

以外贸单证处理为主要工作内容的国际商务单证员是各企业开展外贸业务的基础性人才之一，不论是学历教育体系还是职业教育体系中针对该岗位的职业培训较少，现有的少量培训也存在内容单一，覆盖面狭小等问题，大量岗上人员未经过较系统的职业培训，企业也很难招聘到符合业务需要的人员，使得外贸业务风险大大增加。

　　引用了下面一部分中国商务部钟山的发言和看法， 不过，我个人觉得：不管外贸是在什么国际的环境下， 只有具备科技含量的，或者是具有我们中国特色的产品，对于外贸来说，永远都是好产品，永远都不愁没有销路。所以，外贸也是需要分具体行业和行业产品的特点即“科技含量和产品特点”而定，对于这些产品，销路应该是供不应求的。

　　另外，国家对这类产品的扶持力度也大，各个方面都照顾得到，所以，做外贸最好还是先看好产品，选中一个或者少量的几类产品做！这类产品要么是有科技含量的，要么是以后有发展潜力的。

　　现在，靠体力和人力的外贸产品在目前环境下显得越来越力不从心了，中国的劳动力都在转型，物价，薪酬也都在不同程度上涨，成本增加，而这类的产品价格却竞争异常激烈，所以，这样的外贸行业和产品，是非常困难的。。

　　不过，不管怎么样，外贸始终是一个被大家看好的职业和销售方式！国际之间只有货物流通，这样整个经济体才能更加活跃起来，国家间利益和关系会更加紧密，正所谓i，经济决定政治这样的国际真理一样。。

　　引用：

　　中国商务部钟山：不可对外贸前景过于乐观

　　2010年04月26日21:18 中国商务部副部长钟山周一(4月26日)在全国出口信用保险工作会议上称，今年中国对外贸易面临的压力有增无减，预计出口将呈现"前高后低"的走势，外需仍然不足。

　　钟山指出，中国将努力稳定发展对外贸易，保持外贸稳定复苏势头，继续巩固贸易大国地位。政府也将保持外贸政策基本不变，为今年外贸的持续稳定发展创造更为宽松便利的政策环境。

　　钟山表示，2010年来经济开始逐渐复苏，而且中国对外贸易也开始恢复增长。但是，全球形势仍十分复杂，因此不可对外贸前景过于乐观。

　　他进一步解释称，世界经济复苏的基础并不稳定，因此不确定性极高。而随着出口成本的持续快速上涨，出口利润也不断减少。另一方面，层出不穷的贸易保护主义也使得出口竞争更为激烈。

外贸行业现在创业，没有任何机遇可言，以下分析仅作参考：客户群体已经有固定得供应商，很多客户还是会选择原有资源或者有实力得资源，小微企业基本没有立足之地，除非你以前工作单位有你手头可用的资源。准入门槛过高，目前外貌市场需要资金量较大，周转和应收账款积压大，外国代理市场不稳定，都会影响资金链。人员缺乏，目前外语好的等专业人才一般会选择高工资有保障的单位，很少有选择小公司或者刚起步的公司。我非常欣赏你的创业的勇气。有机会就要大胆的去试试，去闯闯。做独立站，要做营销型的网站，不要想着做宣传型的网站。所谓营销型的网站，核心就是有没有引流、吸睛、反馈的三要素设计。做独立站，核心要抓住两点：客户怎么才能看到你的网站，这就是推广的问题。客户为什么要停下来浏览你的网站，也就是你的网站能给客户带来什么价值。

外包建站的公司，如何筛选？给你三条选择的标准：99%的建站公司只会做品牌宣传型的网站，不会做营销型的网站，因为他们根本都不懂营销。要选择专门聚焦外贸领域的建站公司，国内的很多建站公司只会做国内网站。除了英语不好之外，更重要的是做国内站的建站公司不懂老外的想法。建站和推广是紧密相关的，要找对推广也有经验和团队的建站公司。这样的标准筛选下来，能做的公司少的可怜。客户开发要经过6道关卡：找到目标客户＞找到负责人＞找到负责人****＞发出一封不至于被当垃圾邮件处理的邮件＞发出一封负责人会点开看的邮件＞发出一封负责人会回复你的邮件。以上6个卡过了，你的开发工作才真正开始。

第一封开发信禁忌：长篇大论；附件有压缩包、文档和；正文有网址；自说自话。第一封开发信应该：言简意赅；点到为止；解释理由；表示感谢。写开发信的前提：尽可能全面的搜集客户的背景信息，负责人的信息，预判客户的需求和痛点。写开发信常见的误区：用公司邮箱满天撒网群发；侥幸心理，群发；没有步骤和循序渐进的计划，妄图一封邮件就搞定。客户不回就不跟进了，不能坚持。目的性太强。代运营公司的商业模式就是不断的开发更多的客户，每个运营负责多家店铺的数据，这就注定了它无法深入了解你的行业。不要养成SD，刷信保的坏习惯。如果你刚开始做电商平台，要么招一个精通运营的来负责；要么找代运营带你上路，但是你要求他教会你的人；要么找个行业高手指导你。

代运营的小二往往对平台的变化和规则比较熟悉，但是容易陷入技术依赖，譬如让你拼命开直通车，买顶展，容易看到数据变化的表层原因，但是无法看到行业和客户需求变化的深层次原因。最好的收款方式，依次是：现金＞西联、moneygram＞TT＞信保＞信用证＞PayPal尽可能地提高首付款的比例，全款最好，其次73、64、55、46开。不要看到客户给你发张银行流水就以为客户付款了，一定要查实真正到了你账上，然后才能安排发货。如果你的账上莫名其妙收到了一笔款，不要以为是天上掉馅饼，绝对是陷阱。客户用信用卡和PayPal付的款，要小心，客户是可以要求撤回的。不要轻易替客户给第三方公司付款，如果确有需要，一定要有凭证和证明文件。

有些企业既做品牌又做OEM，这种情况下网站定位要以客户构成与企业目标决定，如果有70%都是经销商或代理商客户，且未来企业也将以这类客户为主，那么网站需重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。

如何看待中国外贸公司的发展前景呢？

一、国际贸易的影响因素分析

众所周知，国际贸易受到多个方面的因素影响。要想预测外贸公司的发展前景，不妨先了解一下影响国际贸易的两大因素：政治和法律因素。

各国政府长期以来通过各种机制干预国际贸易。影响国际贸易的常见的政治因素包括：关税、补贴、导入配额和VER、货币控制、反倾销规则、出口融资、自由贸易区、行政政策等。

例如，贸易政策的变化可能会改变原材料的成本以及原材料所承受的进出口关税。这将改变外贸企业在商业市场上的价格和盈利能力，并可能导致尝试寻找替代来源或材料。

二、中国国际发展合作趋势

中国外贸公司的发展，在一定程度上会受到中国国际发展合作趋势的影响。据国务院新闻办公室1月10日发布的《新时代的中国国际发展合作》白皮书提到：

南南合作是中国开展国际发展合作的基本定位。

共建“一带一路”是中国开展国际发展合作的重要平台。

不管是南南合作还是“一带一路”，都是我国国际发展合作的重要体现。随着我国国际发展合作的进程加快，我国的国际影响力也会得到显著提高，如此一来，也间接影响了我国外贸发展及外贸公司的发展。

三、外贸公司的营销方式多样化

除去上述影响外贸公司的政策等宏观因素，我们还可以结合外贸公司自身发展的因素来看其发展前景，比如说，随着互联网技术和大数据的迅猛发展，中国外贸公司可以以更加先进的营销手段获取客户，提升营销效率，为外贸企业的长远发展提供了基础。

外贸企业在搭建官网前，首先要做好网站定位。通过分析企业的核心优势，在网站中呈现最有竞争力的信息。而这与企业类型息息相关，本期文章我总结了常见的六种外贸企业类型，根据他们各自的特点，谈谈如何做好网站定位。

外贸企业类型分析及建议

· 加工型企业：重点强调生产研发

· 品牌型企业：讲好故事吸引招商

· 配件型企业：匹配需求凸显订制

· 方案型企业：呈现完整解决方案

· 材料型企业：展示产品应用场景

· 贸易型企业：分析客户采购偏好

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加工型企业：重点强调生产研发

加工型企业，也就是我们常说的OEM/ODM企业。这类企业需在官网宣传中重点突出企业的生产和研发能力，让客户直观了解到企业的服务内容和综合实力。

对于这类企业我的建议是，在网站一级导航中，增设OEM/ODM栏目，并丰富页面内容：将服务流程、研发实力、生产流水线展示出来，帮你精准定位目标客群。

02

品牌型企业：讲好故事吸引招商

做品牌的企业，要通过品牌溢价能力吸引海外代理商或经销商。企业可以在网站中加入创始人故事、企业荣誉、企业创立初衷等内容，讲好故事，塑造值得信赖的品牌形象。

有些企业既做品牌又做OEM，这种情况下网站定位要以客户构成与企业目标决定，如果有70%都是经销商或代理商客户，且未来企业也将以这类客户为主，那么网站需重点凸显品牌宣传，弱化OEM的介绍。

03

配件型企业：匹配需求凸显订制

常见的配件类产品包括：五金配件、汽车/摩托车配件和大型设备配件。这类企业在做网站定位时要以标准件和非标件为区分，凸显不同的重点：

04

方案型企业：呈现完整解决方案

方案型企业，通常有两种：一种资源整合能力比较强，产品的材料、配件以外包加工为主，可以自己做组装。另一种综合实力优秀，可提供产品生产、品控、安装一条龙服务，他们的客群通常是工程商，对企业要求也比较高。

这类能够提供整套解决方案的企业，应重点凸显方案规划能力，可在导航栏中增设SOLUTION标签，将完整的方案呈现出来，这正是这类企业的核心竞争力。

05

材料型企业：展示产品应用场景

材料型企业，最大的难题就是产品不知如何展示。由于产品都是原材料而非成品，很难看出区别。针对这类企业，我的建议是将产品的应用场景在网站中呈现出来。

比如上图是一家做绳子的企业，它在导航栏中开设APPLICATION标签，陈列绳子的多种使用场景，引导客户对号入座，判断产品是否满足自己的需求。

06

贸易型企业：分析客户采购偏好

最后是贸易型企业，这种企业规模不大，但产品品类多。总裁班的一个学员，公司产品品类有1000多种，还开了一个浴缸工厂，在做网站定位时，不知要做成一站式服务商，还是专业的浴缸工厂。

回答这个问题，要从采购商行为偏好分析。相对于普通的贸易公司，国外采购商通常喜欢找专业工厂合作。因此我建议，以浴缸这个比较有竞争力的产品做为突破口，吸引新客，再通过二次开发销售其它产品。最后提醒大家，网站定位切忌大而全，只有精准定位才能带来高质量转化，企业只有在垂直领域走到前列，才能从维持生存走向盈利创收，在海外市场真正立足。

国际贸易专业就业前景如下：

国际经济与贸易专业的毕业生可以到政府对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。

就业方向一:市场/公关

职业概况:企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

专家建议:随着公关人才的需求看涨，原本从事市场、媒体、新闻、中文、企业公关的部分人才将眼光投向了公关行业。这个行业对人员的素质要求很高，员工个个都是精兵强将。即使是有新闻、企业公关等工作经验的人加入该行业，都需要从头做起，晋升到总监级更需经历10多年的奋斗。

就业方向二:营销人员

职业概况:只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也-直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

薪酬水平:在销售这个职位上，报酬的差别很大，不少职位的基础工资很少，因为报酬完全建立在销售业绩的基础上，每做成一笔生意都可以得到佣金。对于工资建立在销售业绩上的销售人员来讲，压力是巨大的。但同时，回报也是巨大的。

专家建议:优秀的销售人员需要的素质包括:积极的进取心、坚持不懈的态度、与其他人良好沟通的技巧、给人信任度以及在商谈中营造舒适氛围的能力。