锅包肉对黑龙江人来说有多重要？

黑龙江人非常喜欢吃锅包肉，家里来亲朋好友了要做锅包肉，而且平常顿顿的你不吃你不开锅包|，所以锅包肉对黑龙江人来说非常重要。

黑龙江人非常喜欢吃锅包肉，家里来亲朋好友了要做锅包肉，而且平常顿顿的你不吃你不开锅包|，所以锅包肉对黑龙江人来说非常重要。黑龙江人非常喜欢吃锅包肉，家里来亲朋好友了要做锅包肉，而且平常顿顿的你不吃你不开锅包|，所以锅包肉对黑龙江人来说非常重要。黑龙江人非常喜欢吃锅包肉，家里来亲朋好友了要做锅包肉，而且平常顿顿的你不吃你不开锅包|，所以锅包肉对黑龙江人来说非常重要。黑龙江人非常喜欢吃锅包肉，家里来亲朋好友了要做锅包肉，而且平常顿顿的你不吃你不开锅包|，所以锅包肉对黑龙江人来说非常重要。黑龙江人非常喜欢吃锅包肉，家里来亲朋好友了要做锅包肉，而且平常顿顿的你不吃你不开锅包|，所以锅包肉对黑龙江人来说非常重要。

文丨星河鹭

从马伯庸吐槽，到中插广告下架，播出平台只花了数天时间而已。1月6日，原著作者马伯庸发博称《古董局中局》的中插广告不考虑与角色格调的统一性，对演员和角色都是伤害，登上微博热搜；时隔数日，网友在追剧时突然发现，尬演的中插小剧场竟然在《古董局中局》消失了。

曾几何时，中插广告还被称作创意中插，以小剧场或者番外篇的方式呈现软性广告，让观众眼前一亮。自《老九门》开始，中插广告还成为片方/平台重要的营收渠道。如今， 中插广告的“情节”愈发套路与浮夸，创意难觅让观众大呼出戏，已然是恶化追剧体验的“牛皮癣”。

《古董局中局》之前，新版《流星花园》《如懿传》《延禧攻略》等中插广告也都引发争议，这种介于硬性贴片广告与软性植入广告之间的广告形式，亟待找到广告植入与观众观剧体验之间的平衡。

也许是《三国机密之潜龙在渊》表现不佳，马伯庸对自己的另一部IP化作品《古董局中局》尤为上心。开播时，马伯庸差点误会了许愿人设崩塌，行至剧中又忍不住对中插广告不吐不快——本来是一脸X格的药二爷，在中插广告中竟然变成了大傻子。马伯庸呼吁，广告内容能不能和剧的格调、角色的人设统一一下。

人设不统一的顽疾，在中插广告勃兴之时，还被认为具有与剧情迥异的“反差萌”，赢得了一大批观众的好感；而如今，这些用情景短剧来安利产品的小广告，无论怎样采取温情、 搞笑 抑或洗脑的风格，却再也难以给观众留下记忆点，只剩下“很尬”的评价。

创意中插不再拥有创意。种种迹象表明，曾被视作秀色可餐的“夹心式广告”，没法与内容保持原汁原味、共生共荣，甚至日益挑战观众的观看习惯了。

首先，与大剧深度绑定的中插广告，几乎每隔一段时间都会成为舆论火药桶，近一年来尤为突出。从《扶摇》“拥有贵族般细腻触感”的宫内女性专业产品，到《延禧攻略》宫女们能够“准确预测姨妈期”某APP，再到《如懿传》妃嫔与宫女们追捧“一个朋友互动、制造快乐的社交APP”，这些花式呈现的中插广告都引发了“看广告还是看剧”的吐槽。

这些中插广告和软性植入广告、硬性贴片广告一起，极大削弱了追剧观感。如软广告较多的新版《流星花园》，以及《如懿传》开播时无法消除的某奶粉广告，甚至给剧集口碑带来了较大的负面影响。

其次，在社交、美妆、快消、餐饮、旅行等广告类别外，游走在政策边缘的互金APP，依然是中插广告的“专宠”。无法在上星卫视中谋求露脸的P2P软件，几乎攻占了视频平台：从PPmoney到和信贷，从悟空理财到网利宝，从京东金融到平安财富宝，这些被有关部门列为重点对象的互金APP，集中对网友进行轰炸。这些与“民间借贷”、“跑路”、“高利贷”等敏感词相关的广告，无疑埋藏着不少雷区。

除此之外， 还有中插广告价格与市场蛋糕的停滞不前。 第一次引爆中插市场的《老九门》，单条售卖价格为100万左右；到了2017年的《白夜追凶》与《楚乔传》等，网剧与电视剧价格分别涨到了100-300万和100-500万；到了2018年大热的宫斗双子星《如懿传》与《延禧攻略》均为300万；《古董局中局》遭到马伯庸吐槽后，《4A广告周刊》爆料称该剧的中插广告报价是180万，3条起售。从2016年勃兴到2019年，高速市场化三年后的中插广告价格，并未得到飞速增长。

研究报告指出，2016年至2018年网络视频“创意中插广告”规模分别为8亿、30亿、20亿，在经过去年的大爆发后，有广告没创意的“创意中插广告”，在规模上已经开始回落。来自艺恩的《2017-2018创意中插市场广告白皮书》也指出，在2014年至2015年的 探索 期后，创意中插广告迎来了突破期（2016年）、爆发期（2017年）和稳定期（2018年）。

马伯庸吐槽《古董局中局》后，网友们的高赞回答大多跟会员有关：“开VIP就是为了不看广告，现在又来这一出，很影响观感。”在愈发讨人厌烦的中插广告背后，是广告主、平台与用户的三方角力。

中插广告的问世，有避开政策风险的考量。 早在2011年，广电总局规定电视台在电视剧播出中间不得插播广告，广告需求逐渐向网络端转移；而对于互金APP广告的严控，更让视频平台成为其“避风港”。

宁财神用他《武林外传》和《龙门镖局》，为业内贡献了中插广告的雏形与初步试验。作为国产情景喜剧的巅峰，《武林外传》用“假广告”的方式来呈现小剧场，白驼山壮骨粉、鸟牌皂角粉、唐门不粘锅、桃花牌地板蜡等子虚乌有的产品，有相当喜剧效果。等到《龙门镖局》大肆植入广告，从平安票号到顺丰、德邦、聚美、TOTO马桶到TV，超500万收入显示出美好的市场前景。

这些“广告即内容，且内容有趣”的中插广告，虽然单客曝光成本高，但是广告直接转化率被认为远超其他广告形式。新鲜有趣的中插广告，被冠以“创意中插”的美誉，是彼时片方与平台的全新营收点。

在网剧会员付费刚刚起步的2015年，对支付巨额版权费用、依赖广告投放来生存的视频平台来说，中插广告是 探索 盈利模式与扩容盈利空间的好方法。为了抵达消费能力更高的会员群体，中插广告甚至无视会员权益——会员可以略去剧集、综艺的贴片广告，但小剧场式的中插还是得手动拖拉进度条。

数年过去，创意中插丧失了创意，依旧在老旧套路中进行流水线生产，审美疲劳再所难免。以往《大军师司马懿之军师联盟》中郭嘉的“反差萌”人设颇为吸粉，到了如今《古董局中局》中药不然的人设落差引吐槽，受众的需求已经变成了“广告不要太硬”，削弱违和感才是扳回一局的关键所在。

截至2018年底，中国视频会员规模超过23亿，增速远超中国网民，空间可谓广阔。艺恩《2018中国视频内容付费产业观察》甚至做出判断，视频付费是拉动中国 娱乐 内容付费的最大引擎。在这样的市场环境下，用户对内容创作的反作用力愈发明显——就在马伯庸吐槽、网友附议后的数天，播出平台就删掉了不合时宜的中插广告。“洁版”的《古董局中局》，倒也迅速得到网友的赞誉。

结语

回顾中插广告的制作变迁史，其主导权经历了从制片方，逐渐转移到具有资源整合能力的平台方，中插广告的制作滞后一直为人诟病。 从《如懿传》《延禧攻略》分别报收26亿与21亿广告费用操作来看，剧集在拍摄制作前，会进行一轮招商；而在版权贩卖给平台后，平台还能依照热度灵活处理，迅速跟进中插等广告。如《延禧攻略》在播出之初不为人看好，但在走红之后迅速追平了《如懿传》的300万/条单价。

看似灵活的广告投入，却遇上了小剧场制作的麻烦。与拍戏同时进行，是小剧场广告的最佳录制方法，但往往占比不高。大部分中插广告由于外包，广告制作方与剧集导演缺乏基本沟通，也欠缺创新诚意，违和在所难免。割裂的追剧观感，才造成了一轮又一轮的中插负面舆情。

有趣的是，同样属于小剧场广告的“小尬剧”，竟然在2018年底走红。网友们接连表示“领券买大牌做精致女孩的微博小尬剧，看多了会上瘾”，甚至还会反复观看。与剧集的中插广告相比，小尬剧由演技拙劣的素人出演、表演浮夸且剧情狗血，强行安利广告反倒被称作互联网的“清流”……同属小剧场广告，小尬剧与中插广告缘何待遇两极？

因为小尬剧本以绵密的尴尬感著称，它迎合了内容消费者的狂欢心理，两三分钟的《一秒之前是老公，一秒之后是渣男》式剧情并非长视频；而中插广告却硬生生打断用户喜欢的“沉浸感”“代入感”，自然遭受差评。

还有个原因是， 网友们看“小尬剧”，都是跳过领券购物环节，直接看精致女主对渣男的强力反杀，尬爽之时还不用付费；可付费会员可是掏出了真金白银，来为剧集和综艺买单的。

世事难料，安泰比较好 安泰保险——经典广告词

聆听所至，真诚所在 信诚保险——经典广告词

财务稳健，信守一生 美国友邦——经典广告词

人生无价，泰康有情 泰康人寿——经典广告词

平时注入一滴水，难时拥有太平洋 太平洋保险——经典广告词

天地间，安为贵 天安保险——经典广告词

专业价值 平安保险——经典广告词

中国平安，平安中国 平安保险——经典广告词

盛世中国，四海太平 太平人寿——经典广告词

诚信天下，稳健一生 太平洋保险——经典广告词

人头马一开，好事自然来

释放自我 燕京啤酒

我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒

心意有别，心中有度 马爹利洋酒

泡的就是你 统一，来一客方便面

想知道清嘴的味道吗 清嘴含片

更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳

更多选择，更多欢笑 麦当劳

活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精

渴望无限 百事可乐

就像美人痣一样。 美RiceKrispies饼干

只溶在口，不溶在手 M&M巧克力

滴滴香浓，意犹未尽 麦氏咖啡

有健康，才有将来 安利AMWAY

冰火情缘 哈根达斯，冰淇淋火锅

把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌

自在，则无所不在 鹿牌威士忌

让人懒散的酒 Strongbow酒

火样热情，自由舞动 & 感触无量 蓝带马爹利

中国白酒坊，水井坊

人生丰收时刻，稻花香

够交情，就喝够年头的酒，茅台

茅台啤酒，啤酒中的茅台

江山多娇，国酒名品，茅台集团

江山多娇，英雄不倒，茅台集团

雪花啤酒，享受真情的释放

真情品位，尽在其中。中国劲酒

岁月流金，爱我所爱。金剑南

唐时宫廷酒，盛时剑南春

饮酒新时尚，蒙山纯净酒

激情无出不在，青岛啤酒

健康好酒，颐阳补 补酒

天地人和，古井贡酒

现代白酒，日出朝阳

每天喝一点，健康多一点 宁夏枸杞酒

天才酒，中国人的财酒

金贵酒业，贵在品质

有情有义喝郎泉

东方第一家，中国矿磁酒

沱牌曲酒，品位更精彩

宝丰酒，不过是好酒

成功自有道，安徽口子窖

昂格丽玛奶酒，牛奶做的酒

惊天动地五粮神

名扬天下，激情永远 五粮液集团

羊年吉祥，喜洋洋 五粮液

五粮液，您一生的选择

二十年来的经典广告语

1980年：味道好极了！（雀巢咖啡）

滴滴香浓，意犹未尽。（麦氏咖啡）

国内首创，驰名中外。（珍珠霜）

为人民服务，为大众计时。（铁达时表）

1981年：“飞跃”目标——世界先进水平！（飞跃电视）

戴雷达，闯天下。（雷达表）

1982年：就是可口可乐。（可口可乐）

车到山前必有路，有路必有丰田车。（丰田汽车）

质量第一，用户第一。（金星电视）

独特设计，最新产品，女装自动表。（东方表）

1983年：燕舞，燕舞，一片歌来一片情。（燕舞收录机）

一切为用户着想，一切为用户负责。（海信电视）

1984年：百事，新一代的选择。（百事可乐）

质量至上有夏普！（夏普）

上海大众永远和您在一起。（大众汽车）

威力洗衣机，献给母亲的爱。（威力洗衣机）

1985年：大宝，天天见。（大宝）

优质的联想——夏普（夏普电器）

1986年：万家乐，乐万家。（万家乐电器）

飞利浦——尖端科技的标志。（飞利浦）

上海桑塔纳，汽车新潮流。（桑塔纳）

1987年：当太阳升起的时候，我们的爱天长地久。（太阳神）

最适合中国民航客运的机种——波音757客机。（美国波音）

质高款新寰宇颂，国际名表西铁城。（西铁城）

1988年：精心创造，精心服务。（金星电视）

聚科技群星，创电子先河。（星河音响）

1989年：中原之行哪里去？郑州亚细亚！（亚细亚商场）

今年二十，明年十八。（白丽美容香皂）

东方航空，飞向世界。（东方航空）

容声，容声，质量的保证。（容声冰箱）

二十年来的经典广告语（中）

1990年：只溶在口，不溶在手。（M&M巧克力）

城乡路万千，路路有航天。（航天汽车）

高高兴兴上班去，平平安安回家来（公益广告）

她工作，您休息。（凯歌全自动洗衣机）

1991年：喝了娃哈哈，吃饭就是香（娃哈哈）

一股浓香，一缕温暖（南方黑芝麻糊）

喝贝克，听自己的（贝克啤酒）

人头马一开，好事自然来（人头马酒）

1992年：新飞广告做得好，不如新飞冰箱好。（新飞电冰箱）

康师傅方便面，好吃看得见。（康师傅）

岁岁平安，三九胃泰的承诺。（三九胃泰）

拥有健康，当然亮泽。（潘婷洗发水）

多少南方摩托车，就有多少动人的故事。（南方摩托）

1993年：明天将发生什麽？（联想集团）

今年夏天最冷的热门新闻。（西泠冰箱）

声声百思特，遥遥两相知。（百思特通讯）

青春宝，使你永葆青春。（青春宝）

走富康路，坐富康车。（富康车）

1994年：今天你喝了没有？（乐百氏）

海尔，真诚到永远。（海尔电器）

柔美皮肤，从旁氏开始。（旁氏护肤品）

走中国道路，乘一汽奥迪。（一汽）

踏上轻骑，马到成功。（轻骑摩托）

让一亿人先聪明起来！（巨人脑黄金）

1995年：容事达，时代潮。（容事达洗衣机）

要想皮肤好，早晚用大宝。（大宝）

拥有桑塔纳，走遍天下都不怕。（桑塔纳轿车）

我们为你想的更多。（格力空调）

1996年：太阳更红，长虹更新。（长虹电视）

一切尽在掌握。（爱立信）

科技以人为本。（诺基亚）

飞跃无限。（摩托罗拉）

长城烽火，传信万里。（西门子）

每一年，每一天，我们都在进步。（联想电脑）

1997年：维维豆奶,欢乐开怀（维维集团）

味道好极了（雀巢咖啡）

我说我的眼里只有你（娃哈哈矿泉水）

让我们做得更好

1998年：真金不怕火炼。（金正VCD）

农夫山泉有点甜。（农夫山泉）

清清爽爽每一天。（娇爽卫生护垫）

男人应有自己的声音。（阿尔卡特手机）

27层净化（乐百氏纯净水）

1999年：飘柔，就是这麽自信！（飘柔）

足及生活每一天。（搜狐）

知识改变命运！（公益广告）

科技让你更轻松。（商务通）

晶晶亮，透心凉！（雪碧）

农夫山泉有点甜（农夫山泉）

2000年：呼机，手机，商务通，一个都不能少。（商务通）

谁让我心动？（FM365网站）

二十年来的经典广告语（下）

2001年：健康成就未来（海王）

2002年：钻石恒久远 一颗永留传

鹤舞白沙，我心飞翔 （白沙）

中国平安,平安中国 （平安）

一品黄山,天高云淡 （黄山）

真情付出，心灵交汇。

JUST DO IT

天生的 强生的 （强生）

看不到 你感觉得到

成功路不同 各有各成就

2003年：多一些润滑 少一些摩擦

我的地盘听我的（中国移动通信）

我就喜欢 （麦当劳）

帕萨特，成就明天 （帕萨特系列）

只要你想 （联想）

不同滋味不同心情 （蒙牛心情二次方牛奶）

男人就应该对自己狠一点 （柒牌服饰）

热爱生活冷静选择 （奥克斯空调）

喝前摇一摇（农夫山泉农夫果园果汁）

煮酒论英雄才子赢天下（才子男装）

IT业

速度超人，色惊四座， HP designjet5000 HP，打印机

无限自由，轻松拥有 联想电脑

数字时代，动力核“芯” INTEL，CPU

活的色彩 EPSON，彩色打印机

小空间，大作为 利盟，打印机

明基“微雕”扫描技术，向每一个细节索取快感 明基，扫描仪

个性主义的时代看法 LG未来窗液晶电视

电子商务你想有多E IBM

四海一家的解决之道 IBM

无论何时何地，我们与你同在 中国移动

无微不至的通信网络 中国移动

用户至上，用心服务 上海电信

让沟通无处不在 中国移动

由我天地宽 中国网通

打，就打个痛快淋漓，爱打才会赢 中国电信

房产

融入第一世界，执掌个人天下 北京空中创业家园

山水间，天地间 北京冠云山庄

是经典，就绝不再现 北京马甸经典家园

居藏龙卧虎地，享人生写意时 北京幸福二村

实用主义 北京望都家园

择邻而居，心有灵犀 北京上河村

兑现你的生活梦想 北京京贸国际公寓

从容的尊贵 北京深蓝华亭

流水的风景 北京远洋风景

丰盛的简约主义 北京郎琴园

窗外，心灵与西山一同宽广 北京世纪城

在每次不经意间被真诚打动 北京优秀赏

水边就是我的家 北京丽水湾畔

完美主义心情，上海生活版本 上海新福康里

细致造就差别 广州珠江地产

日用

不在乎天长地久，只在乎曾经拥有 TIMES铁达时钟表

时间改变一切，惟有雷达表……美感永恒 雷达表

优雅态度，真我个性 浪琴手表

现在有更新的世界等着我们去观看 眼镜

大有文章 索芙特DD风韵香皂

今年二十，明年十八 白丽美容香皂

100%的纯粹 象牙香皂

平坦，不是最佳道路，起伏，才有丰富人生 台湾，隆胸广告

没什么大不了的，做女人挺好！ 丰胸胶囊

冷暖自知，因时而动 西门子，冰箱

展现声音魅力 惠威音响

每天一点色彩，触动生活无限精彩 安利AMWAY，化妆品

意大利面食测试。比萨饼测试。激情测试。不仅仅是一支口红。它是Lipfinity。

宝洁公司长效口红Lipfinity

钻石恒久远，一颗永留传 迪比尔斯，珠宝

如果你对蟑螂在你家里繁衍生息已经忍无可忍，如果你对老鼠在你家里安家落户已经忍无可忍 DEP公司：灭虫剂，灭鼠剂

学琴的孩子不会坏 台湾山叶钢琴

我们的钓竿连鱼看了都喜欢 渔具

产品 它能粘合住一切，除了一颗破碎的心 粘合剂

装上去容易，取下来简单 哥伦布防滑链公司

培训 如果你听了一课之后发现不喜欢这门课程，那你可以要求退回你的学费，但必须用法语说 法语学习班

运输

至上之选，至速之道 UPS全球速递

只有好消息，比我们早到 UPS

使命必达！ FedEX快递公司

回家吧，罗斯特，有了BTS之后，每人起那么早！ BTS空中客车

恶劣的交通状况是否已经毁灭了你的爱情生活？ BTS空中客车

一天往返13次，尽快离开滑铁卢 EUROSTAR巴黎到伦敦的列车

飞机的速度，卡车的价格 航空

这里不创造产品，但创造产品的灵魂 马丁。 艾曼广告公司

汽车

心静思远，志在千里 别克

成功起步，轻松拥有 别克

惊世之美，天地共造化 帕萨特B5

进步就是永不停步 丰田汽车

品味，安全唯美 VOLVO

不怕你跟着我，就怕你跟丢了 VOLVO

快节奏生活，延缓衰老 VOLVO V40T4

没有到不了的地方，只有没到过的地方 雪佛兰

任时间考验 雪佛兰

岩石般坚固。 雪佛兰

自动、自在、自豪 悦达起亚汽车

让你随性而动，随心而止 富康

启动新生活 富康

驾御现代，成就未来 现代汽车

创意新生儿，以灵感做材料，用想象力制造 东风雪铁龙

灵感触手可及 东风雪铁龙

科技为你所用，豪华为你所享 东风雪铁龙

五座+两座，工作+生活 海南马自达普利马

繁简自有文章 一汽大众

风神至，世界动 风神

人。车。生活 风神

一起来RV 东南富利卡

想想还是小的好 大众甲壳虫汽车

梦的解析——年轻人的奔驰 奔驰

服装

把精彩留给自己 李宁

一切皆有可能 李宁

身着玫瑰色，是为了结交女友；身着蓝色，是为了结交男友。 李维氏牛仔裤

JUST DO IT！ NIKE耐克

出去购物，22秒钟后回来， 玛丽约 REEBOK运动鞋

要知道我戴没戴乳罩，请脱掉我的T恤衫 TRIUMP BIJOU

第38课，给我制造一个形而上学的问题。 欧巴德公司（女式内衣）

游戏可以开始了。 塔姆塔姆公主（女式内衣）

食饮

释放自我 燕京啤酒

我心逍遥我心醉 五粮液“逍遥醉”酒

心意有别，心中有度 马爹利洋酒

泡的就是你 统一，来一客方便面

想知道清嘴的味道吗 清嘴含片

更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳 麦当劳

更多选择，更多欢笑 麦当劳

活力，魄力，生命力 白兰氏，鸡精

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冰火情缘 哈根达斯， 冰淇淋火锅

医药

生命相托，健康承诺 万泽药业

你的健康是天大的事情 天大药业

金融

世事难料，安泰比较好 安泰保险

聆听所至，真诚所在 信诚保险

酒类

把自己伪装起来 JUSTERINI BROOKS 威士忌

自在，则无所不在 鹿牌威士忌

让人懒散的酒 Strongbow酒

香烟

为了一支骆驼，我愿走一里路 美国骆驼牌

MARLBORO——Man Always Remember Love Because Of Romantic Only！——男人只记住浪漫的爱情！ 万宝路MARLBORO

美国的自由女神。 美国KENT健牌香烟

思想家的滤嘴，吸烟者的雅兴 总督牌香烟

超凡脱俗，醇和满足 555香烟

手机 倾听自我 ERICSSON移动电话

颠覆设计，惊世之作 MOTO V70移动电话

灵感点亮生活 西门子，移动电话

相信直觉，听世界，打天下 海尔，移动电话

拿得起，放不下 PHILIPS

媒体

晚报不晚报 北京晚报

理性，建设性 经济观察报

代表积极的，向上生长的力量 21世纪经济报道

观点供应商 新周刊

你不理财，财不理你 理财周刊

公益

干活无罪，保命有理 卫生署疾病管制局保险套公益广告

我有用，因为我在乎。做爱做的事，你没有吗？有用的男子汉，AIDS才没有用武之地 卫生署疾病管制局保险套公益广告

这是丘吉尔的父母，这是希特勒的父母，这是撒切尔的父母。如果有了它，我们的历史将被重新改写。 避孕套工厂

​最近接触了不少做电商的企业和个人，有的企业是在天猫和京东开的旗舰店，也有的是在淘宝开的个人小店，卖蜂蜜、茶叶和特产的有之，卖果冻、坚果和炒货的有之，还有不少是卖服装的。在一起聊营销的时候，他们普遍透露出，现在的电商越来越难做，钱也越来越难赚了……

我曾经在多篇文章里提到过，在电商上发家赚钱的，大约有这么几类人：一是做得比较早的，因为那个时候连消费者也觉得在网上购物是一种时尚前卫的行为，所以，较早在网上开店的电商生意就特别好做，这就叫赶上了。有时候可以说是稀里糊涂就赚了钱。

二是做得特别好的，这个好是指产品的质量、网店的设计和服务，以及营销推广做得比较好的。因为那个时候大家还没有意识到电商也需要营销，以为网上开个店就能赚钱，所以营销推广稍微做得比普通网店好一点，就能赚大钱，如三只松鼠等。

三是产品比较独特，基本上整个网络商城就此一家，这样网民们搜索的时候，流量几乎都不会流失。而那个时候很多人都会在网上搜索一些稀奇古怪的产品，包括小时候吃过的、用过的和玩过的，这样很快就吸引越来越多的网民，生意自然越来越好。

四是价格特别低廉的，所谓电商最早的是从开淘宝店起家的，那时候淘宝上最好做的可能就数时装了，要知道那时候再便宜的时装在线下也要几百元，但在淘宝上二三十元就能搞定，穿了感觉不好还可以退回去，于是，美女们都在线下店看样，然后在淘宝上购买。淘宝的生意自然就好了！

这四种成功模式，后来逐渐成为各个品类最靠前的排名，而且评价和口碑也比较好，这一传十，十传百，加上网购的消费者都知道：只选择当月交易量最高、评价最好、店铺排名最前的店铺购物。

在两年前，我就在文章中说过，所有做电商的企业和个人，真正赚钱的只占20%，而这20%中，仅有5%是特别赚钱，15%是稍微赚钱。但非常明确的是，高达80%的企业和个人电商，几乎是亏本的，而且盈利无望。

那么，现在的电商为啥越来越难做，或者说赚不到钱了呢？同样也有多种原因，我分析了一下大致有以下几种：一是做的人越来越多，往往一个相同的品类，却聚集了成百上千个店铺。不光如此，平台也越来越多，一开始只有淘宝，后来天猫商场、京东、苏宁、聚美优品、云集、当当网和亚马孙等，目前已经不下几百个。

二是开店成本越来越高。譬如在天猫的开店费、押金、年费加上店铺的装修费、促销费和各种主题性质的品牌推广费等，几乎要上百万的费用。问题是，这些高昂的费用的付出并不等于就能赚钱，赚不赚钱还得靠你的运气和自己的营销能力；

三是消费者越来越精明。大家知道，一开始的网上购物，是一些青年人，觉得好玩就开始网购，后来慢慢养成了习惯。但随着时间的变迁，消费者越来越理性也越来越挑剔，他们总是在比较了各种数据之后才会做出最终的决策。

除此之外还有一些原因导致电商难做，如网购的兴趣逐渐降温，很多人从一开始的好玩凑热闹和体验，最后慢慢发现网购产品质量太次，或各种假冒伪劣太多而退出网购行列等。

当然，这些只是客观现象，现在各大电商平台的引流力量不断在加强，君不见各种各样的“购物节”层出不穷，城市街头的候车厅、电梯外的电视和电视台的广告等，几乎都被电商平台霸占了，说明电商平台也意识到电商的流量在锐减，所以在大投入进行改变。

同时对电商投资者来说，现在已经过了一开店就有流量的电商时代了，而是真正考验自己营销能力的时候了，如果你的店铺普普通通，产品毫无特色，客服又缺乏性格，营销又没有创意，那么你的生意是永远不会好起来的。

要想让消费者对你的店铺产生兴趣，除了产品要具有独特亮点之外，以下几个策略必须要独特：一是店铺的品牌（包括商品的品牌）名称一定要体现目标消费者的年龄层和性格特征，让他们产生强烈的兴趣感，有时候一个好的名字可以为你节省成千上万的广告费。

二是店铺的风格和客服一定要风趣幽默符合品牌的性格。我浏览过不少网店，没有发现能吸引我的，无论是图案设计还是文案，大都是特别明显的商业味，就是缺乏能凸显品牌性格和消费族群的呼应和精神归属气息，直说，消费者就是购买，没有其它收获。

三是引流创意。现在不少网店的引流除了把钱交给平台或百度推广外，就是在QQ和微信乱发广告，除此以外没有更好的创意了。其实现在由于信息碎片化了，对网店的引流方法更多了，一个有创意的事件营销，绝对可以为你带来几百万的流量。

这么说吧，电商生意难做是事实，上面我也列出了不少客观原因，但关键还在于电商投资者自身，因为客观环境变了，可你的营销思维还在原地踏步，这样能把生意做好吗？要与时俱进，以更强大的营销创意来引发消费者的兴趣，从而改变电商越来越难做的被动局面。

现在的电商其实与线下店铺遭遇了同样的问题！大商场同样也在绞尽脑汁进行各种引流努力，但手法单调，除了打折就是打折。要从商场（店铺）的主题和性格塑造入手！正如我在前面几个文章中说到过的，要做得不像店铺的店铺，不像品牌的品牌，不像产品的产品，不像引流的引流，不像客服的客服，甚至不像营销的营销！

让创意动起来，让商业好玩起来，让消费者快感起来，让一次购物活动成为一次超级快感的体验！我们能做到吗？做不到就学习横向思维，因为横向思维能让你迸发出无穷尽的新想法，有了这些新想法，电商依然会很有前途！创新吧，让创新改变自己，更改变未来！