陈欧聚美优品的发展怎么样了？

陈欧的聚美优品已经退市。

2020年4月27日，聚美优品正式宣布从纽交所退市，完成私有化，母公司和买家将收购聚美优品所有已发行A类普通股和美国存托股份。从上市首日的3433亿美元市值，到现如今仅剩的228亿美元，六年时间公司市值蒸发超过90%。

其实这并不是聚美优品第一次提出私有化，早在2016年，陈欧就曾提出要以7美元/ADS的价格进行私有化，但是却被否决。作为最早一批的垂直美妆电商，曾经风光无限的聚美优品，最终还是走下了神坛。

扩展资料：

超优质青年的人设，使得陈欧最初的创业之路顺风顺水。成立聚美优品后，很快便获得资本青睐，徐小平、沈南鹏等人相继向陈欧抛出了橄榄枝。这位网红CEO一路带领着聚美优品敲响了纽交所的钟声。

曾经一度被视为垂直电商标杆的聚美优品，却上演了一场“上市即巅峰”的戏码。

驶入发展快车道没多久，聚美优品就身陷丑闻危机。首先是第三方供应商被曝售卖假货，随后供应体系不完善的问题也逐渐显现，引得聚美优品的投资者发起集体诉讼。这一些列事件导致公司股价持续下跌，在消费者当中的口碑下滑。

无奈之下，陈欧只能开始“为自己代言”，不仅频繁涉足娱乐圈，还带领微博上4000多万粉丝与各路明星高调互动，成为企业的公关发言人。陈欧凭借一己之力挽救公司声誉的同时，也因为个人身份定位带着公司偏离了发展轨道。

2015年，聚美优品出资372亿元投资宝宝树；2016年，陈欧宣布进军影视文化业，成立聚美影视。同年6月，又进军空气净化器行业；2017年，花3亿人民币收购共享充电宝企业“街电”8207%的股份，以及投资9600万元拍摄电视剧《温暖的弦》。

频繁的跨领域投资，使得聚美优品整个电商模块的营收逐年走低，到了2019年，市场份额只剩下01%。当淘宝、京东等各类综合型电商平台逐渐占领市场之后，陈欧的网红效应再也掩盖不住公司供应链、物流体系、产品类目等短板，最终错失发展风口，再也不能与行业巨头们相抗衡。

承蒙邀请，现在可以是说是电商平台抢占份额，争城夺地，打的不可开交，用尽了十八般武艺，使尽了各色花招，有上升做个性化定制的，有下沉做到底层消费的。做分享的有分销的等等，让人眼花缭乱，目不暇接！如果单凭一时冲动，真还说不上您就入了局进了坑！所以那我大概用最通俗的语言梳理一遍您要的答案。

一主流电子商务平台

阿里系列电商京东系列电商，苏宁易购国美商城聚美优品等等的B2C等传统电商。他们针对客户群体做了差异化竞争，现已经在胶着状态，都想吧对方干了，但谁也干不掉谁！有兴趣可以直接在上面开店，也可以做根小程序第三方接入运营，但现在作为小白来说难度可能比较大点了！

二社交电商平台

拼多多淘宝下沉淘小铺，京东下沉京喜拼购，甩货宝宝等利用社交平台进行分享传播的电商品台，这种平台一般诱导或强加注入到社交工具框里，刚开始也不失为非常有效的获客平台，但时间一长，大众产生逆反心理，逐渐出现颓势！

三娱乐电商平台

抖音微视，快手火山头条等系列视频平台，以及媒体平台带货能力日新月异，现在表现的最为强劲！由于此类平台刚刚兴起，带或变现方兴未艾，创业窗口刚刚开启，再加上谁都能操作，只要专心专注专为，学习一下肯定有所作为的！

大概就推荐以上三类，做那种类型最好看看自己的优势和基础，多听多看多问，瞅准了果断去做，用心做做，再有什么问题还可以下面评论区留言！

开店还是比较简单，完成开店需要一系列流程就行！

但是经营还是有难度的，竞争不算太大，也不小！

开始不能着急赚钱，得慢慢来、开始赚的少。

开店就是学新知识，

万事开头难，如果你真想把店开好，那么请下定决心坚持住了

你得努力不然不行啊！

有句话说得很好：这世上没有什么捷径的，想要别人更先达到终点，就必须要跑的比别人快！

有疑问看评伦或看我资料，帮你。

传统电商的压力特别高，我们选择电商平台，就相当于我们选择商场开一个专柜，一个道理，那上电商平台是需要费用的，对吧？营销成本其实也很高，比如天猫和京东，那你要开一个店，运营成本得十多万，如果你开个小淘宝，其实还得推广，目前为止，获客成本在200块钱以上了，有的达到了400块钱，这也难怪有人说，传统的电商已经和实体店拉平到一条水平线上，这就是究其成本而言！

还有一个不容忽视的问题啊！就是拼多多，这种低价的电商平台，还有新零售的大量出现，你想呀，传统生产企业都在针对于to~c消费者端了，现在大量的传统型企业都在转型升级为新零售模式，社交化分享模式，这些都对我们传统的电商带来了巨大的压力和挑战呀！我们原本啊想利用电商平台，可最后发现了我们被电商平台绑在了战车上，我们成为了流量和成本的牺牲品，嗯，这种傻事咱不干！

那么，哪一条路是我们在互联网上创业的一个新路子呢？社交化商业，我们简单的理解就是靠我们自己的影响力与我们的族群即粉丝，进行先社交~后商业化，的过程，同时，要专注私域流量经济，别看这个入口很小，但是我们的后段裂变是有很多的方法工具！这是我们互联网创业低成本营销的核心方向！所以从今天开始，千万不要小瞧任何一个社交化的商业方法和工具了，并不是你开一家店面，你就认为实在，你就认为你牛了，也并不是你在电商平台上开一家小店，就认为自己创业了，未来这些思想都是淘汰的，归根到底是由人，人与人之间的社交，如果你能掌握人与人之间的社交研究，人与人之间的群体营销，你就掌握了未来创业的以小博大的根本！

我是孙洪鹤，每天都会给大家抽出来点时间回答热门的问题，@孙洪鹤希望我的回答能够对大家有点帮助，也希望大家能够通过这个平台，多交一些好的朋友吧！

不论做什么生意，最忌讳的就是随大流，把自己的思维困在框框里面。开网店一定就要选择淘宝、京东吗？越是常规的操作，竞争的人越多，成功的难度越大。而且按照你说的，没有货源，资金又少，甚至连目前的电商平台都不了解，你这样贸然进入，失败概率是9999％。

先了解行业，找到突破口

如果你想开个网店，我认为你至少要先把目前市场上所有的电商平台了解一遍，做出对比，找到适合自己的平台。

电商平台其实很多的，除了淘宝、京东、拼多多，还有唯品会、聚美优品、小红书、亚马逊等。现在很多自媒体也在自营电商平台，例如抖音、快手、头条。

这些平台都可以卖货，但是情况却千差万别，淘宝的保证金低，门槛低，但是流量少。天猫流量大，但是费用高，京东开店门槛就更高了。

小红书主要走跨境社交电商的模式，抖音、快手靠内容带货，头条也是靠内容带货，亚马逊是把商品卖到国外去，相当是一个外贸电商。

所以要了解清楚了行业的情况，找到一个自己感兴趣，并且容易入手的平台开始做，这样会事半功倍。

除了选平台，也可以自己做流量

电商平台也好，实体店也好，核心的东西还是流量，只要有了流量就容易卖钱。

那么与其说在电商上跟别人竞争，我们还可以找到一些竞争小的空白市场，自己找流量卖产品。

例如你对于户外很感兴趣，并且自己也有一个交流群体，那么你可以自己做户外教练，免费组织爱好者一起去爬山、远足等活动，在活动中把大家都聚集起来，做一个社群运营，然后在社群里面去卖一些跟户外相关的产品，推荐一些冲锋衣、登山杖之类的。

如果你是一个健身教练，你可以通过免费辅导的方式，或者在自媒体教课的方式来获取流量，然后卖一些课程，也可以卖周边的健身工具。如果你实在是什么都不会，你也可以卖卖水果。这样的成本和难度，会比你去一个电商平台更低。

投资5万，又没有货源，在当前的电商环境中，我建议亲，不管是哪个平台，还是不要做了。

目前，电商环境已经相当成熟，无论在哪个平台，开什么店铺，你的投入都不小。

讲真，5万块钱的投入，有时候还没有大卖家一天的推广费多，别说卖东西了，你的产品连被别人看到都很难！

当然，一些特殊的，竞争小的小小类目可以在一些小的，门槛低的平台上试试。事在人为，凡事都有各种可能，万一做起来了呢，也不一定哦！！！

5万块的本钱你没有资源没有经验做网店！

建议:放弃这个想法，别亏了钱又浪费了青春！

本钱太少了，你没有销售经验，也没有拿货经验！在网店这种水深的地方，你会直接被淹死！

如果你真想创业建议你先去相关的网络销售公司上班！连接他们的流程，学习学习销售技巧与套路！

磨刀不误砍柴工！！想创业莫心急，急着上也是送钱给自己增添烦恼！

分析一下哈

某宝，不用说了，前10页看不到你店铺，我说这点应该没人反驳吧？如果开某猫，你这点钱都不够塞牙缝的除非你有过人之处。

某多除了坑买家买假货，就是坑商家，刚开始让你赚点，然后一个处罚让你后悔终生你以为你正常经营就会相安无事别单纯。只要有投诉你就完蛋，完全不给你解释的机会扣的你怀疑人生。

5万元，真的没什么搞头。

真拿不了什么货，如果是拿便宜的，也就是价格低的，你可能拿很多数量。拿价格高的，有没什么优势。

关键，如果是做线上的，懂营销吗？营销费用有算吗？

尾货知道吗？就是买不掉的，怎么处理？

如果开实体店，就是选址。好地方租金贵，别想了。

不好的地方没人流，白忙活。百分百打水漂。

五万元，不要去想自己做什么，找个信得过的，入点股还靠谱。

如果你5万元不怕输，我告诉你一条路。

因为，你想的那些路，我都走过。

把钱放好了，不要开网店，真的！

网店创业不是想象那么容易，奉劝放弃这个想法，运营推广没有团队和资金是玩不转的，纵观几家头部平台商家是没有几家能盈利的，倒不如先接触下社交电商下手，不用囤货，只分享售卖就可以，上手简单，等了解清楚后再开网店，

一样的东西，每个平台都是有机会的，机会的，感觉现在的平台都是差不多。你有货源吗？介绍给我。

现在5万元以内去投资有货源模式的淘宝，拼多多，京东，这些根本打不了水漂。现在都是要通过付费流量才能起来的。都是在给平台打工。可以试着做一下无货源模式，淘宝客模式，抖音kuaishou带货模式，这些成本比较低。祝你成功！

　　“蜗居、裸婚，都让我们撞上了。别担心，奋斗才刚刚开始，80后的我们一直在路上。不管压力有多大，也要活出自己的色彩。做最漂亮的自己，相信我们，相信聚美。我是陈欧，我为自己代言。”陈欧用一段语言简短的励志视频为自己的聚美优品网站作宣传,刻画了一位为未来奋斗的80后形象，引起很多同龄人的共鸣，同时，也为聚美优品打开了广阔的销售市场。

陈欧，80后创业新贵，聚美优品CEO及联合创始人。16岁留学新加坡就读南洋理工大学，大学期间曾成功创办在线游戏平台Garena，并曾在Google等公司任职，26岁获得美国斯坦福大学MBA学位。其一手创办的化妆品B2C网站聚美优品，先后获得徐小平天使投资，险峰华兴创投，及红杉资本千万投资，在短短一年的时间内注册用户超300万，从一天销售额不足百元到销售总额过亿，总营业额突破4亿，书写了80后创业传奇。

二次创业 成立聚美

陈欧的父母都是地级市的政府公务员。16岁之前，他和大多数孩子一样读书、生活。直到他以全额奖学金，考上了新加坡南洋理工大学。对于陈欧来说，这是一块很好的跳板。

陈欧大学读的是计算机，业余爱好是挣钱。大学期间，颇有天赋的陈欧经常参加游戏比赛，别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。那时，他的最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三。然而，玩游戏并没有让陈欧过瘾，发掘创造新游戏就成了他的业余生活。大学四年级时，陈欧仅靠着一台笔记本，创办了全球领先的在线游戏平台Garena（原gg平台，现在全球拥有超过2400万用户）并吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

就在为Garena得意之时，陈欧远在四川的父母按捺不住了，开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”在父母的压力之下，陈欧不得不面对一个现实的问题——攻读美国斯坦福大学MBA。2007年，陈欧顺利考入斯坦福，重心再次转向学习。在这期间，陈欧结识了第二位创业伙伴戴雨森。在陈欧眼里，就业是根据老板的思路去完成工作，仅是自己的职责；而创业不同，它是创造价值，可以按照自己的想法去做自己喜欢的事情。陈欧说，自己是一个想法很多的人，喜欢去创造并将想法付诸实践。

经斯坦福校友介绍，陈欧认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的游戏对战平台。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱,因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思。”

2009年，由于读MBA的距离感，陈欧发现自己与Garena的公司氛围已经不那么合拍，有一种“命运不在自己手里的感觉”，于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。虽然父母希望他拿到博士学位后再回国，但已经创业上瘾的陈欧心思早已不在校园。他在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。

回到北京，陈欧注册了北京创锐文化传媒有限公司，刘辉、戴雨森便是公司的联合创始人。陈欧有技术经验，长于融资、战略、市场；刘辉在两个创业项目中都是技术负责人；戴雨森是很好的视觉设计师。徐小平联合险峰华兴的创始合伙人陈科屹给了他钱，公司开始做游戏广告生意。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但是，陈欧很快便觉察到这个模式在中国水土不服。几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。他发现，中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美（聚美优品前身）上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。

跳出团购 靠拢化妆品电商

团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。每一天在网站推荐十几款热门化妆品，并以远低于市场价折扣限量出售。

随着团购网站集体烧钱、比拼开通城市数量，陈欧对野蛮无序的竞争环境感到悲观，觉得团购网站作为一个中介，并不提供核心价值，采购、发货和服务都是别人在做。“国内商业环境比较差，竞争者太多，我觉得做一个只有广告价值的中介平台风险太大了，我希望有一天，团购不在了，我们做为一个电商平台也能活得不错。”陈欧认为改名字之后，公司可以跳出团购的框框，有更大的发展空间。

从创立伊始，陈欧便坚持以用户体验为最高诉求，承诺“100%正品”和“30天拆封无条件退货”政策。化妆品的特点是毛利高、货源杂、高仿假货多。创业不久的公司很难跟大品牌直接建立合作，只能先通过代理等渠道扫货，但陈欧非常明白要想让公司获得更好的发展，一定要能给消费者100%的正品保证。一方面陈欧组织起十几人的团队，一瓶一瓶验货，另一方面他向用户承诺30天无条件退款，到2011年6月又推出拆封30天无条件退货——只要消费者有疑虑，即使已经拆封试用的化妆品也可以由基层客服直接为消费者办理退货，直到现在也没有第二家公司跟进这项服务。不过到目前为止，他们的退货率还保持在1%左右。陈欧说,“你要相信绝大多数人都是有购物需求的用户，而个别不正常的退货则是提供好服务所必须付出的成本。”

随着网站规模的扩大，一天之内突破万件的销售量让他们获得更多供应商的青睐，现在即使团购价1249元的蓓丽鱼子面霜在聚美优品开团5小时后也可以卖出100多份。聚美优品可以优先选择信誉好的供应商长期合作，比如高丝就是由厂家总代安排合作，而国内的化妆品牌则争取建立直接的合作。对于提供假货的供应商，他的态度是“杀无赦”。现在，供货商问题仍然是陈欧要面对的最大难题，有商品在凌晨就卖断货。“我们会优先考虑货源最靠谱的供应商，然后才是价格。我工作的第一重点是供应商，第二重点还是供应商，希望建立起对货源的良好控制。”陈欧说。