刘涛晒卸妆视频似少女，她是如何保养自己的？

近日，演员刘涛在直播中，晒出了自己卸妆的过程，全素颜的她看起来精致无比，完全不像是一个四十多岁的人，而刘涛之所以能够这么年轻，主要是因为以下三点：1、刘涛非常注重皮肤保养；2、刘涛知道健身的重要性；3、刘涛性格乐观开朗。

1、刘涛非常注重皮肤保养

首先，黄晓明曾经在综艺节目中说过，自己每天都会敷面膜，而这个保养秘诀就是范冰冰教给她的，范冰冰在家一天两次面膜，所以能够保证肌肤始终光滑有弹性。而刘涛也是一样，刘涛平时也很注重自己的保养，不仅仅是用了很多世界顶级的护肤品，而且平时也很注意饮食，刘涛说过自己不怎么吃多油盐的食物，这也是她保持年轻的秘诀之一。

2、刘涛知道健身的重要性

其次，其实娱乐圈中的大部分不老女神，能够做到不显老，都是因为她们的身体状态始终很年轻，刘涛也是一个很喜欢运动的女明星，刘涛也经常在微博晒自己的健身照片，所以刘涛不仅仅是身材保持得很好，而且身体的状态也是很健康的，那么比起那些瘦弱的病态或者臃肿的状态，肯定是刘涛这种健康状态看起来更加年轻，所以想要青春永驻的人们，赶快运动起来吧。

3、刘涛性格乐观开朗

最后，其实很多医生都说过心理健康也是能够影响一个人的外形的，如果一个人总是忧思忧虑的话，那么不仅仅会死很多脑细胞，还很容易长皱纹呢，而刘涛平时不仅作息非常健康，而且她的心态也是相当乐观的，经常看到她都是积极乐观的状态，所以这种心态好的人，真的是不怎么显老的，反倒是那些爱多想的人，很容易显疲态。

明星和头部主播各擅其长，未来会取长补短、相互融合。

部分商家将明星等同于带货的浮躁助推了行业泡沫，他们却埋怨泡沫本身。

一场成功的直播需要主播、用户、货品、剧本四大要素，每掌握一种要素都可以召唤出一种场景，对于商家都有意义。

当前，平台和MCN在四大要素上还有极大的助力空间，但做得最差的是“剧本”，这也是明星直播带货从商业秀走向卖货场的关键。

明星和头部主播各擅其长，未来会取长补短、相互融合。

部分商家将明星等同于带货的浮躁助推了行业泡沫，他们却埋怨泡沫本身。

一场成功的直播需要主播、用户、货品、剧本四大要素，每掌握一种要素都可以召唤出一种场景，对于商家都有意义。

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正文字数 | 5807字

预计时间 | 8分钟

近日，明星直播频频翻车，小沈阳、叶一茜和财经作家吴晓波被某商家爆料带货效果不佳，大量的观看人数并未转化为购买。为此，小沈阳和叶一茜还退还了坑位费。

情绪激动的商家甚至放言：“现在请明星直播，简直就是被诈骗”。于是，在直播电商如火如荼的趋势里，对于明星直播带货的质疑甚嚣尘上。那么，真相究竟如何？

明星带货的趋势

当前，我们关注的直播电商，可分为两类：一是平台孵化的头部主播，如李佳琦、薇娅、辛巴等；二是空降平台的明星和名人，如淘宝直播的刘涛、抖音的罗永浩等。

两类都有天然的长板和短板：

头部主播擅长带货技巧，但其IP基于直播间，缺乏内容支撑，必然走向“艺人化”。有人说李佳琦越来越像艺人，而薇娅越来越像商人，这显然是个错误。

不妨看看李佳琦和薇娅在2020年参加的综艺节目，薇娅简直是一往无前走向“艺人化”，活跃程度碾压李佳琦。

当然，你也许会质疑辛巴是没有“艺人化”的，但实际上他在快手上早就有针对下沉市场的秀场，早就是一个“明星”了。

表1：2020年至今薇娅、李佳琦参加的综艺汇总



（资料来源：穆胜企业管理咨询事务所）

明星有IP，内容丰富，但缺乏带货技巧。这里的带货技巧，不仅仅是基于人设的叫卖技巧，还包括对于流量的召集能力、供应链管理能力、剧本的策划能力。翻车的事故，多半是上述要素的缺乏。

未来，在巨大的利益诱惑下，两者都会把短板补上。缺乏人格魅力的头部主播和带着玩闹心态进入直播间的明星们，都会被市场规律惩罚，而经过考验的人则脱颖而出。

到时，明星就是主播，主播也是明星，两者之间的界限其实早就没那么清楚。 互联网世界从流量到变现的逻辑依然经得起推敲，明星带货的趋势毋庸置疑。

当下，孵化头部主播是长线投入，但空降明星却可以立竿见影，正是基于这个原因，淘宝和抖音都不遗余力地引入明星主播。

这种玩法没错，但错的是部分不理性的商家将明星主播等同于带货，用买量经营的思路来做直播电商。

言下之意，我都花了这么贵的坑位费了，也给了主播这么高的提成，该有点效果吧？ 正是这些浮躁导致了泡沫，而这类商家作为泡沫的制造者却埋怨泡沫本身，不是很有趣吗？

抖音、淘宝这类平台有自己的战略，他们追逐的可不是泡沫。再看看刘涛、于震等明星交出的成绩单， 明星带货的逻辑也绝对成立。总不能因为班里有一些差生，我们就推断教育是伪命题吧？

明星带货的几种效果

与其埋怨泡沫，不妨分析分析，在直播电商的考场里，明星优等生们究竟做对了什么。

我在《 直播电商的生态江湖 》一文中说过，一场成功的电商直播需要四要素：

一是人设适宜、画风匹配的 主播；二是在直播平台上的私域流量 用户；三是过硬的 产品；四是合情合理、促动成交的 剧本，这让主播基于人设连接用户和产品的过程变得平滑自然。

这里，我们可能把“成功”的标准设置得太高了。其实，未必四要素全部具备，电商直播也能获得相应收益。



（直播带货场景矩阵丨资料来源：穆胜企业管理咨询事务所）

场景1：下沉代言广告

这种场景里，类工厂白牌寻找到了一个有一定影响力的明星主播来代言，其效果是传递了一个信号——我们的品牌不是山寨，是能够支付广告费的。

此时，观看直播的用户未必是明星的粉丝，也未必当场购买，但他们知晓明星的影响力，商家支付的坑位费相当于“投名状”，让明星的影响力为品牌背书，让用户产生信任。

多年前，我陪家人去到一个四线城市，由于各种原因不得不新买一条牛仔裤。从直辖市空降的我，实在不习惯在专卖店屈指可数的环境里购物。

好不容易看到一个大一点的门店，于是进去选了一条，感觉质量还行，但就是下不了决心。

这时，店员默默地飘到我身旁，手指店内一张三线明星的广告牌，底气十足地说：“XX可是我们的代言人，我们是央视上榜品牌”。

上什么榜都不重要了，请得起明星当代言人，应该不是工厂白牌吧，于是，穆老师乖乖掏钱。

场景2：花车摆摊叫卖

这种场景里，产品并不出色，大多是工厂白牌或品牌尾货，但明星的直播里却拉来了粉丝用户，力图以自己的影响力促成粉丝购买。

当然，粉丝并不都是脑残粉，促成购买的原因是产品便宜和明星的影响，明星以为粉丝找福利的方式来完成“摆摊叫卖”。

对于一个商家来说，更适合把这种模式用在甩尾货、清库存的场景里。当然，也有些工厂白牌打着品牌甩尾货的旗号来出货（如大家熟知的“江南皮革厂倒闭，清理库存”等），但用户不是小白，这种场景不可能反复发生。

这里，明星带货的意义很大，甚至很难替代。明星具备强大的用户号召力，以送福利的方式让低价变得合理，能够形成爆发式购买，这就将甩货的时间窗口限制住了。

若非如此，品牌在店内长期摆“打折花车”，对于品牌调性的伤害可想而知。再说了，用尾货来做一轮宣传，不是很划算吗？

道理如此，但这种情况下产品没有品质内核，关键还看价格优势，成交在某种程度上是随机的。大量认为自己被明星直播“坑”了的商家，就是这种情况。自己的货平时就卖不出去，上了直播还没价格优势，明星的嘴又没开过光，怎么可能成功？

场景3：品牌商业秀

这种场景里，产品品质出色、明星的直播间里也有粉丝用户，即使不走低价路线，看似应该是能够促成大量成交的。

但事实并非如此，由于缺乏促成购买的剧本，明星更多充当了人形广告牌，做了一场商业秀。这种场景更像是一种营销（Marketing），可以种草，但却未必可以形成购买的闭环。

吴晓波直播翻车是个典型案例。

按理说，一来吴晓波作为财经作家，长期调研国内企业，作为“新国货推手”的人设是可以成立的；

二来吴晓波的基础粉丝量也相当可观，加上有了淘宝直播、新浪微博平台最大程度的曝光和吴晓波自己890公司的线下投放，用户流量这个层面也解决了（UV达到2376万，最高在线44万）；

三来吴晓波自己亲自参与选品，自己实地调研，商家上门讲解，每个产品据说都是细分行业TOP3。但结果却翻车了，销售数据不佳，传说一款奶粉只卖出了“十五罐”。

吴晓波在反思的文章《十五罐》里，将问题总结为两个：自己的表现和选品逻辑。先说选品，最终上直播的26个品牌中，三分之一是第一次尝试直播，四分之一是的的确确的全网首发，有六款商品的直播价超过2000元。

吴老师以为是产品价格贵了，实际上，刘涛带货3980元的按摩椅，Angelababy带货6800元的美容仪……都被热捧。吴老师的败笔在于，销售的是和用户心中没有“价格锚定”的产品，任你说得天花乱坠，人家也感觉不到便宜。

在这种选品逻辑上，奔着出货去的剧本根本没法写。从这个意义上说，吴老师自己的表现倒是次要因素。你能想象一群粉丝因为吴老师卖力吆喝就冲动下单，用2000元打赏国货情怀吗？

但是，从品牌曝光的角度来说，几个商家也不亏，尤其是“十五罐”的奶粉品牌。但这种情况下，品牌与明星的合作范畴不应该在直播间昙花一现，应该延续到后续的持续曝光中，例如，直播cut可以做再次推广，也可以绑定明星和品牌间关系。类似吴老师的这篇《十五罐》就是很好的二次曝光。

场景4：品牌商业秀+卖货场

这种场景里，因为有优秀的剧本，主播自然地连接了用户与产品，不仅宣传了产品，还自然而然地促成了出货。这就是商家期待的效果，又有声量、又有出货，品效合一。

中国内地男演员于震，人称“特工专业户”，形象粗犷豪迈。在5月17日首秀的直播带货中，于震尝试了5个品类，以食品饮料类为主，但两款酒类商品成为了销冠，占销售额的60%左右。

6月，于震开始专注于酒类领域，多场直播间的主题都定为#你有故事我有酒#。如此一来，于震的人设开始深入人心。

第二场的酒品专场销售额做到了600万，后面几场数据也都保持在了一定水准，与大量出道即巅峰的明星主播形成了鲜明对比。

其实，于震并非孤例，明星中曹颖、陈彦妃、薛之谦等人的带货也有稳定维持甚至走高的趋势（如图2），而他们无一例外都有好剧本。当我们关注到剧本层面，就会发现这个逻辑会反向拷问人设、用户、产品。

有什么样的人设，就拉什么样的用户，选什么样的产品，只有这样直播间卖货的“故事”才成立。所以，成功的带货明星，大多都应该是垂直类玩家。

例如，曹颖主要是卖美妆护理、食品生鲜、日用百货；胡海泉主要是卖生活家电、食品生鲜、美妆护理；陈彦妃主要是美妆护肤……每个明星主播都是基于剧本的“主题小店”。反过来说，明星“无限带货”，本来就是行业不成熟的表现。

刘涛直播时暴力式卸妆，素颜的白皙引发网友赞叹，其实女明星本身就要比普通人更加会护肤，懂护肤，而且她们要更加看重护肤，因为他们平时本来就要带着很厚重的妆容，所以说护肤是很重要的一步，不仅能够让他们保持容颜，而且也能够有一个好的肤质。所以接下来我就介绍一下女明星们都是如何护肤。

其实护肤不仅是对于女明星，对于普通人来说也是非常重要的。然而女明星的护肤其实是非常的精致的，甚至要比普通人更加的多步骤和程序。首先，很多普通人其实对于护肤都不是很上心，他们更加宁愿。画一个好的彩妆，但是其实不是这样子的，护肤也是非常重要的一步，更何况每天都在带妆的女明星们，他们在皮肤是一个放松的状态的时候，是一定要进行保养的，否则平时白天化妆所思受到的皮肤损害就完全无法修补，这样子长期的下去，他们皮肤状态一定会变得很差。

而女明星护肤的第一步应该就是要买对产品，其实女明星的护肤比起普通人具有一个优势，就是他们可能是可以有专门的一些化妆师帮助他们比对自己的肤质专门的挑选产品。相比起普通人来说，他们要有更加专业的建议，所以他们不是。随随便便去购买一些产品来进行护肤的，他们一定是买到最合适自己的产品，才会进行大量的护肤。我认为这在普通人的生活中也非常必要，虽然说普通人不能够像明星一样有这么多的化妆师，但是她们也应该学习，明星们平时可以多去专柜询问一下贵姐的建议，购买合适自己肤质的产品，只有这样才能够。真正的让自己的皮肤得到一定的保养，否则乱买产品可能是对皮肤的损害。

而女明星的护肤第二步就是要坚持。其实很多人他们平时回到家可能都会很懒惰，甚至可能忙碌了一天之后都不愿意去好好的护肤一下。但是这种想法其实非常错误的，女明星即使在工作很劳累之后依然会坚守护肤。每天做完最后一步才会躺在床上睡觉休息，但是很多普通人却完全忽略了要想要护肤一定要持之以恒，坚持才能够真正的有效果，否则你只是每天涂抹一罐，第二天要涂抹另一罐产品，根本不可能对自己的皮肤有任何的帮助作用，毕竟即使是护肤也是要长久才能见到效果的，不可能是立竿见影的，所以说我们更加需要坚持。

而女明星的护肤第三部其实就是步骤和顺序一定要对，甚至是平时日常生活中的饮食习惯都要为了自己的皮肤做保障。其实很多人对于护肤并不是很精通，甚至于一些护肤的步骤都是错误的，其实这样子对于皮肤是没有任何好处的，而平时他们护肤归护肤，但是吃东西也一点都不忌口，其实对于皮肤是有很大的伤害的，而很多女明星他们不仅仅是注重护肤，平时也会注重饮食的搭配，这样子才能够让皮肤不会因为摄入的糖分过多而受到损害，其实女明星平时都是非常忌口的，不仅是为了保持身材，也是为了让自己的肌肤不要长痘，不要变得油腻。所以说有一个好的饮食习惯和一个好的护肤顺序也是非常重要的。

导语30岁对于女人来说是一个特别的年龄，逐渐褪去青涩，变得成熟，而这其中有哪些单品是30岁女人必备的呢？穿搭上尽量选低调色系，及有设计感的服饰，更显精致优雅；护肤上要注重防晒和抗氧化，妆容方面着重眼妆和唇妆，突显气质；质朴大方、线条简洁的黄金、铂金首饰，展现出熟女的魅力下面，MAIgoo小编盘点了30岁女性必买清单，想做优雅女性这些都不可少哦。

穿衣搭配30岁左右的女性成熟而女人味十足。低调百搭色系，并有一些设计感的服饰，更能体现出穿搭的精致优雅，如过膝法式连衣裙，或是迷笛裙搭配一字肩上衣，再配上高跟鞋，精致优雅。51Dongshi小编建议在职场上则要注重利用颜色和款式的细节，真丝衬衫、干练得体的小西装、西装裤等都是职场利器哦。

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保健清单：阿胶、乌鸡白凤丸、补铁、按摩精油、按摩垫、足浴盆、益生菌、膳食纤维

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