UI设计和电商设计哪一个前景好？

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1、电商设计：随着中国电子商务迅猛发展，看好电商行业想从事电商工作的人越来越多，天猫、淘宝、京东、聚美优品、唯品会等平台蓬勃发展，电子商务人才奇缺，尤为突出的是电商美工，达到300万以上的缺口。

2、UI设计：近几年，随着互联网技术的快速发展，UI设计师的就业前景一片大好，UI设计行业在全球软件业兴起没多久，专业人才稀缺，人才资源争夺激烈。电商设计，是针对电商平台的宣传物料进行设计的工作；UI设计，是针对网页、软件进行界面与图标美术设计与优化的工作。对于想要从事cg设计相关工作的同学来说，总会在“电商设计和ui设计哪个前景比较好”这个问题上纠结，其实大可不必。



这是为什么呢？因为电商设计从某种意义上来说，是UI设计的下属岗位。也就是说，当我们学习了UI设计后，也是可以从事电商设计相关工作的也就是说，当我们学习了UI设计后，也是可以从事电商设计相关工作的。当然，这与我们掌握的UI设计技能的全面性有关。

再加上如今行业对于UI设计师的要求越来越高，所以在可预见的未来中，学UI设计能够从事更多地相关岗位。

另外，如今关于电商设计、电商运营的人才需求越来越多，技能要求也越来越丰富，所以无论大家是想要从事电商设计，还是UI设计，小编都非常建议大家前往专业的培训机构全面学习相关的技能。而在众多的培训机构中，比较推荐的就是火星时代教育的相关课程了。

火星时代针对这两个岗位，都有着相关的课程，既有短期技能提升班，也有长期就业实训班。在它的UX高级设计师班中，大家将会逐步学习平面设计、网页设计、UI设计、交互设计、三维动效设计、营销设计等技能。

而在近期新升级的课程中，大家还将会进一步学习pr、C4D的高级应用，提升动态视觉设计技能；学习商业摄影与精修的技能，提升商业广告设计，也就是电商设计技术；以及学习三维视觉的广告设计技术等技能。

当然，作为火星时代的长期班，都有着免费的美术预科课程、丰富的项目实训、周到的就业保障服务等，能够帮助我们从美术绘画基础学起，并且在学习的同时通过实践来扎实技术。毕业后，大家还能够通过校园招聘。

起源

1872年的一天，在美国加利福尼亚州一个酒店里，斯坦福与科恩发生了激烈的争执：马奔跑时蹄子是否都着地？斯坦福认为奔跑的马在跃起的瞬间四蹄是腾空的；科恩却认为，马奔跑时始终有一蹄着地。

争执的结果谁也说服不了谁，于是就采取了美国人惯用的方式打赌来解决。他们请来一位驯马好手来做裁决，然而，这位裁判员也难以断定谁是谁非。这很正常，因为单凭人的眼睛确实难以看清快速奔跑的马蹄是如何运动的。

裁判的好友——英国摄影师爱德华·麦布里奇（Edward Muybridge）知道了这件事后，表示可由他来试一试。他在跑道的一边安置了24架照相机，排成一行，相机镜头都对准跑道。在跑道的另一边，他打了24个木桩，每根木桩上都系上一根细绳，这些细绳横穿跑道，分别系到对面每架照相机快门上。

一切准备就绪后，麦布里奇牵来了一匹漂亮的骏马，让它从跑道一端飞奔到另一端。当跑马经过这一区域时，依次把24极引线绊断，24架照相机的快门也就依次被拉动而拍下了24张照片。麦布里奇把这些照片按先后顺序剪接起来。

每相邻的两张照片动作差别很小，它们组成了一条连贯的照片带。裁判根据这组照片，终于看出马在奔跑时，所有蹄子都腾空。按理说，故事到此就应结束了，但这场打赌及其判定的奇特方法却引起了人们很大的兴趣。麦布里奇一次又一次地向人们出示那条录有奔马形象的照片带。

一次，有人无意识地快速牵动那条照片带，结果眼前出现了一幕奇异的景象：各张照片中那些静止的马叠成一匹运动的马，它竟然“活”起来了！

发展

1888年10月，法国**发明家路易斯·普林斯（路易斯·艾梅·奥古斯汀·雷·普林斯Louis Aimé Augustin Le Prince）在英格兰西约克郡利兹城进行了一项有里程碑意义的工作。

他使用自己的单镜头摄影机和伊士曼柯达公司的纸质胶片接连拍摄了《朗德海花园场景》（Roundhay Garden Scene）和一段利兹大桥的街景。

这比他的竞争者——比如卢米埃尔兄弟和托马斯·爱迪生——要早上几年。他未能在美国按计划完成这项新发明的公开演示，因为他于1890年9月16日在一辆火车上神秘地失踪了。

美国及欧洲的早期**史是以摄影机专利权之争为标志的。1888年普林斯的一种有16个镜头的设备在美国被授予双专利，它是由一个**摄影机和一个投影器组合而成的。

他的另一发明——一种单镜头摄影机（即MkI）在美国却被拒绝授予专利，因为已有同类产品持有专利。不过，几年后美国人托马斯·爱迪生申请同类产品专利时却没有被拒绝。

1888年10月14日，使用改进版的单镜头摄影机（即MkII）拍摄了**《朗德海花园场景》。他在利兹的汉斯莱特区（Hunslet）的惠特利工厂以及惠特利位于朗德海的家——奥克伍德农庄（Oakwood Grange）展出了他这第一部**。

但他们没有在更广的范围里传播这一**。他在1887年至1888年同时拍摄了**《利兹大桥》《绕过墙角者》《拉手风琴者》，每部**的片长为2秒左右。

接下来的几年，为了使自己和家人移民到纽约去，并进一步进行研究，他取得法国-美国双重国籍。1890年9月，他计划到纽约的聚美大楼举办公开展览，然而他本人却神秘地消失了。因此，普林斯对摄影机的诞生所作的贡献常被人忽视。

扩展资料

**是19世纪美国国家生活水平上升大众产生新需求的娱乐产物。

**根据视觉暂留原理，运用照相（以及录音）手段把外界事物的影像（以及声音）摄录在胶片上，通过放映（同时还原声音），用电的方式将活动影像投射到银幕上（以及同步声音）以表现一定内容的现代技术。

**是一种视觉及听觉艺术，利用胶卷、录像带或数位媒体将影像和声音捕捉，再加上后期的编辑工作而成。

**是一种综合的现代艺术，亦正如艺术本身，有着复杂而繁多的科系。**有很多类型，也有多种分类方法。

**从有声**开始发展，目前已经到了**的特技时代了。运用大量的电脑特技制作出来的**，受广大中年以下的朋友欢迎。

国外**广告在美国和英国的**广告中，有这样八种标记：

（1）美国X——禁止未成年者观看的影片，G——所有观众可看片，R——十七岁以下禁止观看，PG——一般观众可看。

（2）英国U——内容正派片，A——一般观众可看片，X——18岁以下青少年禁看片，AA——少年儿童禁看的凶杀片。

**其实就是被人称之为艺术而迂回戏话的一幕联想而已。

1911年意大利诗人和**先驱者乔托·卡努杜发表了一篇名为《第七艺术宣言》的论著，他在世界**史上第一次宣称**是一种表演艺术，从此，“第七艺术”就成为了**艺术的同义词。

现如今有3D**，是视觉的“长宽高”；美国拍摄**有5D拍摄技术。

其中**最高的奖项为“美国**奥斯卡金像奖、法国戛纳国际**节金棕榈奖、威尼斯国际**节金狮奖、德国柏林国际**节金熊奖”。

亿万富翁破产的求职故事

　拍照的时候，徐小平靠着一面木墙站着，忽然把系好的领带末端一下子拉至超过头顶的位置，嘴里模拟上吊的声音：“呃——投资失败了就这样。”众人一阵笑。

　和徐小平在一起，你不用担心冷场。他经常会有类似扯领带的动作，似乎为了把别人，也把自己从当下状态中抽离出来，而且以一种幽默的方式。

　在外人眼中，徐小平过着天使在云端的日子。新东方成功上市后，他实现了财务自由。现在他专做天使投资，走到哪里都被创业者众星捧月。他投资过五六十家公司，其中有三家已经在美国上市。他和王强(另一位新东方创始人)共同发起的真格基金专门投创业公司。创业，是中国当下最热的潮流。

　摄影师安排徐小平坐上窗台，以国贸三期、央视新楼为背景拍照，他神情无奈。“拍人物肖像好像都差不多，没有什么新花样了。”他一边说一边试着把一条腿支起来蹬踏墙壁。摄影师赶紧连续按快门。得到“回报”的徐小平兴致更高了。他站上了一尺高的窗台，直愣愣向前扑倒。快要跌倒时，他快速前冲，消去下跌之势。

　很快，徐小平和摄影师都从这种不寻常的尝试中找到了热情。经过多次上窗台、扑倒、下跌、快速跑的过程，摄影师最后抢到这样一张照片——徐小平身体笔直，像超人一样，把自己“投”出了窗台。徐小平本人，一边喘着气，一边表示满意。

　找到互联网之后的风口

　作为天使投资人，徐小平感觉中国当下的创业大潮为经济的持续发展注入了新活力。“各种形态、各种风格的投资人，他们有钱、有意愿支持那些创业者，他们是为了赚钱还是为了别的，这不重要。重要的是，创业者们第一次有了一个行业可以去依靠，可以去寻求帮助。”

　20年前，他从加拿大留学回来创业时可不是这样。当时他打算做一家唱片公司，需要20万元人民币的启动资金，硬是没找到。最后还是北大的哥们儿给了他几万块钱，帮他出了张唱片。“我还准备打盗版。结果不仅没有盗版，连正版也没有。唱片做出来还没有上市，就直接进了垃圾回收站。”那时候创业不是一件容易事。

　然而最近这5年，中国人的创业梦似乎又复活了。2009年9月，李开复创办创新工场。2011年12月，徐小平创立的真格基金与红杉资本中国基金宣布合资成立新真格基金。与此同时，国内著名天使投资家发起成立天使会、中国青年天使会。《创业家》、《创业邦》这类关注创业者的杂志也悄然崛起。

　“从创业者的角度讲，过去觉得一个人辞职是了不得的事，如果没有100万美金打到我账上，我是不会辞职的。现在无数人在没有任何投资的情况下就回来了。在硅谷拿着二三十万美金年薪，或者在高盛、摩根斯坦利、美林证券、Facebook、Google、苹果工作的人都辞职回来。再加上哈佛、斯坦福那些顶级名校的MBA、博士毕业后不找工作就直接回来了。”徐小平认为，中国的创投事业已经进入一个全民关注，从最顶层到最底层的新热点。但这并不意味着他很容易被投资者打动。

　51Talk创始人黄佳佳在确定创业，做英语口语在线教育之后，给徐小平发微博私信，没收到回信。他跑到北大门口，在徐小平结束演讲后拦住了他回家的车。“徐老师人非常好，他摇下车窗玻璃，留下了我们的商业计划书。”

　不过，真正让徐小平下决心投资51Talk的不是黄佳佳的赤诚。拿到商业计划书之后，他并没有找黄佳佳，直到红杉资本把51Talk这个项目推荐过来，真格基金才决定投资。

　有心人发现，徐小平对海外留学归来的创业者投资较多，尤其是美国斯坦福大学的“海归”。兰亭集势的郭去疾、聚美优品的陈欧，都是在徐小平投资之后成功于美国上市。郭去疾是中国科技大学94级少年班学员、伊利诺伊大学电子工程硕士，同时还有斯坦福大学的MBA学位。陈欧也在斯坦福MBA镀过金。

　现在，名单上要再加一位何搏飞，和陈欧一样，也是四川人，斯坦福大学商学院毕业。

　2013年五六月份，何搏飞从Blackhawk辞职。在他的眼中，国外互联网公司在中国很难战胜本土公司，20世纪宝洁公司把国外优秀产品引入中国，然后以产品打开市场的时代，一去不复返了。辞职后他给徐小平发了微信，告诉后者他还没有下家。徐小平回了一段12秒的语音。他以为是很长一句话，结果只是一个拉长音调的单词：Congratulation!后来，徐小平同何搏飞聊了一次，建议他再和另一个人见面。那人叫赵勇，毕业于布朗大学计算机工程专业，曾在Google研究院任高级研究员，是Google Glass团队的核心成员之一。

　在此之前，徐小平已经给何搏飞介绍过两个合伙人，何搏飞都没动过心思。但这一次不同，徐小平的话听上去有一点像当年乔布斯说服百事总裁斯卡利的言语，“你和赵勇可以分别创建一个成功的公司，但你们俩一起干可以创建一个伟大的公司。”

　就这样在北四环一个老旧小区里聊了一上午后，格灵深瞳创始人团队正式成立。这家公司专注于计算机视觉(computer vision)和深度学习(deep learning)。格灵深瞳想在Google Glass的基础上，改变当下人与计算机的关系，让计算机首先有感知能力，然后具备意识。这套技术有一个最简单的应用是在自动取款机室。据说，装上格灵深瞳的设备，可以通过人忽然加快的肢体动作判断这个人是否会行凶，从而直接报警，而不只是被动记录正在发生的事。

　徐小平和王强认为格灵深瞳找到了互联网之后的下一个风口——人工智能。很多大科技公司已经进入这个领域，例如谷歌的X实验室、无人驾驶汽车，苹果公司收购的Primesense，以及百度找来吴文达后主抓的深度研究院。徐小平在接受《财经天下》周刊采访时说希望投出下一个马云、雷军。最后在我们的要求下，他推荐采访的公司是格灵深瞳。

　自从格灵深瞳搬到颐和园西边的一个古典四合院里后，徐小平和真格基金的员工开会就多了一个去处。徐小平深信没有消息就是最好的消息。一般天使投资结束之后，很少主动去找投资对象。

　一次饭局上，徐小平和红杉资本的沈南鹏、联创策源的冯波聊到格灵深瞳未来的估值。徐小平乐观地说起码5000亿美元，沈南鹏说1000亿美元比较实际。两人争执不下时，冯波给出了一个折中价格3000亿美元。实际上即使是1000亿美元，也足够进入中国互联网公司前三名。

　有一个成熟市场可以提供参考：中国安防监控市场价值大约在4000亿元人民币。而安防监控智能化未来将会是趋势。这就给格灵深瞳提供了切入机会。

　一次，格灵深瞳讨论公司下一步战略重点。何搏飞问工程师，首都机场T3航站楼有多少摄像头，大家七嘴八舌，其中一位说至少有5个。何搏飞亲自带着人去调研，发现那里一共安装了5万个摄影头。这是个比手机市场还大的隐形市场。

　何搏飞加盟之后，赵勇全身心放到了产品研发、技术升级上面。安全监防是硬需求，借力于此，公司的技术有了落脚点。国庆节之后，格灵深瞳将会在重庆、成都、北京等地的一些银行安装设备，进行调试。若效果理想就会迅速推广开。过去这一年，公司的估值涨了几十倍。

　今年6月，比尔·盖茨访问北京。他到访的第一家创业公司、也是唯一的计算机视觉公司，就是格灵深瞳。听完产品介绍盖茨说了一句：“This is very cool!”

　看到格灵深瞳一步步向上，徐小平很开心。他一般不会主动去问投资过的公司的情况，格灵深瞳是个例外。有时候半夜来了兴致，哪怕已经一两点了，他也会打电话把何搏飞约出来叙谈。

　对他来说，看到所投公司顺利成长是最愉悦的事。

　亿万富翁失败者俱乐部来的人

　用何搏飞的话说，现在徐小平“整个人都是满满的正能量小宇宙”。不过徐小平也曾在痛苦中辗转了四五年，又在投资过程中摸索、等待了三四年。2006年到2010年那段时间，“憋在家里很难受很难受”，他告诉《财经天下》周刊记者。

　2006年，正是徐小平最终离开新东方之前的那段时间。在新东方多年，他已习惯极度紧张激烈的工作状态了。他的标签是著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家。人们排着队找他，他也喜欢充满忙碌感的工作。到这时候实际需要他操心的事变少了，他一下子闲下来，很不适应。

　那会儿新浪博客正火。徐小平更新很勤快，粉丝众多。唐晓芸是新浪博客员工，负责和“名博”沟通，会在徐小平写得好时鼓励，写得不好时提建议。

　徐小平主动向唐晓芸提议，可以不定期组织“和徐小平一起喝下午茶”的博客读者见面会，由徐小平出钱，场地就在北京新东方大厦总裁办公室。唐晓芸很快就找到了20个大学生，和徐小平做了第一次交流。

　那是一次愉悦的交流。学生们提出各种各样的问题，徐小平或风趣或理性地解答。这个场景让刚开始工作两三年的唐晓芸萌生了一个念头：有一天要把徐小平请到自己的家乡广西和当地的大学生对话。

　后来，徐小平“被离开”新东方，壮志未酬的他很失落。有人劝他去周游世界，一年写两本游记。他说，“这不是我要的生活。”

　离开新东方，就像走下一座高峰。以后要超越这座高峰，任务艰巨。唐晓芸对徐小平那时候的精神状态有所了解，“他不缺钱，想要什么都能得到，下一步他要如何寻找人生的意义”

　徐小平甚至向唐晓芸提过想写一个剧本《亿万富翁失败者俱乐部》，描述一群在公司上市之后有了钱，却不知道有什么可干的人。他们拥有了金钱却失去了事业。徐小平自己经历过这个状态。唐晓芸否定了这个想法：“炫富，写出来会被骂死。”

　2006年到2010年，徐小平一边玩社交媒体，一边做投资练手。但作为投资人，只能安心做幕后，不能亲自上一线操刀。

　做投资初期，像他这样的聪明人，也免不了要交学费。2007年，徐小平投资了一家给摩托罗拉、夏普供货，但没有品牌的手机公司。对方声称自己是没有品牌的苹果。“我一听，赶快投。就是这句话，让我损失了很多钱。”事后总结，当时吃亏在没有个人投资智慧。此后，他给自己定了一个规矩：没有品牌营销力的人一律不投。营销力，成为徐小平投资创业者非常看重的三项能力之一，另两项是创业决心和产品力。

　也是在2007年，徐小平投资了龚海燕和陈欧，他们的公司后来都在美国上市。龚海燕创办的是婚恋网站，陈欧做的是化妆品电商公司。

　徐小平学着做投资的时候，同样从新东方出来的钱永强，已经投资过一些公司，如空中网、世纪佳缘。从年龄上讲他是徐小平的小老弟，做投资却更资深。

　龚海燕第一次见徐小平在一个咖啡厅，钱永强也在。他们聊了一个多小时，聊龚海燕的经历，也聊徐小平的经历。在龚海燕印象中：一旦徐小平开口说话，你就只有乖乖听的份。徐小平总能找准你内心最柔软的地方，引发你最强烈的共鸣。会面几天后，徐小平的钱就打到了世纪佳缘的账上。

　2011年5月，世纪佳缘成功在美国纳斯达克上市，徐小平在投资圈的知名度也就此打开了。

　“对人的理解力，是我的核心竞争力”

　李开复投了大量技术出身的谷歌、微软门徒。雷军投了一些从金山软件公司出来的人，以及做小米手机周边产品的公司。徐小平的优势，是那些从新东方走出来的年轻人。他意识到做天使投资和之前做留学咨询有共通之处。

　天使投资做早期，与相对晚的VC投资、PE投资不一样。徐小平认为PE投资中，对产业的洞悉力是投资者的核心竞争力。在VC投资中，投资者比拼的是对产业方向的预判能力以及冒险精神。“我们都没有，只有一个东西，对人的观察力。”在新东方时阅人无数，徐小平认为自己处在人才发端和成长的源头。他对人判断迅速，很多投资都是与创业者聊十几分钟当场决定投。“对人的理解力，是我的核心竞争力。”

　一次，他在成都刚演讲完，一个小伙子上台来要求和他拥抱。就凭这一个拥抱，他猜出对方有在美国读技术中学的经历。“一拥抱他的肌肉就显示出来了，中国没有一个初中生有这种肌肉。”

　据说，有一次他从一个女生的背影，就猜出她爸爸是干什么的。

　新东方本身就培育了很多人才。这些人学成归来，正赶上国内的创业大潮。所以徐小平在2011年拉上王强，将个人投资行为升级为真格基金投资。现在，这家基金已经有12个工作人员。

　徐小平和年轻人的交流始终保持，他觉得和年轻人在一起充满活力。保持活力感，是他需要的。

　2011年，唐晓芸已经是新浪教育频道副主编，转而负责新浪微博。徐小平也在微博上成了大V，粉丝蹿到1000万，幕后对接工作还是唐晓芸做。她利用新浪平台，在广西大学办了一场徐小平见面会，现场来了1500人。

　那天的演讲，原本是王强讲上半场，徐小平压轴下半场。王强临时有事未能到场，上半场时间就空出来了，徐小平让唐晓芸顶上。

　唐晓芸上台，讲了她和徐小平之间的交流经历。她说徐小平对她影响很大，她很庆幸在工作两年后就遇上徐小平。她记得5年前帮徐小平张罗博客读者见面会，一位同学问徐小平，是该工作还是该考研徐小平说，在你做抉择的时候，想着你的人生偶像是谁。像偶像一样去思考、选择。唐晓芸说，她以徐小平为偶像在工作、思考、选择。终于在今天，用了5年时间把徐小平请到广西和大家见面。

　2013年，在新浪工作9年后，唐晓芸觉得自己再不动窝就会“埋”在那里了。她把出国学习的想法告诉徐小平，徐小平问她出国的目的。唐晓芸说，新浪微博帮很多人创业成功，有人从借3000块钱开店，变成了年收入过百万的螺蛳粉店老板。太多太多故事激励着她留学完回国创业。

　徐小平说，你不用出国，现在就给你创业机会。他把唐晓芸安排到一起作业网做运营总监，还享有一部分股份。唐晓芸就此告别了纯粹打工者的身份。

　真格基金是一起作业网的天使投资人，王强亲自出任了董事长。今年7月15日，一起作业网宣布老虎基金、H Capital、顺为基金等参与的2000万美元C轮融资完成。之后，一起作业网估值达到1亿美元左右。在新闻发布会上，徐小平举着香槟开心地到处倒酒。

　现在，一起作业网约有700万注册用户，但还没有挣到钱。徐小平对此不着急，“方向对了，我们会一直支持，一直到它挣到钱，或者一直到它绝对挣不到钱。我们的口号就是‘we believe’。”

　“他就是一辆特斯拉”

　徐小平重新过上了忙碌的生活。与之前在新东方的忙碌相比，现在的忙碌更让他高兴。他说，与之前做人生规划和咨询相比，“我创造了另外一种生活。”现在看到好人才，不仅是给予思想，还会给一点上路的“银子”。

　认识创业者多了，徐小平会自信地调配不同的创业者在一起合作。投资界中这样做的人不多，做成的更少。相比美国创业者，中国的创业者或许更崇尚个人英雄主义。现实中搭伙后因为利益分道扬镳乃至反目成仇的例子很多。徐小平以自己的投资经历告诫创业者：“创业第一件事是要找合伙人，联合创始人比你的商业方向更加重要。”

　8月的一次演讲中，他举了一个自己所投的电商公司做例子。创始人做互联网，联合创始人则做供应链。这种结合，股权比例应是50比50或者60比40，最差也是80比20。直到这家企业破产，徐小平才知道那个联合创始人只有1个点的股份。“这不是合伙人，只是伙计、打工的。”

　真格基金投资的项目中，失败企业、处境艰难的企业，都有一个共同特点：创始人中只有一个老大，没有老二、老三。“这是非常惨痛的教训。”

　现在，徐小平忙到极致。用了多年的手机号知道的人太多，他没法再接听。各种人在想办法接近他。有人在电梯里遇到他也会抓紧时间请教几个问题。有人直接跑到他的办公室找帮助。在外面吃饭时，他也会遇到凑过来说话的人。他的一个外甥告诉《财经天下》周刊记者，徐小平“就是一辆特斯拉”。特斯拉插上电充一会儿就能跑。徐小平是钻进车很快眯上一觉，下了车又能活力四射。

　8月7日，徐小平见了一位创业者。她找徐小平很久了，徐小平不想投她。她很执着，徐小平就坐下来和她认真聊。对话当中，他发现她有一些心理问题。具体来说，她研究生学校是顶级的，本科学校很烂，她刻意隐藏这个信息。而徐小平判断，她对自己经历的有选择接受，牵连她不能百分之百地释放力量。

　他用一个多小时给她解释自卑心理和性格魅力之间的关系，把这位女士镇住了。结果，倒是徐小平意犹未尽，主动提出和她再找个时间深聊一次。“我们来给你狠狠把这个青春期伤疤弄掉，把青春期的这个垃圾给埋葬。”徐小平说。

　他仿佛又回到了当初做留学咨询时的状态。

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大学生个人计划 篇1

　新学期到来,我们新一届生活部也产生了,一系列新的工作即将拉开帷幕。在过去的一年里,上届生活部全体成员吃苦耐劳,勤于工作,认真负责,为学院和学生会的各项工作的开展在安全,后勤方面做出了巨大的贡献,为同学提供了诸多的便利。在新的一年里,我们要继续发扬生活部的优良传统,在继续作好以上工作的同时,本着“从同学中来,到同学中去,全心全意服务于同学”的原则,在全心全意为学院和全院同学服务的同时,让全院乃至全校的同学感受到生活部的细心体贴的服务。

　 基于以上几点原则,对本年度我部的工作大体做如下安排:

　 一常规工作:

　 1、迎新工作

　迎新是每一届工作的开始,生活部迎新的主要工作是:

　(1)新生报到时的各项工作。

　(2)新生宿舍的安排,并帮助新生进入宿舍。

　(3)迎新晚会的后勤服务。

　(4)军训前期间的服务等

　 (一)招新

　人员的组织和选拔人才是一切工作得以开展的基础前提,这一点对生活部尤其重要。要搞好生活部这一年之中的活动,首先就是要选拔一批肯于吃苦,肯于工作,肯于奉献,而由有一定创新意识的干事成员。在选拔同学时要高度认真负责,争取为生活部选拔优秀的成员,组成一只优秀的团队。

　 要求:

　1 面试时不紧张,心理素质强,游刃有余

　2 不惧他人脸色,在工作中遇到阻碍也不退缩

　3 我们最需要的就是能吃苦的,具有灵活性

　4 工作时铁面无私,公私分明,决不包庇

　 干事培养

　挑选干事,要求干事参与到每次具体工作中来,并对每个干事参与活动进行记录,并做总结。并且针对以往的活动要求他们拿出一份策划书,让他们尽快熟悉工作。

　根据以上结果来安排他们以后的具体工作。

　并坚持每段时间招开例会,布置近期工作,交流各班工作情况,讨论具体的活动工作方案。以促进之间的了解和解决问题。

　 (二)招新工作完成以后,我部将以积极的热情正式投入到日常工作当中。

　新学期将进一步完善已有的宿舍卫生管理规定,力争做到有奖有罚、奖罚分明。尤其是做好新生和毕业生的宿舍卫生工作,使我系全体学生宿舍都在监督检查的范围内,让同学们在新学期伊始便养成清扫宿舍环境卫生的好习惯。争取在优秀文明宿舍的数量和达标率上都要比上学期有较大的提高。

　第一,定期不定期进行晚归不归检查,并登记入册,报送相关年级专业的辅导员,配合辅导员作好学生监督工作,确保广大同学的人身安全。

　第二,不定期检查大功率电器使用情况,对使用者的电器没收给学校并交学校处理。监督广大同学节约电力资源。

　第三、宿舍卫生知识教育

　在换季的时候为大家提供一些预防疾病的知识,以板报和宿舍栏的形式来宣传预防疾病的知识。

　第四、理学院“十佳寝室”评比工作,每班至少2个寝室参加,通过各寝室对自己宿舍卫生、学习气氛、室员和谐程度的展示,最后经学院评委的选评,选出本年度的“十佳寝室”并颁发证书。

　 三)继续积极配合相关部门作好工作。

　第一,在体育赛事及校运动会上配合相关部门作好治安工作,维护比赛秩序,使比赛能够正常进行。

　第二,在迎新晚会等其他文艺晚会上,我们要配合文艺部作好相关后勤工作,要积极履行相关职能,维护现场秩序,使活动能够持续正常的进行。

　 四)保管好理学院的财务,做到发放物品记录详细,购物预算详细,为做好记录,我部会安排干事专人负责,做到有依有据,并自行设计记录表,保管好。

　 五)这学期,我部会加紧和各班生活委员的联系,多组织同学们在班级搞一些有关生活知识以及大家在上大学期间的感悟心的,促进班级内以及专业之间的交流。

　 活动主要有:

　1班级聚餐,游玩之展览大赛(时间10月20号到十二月5号)

　2元旦大联欢(以专业为单位)

　3与学习部共同搞一次新老生交流会,在学习和生活方面共同交流。

　4与勤工资源基地联系,让大家了解有关的兼职信息,帮大家安排一些兼职

　 五)其他策划

　在较好的完成以上工作的前提下,我们生活部还计划举办 “发现生活中的美”摄影比赛 ,丰富同学们的课余生活,使同学们在娱乐中得到更多的知识,提高思想文化素质,使之健康发展。

　 二自身建设

　1加强自身建设,明确工作思路,完善自身管理。在院领导和主席团的指导下,我部要根据自身的特点,优化自身机构,团结共进,使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责,让老师以及同学们看到的是一个有组织,有纪律的生活部。

　2努力完成生活部的各项工作,认真学习各项规章制度,从部长到干事做到一切严格遵守纪律,服从组织安排。

　3严格摆正工作,学习,生活三者关系。工作态度积极端正,做到任务落实到位,责任落实到人。工作中应当注重效率,质量和可操作性。在可操作性强,保证质量的同时,提高工作效率,少做“无用功”。

　4注意及时反馈信息,不论部长级或者是干事,在工作中遇到困难首先及时解决

　 三工作制度:

　1遵守学校的各项规章制度,遵守学生会的章程及各项规章制度。

　2本着“从同学中来,到同学中去,全心全意服务同学”的宗旨,为信息学院尽自己最大的努力。

　3生活部的每位成员都要养成积极热心,吃苦耐劳,认真负责的工作作风。

　4生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人,协调好二者之间的关系,广泛收集同学们对学校饮食,安全等方面的相关意见和建议,并及时传达给相关的部门。

　5维护同学们的基本利益,确保同学们生活惬意有序进行的基础上,努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

　6生活部成员要严格要求自己,不论是在学习、工作,还是生活方面,时刻注意在同学们心目中的形象,不得做出有损信息学院学生会的事情,应争取在各个方面起到模范带头作用。

　7因有特殊事情不能正常参加例会及工作时,应提前向部长请假。 己难以解决的事情应及时向上级汇报,以免耽误工作。

　以上是我生活部本学期工作的初步计划,在实际工作当中我们将不断完善和发展我们的计划。在开展自己工作的同时将积极与其他部门密切合作,努力为广大同学服务。同时,我们将积极接受院领导及广大同学的监督,希望大家能够提出意见,我们将认真总结,以不断完善自身的工作,争取更好地为大家服务!

大学生个人计划 篇2

　一、改变晚睡晚起的习惯，以后每天晚上10点入睡，早上6点起床。

　二、上班时间处理完工作后，主要时间用来学英语。上班时间学习英语时间不少于四小时。

　三、晚上在家学英语不少于2小时。

　四、双休日每天英语学习时间不少于6小时。

　英语目前学习计划：

　一、背单词：按照BDC软件的进度，工作日每日记50个单词。双休日记单词100个。约四个月时间背记完研究生英语六千多单词。

　二、阅读：工作日大学英语精读一篇，泛读两篇。双休日精读2篇，泛读4篇。约四个月时间完成大学英语精读及泛读的`学习和复习，并复习两遍以上。

　三、听力和口语：随机安排，四个月时间里完成走遍美国，跨越美国及英语900句的听说训练。

　四、写作：以后尝试用英语写日记，每日一篇。

　近期先完成这个目标。攻克英语单词关，阅读关后，再重点练口语和听力。奠定基础后报一个英语口语中级班，再视情况报一个纺织外贸英语班。

　不再彷徨和犹豫了，踏踏实实地学好英语。想的太多太远，都是虚妄，认准一条路走到黑，不撞南墙不回头——不，撞了南墙也不回头，用头把墙撞个窟窿就过去了。

大学生个人计划 篇3

　　一、项目背景

　　千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着" alt="大学生个人近期计划" loading="lazy">

　这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　二、公司项目策化

　1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境

　2、公司目标

　立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场

　三、经营环境与客户分析

　1、行业分析

　"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的

　2、调查结果分析

　本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：

　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;

　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;

　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;

　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;

　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;

　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　3、目标客户分析

　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　2、营销策略分析

　21品牌策略

　网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新

　22价格策略

　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　23促销策略

　⑴宣传策略

　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　⑵服务方面

　网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。

　在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡

　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉

　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料

　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　24渠道建设

　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　3、网上花店策略实施

　1市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　3现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。

　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　⑷为营造气氛，安排两名**佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等。

　 五，营销效果预测与分析

　1、营业额收入

　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

　2、支付方式

　根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

　3、订货方式

　e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

　4、客户特点

　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　5、消费特点

　60元以下的鲜花最受欢迎。

　6、信息基础设施

　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　六、经营成本预估

　1、原则

　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

　2、初期投资

　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　3、第二期投资

　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

七、系统开发计划

　1、系统开发计划

　根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

　2、系统逻辑方案

　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

　 八、项目小结

　1、主要工作完成情况调查

　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。

　2、不足与困难之处

　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。

大学生个人计划 篇4

　作为一名在校大学生我深感自己肩上的担子有多重，很快大五就要离开我们美好的校园踏上复杂的社会，看着身边的同学和朋友都在为考研和找工作的事情着急担忧，我也不由得会给自己施加一些压力来激励自己向前进。当然，我也经常会自信的对自己说：“我可以，我一定行！”所以我想对自己将来以后的就业制定一个完善的计划，从而使自己更加进步，能够更好的适应这个复杂的社会，逐渐变得成熟。

　如今随着各大院校的扩招，时代的迅速发展，知识更新的加快，以往的天之骄子和天之娇女们也在新的时期遇到了新的问题，面对更多的机遇，也面临这更加巨大的挑战与考验，为了能够更清醒的面对自己的未来，更有条理更合理的安排自己今后的学习和生活，在今天这个人才竞争的时代，得以立足。就业规划是一个有效地手段和途径，而对每个人而言，职业生命是有限的如果不进行有效地规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代的大学生，若是带着一脸的茫然和毫无目的，踏入这个拥挤而又人才辈出的社会又怎么能满足这个社会的需求，是自己拥有一席之地因此，我朝着自己的目标位自己拟定了一份就业规划书，为自己的未来的梦想好好的设计一下，有了目标，我们才能更好的努力。

　 一、自我分析

　自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。我是一名临床药学专业本科大三学生，我的优点是做事很有恒心；对事业热情很高，责任心强，做事有原则，认真又肯吃苦耐劳；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。另外，专业知识及教学技能还有待提升。为了加强与他人的交流沟通，我也积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。另外，充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。

　 二、个人对所学专业的看法

　我是学临床药学专业的，个人对所学专业比较看好，认为是比较有潜力的专业，我也很喜欢现在所学的知识。

　职业环境分析：（一）、家庭环境 ：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也几乎没有。（二）、学校环境 ：本人上的学校虽然不是名校，但也非常好，生活学习的环境也很好，教学设备还是较齐全，就我们药学专业而言，师资力量也是一流的。(三)、社会环境 ：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。(四)、职业环境 ：对于我们药学专业的人来讲，形势虽然可观，但是竞争也非常大。临床药学的就业前景其实在国外是最好的，也很受尊重，在国内算刚起步，预测发展会越来越好。就业岗位有临床药师，医药代表，临床监察员等等。

　 三、职业规划方案

　1、短期计划：英语考过六级，日语过二级，努力学习专业课知识，并通过实践来不断地锻炼和提升自己的能力。如果成绩比较优异就打算考研。

　2、长期计划：在工作过程中，还要继续努力的学习，在公司争取得到进修学习的机会，或进一步深造。这个社会是发展的社会，所以我们也要不断的学习，如果不学习我没就会被淘汰。我的梦想是像聚美陈欧一样当CEO，虽然有点异想天开，但是只要有机会，我就愿意拼尽一切去努力！

　 四、个人总结

　计划虽然好，但是更重要的是在于其具体时间并取得成效。任何目标，只说不做到头来只是一场梦。然而现实是未知多变的，定出的目标计划随时都有可能遭遇问题，要求清醒对待。每人心中都有一座峰，雕刻着理想，信念，追求，抱负，若要成功必先付出，成功不相信颓废，不相信幻影。未来的天地只有自己去拼！

大学生个人计划 篇5

　如今卖饰品很有市场，漂亮可爱的小饰品总能吸引女孩子们的注意，而饰品本身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜爱。

　一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6---12 块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。但是究竟怎样做好一个饰品店，现在让我们来看看其具体操作：

　做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更激烈了。不过，饰品的市场空间还很大，因为潮流不断在变，只是要求从业人员做得更专业而已。

　选址：考虑到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城里面或者大学高中学校附近等年轻人多特别是时尚潮流人士多的地方，当然繁华的商业街也可以，但一般说来本人不推荐。

　装修：装修不用像酒店一样豪华但必须把握住一点尽量显得时尚潮流，本身而言饰品就是一种流行潮流，在装修时一定要注意格调，规范、显眼，强化品牌的情感性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的免费广告。专修费用一般而言保持在3万之内。3万针对精品店而言。(1—2 万大概在20—40平米左右。)当然也不可一概而论，具体装修费用根据各地消费水平。需要的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价格是最高的。柜台，射灯等必须品。

　进货：进货一定要根据当地的人文、风俗习惯来选择;价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费水平，收入情况;服务一定要到位，这是现代经商的根本。

　货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才能把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、低档次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特色最好去少数民族地区进货，藏饰、傣饰都是很流行的。现在的人注重的是个性。

聚美优品的营销活动有：营销组合包、视频营销、赠品营销、社交营销。

1、营销组合包

聚美优品采用“组合购物”和“单品特卖”的方式，在同一商品类别中组合不同价格区间的产品，并以优惠的价格销售，尤其是在大型促销活动中宣传。这种营销方式可以吸引更多的新客户，并增加现有客户的回购率，同时也可以推广品牌和提高销售额。

2、视频营销

聚美优品更加注重以视觉传达品牌信息，采用生动、富有趣味性的短视频来推广产品或活动。通过播放宣传视频，目标受众可以轻松地了解品牌涉及的各种产品以及他们的各种属性和优势。视频展示中，聚美优品还经常邀请名人、KOL和行业达人合作参与。

3、赠品营销

聚美优品善于利用赠品营销增加客户的消费信心。针对不同的商品类型，平台会相应推广不同的优惠活动，让客户在购物的同时，能够获得一些实惠。

4、社交营销

聚美优品利用了综合性电商平台的特点，将社交营销策略与商业营销策略高度结合。除了在微博、微信等社交媒体上开展推广活动外，平台还鼓励用户积极参与其中。

聚美优品的服务理念：

聚美优品坚持只从品牌厂家、正规代理商、国内外专柜等可信的进货渠道采购商品，并在采购部专门设置自己的质检员。让消费者拥有良好的服务体验，进而取得消费者的信任。从2010年3月成立至今，聚美优品拥有5000万注册用户，占女性化妆品团购市场份额的80％以上。

与常规的团购有所不同，聚美优品的信息发布客户是自己，即自建渠道、仓储和物流，销售化妆品。严格意义上说，它是采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C。从创业之初聚美优品的理念就很清晰，就是要做女性化妆品正品折扣网店。

-聚美优品

　作为80后创业成功者，陈欧在事业取得成绩时不忘对当代青年人传授自己的创业心得。相信大家都很了解聚美优品了，但是对于陈欧的 创业 故事 大家知道吗下面我给大家介绍陈欧创业成功故事分析，欢迎阅读。

聚美优品陈欧创业故事

　陈欧的家乡在四川省中江县，1983年2月4晶出生在德阳，少年时代的陈欧小学拿过不少奥学生时代的陈欧数的奖，小学 毕业 直接跳级读初二。至16岁，陈欧机缘巧合发现了当年德阳的全额奖学金 留学 项目。陈欧考取新加坡南洋理工大学并拿到全额奖学金。

　陈欧大学读的是计算机，业余 爱好 是挣钱。打游戏比赛。和时下大多数大学生一样，陈欧在大学期间经常参加游戏比赛。但有所不同的是别的参赛选手把打魔兽当成生活，而陈欧只是在参赛前的三四天才抽空练习一下。最好成绩是曾获新加坡《魔兽争霸》前三 。陈欧通过参加游戏比赛很快就发掘到了商机，这也就成就了陈欧打造全球领先的在线游戏平台GGgame。

　2001年就读于就读新加坡南洋理工大学，所学专业计算机专业。2006年，他还在新加坡读大四，仅靠着一台 笔记本 ，创办了在线游戏对战平台 GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。GGgame短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。

　2009年，陈欧发现自己与公司不合拍，于是卖掉公司。在GGgame发展得不错时，不甘心现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森

　2009年7月，陈欧在毕业后的第三天回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为 创业项目 融资。经朋友介绍，陈欧在北京翠宫饭店结识了未来最重要的创业恩师——真格天使投资人徐小平(新东方 教育 集团创始人之一)。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱。

　两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给陈欧的团队一套房子作为办公场地。斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧。陈欧选择游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置 广告 。很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。

　陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足成熟、成功型的陈欧成熟、成功型的陈欧，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。化妆品就是新大陆。他 总结 出了三个“可行条件”。首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站;最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30 万，只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网(聚美优品前身)上了线。

　2010年3月31日，团美网作为中国首家专业女性团购网站上线，以正品平价形象口碑相传，在短时间内取得飞速发展。9月9日，团美网正式启用顶级域名，更名为聚美优品，成为国内领先的女性时尚限时折扣购物平台 。

　陈欧将代理商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网(聚美优品前身)上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。2010年9月，团美网更名为聚美优品，有 “聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破15亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。

　2011年，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫，。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试[14] 。2月2日参加 CCTV10 《创新无限》节目访谈，23日参加 CCTV10 创新无限。2011年3月27日——2013年8月4日 参加天津卫视《非你莫属》BOSS团嘉宾。5月接受凤凰卫视财子佳人专访]。8月参加湖南卫视《快乐女声》7进6微博评委团;10月21日参加湖南卫视《天天向上》，担任节目嘉宾。

　2012年底，聚美优品发布第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起 拳击 ，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至 40000，“聚美体”、“陈欧体”综合起来指数为30000-40000。

　陈欧创业成功案例分析

　25岁之前就淘得千万级别的第一桶金，但这并不保证他接下来的路一帆风顺……“刘莉莉的事情能不提吗”陈欧坐在办公室里，对记者说两个月前的事情，让他仍然心有余悸。

　事情起源于天津卫视的现场求职节目《非你莫属》，求职者刘莉莉被主持人和嘉宾质疑的视频在网络上引起轩然大波。很多网友质疑主持人和嘉宾，认为他们对刘莉莉有失风度。陈欧是当时在座的招聘嘉宾之一，在节目现场，他问了一句“我可以了解你的家庭吗”，也被认为恶毒、别有用心。

　2012年1月13日，陈欧在微博上向刘莉莉道歉。

　“总以为自己是节目参与者，知道更多。但在朋友们的建议下，认真看了微博上的视频，站在旁观者的角度看了几次后，确实感到，求职者莉莉在现场受到了委屈，现在我能够理解，为什么那么多朋友对此感到愤怒，我现场提的问题显得很愚蠢，在此向莉莉表示道歉。求职者是弱势群体，比起抨击，支持和关怀更重要。”没想到，道歉并没有给他带来平静和谅解，反而让他成为了炮火的靶心，铺天盖地的口水在网络上汹涌而至。

　“问题是这个事件中我不是主角，一道歉反而变成主角了。”陈欧有些无奈，“有时候正因为你可能是偶像，所以一出事儿的时候，更多的人会跳出来。”他还总忍不住，去网络上看那些评论，看着那些赤裸裸的人身攻击，慢慢就有些Hold不住，尤其是有用户愤愤丢下“以后再也不到聚美优品买东西了”这句话后，他感受到一个公众人物的苦恼。

　29岁的陈欧第一次意识到了明星这枚硬币的两面：平时光鲜，一旦风吹草动，极有可能万劫不复。“后面总结就是该低调还是得低调。不过这个事儿再过三、四个月看的话，也是一个财富，经历过了事情、经历过了委屈、经历过了郁闷，内心会变得更强大，以后再遇到这种事情就打不倒了。”

　陈欧向张朝阳学习

　2011年初，董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他是非常犹豫的。“2010年做过一些采访，但是没有正式说一定要我豁出去，后来董事会讨论，尤其是徐小平老师希望我站出来，但也有其他投资人说不要我站出来，希望我花更多的精力在业务上，但是徐老师说一定要发挥优势，后来我就站出来了。”陈欧说，他的天使投资人徐小平，还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。

　“围绕自己做CEO营销，不太好意思，别人会说我得瑟。我这个人挺好面子的。”陈欧称自己本质上是一个低调的人，不是特别喜欢出来炫，“而且，中国有句俗话枪打出头鸟。但是到后来一想，我是CEO，我不入地狱谁入地狱”

　那个时候，陈欧和韩庚出现在地铁的双代言模式已经受到热烈追捧，他亲自出镜为公司拍摄的“为自己代言”的广告引起80后强烈共鸣，网络上掀起“聚美体”模仿热潮。陈欧接下来不断出现在湖南卫视的“快乐女生”、天津卫视的“非你莫属”，他还曾与张朝阳等明星企业家一起参加著名娱乐节目“天天向上”，在节目里，张朝阳是“可爱潮男”，陈欧则是“80后创业新贵”。

　起初，陈欧感觉不错，“挺High，自己一下子变名人了，后面发现并不是一件好事，觉得挺苦恼的。而且化妆品本身是一个非常敏感的品类，别人会质疑你卖的产品到底是真货还是假货，可能会对个人的名声造成冲击;而且对CEO个人约束也很大，做什么事都会被人关注，没事还在微博上骂你几句。”

　在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。“真是省了不少钱，估计省了1个亿的广告费。”陈欧说，聚美优品的营销费用比例在行业中是非常低的，几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。陈欧甚至自夸，“这是电商圈内，继韩寒的凡客广告之后，最好的一个电商广告。”

　“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”陈欧说，相较同行每年花费30%～40%的收入用于推广，聚美优品在这方面的支出要少得多。

　“我的用户大部分是直接访问，不是买来的，所以聚美的用户流量构成是非常健康和良性的。”2011年，聚美优品营业额达到了将近10亿，相比2010年，成长近15倍。

　陈欧总结，聚美做到今天这个地步的原因，基本上全靠口碑营销和CEO营销。在此之前，淘宝化妆品店和天天网、第五大道这样的化妆品B2C已经根植市场。“与其说我们占尽先机，不如说聚美以团购的模式快速切入，占了阶段性的优势，后面都是靠自己的执行和营销做起来的”。

　一年多下来，陈欧已经完成了“早期快乐，后来郁闷，再后来淡然”的心理过关。“你享受的是企业带来的成就感，就必然要承担别人100倍以上的压力，这是自己选择的。”

　他甚至对记者分析起来自己打造个人品牌的心得。“从营销效果的角度讲，肯定还是上娱乐性质的节目好，比如《天天向上》，因为聚美优品的用户是与湖南卫视的观众非常吻合的。但是如果打造CEO个人品牌的话， 财经 类和公益类节目比较适合。”陈欧说，央视的财经节目可以帮他打造品牌，而湖南卫视则为公司带来了销量。

　“为了公司，还是得牺牲自己，娱乐类节目还是要去的。如果公司到了一定阶段，作为CEO我就能淡出舞台退居幕后，就交给代言人去做。”陈欧说，他现在每天加班到很晚，下了班就回家，也没什么把柄可抓。

　陈欧借徐小平的名气

　陈欧是在新加坡拿到第一桶金的。2006年，他还在新加坡读大四，伙同师弟刘辉(现聚美优品联合创始人、研发副总裁)创办了在线游戏对战平台Garena。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。

　直到现在，Garena都是新加坡最好的一家在线游戏平台。陈欧管理期间，已经达到10万人同时在线，最高峰时有四五十万人。到他离开时，通过卖给玩家增值服务的方式赚钱，没有太多盈利，但是基本可以持平。

　从一开始创业，陈欧就一直受到父母的阻拦。远在四川的父母得知陈欧在新加坡创业，而且做的这个事只有用户没有赚钱，父母开始电话规劝，后来干脆远涉重洋劝说，希望陈欧能回心转意。他们都是公务员，对陈欧的期望是当一名博士。“父母觉得创业很丢人，不务正业，创业是找不到工作的表现。”直到后来陈欧从Garena退出，把股份换成真金白银，他们才开始支持儿子的决定。

　在新加坡大学毕业后，陈欧决定申请斯坦福MBA。

　“当时看到很多很糟糕的项目都能融到资。一看，创始人是斯坦福、哈佛的MBA，后来总结一下，这两个学校的MBA融资比较容易，自己做得这么好却拿不到钱，是因为没有斯坦福的MBA。”陈欧这个决定，完全是为创业做准备。

　斯坦福申请上了，陈欧最开始是想读着MBA，同时远程管理在新加坡的Garena，当时刘辉仍然留在公司。

　但远程遥控没有想得那么简单。Garena引进了职业经理人，同时因为距离太远，陈欧已经无法掌控公司，2008年中旬，他卖掉股份，拿到千万级别的现金。“对于24岁的年轻人来说，这笔钱足够了，未来10年不用工作也能养活自己，可以更好地去追逐自己的梦想。”陈欧说。仅仅一年之后，Garena接受了腾讯千万美元级别的投资。

　在斯坦福，陈欧认识了戴雨森。后者在斯坦福待了三个学期，就被陈欧拉回国内创业。刘辉也在2009年卖掉股份，同时放弃未到手的价值100万美元期权，追随陈欧回国创业。

　这是为数不多的一开始就具备相对健康的创始团队的企业之一。陈欧有技术 经验 ，长于融资、战略、市场;刘辉在两个创业项目中都是技术负责人;戴雨森是很好的视觉设计师。“从产品、视觉设计、技术实现到推广，我们完全都可以做，是一个非常互补的团队。”刘辉说。

　在美国期间，陈欧就开始筹备回国 创业计划 ，最后选择了游戏内置广告 商业模式 ，他开始不断回国，和投资人进行接触，最后拿到了徐小平18万美元的投资。

　早在2006年底，陈欧为Garena在国内寻找投资人的时候，经兰亭集势创始人郭去疾的介绍，就认识了徐小平。当陈欧为国内这个创业项目找到徐小平的时候，已经过去两年。

　“天使投资人投笔钱会显得更加光鲜，用自己的钱创业，别人会觉得你可能是找不到工作，也没啥家底，拿天使投资人的钱是一个放大器，后面找A轮会容易一点。”找徐小平，陈欧考虑的是对方的名气。

　一边喝茶，陈欧一边给徐小平讲商业计划。“说实话，那个项目很难讲清楚。我讲了很久，有广告商、游戏公司、游戏玩家，搞的是一个链条，是一个系统工程。徐老师也是知名投资人，装作很懂地就把18万美金给我了。”

　得雷军真传

　这家名为Reemake的游戏广告公司在中国诞生后，迅速遭遇了水土不服，几个月的时间，公司账面上只剩下30万元了。

　陈、刘、戴三人整天窝在海淀黄庄附近的一间民居里思考出路。他们没有勇气完全放弃原有业务，陈欧担心完全停掉，风险太大，不如先去投石问路，尝试化妆品团购的业务。当时，他们尝试过很多事情，唯一的目标就是能让公司活下来，找到下一个方向。

　化妆品团购被他们认为是离钱比较近的一件事，可以让公司活下来，但是能不能做大，当时三人并不知道。他们花了两天的时间搭建起团美网，在线上做一些简单的推广，观察有没有去点击。如果有人购买，再把单子加上去。结果效果很好，真的有消费者愿意来买。随着团美网越来越消耗人力，挣钱的可能性也比原有项目高出很多，他们决定集中全公司之力，转型做化妆品。

　“刚开始转型的时候，觉得几个大老爷们儿卖化妆品，我们还有点不好意思。后来一想，如果我们不好意思，别人也不好意思，所以更有机会。后来发现，做化妆品团购的全是男人。”陈欧说。

　2010年2月，抱着扩展人脉、便于融资的想法，陈欧申请了亚杰商会的摇篮计划。 面试 他的正是雷军，陈欧通过了，成了雷军的学生。

　“雷军后来告诉我，当时看到我的创业项目觉得超级不靠谱，但是看我简历觉得人还挺靠谱，最后勉为其难把我留下的。”陈欧说。

　雷军曾经告诉过陈欧三点，让他觉得受益匪浅：要做一个市场足够大的东西，而不是自己喜欢的东西;正确的时间做正确的事;早期低成本高速扩张。

　团购符合这三点，陈欧一度认为，这是最好的商业模式——预付款，30天以后再打款给商家，现金流非常好。但是此时，市场上已经有了36团、VC团这些团购公司，市场已是一片红海，凭借着早期就开始做的仓储物流这些B2C基因，陈欧再次转型，团美网从“千团大战”中抽离出来，变身化妆品B2C聚美优品。2011年，聚美优品拿到了来自红杉资本的650万美金的A轮投资。

　像注重自己的个人品牌一样，陈欧一直非常在乎聚美优品的品牌。在购物体验、进货 渠道 等方面，严格把控。

　陈欧致力于提高顾客的购物体验，聚美承诺消费者30天内无条件退货，哪怕是在已经拆封的条件下。“这在中国整个化妆品电子商务领域从来没有过，我们就想打破这个传统，因为在美国，即使消费者用完产品之后依然可以退货。只要不满意就可以退货。”

　这个疯狂的想法是陈欧提出来的。戴雨森第一反应是“很酷”，同时也担心在实际操作过程中会存在风险。最后，为了在用户体验方面赢得口碑，这个风险很大的政策被施行起来，“事实证明，它对用户体验提升帮助很大”。

　规模的增大，让聚美在供应商面前的话语权产生了变化。从一开始的“不好拿货”，转变为有一定的账期。他们还延伸了业务链条，研发、生产自有品牌，比如化妆棉、化妆刷等消耗类产品。这些打着“聚美优品”标签的产品不仅强化了品牌形象，还让他们意外发现——销量大大超过其他品牌。

　在陈欧看来，自有品牌的发掘是电商未来的趋势所在。“因为你不能一直在卖别人的东西，有自己的东西会让你活得更好。一是利润率更高，二是供应链可控。”

　目前，聚美优品正在筹建上海和广州地区的仓储。因为化妆品不能走空运，导致货物从北京仓发往上海、广州地区的时间很长，这严重影响了用户体验。分仓以后，上海、广州地区也能实现当天或次日到货。

　前不久，陈欧刚刚过完29岁生日，他感慨，这次过生日跟以前不一样了，“感觉到更大的责任和压力”。

　“相比马化腾创造了即时通讯时代，马云缔造了电商神话，我们不可能有当时的机遇再做一个非常大的东西了。但也许聚美有可能把握住时尚美丽的时代，这个机会，我觉得还是有的。”

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