为什么你工作了这么久还是没有钱？_美容护肤

生活中，如果仔细观察我们周围的人，你会发现免不了存在这样的现象：许多穷人，不管怎样努力，却始终无法摆脱贫穷。原因是什么？

因为，穷人的注意力已经被稀缺占据了。

关于这个问题，精读君此前在《稀缺：我们是如何陷入贫穷与忙碌的》这本书（点击蓝字链接，了解更多导读内容）的导读内容中，为大家介绍过这个概念。接下来，精读君将以拆书的形式为大家逐一呈现书中的内容，讲透 “稀缺”的概念。
1稀缺心态使穷人更穷，忙人更忙

《稀缺》一书谈到这样一个核心观点，即“稀缺头脑模式”：

当一个人某样资源特别匮乏时，精力就会最大限度地投入到获取这样匮乏的资源中，而没有余闲的精力去关注更重要的东西，于是就会陷入一种恶性循环，越是稀缺越是重视，越是重视越是稀缺。

比如一位家境贫寒而又十分勤奋的求学者，由于长期对金钱的稀缺，造成一种贫穷的思维：考研的过程中，因为不舍得花钱买台电脑，导致信息接收不及时，最后错过了录取学校的调剂通知；虽然成绩优异，调剂到别的学校，却终因不舍得花路费尝试其他学校的面试，又放弃了一些机会，最后丧失了更多赚钱的机会。

这就是“稀缺心态”导致的贫穷思维。类似的情况也会发生在忙碌者、孤独者等各类群体之间。

过于忙碌的人往往是时间的稀缺者，由于时间管理上的失败，以致很难取得理想的工作成效；孤独者会更为关注自己为数不多的亲人朋友，并对他人表情中所流露出来的情绪非常敏感……

可见，稀缺对注意力的获取，不仅影响了我们的所见和所见的速度，而且也会影响我们对周遭世界的认识和行为方式。不过，稀缺带来的专注，有时也会让我们获益。

2为什么我们总是在最后的截止时间内效率最高？

一家名叫“土之糖”的素食餐厅，有这么一道招牌菜——西兰花脆皮豆腐橘子酱，很多顾客都对其赞不绝口。可许多人不知道的是，这道菜并非厨师多年潜心研究的成果，而是这位大厨在参加厨艺大赛的短短几个小时内创造出来的。

可以说，这位专家级人物花费了数年时间潜心积累了精湛的厨艺，而其最引以为傲的作品，却是在紧迫的时间和高度的压力下创造出来的。为什么会这样？
因为紧迫的时间要求会令人头脑集中，迫使我们将之前积累的努力浓缩成即时产出的成果。这便是稀缺为人们带来的益处：当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在如何以最有成效的方式去利用自身资源上。

也就是说，一旦时间不够用，现实变得无法逃避，我们就会开始集中精力。这种情况在生活中也常常发生：

你正在准备几天后就要在会议上做的报告，于是埋头苦干，有想法却总是摇摆不定，有时候还会突然想起要么回一封邮件，或是顺便刷刷微博，任时间悄然流逝……

而距会议开始的日期只剩一天时，你再也没有时间磨蹭，马上就会变得专注起来，任何影响你分心的事物你都能视而不见。最后，你效率大增，短短几个小时就完成了这份报告。

英国著名记者马克思•黑斯廷斯曾在一本关于丘吉尔的著作中这样写道，“英国人头脑最好用的时候，就是快要来不及的时候”。这便是稀缺带来的红利。

无论工作还是娱乐，只要时间有限，我们都会尽量将其利用得淋漓尽致。我们将这种现象称为“专注红利”，也就是稀缺俘获大脑时所产生的积极成果。

3我们在什么情况下最容易忽视重要的事情？

前面说到，稀缺会为我们带来专注红利，但这样的专注也有可能让我们忽略其他可能更为重要的事。下面，精读君就为大家介绍一下“管窥”这个词。在解释这个词的意思之前，我们先来看一个故事：

美国阿马里洛消防队的一位消防员亨顿在某次执行任务时，和其他消防队员们一样，收到报警后的60秒内就已经穿戴整齐，并跳上了消防车。

最终，这位消防员殉职了，原因并非火焰灼烧、或是吸入烟雾、亦或是房屋倒塌，而是因为在去往火灾现场的路上，遇到了一个急转弯，车门不小心被掀开时，由于没有系安全带而摔出了车外，不幸离世。

据统计，消防队员在车辆事故中丧生的概率排行第二，仅次于心脏病。在这些事故中，79%的消防队员死于没有系安全带。事实上，消防队员们对这些统计数据并不陌生，因为安全培训上总在反复强调。即便如此，为何还是会发生这样的事故？

原因就是，接到警报后，消防队员们直面的是时间稀缺问题：他们不仅要迅速跳上消防车，还要在抵达现场之前做好诸多准备工作，如在路上就制定出消防策略、计算所需水龙头的数量等。

所有这些，都要在抵达现场之前的短暂时间内完成。虽然他们已经很善于管理这种时间稀缺——在几分钟之内就赶到现场，收获巨大的专注红利，但却要付出一定的代价。专注于某一事物就意味着我们会忽略其他事物，这就是所谓的“管窥”，也叫“隧道视野”。想必我们都有过这样的体验：当我们沉浸在一本书或一部电视剧中时，面对旁边人的提问我们往往会充耳不闻。

因此，“管窥”会使人们的视野因稀缺问题变得狭窄，形成管窥之见，即只能通过“管子”的空洞看清少量物体，而无视管外的一切。

4穷人更穷，是“管窥负担”导致的

管窥所导致的忽视，往往还会改变我们做出决策的方式。比如，某天早上，你并未像往常一样去健身房锻炼身体，因为手头的工作还剩几天就要交差了，完成这项工作成了你的当务之急。这样的决策是你如何做出的呢？

你可能算了一下最近去健身房的频率，在多去一次健身房能给你带来的利益以及完成工作的迫切需要之间，进行了比较，然后决定不去健身。这就是管窥让我们产生的短视，我们放大了其他事物的成本（在上面所花费的时间更少），缩小其他事物的收益（那些长期坚持锻炼才能看到的健康收益，现在也不那么迫切了）。

管窥之所以能发挥作用，就是因为它会影响并指挥我们去想哪些事和不去想哪些事，如果想要切身感受一下这种作用，可以尝试一下下面这个任务：

尽可能多地列出白色的东西。我们先给出几个简单的例子来帮你开动脑筋。请花时间想一想，除此之外，还有哪些白色的东西：

雪、牛奶……你能想出多少种白色的东西？这个小任务是否比你最初设想的要难一些？

研究显示，有个方法可以帮你将这项任务变得简单：不给你“雪”和“牛奶”这两个例子。因为有了这些“小引子”的帮助，人们反而只能想到更少的相关事物。这种看似违背常理的结论，就是心理学家们常说的“抑制”发挥作用的结果：

一旦你在脑海中建立起了“白色”于“牛奶”的链接，每次当你想到“白色”的东西时，这条被激活的链接就会将你直接带回到“牛奶”上，结果，所有其他白色的东西就会受到抑制，让我们更不容易想到。

同样，我们专注、管窥、着手做事、疏忽其他的事，都出于同样的原因：那些存在于“管子”视野之外的事物被抑制了。

这便是为什么穷人即使再努力，也还是穷人的重要原因。如果穷人无法摆脱管窥之见，就会陷入与上文案例中提到的贫穷学者一样的困境中：凡事先考虑钱，导致最终错过许多良机，从而丧失了赚更多钱的机会。

这种不利的后果就是管窥负担：因没有对管窥心态的成本与收益进行评估而产生的心智负担与不利影响。可见，我们用管窥的方式来应对稀缺，既有利，又有弊。

讲到这里，对于稀缺的概念，你是否有了更进一步的认识呢？

稀缺会改变我们看待事物的眼光，让我们做出不同选择这种现象会让我们变得更有成效；但同时也会让我们为此付出代价。