怎样辨别真假旗舰店

      在天猫商城上，官方旗舰店的可信度最高。不过有细心的姐妹会发现，有的时候搜索某品牌的旗舰店，却会出来好几家店铺，那么问题来了:怎样辨别真假旗舰店呢

      怎样辨别真假旗舰店

      首先我们用PC端打开旗舰店，上方会显示“品牌直销”的标识，只有经过品牌方认证的店铺才能拥有这个标识，所以它的可信度是最高的。

      一个品牌可能会有多个专营店或专卖店，但只能有一个旗舰店，所以旗舰店的可信度比专营店或者专卖店的可信度更高。

      拿SKII举个栗子吧，点击上面的SKII官方旗舰店，会跳转到详情页面，点击“工商执照”一栏。

      输入验证码之后，可以看到品牌的营业执照，这就说明这是真店啦。

      国内旗舰店和海外旗舰店有什么区别

      国内旗舰店和海外旗舰店又是怎么回事呢一个卖国内产的，一个卖国外产的

      大错特错!

      简单来说，国内旗舰店卖的是带中文标签的产品(和国内专柜一样)，从国内仓库发货;海外旗舰店卖的是不带中文标签的产品(和国外专柜一样)，从国外仓发货，或者从品牌的香港仓/保税仓发货。

      国内旗舰店还是海外旗舰店的产品，都有可能是made in China，就看品牌的工厂设在哪了。别跟产地较劲，中国本来就是制造业大国，made in

      China怎么了招谁惹谁了

总结:一个品牌可以有多个旗舰店，正常，都是真的。

      天猫就是正品吗

      既然旗舰店这么靠谱，是不是意味着天猫就能放心买买买

      也不全是。

      放眼整个天猫平台，除了前面说到的品牌旗舰店&海外旗舰店，一些化妆品集合店(比如屈臣氏、丝芙兰)、化妆品正规网站(比如日本的cosme)也可以开旗舰店，这些都能放心买。

      不过还有一种店铺，叫「专营店、专卖店」，虽然也开在天猫，但和旗舰店完全是两码事，货源可能来自于官方，也可能来自于官方下设的供应商，和普通的代购店没什么区别。

总结:

天猫旗舰店、天猫海外旗舰店:买买买

天猫专营店、专卖店:不推荐

      旗舰店是不是官方开的

      首先说一下天猫旗舰店的定义。

      它是指商家以自有品牌(商标为R或TM状态)，或由权利人独占性授权，入驻天猫开设的店铺。开店主体必须是品牌(商标)权利人，或持有权利人出具的开设天猫旗舰店独占性授权文件的企业。

      翻译成人话就是，一个商家想要在天猫开旗舰店，只有两种情况:

      1 它就是品牌本人;

      2 它不是品牌本人，但持有品牌官方开具的独家授权，这个授权允许它在天猫开设和经营品牌旗舰店。

      第一种情况参考雅诗兰黛的旗舰店。店铺首页可以查看工商执照，点击后你会发现确实是雅诗兰黛中国分公司在运营。

      雅诗兰黛集团旗下的M·A·C、bobbi brown、倩碧、海蓝之谜等多个品牌，都是官方自运营。

      但一家旗舰店是不是官方自运营，不能只通过公司名来判断。

      比如欧莱雅集团旗下的欧莱雅旗舰店、科颜氏旗舰店、兰蔻旗舰店等，都是下面这家「广州市百库电子科技有限公司」在运营。

      这个公司乍一看和欧莱雅没什么关系，但动动手指搜一下新闻就知道，它在2014年就正式加入欧莱雅，成为了欧莱雅的全资子公司。大集团旗下设一个子公司专门做电商运营，很正常啊。

      第二种情况可参考雪花秀旗舰店。它是由上海丽人丽妆运营的，这是一家专门帮品牌做「代运营」的公司(只举例一个，这样的公司还有很多)。

      其实这种「授权代运营」，才是天猫旗舰店最常见的运营方式。因为品牌会做产品，但不一定会做电商。

      尤其是国外品牌进入中国市场之后，不熟悉天猫的运营模式，所以它们会委托给专业的运营公司，我负责生产，你负责卖货。

      网上疯传的那些「XX旗舰店根本不是品牌官方开的」谣言就是从这里来的。没错，的确不是品牌自己开的，而是品牌授权给别的公司开呀!背后还是品牌官方啊。

      还有人怀疑说授权书可以造假，兔姐表示吹牛皮也要有个限度!

      不管是品牌入驻，还是品牌授权给代理商入驻，天猫的审核都非常非常严格，这些资料你给我造假试试

      前段时间还有人一口咬定SK-II旗舰店是假的，因为营业执照显示是下面这家公司在运营。这个「一商宇洁」，看起来和品牌没啥关系对不对

      但它其实是宝洁集团最大的分销商之一，宝洁旗下的宝洁官方旗舰店、OLAY旗舰店、SK-II旗舰店，都是这家公司在运营。

      看个名字就开始造谣的人，我劝你多读点书。

总结:

旗舰店只有两种:1官方自己开的;2官方授权代理商开的。

产品全部来源于官方，可以放心买买买。

      旗舰店网购小贴士

      旗舰店产品和专柜包装不一致≠假货

      有不少姐妹表示，自己从旗舰店买的产品和专柜包装不一样，怀疑是假货。其实化妆品也分生产批次的，包装也会不定时更新换代，看到有不同别急着下定论，有可能是批次原因。

      旗舰店名字不带“官方”二字≠假货

      还有的姐妹听传言是说旗舰店比较带有”官方“两个字，实际上，带不带「官方」这俩字，不能作为判断真假的依据，只要是旗舰店，真的假不了。

      在天猫商城上，官方旗舰店的可信度最高。不过有细心的姐妹会发现，有的时候搜索某品牌的旗舰店，却会出来好几家店铺，那么问题来了:怎样辨别真假旗舰店呢

      怎样辨别真假旗舰店

      首先我们用PC端打开旗舰店，上方会显示“品牌直销”的标识，只有经过品牌方认证的店铺才能拥有这个标识，所以它的可信度是最高的。

      一个品牌可能会有多个专营店或专卖店，但只能有一个旗舰店，所以旗舰店的可信度比专营店或者专卖店的可信度更高。

      拿SKII举个栗子吧，点击上面的SKII官方旗舰店，会跳转到详情页面，点击“工商执照”一栏。

      输入验证码之后，可以看到品牌的营业执照，这就说明这是真店啦。

      国内旗舰店和海外旗舰店有什么区别

      国内旗舰店和海外旗舰店又是怎么回事呢一个卖国内产的，一个卖国外产的

      大错特错!

      简单来说，国内旗舰店卖的是带中文标签的产品(和国内专柜一样)，从国内仓库发货;海外旗舰店卖的是不带中文标签的产品(和国外专柜一样)，从国外仓发货，或者从品牌的香港仓/保税仓发货。

      国内旗舰店还是海外旗舰店的产品，都有可能是made in China，就看品牌的工厂设在哪了。别跟产地较劲，中国本来就是制造业大国，made in

      China怎么了招谁惹谁了

总结:一个品牌可以有多个旗舰店，正常，都是真的。

      天猫就是正品吗

      既然旗舰店这么靠谱，是不是意味着天猫就能放心买买买

      也不全是。

      放眼整个天猫平台，除了前面说到的品牌旗舰店&海外旗舰店，一些化妆品集合店(比如屈臣氏、丝芙兰)、化妆品正规网站(比如日本的cosme)也可以开旗舰店，这些都能放心买。

      不过还有一种店铺，叫「专营店、专卖店」，虽然也开在天猫，但和旗舰店完全是两码事，货源可能来自于官方，也可能来自于官方下设的供应商，和普通的代购店没什么区别。

总结:

天猫旗舰店、天猫海外旗舰店:买买买

天猫专营店、专卖店:不推荐

      旗舰店是不是官方开的

      首先说一下天猫旗舰店的定义。

      它是指商家以自有品牌(商标为R或TM状态)，或由权利人独占性授权，入驻天猫开设的店铺。开店主体必须是品牌(商标)权利人，或持有权利人出具的开设天猫旗舰店独占性授权文件的企业。

      翻译成人话就是，一个商家想要在天猫开旗舰店，只有两种情况:

      1 它就是品牌本人;

      2 它不是品牌本人，但持有品牌官方开具的独家授权，这个授权允许它在天猫开设和经营品牌旗舰店。

      第一种情况参考雅诗兰黛的旗舰店。店铺首页可以查看工商执照，点击后你会发现确实是雅诗兰黛中国分公司在运营。

      雅诗兰黛集团旗下的M·A·C、bobbi brown、倩碧、海蓝之谜等多个品牌，都是官方自运营。

      但一家旗舰店是不是官方自运营，不能只通过公司名来判断。

      比如欧莱雅集团旗下的欧莱雅旗舰店、科颜氏旗舰店、兰蔻旗舰店等，都是下面这家「广州市百库电子科技有限公司」在运营。

      这个公司乍一看和欧莱雅没什么关系，但动动手指搜一下新闻就知道，它在2014年就正式加入欧莱雅，成为了欧莱雅的全资子公司。大集团旗下设一个子公司专门做电商运营，很正常啊。

昨天出门的时候，珠表妹我一时找不到眉笔。

作为一个「不画眉坚决不出门」的猪猪女孩，我只好求助了我的舍友小王。

小王递给我的爱丽小屋的眉笔，怎么轻轻描了几笔，就画成了蜡笔小新？！

敏锐的直觉告诉我： 这个和我平时用的不！ 一！样！

仔细一看眉笔的包装，写着： ERISE HOUSE

这是在和我开玩笑吗？爱丽小屋的英文不是 「ETUDE HOUSE」 ？

欺负我看不懂英文？

小王在我旁边辩解： 可这是我在天猫旗舰店买的啊，怎么可能有假呢？

淘宝天猫鱼龙混杂，但是 天猫旗舰店≠官方旗舰店！

即便是在天猫旗舰店购物，也有可能落入你 不为所知的陷阱 哟！

今天珠表妹就要拎出一些耳熟能详的旗舰店，让你知道你平时很有可能买错了店铺。

爱丽小屋 / 伊蒂之屋

爱丽小屋是属于韩国爱茉莉旗下的彩妆品牌，相信每个小仙女都知道；

但是在入驻中国市场之前，淘宝就已经有一个「爱丽小屋」的官方店了：

没办法呀，名字不能重复了；

原本的「爱丽小屋」只能改了一个难念拗口的名字： 「伊蒂之屋」

都是主打甜美系的彩妆旗舰店，习惯把「爱丽小屋」挂在嘴边的我们还真的是很容易就进错了店铺呢~

更何况，不但都打着 品牌直销 ，连 商标设计 都非常像啊：

你曾经进错了门，不怪你，只能怪这样的旗舰店真的太！过！分！了！

赫拉 / 赫妍

和 EDUSE HOUSE 吃了同样哑巴亏的还有大家都非常喜欢的韩国彩妆品牌 HERA，就是我们平时都说的 「赫拉」 ；

但是想要找 赫拉气垫的仙女们，在天猫找到赫拉旗舰店的时候，总是会有 一种奇怪的感觉 吧：

HOLA是什么牌子？澳洲又是怎么回事？气垫上冒出的这些考拉是怎么回事？

当然这家店是 主打澳洲进口护肤品 的，价格也算公道，不能算是假冒伪劣的存在，是先抢注了名字；

所以，此「赫拉」非彼「赫拉」，你们要找的韩国「赫拉」，已经在天猫上改名叫： 「赫妍」

3CE

大家都知道韩国的彩妆品牌 3CE，品牌全称是 「3 CONCEPT EYES」 ，这个名字也被抢注了商标，并且开了淘宝旗舰店：

包装风格上，和韩国的 3CE 很像，但是不认真看也没有发现人家的头部海报上写着 「中国自主品牌」 啊；

平时熟知的韩国 3CE，一般是有 三角形的LOGO。

它的旗舰店，长这样！

KISS ME

日本 KISS ME 的眼部美妆用品，珠表妹个人也非常喜欢，每次去日本都要囤上一些；

不过在天猫 KISS ME 旗舰店买的睫毛膏，眼线笔，总是觉得有点怪怪的：

同样的二次元画风，同样的包装设计，但是你告诉我 为什么配的都是中文？

KISS ME 不是日本品牌吗？

而日本原版的包装设计是这样的：

你们这真的是让我玩大家来找茬啊！

当然啦， 天猫 KISS ME 旗舰店也是官方授权的店铺 ，不存在假冒伪劣之说；

只不过不同于 生产产地不同 ！

天猫 KISS ME 旗舰店所出售的商品是 天津 产的，是「MADE IN CHINA」，所以想买日本原版的朋友就要多多注意啦~

无印良品

居然大名鼎鼎的无印良品也会搞错？

我们在淘宝搜索店铺的时候输入：无印良品，会出现两家都是在卖生活用品的天猫旗舰店：

珠表妹要说的是打着「无印良品旗舰店」的这家店是中国品牌，也是卖一些纺织生活用品；

在风格设计上和 MUJI 无印良品也非常相像，也是有点傻傻分不清楚啊：

我们不是在这里打假，说这家无印良品卖了假货；

只是希望想要购买日本 MUJI 无印良品的朋友们，能够区分清楚：

我们平时所说的 MUJI 在书写时采用的是繁体字： 无印良品 ，也会直接带英文的 MUJI。

除了一些家纺用品，在无印良品 MUJI 中，我们也能买到许多生活小物：

安耐晒

日本 ANESSA 一直备受欢迎，但是在天猫上也容易走错门；

不过还好淘宝上的「安耐晒」已经下架了宝贝，关闭了店铺；

在中国 ANESSA 的官方译名是 「安热沙」 ；

朋友们看到这个名字的时候不要 紧张 ，不要害怕，它就是正主啊！

科颜氏 / 契尔氏

同样遭遇强行改名尴尬的还有大名鼎鼎的 Kiehl's，不过它原本是被大家叫做 「契尔氏」 的；

无奈这个名字已经有人抢先注册了，所以 Kiehl's 便以 「科颜氏」 的名字入驻了中国市场，不过现在也算是广为人知了；

往日的契尔氏旗舰店也被关闭了：

看完这篇大家是不是也觉得非常受用呢？（觉得有用记得要分享给也爱剁手的朋友啊喂~）

虽然马爸爸在整治淘宝购物也费了不少的心，可是还是有很多令人迷糊的地方，让我们买到了原本不是自己想要的东西；

不管怎么说，还是要大家认准了 官方渠道，认准品牌，不要以惯性思维去购物 ；

在剁手的日常里， 希望大家买得开心，买得放心 ！

---END---

拼多多里面的科颜氏这块品牌是真的呢 ，首先 拼多多里面有很多不同的大牌商家入驻 ，像这种品牌的东西 只要是旗舰店购买的话 它都会有 保证品质和品牌的认证，而且拼多多平台也会对所有的品牌进行严格的质量把控 ，所以在拼多多里面购买品牌还是比较放心的呢

上海哪里有科颜氏(契尔氏)Kiehl\'s黄瓜植物精华爽肤水(小黄瓜水)呢？通过市场调研和消费者口碑，我为您整理出了以下几个途径可以购买这款产品。

您可以前往上海的一些大型商场或百货公司，比如南京西路的恒隆广场、淮海中路的港汇广场、徐家汇的兴业太平洋百货等。这些商场拥有众多化妆品专柜，其中很多都会有科颜氏的柜台，您可以在那里找到黄瓜植物精华爽肤水。

上海各大购物中心也是您购买科颜氏产品的好去处。比如静安嘉里中心、来福士广场、环球港等知名购物中心都设有专门的美妆区域，科颜氏产品常常可以在这些地方找到。您可以在柜台上咨询工作人员关于黄瓜植物精华爽肤水的具体位置和价格信息。

在线购物也是一个方便快捷的途径。您可以访问科颜氏官方网站或者其他知名电商平台，如天猫、京东等，在搜索框中输入黄瓜植物精华爽肤水的关键词进行查询。这样您可以不用出门，在家轻松购买到心仪的产品，并且还能享受到线上购物的各种优惠和促销活动。

如果您有时间和兴趣，也可以考虑前往上海的科颜氏实体店。科颜氏在上海有多家实体店铺，比如淮海中路、南京西路等地都有分店。实体店提供更全面的产品展示和专业的咨询服务，您可以亲自前往体验产品，并根据自己的肤质和需求选择最合适的黄瓜植物精华爽肤水。

您可以通过大型商场、百货公司、购物中心、在线购物以及科颜氏实体店等多种途径购买到上海的科颜氏黄瓜植物精华爽肤水。希望这些信息对您有所帮助，祝您购物愉快！

成为K星家人才会有积分，你还是K星好友。

我8号买的淡斑精华，到今天积分还没变化。专柜说积分没有这么快，至少一周才会积上去。

以前买的时候从来没有关注过积分，等想到去查的时候已经2100了，这次特地买完去查，结果积分一直没上，昨天去专柜人家说积分没有这么快，至少一周才会积上去。

我想问楼主你现在积分上了么

——202003090229冷开始记录各大品牌和平台的营销案例习，并尽量保持更新。整体框架：泡泡玛特品牌介绍泡泡玛特产品策略泡泡玛特定位分析泡泡玛特营销分析泡泡玛特差异化打法品牌故事说到盲盒，凭借“盲盒”概念声名鹊起的潮流玩具品牌，泡泡玛特必有姓名。绝大多数的消费者第一次接触盲盒，都是通过泡泡玛特。可以说在盲盒这一块上，泡泡玛特无疑是成功的，成立11年，凭一己之力缔造了盲盒风潮。市值曾经一路高歌猛进，最高时超过千亿港元，在港上市时还被外界称为“年轻人的茅台”，更在2020年12月11日在港交所上市，成为“中国潮玩第一股”。品牌介绍：公司成立于2010年，是中国领先的潮流文化娱乐公司。发展近十年来，国绕全球艺术家挖掘、P孵化运营、消费者触达、潮玩文化推广、关联产业投资整合五个领域，旨在用「创造潮流，传递美好」的品牌文化构建覆盖潮流玩具全产业链的综合运营平台。品牌愿景：旨在成为全球领先的潮流文化娱乐公司。品牌理念：创造潮流，传递美好。Tolightuppassionanrdbringjoy情感价值：盲盒，打开的是收集欲和对惊喜的期待不止于产品，更是娱乐体验和情感体验品牌视觉：以P设计为核心，签约独立设计师，打造自有IP形象。其中，IP“Molly”和“Pucky”出圈，打造品牌识别力。品牌发展历程简单回顾一下完美日记的发展历程→2010年11月，泡泡玛特第一家门店在北京欧美汇购物中心开业。→2015年1月，泡泡玛特在北京王府井apm购物中心推出全新lifestyle概念旗舰店。新增POPCAF与产品体验区为粉丝提供购物体验。→2016年6月，泡泡玛特就与设计师Kenny签署战略合作，开发了属于粉丝的潮流玩具——MollyZodiac星座系列潮流公仔。→2016年6月，泡泡玛特正式入驻天猫商城，潮流玩具社区电商平台葩趣APP正式上线。→2016年7月，泡泡玛特首家IP店落户上海港汇恒隆广场。→2017年4月，泡泡玛特推出自助销售终端设备机器人商店。→2017年9月，泡泡玛特举办北京国际潮流玩具展，是中国大陆地区首个大型潮流玩具展会。→2018年4月，泡泡玛特举办上海国际潮流玩具展。→2018年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量2786万，斩获天猫模玩类目第一名。→2019年1月，泡泡玛特全国首家ARTTOY黑标概念店在北京侨福芳草地购物中心开业。→2019年11月，泡泡玛特天猫“双十一”当天销量8252万，斩获天猫玩具类目第一名。→2020年5月，泡泡玛特全国首家体验店在北京浦项中心开业。→2020年9月，泡泡玛特首家海外直营店在韩国首尔开业。→2020年11月，泡泡玛特在上海举办的首届潮流玩具产业论坛。→2020年11月，泡泡玛特在双十一期间总销售额超142亿，在天猫大玩具行业排名第一，也是天猫玩具行业第一个进入双十一亿元俱乐部的品牌旗舰店。→2022年1月2日，泡泡玛特英国首家门店正式开业。→2022年3月，泡泡玛特APP美国版上线。→2022年6月，泡泡玛特美国首家快闪店在加州南海岸广场购物中心（SouthCoastPlaza）正式开业，这是泡泡玛特首次布局美国的线下渠道。→2022年7月16日，泡泡玛特在日本东京开出首家门店，门店位于涩谷大街一幢两层独栋建筑内。→2022年8月5日，泡泡玛特正式推出了MEGA珍藏系列100％SPACEMOLLY周年系列。→2022年8月20日，泡泡玛特澳大利亚首家门店正式开业。泡泡玛特目前已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区，旗下IP的设计、创意及产品质量都受到了海外消费者的认可和喜爱。产品策略产品布局：“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜|主打产品：盲盒——“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜固定款：入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买．隐藏款：具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。|其他品类：二次元周边、BJD娃娃、IP衍生品——网红泡泡机、单肩包、手办收纳、手机壳、停车号码牌、徽章、手链、钥匙扣、冰箱贴、创意台灯etc产品思维：以IP为核心，打造爆款——签约运营知名潮流艺术IP结合年轻人的喜好进行IP孵化，实现商业价值的双赢共有93个1P，包括12个自有1＋25个独家IP＋56个非独家IP：|独家IP→egPUCKY|TheMonsters|SATYRRORYetc|非独家IP→eg米老鼠|DespicableMe|HelloKittyetc|自有IP→egMOLLYIDIMOO|BOBO&COCO|YUKIetc|5大头部IP→MOLLY|DIMOO|TheMonsters|PUCKY|SkuIIpanda以「逆向思维」打造产品——思考"用户不要什么”，而不是"用户要什么”，借此激发对商品的购买欲与探索欲。①超强的原创设计能力成立近12年的泡泡玛特，品牌成立初期依靠代理IP为主。随着市场流行趋势和用户消费习惯的更迭，从2015年开始泡泡玛特经营模式的重心开始转变为自主开发设计，并于2016年买断设计师王信明的Molly，开始了从设计到营销，再到零售渠道和方式的系列布局。随着潮玩市场发展趋势的变化，泡泡玛特也从原先的跟随者变为市场的引导者，引领着一定的消费趋势。随着品牌影响力的逐渐扩大，泡泡玛特的市场渠道和品牌效应彰显，为品牌凝聚了越来越多具有原创能力的设计师，并为泡泡玛特积累了核心的IP储备。早在2020年6月30日，泡泡玛特就已运营93个IP，包括12个自有IP、25个独家IP及56个非独家IP。源源不断被设计出的新产品，使泡泡玛特在行业中处于领先地位。其中，泡泡玛特自主开发产品的营收能力遥遥领先，超强业务覆盖能力组成了泡泡玛特的产业帝国，让它在营销上更有底气和市场号召力。②利用超强IP，打造产品的社交属性IP授权原本就是市场营销的工具之一。泡泡玛特通过自身的萌态属性与授权IP合作，推出定制款的产品，并运用「隐藏款」的方式去吸引盲盒爱好者，在实现品牌粉丝导流之余，还能借助授权IP的市场影响力去扩大产品认知和提升产品销量的目的，同时充分利用捆绑IP的优势，去打造具有品牌特色的社交属性。一旦品牌拥有了社交属性，那传播就演变成了自然而然的效果。有社交属性的产品，他们有着自传播的能力，能够帮助品牌实现营销裂变，让联名产品去打破消费圈层，提高品牌的知名度和曝光率，形成新一轮的传播热度。③饥饿营销营造的稀缺感，助力产品实现成交IP授权合作，有利于聚焦用户的注意力，而懂得玩饥饿营销营造产品稀缺感的品牌，总能够给人一种不买就没有了的错觉。那些「限量限时」明面上的饥饿营销很容易被人识破，可沉没成本总能在潜移默化中影响着人们自掏腰包。而泡泡玛特的饥饿营销则采用一直稀缺的营销策略，通过「固定款+隐藏款」的模式去影响用户消费决策，促使用户一次性购买，以便赢得隐藏款抽奖的权利。正如泡泡玛特Molly西游系列中，除了12款常规款还推出了如来隐藏款，哈利·波特系列中的隐藏款是骑着火弩箭的哈利·波特，而在鼠小小潮流世代系列中推出的隐藏款是斗牛鼠小小等等，有一款隐藏款会打动你。一直稀缺的产品，相对那些因市场购买缺乏的产品，更具吸引力。除此之外，因手办自带人设和情感属性，让那些在城中打拼的人面临孤独的时候，拥有了“倾诉”的对象，同时萌系玩偶本身就拥有治愈的特质，让泡泡玛特在聚焦孤独经济的同时，其治愈性的品牌形象彰显，让品牌自身也更有温度。定位分析人群定位：Z世代，女性居多消费用户收入：90%的用户月收入在8k-20k。消费用户城市分布：主要分布于北京、上海、广州、深圳价格定位：80%到90%的产品的价格区间为50-200元。用户需求成因：消费体验价值提高，逐步形成成瘾机制青年一代个性诉求强烈，圈层社交兴起成年人情感寄托，陪伴渐赋收藏价值时代艺术供需结构改变，催化市场需求泡泡玛特消费者主要分布于与北京、上海一线城市，以及广州、深圳等沿海发达城市，90%的用户月收入在8000~20000元，教育水平较高，更容易接受新鲜事物和多元文化；消费者多为女性群体，年龄介于18岁~24岁之间，平均年龄27岁，Z世代（95-00）为消费主力，更加关注于消费的精神体验，追求不同风格潮流下的个性表达。盲盒的设定为“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜入门款基本为59元，低价策路可吸引消费者购买、隐藏款具有溢价能力，消费者分享欲和赌博心态吸引消费者回购。且定价59，69，99，多数盲盒处于0-100元之间不等盲盒的非功能属性决定了单价难以提升，毛利率不可能大幅提升（但2020年中期毛利率已经达到了65%）．因此提升IP设计本身溢价，采取抢购限量模式提升高端品营收营销分析渠道策略：多场景覆盖，全渠道销售。门店分布：线上门店：→国内：天猫旗舰店|京东旗舰店|泡泡抽盒机|葩趣等各主流电商平台→海外：分别开通了韩国、日本、新加坡、法国的官方网站及亚马逊美国站，为海外市场的拓展搭建强大的线上渠道。线下门店：→门店类型：直营门店|机器人商店|无人店|快闪店→门店选址：商场|购物中心|甲级写字楼|地铁|机场|高铁站|五星级酒店等→分布特色：|海量布局：线下直营门店已经突破250家，拥有超过1687台机器人商店，深度覆盖了全国103个城市（截至2021年9月30日）。|特色案例：创意门店：泡泡玛特入驻迪士尼小镇，以「泡泡玛特剧场」为设计灵感，不仅限于盲盒售卖，店内围绕Molly、Labubu、Dimoo和Pucky四个明星产品IP，打造出剧本创作区、排练区、售票区、舞台区、表演区及后台区的整童话剧场，为游客呈现出一个多元玩乐空间。营销策略：打造「稀缺性」与「神秘感」，产生购买驱动力：盲盒的购物体验感有别于传统的商品购买，盲盒营销通过「固定款＋隐藏款」的模式，激发了年轻人以猎奇为原始驱动力的心理需求。稀缺性会在本质上产生一种紧迫感，达成更果断、更速度的购买，并持续刺激消费者的购买兴趣，达成持续下单的营销效果。打造社交属性，实现营销裂变：→官方社交APP：泡泡玛特自主开发了国内最专业的潮流玩具社交平台——葩趣，一个专注打造潮流玩具领域的线上社区，旨在为潮流玩具玩家提供潮流玩具资讯与购物服务，让玩家之间能够沟通交流。同时，葩趣提供二手潮玩的交易功能，让用户有机会与潮流玩具设计师们进行交流。该APP现已覆盖约540个潮玩品牌，吸引众多潮玩设计师入驻并开设专栏，「转娃」「改娃」、「换娃」已成为潮玩行业的新名词，进而开创了盲盒新玩法。通过打造这样的潮玩聚集地，泡泡玛特聚集了大量潮玩爱好者，形成了强大而稳定的目标用户社区。→私人社交平台：解锁盲盒的过程、get到满意款式的结果都持续刺激着消费者的盲盒分享欲，众多消费者会在社交平台分享喜爱的手办，实现产品体验社交化，让产品自带流量和传播性，助力品牌变现、企业利润呈几何式增长。→进军海外、布局全球：已入驻韩国、日本、美国、加拿大、英国、新加坡等23个海外国家及地区。→提供大宗团购，促进大额订单的成交：泡泡玛特不拘泥于零售，同时提供采购的一站式的服务，为各大企业单位、机构等提供员工节假日福利、活动奖品、答谢客户、礼品诜择，并针对不同需求和场景，进行挑选建议及包装、送货等服务。大宗采购主针对全事业单位采购、集团采购、政府公共部门采购、团体订购等。跨界合作：→IP—MOLLY|设计师—KENNY：MOLLYx味可滋：联名推出「味可滋芝士莓果MOLLY之家特别版套装」。MOLLYx明日之子：联名推出「MOLLY明日之子限定款」，开创了潮玩跨界综艺节目的新局面。MOLLYxSTAYREAL：联名推出联名服饰系列。MOLLYxIPSA：联名推出限定礼盒套装，购买套装就能获得MOLLY周边贴纸十场景画板DIY玩趣拼贴的「异想世界手作礼盒」。→IP—DIMOO|设计师—AYAN:DIMOOx上下SHANGXIA：与爱马仕旗下高端生活品牌「上下」展开合作，推出限定版的公仔+联名款的茶_+茶叶套装：旅行茶礼盒限定款|茶宠礼盒限定款|跳棋茶礼盒限定款。DIMCOx科颜氏KIEHL'S:|联名推出金盏花礼盒：金盏花瓣奇遇记，其中包含一个DIMOO定制公仔十一瓶金盏花精华爽肤水。|联名推出熊猫公益限量版果冻高保湿霜&白泥面膜。DIMOOx丝芙兰：联名推出300份限定美妆双盲盒套装。DIMOO摇身成为"丝"家专属潮流大使，分别以「BeautyPrince美力使者」与「LoveAngel礼盒天使」两大公仔形象全现DIMOOx哈根达斯：联名推出「DIMOO星座合作款冰淇淋」→IP-PUCKY|设计师—毕奇：PUCKYx橘朵：联名推出超人气毕奇精灵飞行系列的彩妆产品。→IP-SKULLPANDA|设计师—熊喵：SKULLPANDAxMakeUpForEver：联名推出礼盒，内含有微米粉底气垫、化妆包、盲盒新品、创意胶带等产品。→IP-小甜豆：小甜豆x13DEMARZO：联名推出「小甜豆」系列服饰。小甜豆x悦诗风吟：联名推出护肤礼盒套装。①瞄准年轻用户为主要人群产品营销的本质是找到合适的一群人，发现这一群人的特点，用一种产品去吸引他们，然后传递出他们产品的特点。泡泡玛特最聪明的地方，就是它对于目标用户群体的心理切得准——以年轻人为主，年轻人们对摇盲盒这种“未知的玩法”永远都会不断产生兴趣。泡泡玛特的盲盒经济抓住了消费者的这些心理，完成了在消费者心中的“种草”，增加了影响力和依赖力，大大巩固潮玩在年轻人生活中的存在地位。②主攻用户心理体验感泡泡玛特打造的盲盒之所以能够风靡市场，还是因为其充满未知的刺激与打开盲盒之后的惊喜，占领了消费者的心智，让购买更为有趣。在泡泡玛特盲盒营销机制中，具有4层惊喜。1）盲盒本身充满了未知的惊喜因用户对盲盒里装的产品毫不知情，盲盒的不确定性，让用户在交易过程中产生了某种预期，一旦拆开盲盒答案揭晓，就伴随着满足、惊喜或者失落的情绪，这种情绪牵引着用户，有点类似于赌博的心理让人对盲盒这种未知的惊喜更加期待。2）“固定款+隐藏款”的模式，制造超越预期的惊喜盲盒之所以风靡，还是因为「隐藏款」带来的超出预期的惊喜，一旦让用户找到盲盒中具有溢价能力的「隐藏款」，那种惊喜产生的效应是群体性的。获得「隐藏款」盲盒的爱好者，一是炫耀的人性弱点会驱使其分享，二是去吸引更多盲盒爱好者抱着“赌博”的心态加入其中，以便谋求超高溢价的收益。3）购买低价入门款，成为了用户悦己的方式想要将用户带入到盲盒制造的这种惊喜营销中，品牌还是选择了低价的策略。在自我表达和个性张扬的今天，购买盲盒也成为了当代人犒劳自己的方式之一。本着小花费怡情的基础，不少人购买了59元的单品，可殊不知一旦有了一个小手办，就有着想要集齐全套手办的欲望，从而将59元的消费变成了596，如果手办太多，或者单价更高，可能入门款带来的是更高的用户消费，这也便是商家与用户建立起的一种情感联系。悦己经济盛行的今天，那些有趣个性张扬而不贵的产品，成为了当代用户的首选产品。差异化打发构建完整产业链：泡泡玛特关注潮玩市场的源头，注重宏观市场的文化培养与传播，通过构建覆盖设计师、工厂供应链、零售渠道、国际潮流玩具展会的产业链，通过与知名潮玩设计师和世界知名品牌的合作共创，凝聚了强大优质的粉丝群体，为经典IP形象打造时下年轻消费者喜爱的潮流产品。→开展大型线下活动|展会：201709：北京国际潮流玩具展中国大陆地区首届大型潮流玩具展会。201804：上海国际潮流玩具展——亚洲地区规模最大的潮流玩具展会。通过展会的形式，吸引了大量优秀设计师，为品牌带来更多合作共创的机会。同时，让更多国外潮玩品牌关注国内市场，也为更多中国优秀设计师拓宽渠道展示自己的原创艺术，弥补了国内潮玩行业空白，助力中国潮玩文化的蓬勃发展。|讲座：201906：与中央美术学院联合举办「潮流、玩具、设计」系列潮流玩具讲座，业内顶级设计师讲授潮玩知识，助力对中国本士潮玩设计师的培养。打造品牌温度：IP形象的人设、玩偶的萌系特质自带情感属性，品牌借助该特性赋予了产品治愈的效果，正中情感需求强烈但内心孤独的年轻人下怀，因而成功将盲盒作为潮玩IP变现的重要载体，顺势为品牌创造商业价值。定位精准，赶上世代浪潮：据悉，潮玩手办位于95后最烧钱的五大爱好之首(天猫《95后玩家剁手力榜单》。为爱好花巨资在天猫已成趋势，近20万消费者一年花2万集盲盒。泡泡玛特可谓牢牢把握了z世代年轻人的购物心理与需求。最后“盲盒经济”背后的逻辑其实是贩卖的一种惊喜、满足感、快感。“盲盒思维”其实支付宝几年前就已经开始利用这一思维，支付宝年底推出的“集五福活动”。每次抽福你都很期待，也不知道会是哪一张，总有一个福是最难抽中的，这种玩法是不是很熟悉。对，就是盲盒的玩法。所以支付宝“集五福活动”会疯传，大家享受收集的

科颜氏是一个非常知名的护肤品牌，旗下拥有多个系列，其中也包括男士专门的护肤系列。科颜氏男士护肤到底有几个系列呢？哪个系列又是最好用的呢？下面为大家一一解答。

我们来看科颜氏男士护肤系列的分类。科颜氏男士护肤主要分为以下几个系列：清爽洁面系列、舒缓修复系列、补水锁水系列、控油祛痘系列、抗皱紧致系列等。每个系列都有针对不同肌肤问题的产品，可以根据自己的需要选择合适的产品。

要说哪个系列最好用，其实很难一概而论。因为每个人的皮肤情况都不同，需要针对不同问题选择合适的产品。但是，从消费者反馈和专业评测来看，科颜氏男士护肤中比较受欢迎和好评的是清爽洁面系列和补水锁水系列。

清爽洁面系列以激派洗面奶为代表产品，深层清洁肌肤的同时不会过度刺激皮肤，使得肌肤保持清爽舒适。而补水锁水系列则以水魔法保湿露为代表产品，能够有效地补水保湿，让肌肤看起来更加光滑细腻。

除了以上两个系列外，舒缓修复系列也受到了很多人的青睐。这个系列针对敏感或者易受刺激的皮肤打造，其中的抗敏修复面霜和红血丝抚平霜都是不错的选择。

每个人的皮肤情况都不同，所以需要针对自己的需求和问题选择合适的产品。建议大家可以先了解一下自己的肤质和问题，再根据产品的功效和特点进行选择。

科颜氏男士护肤系列是非常丰富多样的，每个系列都有针对不同问题的产品。从消费者反馈和专业评测来看，清爽洁面系列、补水锁水系列和舒缓修复系列比较受欢迎和好评。但是，最终选择哪个系列还是要根据自己的需求和问题来决定。希望本文对大家有所帮助！