日本作家写护肤说不要干什么的书

《日本医学护肤手册》是一部汇集由日本医学界权威作家撰写的关于护肤知识、技巧及保湿方法的书籍。根据查询相关公开信息显示，这本书书告诉大家不要因为护肤品种类众多而忘记温和护肤、少抹少敷、再选择温和的护肤品。书中还教导如何使用温和的护肤品，及如何进行面部保湿和护理，以避免过度护肤而出现皮肤问题。

《化妆品工艺学》本书将实用工艺与理论基础相结合，论述了皮肤、毛发科学、表面活性剂理论、乳化理论、化妆品流变学、设备等内容；

分别介绍了肤用、发用、功效性、口腔、美容产品以及高新技术。

《美容与化妆品学》融合了化学、医学和药学等多门学科，全面系统地覆盖了有关美容与化妆品学的诸多领域。

《美容与化妆品学》运用化学的理论和方法阐述了化妆品，化妆品与皮肤生理，化妆品原料的分类、结构和性质及其在化妆品中的作用机制；

另外还分别详细介绍了护肤、美容、毛发、口腔及特殊用途等化妆品的相关知识，力图使读者对各类化妆品有较清晰的了解，

对指导读者如何科学地选用化妆品以满足其对美的追求和提高其生活质量有很大的帮助。

扩展资料

化妆品工艺学是一本书，内容共分为两篇，第一篇为化妆品的基础理论，论述了皮肤、毛发科学、表面活性剂理论、乳化理论、化妆品流变学、设备等。

有一定的理论深度，针对性较强，为后续内容的阐述与理解奠定了基础。第二篇为化妆品配方及制备。分别介绍了肤用、发用、功效性、口腔、美容产品以及高新技术和产品检测等相关内容。

书中对产品的配方组成、原料、配方示例及工艺进行了介绍，对产品的功效评价方法及仪器进行了描述。

第一篇　化妆品的基础理论

第一章　绪论

第一节　化妆品的定义和功效

一、化妆品的定义

二、化妆品的功效

第二节　化妆品的分类和使用方式

一、化妆品的分类

二、化妆品的使用方式

第三节　化妆品工业的发展概况

一、国内化妆品的发展概况

二、世界化妆品工业发展概况

-化妆品工艺学

周年纪念可以送的礼品有：领带领结口袋巾礼盒套装，烛光晚餐，背光游戏机械键盘，创意爱情协议书，护肤品。

1、领带领结口袋巾礼盒套装

想要给他惊喜，就来个套装吧。西装是男士永不过时的时装，西装分商务西装和休闲西装等，在一些隆重的场合西装是一定要搭配领带或领结的，这款礼盒有领带、领结和口袋巾三种配件。有了这个礼盒就无惧出席任何高端场合了。

2、烛光晚餐

想要给他惊喜的话，那么烛光晚餐是很好的选择，不管是恋爱一周年还是结婚一周年，都是需要独一无二的。可以提前为他准备一顿华丽的烛光晚餐，相信会是一个很大的惊喜，也将是非常成功的一周年礼物。

3、背光游戏机械键盘

男生都喜欢打游戏，一副好的机械键盘能让自己更得心应手。买一款背光机械键盘，并选择他喜欢的颜色，男生一定喜欢。键盘不是女生喜欢的东西，但是很多男生都喜欢，这也代表自己愿意从对方的角度考虑事情，很温暖的感觉。

4、创意爱情协议书

平淡的生活也需要一点仪式感，长久的爱情更需要一些调味剂。送男友一份爱情协议书当恋爱一周年纪念日的礼物，给你们的爱情增添一份保障。

5、护肤品

如果男生送女生周年纪念日的礼物的话，还可以选择护肤品的套餐。因为也知道女人为一个家操持，难免会多出几丝皱纹。假如送她一套护肤品，让她变得更美丽，她一定会非常感动的。

　 化妆品网站策划书 （一）

　一、建设网站市场分析

　随着人们生活水平的提高，化妆品已经成为广大女性必不可缺的日常用品。并且有些高收入男士为了自身形象以及工作需要，也开始使用化妆品。可以说使用化妆品已经不是那些女性的专利了。

　而在市场上，有许许多多的商店出售化妆品。要么是杂货店里不知真假的廉价品，要么是专卖店里昂贵的奢侈品。无论那种都需要人们花大量时间选购。而且还要付出不少金钱购买。

　时间是宝贵的，人们更愿意花最少的时间购买最适合的产品。

　因此，一个化妆品网站可以更好的作到这一点。他具有以下优势：

　1）网上商店的优质低价的竟争优势

　网上购物，具有价格低廉、高效、方便、种类齐全的特点，而且与传统的商店经营模式相比，网上商店可以节省商场租金，员工管理工资，商品流通损耗等一大批成本费用，显然，这将为网上商店提供了低价格销售商品的基础，

　2）网上商店传递速度快

　随着网络技术和物流业的迅速发展，网上商店有了可靠的发展空间，这将为购买者提供很大的方便，购买者可以足不出户在网上挑选自己中意的商品，在网上订购，与网上商店进行在线交流，直接与网上商店订购，网上商店在接到购买者的真实信息后，马上为购买者送货。由于物品配送的迅速性，不会让购买者等太久。这将显示出物流配送的优势与网上购物的相结合。使网上购物能够面对更多的购买者。

　3）网上商店所面对的购买顾客群

　我国现有的网上人数将达到8000万人，其中大部分为30岁以下，在校大学生的范畴，占60%以上。这个范畴用户群中，大多数人喜欢在网上查阅信息，容易接受新事物，接受网上购物，从而形成新时期购买的潮流，将会形成了一个极大的目标市场。在价格上要求低价便宜，这正对网上的低价销售的胃口。

　而其余的30岁以上的上网者，大多是网络工作者或公司白领。他们有较高的文化水平。对价格不会太在意，更注重化妆品的品牌及功能。愿意花费一些金钱来减少选购化妆品的时间。

　4）化妆品网站的竞争

　我国化妆品网站大多是名牌化妆品公司单独介绍自身产品的网站，消费者只能一个个打开观看。关于各种品牌不好选购。把各种化妆品信息统一在一起的网站很多，但出名形成规模，打出名声为人所知的很少。

　二、网站目的及功能定位

　目的：化妆品网站建设的目的是在为广大消费者提供各类化妆品信息，以及日常用品信息。在服务消费者的同时获得利润。

　功能定位：为广大消费者提供各类化妆品信息，以及日常用品信息的电子商务网站。

　网站的目标和作用

　网站应该达到把化妆品网站让全世界的人知道，让客户了解我们网站的各种产品和网站的特点。

　（1）协助企业建立全球、全国、地区销售网。

　（2）建立信息数据库，解决生产销售信息发布，收集，服务。

　（3）减少企业进入市场的环节，协助企业打开市场，减少商品流通环节。

　（4）减少销售与交易成本。

　（5）为交易双方商品交易和网上谈判提供方便。

　三、网站技术解决方案

　根据网站的功能确定网站技术解决方案

　1）服务器

　自建、租用虚拟主机或主机托管这三种服务器解决方案，我选择盈利前租用虚拟主机租用虚拟主机，节省费用。盈利后选择服务器托管，整机托管经济、快捷而且实用。整机托管提供了一个重要的技术手段：远程控制。

　2）操作系统

　系统采用Win2000Server+IIS+SQLServer+APS作为平台，开发成本低、功能强大，完全满足客户需求，将客户的理想转化现实，取得较好的经济效益。

　3）网站安全措施，防黑、防病毒方案

　第一步：选好操作系统

　如果你已经使用了Windows2000/XP系统，也不要忽视安全口令的设置，一旦别人获得系统的超级用户密码，你的机器可就距离末日不远了。在设置口令的时候尽可能复杂，单纯的英文或者数字很容易被暴力破解。要注意，某些系统服务功能有内建账号，应及时修改操作系统内部账号口令的缺省设置，防止别人利用默认的密码侵入系统。

　第二步：补丁升级

　没有不透风的墙，即使采用了最新的操作系统，这也不意味着你的计算机已经放进了一个保险箱中，所以我们还要时刻关注微软官方站点发布的补丁程序。通常在微软公司发现了某些有可能影响系统安全的漏洞之后，都会在它的官方网站中发布系统补丁，这时应该在第一时间中下载安装最新的补丁，及时堵住系统漏洞。比如Windows2000Server就有SP4补丁包，安装了之后能够大大提升计算机的安全性能；而WindowsXP安装了SP1之后也可以大幅度提升系统的安全性。

　另外，使用Windows2000/XP过程中还需要经常查看系统日志文件，因为这个文件会完整记录一段时间之内所有的网络活动情况，通过查看系统日志能够得知是否有人对系统尝试攻击以及攻击的结果，便于我们进行针对性的弥补。

　第三步：关闭无用的服务

　黑客对计算机发起攻击必须通过计算机开放相应的端口，如果我们关闭了无用的端口，这样就大大减少遭受攻击的风险。对于Windows而言，可以去除系统中的NWLink、IPX/SPX传输协议，同时在TCP/IP协议属性里启用安全机制。如果没有诸如ICQ、Real在线播放之类特别的需求，建议将所有UDP端口关闭。同样，在Windows2000/XP中也可将打印共享、Web服务等用不到的服务关闭，不仅节约了更多系统资源，同时也减少了黑客入侵的机会。

　第四步：隐藏你的IP地址

　黑客对你的计算机发起攻击之前首先要确认计算机的IP地址，因此，我们可以防止别人通过ping方式来探测服务器，或者借助代理服务器来隐藏自己的真实IP地址。比如我们在天网防火墙的设置栏目中选中“防止别人用ping命令探测”，这样不管别人通过域名还是IP地址方式进行ping测试都无法确认服务器是否处于开启状态，自然也就减少了黑客攻击的机会。

　第五步：查找本机漏洞

　但是，长时间挂在网上给别人扫描你的计算机提供了便利的条件，怎样才能有效防护呢？首先必须知道计算机中存在的安全隐患，因此我们可以借助系统扫描软件来找出这些漏洞。就拿XScan来说，它可以采用多线程方式对本机所有的端口进行安全漏洞检测，并且将扫描结果以文件方式保存起来，这样我们就可以很轻松地找到计算机的漏洞，并且程序还会给出一些已知漏洞的细节描述，利用程序及解决方案，我们就能够直接对漏洞进行修补来增强系统安全性。

　第六步：防火墙软件保平安

　即使我们完成了上述操作，这也只是部分防护措施而已，最行之有效的网络安全防护手段就是安装一款防火墙软件。目前这种防火墙软件很多，比如天网防火墙、NortonInternetFirewall、ZoneAlarm等，它们不仅可以防Ping、防止恶意连接，而且在遇到恶意攻击的时候还会有独特的警告信息来引起你的注意，并且把所有的入侵信息记录下来，让你有案可查。因此，为了彻底确保上网冲浪时候不受外来的侵扰，还是选择一款合适的网络防火墙软件让你和MM聊天的时候拥有一个好心情吧。不过需要提醒大家注意：安装了防火墙软件并不意味着万事大吉，为了避免防火墙软件变成为徒有虚名的马其诺防线，最好每隔一段时间还要在线升级更新，这样网络防火墙软件才能更好地抵御最新的网络攻击。

　5网络防病毒方案设计

　在网络内部设置一台防病毒主控服务器，负责病毒定义码的分发和整个网络防病毒软件的管理。各地以分部为基础，根据网络带宽和系统应用规模，以100-600个用户为单位安装一个防病毒二级服务器，客户端安装到相应的服务器上。

　主控服务器与二级服务器之间、服务器与客户端之间每二小时（可配置）自动通讯一次，检查是否有最新的病毒定义码文件，防病毒系统配置是否修改。如果有新的变化，则自动从服务器获取最新配置并修改本机配置。服务器与客户端的扫描每周五中午时间全面扫描一次，可以根据用户需求修改配置。实时监控保护系统在日常运行中不受病毒侵害。

　防病毒管理中心可以对单台电脑、整个服务器及所带的客户端或整个防护体系分别作系统配置，极大的简化了系统维护工作。

　5）相关程序开发

　使用ASP，因为Dreamweaver对ASP的支持比较成熟，用它开发简单的ASPWeb应用程序几乎不用编程。将一些的指令嵌入到HTML文件中，就实现动态网页的功能。数据库使用SQLServer，因为它适合于开发投入实际运营的较大规模的网络应用程序。

　4、网站内容规划

　1、根据网站的目的和功能规划网站内容，包括：公司简介、产品介绍、服务内容、价格信息、****、网上定单等内容。

　2、提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等服务功能。

　3、因为网站栏目比较多，考虑采用网站编程专人负责相关内容。网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。因此我们可以事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　五、网页设计

　1、网页设计中的美术设计要求，网页美术设计一般要与整体形象一致，要符合CI规范。注意网页色彩、的应用及版面规划，保持网页的整体一致性。考虑采用类似淘宝网或阿里巴巴商务网的形式。

　2、由于化妆品针对的是20-30岁经常使用电脑的网民以及家里有电脑的人群。人群分散，网络畅通，追求新潮时尚的心理。因此考虑采用图文结合，注意使用文字说明。以及明星广告。

　3、制定网页改版计划，根据需要以及新客户的增加及最新化妆品的不断推出及老商品的退出。及时进行网站更新维护。半年到一年时间进行较大规模改版。

　六、网站维护

　建站容易维护难。对于网站来说，只有不断地更新内容，才能保证网站的生命力，否则网站不仅不能起到应有的作用，反而会对自身形象造成不良影响。这要求我们要及时对服务器及相关软硬件进行维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。具体如下：

　1、建立信息收集系统

　包括：访问者信息收集系统，企业信息发布系统，产品（信息）管理系统，供求信息发布平台，BBS论坛等。

　2、对信息的及时更新调整。

　根据需要制定更新计划。如2天一更新或一星期一更新，对网站信息及时进行调整。

　3、数据库维护。

　这是网站维护的重要部分，数据库存储了网站的重要信息，及时有效的维护可以保证网站有序高效的运行。关于这方面我们要及时使用维护软件进行维护，制定维护计划，如半年一维护。并且对数据库信息进行备份，防止病毒破坏后数据缺失。

　4、网站防火墙更新。

　及时进行防火墙的更新补丁下载安装，可以有效防止病毒破坏网站。

　5、制定相关网站维护的规定，制定更新时间表，使网站维护制度化、规范化

　七、网站测试

　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。采用的主要测试内容有：

　一、功能测试

　包括：1、链接测试2、表单测试3、Cookies测试4、设计语言测试5、数据库测试

　二、性能测试

　包括：1、连接速度测试2、负载测试3、压力测试

　三、接口测试

　包括：1、服务器接口2、外部接口3、错误处理

　四、可用性测试

　包括：1、导航测试2、图形测试3、内容测试4、整体界面测试

　五、兼容性测试

　包括：1、平台测试2、浏览器测试3、视频测试4、Modem/连接速率测试5、打印机测试6、组合测试

　六、安全测试

　七、代码合法性测试

　八、文档测试

　通过以上测试，保证网站的运行。

　八、网站发布与推广

　1、在百度，google等进行网站推广，最好能有网站排名。以便于别人能在第一时间在搜索引擎上找到。

　2、与流量大的网站进行链接，方便消费者点击进入。

　3、以及以弹窗的发表方式在各类网站进行推广。

　4、采用电子邮件的形式，进行推广。

　5、在bbs论坛进行文章发表，推广网站。

　6、通过一些手段比如QQ,MSN,宣传自己的网站。

　九、费用明细

　盈利前，租用虚拟主机50-100元/年。申请域名5元/第一年。一年后30-100元。

　盈利后，选择服务器托管：网站宣传费2000元/年，网站维护费用2500元/年，域名申请费200元/年。

　 化妆品网站策划书 （二）

　一、我国化妆品市场分析

　随着人们生活水平的提高，人们不仅只满足于在吃穿等方面更是注重自己的仪容，随着社会经济快速的发展，化妆品产业也迅猛的发展，因此化妆品这个市场有很大的发展前景同时也面临着很大的竞争力。

　二、化妆品竞争力分析

　国内化妆品企业的竞争优势主要在于低价格，主要面对的中低消费者，而在国内女性使用的化妆品品牌中大多数是国外品牌。

　三、消费者分析

　影响消费者购买化妆品的因素有以下因素

　（1）受身边的朋友影响

　（2）受电视广告的影响

　（3）受情绪的影响

　（4）受促销的影响

　消费者的总体消费趋势：总体消费趋势不断上升，尤其是18——30多岁的年轻女性消费者消费趋势上升，现在的年轻女性们不只仅看重衣服鞋子等更把消费眼光盯在了化妆品上，现在是一个追求年轻化、时尚化的社会。

　四、该产品分析

　美颜化妆品不同于其它化妆品，它是有美容保颜的功效，它最大的特点就是不含对皮肤有伤害的物资，它的研制一切都是纯天然的植物，而且里面还掺杂着一些对人皮肤有多种功效的中药材，这些都是我们公司亲自选购亲自研制试用的，我们公司的员工都在使用我们公司的产品，( )我们争取用我们的实际行动来证明我们公司的诚信与能力，我们会把消费者的利益看做第一位，我们公司主要是一系列的美白、活肤的乳液。

　五、广告创意

　（一） 一个女孩手捧着一大束玫瑰花，生气的说每年都送这个，这时男孩又从背后神秘的拿出了一个礼物，女孩打开后露出了灿烂的笑容，说美颜化妆品我喜欢。

　（二）用名人代言，比如林心如代言然后用几秒的时间放一下采集药材的画面，然后说纯天然美容养颜化妆品，您的最佳选择。

　六、广告表现策略

　时间：年12月—年5月为期六个月

　制作费：250万元  六个月的广告费用

　十二月：300万元

　一月：200万元

　二月：230万元

　三月：250万元

　四月：200万元

　五月：200万元

　七、广告媒介策略

　媒介：电视广告、杂志、网络广告等

　电视广告时间：在晚上7：00—9：00的黄金时间

　杂志广告：在时尚、时尚美容等杂志

　网络广告：在优酷网、土豆网等右下角

　八、预算分配

　六个月广告广告总预算有1850万元，其中250万元为制作费，

　策划费：250万元

　制作费；250万元

　电视费：800万元

　杂志费：200万元

　广播费：150万元

　互联网：200万元

　合计：1850万元

　九、广告效果预定

　广告播出后或杂志刊登出后可以不定期做一下问卷或专门开一个座谈会，这样可以有利改进方案。

　座谈会每个月都开一次，对消费者有更进一步的了解，这样更能促进企业与消费者的沟通，更有利于公司的发展。

　十、广告投放

　网络广告投放的网页：频道页、内容页。

　网络广告投放的方式：网页的顶端或两侧。

编者按：这篇长文章摘自《美丽与化妆品》杂志，这是夏尔图书的一个新标题。

伊丽莎白一世的彩虹肖像（弗雷德里戈·祖切罗，约1570年）。伊丽莎白致力于塑造自己的标志性形象，宣传自己的美丽。她被埃德蒙·斯宾塞（Edmund Spenser，1590年和1596年）称为仙境女王：“一位闪耀着泰坦光芒的梅登女王/闪耀着金色和佩雷斯般美丽的石头。”

仙境女王

16世纪初访问都铎王朝的威尼斯大使评论了英国女性的自然肤色，与威尼斯姐妹不同的是，她们仍然对教堂保持着“洗脸”般的关注。他们可能没有给自己的脸上色，但他们越来越擅长做洗面奶和乳液来改善自己的肤色，运用他们用来制作家庭药品的草药知识。食谱是完善的，从母亲传给女儿，并已作为小册子或书籍在意大利和法国流通到15世纪末。由梅斯特·安德烈·福尼尔（Maiser Andréle Fournier）创作的《休曼自然与女性装饰》（La Decoraion d'humaine naure e装饰品des dames）于1530年抵达英国，里面充满了异国情调的法国菜谱，包括用睡莲和玫瑰制成的肤色改良剂。这很可能成为亨利八世的妻子们的最爱，因为它还有一个额外的优势——睡莲是 ，红玫瑰提高了生育能力。

从1559年1月15日伊丽莎白一世加冕之日起就发表了强烈的视觉宣言。她看上去非常年轻和纯洁，象牙色的脸，镶着金边的椭圆形镜框，红金色的头发飘逸，她把自己献给了英国的新娘。效忠两极分化，她想让她的支持者和批评者都明白，她是哈里国王的好女儿。即使在她还是个孩子的时候，她也因为她苍白的脸色和金色的红发而受到人们的敬仰，她也按照自己的形象行事，避开了通常宫廷里戴的那种朴素的头饰，使她那至高无上的荣耀显得松散而少女般。

她还需要与母亲安妮·博林（Anne Boleyn）分离，他曾被指控为巫师，因为这一污点被认为与血统有关。都铎王朝的普遍信仰认为女巫有某种丑陋或畸形，因此伊丽莎白的美丽尤为重要，特别是许多人也持有卡斯蒂格利翁的观点：

我说美源于上帝……因此没有善，人就不能拥有美。因此，邪恶的灵魂很少居住在美丽的身体里，因此外在的美是内在善良的真正标志。

玛丽女王一世（安东尼斯莫尔，1553）在她三十七岁的订婚仪式上。伊丽莎白一世决心将自己与臭名昭著的同父异母妹妹“血腥玛丽”区分开来，并创造了她标志性的美丽来证明她的善良，因为都铎王朝认为“外在的美丽是内在善良的真正标志”。

伊丽莎白一世女王身着加冕礼长袍（英国学校，约1559-1600年）。从她第一次出现在世界舞台上开始，脸色苍白、头发飘逸的伊丽莎白就宣称自己是英国的处女新娘。

不幸的是，有很多人认为让一个女人登上王位是违背上帝的，而以她同父异母的妹妹血腥玛丽为榜样，他们可以被原谅因为担心。玛丽以一种冷酷的态度统治着这个国家，这种态度在外表上有所体现，甚至在她1554年的婚礼上，威尼斯大使形容她“没有眉毛，她是个圣人”。她穿得很糟糕。“玛丽坚持旧的时尚，用早期圣洁的眉毛来表示她对母亲宗教的忠诚，伊丽莎白通过塑造自己和偶像来向她的人民展示她的信念。”伊丽莎白看到了美所能拥有的力量和它所能激发的献身精神她很乐意尽自己所能让自己恩琼森在《伏尔庞》中详细描述了一个产品的化妆品广告，声称是“使维纳斯成为女神的粉末（阿波罗送给她的），使她永葆青春，消除皱纹，坚固牙龈，填充皮肤[和]染发'！”1570年，伊丽莎白的贵族们戴着徽章，描绘了她的缩影。1570年，为了反抗教皇的驱逐，伊丽莎白的标志性地位得以巩固。佛兰芒艺术家的肖像到处都被复制，伊丽莎白可能是第一个呈现如此广泛的肖像的人，而不是一个宗教神灵。许多肖像包括凤凰、貂、新月、玫瑰和珍珠，这些都曾与圣母玛利亚有关，但现在被伊丽莎白篡位，她自称为新处女女王格洛丽安娜。特别是在她晚年，肖像画是从其他肖像画中复制出来的，有时会有非常不同的解释；这在一定程度上解释了她外貌上的显著差异。

作为格洛丽安娜的崇拜变得根深蒂固，她明亮的脸色不仅代表着她的天国之美，而且代表着她的纯洁和蛊惑人心的地位。由于她的国家的力量与她自己的物质命运紧密相连，她承受着保持年轻美丽的巨大压力，任何年龄的迹象都是一种弱点，必须立即加以掩盖。预期寿命普遍较短，40岁是进入短暂老年的大门。然而，即使同时代的人正在筹划他们的葬礼游行，伊丽莎白仍然被要求显得生气勃勃，适合结婚。为了保持她的美貌，她把衣服堆在“长凳”上；可怕的讽刺是，当银器给人一种没有瑕疵的皮肤的错觉时，有毒的铅会侵蚀皮肤，使皮肤留下疤痕和凹凸不平的地方，当然，唯一能让它看起来没有瑕疵的是另一层。

从左起：伊丽莎白女王（尼古拉斯·希尔利亚德的微型画，约1572年）；伊丽莎白女王（尼古拉斯·希尔利亚德的微型画，约1595-1600年）；伊丽莎白女王（艾萨克·奥利弗的微型画，约1590-1592年）。很难想象女王对艾萨克·奥利弗的不屈不挠的肖像感到高兴，也不奇怪它没有完成。1596年，枢密院下令销毁她所有的肖像，她认为这是一种“极大的冒犯”和希尔利亚德的垄断，因为伊丽莎白的利姆纳于1599年8月17日重新建立。

宫廷的女士们和一些先生们以古人尊敬女神的方式尊敬伊丽莎白女王，以她的形象塑造自己。和欧洲一样，金发一直是最理想的发型，直到伊丽莎白的崛起创造了红金的时尚。头发和胡须都被染成了红色来模仿她，脸上呈现出了她那抹白漆的光彩，在后来的几年里，当她的头发灰白退去，她还戴上了假发，宫廷里也一样，有时是猩红色和紫色的阴影令人吃惊。但是，这个对欧洲其他法院有着更多了解和联系的稀罕圈子，即使是远离地方土地阶级的世界。对于那些在格洛丽安娜圈子之外的人来说，像斯塔布斯这样的清教徒的可怕的命令仍然在谴责中响起。

女人们，他们中的许多人，常常用以修饰自己的脸色的是为达到这个目的而做的ceraine oyles、licqours、ungruenes和waers，她们认为自己的美人是非常迷人的，但他们并不认为自己的灵魂不是因此，变形了……

伊丽莎白一世（1592年，年轻的马库斯·盖勒厄茨）的小画像。到了六十岁，伊丽莎白对白色陶瓷的大量使用是显而易见的，但为了让自己看起来更自然，更年轻，她用蓝色突出了太阳穴的血管，以显示出白皙的半透明皮肤，她的脸颊上泛着一层淡褐色。

甚至Subbes都不得不停止批评君主，正如约翰·哈林顿在1594年所报告的那样，后果可能是可怕的：

O一个星期天（去年4月）我的伦敦领主，向女王陛下布道，似乎触及了德克廷的瓦尼提他很好地——她庄严地告诉女士们，如果主教在这些问题上多说些话，她就适合把他送上天堂。

罗伯特·德弗鲁克斯，埃塞克斯KG第二伯爵（艾萨克·奥利弗，约1590年代），女王的“宠儿”，他把胡子染成红色作为对她的敬意。这幅画像的缩影（被称为“liming”）可以追溯到1588年后，当时他正穿着吊袜带。

伊丽莎白在都铎宫廷奢华的华丽舞台上占据了中心位置，有时随着剧院越来越受欢迎，莎士比亚的几部戏剧也为她首演，这种缩影显得非常逼真。在伊丽莎白统治时期很少上演的一出戏剧是《哈姆雷特》（约1600年），在这部戏剧中，王子听起来很像斯塔布斯，他对奥菲莉亚说：“我也有你绘画的头像，很好；上帝给了你一张脸，你又做了另一张脸。”伊丽莎白的舞台上经常有数百位穿着精致的仙女或神话中的动物为她献身。离开舞台与观众共舞时，戴着面具的选手们引入了一种令人兴奋的梦幻和神秘元素，这是朝臣们热衷于为自己设想的。

“vizard”（或“visard”）面具是一种椭圆形的黑色硬天鹅绒或丝绸，有眼和嘴的开口，以及鼻子让它紧贴脸部。它最早是由巴克莱在1508年录制的，他在《狂欢节期间戴着黑色面具的人们的世界民俗》一书中写道：

破坏了他们的面孔：因此，playne rouh告诉我们，

比地狱的黑色Devyll

更像是禽类，人们认为它经常衬上带香味的西班牙皮革，面具是由紧握在牙齿之间的按钮固定的。这使演讲变得不可能，这只增加了神秘感。维扎德面具在1572年后开始流行，当时妇女们在街上戴着它来保护自己的肤色，或者试图保护化妆品不被弄脏。

这种面具即使在各省也可以买到，在莎士比亚的《冬天的故事》（约1609年）中，像汽车吕卡斯这样的流动小贩把丝带和小饰物与之一起出售，他们唱着：

…手套甜得像锦缎玫瑰；

面具，脸和鼻子；

喇叭苞片，项链琥珀色，

女士专用香水……

在这种情况下，维扎德可能还有另外一个用途，那就是在公众面前隐藏一张化妆过的脸，在法庭圈子之外，人们都知道维扎德会对她们认为穿得不合适的女人发牢骚。在科里奥拉努斯（约1607-1608）中，莎士比亚给出了最可能的理由，面具是用来保护佩戴者不受阳光照射的：

…我们戴着面纱的女人

在

中展开了白色与缎面的战争，她们那张张开的面颊被肆意糟蹋的

是菲比的热吻。

是十六世纪的医生和炼金术士鲁塞利在皮蒙特的亚历克西斯，最具创新性的美容方法之一是一种使用鸡蛋、醋、松节油、糖、樟脑、石矾、水银、柠檬汁、酒石和白洋葱的化学果皮。将其混合成糊状，并给出指示：“晚上睡觉时，将所述成分放在脸上、脖子上和 上，让它自己晾干。”令人难以置信的是，这是在“八台”上留下的。尽管你会认为这篇文章烧掉了或者剥落了你脸上的皮肤，但你不一定能把它全部去掉。大概是因为去除的方法涉及到另一个复杂的配方和蒸脸，所以它与皮肤结合在一起。显然，结果是深刻的，因为他补充了一个警告：“小心，在八天之后，你不要到国外的露天机场，或太靠近火，以免新的罚款，嫩和微妙的皮肤烧伤，或采取任何伤害。”他的文章摘自夏尔书店的美容和化妆品：

；

　　当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书

　　商品名称：“当家”超浓洗衣液

　　广 告 主： 江苏当家洗涤剂有限公司

　　广告代理： 广告公司

　　实施时间：1997年1月--12月

　　目 录

　　一、市场竞争情况分析及其对策建议

　　二、广告策略

　　三、广告语

　　四、广告表现

　　五、SP促销活动的实施设想

　　六、公关促销活动的实施设想

　　七、软性广告开发设想

　　八、关于集团消费的若干问题

　　九、广告媒介计划

　　十、各阶段的媒介投放与费用预算

　　一、市场竞争情况分析及其对策建议

　　（一）、间接竞争对手分析及其对策

　　我们认为，对当家洗衣液产品市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：

　　1、洗衣粉市场

　　1）、分析：

　　当前，国内洗衣粉市场的竞争特征主要表现在：

　　① 品种功能日渐丰富

　　由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，洗衣粉产品已由几年前单纯的普通洗衣粉迅速发展成为包括有浓缩、超浓缩、特白超浓缩、低泡、无泡、高效、增白、加酶、加香、灭菌、消毒、无磷、等等在内的多品种、多功能的产品类型。

　　②名牌产品瓜分市场

　　目前，高富力、白猫、加佳、天津加酶、活力28、熊猫、海鸥、佳丽、芳草加酶等国产洗衣粉十大品牌的销量占到全国各牌洗衣粉总销量的40%左右。

　　同时，美国的“宝洁”（P&G)，日本的“花王”(KAO)，&127;英国的“联合利华”（Uni-lever）和德国的“汉高”（Henkel&127;）四大国际民用洗涤剂公司与国内企业合资生产的洗衣粉品牌，其在高消费阶层中的指名购买率很高。

　　2）、对策：

　　由于洗衣粉的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态；而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求，消费者对洗衣用品暂未有强烈的替代品期待，因此，这一时期推广“当家”洗衣液产品，我们以为，必须认真做好以下两种工作：一、进行洗衣液产品与洗衣粉的功能比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；二、树立一种消费新潮的产品概念，首先吸引一批具有超前意识和赶潮心态的消费者试用产品，创造一个崭新的洗衣用品消费市场。

　　“当家”浓缩洗衣液与一般浓缩洗衣粉的比较：

　　“当家”浓缩洗衣液

　　一般浓缩洗衣粉

　　形状

　　瓶装液体，不易散失和变质，容易携带和存放

　　袋装粉末，容易散落、吸潮变质，不便携带和保存

　　使用

　　不用浸泡，方便省时

　　必须浸泡

　　功能

　　1、内含特别的SILO高效助洗剂，能迅速渗入衣服纤维深层瓦解污垢，具有极强的去污力，能完全替代衣领净及其他各种专用洗涤剂的功能

　　去污力一般，顽垢难以洗净

　　2、内含增白剂

　　除特制增白洗衣粉外，其他类洗衣粉均无增白功能

　　3、在冷水中发挥同样效能

　　需用温水浸泡，才有最佳效能

　　4、适宜各种布料的洗涤

　　特殊的布料必须用专用洗衣粉或洗衣剂

　　2、专用洗衣剂市场

　　1）分析：

　　此一市场的明显特点是分工日渐精细。目前已出现的有羊毛衫专用洗涤剂、丝绸专用洗涤剂、丝毛香波、专门用于清洗高级衣物的干洗精、专用于清洗衣领袖口污迹的衣领洁、衣领净、专用于漂白浅色织物的漂白水、可使颜色织物色彩鲜艳的彩漂粉等。

　　2）对策：

　　针对这一市场的竞争策略，我们的看法是依然采取比较的方式，&127;其比较侧重点列表如下：

　　“当家”浓缩洗衣液与专用洗衣剂的比较

　　“当家”洗衣液

　　专用洗衣剂

　　功能

　　综合（增白、彩漂与特效助洗），即能重点去污，又能全面干净

　　专项，只能重点去污

　　价格

　　综合洗涤成本低

　　综合洗涤成本高

　　使用

　　方便，一瓶通用

　　不方便，需准备多个品种

　　（二）、直接竞争对手分析及其对策

　　1、分析：

　　1）就目前国内洗涤用品市场来看，虽然洗衣粉与专用衣物洗涤剂的竞争已日趋白热化，但是洗衣液产品的竞争却尚未开始。主要竞争品牌有上海的扇牌超浓缩高级洗衣液、西安的开米涤王超浓缩多功能中性洗衣液、南京的鼓楼牌液体皂及芭蕾多功能液体皂、唐山的丽华王和广州的高富力快洁超浓缩洗衣液等几个品牌在市场上作试探性销售，其广告投放及促销攻势均未大规模铺开，且广告诉求并未形成强有力的个性，消费者对以上品牌的认知度和好感度都未有明显的倾向。因此，洗衣液市场尚处于萌芽状态，消费者对洗衣液的产品概念尚未形成，品牌认知更是空白，因此，我们认为，现在是“当家”洗衣液切入市场的有利时机。

　　2）各品牌同类产品推向市场的功能诉求点，几乎都集中在以下几点：

　　①含有高效助洗剂，去污力特强。

　　②含有漂白成份，无须再加漂白剂。

　　③不用浸泡，省时省力。

　　④在冷水中发挥同样效能。

　　⑤适用于各种布料和衣物的洗涤。

　　⑥是当今国际洗衣用品最新潮流。

　　2、对策：

　　1）、鉴于市场上其它品牌的洗衣液在其产品推广中主要着重于产品功能的介绍，并没有强调其特殊的科技含量，更没有进行一种科学概念上的关联与诉求，而从消费者的接受心态来说，科技含量高的产品更容易使消费者产生兴趣与信任。因此，突出“当家”产品因特别含有“SILO”高效助洗剂、去污力特强的个性特点，强调其领先国际科技水平的高科技含量，并在“SILO”与“当家”品牌之间建立一种相应的关联，才能在短期内有效建立起“当家”品牌实力雄厚、品质超群的个性形象。

　　2）、加强广告宣传和媒体投放的力度和广度，以期在尽可能短的时间内迅速抢占市场空档，创造国内洗衣液市场的第一品牌。有一个很能说明问题的例子：广东江门洗衣机厂是我国第一个生产全自动洗衣机的厂家，其生产的“金羚”牌洗衣机是我国全自动洗衣机的第一代产品。但是，在新产品推向市场的时候，厂家并没有意识到大力度投放广告、迅速抢占第一品牌的位置的重要性，当其它品牌的后续跟进产品如雨后春笋般地涌现出来的时候，全自动洗衣机产品的市场已经被严重瓜分，“金羚”此时再推出“全自动洗衣机，金羚第一家”的广告，也已于事无补了。

　　二、广告策略：

　　（一）、广告目标：

　　1、协助完成公司12936万元的年总体销售目标。

　　2、促成目标消费群体由使用洗衣粉到使用洗衣液的消费习惯的转变，达到引领消费时尚的目的。当家洗衣液市场推广的总体指导思想应以创造一种消费时尚为主，并由此开辟更广阔的市场空间，而不能仅仅徘徊在与洗衣粉瓜分市场这一档次。

　　3、树立“当家”为国内浓缩洗衣液市场第一品牌的形象。第一品牌的含义包括：

　　1）江苏当家洗涤剂有限公司是我国第一家生产超浓洗衣液的企业。

　　2）江苏当家洗涤剂有限公司是我国生产超浓洗衣液规模和产量最大的企业。

　　3）“当家”超浓洗衣液在国内目前是质量是最好的。

　　（二）、广告定位：

　　洗衣液目前在国内尚属高档日用消费品，广告宣传应侧重于突出产品超凡的功能品质，科技含量，方便的使用性能和创造一种时尚消费的新潮流。

　　1、市场定位：

　　首期重点目标市场为北京、上海、广州、西安四大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。

　　2、商品定位：

　　替代洗衣粉，更具优异性能的新一代高科技洗涤用品。

　　3、广告定位：

　　更方便、更高效、更适合现代生活消费习惯的新一代洗涤用品。

　　（三）、广告对象：

　　1、城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族。

　　2、大中型企业及星级宾馆的集团消费者。

　　（四）、广告阶段策略：

　　广告实施时间段：1997年1月－－1997年12月

　　1、前期＿＿以功能诉求为主，情感诉求为辅，重在突出产品与众不同的个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。

　　2、中期＿＿在继续进行产品功能诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。

　　3、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。

　　三、广告语：

　　1、我们今天用“当家”！

　　2、用“当家”，当好家。

　　3、“当家”洗衣，省心爽意。

　　4、当家，好舒心！

　　5、“当家”做主，全家无忧！

　　四、广告表现

　　因为同类洗衣液产品并未构成实质性的威胁，而此一时期的广告重点在于首先给予目标消费群体灌输“当家”洗衣液产品无论在性能、品质还是使用方式上均优于洗衣粉及其他专用洗衣剂产品，代表着国际洗衣用品新潮流的产品概念，因此，我们以为，此一时期的广告策略重在比较，采取与间接对手进行功能比较的方式，强力诉求“当家”作为新一代创潮流的洗涤用品与众不同的功能品质，重点突出“当家”独具优势的含有“SILO”高效助洗剂的科学配方，借助这一新名称的科学内质，创造一种高科技含量的产品概念，我们以为，如果能通过广告的手段，在“当家”与“SILO”之间建立起一种同位的关系，“当家”作为一种新一代高科技产品的概念才能即快又牢固地在消费者头脑里建立起来。

　　在重点进行“SILO”产品概念的诉求的同时，对于其不用浸泡、内含增白剂、在冷水中能发挥同样效能等等有异于一般洗衣粉的功能品质，在这一时期的广告诉求中将作为其个性“买点”进行强力诉求。

　　在进行功能诉求的时候，我们要坚持以功能带品牌的原则。只有功能，没有品牌，只是为他人作嫁衣裳。在具体诉求和告知的时候，我们要集中强调只有“当家”才具有独特的功能，只有“当家”才能让你这些功能的满足。以此树立起“当家”品牌在消费者心中的地位。

　　1、电视广告：

　　A将基于以下三个创意点：

　　a)“SILO”与“当家”产品概念的形象树立；

　　b)“重击污垢，全面干净”的视觉冲击效果；

　　c)产品的其它功能展现。

　　B创意构想：

　　我们在这一时期拟推出的三条广告片分别为：

　　a、去污篇：主要诉求SILO功能。

　　b、浪潮篇：主要诉求当家品牌形象。

　　c、当家篇：主要诉求当家品牌特征和功能。

　　2、报纸广告：

　　拟采用悬念广告的出街模式，推出“当家”产品的系列报纸广告，系列广告一共有8款，前三款为悬念，以吸引消费者的强烈关注，第四款点题，承上启下，后四款分别为功能强化，全面、细致而有重点、有特色地介绍“当家”产品的独特功能，一方面可以采取一个广告诉说一个功能的单兵突进、各个击破的战术，另一方面也可以将四个功能综合成一篇推出。在投放策略上有分有合，从而强化消费者对于产品充分认知和全面了解，有力配合电视广告，形成全方位的广告攻势。

　　1）悬念系列：

　　《30年代用皂角洗衣服，我们今天用什么？》

　　《50年代用肥皂洗衣服，我们今天用什么？》

　　《70年代用洗衣粉洗衣服，我们今天用什么？》

　　《洗衣第三次浪潮由当家掀起－－我们今天用“当家”》

　　2）比较系列：

　　《一样的溶解，不一样的时间》

　　《一样的去污，不一样的力度》

　　《一样的洗衣，不一样的增白》

　　《一样的价格，不一样的效果》

　　3）功能篇：《SILO开道，重击污垢》

　　4）促销广告：

　　《自填数字，幸运抽奖》

　　《美好家庭，夫妻共建》

　　《完成一句话，获得大奖品》

　　3、杂志广告：《浪潮篇》

　　4、广播广告：《浪潮篇》

　　5、其它媒体：

　　以电视和报纸广告的基调和内容为基础，进行创意和设计。

　　（五）、广告规范性向针对性方面转化的策略

　　如果资金允许的话，我们建议此一阶段的功能广告应针对不同目标区域选择不同的功能诉求点，详见下表：这主要是考虑到我国内陆与沿海、南方与北方的消费习惯与消费期待存在着明显的差异。

　　地 域

　　代表城市

　　消费者特征

　　建议功能诉求点

　　北方

　　北京

　　更注重产品的价格性能比

　　产品功能的理性诉求及其比较

　　内陆

　　西安

　　其消费特征较为保守

　　应侧重于去污力强，一物多用的消费承诺及价格优势

　　华东

　　上海

　　比较实际，既注重产品的价格、性能，又注重使用的方便、省时，而且比较看重时尚，赶潮心态明显

　　应重点在引领消费时尚上下工夫，同时兼顾价格

　　华南

　　广州

　　更注重产品使用时的省时省力，不太关心价格的因素；同时，因为广州地区气候炎热，人们换洗较勤，所以对于去污力强的功能难以形成关注的焦点

　　应侧重在使用方便、引领时尚方面

　　（六）、“当家”吉祥物的形象设计意念与推广设想

　　1、形象设计意念：

　　独具个性特征的吉祥物的设计与推广对于树立产品的品牌形象，&127;加强消费者对于产品的认知与好感有着积极的作用。我们建议：将吉祥物命名“SILO”，以突出产品自身的高科技、高品质的概念特征及独特功能，使消费者产生强烈印象。

　　2、推广设想：

　　“当家”吉祥物的推广应贯穿在“当家”产品的整体推广之中。充分利用“当家”吉祥物的可视性、亲合力和充分体现产品特点的科学内质，强化当家产品的品牌形象。具体包括：

　　1）产品包装及各类广告媒介上的应用设计。

　　2）吉祥物纪念品的形象设计。

　　3）吉祥物人形包装的形象设计。

　　借助广告的发布、纪念品的派送与人形包装的现场展示，在消费者中间进行“当家”吉祥物的宣传推广。

　　五、SP促销活动实施设想：

　　鉴于我们促销的产品是家庭日用品，促销的对象是普通的市民大众，所以，我们的促销活动将围绕家庭及普通的消费者来设计和实施。具体建议有：

　　1、小包装、试用装社区派送。

　　2、“当家”柜台现场促销。

　　3、“自填数字、幸运抽奖”活动。

　　4、“美好家庭，夫妻共建”活动。

　　5、“完成一句话，获得大奖品”活动。

　　（一）小包装、试用装社区派送实施计划

　　1、意图：通过面对直接消费群体的社区派送，发挥直销与口播广告的直接促销效果，有效提高产品的知名度，增加消费者对产品特殊功能的深刻认识，以此促成消费者对“当家”产品的指名购买和长期消费。

　　2、区域选择：

　　1）厂矿企业比较集中的地区。

　　2）层次较高的消费者集中的外企、学校、医院等家属、宿舍区。

　　3）单身公寓与出租屋集中区域。

　　3、实施：

　　1）在当地招聘派送人员，定量定地区分配任务。

　　2）印制宣传单张，及消费者反馈意见表。

　　3）上门收取消费者反馈意见表，交销售代理处。

　　4）销售代理根据消费者的意见反馈，将销售计划和产品质量及包装的改进意见回馈给总公司。

　　4、说明：

　　派送活动要选择好区域重点，并尽可能铺开，以达到以点带面的目的。

　　（二）“当家”柜台的现场促销

　　1、意图：

　　集中在销售点进行的促销活动，可以制造销售热点，吸引目标消费者的强烈关注，通过直接的促销手段，达成可观的销售业绩。

　　2、实施：

　　1）选择有代表性的消费区域，集中在大商场设立“当家专柜”。

　　2）配合售点POP、海报、宣传单张以及街道护栏广告大造声势。

　　3）选择大众媒介公布活动举办信息。

　　3、方式：

　　1）优惠价销售、免费试用、现场示范、现场抽奖活动。

　　2）当家吉祥物免费派送“当家”小包装或试用装产品。

　　4、说明：

　　现场促销活动可以选择在新产品上市、节假日等时间举行。

　　（三）“自填数字、幸运抽奖”促销活动实施方案

　　1、主题： 自填数字、幸运抽奖

　　2、时间：97年8月至12月

　　3、开展区域：“当家”产品销售的重点地区和次重点地区。

　　4、活动程序：

　　在“当家”销售的主要商场开展本次活动，活动设定每销售100瓶当家洗衣液成一个开奖组，消费者在购买当家洗衣液的同时，获得一个没有号码的奖券，由消费者在奖券的空白处在0－99之间任意填写一个数字，等100瓶当家洗衣液销售完毕，在公证人员的监督下进行抽奖，抽中的数字即为获奖的幸运数字，凡填写该数字的消费者均可获奖50元。

　　5、活动支持点：

　　a、激发消费者的参与意识。

　　b、获奖机会掌握在自己手中。

　　c、避免传统抽奖的作法。

　　d、获奖概率相同。

　　6、媒介配合：

　　在活动开展地刊发报纸广告。

　　（四）、“美好家庭，夫妻共建”活动实施方案

　　1、主题：美好家庭，夫妻共建

　　2、时间：1997年10月1日－－15日

　　3、实施区域：“当家”重点销售城市的各大商场。

　　4、内容：

　　采取对号入座的抽奖形式，在“当家”销售现场举办“实地抽奖，永不落空”的活动，抽奖活动设立专柜，由专人主持。

　　5、奖项、奖额和奖励办法：

　　此项活动以鼓励夫妻共同参与家庭事务为核心，因此，最高奖项在夫妻均有参与的群体中产生。奖项分为三类，以即擦卡片的形式表示：

　　1）即擦卡片上印有一对夫妻形象的，如与现场抽奖情况相符（现场是一对夫妻），抽奖者可当场获奖一大瓶“当家”洗衣液。

　　2）即擦卡片上印有一男（或一女）的，如与现场抽奖情况相符，抽奖者可当场获赠一小瓶“当家”洗衣液。

　　3）即擦卡片上印有“谢谢”字样的，可当场获赠一次性小包装“当家”洗衣液一袋。

　　4）凡与上述情况不符者，如一男（或一女）抽中一女（或一男）的，均归于“谢谢”档，奖励一次性小包装一袋。

　　6、中奖比例：

　　每一百张卡片中，有十张印“夫妻”形象，&127;各有二十张分别印上“男”或“女”的形象，余下五十张为“谢谢”。

　　7、抽奖程序：

　　在各大商场设立领奖专柜，由专人主持。消费者买完产品，凭产品到领奖处抽取卡片。由专柜主持人验证后，赠送相应的奖品。

　　8、媒体配合：

　　各商场专柜的POP揭示板、吊旗。

　　9、活动支持点：

　　1）中奖比例大，且永不落空，有号召力。

　　2）鼓励夫妻共同参与，有情趣和感染力。

　　（四）、“完成一句话，获得大奖品”活动实施方案

　　1、主题：完成一句话，获得大奖品

　　2、活动地区：北京、上海、广州、西安

　　3、时间：97年10月－－12月

　　4、内容：

　　在每瓶“当家”洗衣液上，印上“会当家的人用当家洗衣液”这句话的一部分，比如：“当家”、“用当”、“人”、“家的人”等等，各瓶上的字数不等，用不透明胶条贴住。

　　购买当家洗衣液的人，若将瓶上的字凑成这句话或这句话有含义的一部分，如：“会当家的人”、“用当家”、“当家洗衣液”，便可以根据凑成字数的多少领取不同档次的奖品。

　　5、媒介配合：

　　活动开始初期，在各城市的主要报纸上发布一次1/6版的广告。

　　6、活动支持点：

　　1）该活动操作轻易、可行性强。

　　2）通过这种游戏，可以吸引消费者第二、第三次购买，以期获得奖品。

　　五、公关促销活动实施设想：

　　（一）、活动主题：

　　1、我也来当一回家（或：当家一日）

　　1）主题：我也来当一回家

　　2）地址：北京、上海、广州、西安4大城市

　　3）时间：97年夏季

　　4）内容：在4大城市的不同区域各选择一所质量较好、知名度较高的小学，&127;每个城市选择十所左右。

　　给学校每个孩子发一个制作精美的“当家”袋，袋内装有一张产品宣传单页，一面精美小卡片和两包“当家”洗衣液试用装。让孩子们回家帮妈妈当一回家，完成卡片上规定的家务活，帮妈妈洗衣、煮饭、扫地、擦桌子。卡片上所有评语空档妈妈填写。孩子们根据当天感受写一封给妈妈的信，连同卡片一并上交学校。参崐加统一评选，优秀作品将在当地电台少儿节目播出，并评一、二、三等奖。一等10名，奖品价值100元；二等50名，奖品价值50元；三等200名；奖品价值5元。&127;并发予证书。在活动前后，策动各大城市新闻报道，制造新闻热点。

　　5）可行性分析：该活动可带动全体家庭成员参与，有针对性地在直接消费者群体里加强产品宣传促销，尤其在直接目标受众孩子们的妈妈心中树立良好产品形象，有助产品市场导入。同时，动用新闻，教育力量制造新闻热点，带有促销效果。

　　5）费用预算：十所学校管理费共一万元。

　　“当家”制作2元/件，共二万元。

　　奖品费用 4500元。

　　电台播稿和软性新闻 2万元，共计54,500元。

　　4个城市共218，000元。

　　2、众说纷纭话“当家”与优秀当家人评选活动

　　联合新闻单位及妇联、工会等社会组织，以电视论坛、报刊征文、街谈巷议等形式，调动全社会对“如何当好家”为主题的婚姻、家庭问题的公开讨论，制造热点。

　　3、向易粘油污及其它污染工种的工人派送产品，同时策动新闻的追踪报导，造成社会的轰动效应。

　　六、软性广告开发设想：

　　1、软性广告的开发意义：

　　软性广告和软性文章因为其发布载体（报纸、电视、杂志等）所具有的权威性和客观性，比较容易使消费者产生信赖与接受，比硬性广告的作用更大。

　　2、软性广告的开发设想：

　　1）举办新闻发布会

　　新闻发布会容易集中相关新闻媒介发布企业信息，并能保证软性广告出街的统一性和时间性，有利于造成强势的宣传效应。

　　2）举办液体洗衣趋势研讨会

　　组织专家学者对中国液体洗衣的发展趋势进行研讨，其目的在于借此活动树立起“当家”产品引领潮流的第一品牌形象，通过策动新闻界的积极配合，造成一定的社会影响。

　　3）有关促销活动的新闻追踪和报导配合。

　　3、软性广告的媒介选择：

　　主要选择发行量大、深入大众普通家庭的晚报、有线电视及一些专门的家庭杂志等。

　　七、关于集团消费的若干问题：

　　1、集团消费对象：A:厂矿劳保消费 B:星级宾馆消费

　　2、集团消费广告的区域分布：

　　1）北方大中型企业集中地区，如武汉、济南、兰州等。

　　2）星级宾馆集中的大中城市：如北京、广州、上海等。

　　3、集团消费的广告形式：

　　1）广告发布宜选择党报媒介，此类媒介对国营大中型企业的渗透力较强。

　　2）同时，可以配合直邮广告与宣传单张的派送；&127;并且可以采用邮寄声像宣传品的方式，以便让消费者更直观地了解产品的功能特点及企业的实力。

　　八、广告媒介计划：

　　（一）媒介组合：

　　1、主媒介：深入家庭的大众媒介，如有线电视、晚报、电视报、家庭杂志等。

　　2、次媒介：

　　①户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要突出产品品牌。

　　②邮递广告、招贴、海报、说明书、声像影带等。

　　（二）媒介组合策略：

　　1、时间组合策略：

　　户外媒体先行，大众媒体跟进，其它媒体配合。

　　2、空间组合策略：

　　中央电视台先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。

　　鉴于“当家”洗衣液是一种定位于高消费阶层所使用的家庭日用品，媒体选择须尽可能根据不同的目标区域市场不同消费群体的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式，建议，前期的广告投放，主媒介以选择地区性的媒介为主，全国性的媒介为辅，在媒介选择上可以考虑选择地区性但有全国覆盖的媒介：如羊城晚报、新民晚报、各重点地区的卫星电视以及一些区域性但具全国影响的杂志集中有限的广告费用重点突破四大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有效带动全国市场消费风潮的兴起。中期和后期的广告投放则适当加大全国性媒介的投放力度乃至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。

　　（三）媒介选择：

　　1、电视：选择目标市场省会城市的省台、省市有线电视台。

　　2、报纸：选择目标市场的晚报、党报媒介。

　　3、杂志：选择全国影响、发行量超过100万份的《家庭》、《女友》和《知音》。

　　4、广播：选择目标市场城市的经济台、音乐台。

　　十、各阶段的媒介投放与费用预算（略）

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