贝泰妮旗下薇诺娜皮肤学护肤份额领先，如何保障产品创新？

在全民口罩的大环境下，“口罩脸”成为困扰颜值的新问题，此外，受空气、环境、压力等多因素的影响，肌肤敏感等皮肤问题发生率也在逐渐提高，而在中国国，35%以上女性属于敏感肌人群。

在此背景下，云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”），携主打敏感肌肤护理的品牌“薇诺娜”向资本市场发起冲击。

贝泰妮旗下的薇诺娜是国内领先的植物系皮肤学护肤品牌。贝泰妮是一家以皮肤学理论为基础，结合植物学、生物学等多学 科技 术，持续进行产品创新研发的全国领先化妆品企业，其核心品牌“薇诺娜”是利用云南高原特色植物活性成分、促进皮肤屏障自我修复的皮肤学级护肤品牌。

天眼查APP专业版数据显示，我国目前共有超过724万家从事彩妆用品、美容用品、护肤品、香水、护发品、化妆品、卸妆水的相关业务的企业。

化妆品企业的注册增速在近几年一直维持在35%上下。2019年，有一大批企业注册，当年的注册增速高达5219%。

若从彩妆、护发、护肤和香水的角度来分析，则我国经营护肤和香水类产品相关业务的企业数量居多，经营护发类产品上下游业务的企业数量最少。

另外，若从地域分布来看，广东省毫无疑问的是化妆品生产的第一大省，各类化妆品企业的数量达到75万家，占了全国的10%有余。

山东省和陕西省分别为第二和第三位，拥有化妆品企业的数量，各占全国的964%和810%。

薇诺娜发展至今共可分为三个阶段：

1）潜心研发期（2005-2011 年）：2005 年，企业家郭振宇博士与知名皮肤学家何黎教授决定充分利用云南植物资源，带领团队开始薇诺娜医学护肤品的研发。

何黎教授坚持临床—科研—临床的原则，领衔昆明医科大学附属第一医院、中科院昆明植物研究所、昆明贝泰妮生物 科技 有限公司组成产、学、研、用创新团队进行研发；2008 年，薇诺娜医学护肤品正式上市。

2）品牌推广期（2012-2017 年）：2011 年，薇诺娜官方旗舰店正式登陆天猫商城；2014 年，获国际著名风投红杉资本注资。

2015 年，薇诺娜亮相世界皮肤科大会，实现中国品牌零的突破；2016 年开发出属于自己的线上APP“逑美”；

2017 年，薇诺娜双管齐下，在线上天猫、京东上打开了销路，另外还与中国皮肤科三大协会共同发布《薇诺娜医学护肤品及其在临床中的应用》。

3）高速发展期（2018 年-至今）：2018 年，薇诺娜通过了美国化妆品GMPC 认证和欧盟化妆品ISO 认证，荣获天猫金妆奖“年度药妆”奖项；

2019 年，薇诺娜品牌被《化妆品报》评为“敏感肌护理品类第 1 名，并首次位列欧睿中国皮肤学级护肤品首位；2020 年，薇诺娜正式入驻屈臣氏，打开线下零售新渠道。

薇诺娜品牌营收及零售额持续高速增长，2019 年零售额位列皮肤学级护肤市场第一位。

薇诺娜品牌自创立以来保持高速增长，2017-2019 年，主品牌“薇诺娜”营业收入从 784 亿元增长至1922 亿元，增速CAGR 为5659%，其在主营业务收入占比始终在99%以上。

另外，Euromonitor 数据显示，2011-2019 年薇诺娜在中国零售额由037 亿元增长至2623 亿元，增速CAGR 在70%以上。2019 年薇诺娜在中国皮肤学级产品市场以205%的市占率位列第一位。

深耕敏感肌护理十几载，建立以薇诺娜为主、覆盖差异化人群的多品牌结构，薇诺娜核心产品系列及核心单品贡献稳定。

贝泰妮积极拓展多层次销售市场，塑造了以主品牌薇诺娜为主、覆盖差异化消费人群的多品牌结构，其他品牌还包括专注于婴幼儿护理的薇诺娜Baby、专注于痘痘肌肤护理的痘痘康、专注于高端皮肤修护的BeautyAnswers和专注于干燥性皮肤护理的资润。

目前薇诺娜品牌共包含舒敏保湿、极润保湿、透明质酸、柔润、清痘净颜等12 个产品系列，满足不同细分需求的消费者。

其中，“舒敏系列”为主打系列，2017-2019 年主营业务收入占比在38%-40%，该系列的畅销单品“舒敏保湿特护霜”主营业务收入占比在 17%-19%。

本土植物活性成分，切入需求广阔的自然系皮肤学级护肤市场。我国敏感肌人群更为青睐成分自然的产品，在自然系皮肤学护肤品牌之中，较早进入中国的欧洲温泉系品牌知名度较高，但植物系皮肤学级护肤产品在很长时间内缺乏代表性品牌。

在此背景下，薇诺娜结合中国传统医学理念，从云南丰富的植物资源中筛选出多种针对皮肤护理需求的活性成分，形成独特的产品定位和优势产品。

据何黎教授介绍，薇诺娜在国内率先对青刺果、马齿苋、滇重楼、滇山茶四种云南本地优势植物进行活性成分提取及功效研究，在薇诺娜的大力推动下，这四种植物的活性成分已经被CFDA 纳入中国化妆品原料目录。

东吴证券分析师认为，背靠云南“植物宝库”的薇诺娜品牌，有望在未来持续加深植物提取物在问题肌肤应用与研发上的实力。

研发费用率处于行业较高水平，“产学研”模式保障产品安全性和可靠性。截至2020H1，公司已形成一支汇集国内外皮肤学、植物学、生物学人才的100 人的研发团队，通过“产学研”相结合的方式，不断深化研究成果。

具体来看，中科院昆明植物研究所负责在云南发掘、提取植物活性成分，薇诺娜在此基础上进行产品研发和产业化，同时昆明医科大学第一附属医院、北京大学第一附属医院、复旦大学华山医院等等全国 54 家知名三甲医院多中心进行临床观察。

截至2020H1，公司已拥有有效专利46 项，掌握11 项核心技术，尤其在利用高原特色植物提取物有效成分制备和生产敏感肌肤护理产品方面具有较强的技术优势。

公司已发表128 篇基础研究和临床试验方面的论文，共发布15 篇皮肤学级护肤指南及共识，成为国内少有的兼顾学术研究与临床应用的企业。2019 年公司研发费用率为278%，在国内可比公司中处于最高水平。

构建线上线下全渠道销售体系，线上自营占比过半。随着国内电商渠道的快速兴起，薇诺娜积极 探索 新渠道营销模式，通过提升线上线下协同效应，打造多维度、深层次的营销体系。

其中，线上渠道包括线上自营、B2C 平台分销以及线上经销商分销，2019 年累计占比达767%，其中包含薇诺娜天猫官旗、专柜服务平台、京东官旗等店铺的线上自营占比达556%，是公司销售占比第一的渠道。

线下渠道包括商业公司、直供客户、区域经销商和线下自营，2019 年累计占比达233%，其中面向综合型医药公司及药房诊所的商业公司和直供客户是重点发展渠道，而高成本投入的线下自营店铺和规模较小的区域经销商业务则规模逐步收窄。

行业专家分析，化妆品单品牌的天花板很高，贝泰妮的销售额距离天花板还很远。

以本土市场为例，露得清的销售基本在美国本土市场，可以达到20亿美金，而且其产品比薇诺娜的还要便宜。

在中国市场，公司找不到任何一个维度的数据可以支撑未来中国市场单品牌天花板更低的观点。

敏感肌是一个较为高发的症状，本身由于各种因素会经常复发，没有一劳永逸的治疗方法。

按照医学界，中国人口大约1/3的敏感肌比例来算，公司距离用户数量的天花板还很远很远。

注：本文内容主要摘自东吴证券，中外行业研究整理推送

绽妍护肤品是很多人在使用的一个护肤品牌，绽妍护肤品是医用护肤品品牌，绽妍护肤品一般是在医院或美容院才有买，知名度还是挺高的。

绽妍护肤品怎么样

绽妍是西安博和医疗科技有限公司旗下的品牌，西安博和医疗科技有限公司创建于2015年，公司位于西安东郊纺织产业园区，毗邻浐灞国家湿地公园。利用多年时间，绽妍护肤品成功开发了一系列组织工程及再生医学产品，涉及美容整形、皮肤等临床领域，市场覆盖面广，前景广阔，预期效益巨大。公司采用产、学、研联合开发、自主创新的运作模式。依托第四军医大学组织工程中心研发中心，绽妍护肤品与国内知名的科研机构合作，充分发挥各方的优势，集生产与流通、产业示范、人才培养为一体的高新技术产业公司，致力于为国内外再生医学产品的重要研发者与制造企业。绽妍护肤品的核心成分是复配透明质酸和神经酰胺成分。特有梯度透明质酸系统，由大分子，小分子和寡聚分子渗入肌肤不同层次，为肌肤打造完美的水系统环境。水溶性神经酰胺是人体肌肤固有成分，具有修复屏障、保湿、抗过敏和抗衰老的作用。

绽妍是医用护肤品吗

绽妍的“械字号”护肤品是医用护肤品，而其它不是“械字号”的绽妍护肤品，充其量只是普通护肤品。“医用护肤品”是非官方的、比较模糊的概念，目前国家已经不建议这样宣传了。它们通常是一些成分精简、安全性更高的护肤品。不具有治疗功能，不能替代药物。大家理性护肤、合理消费，都能选择到适合自己的产品。绽妍JUYOU品牌由陕西博鸿集团下属全资子公司西安博和医疗科技有限公司创立。产品源自第四军医大组织工程中心研发中心十年多皮肤再生研究成果。

绽妍护肤品哪些好用

1、绽妍医用透明质酸修护贴绽妍的医美面膜也是深得我心，主要成分就是透明质酸溶液，特别适合敏感肌、皮炎来做日常的补水保湿用。面膜纸很薄，很大也很服帖，没有什么味道很安心~精华液非常充足!敷完的皮肤就像喝饱了水似的Q弹。成分很简单，很安全，透明质酸就是强大的补水因子。

2、绽妍润颜喷雾喷雾喷出来整体还算细腻均匀，但个人还是更喜欢可丽金的那种感觉~反正我是离不开喷雾的人，拿来舒缓皮肤泛红的效果都还不错。像我这样的油痘肌在夏天外出容易出油痘痘泛红，外出晒热时拿绽妍喷雾“Z”字喷在脸上，感觉脸又活过来了~它不仅仅是矿泉水成分，所以不会像水雾喷在脸上无色无感，反而有一点点酸甜的味道，也因为成分中含有一些有效成分，所以喷多会有一点点黏的感觉，正常喷量的话在皮肤上基本没什么水珠，立马被皮肤吸收，清爽舒服，不会有负担感。整体补水锁水和舒缓镇定的作用还是值得称赞。

3、绽妍清透平衡调理乳这个平衡调理乳是针对痘肌的一个产品，所以上脸还很清透，并不厚重以致于闷痘之类的。乳白色的乳液质地，易推开，极易吸收~是按压泵式真空的设计，卫生方便!和薇诺娜的舒敏保湿特护霜有异曲同工之妙~上脸感觉清爽不粘腻，油皮也无负担感。绽妍是医美产品，本身生产过程安全卫生，不添加酒精、香料等化学添加剂、配方温和不刺激。油皮的我感觉控油效果还是不错的，清爽不腻，乳液有淡淡的草本味道，很是清香，长期使用并且配合绽妍面膜，应该能更好地调节水油平衡，让肌肤状态更好。

医学护肤品与药品有什么区别

医学护肤品不是药品，属于化妆品的范畴，健康的人也照样可以使用，药品是用来直接治疗疾病，而医学护肤品是起到辅助治疗的作用，不能代替药物。医学护肤品最大的特点就是低敏感、无刺激，医学护肤品不仅能帮助健康皮肤维护正常的皮肤屏障和平衡，还能减少问题皮肤的敏感度，降低过敏几率。

　　护肤品应选择适合自己的。

　　根据肤质选择化妆品

　　油性皮肤的人:宜选用弱酸性的化妆品，干性皮肤的人:宜选用中性的化妆品，混合性皮肤的人:在化妆品上相对随意些。

　　根据季节选择化妆品

　　之所以要根据季节来选择化妆品，是因为气候条件不同，人的皮肤状态也不同。夏季气温很高，人皮肤的汗腺、皮脂腺功能相对旺盛，分泌较多的汗液，这个时候就要使用含油量较少的化妆品了。而冬季则相反，气候寒冷干燥，人的皮肤比较干燥，则应该使用油脂含量高的化妆品。

　　春季和秋季由于风沙比较大，应该选择含油量中等的奶液类型的护肤化妆品。

　　根据性别和年龄选择化妆品

　　男性的皮脂分泌量会比女性多，皮肤偏向于“油性”，因此，男性用的化妆品主要是吸取分泌旺盛的油分，来保持皮脂的平衡。而老年人的皮肤较为干燥，所以应该选择油脂含量比较高的，特别是含有维生素E等营养成分的化妆品。

医用护肤品十大排名如下，排名不分先后：

1、复美。复美国际健康产业投资集团是一家在中国医疗、医药和大健康产业进行全面投资管理的集团公司。公司运营管理总部位于上海，在生物医药、医疗服务、医院管理、健康消费品、化妆品等领域都进行了布局和实业投资。

2、益肤。国内医学护肤品牌，属于南京天纵易康生物科技股份有限公司的旗下品牌。益肤是获药械批准外用透明质酸产品的护肤品牌。

3、敷尔佳。哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司成立于2017年，是一家具有广泛市场认知度和品牌影响力，从事专业皮肤护理产品研发、生产和销售的公司。

4、芙清。芙清生物科技母公司拥有医学背景的创始人团队，同时也整合了医学产学资源。2010年至今，深耕医学研发和产品转化，目前与10余家高校及第三方科研机构，10余家全球优质原料商有深度合作。

5、修正。修正药业集团是集科研、生产、营销于一体的大型现代化民营企业，集团总部设在长春，营销总部设在北京。

6、理肤泉。理肤泉，欧莱雅集团的护肤品牌系列。 理肤泉制药公司就在理肤泉小镇，就近取用理肤泉温泉水作为生产原料，一共有13条生产线。

7、薇诺娜。薇诺娜成立于2010年，是云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司旗下的核心品牌。针对国人敏感肌肤问题进行了大量的基础研究与深入探索。

8、可孚。可孚医疗是一家专业从事医疗器械研发、生产、销售和服务的全生命周期个人健康管理领先企业。

9、美卿。美卿是江苏奥普莱医疗用品有限公司旗下产品。注册于2008年11月28日，自成立以来，在制造业不断潜心研究，不断进取，完善内部制度。

10、仁和。仁和集团目前拥有一支以博士、硕士为主体的技术研发核心团队，并与中国中医药科学院等多家科研院所建立了战略合作关系。

护肤品的正确使用顺序

第一步：洗面奶

有些女孩子晚上回家比较晚，有时候会懒得用洗面奶洗脸，直接用清水冲下就草草睡了。其实这样做对皮肤的伤害很大，我们的皮肤在外界呆了一天，进入了很多灰尘和杂质，如果不及时清理干净的话，会堵塞我们的毛孔。

第二步：爽肤水

爽肤水这一步是很多女孩子都会做的，它不仅可以让我们的脸上没有那么紧绷，并且可以起到二次清洁的作用，毕竟爽肤水最大的功效就是补水和保湿了，只有脸上的水分充足了才能让肌肤更加的有弹性。

第三步：眼霜

眼睛是心灵的窗户，也是最容易显老的部位了，眼睛周围的肌肤是很脆弱的，现在很多年轻人晚上都睡得比较晚，忽视了对眼睛的保护，但是到了一定的年纪，眼睛周围就会出现很多细纹和鱼尾纹之类的，所以一定要养成用眼霜的习惯，并且在每一个年龄层次用到的眼霜功效也都是不一样的。

第四步：精华液

精华液里面含有其它的护肤品没有的高效保湿功能，它可以让我们的皮肤起到一个更好的保湿作用，还可以增强皮肤的保湿能力，防止我们的皮肤过快的老化，对皮肤的作用还是比较全面的，所以精华液是一个必备的护肤品哦。

品质超一流。

作为国家发展和改革委员会在基因工程药物领域正式批复组建的第一个也是唯一一个国家工程研究中心，暨大基因（基因工程药物国家研究中心）拥有强大的充满创新活力的技术研发实力，能够为解决肌肤问题提供有力的科研技术支持。相较于大多数品牌不太重视科学护肤，对其理解不够深入，仅将其作为噱头炒作不同，纽莱伊美始终坚持产品力和科研力的结合，重视前沿基因技术和AI技术的运用，不断加强产品技术含量和品牌服务质量，真正以行动践行科学护肤理念，而这也正是暨大基因选择与纽莱伊美合作的根本原因。

护肤品十大排名品牌：雅诗兰黛、海蓝之谜/LA MER、兰蔻/Lancome、香奈儿/Chanel、迪奥/DIOR、SK-II、资生堂、whoo后、欧莱雅、赫莲娜。

1、雅诗兰黛

雅诗兰黛作为全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉，曾冠有“护肤界劳模”之美称，雅诗兰黛小棕瓶，可以说是初期抗衰老精华里的经典存在，保湿效果很好，对均匀肤色、痘痘肌和喜欢长闭口这些问题的修护效果都还不错，一直以来都是销量榜首。

雅诗兰黛素以科研抗衰闻名，推出面霜无数，产品大多针对30+熟龄肌用户，旗下最高端的白金线在抗衰老淡纹方面有不错的效果。

2、海蓝之谜/LA MER

海蓝之谜是雅诗兰黛集团旗下贵妇级化妆品，更有化妆品中的爱马仕之称，产品主要有面霜、精华、眼霜的，其中，面霜最为出名，被誉为化妆品界的奇迹，更是有“面霜之王”的美誉，神奇面霜针对性较强，对问题肌与抗初老人士更为适用。神奇面霜更适合烂脸用户使用。

其修复力之强，对爆痘、长闭口或过敏等问题，最短可于两日内恢复，可谓“问题肌救星”。相比之下，对于皮肤较好的用户，神奇面霜则以“维稳”为主，功效甚微，但“润物细无声”。

3、兰蔻/Lancome

兰蔻是欧莱雅集团旗下高端护肤品牌，载誉无数的兰蔻旗下有不少拳头产品，除知名度最高的小黑瓶外，说到殿堂级，当属“黑金臻宠面霜”，将欧莱雅集团抗衰猛将玻色因（Pro-Xylane）作为主要成分，可修复老化的纤维细胞，让肌肤保持弹力，可以起到改善瑕疵肤质，并其镇定消炎的作用。

4、香奈儿/Chanel

香奈儿是法国的化妆品巨头，它的护肤线没有彩妆线那么出彩，顶级线“奢华精萃系列”是品牌下最有人气的系列，“奢华精萃乳霜”推出近十年仍风靡，其中的香草荚果成分是最为出彩的，有抗氧化与滋润之功效。

同时还加入了积雪草、光果甘草等植物提取，还能起美白之用，使肌肤在使用后持续提亮，富有光泽感，长期使用会改变面部线条，有紧致之效。

5、SK-II

SK-II隶属于宝洁集团（美国）旗下，产品涵盖护肤与彩妆两方面，以神仙水和前男友面膜最为出名。神仙水核心成分Pitera，主打保湿、修护、抗氧化功效。

长期使用能帮助增加皮肤光泽，油皮尤其适用，对于想刷酸但皮肤敏感人群也是不错的选择，温和剥脱角质，减少肌肤炎症。但它里面的成分有酒精，敏感肌使用还是要小心。

6、迪奥/DIOR

尽管护肤非主业，但迪奥仍推出了九大系列，其中，红色一号密集修护精华露，销售量已达两百万瓶，在COSME精华液大赏中也曾经上榜，口碑不错，滋润度较高。

对于起皮的急救效果较好，但含有有香精、防腐剂、水杨酸等，对皮肤既有一定刺激性。总体而言，迪奥在护肤品领域的表现并不突出，精华在同等价位的产品中竞争力不强。

7、资生堂

资生堂是日本知名乃至世界知名日化用品公司，已经有一百多年历史了。作为能和欧莱雅集团、雅诗兰黛集团抗衡的存在，资生堂也是家大业大，产品涉及洗护、彩妆、护肤、香水等多个领域，资生堂在护肤产品中，最为出名的就是cpb了，属于资生堂的当家产品。

它专注于肌肤细胞的研究，护肤品的主打功效是保湿、抗衰老，从第一代到如今的第五代，都在维持并创造理想的肌肤细胞。

对于年龄比较低的消费人群，可以选择cpb护肤的基础系列，年龄稍微高一点的，可以选择稍微高端一些的系列，高端的系列对于抗衰老的效果更好些 ，能够紧致轮廓。

8、欧莱雅

欧莱雅也是世界著名的化妆品公司，旗下子品牌很多，涉及大众、高端、贵妇价位，欧莱雅比较出名的护肤品就是小黑瓶精华，被称为是平价版小黑瓶，配方与兰蔻小黑瓶精华近似，价格仅为小黑瓶的三分之一，性价比颇高。

它的关键成分同样为二裂酵母发酵产物溶胞物，该物质可以加强角质层的代谢，增快皮肤的更新速度，过由于添加的浓度不一，搭配的成分不同，相比兰蔻小黑瓶，这款肌底液产生的效果也有所差距。欧莱雅添加的保湿剂则相对更多，总体而言，欧莱雅小黑瓶保湿和控油效果较为突出，更适合油性肌肤，敏感肌需慎用。

9、whoo后

whoo后作为韩国“国宝级”护肤品牌，在韩国护肤界地位可谓“北斗之尊，自我定位于“宫廷护肤”，喜爱添加灵芝、冬虫夏草等各类中药草本植物提取，因此备受亚洲阿姨们、尤其是中韩两国女性的喜爱，whoo后的面霜比较出名。

虽然自称所有肤质适用，但由于有效成分多而杂，对于肤质不稳定的敏感肌与严重痘肌来说并非好事，虽然成分丰富，确有所用，但因每类成分量都不多，性价比不算高。

10、赫莲娜

赫莲娜是欧莱雅旗下的高端护肤品牌，品牌历史悠久，小绿瓶、黑绷带、白绷带最为出名，黑白绷带中均含有大量高浓度玻色因（Pro-Xylane），其中黑绷带含量更多，高达30%，可刺激细胞外基质的胶装网络的产生、加速皮肤细胞的生理节奏，并保持皮肤的水合度。

黑绷带侧重于修复抗衰方面，白绷带更擅长抗氧抗敏，起舒缓功效，如遇皮肤轻微炎症、换季过敏或医美受损后需舒缓修复情况，“黑白双煞”是个不错的选择。如单用二者其中一款，也不失为一款肤感佳、功效棒的贵妇级面霜。