美拍的爆红原因

在美图开放日上，美拍透露了爆红的三大原因：

第一，互补定位。在美拍发布之前，市面上所有的短视频App全部都是主打优质内容，用户主要充当观众的角色，观看其中的内容。美拍就从主打拍摄切入，以优质的MV效果，让用户参与到创作中来，让用户在美拍里成为主角，这也激发了用户自身的传播。美拍的这种定位刚开始是互补的，经成为了短视频App的标配，大家都在争相模仿。

第二，激发用户自传播。他谈到，用户使用短视频拍摄最重要的是体现成就感，而在片尾出现“导演”二字，再加上MV效果，能有效激发分享欲，增强自传播。另外从内置分享机制上让用户迈出分享第一步，提高用户的参与感。

还有一个就是参与感，这是美拍社区运营里非常注重的，包括“玩转美拍”，美拍拍了各式各样的视频，包括美拍的内容推荐，都在不停地引导用户去拍摄内容，让用户参与到话题活动中来，比如全民社会摇和迪拜摇，至今为止美拍在社区里举办的活动已经超过了20个微博阅读量破亿的话题。

第三，去功利心。美拍做产品还有做运营的时候，其实会时常想到这个点，美拍在内测时候就已经有非常多明星用来进来了，如果按照普通同类产品的做法，就是到处宣扬这些明星已经加入到美拍，甚至在App Store和Google Play上的描述文字就直接写哪个加入了美拍，但美拍没有这么做。美拍很早就列了一项规定，不能在社交媒体上消费这些明星，就怕这些明星有一些推广上的负担，由于这一项规定，可以让这些明星在美拍社区里没有负担愉快地玩耍，这也导致了后来越来越多明星的聚集。

K歌软件系统会给评分。

未来，在越来越多创新的音乐产品出现后，音乐

市场会发生怎样的变化呢？走差异化社交的"鲸

鸣”APP究竟又能走多远？

鲸鸣以音乐+视频的模式开启音乐垂直细分领域

的新尝试

语音弹幕K歌产品”鲸鸣“发布国内首份语音弹幕报

告称：在鲸鸣App中使用语音弹幕功能的用户超

六成为95后。获取年轻人的喜爱，懂得年轻人

的需求，是”鲸鸣”的产品逻辑和运营策略。

碎片化唱歌、语音弹幕、视频上传成为"鲸鸣"的

特色。由于目前没有公布出明确的日活数据。笔

者昨日下载了鲸鸣，想看下活跃程度。没想到仅

仅一晚上，就收获170个赞。而且由于操作简

单，使用体验好，不知不觉就玩了一个小时。这

种上瘾式的操作体验让笔者想起抖音，要知道抖

音APP最早期就是以音乐+视频+社交的模式走

红，迅速风靡短视频市场。打败了快手和美拍成

为短视频行业最大的赢家。

打水光针后一周左右的时间才可以洗脸的，平常实在要清洁，可以用棉签沾水进行擦拭，不让这样做的原因是由于前期操作留下来的创口还未及时的愈合，在这个时间点洗脸，为了避免受到细菌的侵染，或者导致出现溃烂，水光注入后在结合“微美盾”组织养料，可使其恢复期大大的缩短，创口愈合速度加快，受损的组织得到及时的修护，但需要注意的是不可用胶原蛋白，以免出现折叠堆积，影响成效的体现。

水光注入后注意事项

1因深皮层的透明脂酸吸水和锁水能力较好,注入后，肌肤表面会留下轻微的创口，使之实时启动修护和抗击能力，此时水分丢失较为严重，有个别求美者者会出现比较干燥、敏感现象，所以在后72小时内对其做好护理是必要的。

2它是通过集中地面状的对皮肤进行穿刺，能够均衡的损伤皮层的组织，并且会造成肌肤大量的细微的创口，哪怕是再小的，那也是，对吧，而且多呀，分布面广，所以要启动人体损伤组织苞的重新再成长，来激发深皮层胶原纤维组织的增长。结合人体内“微美盾”的水光美宝来促使其再成长笙，同时将它转化为需要的活力物质。

3“微美盾”水光美宝的β葡聚糖可帮助组织活化与再成长，从中加强了组织修护期的养料储备，能够很大程度上融合注入的部分，对修护和促使再长并且及时的预防人体对它的排异现象，并且加快其溶解和该部位的愈合，从而预防局部的僵硬或者结块等。

4一般来说，肤质干燥、疏于护理的人可以维持的时间较短，约3个月左右，且它所维持的时间与接受的次数相关。一次后维持的时间较短，约维持1——2个月左右。但如果机体内存有“微美盾”的水光美宝它不但可笙成人体需要的透明脂酸，为人体组织供给，而且能锁住超过5OO倍的水分子，从而减少机体的流失，达到肌肤的水嫩。

5在注入时，会刺穿而且损伤肌肤，从而破坏了机体保护的天然屏障，如果处理不好情况下，还会引发一些并发症。但是我们也没必要“杞人忧天”，因为人体“微美盾”水光美宝对皮肤进行修护，否则不但没有达到变得美丽的成效，哪怕是小创口也会导致面部红血丝增长。

6并且加快皮肤更新再长过程，让皮肤组织结构重新调整到较佳状态，还会强化葡萄氨聚糖并形成细苞间的脂质，让纤维母细苞的胶原蛋白以及弹力素的合成会提升，会有助将成效持久。

7做完一周左右内避免沾水，当天不要用力摩擦该部位。一周内不要做桑拿或剧烈的运动 ，忌烟酒。

8日常要做好紫外线的防护。

水光作用面部年轻化

1虽然说它的注入的创口较小，但它比价多，而且面积广啊！“微美盾”的水光美宝的雨笙红球藻不仅可以减少皱纹、改善皮肤的弹力，而且可以强化胶原纤维组织，从而增加皮肤水分。

2“微美盾”|的β葡聚糖、赛络美等可对损伤的组织进行修护，笙成人体肌肤需要的活力湿层，可对紧肤祛皱缓解皮肤松弛下垂，改善粗大毛孔皮脂分泌多，还能淡化色斑，从而在一定程度上大大减少降低了次数，还从中将这类进行一个较好的活化以保持一个较为持久的成效。

3需要注意的是不能用胶原蛋白，以免折叠，它的注入其时就是由内而外，等同于是增强水分，加强人体皮肤养料的一个小过程，也就是只会让人体的肌肤越来越好，后一定要更加注重皮肤保护、防晒护理，也是能较好的使之修护和成效延续的关键所在。

它的作用所显现出的成效

1水光针既不“水”也不“光”，它的学名是Intradermal Injection，说白了就是皮内注入，属于比较常见的医美方法。一般有设备和手动注入两种方式其实它就是通过注入养料物质结合和皮肤操作创口对深皮层进行激发，使其启动修复反应帮助皮肤留住水分，在短时间内重塑紧致平滑有弹力的肌肤。

2它就是，换句话说就是让你的皮肤吃饱饭、喝饱水，展示出光泽嫩滑的样子。并且是用Ⅴ(表示5)针型针头，结合真空的负压方法，让其能够用相同的量，对肌肤的每个点进行平均的覆盖注入，由传统的一点点，也就是点状充填到现在的面状注入，根据求美者自身不同的肌肤状况和需求，配合需要人体所需要的透明质酸、PRP自体组织等多种为求美者进行不同的注入。

3．“微美盾”’的水光美宝将注入的水光针的养料转化为组织需要的活力物质。水光美宝的β葡聚糖、赛络美可从中对结构进行活化和再成长，并且使收紧的肌肤更加稳固的在胶原纤维支架上重新的进行定位，促使它的修护，从而唤醒人体的自有作用，使之正常健康的成长。

4另外，并不是“美拍”，让痘印、瘢痕、皱纹几分钟内“不翼而飞”。如果想要立刻马上看见镜子里 “成鱼落雁、出水芙蓉”的自己，任何的医美地方以及医师都无力做到。需要注意的是注入得前后一段时间，不能用胶原蛋白，以免造成折叠，各路人士都说了，想要通过这种办法，那是不可能的，这真的很不现实，而且如果再用可能还会带来更大的并发症。

5注入会，人体的肌肤还正在处于一个修复的状态，还在不断地吸收水分，大概在一周左右会逐渐显现成效。而在此“微美盾”的水光美宝在身体的存有量，不仅能够对破坏的组织进行一个很好的修护，还能保证做完后成效的体现。

一白遮百丑，爱美之心，人皆有之。所以爱美的女士们，既然你有想让自己变美的信心，那就静下心来好好了解一下吧

​

写完《 李佳琦 》和《 薇娅 》的商业模式分析之后，评价还不错，于是有朋友希望我们写一下李子柒。想想也是，现在最具商业价值的三大网红，写了两个，怎么都要把李子柒写了。

李子柒我们之前了解比较少，就去找她的资料，去看她拍的视频。这不看还好，每次都能把我们看饿，真的有毒！把食物搞得这么色香味俱全，隔着屏幕都能让人流口水。

另一方面，虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但是我们发现，绝大多数都是互相抄袭的重复信息。有价值的很少很少。由于调查分析方法所限，我们只能从海量资讯里面去甄选有价值的信息进行分析、思考，因此工作量十分巨大。一度想要放弃。

但对我们容易的事情对别人也容易，我们就是喜欢挑战困难。于是决定继续完成这篇文章。

如果大家喜欢这篇文章，欢迎分享给更多的人；如果有什么好的想法或建议，也欢迎随时联系我们。祝大家阅读愉快！

大家开始阅读之前，先思考一下：李子柒是怎么挣钱的？

虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但考虑万一，有朋友可能对李子柒不了解，我们还是先简单介绍一下李子柒。

一、李子柒其人其事

李子柒1990年出生于四川绵阳，自小父母离异，继母对她百般虐待。据李子柒自述，继母曾拽着她的头发往水沟里按，把她打得半死不活。6岁时，父亲去世，李子柒处境更加艰难。后爷爷奶奶心疼李子柒，便把她接回了老家。

在中国广大的农村地区，或者说中国民间，隐藏着一批具有各种技能的“高手”，他们在集体聚会（如红白喜事等）时，各自分工，构成了一种类似“阿米巴”+“雇佣兵”结合体的自组织结构。

比如，农村地区有人结婚，以前很少去酒店，就在家里举办宴会，那么就需要有人负责全部事务统筹，有人要负责采购，有人要负责财务，有人负责放鞭炮，有人负责洗碗，有人负责演奏音乐，有人负责煮东西，等等。这些人平常务农或务工，一有需要便自发投入到集体分工中去。其中，负责煮东西的在四川绵阳地区被称为乡厨。

李子柒的爷爷就是这样一位乡厨。李子柒在爷爷给大家做饭的时候，就在旁边帮忙烧火、递盘子、洗菜等。同时，李子柒的爷爷善于农活，还会编制竹器。通过朝夕相处，耳濡目染，李子柒渐渐掌握了务农、制作生活用品、做菜等基本功。

这也许是李子柒童年少有的快乐时光了。

只可惜，当李子柒长大后在节目上用云南鸡枞菌和上方火腿做出那道她和爷爷最喜爱的上方鸡枞时，爷爷再也吃不到了。

在李子柒读上学五年级时，爷爷过世了。“子欲养而亲不待“永远是心中最大的遗憾。

爷爷去世后，李子柒跟奶奶相依为命，生活难以为继，最后不得不辍学外出打工。

2003年到2007年，因为年纪太小，技能不全，李子柒没有固定的工作。这期间，她睡过公园的长椅，连啃了两个月馒头，当过餐厅服务员。一个月收入大概几百块钱。

2006年，李子柒拜了一个师傅，开始学习音乐。

2007年开始在酒吧打碟、驻唱，也算是慢慢稳定下来，直到2013年。

这段时间，李子柒的商业模式是这样的。

2012年，奶奶生病了，需要人照顾。李子柒不想失去唯一的亲人，于是决定回家陪奶奶。

2013年，李子柒回到家乡，开始在淘宝开店卖衣服，偶尔有时间也会去酒吧打一下碟。

这期间，李子柒的商业模式是这样的。

2015年，由于淘宝店生意一直不大好，于是李子柒开始尝试拍视频为店铺引流。

2016年3月，李子柒在美拍上的《桃花酒》；11月，爆款视频《兰州牛肉面》发布，全网播放量5000万，点赞60万。

渐渐地，人们记住了李子柒。

因为在网上开始小有名气，杭州微念科技有限公司找到李子柒。双方具体谈判交流过程我们不得而知。但是2017年，双方成立四川子柒文化传播有限公司，开始专业化运营。

后面的故事。我们大家都知道了：李子柒在全球爆红。

我们画出这段时间李子柒的商业模式。

下面，我们就来逐项分析李子柒的商业模式。

二、李子柒商业模式分析

所谓商业模式，简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式就是长期能赚很多钱且能持续，有自己的差异化和护城河。（差异化是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求，能够长期维持的差异化就是护城河。）

分析和展示商业模式有很多种形式和方法。我们本次将选用商业模式画布这一工具：一是我们认为商业模式画布是目前世界上最直观的商业模式分析和展示工具；二是之前我们分析李佳琦和薇娅的商业模式也是用商业模式画布这一工具，可以便于大家比较分析。

图：商业模式画布简介

商业模式画布（The Business Model Canvas）是瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士和比利时伊夫·皮尼厄博士主创的一直最直观的商业模式可视化工具。能帮助人们理解、设计、再造和实施商业模式。

商业模式画布分为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作及成本结构九大模块。

（一）价值主张

价值主张，就是如何解决客户问题、满足用户需求。我们认为，从现在的世界看，所有价值主张最根本的需求，就是满足人民群众对美好生活的向往——无论是做内容、做产品、或者做服务。

从这个维度，我们构建了一个二维矩阵。

从内容制作的角度来说，我们认为两个维度基本可以把定位或者差异化涵盖进来。我们一一来分析举例。内容“美好”程度这个坐标中美好一词之所以用引号，是因为美好二字涵盖的内容很多。比如画面精致程度、内容细致程度、给人的愉悦程度等等，总体是正能量的、积极的。

内容“美好”程度高，与生活相关程度低。我认为，这一项最典型的代表是BBC的自然记录片，内容极其精致，让人震撼。但似乎又远离人类，画面中没有人类，对我们的生活似乎也没有什么相关性。

内容“美好”程度低，与生活相关程度低。这里面也可以继续细分，一类如贝爷，野外求生，与我们日常生活关系不大，内容很用心，但精致还谈不上。另一类，就是粗制滥造，比如国产抗日神剧，又不美好，也严重脱离实际。

内容“美好”程度低，与生活相关程度高。这一项，我们认为典型代表是抖音和快手，它们记录的是国人的点点滴滴，可以说就是记录了我们的生活。也因为人人都能表达，内容质量肯定参差不齐，所以大部分都可以归于这类。

到这里，我相信内容“美好”程度高，与生活相关程度高这一选项大家都知道是留给李子柒的了。对内容“美好”程度高大家可能没有什么疑义。与生活相关程度高可能很多人会有疑问：李子柒明明是一个不食人间烟火的数千年一遇的奇女子，跟生活完全不搭边嘛。

一开始我也是这样想的。但是仔细一想，就不难发现，表面上看李子柒的内容离我们很远很远，但她之所以会火，因为她引发了我们内心深处的共鸣。我们为什么共鸣？就是因为李子柒所表达的，就是我们的生活。

从内容上看：李子柒每一段视频主要是说食物或生活用品的制作。这些都是我们每天都接触的东西，可能平常有些人会外出就餐，但总是要吃。从内容来说，这就是我们每天的生活。

从情感上来看：视频的主线就是李子柒和奶奶的日常生活，这其实讲述的是亲情。而亲情是全人类共通的情感。再加上之前李子柒的个人经历，我们更加能对这份亲情产生共鸣。

从日常来看：她过的生活就是我小时候过的生活，包括插秧、收割、晒谷子，等等，都是我们小时候的必修课，也是现在很多人的日常生活，我想可能也是在城里的很多人小时候的经历。之所以很多人觉得遥远，大概是由于人类生活形态的多样性，每个人以为日常的生活，也许是完全陌生的生活。所以，在视频里或者视频外，李子柒讲述的都是真真切切的生活。

所以，总的来看，李子柒所传递的价值主张就是人民对美好生活的向往。所以她才能引起全球人民的共鸣，才能引发各大官方媒体的报道。具体来说，李子柒传递的价值主张主要有三点：

主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。

帮助平台获取流量及用户粘性。

精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求。

（二）客户细分

从李子柒的价值主张出发，我们不难细分出目标客户。

“主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。”这一价值主张对应的是“观看网络视频的全球互联网用户”。这群人观看视频的目的各种各样，消费能量也千差万别。这群人大多数本身不购买李子柒的产品，他们主要通过在平台进行其它消费。他们主要价值在于给李子柒提供流量，让李子柒更好服务“各大视频互联网平台”。

“帮助平台获取流量及用户粘性”这一价值主张对应的是“各大视频互联网平台”。平台主要是通过吸引优质内容生产者入驻，积聚人气和流量，然后谋求变现。比如卖广告，卖会员等等。

“精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求”这一价值主张对应的是“使用网络购物的用户”，这一部分与“观看网络视频的全球互联网用户”在很大程度是重合的。很多人最开始是看李子柒的视频，看着看着，发现李子柒在2018年开发了自有品牌产品，于是后面就购买了。

据《李子柒的口碑营销研究》一文的调查数据，关注李子柒动态的人群主要集中在一二线发达城市，这里的人们生活节奏快、生活压力大，使得李子柒这样传递慢生活节奏理念的视频受到青睐。从年龄来看主要集中在20-40岁，这是因为该年龄段的人们正处于事业起步以及上升期，更容易患得患失，心情焦虑。而李子柒的视频能够帮助他们短暂的远离现实，进入理想的、愉快的意境之中。

（三）渠道通路

前面分析了李子柒的价值主张和客户细分，那么李子柒怎么去找到这些客户呢？

很简单，在微博、YouTube、抖音、微信公众号等各大互联网平台全渠道推送内容。2016年3月，李子柒开始在微博发布自己的短视频；2017年10月建立微信公众号；2017年12月建立抖音账号；2018年初建立YouTube账号；2018年8月建立淘宝账号。

目前，李子柒在YouTube上有近千万粉丝，在微博上有两千多万粉丝，在抖音上有三千多万粉丝。

通过这些影响力，反过来，又推动媒体去报道李子柒，进一步传播了李子柒的影响力。

媒体评价李子柒：

“致敬每一名为梦想拼搏的年轻人，致敬每一名兢兢业业不负时光的少年。祖国因你的勤奋而自豪，奔跑吧。#骄傲的少年#”（共青团中央官方微博评）

“李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。”（新浪娱乐评）

“这些美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘”（凤凰资讯评）

“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。”（环球网评）

“仿若一幅自如闲适的山水画，激发着人们返璞归真的情感共鸣，带有明显的李子柒的个性符号，是她不忘初心、追求美好的真实写照。”（中国日报评）

（四）客户关系

李子柒比较特殊的一点，用户在看她视频的过程中，本身就在与她发生关系。她的视频没有字幕，没有翻译，偶尔的对白也是四川方言，但丝毫不影响用户的观看体验。

当然，李子柒也组织过线下粉丝见面会，拉近与粉丝的距离。

最主要的，李子柒主要通过助理与粉丝进行互动。但这种互动与其它网红比起来，是极度克制的。她几乎不在微博正文发布广告或链接。所有的抽奖、推介、链接、互动都是通过助理在评论区实现。这最大程度上既销售了产品，同时又维护了李子柒专注内容的正面形象。

同时，李子柒还会不定期在平台进行抽奖，发放用户礼品，维持用户粘性和活跃度。

（五）收入来源

李子柒目前的收入来源主要是两大块，平台广告分成和自有品牌的销售，当然还有广告代言和其它合作收入。

平台广告分成应该主要来自YouTube，它的分成机制最成熟：如果你有超过1000名订阅者，并在过去12个月内，视频累计观看时长超过4000小时，就可以在视频中插播广告，YouTube再根据广告的有效播放量分成。其它平台也类似。据说光这一项，李子柒的收入就达4000万一年。

自有品牌的销售主要依托于淘宝店，2018年8月开业，当年销售额突破7000万，2019年双十一，当天总成交金额突破8000万。

广告代言目前似乎只代言过高档化妆品品牌羽西，金额不详。

其它合作收入。李子柒与其它品牌如故宫等推出过联名产品，销量也很可观。

（六）关键业务

为了实现价值主张，为了服务客户，为了赚钱，需要做些什么呢？

首先，李子柒要学习、制作各类美食及生活用品。这点除了李子柒小时候的积累，更多是自己后天的执着和毅力，愿意花时间让自己成为长期主义者。据说，李子柒为了学习兰州牛肉面，曾苦求师傅很久。

其次，拍摄记录制作各类美食及生活用品的过程。最开始是李子柒一个人全部做完。买单反，买镜头，买三脚架，然后反复拍摄。后面有了团队，李子柒的工作轻松了很多，可以专注出品，但视频剪辑还是她自己把控。

接着，分发视频。这个在渠道通路版块讲述过了，在此不再赘言。

再接着，品牌运营。这块在用户关系里也有讲述。这里我发现一点，李子柒的人设或经历或品牌故事是符合麦肯锡SCQOR故事框架的。

设定状况：品牌创始人原本生活安逸或者和大部分人一样

发现问题：但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标

设定课题：主人公去为目标付出努力，但是发现还有其他具体的问题阻碍了他

克服障碍：尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分

解决收尾：最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品

这当然是巧合，或者说这个故事框架总结的很好。用真情实感去做运营，必定能引起人们的共鸣。

最后，变现。这块在收入来源讲述。

（七）核心资源

有些资源是一开始有的，有些资源是在做的过程中慢慢培育起来的，这是一个相辅相成的过程。制作了优质的内容，培育了很多粉丝，粉丝基数就变成了你新的核心资源，在这个基础上又做得更大更强。

通过了解李子柒、李佳琦、薇娅的成长经历，我们发现他们都是从小地方、从最基层、从最艰苦的条件下成长起来的。

也许，吃苦耐劳，不认命，敢拼，才是他们最大的核心资源。

这与很多娱乐明星的成长路径刚好相反，目前中国的娱乐明星基本来自大城市，或者海外归来，或者艺术学院科班毕业，除了王宝强、赵丽颖，好像很少听说谁来自农村。

娱乐明星来自城市尤其是有一定经济基础的家庭这不奇怪，因为现在从小到大培养一个小孩的艺术能力真的太花钱了，老师都是按小时收费，好一点的老师、有资源的老师，价格更是高的离谱。更别说什么器材比赛等等花费。一般家庭根本承受不起。

反观现在的直播行业，倒有点上个世纪七八十年代香港娱乐圈的感觉，刘德华、刘嘉玲、张学友等等都是从最基层最普通的家庭一步步成长为明星。那个时候，狮子山精神流淌在每个香港人的血液之中。

那时候娱乐明星也是不被太看得起的职业，就像几年前的电商直播。也许，普通阶层要实现阶层的跨越，只能从一个刚开始萌芽的行业，在大多数人都看不上的时候，拼尽全力去永争上游，才有实现人生逆袭的可能。

据说在2018年，明星都拒绝与网红一起走红毯，孰能想到，只一两年时间，娱乐圈、影视圈各种问题，加上疫情影响，是否网红和明星可以一起走红毯了呢？

几十年来，大陆的富豪排行榜换了一批又一批，钢铁、食品、地产、互联网，几乎每个行业都有可能诞生中国的首富。而香港富豪榜，永远就是那几大家族，整个社会开始板结，优秀的年轻人只能扎堆往律师、医生这些行业。

每个人都是时代的注脚，随着这个时代发展或倒退。这一点，成长在改革开放后的中国人是幸福的，因为我们坚信时代会向前发展，并一直为此努力奋斗着。

（八）重要合作

李子柒要构建这么大一个体系，当然离不开合作伙伴的支持。各类美食及生活用品制作大师、供应商、物流商、各大内容分发平台、第三方支付，这些通过字面意思就能理解，我们就不细说了。我们重点来讲述一下杭州微念科技有限公司。

杭州微念科技有限公司大家可能比较陌生，它成立于2013年，可以简单理解为一家MCN机构。股权层层穿透后，湖南卫视、光线传媒等文娱届大佬都现身其中。值得一提的是，去年末资本市场最为耀眼的上市公司星期六，因为间接投资了李子柒，星期六股价曾在25个交易日内大涨3306%。

说到这，必须要简单介绍一下MCN机构，以帮助大家理解。

MCN，全称“Multi-ChannelNetwork”，即网红经纪公司。MCN类似于中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来链接品牌、平台。

根据《砺石商业评论》的报道，MCN最早出现在2009年的美国，以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，宣布组成内容联盟the station，旨在相互引流，扩大频道的影响。短短三年就吸引了上千频道加入，并更名为“makerstudio”，这就是最早的一批MCN。2014年，迪士尼以95亿美元的价格收购了makersstudio。

同年，MCN这一词汇被YouTube正式定名。

MCN主要以PGC（全称：Professionally Generated Content，指专业生产内容）方式生产内容，然后分发到各个平台。与之相对应的，是UGC（全称：User Generated Content，指用户生产内容）方式生产内容，比如知乎、豆瓣、朋友圈、网易云音乐评论等等，所有内容都是自己生产发布。本质上，对于平台来说，MCN机构上传的内容也是一种UGC。

这么说可能太复杂，简单的说，MCN机构就是游戏里的战队，组织专业选手在玩游戏；UGC就像游戏里的个人玩家，自娱自乐一下，玩得好也可以成为大神或者签约战队。李子柒就是因为自己一个人打游戏打出了战队的感觉，所以微念这个战队找到李子柒说，加入我们吧。

根据《商业评论》杂志的研究，MCN机构大致运作流程如下：

第一步，找到有潜力的网红并与其签约；

第二步，结合网红的个性与特点，对其进行精准定位，建立人设。

第三步，为网红提供运营建议和帮助，包括创意、内容形式、制作方法等等

第四步，将网红产出的内容有针对性地在各个平台投放，使网红得到充分的曝光

第五步，当网红的粉丝量达到一定量级后，MCN机构就会为他们提供广告、电商、商业活动等变现方式。

MCN比较有意思，分析起来也很长，因为篇幅关系，以后有时间再单独成文。

（九）成本结构

为了做这些事情，李子柒要付出很多东西，比如时间、网络平台费、流量费（获客成本）。我认为，这其中付出最多的是时间和精力。这其中要有极大的热爱才能做下去。但是一旦做好，从经济学原理来说，就是一件边际成本很低的事情了，可以延伸的很长。

商业模式画布的九大模块基本分析完了，我们再来回顾一下。

爆红之后，很多人对李子柒有很多质疑。我们向来不对不清楚的事情进行评论，我们只是试图从公开的信息中探寻商业的本质，发现世界的精彩。再次，我们对这些质疑或支持都不做评价。但是有一点我们可以肯定，李子柒的手，确实是一双农人的手。

最后，我想用李子柒接受《中国青年》采访时的一段对话来结束本文。

《中国青年》：请跟关心子柒的年轻人，和你一样在努力的年轻人，说句心里话吧。

李子柒：“别怕路长梦远，总有星河照耀”，这是我很喜欢的一句话。就像我的生命也曾被别人照亮过一样，相信你们也会遇到那样的光照着你们前行，努力的人运气不会太差。

今日头条

头条的绝对体量非常大，不管是日月活还是在线时长。它的优势来源于早年吃到了移动红利（手机预装，无同类竞品等），用户量起来后，且内容的分发上又做得足够极致，拿下了图文类新闻资讯的山头，然后切入PGC短视频又很坚决，人均每天在线时长也因此嗖嗖地往上涨。

没有社交ID，这成了头条最大的短板。哪怕用户为了回复和关注等行为，注册了账号，这也是一个劣质的账号，没有头像，没有个人说明，也不发个人动态（类似朋友圈），这个账号远远算不上是合格的社交ID。而在头条里，用户对内容是单向的消费，没有互动，也没有社交，这就是为什么很多头条上的账号，哪怕背后确实是真人注册，乍一看都会非常像一个三无僵尸号，水军号，就是这个道理。其背后的目的，是奔着用户会开始创建和维护自己的社交ID去的。不管是火山小视频还是抖音，通过低门槛创作和潜在收益的激励，用户一旦开始发布作品，势必会好好经营其在头条上的账号（默认其在意被人看到和获得怎样的评价），那么，头条一直以来的短板就有机会被补上。

这其实也是微博做UGC短视频产品微博故事的初衷，通过阅后即焚这样的产品来降低用户的创作焦虑，希望更多的普通用户之间用这个产品来交流，而不是被那些明星和V们用来展示自己。所不同的是，都是做UGC短视频，头条想补的是社交ID，微博想补的是社交。但目前看，头条旗下两款短视频产品，MC天佑加盟火星小视频，只能算是品牌动作，而且据说效果未达预期。而火力值可以兑换现金，类似很多平台尝试过的积分兑奖，这对于一个内容平台来说并非良性成长之路，结果必然是低俗内容获得更多关注，劣币驱逐良币。这类产品，对普通用户来说是否依然有不低的创作门槛（舞蹈+配乐+节拍），而同质化的内容在新鲜感（魔性）过去后，审美疲劳的用户们是否还愿意留下？

美拍

早期背靠美图秀秀的大量用户，美拍作为短视频拍摄工具，有赖于团队深厚的美颜滤镜方面的技术，获得大量对画质有较高要求的用户青睐，慢慢积聚起了一个以网红达人和爱美女性为主的互动社区。同时，美拍推出直播功能也很早，并且想明白了“直播只是内容的补充”这件事，并未像秒拍和陌陌等推出独立的直播app。就现在的数据来看，无论哈你还是一直播，独立的装机量都不算高。陌陌应该已经不再单推哈你，而一直播主要的活跃用户还是来自微博。

在这种局面下，自主培养原创视频达人和深度挖掘垂直领域，正是美拍的破局点。美拍对原创达人们有十分完整的扶持推广体系，精美的舞蹈内容会吸引更多专业舞蹈人士入驻美拍，在美拍分享舞蹈视频、展示个人才华、交流舞蹈经验，而同时，其优秀作品将会通过美拍上的各种渠道进行推广，比如热门话题，比如每个月更新的舞蹈达人排行榜和音乐达人排行榜等。如果说，2016年短视频的要点还是泛娱乐的话，那么2017年就应该走垂直和专业化的路线了。

成立不足三年的美拍，仍然在不断通过各种产品和运营的手段建立起自己良性的平台生态，逐步坐实粉丝经济，但由于美图整体已经在香港上市的原因，大家普遍期待这块有想象力的业务能够立刻开始为美图公司输血。通过社区氛围深耕原创内容和垂直领域，同时配合MCN体系，美拍能否顺利商业化成功，达到招股书里承诺的2017年底前互联网业务部分实现盈利，依然有待观望。

快手

快手在中国互联网产品里确实是异类，不仅仅是因为它平台上的内容属性，更是因为其对待达人的态度和看待商业化的方式。在秒拍、头条等短视频产品纷纷拥抱网红和大V的时候，快手坚持关注普通人，坚持用算法而不是人工进行推荐与运营。快手的破局点，除了内容调性（也是其壁垒），正是其专注服务草根用户的特点，而做到这点真的很难。

创始人宿华很早就看清楚，微博的本质是“明星和粉丝的关系维护”，所以，“解决明星跟粉丝的互动，不管你是用文字、、长短视频、PGC、UGC，都是微博最擅长的事。”而快手在发展的进程中，为了避免受到微博的影响，就得避开微博最擅长的事，做普通人自我发声，记录和分享生活的平台。在本就容易获得关注的情况下，微博上的各类排行榜，还是对明星、网红做的资源倾斜，由此他们的影响力进一步被放大。快手则反其道而之，至今从未想过签约任何一位平台上的网红。这正是其破局的关键，即使对方是快手第一红人MC天佑，也是一样对待。

快手上现在的局面，类似于微博早年的段子手赚钱而平台不赚钱的问题，微博在几年后才通过MCN体系和这些达人进行利益捆绑，解决了变现的问题。

快手的变现选择困乏也就体现于此。现在平台上的达人年入百万甚至千万的并不鲜见，如果快手坚持原来的定位，那只能从打赏分成和KA广告上入手。而一旦和这些达人进行变现上的合作和捆绑，势必会影响到原来的定位，也是快手最宝贵的地方：普通人自我发声，记录和分享生活的平台。据悉，由于快手的体量依然够大，其正在尝试信息流广告系统，并已经进入小流量测试阶段。但是，如何能多方面增加盈利收入，光靠信息流广告可能远远无法满足业界对快手的期待。

它既不会像直播那样昙花一现，也不会像共享单车那样泡沫无穷。

但由于短视频依然是纯线上产品的体质，这场战役将不可避免地受到流量巨头们的影响。如果平台能找到属于自己的破局点，对其自身发展的作用是不可估量的。

能将进行分享、PS（修改）的软件，名字叫所美拍。

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美拍是美图秀秀出品的最火的短视频社区。全球首创MV特效，普通视频一秒变身唯美韩剧、清新MV、怀旧**…美拍iPhone版上线仅1天，即登App

Store免费总榜第一！香港、澳门、台湾、马来西亚等多个地区总榜第一，用户可以在App Store、PP助手免费下载体验。2014年5月全球iOS应用下载排行榜中，美拍下载量排名第一，席卷亚洲；2014年10月美拍广场活动“全民社会摇”成功创下了“最大规模的线上自创舞蹈视频集”的吉尼斯世界纪录；2014年12月，美拍荣获2014年度App Store 年度应用。

爆红原因编辑

在美图开放日上，美拍透露了爆红的三大原因：

第一，互补定位。在美拍发布之前，市面上所有的短视频App全部都是主打优质内容，用户主要充当观众的角色，观看其中的内容。美拍就从主打拍摄切入，以优质的MV效果，让用户参与到创作中来，让用户在美拍里成为主角，这也激发了用户自身的传播。美拍的这种定位刚开始是互补的，但是到现在为止，现在已经成为了短视频App的标配，大家都在争相模仿。

第二，激发用户自传播。他谈到，用户使用短视频拍摄最重要的是体现成就感，而在片尾出现“导演”二字，再加上MV效果，能有效激发分享欲，增强自传播。另外从内置分享机制上让用户迈出分享第一步，提高用户的参与感。

还有一个就是参与感，这是美拍社区运营里非常注重的，包括“玩转美拍”，美拍拍了各式各样的视频，包括美拍的内容推荐，都在不停地引导用户去拍摄内容，让用户参与到话题活动中来，比如全民社会摇和迪拜摇，至今为止美拍在社区里举办的活动已经超过了20个微博阅读量破亿的话题。

第三，去功利心。美拍做产品还有做运营的时候，其实会时常想到这个点，美拍在内测时候就已经有非常多明星用来进来了，如果按照普通同类产品的做法，就是到处宣扬这些明星已经加入到美拍，甚至在App

Store和Google

Play上的描述文字就直接写哪个加入了美拍，但美拍没有这么做。美拍很早就列了一项规定，不能在社交媒体上消费这些明星，就怕这些明星有一些推广上的负担，由于这一项规定，可以让这些明星在美拍社区里没有负担愉快地玩耍，这也导致了后来越来越明星的聚集。[13]

3基本使用方法编辑

首次使用美拍的用户需要使用社交账号登录才能进行拍摄，美拍支持新浪微博及Facebook登录，支持断点拍摄、视频加速等功能。

视屏录制完成之后，你可以选择不同的滤镜以及应用内置的MV模版，不同的MV模版拥有不同的展示效果，相同的是这些模版会自动将视频分段，配乐并添加滤镜而打包成一个完整的短MV。

在美拍中视频背景音乐有各种不同风格的背景音乐供你选择，还能为视频自动添加时间，地理信息，个性化记录你的美好时刻！

在添加好友菜单，除了直接关联新浪微博及Facebook里的好友外，你还可以绑定手机，添加通讯录好友或者邀请微信好友，当然你也可直接搜索用户名来寻找好友。

在设置菜单中，你可以看到草稿箱里未发布的视频，并可对其进行从新编辑并发布。美拍贴心的为用户设置了“美拍小技巧”，使用过程中有不明白的地方都可以查看。同时“玩转美拍”账号、“玩转美拍特效”账号会时时更新美拍的最新玩法和特效。

4功能及玩法编辑

功能

玩法

MV特效

三十几款惊艳的MV特效，丰富的**剪辑手法，只要拍摄一段10秒视频，选择一款喜爱的特效，就能让视频瞬间拥有好莱坞大片范儿。

顶级滤镜

几十款美轮美奂的独家滤镜，只要轻轻一点就可呈现惊艳效果。

照片**

独家推出多张照片美化功能，选择3-6张照片上传美拍，并选择一款喜爱的特效，就能将简单的照片转化为美轮美奂的照片**。

60秒美拍

10秒短视频不过瘾？拍摄模式下点击右上角的小闹钟便可在10秒-60秒时长之间自由发挥你的拍摄功力哦。

表情文

独家推出的表情文，让照片也能说话。只要在照片模式下上传任意一张照片，并自由添加表情、文字、语音，就能让你的照片“活起来”。

美拍大头**

独家推出的动画拜年功能，二十多个动画场景，让你的拜年更独特、丰富、有心意！点击美拍左下角的“小羊头”将你的头像导入“美拍大头**”中，并选择任意一个喜爱的动画场景，就会惊喜的发现，你已经化身动画人物跳起拜年舞蹈啦。

（以上来自，网址：http://baikebaiducom/linkurl=vBJdJnWRZg0SYImI-hOzCsh1kFKTs2mhUhbgEJWoJTS3B2w8MrJi5z33EKvzJZZx-cxrtDb5OzrjRWBEdysa4q）

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