江小白的卖点是什么

白酒作为世界主要蒸馏酒品种之一，也是我国特有的传统酒种，我国也是世界上最早酿酒的国家之一。国家自 1952 年开始陆续进行了多次名酒评选，评选出茅台、五粮液、泸州老窖、西凤等“中国名酒”产品，在一定程度上奠定了目前白酒产业格局的基石。

而江小白品牌与2012年首次亮相，在2013年整个白酒行业处于寒冬的背景下，却脱颖而出、逆市增长，实现千万元级收入，之后呈快速增长趋势，2017年实现约7亿元销售收入。今日我们就来说道说道江小白如何用特色在白酒产业做出了自己的一番天地。

（一）定位特色

江小白是重庆江小白酒业有限公司旗下江记酒庄酿造生产的一种自然发酵并蒸馏的高粱酒品牌。江小白致力于传统重庆高粱酒的老味新生，将客户群体定位为新青年这种接受新事物强的群体，深入了解这类用户，从产品设计，文案设计，营销设计上充分考虑客户群体，根据用户画像将消费者的心理与自身产品结合创新设计产品。

以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神，推动中国传统美酒佳酿品牌的年轻化、时尚化和国际化。

（二）产品特色

坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，满足目前现代青年对于白酒的口感，用符合新青年的产品特色来吸引大众的目光，并把产品场景化。

（三）IP特色

将品牌人设化，设置一个有着目标用户特点的人物形象，也是产品IP本身，以持续打造“我是江小白”品牌IP与用户进行互动沟通，让目标用户与产品紧密结合，使得目标用户看到这个形象，在感情与目标用户产生共鸣。

（四）传播特色

1、 与时俱进

运用目前的主流媒体手段，《我是江小白》漫画以及同名动漫，给这个品牌丰富了故事性，线上线下一体化结合，让产品与消费者0距离接触自主产生传播。

2、 挖掘人性

江小白善于挖掘人性，将人使用酒的各种场景、情感通过江小白这个卡通人物充分体现，尤其是文案特别走心符合目标客户的心理，让绝大多数在江小白塑造的场景中产生共鸣。

3、 高参与性

利用我们人是有表达的欲望，是有表达的刚需的，本质上乐于分享这一点，制作了一个H5——江小白表达瓶，让广大的消费者去参与，你一旦参与了之后，你的头像你的话语是有可能被他们印在他所销售的那个瓶子里的，这样就增加了产品与用户之间的互动，并不由自主的让客户产生情感，利用一些策略激发用户传播的欲望。

就是这样凭借对消费者情绪的尝试与挖掘，用直抵人心的文字包装表达，通过线上传播自身所具有内在产品价值与线下互动达到用户的情感连接来形成自身特色营销。

喝的是酒，品的是历史。“闷骚文艺男青年”的江小白，在凭借对消费者情绪的尝试，挖掘用直达人心的方案表达的同时也要不断提升品质和文化内涵，更好地服务年轻市场。

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1、互联网服务行业

随着互联网的快速发展，各大企业对网络营销认知的重要程序不断提升，网络营销工程师就业前景一片大好。网络营销工程师是近年来互联网行业兴起后延生的一个新型职业。随着互联网信息技术的快速发展，网络推广营销的影响范围逐渐加大，网络营销工程师将会拥有一片大好前程，善于把握机遇的人方能成为让人嘱目的成功者。

2、金融行业

金融业是一个传统行业，同时在我国也是一个发展中的行业

3、物流快递行业

电子商务发展创下新高，网络消费更创吉尼斯世界纪录，便捷的网络购物，丰富的国际国内资源，淘宝天猫京东等电子商务对国人的冲击，使得物流运输量逐创新高，

4、能源行业

5、医疗服务业

6、旅游行业

7、网络安全

8、文化娱乐行业

以前一部大片，能赚个几百万都非常不容易。现在，一部成本几千万的小片，也能赚个十几亿票房。这个票房数字的背后，说明现在的人们对文化需求的渴望。

9、化妆品、护肤品(与脸有关的行业)

人们总说这世界上最好赚的就是女人的钱，尤其是和她们的脸有关的东西，这也是女性最舍得花钱的地方。只要在她们的经济承受范围内，一定用尽量好的。女性每年在脸上花的钱也许比衣服更多，各种粉、各种口红、各种面膜、水、霜等等。

      机会成本和交易成本，这两个词都可以用于决策。

      什么是机会成本呢？是指你做了某项选择，而不得不因此失去的其他利益。比如做出的选择是A，就必须放弃B的话，B就是A的机会成本。但是机会成本又是相对的，倘若你选择了B，必须放弃A的话，A就是B的机会成本。

        天下没有免费的午餐。

       其实这句话被很多人误解了，就像我们通常误解了很多想当然的词语和句子一样。（比如门当户对这个词，其实是两个词门当和户对构成，门当是指家门口的大狮子，而户对则是指门上的对联），天下没有免费的午餐，是指我们只要做选择，就会产生机会成本，产生放弃其他机会的选择。

       如果能以机会成本来理解自己大部分选择，就会发现有很多事情很有趣。比如，假如你一年收入20万，按照2000小时一年来计算，你一小时大概就值100元。当你需要评估一件事是否值得做时，可以试试用机会成本来评估你的时间成本投入收益。比如，当你打了一整天游戏时，你的机会成本便可以是去图书馆看了一天书或是自习室写了一天论文，如果在打游戏或者虚度时光时能够想到其机会成本的可惜，恐怕也就不容易那么虚度那些时光。捡了芝麻，丢了西瓜，就是形容那些不懂机会成本的人，觉得有就是赚到，西瓜就是芝麻的机会成本。与上了若干年大学相比，闯荡江湖的同时间段便是我们的机会成本。

         勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规。

        曾跟人讨论过遗憾这个话题，什么是遗憾呢？同行者给出了我至今难忘的定义，所有的遗憾，都是 我本可以 。结合机会成本的话题来看，我本可以不就是个相对的机会成本嘛，如果我们再做决定时如果能多思考一下机会成本，那么就会少很多遗憾，知道机会成本仍然选择，和不知道做出同样的选择，恐怕是两种不同的结果把。

        那么，如何应该如何洒脱地面对机会成本呢？勇于选择而不后悔，随心所欲而不逾规。坦然面对自己选择的结果，即使知道了机会成本又如何呢，也就没有什么后悔的了。

        交易成本的本质，是资源配置最大化的自然选择

        我们说交易成本是什么呢是你从市场上去购买、沟通、获取某项服务所付出的时间和金钱成本，其中可以包括信息成本、议价成本、决策成本，监督交易的成本。与之相对应的词语是管理成本，即公司内部因为事项发生的管理成本。

        比如京东会自建物流，但是亚马逊会外包物流fedex，其实是因为中国市场中物流公司较贵，而亚马逊所服务的国家物流体系较为发达，当单数到达一定地步时，其基于边际成本的总成本就能很好的进行比较，而当年刘强东坚持自建物流的本质，便是从长远看管理成本小于交易成本的结果。那么，这与我们个人有什么关系呢？在一家企业中，如果我们承担的工作是非核心业务，可替代性强，在未来的某一天，我们所从事的工作是有可能会被外部的外包团队所替代掉的。

        未来的世界是自由的，你能做什么不重要，重要的是你的不可替代性。同样的道理，很多老板喜欢叫招一个员工然后什么活儿都让其参与，比如各种海报，设计，新媒体，但是结果总是会不如人意。这里有两个原因在其中，第一就是没正确认识到管理成本与机会成本的关系，假设让这些员工干他们更擅长的事，是否能够创造更大价值呢？他们不擅长的事情，外包出门是否会产生更好的效果呢。越小的组织，越容易看出管理水平。第二，笔者个人再引入一个自己延伸的词叫机会期望，我们说很多时候老板布置一些任务，比如追热点总想超越杜蕾斯，做海报赶上江小白，倘若老板把做热点和海报的机会期望看成前两者，怕是最终的失望也会更大，因此，结果不如意时，可以想想是否有了相对较高机会期望。

        学会判断作为一个个体的机会成本和交易成本，就能更好的帮自己决策该做什么和不该做什么。

三张广告图，脑洞比你足。（第69期） 

1电梯广告之麦当劳

       这是一则麦当劳的电梯广告。我们说有趣的其实是碗与电梯外广告的上下互动，向下像是蘸酱，向上则是离开。还记得之前的汽车电梯广告和接力棒么？其实都是利用这样的电梯广告形式。所以理论上来说，外挂电梯和观光电梯，都有成为互动的装置广告的设计案例。也许这也是个机会把。

2护肤品的互动广告

         这是一则公交广告，也是一则护肤品广告。有趣的依然不是展示，而是展示的变化。划过按钮的过程，就像是拉了窗帘，换了一副肤色。这里又为我们表达变化多了一个方向，那就是利用颜色的变化和层的叠加，在没有LED时候就已然做到了如此巧妙，有LED的时代岂不会更棒。

3街头沙袋的错位

        这则广告，是一则装置广告，在笔者之前的广告图选择中曾经提到过错位的手法，这则广告便是其中的场景错位，将本来在拳馆里的沙袋搬到了公交站旁，就形成了场景错位。而这里的的公交牌上的横杠，就是两处场景的连接点。

导语：

许久未有新闻传出的江小白，近日又再次出现在大众面前。

近日，根据企查查显示，江小白酒业有限公司（以下简称“江小白”）调整股权架构，Joyboy Limited认缴金额17134万元人民币，100%控股重庆江小白酒业有限公司。不过，Joyboy Limited公司的法人代表、注册资本、成立日期等均无显示。 不久后，外界传闻江小白变成了“外资”企业。

对于此事， 江小白公司的相关人士回应称：江小白酒业控制人依然是创始人陶石泉，其他股东结构也并未发生实质性变化。 外界所传的“控制权变化”，其实源自江小白去年5月份发起成立的一家港资企业“JoyboyLimited”。事实上，这家“JoyboyLimited”正是江小白集团。

这一顿操作，

江小白葫芦里面到底卖的什么药？

江小白的十年沉浮

江小白，一个有故事的白酒品牌。

2012年，江小白横空出世。起初，并没有多少人注意到它。毕竟当年的白酒市场一直由茅台、五粮液等知名品牌霸占，受众也大都是中老年人，而江小白作为一个新兴的白酒品牌，无论是竞争力还是知名度都不值一提。但是，戏剧性的事情发生了，江小白竟然真的在传统的白酒市场中杀出一条路。

江小白的成功，是现象级的，尤其是在传播方面 。时至今日，即使很多人压根没有喝过江小白，但是提到它的名字却并不陌生，甚至还能说出来几句江小白的经典文案，比如“我们未必出类拔萃，但一定与众不同”、“宁愿高效的独处，也不违心的迎合”、“不小心说出的酒话，是藏在心里许久的真话 ”。

走心的文案，简洁的包装，江小白在很长一段时间内收获了众多年轻消费者的拥护。虽然这些人中大多并不懂白酒，也不爱白酒，不过这似乎并不重要。有人说，江小白喝的不是酒，而是人生。 营销方面的成功，助推了销量的增长 ，2018年成立仅6年的江小白销售额就突破20亿元。但与销量一起来的是更多的质疑，靠营销起家的它，口碑逐渐崩盘。

江小白的口碑崩盘是多方面造成的 ，一是此前江小白的受众“成长”了，比起表面功夫更在乎内在品质，二是新兴品牌越来越多，江小白对更年轻的消费者已经没有过多的吸引力。当然，最重要的原因则是江小白自身除了营销之外， 产品口感、品质着实一般 ，此前也一直被消费者吐槽“用心做营销，用脚做产品”、“酒不是酒，饮料不是饮料”、“喝之无味，弃之也不可惜”。

低度酒的风，

能带动江小白再度起飞吗？

十年前，江小白诞生之际，恰逢中国白酒“黄金十年”的终结，行业的寒冬给了初出茅庐的江小白异军突起的机会。十年后，酒类行业出现新的风口，低度酒兴起，主打低度酒的江小白能再度起飞吗？

近两年，江小白相继推出新品牌梅见与果立方，看似是站在了风口之上，只是抛开迷雾，真相真的如此吗？就产品特性来讲，江小白在白酒之中添加了果味元素，而根据科学研究这样的的低度酒大多都含有气泡，更像是低酒精含量的饮料，而不是所谓的低度白酒。因此， 有网友吐槽江小白改来改去，又改成了四不像。

低度酒是风口，但是比起传统白酒行业，品类的行业壁垒较低，竞争十分激烈。茅台、五粮液等传统酒厂相继推出了低度酒产品，奈雪的茶、可口可乐也不约而同的跨界推出了相关产品，另外还有RIO这样的“老品牌”，与果酒代表贝瑞甜心、苏打酒代表十点一刻这样的网红品牌。与他们相比，江小白的产品优势并不突出。

除此之外， 江小白旗下的梅见与果立方的价格优势也并不大 。根据官方淘宝店显示，12度330ml的梅见售价为38元，168ml的果立方售价为149元，而330ml的RIO售价为75元，330ml十点一刻售价为14元。

屡次被传上市，

如今的江小白成色几何？

俗话说的好，瘦死的骆驼比马大。 即使江小白的声量不复从前，但是乘着低度酒的东风，它依然再次重回资本视野。

2019年年底，江小白发生运营主体投资人变更，新增投资实体为红杉资本中国基金，持股比例为333%。2020年9月，江小白宣布完成C轮融资，华兴资本旗下华兴新经济基金领投。资本的入局，意味着江小白有了更多助力与筹码，与市场上的其他品牌一较高下。只是， 没有王牌产品支撑，仅靠营销与情怀 ，江小白又能活到何时？

众所周知，江小白是靠营销起家的，半路沉寂的主要原因是产品跟不上营销。十年过去了，这一现象仍没有改变，消费者皆知江小白这一品牌，却不知有何代表产品。此前，江小白的创始人陶石泉曾表示：江小白未来两大增量市场之一就在于“年轻化”。就目前的情况而言， 江小白确实做到了年轻化，但是除此之外，也再无其他。

近两年，市面上关于江小白上市的消息不绝于耳，此次被发现成立港资企业“JoyboyLimited”，更是被外界视作江小白在为赴港上市做准备。不过，日前在问到上市传闻之时， 江小白回应称公司目前没有上市相关的详细时间表 ，但“在未来5至10年内上市是比较正常的，不过也不排除有特别合适的时间窗口期”。

西凤酒四次冲刺IPO未果，郎酒更是陪跑了十几年还未上市，与它们的销量和产能相比，江小白只是个“弟弟”，目前的上市希望十分渺茫。至于未来5至10年内上市的愿景，战线过长，变数也颇大，谁又说得准呢？

来自：纳食、公开信息

未来几年25个行业新创业机会风口

1生发护发类产品。这是洗发水的细分领域，经过互联网短视频平台的推波助澜，可以更精准的触达用户更为刚需。

2高性价比香味产品。类似“完美日记”的客户定位将原有价格昂贵的香味产品，可以质量更好价格更亲民，需求更庞大。

3冻干奶茶奶块。奶茶变成奶块，可以嚼着吃，也能泡着吃，满足消费者随时喝奶茶的需求。

4餐饮/食品单品品牌。类似黄焖鸡米饭、每日坚果等单品的品牌，可以在更多的餐饮食品品类做出年轻人喜欢的品牌。

5非油炸类食品。如低脂低糖、冻干果蔬等食品，将会在更健康，更绿色的饮食理念下，不断发展壮大。

6植物奶。满足牛奶蛋白过敏，乳糖不耐受细分人群的需求，市场是存在的。

7低度果味白酒。满足年轻人喝酒喜欢多种口味，并且只想微醺的喝酒场景，目前江小白已经入场。

8新式方便食品。半成品食品、即食自热食品、预制菜等产品，在本次疫情下，不断发展起来。

9男士洗护市场。调研数据表面，近三年，男士洗护市场增速都高于女性，更多的选择是男士的需求。

10抗衰老保健品。第一批精致的80后已经超过40岁了，在消费能力较强的这一代女性中，这类产品会有很好的市场。

11清洁洗剂。除洗用品外，各类清洁洗剂的50%市场被无数小企业占据，高频且复购极高，这些领域创业者机会较大。

12国货护肤品。百雀羚已经在多年前走出这一步了但是更精致更有性价比的护肤品类还有更多的机会。

13原产地农产品。物流和互联网信息发的发达，让很多原产地优质的农产品有了机会，也让更多大学生走到了田间地头。

14个护小家电。质量好，品质高，价格便宜的个护产品一机难求，个护产品不只是国外产品的天下。

155G相关电子消费品。5G的应用产品有着很广阔的市场空间，不要局限在手机，很多消费电子产品，都可以在5G普及后应用。

16VR SPA。让客人从触觉、听觉、视觉、味觉等全方位进行放松，在消费人群对质量越来越高的时候，更好的服务项目会有很好的市场。

17私人定制服饰。私定服饰原来只有富人享有，普通人最多也就是定个西服和礼服，越来越多的服装都可以进行私人个性化定制后，市场广阔。

18牙齿服务。这个领域一直都有极强的需求，目前除了正规口腔医院，大部分是小诊所，增长空间明显。

19智慧养老服务平台。步入老龄化社会，依托社区机构、家庭等的养老模式会层出不穷，而为养老服务提供技术服务是个好切入口。

20宠物相关服务。如上门喂养、上门洗护、宠物殡葬等，有需求的地方，就会有更多机会。

21医美。美是永恒不变的话题，而且这个话题会越来越有市场，越来越正规化的服务，将会吸引更多的用户

22文创设计。故宫IP已经起到了一个很好的示范效益全国各地的文创IP设计将会雨后春笋般增长起来。

23短视频上下游。短视频火了，涌入的人多了，那上游服务，下游运营等等都会有很多机会。

24虚拟经济。虚拟偶像、虚拟伴侣、虚拟故事空间等等，这是一个非常有趣的方向。

25云游戏。这算是基于5G的应用吧，不需要在本地进行大量运算，云端就可以解决，那就是说，任何手机和电脑都能玩了。

大家都知道，在我国的中国酒文化历史时间十分久远。在进到网络时代后，绝大多数传统式纯粮酒企业并没有非常好地依靠这公司股东风，完成企业的二次辉煌。殊不知，前两年有一家企业却出类拔萃打造出了一个现象级产品：江小白，它可谓是白酒业的一匹大潜力股。

江小白于2012年开创，作为重庆市小白酒业集团旗下的知名品牌，它是一种当然发醇并水蒸气蒸馏的以高粱为主要原料。在高端白酒低迷的那几年，江小白以文案营销推广体快速发展，年市场销售维持100%的提高。爆红的可乐加新手的饮法，遭受了很多盆友的试着，能够说成火遍大街小巷。殊不知，如今却不爆火，在其中三大缘故很实际。

刚进到销售市场时，江小白的广告推广十分迅速。尤其是年青人集中地，如电视连续剧、地铁站和公交车等，到处都是它的影子。但近几年来，传统式巨头在新闻媒体运行上一样优异，如泸州老窖凭着蓝色经典广告宣传一举成名，取得成功从一个亏本企业跃进领域前端。

审美疲劳

江小白的文案以前深得人心，走的是文艺范儿与情结线路，即便 是讨厌喝酒的人，见到它的文案也会引起共鸣。但时间久了，大伙儿也会造成视觉的审美疲劳，去买产品的人自身也仅仅买一个神秘感。没有一个好的产品支撑点大家再度选购，文案再多也是终成空。

假酒冲击

一开始，江小白的口味还不错。但之后产品受欢迎阶段，口味却发生了非常大误差，顾客们都觉得它愈来愈味道不好。有非常大一部分缘故是那时候很多欠佳店家见到江小白卖得这般火爆，就逐渐争相效仿，逐渐假冒酒。长此以往，也危害了江小白的企业形象。

市场竞争

除开仿冒的冲击性以外，销售市场中还存有五粮液、剑兰春等传统式纯粮酒大佬，他们的产品线、价钱更为丰富多彩，并产生好几个价钱带的引流矩阵，遮盖的消费人群更为全方位，而江小白的产品相对性单一。除此之外，有销售商觉得，江小白最初往往可以获得大家认同，是由于它的包装全是对于年青人设计方案的。但年青人并并不是纯粮酒消费的主要群体，她们更热衷葡萄酒、红葡萄酒和伏特加等。

应对这类状况，江小白也采用了很多逃生对策，如对于不一样的细分化情景发布不一样的产品，包含发布“拾人饮”主推团队拓展方式。除此之外，还协同别的知名品牌做跨界营销，如联合武汉周黑鸭发布黑和白消暑“爆品套餐内容”，尽管也激发了一些浪花，但大多数全是昙花一现。

2020年3月，江小白创办人陶石泉在一次浏览中表露，企业上年的销售总额在30亿是的数量级。比照前两年，能够看得出企业的增速已变换了许多。低度酒已经变成各种酒企竞相进入的新跑道，而低度酒现阶段发展趋势是一处集中地，仍未发生高质量、优知名品牌的产品。在那样的状况下，知名酒的进入也给江小白这类潜心低度酒的酒企产生了极大的工作压力。

益生菌系列的护肤品还是不错的，挺有新意！

益生菌我们听得比较多的是运用在饮品上，例如养乐多。益生菌的作用是通过调节肠道内菌群平衡，促进营养吸收，保持肠道健康。而益生菌作用在护肤品上可以帮助改善皮肤表面的微生物环境，修复皮肤屏障同时给予肌肤营养，促进角质层代谢，让肌肤通透亮泽。

1、一切皆有可能。——李宁牌系列运动服

——直击现代都市人的核心欲望，激人奋进。其寓意是：有李宁，哪里都是运动场；有李宁，怎么运动都时尚；有李宁，就能满足您的任何运动的欲望。

2、人类失去联想，世界将会怎样？——联想集团

——借联想对人类的积极作用，表达企业的地位和价值。问句的形式引人思考，触发联想，短句铿锵有力，容易记忆。

3、不走寻常路——美特斯·邦威广告词

——富有个性挑逗力的广告语,体现当代年轻人充满自信,追求自然,渴望个性独立的时代气息。

4、看成败，人生豪迈，不过是从头再来。——CCTV公益

——充满豪迈之情，体现不屈之意，突出表达了坚强、乐观、积极进取的精神，具有很强的激励作用。

5、美的不只是商品，廉的绝对是价格。——美廉美连锁超市

——用“不只……绝对”突出表现了美廉美的从业信念：商品最美、服务最美、价格最廉。语义简短而又含蓄，耐人寻味。

6、《家庭中医药》：健康在这里等候，生命在这里延伸!

——“等候”运用拟人的修辞格，写出了《家庭中医药》对人们健康的贴心关怀，“延伸”又化抽象的“生命”为形象，写出了《家庭中医药》对人们延年益寿的功效。

7、《法制文萃报》：好人得好报!

——一语双关，既紧紧扣住了法制类报刊的内容，鼓励人们向善向美，远离罪恶，又宣传了报纸的高质量，劝人订“好”报。

8、《现代家庭》：一册在手，一生牵手。

——“一册”和“一生”构成鲜明的对比，突出了《现代家庭》的质量之高；同时，又强调了《现代家庭》与读者之间的紧密联系。

9、《人间方圆》：品人生苦辣酸甜，悟世间曲直方圆。

——巧妙地把报刊的名称嵌入广告语中，构思精巧；对仗工整，既写出了《人间方圆》丰富的内容，又琅琅上口，易于宣传。

10、M&M巧克力：不溶在手，只溶在口

——这是著名广告大师伯恩巴克的灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反映了M&M巧克力糖衣包装的独特USP，又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。

11、百事可乐：新一代的选择

——在与可口可乐的竞争中，百事可乐终于找到突破口，它们从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造了一个市场，这句广告语居功至伟。

12、大众甲克虫汽车：想想还是小的好

——60年代的美国汽车市场是大型车的天下，大众的甲克虫刚进入美国时根本就没有市场，伯恩巴克再次拯救了大众的甲克虫，提出“think small”的主张，运用广告的力量，改变了美国人的观念，使美国人认识到小型车的优点。从此，大众的小型汽车就稳稳的执美国汽车市场之牛耳，直到日本汽车进入美国市场。

13、耐克：just do it

——耐克通过以justdoit为主题的系列广告和篮球明星乔丹的明星效应，迅速成为体育用品的第一品牌，而这句广告语正符合青少年一代的心态，要做就做，只要与众不同，只要行动起来。然而，随着乔丹的退役，随着just do it改为“I dream”，耐克的影响力逐渐势微。

14、诺基亚：科技以人为本

——科技以人为本似乎不是诺基亚最早提出的，但却把这句话的内涵发挥的淋漓尽致，事证明，诺基亚能够从一个小品牌一跃为移动电话市场的第一品牌，正是尊崇了这一理念，从产品开发到人才管理，真正体现了以人为本的理念，因此，口号才喊的格外有力，因为言之有物。

15、戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传

——证明经典的广告语总是丰富的内涵和优美的语句的结合体，戴比尔斯钻石的这句广告语不仅道出了钻石的真正价值，而且也从另一个层面把爱的价值提升到足够的高度，使人们很容易把钻石与爱情联系起来，这的确是最美妙的感觉。

16、麦氏咖啡：滴滴香浓，意犹未尽

——作为全球第二大咖啡品牌，麦氏的广告语堪称语言的经典。与雀巢不同，麦氏的感觉体验更胜一筹，虽然不如雀巢那么直白，但却符合咖啡时的那种意境，同时又把麦氏咖啡的那种醇香与内心感受紧紧结合起来，同样经得起考验。

17、山叶钢琴：学琴的孩子不会变坏

——这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。这一点的确很有效，父母十分认同山叶的观点，于是购买山叶钢琴就是下一步的事情了。山叶高明于此。

18、麦氏咖啡：好东西要与好朋友分享

——这是麦氏咖啡进入台湾市场推出的广告语，由于雀巢已经牢牢占据台湾市场，那句广告语又已经深入人心，麦氏只好从情感入手，把咖啡与友情结合起来，深得台湾消费者的认同，于是麦氏就顺利进入台湾咖啡市场。当人们一看见麦氏咖啡，就想起与朋友分享的感觉，这种感觉的确很好。

19、人头马XO：人头马一开，好事自然来

——尊贵的人头马非一般人能享受起，因此喝人头马XO一定会有一些不同的感觉，因此人头马给你一个希望，只要喝人头马就会有好事等着到来。有了这样吉利的“占卜”，谁不愿意喝人头马呢？尤其是那些尊贵的人，更是深信不疑。

20、德芙巧克力：牛奶香浓，丝般感觉

——之所以够的上经典，在于那个“丝般感觉”的心理体验；能够把巧克力细腻滑润的感觉用丝绸来形容，意境够高远，想象够丰富。充分利用联觉感受，把语言的力量发挥到极致。

21、英特尔：给电脑一颗奔腾的芯

——英特尔公司的微处理器最初只是被冠以X86，并没有自己的品牌，为了突出自己的品牌，从586后，电脑的运行速度就以奔腾多少来界定了。据说英特尔公司为了推出自己的奔腾品牌，曾给各大电脑公司5%的返利，就是为了在他们的产品和包装上贴“intelinside”的字样，而“给电脑一颗奔腾的芯”则一语双关，既突出了品牌又贴切的体现了奔腾微处理器功能和澎湃的驱动力。

22、丰田汽车：车到山前必有路，有路必有丰田车

——80年代中国的道理上除了国产汽车就只有日本的进口车了。丰田汽车作为日本最大的汽车公司自然在中国市场上执牛耳，而这句精彩的广告语则很符合当时的情况；巧妙的把中国的俗语结合起来，体现出自信和一股霸气，且琅琅上口。如今，丰田汽车恐怕已经不敢再这样说大话了，但很多中国人还是记住了这句广告语。

23、金利来：男人的世界

——金利来的成功除了利益于一个好名字外还在于成功的定位，他们把自己的产品定位于成功和有身份的男士，多年来坚持不懈，终于成为男士服装中的精品，而这句广告语则画龙晴一般准确体现了金利来的定位和核心价值。

24、沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采

——沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达．沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达．沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。

25、飞力浦：让我们做得更好

——飞力浦在家电领域取得的成绩有目共睹，而且成为500强中赢利最多的电器集团。然而，飞力浦在广告宣传中除了不断强调自己创新的技术外，还从不忘记谦虚的说一声“让我们做得更好”，这种温柔的叫卖似乎更容易赢得国人的认同，难怪当年的爱多会搬出一个东施效颦版的“我们一直在努力。”

26、李维牛仔：不同的酷，相同的裤

——李维牛仔是界上最早的牛仔裤品牌，一向以来都以个性化形象出现，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，李维牛仔裤就紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

27、义务献血：我不认识你，但我谢谢你！

——每一位参加义务献血的人都会被这句广告语感动，虽然朴素无华，但却真实的反映了义务献血的事，同时又表达出一个接受义务献血患者的心声。

28、日产汽车：古有千里马，今有日产车

——和丰田汽车几乎同时进入当时还很落后的中国市场，他们的公爵、阳光、蓝鸟、风度轿车一直是中国市场倍受欢迎的车型。日产汽车在中国市场推广中以一句很中国很传统的广告语：古有千里马，今有日产车，拉近了与中国人的距离，从而奠定日产车在中国第二的位置。

29、宝马汽车：驾驶乐趣，创新无限

——宝马和奔驰都是汽车中的精品，所不同的是奔驰体现的是尊贵和身份感，主人往往聘请专人驾驶；而宝马则不同，虽然同样代表身份，但显然属于更为年轻的富人阶层，而且他们往往亲自驾车，体验宝马的驾驶乐趣，这正是宝马的魅力所在。

30、555香烟：超凡脱俗，醇和满足

——国际著名香烟品牌555是赛车场上的明星。虽然不能在公众媒体上出现，但他们却成为各项国际汽车大赛和拉力赛上的赞助商。555香烟的传播语透出一种气质和心态，用攻心的语言风格满足了吸烟者的心理感受，使吸烟成为一种心理体验

31、七喜饮料：非可乐

——面对可口可乐和百事在可乐市场上的“垄断”，七喜汽水面临尴尬的处境，这时七喜采用逆向思维，把自己定位为非可乐碳酸汽车，与可口可乐和百事可乐建立起区隔，却获得意外的成功，成为碳酸饮料市场上第三大品牌。创造性的定位为七喜创造了一个全新的市场。

32、天梭手表：瑞士天梭，世界穿梭

——天梭表是瑞士名表，广告语利用压韵技巧，简单易记，是国际品牌中传播语与中国语言巧妙结合的典范。

33、柯达：就是这一刻

——胶卷市场的第一品牌从来不用强调自己色彩的饱和、颗粒的细腻这些指标，而是用生活中精彩、难忘的瞬间打动消费者，留驻美好瞬间，给你永恒记忆是柯达胶卷永恒的主题，无论是“患起生活每一刻”和“就是这一刻”都是主题的集中反映。

34、摩托罗拉：飞越无限

——模拟时代，摩托罗拉是当之无愧的霸主，然而，由于战略的失误，摩托罗拉在数字时代被后起之秀的诺基亚超过，失去了往日的辉煌。摩托罗拉梦想着有一天重新展开自由之翼，展翅高飞，飞越无限。这是摩托罗拉的理想。今天，在无限互联时代，摩托罗拉终于重新高飞，自由飞翔。给中国经济的腾飞，造就了一批国内优秀的企业和知名的品牌。其中那些经过市场考验的传播语都已经成为品牌价值的组成部分，给品牌注入了精神食粮，很好的诠释了企业和品牌的核心价值。

35、海尔：海尔，中国造

——国产家用电器一向被认为质低价廉，即使出口也很少打出中国制造的牌子。

海尔，中国家电企业的佼佼者，在中国家电工业走向成熟的时候，果断的打出“中国造”的旗号，喊的很有底气，振奋了国人的自信心，增强了民族自豪感。就广告语本身而言，妙就妙在一个“造”上，简洁有力，底气十足。

36、中国联通：情系中国结，联通四海心

——联通的标志是一个中国结的形象，本身就充满了亲和力。联通的诞生，对于推动中国通讯行业的发展作出了巨大贡献。它们一次次向中国电信发起挑战，以优质的服务和低廉的价格在竞争中逐渐发展壮大，联通把自己的标志和品牌名称自然的融入到广告语中，从外表到精神做到了和谐统一，反映了企业的精神理念。

37、商务通：科技让你更轻松

——商务通的崛起是一个奇迹，它们用简单、易用的商务通解释了什么叫“科技让你更轻松”，就是用简单的操作，使生活更加有序和便捷，这就是高科技带来的好处。凭借着铺天盖地的广告，商务通创造了一个市场。

38、飞亚达：一旦拥有，别无选择

——当人们的生活品质达到一定高度后，手表就不再是间这么单一的用途了，飞亚达用高贵的品质，把自己与身份联系起来，使人们戴上飞亚达手表，更多的感受不凡的气质和惟我独享的尊崇感受。如果有了这种感觉你还会选择其它手表吗？

39、李宁：把精彩留给自己

——国内最好的体育用品恐怕非“李宁”莫属了。体育用品是年轻人的天下，你必须塑造独特的品牌个性，才能吸引他们，耐克的成功就是明证。李宁的品牌之路并不一帆风顺，既没有耐克的超级明星，又没有锐步的国际背景。“把精彩留给自己”却也同样符合青少年的心态，谁不希望精彩呢。

40、张裕：传奇品质，百年张裕

——当进口红酒蜂拥进入中国市场，以张裕为代表的国产红酒并没有被击退，而是通过塑造百年张裕的品牌形象，丰富了酒文化内涵，使一个拥有传奇品质的民族老字号企业毅然挺立。

41、新飞冰箱：新飞广告做的好，不如新飞冰箱好

——这个广告曾经引起争议，语言学术界、广告评论界、竞争对手都加入了讨论的行列，褒也好、贬也好，反正新飞是没事偷着乐，毕竟广告能引起如此广泛的关注就是成功，新飞的知名度不知又提升了多少。以后新飞就稳稳的坐上冰箱行业三甲的位置，直到今天还在使用。

42、可口可乐：永远的可口可乐，独一无二好味道

——在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口。虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。