个人IP打造是什么意思？怎样推广个人IP？

原创真的真的不易，一定收藏研究。点个赞就太感谢了，预祝朋友们今年赚钱赚到手抽筋。

今天聊个有意思的话题。关于赚钱。

什么生意不需要大批量资金，不需要人脉，可以让你最低成本撬动最大杠杆，给你的人生带来十级跳跃？而且这个生意随着时间的推移只要你在经营，就实现了复利？

答案：做个人IP

21世纪的工作生存法则，就是建立个人品牌。

—汤姆•彼得斯

品牌和IP之间的关联性。我想弄懂这个逻辑，你就看懂了赚钱逻辑。

可口可乐创始人阿萨·坎曾说过：“如果某一天早上醒来，可口可乐被大火烧个干净，但仅凭‘可口可乐’这四个字，一切马上就可以重新开始！”这就是IP的力量。

IP到底是什么意思呢？

IP”即是指“互联网IP (Intellectual Property) , 意为知识产权, 主要由著作权、专利权、商标权等三个部分组成, 一般是由投资者通过购买互联网文化产品版权, 并用于开发**。

这是百度对早期IP的解释。

但是从2015年之后，IP已经成了一个现象。也就是重新定义了IP。

我们熟知的IP，我举几个例子：

《西游记》

衍生出了的各种版本的**电视剧游戏。

罗振宇 《逻辑思维》知识就在得到 “时间的朋友”

红衣教主 周鸿祎 360创始人

中华田园女神 李子柒

故宫文化

熊本熊

15年后，IP很难有个准确的定义，它可能是一部影视作品，一个卡通人物，一个风景名胜，一个人，一本书。

但IP一定是具有能使大部分人的价值观都产生共鸣的东西。它的作用就是把具有共同爱好的，共同价值观的人聚拢在一起，形成规模。

个人IP就是自带一定共同价值观的流量与具有某种社群影响力的个人。

通过载体或具体的事物，用某一群人的共同价值观来获得变现。

说简单点，IP是能给你赚钱的。

世界上任何的事情，有一个简单的逻辑。

看看成功的人怎么做的。再小的生意都是商业模式。

即使你不聪明，想不到办法赚钱。最简单的办法就是去看看为什么这个事值得一做。

为什么现在的企业家都开始明星化？

张朝阳可谓是早期企业家里最喜欢露面的。大家还在埋头苦干时，他先炒自己。

别人问他原因时，他说他在MIT读书的时候印象最深的一句话就是：

好名声比坏名声好，坏名声比没名声好。

早年一个名不见经传的公司“聚美优品”。

短时间内杀入市场病毒传播根源就是聚美独特的营销方式。“我为自己代言”的陈欧体可谓是吃尽了红利。

创始人出名，公司就跟着出名，可以在创始期大幅度地削减公司的营销预算。

而且波及面广，速度很快，效果也好，而且省钱，多快好省的做品牌。

说到阿里巴巴，肯定会想到马云，想到马云也一定会想到阿里巴巴。

苹果和乔布斯

马化腾和腾讯

锤子和罗永浩，

雷军和小米，

品牌被注入了创始人身上的基因、情感、性格，变得更加富有温度，更加容易和消费者、和粉丝建立连接。

互联网进入移动互联网时代，使得这种趋势进一步加强，尤其是IT行业、电商行业和新媒体行业，涌现了一大批完全人格化的IP品牌，

比如樊登读书、钱夫人、凯叔讲故事、顾爷、文艺IT虎、醉鹅娘

现在的人天天张口闭口IP经济来了。但是真正能懂的IP潜在价值的人到底有多少？

罗振宇先生在《时间的朋友》跨年演讲上说：其实IP就是我们这一代人的“社交货币”。

所以，“IP”本身就代表是有价值的个体，是需要通过精准社交来变现。

没错，我们聊聊个人IP，普通人的IP之路该怎么走？

有人说罗永浩将自己塑造成了一个超级IP。

那我们来聊聊老罗的发家史：早年卖二手车，二手书为生，后来写了一封爆红网络的“求职信”打动了新东方校长俞敏洪。

办过学校，做过网站，做过手机，虽以失败告终，但是不影响老罗的影响力，做什么都有人支持有人买单。

知识付费起家的罗振宇，就是从每天一个60秒的语音开始，慢慢让大众熟知认可。

这个还不普通？那我说个更普通的。

有个叫兰瑞员的农村姑娘，只有中专学历，普通话也不是很标准。

她最擅长的事情，就是做Excel。

当然，这也算不上什么特长。

按照通常的设想，兰瑞员可能很难找到一份体面的工作。

你可能想不到，兰瑞员现在在快手上的身份，是个老师。

她教的内容很简单，就一件事，怎么做Excel。因为自己就是农村出来的，她很清楚，应该怎么教一个零起点的人。

注意，这里说的零起点，可不是不会用Excel，而是不会用电脑，不会开机，甚至连键盘都不认识。

现在，兰瑞员已经有百万个学生，一年授课的收入超过一个大学教授。

当然，做成这件事的前提，还是因为视频平台上汇集了足够多的注意力，这里有千千万万个，像兰瑞员一样，有着同样需求的人。他们认可她，追随她，也愿意为她的服务去买单。

当然我所讲的个人IP不是网红IP。不是你卖卖萌扭一扭火爆全网，说实话，那种IP价值很低，很难持续。

即使是明星，没有优质的作品也没办法一辈子活在大众视野里。

IP=行业关键意见领袖（Key Opinion Leader，KOL），即依靠自己的专业度和人格魅力对行业具有影响力的人。而网红的定义呢，是依靠颜值通过事件性营销迅速获得网民关注的网络红人。这是定义上的不同。

任何一个品牌的形成，都需要时间积累。

所以我们得拥有一项专长，而且持续输出内容。让更多的人看到你，知道你。在互联网上，只要你被看到，这件事件就变的不同了。

这样的个人 IP 我把它称作为知识型 IP，意思就是不会轻易地过时、淘汰。互联网发展至今，无论是个人网红还是品牌行业人都想树立属于自己的个人IP，个人IP的数值越高，粉丝量就越大，拥护者也就越多，粉丝经济所带来的经济效益也将会越来越大。

“知乎作者靠打赏年收入百万”，

“服装网红张大奕一场直播卖衣2000万”，

“罗振宇开创500多万用户知识社群，成为自媒体首富估值132亿人民币”。

这些华丽丽的数据，都在用铁一般的事实告诉我们：

流量经济下，流量在哪，生意就在哪。

粉丝=潜在用户+未来用户，说白了就是你的产品购买者，品牌支持者。

这几年很多年轻貌美的女孩子都选择做一名网络女主播，既能展示才艺，月收入又能轻松破数万，但随着市场的不断饱和，为了吸引粉丝，不少女主播可谓是无所不用其极，什么毁三观的、涉黄的都有，但主播行业也有相关的规章制度，稍有不慎，就要被永远封号，之后，很快就会被粉丝所遗忘，取代她的主播也会层出不穷。

所以，网红也许会红极一时，而品牌IP却可以长盛不衰。

所以，切记我们要打造个人品牌IP，而不是网红IP。

普通人想要打造个人IP，需要什么？建议逐字逐句思考，不要当作鸡汤一闪而过。

1 牛逼的心态 傻逼的坚持

怀着一颗我能改变世界的心，每天进行没有观众的表演。戴着镣铐跳舞，还要舞动奇迹。

坚持长期的输出优质内容这件事情听起来好像挺简单。别急，细品。

要打造个人IP，优质内容是前提与核心，内容价值是不变的王道，你能给粉丝提供多大价值的内容，你就能吸引和链接更多的粉丝。

为什么要聊长期？因为需要时间去积累足够的知识，不至于说几次输出就把你掏空了。

你形成个人的专业影响力，也是需要持续的运营、时间来累积的。

总体而言，当你开始打造IP之路的时候，你的输入永远大于输出。

做个人IP其实最难最难的是坚持，是一个人的狂欢。

成功是个概率事件，而不是因果事件。

你自己写了一篇好文章，你录了一个好的短视频，你花了一整天时间，你觉得很精彩我可能要火了吧！发到网上去，一个赞都没有。

一天两天你觉得无所谓。那半年一年甚至更长时间呢？

在一个黑暗的舞台上，没有聚光灯，什么都没有。你孤零零的修行改造，你甚至渴望黑粉来骂你，因为比打击、谩骂、侮辱更残酷的，是根本当你不存在。

所以，有人说，没有在深夜痛哭过的人生，不足以谈阅历。

坚持这件事已经很难了，更何况还要在备受煎熬的情况下坚持。

为什么说李嘉琪是个狠人？

你能做到直播间没有一个人，还手舞足蹈的在那里兴奋的涂口红，好像隔着屏幕有上万人看？

并且一年坚持直播389场？

灯红酒绿的都市夜景，对于一个年轻人的诱惑不大？

罗振宇的成功，也都是坚持下去，死磕自己的结果：

每天60秒不长不短的语音讲解不间断，你试一下？

跨年演讲全程没有提词器，四个小时不长不短时间刚好，你试一下？

真正的厉害，是挑战别人搞不定、搞不来的事情。并且还有怀有长期主义。那你要做的事情变成一种习惯，极度的自律，时间长了，你和别人的差距才可以拉开。

认知开拓天花板，行动决定地平线，知行结合，想到了就要去做，执行力一流方可成事。

看吧，输出坚持内容已经很难了，还要优质内容？

这意味着你要大量的学习，反复的打磨，还不能自嗨，不要你觉得好，而是要大众觉得你好。做IP就是创业，反反复复推倒重来去验证市场给你的反馈。你做得到吗？

2 选对你的 IP 标签

什么是标签？

就好像，说到oh my god ，你们想到了谁？

我是一个集美貌与智慧于一身的女子。你们想到了谁？

每个人，都要给自己一个专长标签。

有个耿帅的年轻人，起名叫手工耿。初中学历，家里往上两代，都是焊工。

耿帅平时有个小爱好，就是用剩下的零件做点小玩意儿。

比如，夺命断魂梳，也就是用菜刀做成的梳子。还有什么弹脑瓜崩神器，地震应急吃面神器。

你看，一个农村小伙的兴趣爱好竟然被广大的群体追捧，受到了很多用户的关注，他也是红出了亚洲，天天去海外做节目。

互联网的神奇之处就在于：只要你被看见，这一切就变得不一样了。

我的一个朋友叫王明远，他有个技能叫做如何用一页纸讲清楚一件事情。

每天把自己的笔记po在网络上，日更笔记。你以为这是简单的笔记吗？给你看看。

第一次看的时候觉得自己的智商被完全碾压。他用一张笔记把在工作中可能发生的问题以及解决方案，关键节点，全部都写下来并且标记出来。

我在现场看到过他搜索记录信息的全过程。基本是同声同记，对方在说话的过程中一直到讲完这段话，他的重点已经标记完。我仿佛看到了一个学霸的养成史。

提到笔记，我一想到的就是王明远。这就是标签。

再比如我自己，虽然我不怎么出名，但是我见到每个人都去做自我介绍，我说我是做短视频的，做ip孵化的。

做短视频，孵化ip就找我，有疑难杂症的问题找我就行，买卖成不成无所谓，交个朋友。

你别说，就是因为不断的说，不断的说，通过朋友推过来找我的人真的越来越多了。

所以，一定要有传播意识。

关于这个标签，不是你觉得你可以，而是你身边的人认可你，知道你，并且帮助你一起传播。

一开始，可能就是你身边的人觉得可以。

慢慢通过分享啊，通过传播，通过各种各样的交流，让越来越多的人认可你。

在这个过程中，你也不断的挑战自己的专长，挑战自己的能力，让自己这个特点，能够被更多的人，被更厉害的人认可。

那么，大家就开始慢慢的在小范围里面，建立影响力到大范围得到认可，这就是你们个人IP，开始慢慢慢慢形成的一个过程，所以你必须要有专长。

但是人不可能一开始就有专业化的输出。所以比较好的解决方案是一边学习一边输出。

一开始不追求通过输出去加粉，增加影响力，而是打磨自己的输出能力。

哪怕一开始做公众号没有粉丝，你也要像有 十 万个粉丝那样认认真真去写文章，慢慢地打磨你的各项能力。

屁股决定脑袋，你的思想天花板就觉得可以没要求，那结果自然不会陪你玩耍。

3 选对赛道

这是我在跟很多人说的。成功就是有方法论的，选择大于努力，赛道选不对，一切白费。

这就跟就业一样，有的人去了一家小公司，莫名其妙的躺赢，伴随着公司上市，自己也实现了财务自由。有运气成分吗？

有，但是有策略这件事是做IP必须得有的条件。

比如领域，赛道的选择。

一是选择受众面多，但是竞争也激烈的跑道，市场够大，但是很难做到头部，或者有大规模的粉丝。

讲美妆护肤的确好做，但是大家都在做，你凭什么脱颖而出，你和他们相比，有什么不可替代的点？

二是选择受众面小，但是竞争压力也小的跑道，你先在细分的领域做到第一，然后借助这个标签的势能，切入到更宽更长的跑道，转型。

其实在互联网上，再垂直再小众的爱好都有跟你一样的一群人。你要做的就是用的这一技能，不断的输出，让同频的人看到。

这是一个“兴趣变现”的时代。这更是一个全民创业、全员营销的时代。兴趣的巨大引力，让每个人都有可能成为小众偶像并且改变个体命运。

中国故事大王凯叔，就是内容创业的典型案例。

“凯叔讲故事”的凯叔就特别喜欢讲故事，从中外童话到四大名著，他都能信手拈来。

从女儿的“睡前故事汇”开始了他的兴趣创业。

在没有任何推广的情况下，故事录音仅靠内容魅力所带来的自动转发就吸引了很多粉丝。

孩子们的喜爱让凯叔看到了商机，内容创业让他有了不一样的人生。

凯叔讲故事，由最开始讲亲子故事做成了国内最大的教育品牌，卖一个价值249块钱的随手听，都销量惊人。

比如说有个公众号叫 公路商店，他们的内容输出都是新奇特的。圈了一大批粉丝。

后来做社群电商，卖的东西也都是别处找不到的，非常特别。

但这些商品和他们的社群恰好对味，你说是英雄所见略同也行、说是臭味相投也罢，反正效果贼好。

所以在互联网时代，机遇赋予每个人是平等的，每天都在诞生新的IP，甚至是超级IP。

4 选对平台：

因为每个平台的属性不同，平台的规则和算法也不同。

用户不一样，用户的消费目的也不同。

就拿视频平台来说：

美拍用户群体大多是一些喜欢与他人分享自生活的城市年轻女性

她们普遍喜欢时尚类有美感的短视频。怎么美怎么来。

抖音的用户群体则大多是一些“90后”“00后”，他们普遍喜欢有个性的、可以展示自我的短视频；如果你要直播带货，不是不行，但是你要擅长做视频内容。否则，很难很难。那可能直接直播带货的平台更适合你。

而快手大多喜欢更接地气、社交性更强的短视频。你要什么新奇特的技能，比如三分钟修好一个冰箱，如何给山羊喂奶等等。可能能收获一大批粉丝。

拿文字平台来说：

如果你擅长写娱乐八卦的，可能今日头条的原创号更容易爆款；

如果你擅长写书评、影评，那当然去豆瓣；

如果你是个高手，你写的东西深度广度高于别人，那知乎对你来说就是最好的选择。

如果你的职业以及特长是做演讲教练。

做个个人公众号？写文章？

关注的粉丝可能就有限。

但是你选择短视频平台，那就会让更多人看到你。当然，音频平台例如喜马拉雅，荔枝，也是不错的选择。

有的人更适合做分享，那微课、千聊、知乎live里你都可以通过分享打造自己的个人影响力，进而辐射到自己的自媒体，让更多人看到你。

然后再慢慢地在势能积累的基础上，衍生出新的业务。

我有个朋友，之前是电视购物的主持人，在抖音平台怎么都做不起来。后来去了淘宝直播，顺风顺水，算是把她的专业能力全方位调动了。

人类的感官一定是视频 大于 音频 大于 文字。文字短时间内大火的几率不那么高。

你可以试试抖音，去中心化的机器算法，只要你内容够好，最短时间内大火也不是不可能。

但是短视频制作难度大于文字，还要有网感。

所以，平台的选择尤其重要。

要在短时间内尽量用最低成本入驻相关的平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。

任何平台都有红利期，千万不要错过，这个算是捷径了。

比如抖音刚刚出来的时候，你只要发内容就会涨粉丝，因为当时平台是极其缺乏内容和创作者的。

但是现在已经很专业了，你只能踏踏实实去做内容，顺应规则。

所以平时要对入驻平台保持关注度和敏感度，根据平台的特点做出快速反应，让自己的能量最大化通过平台红利期整合爆发出来。

另外和粉丝多互动，交互模式，才是最接地气的，能够产生信任感。

选对平台还得了解规则，做好传播。

5 不要自嗨，寻找你的模仿对象

很多人，内心真正想问的问题是：

我没什么基础，怎么快速做成个人 IP？

不是不可能。除了做到以上我说的四点之后，还有一套聪明人最快的进阶方式：那就是模仿和借鉴。

很多成长起来的大IP，都是一点点做起来的。

而他们的方式方法或者打法都是经过市场验证的。去找适合你学习借鉴的地方。

我有个朋友做金融自媒体的，他的打法就是借鉴罗振宇。

每天定时定点，去发布一条视频。

每次我看见他在群里打卡发布视频，我就大概知道现在是几点了。

而他这种潜移默化的影响，让我一想到要落地的金融知识，找他！

而我当时要组织一个社群，我就借鉴了江小白的营销方式。拿朋友的照片做了一张图，瞬间群加满。

学习专业不管是写作，还是演讲、分享等等，自己的摸索都是很慢的。

无论从内容制作还是运营模式，都不要自嗨。拿你的兴趣去挑战别人吃饭的本事。去找市场上已经验证过的模式。

有很多成功的自媒体人，都是我们的模仿对象。

经常看他们的历史文章，这样会学到很多运营技巧，避免自己走弯路。

而且在互联网上很多大咖都会主动分享自己的运营模式。

我们不能简单复制，但是他们走过的坑，我们基本上都会遇到。

提前准备，可以大大节约我们的时间成本。做IP金钱成本投入不用太大，但是时间成本必须要计算清楚。如何节约时间成本，这是个很有哲学的问题。

有人做了三个月就大有所成，有的人一年了也不出成绩。做的事情本身都一样，可是思考方式不同，打法不同，导致结果都不同。

我从未见过一个不去研究就能做好内容的人。做IP不思考，那就是一条咸鱼。

而自嗨，只会加速你的缺氧。

认识与理解IP，就找到了“稀缺性”新的交易入口。如今屌丝满天下，IP能几人？

互联网时代，注意力，就像是一个巨大的杠杆。

即使是一件小事，一个再普通不过的人，只要汇集到足够多的注意力，连接到足够多的人，它能撬动的收益，就会超出你的想象。

而那些没有温度，缺乏个人化形象的品牌，已经吸引不了年轻用户和消费者了。时代的确变了，对于普通人的弯道超车最好的机会来了。

每个垂直IP，也就是意见领袖KOL，占据几万，几十万个粉丝，只要其中20%愿意为她的产品做出购买行为，他们就能生存的很好。

现如今的明星经济，是买方市场，无论网红，还是明星，都需要卖力去吸引粉丝，争取粉丝。如果一个明星在今天，不通过互联网平台，和粉丝分享她的生活，不和粉丝互动，就根本吸引不了粉丝的注意力，更别提让粉丝为你付费了！

互联网再发达，产品再优质，用户最终还将回归人性。喜欢、信任、支持、服务、支付是不变的法则。

做事的层级：

完成一件事

干好一件事

干好很多事

干好别人干不好的事

与君共勉

如果想做C端，那最好去大厂，因为现在C端基本饱和，只有去大厂才能拿到更多的资源，做出来的产品也更容易存活。

此外，去大厂还可以给自己的简历镀镀金，这样不论是将来跳槽去小厂做总监，还是跳槽去其他大厂，都起到很大的加分作用。

而且，大厂的待遇也是很丰厚的，年终奖一般最少也有两个月，高的话甚至有十几个月的年终奖，看的一些中小公司的小伙伴也是很羡慕。

很多人看到这，可能觉得，我今天是要告诉大家如何去大厂的，其实

错了！

我是来告诉大家不同城市都有哪些大厂值得去的，哈哈。（下次再给大家说一下如何去大厂），废话不多说，开讲：

一、北京

我看了一下我公众号的后台数据，发现关注我的用户当中，北京用户的比例最高，看来，北京也确实是互联网界的老大哥！北京三四环与二环内的老人生活完全不在一个节奏上，那些遛鸟、绕弯、下象棋，每天悠悠闲闲过日子的生活，与来北京打拼的年轻人完全不同。

尤其是互联网公司，9、10点钟下班是常态，在大批干电池的奋斗下，也涌现了很多大厂，有些甚至打到国外，接下来就来列举一下北京的知名互联网公司：

上市公司：百度、阿里、腾讯、360、小米、京东、亚马逊、美团点评、当当网、聚美优品、同程艺龙、蘑菇街、新浪、网易、搜狐、爱奇艺、知乎、金山、猎豹移动、汽车之家、联想、搜狗、58同城、陌陌

独角兽/明星创业公司：字节跳动、滴滴出行、印象笔记、易车网、融360、36氪、优米网、友盟、果壳、脉脉、Nice、拉手网、口袋购物、快手、车好多、比特大陆、商汤科技、VIPKID、优客工场、猿辅导、旷视科技、一下科技、自如网、猫眼微影、美菜网、寒武纪科技、车和家、APUS、快看漫画、每日优鲜、新氧、途家、地平线机器人、便利蜂、氪空间、一点资讯、小猪短租、出门问问、春雨医生、得到、老虎证券、瑞幸咖啡、小马智行、米未传媒、作业帮、转转、学霸君、链家、居然之家、马蜂窝

二、上海

上海金融行业比较发达，是全国的金融中心，IT行业没有北京那么发达，前几年还有上海错过互联网的说法。但近几年，上海也是奋起直追，涌现了很多知名的互联网公司，比如拼多多、B站、小红书等，可以说势头非常强劲。

接下来列举一下上海的知名互联网公司：

上市公司：拼多多、哔哩哔哩、阿里（阿里上海研发中心、本地生活总部/盒马/口碑）、百度、腾讯（游戏、人工智能、云计算）、爱奇艺、美团点评、京东、中国平安、携程、唯品会、滴滴出行、阅文集团、趣头条

独角兽/明星创业公司：字节跳动、小红书、饿了么、蚂蚁金服、沪江、Wifi万能钥匙、七牛云、Teambition、学霸君、洋码头、英语流利说、PPTV、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、格瓦拉、安居客、驴妈妈旅行网、虎扑体育、百姓网、依图科技、界面、Ucloud、掌门1对1、轻轻家教、达达、易果生鲜、VIPABC、得物APP、叮咚买菜、微盟、找钢网、宝尊电商、樊登读书、咪咕、同程艺龙、驴妈妈、收钱吧、世纪佳缘、巨人网络、游族网络、三七互娱、陆金所、途虎养车、百姓网、东方财富、众安在线、360数科、趣头条、易居中国

三、深圳

深圳可以说是中国的创新科技中心，互联网基因也很浓厚，算是老牌的互联网基地了，以华为、腾讯、OPPO、VIVO、中国平安、顺丰为代表的互联网公司完全可以代表深圳的互联网能量。

接下来列举一下深圳的知名互联网公司：

上市公司：腾讯、阿里、百度、顺丰、华为（较为特殊）、平安科技、滴滴、美图、甲骨文、微软

独角兽/明星创业公司：大疆科技、优必选科技、随手记、迅雷、土巴兔、微众银行、糗事百科、珍爱网、富途、VIVO、OPPO、一加、魅族、金立、中兴、Zaker、宜搜、脸萌科技、辣妈帮、房多多

四、广州

广州的互联网公司不多，但前前后后总有那么几家最"酷"的诞生在羊城。微信所在的腾讯广研部可以说是超一线，网易、唯品会、YY和UC是二线，还有各种零零散散的游戏、论坛、门户、科媒。另外，如果你看到一家公司名字都是数字，那它多半是在广州。

接下来列举一下广州的知名互联网公司：

上市公司：微信（腾讯）、网易、欢聚时代、金山、唯品会、阿里巴巴移动事业群

独角兽/明星创业公司：爱范儿、ZAKER、荔枝FM、超级课程表、科大讯飞、有米、多益、4399、小鹏汽车

五、杭州

早年上海互联网没起来的时候，可是杭州在撑着长三角的数字门面。因为这里有阿里巴巴，在阿里巴巴的带动下，一众互联网公司在这奋勇拼搏着，带动整个城市的发展，杭州不仅是一座美丽的旅游城市，也是一座数字之城，互联网渗透到生活的各个方面。

接下来列举一下杭州的知名互联网公司：

上市公司：阿里巴巴 、网易、有赞、海康威视、华为（较为特殊）

独角兽/明星创业公司：蚂蚁金服、菜鸟网络、今日头条、微医集团、大搜车、哈啰出行、淘票票、网易云音乐、蘑菇街、个推、丁香园、酷家乐、曹操专车、同花顺、51信用卡、花瓣网、深信服、挂号网、辣妈汇、贝贝网、IN记、涂鸦智能、禾连健康、同盾科技、挖财网

六、成都

成都的互联网行业整体环境成熟度不及北上广深杭，体现在上游的资本进入缓慢，下游的高精尖有经验的人才供给相对一线城市略显不足。

但成都政府支持力度很大，对于好的团队与项目，政府会给予大力扶持。在这一背景下，成都的互联网行业发展迅速，毕业生大量涌入该行业，相信未来也会发展的越来越好。

接下来列举一下成都的知名互联网公司：

上市公司：腾讯、阿里巴巴、京东、新浪、陌陌、携程、完美世界、盛大、科大讯飞、多益网络

独角兽/明星创业公司：百词斩、Camera360、知乎、咕咚运动、梦工厂、tap4fun、货车帮、知道创宇、实验楼、实习僧、聘宝、天象互动、迅游、极米科技、谛听科技、鲁大师、医联

七、南京

南京321的战略引来了很多公司，同时区位优势明显，高校资源丰富，这两年，互联网也有了起色。

接下来列举一下南京的知名互联网公司：

上市公司：苏宁云商（A股上市）、途牛旅游网（纳斯达克上市）、焦点科技（A股上市）、育儿网（港交所创业板）、三六五网（A股上市）、金智教育（新三板）

独角兽/明星创业公司：小视科技、诚迈科技、西祠胡同、汉恩互联、YOHO！有货、汇通达、付融宝、孩子王、运满满、康众汽配、房司令、8天在线、零号线、51订货、淘车无忧、原力动画、100kuai兼职、紫米电子、鹏云网络、车300、易直供、千米网、包拼车、车险无忧、中国云签、V直播、安元科技、巴哥驾到、贝客公寓、同学帮帮、扇贝网

八、武汉

武汉是靠工业起家，以东风，武钢为首的工业为武安提供了它的经济，就业，其工业仍强于绝大多数城市，为了经济和就业，武汉的政策主要集中于做强工商业，尤其是工业，一方面保障就业，另一方面武汉在工业的管理上更有经验，也有规模化优势。

同时武汉位于京广线与长江的交汇处，其运输发达，于是武汉也利用自己的区位特点做好商业和物流。

在科技产业上，武汉众多高校与科研院所的研究方向都是偏重制造业的，因此武汉在新兴产业上更多的将资源投入到了智能制造，生物制药等方向，在资源投入到这些之后，必然无暇顾及互联网产业，但武汉的互联网也不算很弱，也有斗鱼这样的独角兽企业，当然氛围比成都可能会差一些，主要在于投入给互联网的资源相对不够。

接下来列举一下杭州的武汉互联网公司：

上市公司：跟谁学、小米、360、斗鱼、盛天网络

独角兽/明星创业公司：Acfun、车来了、有道金融、恋爱记、海豚浏览器、马克飞象、石墨、Deepin、木仓科技、航班管家、卷皮、悦然心动、斑马快跑、桌游助手

九、厦门

厦门的互联网了解不多，但随着一些大公司分部开在那边，以及兴起一些知名的互联网公司，感觉互联网氛围好像也在变好。

接下来列举一下厦门的知名互联网公司：

上市公司：4399（老牌游戏平台）、美图秀秀（厦门本土的老牌互联网公司，不过最近情况有点差）、趣店（2018年总部搬到厦门）、美团（厦门研发中心）、4399（老牌游戏平台）、吉比特（游戏）、飞鱼科技（游戏）、吉比特（厦门目前收益最好的游戏公司，靠《问道》发家致富）、网宿科技（做厦门本土cdn的公司）、点触科技、宝宝树（2018年搬过去的）

独角兽/明星创业公司：今日头条（2018年组建的厦门研发中心，宇宙条的西瓜视频研发搬到厦门）、美柚（女性生理和生命周期大数据）、十点读书、稿定科技（在线编辑素材）、他趣（情趣商城）、指纹科技（电商）、三五互联、高德地图（阿里高德厦门研发部，负责机车版，车载地图等相关产品的开发）、神州优车（总部从北京搬到厦门的互联网公司）、快快网络（厦门本土做服务器租赁、云计算、云安全的公司，是阿里云华为云腾讯云合作伙伴）

当然，肯定还有一些公司是我没列举到的，我也没办法列全，如果大家有觉得不错的，可以在评论区补充，有想吐槽的公司也可以在评论区吐槽。

此外，对于那些在一线留不下的小伙伴来说，趁早选择适合自己奋斗的二线城市，也不失为一种明智的选择。

来源 | 产品刘（ID：chanpinliu880）

作者 | 刘大大a；编辑 | 鱼丸yuzu

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大学生电子商务创业计划书范文 (一)项目综述 11项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为397% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 12项目总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 13项目商业模式 B2C的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。 (二)、目标市场 21市场描述 “为你来”电子商务立足龙子湖大学城，致力于龙子湖大学城的综合性电子商务。目标市场是那些电脑拥有率较高的各个高校，以及附近周边地区的居民。如祭城的居民。 22市场大小和发展趋势 龙子湖大学城是一个正在快速发展的大学城，市场潜力大就目前来说这边的同类电子商务几乎空白，是一个未开发的处女地。入住师生将达十几万的人口。而在大学城的崛起中，响应的配套实施并不齐全，更重要的是相应的零售商，以及大型商场几乎少之甚少，不能满足用户的需求。 那么，以区域经济为依托的电子商务的发展将正好可以弥补这一市场空白。 23目标顾客 231、一般特征： “为你来”面对的顾客具有如下的一般特征： 1、具备上网的条件，及有电脑。 2、喜欢上网。 3、具有在网上购物的习惯。 4、对时间有一定要求的人。 232、主要顾客群体 学生：学生都喜欢上网，而网购越来越流行，学生又是喜欢追求流行的东西，追求新鲜事物，特别是本地乃至郑州都没有的东西。 教师：对生活的质量要求较高，对时间有一定的要求，以及他的特殊角色，他将是网上购物的忠实消费者。 24市场细分 网上购物行为分层： 学生 1、收入：通过调研我们把月消费在350元以上的消费者列为对象，大学生的月消费主要的用处是购买日用物品，比如送朋友生日礼物，给音像、书籍等等。 2、性别：女生占多数，在通常情况下女生购物的频率要比男生高，所以在这一方面把女生列为重点 3、消费习性：学生无收入，生活费都需要父母来供给，因此都想买到价廉物美的东西，再加上图个方便的心理。 (三)竞争分析 31外在的市场竞争 与“为你来”在同时涉及目标市场竞争的外部电子商务有一下几类：淘宝、卓越、当当，京东等。“为你来”不打算与他们进行竞争。因为这类的电子商务不具有区域性和特殊目标的群体一致性。 32本地竞争 目标市场的竞争 目前龙子湖大学城涉及这一目标市场的同类电子商务都不具有市场的占有率。 而真正的竞争来源于实体商铺的竞争，主要包括以下实体在同一目标市场的竞争： 各个高校的商业街，大学城商业街，以及周边地区的商业街。就大学城的发展趋势来看真正产生竞争的也只能是高校的商业街。 33其他竞争 随着重庆大学城的不断发展，外资的引入，艾伊可能面临着新的竞争和未发发现的潜在竞争。 34竞争优势 为你来超于竞争对手的优势主要体现在： A、 目标市场尚未开发，市场处于真空。 B、 大学城相应配套设施还未健全，不能满足用户的需求。 C、 由于自身原因，能够体验到一名大学生的消费心理。 D、 利用自身的平台优势，为消费者提供品种繁多，物美价廉的产品，吸引商家入住进行网上销售(商家有无网站均可)，丰富自身产品线，实现双赢，即所谓的商业街模式 E、 为你来将凭借网上购物的优势，向目标市场提供廉价的商品与便捷的购物渠道，并将物流做到最快最贴心。 F、 为你来可以提供了各种增值服务。如：全部免费送货，免费维修电脑等等，以增加客户的回顾率和忠诚度。

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非你莫属上是不是有一家公司叫雄九集团，这个公司前景如何？

是的，是个集团公司，主要是做企业孵化，培训教育，网路营销的，他们旗下的专案挺多，有大健康，新能源，智慧科技等，老板叫张启明，应该是重庆人，公司在上海，不好的地方就是在嘉定，有点偏，哈哈！记得七月四号那一期，有一个叫罗文超的选手成功应聘了，待遇和发展都还不说，据说现在也是讲师了，你可以去了解一下！

商赢集团怎么样，去这家公司前景如何？

只要有能力，哪里都会发光发亮的，总体来说，这家前景还是很好的

非你莫属都有什么公司

《非你莫属》由2010年6月18日成立的天视卫星公司打造，于2010年10月30日在天津卫视开播，每周日晚21:21，周一晚22:05播出。《非你莫属》有一定的娱乐性但又兼顾了职场人生、职场话题与争议等一系列“冲突”元素，直指全球的热点和难题、中国社会婚恋之外的热点——就业问题。

非你莫属节目上的公司主要以网际网路公司和服务行业公司为主。比如聚美优品、世纪佳缘、58同城、百合网之类的物联网公司，也有咖啡之翼、人众人拓展训练等服务性公司。这些公司出现在嘉宾席上为公司打广告或为自己代言的成分较多，真正怀着招聘目的来的人很少。

非你莫属里那个帅哥陈欧是哪家公司的？

聚美优品,我也觉得他帅，哈哈

非你莫属 美霞是什么公司的

宋美遐：京城 80后成功女性代表，现任中盟世纪（北京）投资有限公司文化产业——中盟世纪（北京）传媒公司董事、CEO。

她是商界声名鹊起的女企业家、奉献爱心的美女慈善家、非典型性80后女性代表。之所以称她为非典型性，是因为她不但具备了80后典型的年轻资本和敢想敢做的冲劲，又有着令普通80后羡慕的传奇经历和成功事业。在事业与生活之间游刃有余的宋美遐，宛如一个肆意游走的精灵。 在事业上，她也是出类拔萃，她曾经成功策划并举办了国内最大的富豪聚会——“第三届世界潮商大会”，把世界级中国潮籍富豪聚拢到京，李嘉诚致贺信，黄光裕、陈幼南等国内外知名富豪亲自到场。事隔两个月后，在钓鱼台成功举办“闽商换届选举”，著名闽商黄如伦也出席会议。 她曾经是潮星集团旗下潮星文化的执行董事，潮星文化成功汇集了众多国内顶级富豪，独具国内高阶富豪峰会的承办实力，已成为业内少有的能同时云集顶级潮商和闽商的活动承办单位。另外还成功举办了东方爱婴十周年庆典、润泽地产旗下“影响中国百年当代名书画家走进润泽”、“润泽感谢你等大型庆典活动，骄人的成绩获得了业界人士的广泛认可。 此外，宋美遐还与国内众多金牌大导演、知名艺人、影视公司有着良好的合作关系。宋美遐和高希希导演不仅是生活中的好朋友，在事业上也有着众多交集，她曾经独揽了高希希导演众多影视作品的策划宣传，其中包括高希希导演的《新上海滩》、《纸醉金迷》、《三国》、《狙击手》等电视剧。还参与打造了中石油、中石化的企业宣传片，饮品“露露”的广告片拍摄制作，宝马、宾士宣传片的制作宣传…… 宋美遐并不是含着金汤匙出生的第二代，她总是强调她的成功是出于她整个团队的努力。对于公司的经营理念，她提倡创造机会、力求创新、精益求精、共同发展，给予每个员工自由发展的空间，力求完美的性格和能力令她把身边的每件事情处理得妥妥当当，任何困难摆在她面前都可以迎刃而解。 低调出席各类慈善活动的宋美遐，用心做着自己的慈善事业：奔赴汶川灾区的义无反顾、关注孤残老人救助的拳拳真情……09年与中国扶贫基金会合作，资助了577个四川灾区小孩……在采访中，她并不愿意透露更多的善举，言语中总带着一笑而过的从容。 8年前初入职场，工资也仅有2000元 宋美遐第一份工作是当艺人的宣传助理，她说“当时的工资也就2000元”，随后经验慢慢积累，她做到经纪人、后来又做电视剧、**比较大的宣传，然后聪明爱思考的她觉得“这完全可以变成一个产业链，因为影视分为经纪和制作两方面，一方面是经纪，一方面是制作，但他们的宣传团队都不是特别专业，二是经常换人，有一些流失，跟媒体不能有直接而长久的联络，但我们天天都跟媒体打交道，所以就把这部分的工作从一些大企业手里外包到自己这里来，就成立了一个小团队、成立了中型团队、成立了稍微大型的团队……于是组建了一间公司。” 不像许多80后刚入职场时的迷茫，宋美遐好像天生就有一种超越他人的理性，她清楚自己的优势与自己想要什么，她说刚入职场时她自己创造了一种3+12的模式，即“用3天来适应一个环境，了解公司所有的内容，用12天在这个公司中找到我最合适的位置”，这一切，皆因她有明确的人生目标。 女高管的两面：工作中有棱角、生活中温和亲切 宋美遐仅用了8年时间，就从一个普通员工做到了知名企业的CEO，她所在的中盟世纪公司业务领域涉及影视剧投资、制作、宣发及艺人经纪等，目前公司已与众多明星艺人及导演签约合作。 在腥风血雨的娱乐圈打拼，造就了宋美遐既有棱角又时而圆边的性格，她说自己“我的棱角一定是在谈判桌上才能看得到，我会争取所有我们该争取的一切利益”，而在生活中“我是圆边，可以跟任何一个人成为朋友，不管年龄高低、性别，得对人和善，我也有过膨胀期，年少轻狂，少年得志，就会目中无人，那时候你可能是俯视的（角度），这样看待别人，别人不会用真心对待你，还是要把心门开启，对待每个人都是平和的，对待每个人都是用心的，每个人都会用同样的感受去对待你。” 压力大时，女领导也会哭 身在职场不是每个人都永远被幸运之神眷顾的，宋美遐也不例外。说起职场生涯的辛酸事，说起自己的解压方法，她说：“别人会有不理解你的地方，我也迷茫过，那时候我年纪还不是特别大呢，回家也会哭一鼻子，为什么做事儿这么难呢，为什么别人在不信任你的同时还要给你施加那么强大的压力。” 但随着职场经验值的增加，她学会了用乐观、去面对、去主动沟通的心态和方法，“如果你不沟通，永远都通不了，你得用你善良一点的方面去跟他讲，我就敞开心扉，跟合作伙伴沟通，把事情讲给他听，后来他也理解了”。现在的她“基本不哭了，压力大的时候会去打电玩、开车或健身。我还挺快乐的，因为通过你自己的努力，你改变了自己，改变了家人的生活状态，也改变了身边很多朋友的状态”。

在县里开一家搬家公司前景如何

开搬家公司要看当地人口密度，经济发展情况，风俗习惯。要是县里人口不多，经济不发达，大家搬家不喜欢叫外人，那开搬家公司是难以挣钱的。就现在的情况来说，想开搬家公司的话还得考察一下房地产公司多不多，楼盘销售火不火。还有，若果县正处在私人住房“更新换代”热潮中，那开搬家公司肯定能挣大钱。还得考虑竞争哦，要是多这样的公司的话，小心为妙。

非你莫属上许磊的公司好不好？

听 说 不 错 ， 在 非 你 莫 属 的 平 台 上 的 老 板 的 公 司 应 该 都 不 错 ， 就 算 是 融 资 ， 也 是 很 有 实 力 获 得 大 佬 投 资 的 一 些 有 目 标 的 企 业

通灵是不是有款非你莫属的钻坠？

有哒，价位还不高呢，关键是有好几种佩戴方法

非你莫属节目中 黄欢的公司是什么公司

欢欢帮创意职谋

1、新闻咨询服务：简单来说就是将新闻、咨询等信息放在某些咨询中，供大家来查看。具体有可以分成三类：

综合性的咨询平台：例如“三大门户”、腾讯新闻、凤凰新闻等

地方性综合咨询平台：例如南方网（广东）、湖南在线、星辰在线（长沙）等

垂直行业咨询平台：例如专注互联网行业的虎嗅网、36kr。

2、信息搜索类：变被动为主动，就成了信息搜索类了，具体可以分为下面两类。

综合性搜索：例如百度、google、搜狗等。

垂直精准搜索：例如专注学术方面的百度学术、知网，

3、邮箱：邮箱也是早期用户的基础需求，主要分为以下两个类别

个人邮箱：例如网易邮箱（163、126、yeah）、QQ邮箱（qq、foxmail）、Gmail

企业邮箱：例如QQ企业邮箱、网易企业邮箱

4、信息聚合：这一部分不同于“信息搜索”，信息聚合网站把网络上常用的信息进行汇总，方便人们的使用，主要包括以下两个类别

分类信息：例如58同城、大众点评、赶集网

网址导航：例如hao123、360导航

5、电子商务：主要的作用就是匹配买家与卖家之间的供需关系，主要包括三个类别

综合性：又按照B2B、B2C、C2C等类别细分，常见的网站包括B2B（阿里巴巴、慧聪网）、B2C（天猫、京东、当当、亚马逊）、C2C（淘宝）、O2O（美团、百度糯米、饿了么等）

垂直行业：主要是各个行业的采购，比如中国化工网（卖化工产品）、聚美优品（卖美妆）、携程网（卖出行服务）

企业自建：和上两个不同的一点在于，企业自建是以企业自己生产的产品为主，而上面两类则是更多地提供一个平台性质服务，常见的企业自建包括苏宁、国美、海尔的在线商城。

6、人才招聘：这是由招聘会、纸质招聘信息发的一次升级，当前的招聘平台主要有两类

综合性：例如智联招聘、中华英才网

垂直招聘：例如专注应届生的应届生招聘网、梧桐果招聘，专注互联网招聘的拉钩网等。