化妆品营销成功案例？

化妆品行业历史悠久，早在公元前2000多年，人类就懂得化妆美容了。经历漫长的岁月，化妆品总能历久弥新，引领时尚。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

　1：

一、微博营销现状

1、微博概念

在Twitter流行于美国的时候，大洋彼岸的中国也没有落后。2007年5月，曾经创办过Facebook——校内网的王兴推出了国内首个独立微博网站饭否，几乎与此同时，叽歪网、嘀咕网、做啥网、滔滔网等一系列微博网站也纷纷成立。最多的时候，中国的微博网站多达30家，这些网站的发展各有特色：饭否网以Twitter为标杆，一心想做成中国的Twitter;嘀咕网则定位更加娱乐化，所以较为注重媒体的宣传;叽歪网则偏重于通讯功能，所以它可以与20多种即时通讯工具QQ、MSN、飞信之类互联互通。

然而，“饭否”们的戛然而止并没有宣告微博在中国的终止。在各大门户的推动下，新一轮的微博大战在各大入口网站中展开。2009年8月28日，新浪微博正式开始内测，吹响了国内入口网站进军微博的号角2010年3月5日，腾讯微博正式对使用者开放;2010年3月30日，网易推出微博服务;2010年4月7日，搜狐微博上线。除各大门户之外，天涯社群、人民网、凤凰网等各大网站也纷纷推出个字的微博产品。一时间，中国微博市场进入了群雄争霸的“战国时期。”

二、 微博营销策略分析

1、微博营销：整合营销传播的天然平台

20世纪90年代，美国西北大学营销学教授唐•舒尔茨等人提出了整合营销传播理论IMC理论，强调了企业与消费者之间的互动，提出了“分众互动传播”的理念。随后，舒尔茨对整合营销传播理论进行了扩充套件，提出了著名的5R理论。5R包括：关联性relevance、可接受性receptivity、反应responsive、认可recognition、关系relationship。微博的便捷性、互动性、即时性也让整合营销传播有了一个天然的传播平台，在这里我们利用5R理论来分析微博在整合营销传播中的作用。

三、化妆品网路营销存在的问题

1、网路营销认识不足

首先，化妆品“先体验，后购买”的消费习惯已延续百年、根深蒂固，这是化妆品采取网路销售渠道时首先要克服的“体验”难关。逛街是女人最重要的休闲方式之一。同时网上销售化妆品缺少了在店面销售时的面对面的服务附加值;

其次，营销理念有待深化。网路营销不同于电子交易，其本身并不是一个完整的商业交易过程，仅仅是促进交易的一种手段。我们应该充分认识并接受这种新的营销模式，发挥其在产品推广和销售过程的积极作用。

　2：

Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店[英国公司注册,如何注册英国公司]Bodyshop是一个英国的护肤品品牌，在中国内地从没开过门店。然而通过网际网路，消费者却可以买到他几乎全线的产品。有人戏称，未来如果Bodyshop进入中国，根本不用再在商场设专柜，通过网际网路分销就可以实现不错的成绩。 Bodyshop在中国无意建立的网上渠道只是众多网际网路创新中的沧海一粟。在网路发展的初期，几乎所有商人运用网际网路的方式都一样：无非就是坐在电脑前找生意、谈生意而已。但现在，网上的各种“营生”层出不穷，生态圈已经越来越热闹了。

作为一家进入中国近20年的企业，宝洁在中国的分销渠道已经构架得相当完备。但在今年，宝洁却宣布在网际网路上招募代理商，尽管这项工作的进度稍显缓慢，但对于宝洁这头“大象”来说，这一舞步的迈出却实属不易。在网上做传统品牌的代理商，这在过去几乎是不可想象的事。

与此对应的是，一些不知名的小品牌在一开始就把根扎在了网际网路上。很多小企业的全部分销都是依靠网际网路完成的。除此以外，类似于PPG、Beyondtailors这样的网上资料中心也开始崭露头角。对此，知名电子商务研究者梁春晓评论说：“传统企业现在要从猿变成人，而网上这些企业天生就是人。”

在这个生态圈中，还新出现了一类人，他们是典型的“无产阶级”,但他们拥有敏锐的营销头脑。利用网际网路，他们为传统企业提供营销外包。在深入企业研究多年的电子商务专家王汝林眼里：“网路营销外包是中小企业资讯化中一种可贵的创新思路，因为中小企业没必要非要‘请和尚’、‘养和尚’、‘留和尚’,只要把资源’像香火一样供奉给和尚‘,把’需求告诉和尚‘鼓励资讯化人才利用中小企业的资源去开发、去创业，中小企业的需求就能盘活，而企业也能在盘活之后真正站起来。”

网际网路上出现了很多新人类，这些新人类的背后，是正在凸现的产业链变化和管理创新。

复制戴尔的网路“裁缝”

王磊是北京一家知名广播电台的节目主持人。为了能在主持重大活动时穿着得体，他一直希望能买到一件衣领和袖口为白色、而其他地方都为条纹的长袖衬衣。这种款式他虽见人穿过，但不知在哪里才能买到。久寻无果之下，他把目光投向了网际网路。通过百度搜索，他找到了一家名叫“Beyondtailors”的网站。在这个网站上，他不但找到了自己想要的款式，还线上提交了自己的肩宽、袖长等资料。15天后，一份快递把成衣送到了他的手里。

　3：

在当前大体市场低迷的情况下，化妆品依然保持着强劲的增长势头。据百度资料研究中心《2013年第一季度化妆品行业报告》，2013年第一季度化妆品行业日均搜寻指数为350万，妇女节当天搜寻指数也达到了404万。与其他行业相比，化妆品行业呈现节日、电商促销影响明显、口碑评价关注度高、女性网民占比高冲动消费多、整体使用者年轻化等特点。

如果说网际网路的出现给了化妆品跨越时空的羽翼，移动网际网路的则赋予化妆品e起腾飞的翅膀，更贴近使用者，亲密分享。化妆品作为一个重体验、重口碑分享的品类，碰上微信可谓“相见恨晚”!微信的随时、随身、随地，个性、分享、强关系等特点，正好给了爱美人士“臭美”的平台;同时，由于使用者的个案性，在传统条件下，一对一的指导显然要耗费极大的成本且效果不明显，微信正好给了品牌智慧品牌营销—任何打造强势品牌 这是一个资讯膨胀的时代，是一个心智迷糊的时代，是一个消费选择困难的时代，也就造就了这是一个消费争夺激烈的时代，一个品牌辈出而难以管理的时代。

营销奇迹—连锁品牌蜕变之旅 作为在市场中搏杀的企业家, 您如何从纷繁复杂的模式云中清醒过来，找准适合自己的商业模式如何在混沌的市场中找准自己的营销定位如何抓住趋势铸造一个品牌

连锁品牌蜕变高阶经理人实战营 连锁品牌蜕变高阶经理人实战营课程培训，战略定位与运营配称，定位经营创造可持续竞争优势，企业多品牌经营与规划，发现公关战略的真正价值，让学员进一步分析竞争对手与消费者面对面的视窗，无论是产品的解说，还是肌肤的保养都可以实现与使用者精准指导交流，树立品牌形象的同时，提高品牌忠诚度。

策略一、关注有礼——礼尚往来

做好使用者行为与品牌关系的每一步。首先第一步，关注有礼活动。欧莱雅即可成为会员，享受会员折扣;自然堂引导使用者查询最近专柜，直接免费领取bb霜等，将使用者的关注行为直接和企业品牌活动嫁接。

扫描巴黎欧莱雅二维码后，提示“关注并领新会员卡”，点选关注后，即出现会员开领取页面，提交手机号完成领取，开始享受会员折扣。为了扩大的传播，欧莱雅还在传统媒体、网路媒体、微博等渠道为微信的关注有礼活动作宣传。

首先，你需要先鉴别是真不吸收or假不吸收？

气温变冷后，护肤品中的油分变得不那么容易与肌肤贴合，况且冬季的护肤品中油分含量较大，所以常会造成一种“不吸收”的错觉。试试将护肤品在掌心充分预热后再上脸，如果“不吸收”的程度有缓解，说明肌肤状况没毛病，也并不一定是护肤品对你来说营养过剩。如果仍然不吸收，就要从多角度着手护肤了。

角质层，要温和调理才能行

虽说冬季要注重保护肌肤屏障，但毕竟老旧的多余角质会影响护肤品的渗透性，不能完全忽略，建议使用角质清理的化妆水来代替清洁类面膜。在化妆棉上倒出足量的水，然后逆着毛孔生长的方向擦拭，如鼻子部位毛孔向上，用棉片向下擦拭；其他部位毛孔向下，用棉片向上擦拭。自认为是厚皮的话可以每晚洁面后擦拭一次，其他肤质两到三天使用一次就可以了，这能同时做到二次清洁和角质调理，保证第二天上妆时肌肤也处于细腻状态。另外，平时使用温水洗脸，可以让毛孔处于微微张开的状态，这能更好地吸收护肤品中的有效成分。

IPSA茵芙莎自律循环角质清理液

清洁含有黑色素的多余角质，毛孔污垢，护理角质层。

urara悠莱净透幻肤露

帮助去除肌肤排出的老废物质，提升后续护肤品的渗透及效果。

优先涂抹才是吸收关键

通过涂抹多种功效的护肤品不一定能实现护肤目的，尤其在冬季，每一样质地都更加厚重，很难说哪个先被吸收。皮肤科医生Jeannette Graf说，如果你有两种肌肤问题要解决，比如抗皱和美白，就在晨间护肤中使用抗皱类，晚间护肤时再使用美白类，这几乎能保证100%的功效。不过含类视黄醇的护肤品是个例外，如果直接用在清洁后的肌肤上，可能会造成刺激，最好在防晒前、当做面霜那一步使用。提示一下，还是要将你最想得到功效的护肤品放到晚间使用，由于睡眠时更多的血液被分流到皮肤上，肌肤温度可以上升05℃左右，虽然听上去差异并不大，但那时无疑是能吸收更多的。

开启细胞水泵，养分才能更好渗透

护肤品中最值得投资的就是精华这个品类，不仅是因为分子大小最小，最有助于肌肤吸收。

如DARPHIN橙花精油露，7000颗含橙花与7种植物萃取的精露悬浮在活藻精华中，每按一泵，两种质地就会相融合，其中后者打开肌肤通路，前者重新支撑起肌肤弹力构架。护肤品中最值得投资的就是精华这个品类，不仅是因为分子大小最小，最有助于肌肤吸收。

如DARPHIN橙花精油露，7000颗含橙花与7种植物萃取的精露悬浮在活藻精华中，每按一泵，两种质地就会相融合，其中后者打开肌肤通路，前者重新支撑起肌肤弹力构架。护肤品中最值得投资的就是精华这个品类，不仅是因为分子大小最小，最有助于肌肤吸收。

护肤品中最值得投资的就是精华这个品类，不仅是因为分子大小最小，最有助于肌肤吸收。

夏天住顶楼温度比较高，护肤品会坏。一般的护肤品能接受的高温度为30度，如果温度过高，有可能出现水乳分离的状况。护肤品中的很多活性成分，在遇到高温时会很快地分解，而低温的环境则可以在一定程度上降低与外界的反应速度。

住顶楼夏天热的解决方法有哪些

1、安装空调

想要解决住在顶楼的闷热感，最直接的方法就是安装空调，能在短时间内降低室内温度。使用方法很简单，只要在进入室内后，将空调打开，等待一会之后，就会感到非常凉爽，不好的地方是出门后会有很大的温差。

2、在楼顶铺黑色泡沫

准备能够吸收热量的黑色泡沫，将其铺在楼顶上，并用石块压住泡沫，避免泡沫被风吹走，这样也能减轻顶楼屋内的闷热感。但是需要注意的是，在遇到台风天气的时候，必须提前将泡沫收好。

3、焊接遮阳棚

在楼顶焊接遮阳棚，即可发挥一定的隔热作用，而且人可以在遮阳棚下进行活动。但由于遮阳棚的高度相对较高，因此焊接时必须确保其牢固性，以免在风比较大的时候，出现遮阳棚被吹倒的情况。

4、做一层隔热层

在楼顶做隔热层也能起到很好的隔热作用，也是现在比较常用的楼顶隔热方法。隔热层的构架可以使用木桩，再铺设瓦片，瓦片的吸热性差，隔热效果好。隔热层完工后，不仅可以散热，而且与楼顶有一处空间，缺点就是施工费用高。

5、洒水

由于顶层天花板长时间被阳光照射，所以在室内才会感到非常闷热，到了下午四五点的时候，可以将水喷洒在楼顶表面，随着水分的蒸发，楼顶表面的热量也会被带走，但是需要连续喷洒水，才能起到散热效果，非常麻烦。

本人系美容顾问，在购买护肤品的问题上，我坚持原则的是精打细算，集中兵力，解决主要问题！说真的，过了30+，我就不太关注产品是否保湿了。毕竟保湿还是比较容易做到的，而想要改善和对抗纹路就比较难了。

适合30岁平价好用的护肤品推荐如下：

1、科颜氏紧致面霜

活动价 150元

这款面霜算是性价比较高的波色因产品了。波色因能够预防皮肤老化，也是欧莱雅集团独家专利成分。可以促进透明质酸和胶原蛋白生成。从成分排名来看，这款面霜的波色因含量不算低了。

质地有点像牛油果，用着很细腻，保湿效果对于大干皮在冬天使用不是很理想。通常我还会用一款温和的乳液来加强保湿。

香气有种淡淡的清凉感。唯一缺点就是微微搓泥，不过在可以忍受的范围内。

这款面霜不建议敏感肌使用，里面含有列出的容易致敏的香精成分：芳樟醇和柠檬烯。在产品的中文标识中也有写明，大家在购买前还是要注意的。

用户体验

高保湿面霜125ml科颜氏保湿面霜的保湿效果很好。抹在皮肤上吸收很快，感觉舒服。这款保湿面霜得控油效果很好，抹在皮肤上不油腻，没有发粘的感觉，皮肤很润。面霜质地细腻，柔和。适合我这种干性皮肤抹上很水润，冰淇淋质地，非常水润好推开，延展性超好厚涂一层也不会感觉油腻糊脸，特别是现在冬季用后皮肤都还很细腻水润。涂完干燥起皮明显被滋润之外，科颜氏高保湿面霜中那仅有0001％的水杨酸更不会刺激皮肤。

2、欧莱雅小黑瓶精华

价格 79元

首先味道过香，上脸也会微微有刺激感。从成分上来说建议敏感肌谨慎使用，三乙醇胺（一种用来调节PH值的成分）可能引起皮肤的闷痘、刺激等过敏反应；用作香精和抑菌成分的苎烯（柠檬烯），是欧盟规定的26种香料过敏源之一，容易引发皮肤敏感不适；叔丁醇成分可能对眼睛、皮肤、粘膜造成刺激性。

对这款产品的使用体验表示满意。用着搓泥，化妆品用着搓泥其实有很多原因，比如说个人体质啦，还有就是前面用了凝胶啫喱状的东西，比如护肤品中的玻尿酸就是大分子结构，还有含有黄原胶、卡波姆等成分的产品。为了减少搓泥，我们可以在使用一种产品后稍等几分钟，待完全吸收后，再进行后续护肤，也会减少搓泥现象的发生。

整体来说，这款精华的性价比还算可以。

用户体验

吸收效果：不油腻，好吸收。

保湿效果：均匀涂抹脸部，轻轻拍打吸收后，皮肤很滋润，搭配乳霜保湿效果更好。

3、The ordinary Buffet多重胜肽高浓度抗老修复精华

活动价 79元

TO家是有名的原料桶了，为避免文章篇幅过长，这里抛开保湿，只说抗皱成分哈！

含有乙酰基六肽-8，可以改善动态纹路。乳酸菌发酵溶胞产物也是利用发酵物中的活性成分来抗老。五肽-18，可以增加胶原蛋白，改善静态纹路。

整体来看，用着效果不错，性价比高。唯一的小缺陷就是瓶口有点歪歪的。

用户体验

使用感受：涂开吸收过之后清爽不油腻，涂了一半，左边没涂，右边一滴的量涂开了。涂在脸上有一定的抚平细纹的功效，保湿很好，有点美白看着。

适合肤质：都可以使用

吸收效果：很快就吸收了，没有多余的黏腻感觉

保湿效果：中上

其他特色：闻起来淡淡的药香味儿，本身微粘稠的质感

4、The ordinary五胜肽抗老修复精华

价格 122元

含有棕榈酰三肽-38、棕榈酰四肽-7和棕榈酰三肽-1等复合胜肽，除了抗纹，保湿也完全hold的住。没有多余花里花哨的成分添加，简单直接，爱了！

这里还是要提醒一句，本文仅为个人使用体验和成分分析，买不买，用着好不好，还要看个人实际情况。The ordinary产品中功效成分的浓度含量相对较高，肤质各有不同，敏感肌有过敏的可能，痘痘肌也可能变得更严重。百元左右，性价比极高。

用户体验

大干皮，敏感肌，皮肤状态好的时候用，睡前挤在乳液里两三滴，保湿效果很不错，第二天皮肤很有光泽，全身都可以用，身体乳里加几滴，保湿效果明显又好。

5、OLAY 玉兰油 新生塑颜金纯面霜

价格77元 50g装

同是作为宝洁的亲儿子，OLAY的大红瓶更被称为平价款SK-II大红瓶。排名前五位的成分一模一样，主打烟酰胺成分，有很好的美白保湿功效。此外还添加浓度不低的五胜肽成分，可以促进胶原蛋白生成，修护肌肤，具有一定的抗老效果。

虽然是面霜质地，但却丝毫不会厚重粘腻，上脸后为雾面质感，可以使肌肤滑滑嫩嫩的，保湿的同时还有很好的控油效果。同等规格的价位仅有SK-II的五分之一，倒不妨作为一款高性价比的替代品~

用户体验

保湿效果：保湿效果很好，每日用着感受不错。

吸收程度：很容易吸收。

控油效果：不油腻，，滑滑的。

产品质地：质地稍浓稠，膏状，不流。

适合肤质：我是偏干肤质，北方的秋过了，快冬天了，用起来很好。

平价代替品这个词条各种声音不断…要说掏心窝子的话，我这10年的护肤之路，我还真没找到能有个100块钱可以完全替代上千护肤品的例子，毕竟不是谁都买的起大牌子的，在自己力所能及范围内给自己好的体验，也是不错的体验呢。

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